『壹』 泰和科技：水處理葯劑龍頭逆勢增長
泰和 科技 是國內生產規模最大、品種規格最全的水處理葯劑生產企業之一，現有產能達到26.5萬噸/年，主要產品包括阻垢劑、緩蝕劑、殺菌滅藻劑等。公司戰略定位明確，專注於水處理葯劑生產，不做終端和水處理工程服務，避免和客戶利益沖突。產品面向全球市場，境外營收佔比常年維持於55%。2020年上半年實現凈利潤1.26億元，同比增長50.69%。
水處理葯劑市場穩定增長，需求空間可觀。2015年至2018年全球水處理葯劑市場規模由268.5億美元增長至344.6億美元，復合增長率8.7%，預計2023年市場規模將達到約3213億元人民幣，2018年至2023年復合增長率6.2%。從地域結構來看，全球水處理葯劑份額向亞太地區傾斜，2027年市場份額預計可達34.41%。2017年我國的水處理葯劑市場總規模約為256億元人民幣，到2022年預計將達到382億元，復合增長率約為8.3%，相較全球水平增速較快;從行業結構來看，市政水處理應用領域增速較快，2022年預計佔比將達36.9%。
水處理葯劑行業的上游為生產三氯化磷、亞磷酸、叔胺等基礎化工產品供應商，屬於基礎化工行業。公司的下遊行業為水處理服務行業，水處理葯劑生產企業的客戶主要為水處理服務商。同時，部分水處理企業在進行現場服務業務的同時，還有水處理葯劑生產業務。行業終端需求行業主要為電力、石化、冶金、礦業、造紙等行業。對於用水系統，水處理葯劑為必需品，必須連續投加才能保證系統穩定運行，否則會出現結垢、腐蝕現象。因此水處理劑產品屬於必需品、易耗材料，沒有明顯的周期性，需求剛性穩健。
國內水處理葯劑行業尚處快速增長期，整體格局較為分散，產能在萬噸以上規模的企業約有10-20家左右，主要生產企業包括三類，分別為以泰和 科技 為代表的專門從事水處理葯劑生產企業、以清水源為代表的既從事水處理葯劑生產又提供水處理服務企業、以上海洗霸為代表的主要從事水處理服務企業。從主要生產企業的產能來看，截至2019年末，泰和 科技 水處理葯劑產能26.5萬噸，領先同業較為明顯。此外，公司在工藝技術、裝備自控、成本控制及規模化生產方面具有比較優勢。環保標准趨嚴，落後產能出清，國內水處理葯劑行業競爭格局持續優化。
公司募投項目持續推進，產能擴張打開公司成長空間。公司募投項目規劃產能91.6萬噸，包括年產28萬噸水處理劑項目、水處理劑系列產品項目，其中水處理劑系列產品項目生產規模為新增年產63.60萬噸，兩個項目滿產後有望實現利潤11.08億元。募投項目PBTCA車間、噴霧乾燥車間、晶體二車間目前已取得試生產批復;二氯丙醇車間、醋酸酐車間、四乙醯乙二胺車間預計於2020年內投入生產。募投項目順利投產有望解決公司現有產能瓶頸，實現產業鏈延伸，繼續降低公司生產成本，盈利能力有望更上一層樓，有利於公司繼續提高產品的市場佔有率。
天風證券表示，公司是國內規模最大的水處理葯劑生產商，募投項目持續推進，產能擴張打開公司成長空間 ，並實現產業鏈的持續延伸。預計公司2020年至2022年EPS分別為1.22元、1.60元和2.25元。選取水處理葯劑和水處理相關行業上市公司金科環境、碧水源和清水源為可比公司，採用PEG估值法，公司未來三年歸母凈利潤增速有望達40%，保守給予PEG目標0.8，即2021年目標PE估值為32倍，目標價格51.35元，首次覆蓋，給予公司「買入」評級。
國聯證券表示，公司作為具有綜合競爭優勢的國內水處理葯劑企業，加之未來兩年內產能大量釋放，業績有望保持穩健增長。預計公司2020年至2022年EPS分別為1.21元、1.52元和2.01元，首次覆蓋給予「推薦」評級。
記者 劉希瑋
『貳』 凈水器市場的前景分析
商機無限：
然而，直飲水機行業發展的狀況並不理想，人們對直飲水機的銷售渠道、市場形態還有許多模糊的認識。空白市場，先入為主，尤其是區域市場更是亟待開發。
商機一：隨著污染越來越嚴重，人們越來越關注飲水安全問題，由於傳統國營供水企業發展滯後，財力不足，很難在短時間內解決城鎮居民飲水污染問題。2005年6月，建設部頒布了新的《城市供水水質標准》（CJ／T206-2005），但由於地方財政困難，除了少數地方外，大多數地區很難得到全面落實，最後只能留於形式，變成一紙空文。如此龐大的系統改造工程，僅靠國家投資是遠遠不夠的，必須吸納大量的民間資本，才能最終解決問題。由此決定了水處理市場的行業前景非常廣闊。
商機二：經過多年的直飲水機市場培育，市場發育趨於成熟，產品質量穩定，生產成本進一步降低，消費者對分質供水、直飲水認知度越來越高。這使直飲水機進入千家萬戶成為可能。
商機三：從產品市場生命周期來看，過早切入市場會出現高利潤高風險，前期及中期切入市場會出現高利潤低風險，後期切入市場會出現低利潤高風險。直飲水機市場還屬於前期市場階段，各地企業發展參差不齊，價格透明度低，行業壟斷品牌很難產生。同類企業屈指可數，行業競爭相對較小，利潤空間相對較大。
商機四：目前凈水市場需求巨大，凈水器的更新換代迫在眉睫。直飲水機作為桶裝水的換代產品時機已經成熟。根據國外分質供水及直飲水機的發展經驗，目前是切入市場的最佳時機，高利潤回報的黃金時期差至少有3到5年。
商機五：我公司已專注於水市場多年，建立了一套完善的市場營銷模式，同時創建了有力的後繼支持體系。這使得加盟代理商無須摸著石頭過河，在沒有水市場經驗、投資較小的條件下，一樣可以獲得成功。
因此，從目前國內凈水處理市場來看，直飲水機行業還處在前期高速發展階段，行業運營狀態處於低層次、低競爭，粗放式狀態。投資此行業必然大有可為。
『叄』 水處理行業前景怎麼樣
前景是非常好的，我們是做水處理配套塑料水箱的，水處理行業的需求非常大
『肆』 【凈水機市場簡要-分析】 凈水機設備
凈水器也稱凈水機，按濾芯組成結構分為RO反滲透凈水機和超濾膜凈水機、能量凈水機等。RO反滲透凈水機標配的是5級過濾，即：PP棉、顆粒炭、壓縮炭、 RO反滲透膜、後置活性炭（也稱小T33）5級；超濾凈水器是以超濾膜為主、其它濾芯如活性炭（不包括能量濾芯）為輔，超濾凈水器按照安裝方式分為立式與卧式兩種，立式超濾凈水器由PP棉、顆粒活性碳、壓縮活性炭、外壓超濾膜、T33組成；卧式超濾凈水器由不銹鋼外殼及內壓超濾膜、KDF組成。
2008年，《電器》雜志曾聯合家天下網家電頻道進行過一次有關家用凈水產品和凈水系統的消費者問卷調查。調查結果顯示，了解家用凈水產品及凈水系統的人只有31.58%，多數消費者對軟水機、純水機、凈水器或直飲機這些名詞感到困惑，對這類產品的功能、效果和價格等不甚了解；但是，有超過75%的人認為，目前的生活條件下，有必要考慮安裝使用家用凈水產品和凈水系統。
這種矛盾的狀況顯然已經影響到家用凈水產品市場的發展。一個已在中國發展十餘年的產品仍然無法普及，原因何在？產業發展遭遇了哪些難題？《電器》記者對此進行了調查。 產品技術趨於成熟
《電器》記者注意到，與其他家電用電器不同，即便只是家用的凈水產品，因其凈水原理和方式的不同，種類也相當多。
從原理上看，目前家用凈水器和凈水系統主要包括採用化學置換原理和採用物理膜原理兩大類。化學置換原理的產品，如軟水機，通過工業用鹽和樹脂來置換水中的鈣鎂離子將水軟化，軟化後的自來水可供熱水器等電器使用或其他用途，對人體健康和電器壽命都有好處；採用物理膜法原理的產品，如凈水器、純水機等，就是採用超濾膜和反滲透膜（RO膜）、PP棉等將水中的雜質過濾掉。
據美的清湖凈水設備製造有限公司（以下簡稱美的清湖）總經理曹剛介紹，在這些物理膜原理的凈化技術中，超濾膜和反滲透膜（RO膜）市場認同度較高。超濾膜孔徑較小，能把去除水中的細菌和微生物，但它無法去除金屬離子；而精度最高的是反滲透膜（RO膜），它能完全去除細菌、微生物和金屬離子，制出的水直接可飲用，但在制水過程中會產生很多的廢水，能耗較高。據了解，反滲透膜（RO膜）一般制1L純凈水可能會產生3L廢水，這也是目前國內外業界都需要解決的難題。而其他一些微濾膜（MF膜）、活性炭/PP棉或者礦石之類的凈化手段，凈化效果相對較差。
南京鴻碧科技發展有限公司營銷部經理張旭東向《電器》記者詳細介紹了目前市場上存在的主要家用凈水產品名稱，包括純水機（直飲機）、軟水機、超濾機、過濾器、微濾器和功能水機（杯）等，這些產品核心技術各異，有的單獨應用，有的聯合使用（見表1）。 據了解，由於反滲透膜（RO膜）會過濾掉所有的金屬離子，這種純凈水是否對人體健康有影響，還存在著一定的爭議。美的清湖稱，曾就相關問題咨詢過行業專家，專家認為，水裡含有對人體有益的像鈣、鎂、鐵、鋅等這類物質，但人體通過喝水吸收這些物質的量只佔總吸收量的6%，而且這些物質在水中通常是以二價或三價的形式存在，不易被人體吸收。曹剛認為：「現在的工業污染嚴重，水裡更多含有的是一些對人體有害的微量元素，包括鉛、錳、鉻、汞、銅等，因此反滲透膜（RO膜）技術還是很有前景的。」
除了名稱和技術的多樣化，安裝的復雜性是家用凈水器和凈水系統的一大特點。據了解，目前一般的軟水機和廚下式凈水系統的安裝比較簡單，只要廚房水盆下或櫥櫃里留有足夠的空間並有電源，就可以順利安裝使用，基本上不會影響裝修。但是如果系統再復雜一些，
比如熱水器專用的軟水機加上廚房直飲純水機，再加上多個可加熱的直飲機終端，特別是有些家庭希望直飲機終端安裝在客廳和卧室，就需要在裝修時就布置好走水的管線，否則居室就可能會出現明管。
曹剛認為，未來選用家用凈水器和凈水系統的家庭將會越來越多，如果在裝修前能為整個家用凈水系統做好設計，會強化這一產品的使用效果。「現在溫州就有很多裝修公司，為戶主事先把這些管線布好，用戶想購買凈水系統的時候再安裝。」曹剛說。
市場規模逐年增長
產品的多樣性以及安裝使用的復雜性，讓家用凈水產品的認知度一直較低，也明顯影響了市場普及。
有資料顯示，在歐美、日韓等國家，家用凈水系統的普及率已逾80%；而在中國，城市中家用凈水系統的普及率還不到1％，即使在北京、上海、廣州等地，家庭擁有率也不足15%。
「目前家用凈水產品的市場容量僅為50萬台，銷售額約10億元左右。這樣的市場規模在我看來只是剛剛起步，未來會有很大發展空間。」曹剛給記者算了這樣一筆賬，「如果全國城鄉2億家庭的10%用上家用凈水產品或凈水系統的話，按目前2000元的產品均價計算，那就會形成200億元的市場規模。」
正是看中這一市場前景，2006年美的同韓國清湖公司成立合資公司時，曹剛才會主動請纓負責家用凈水產品產業的開發，期望在這一領域大展拳腳。美的清湖家用凈水系統的銷售成績也證實了他的想法。「2008年我們家用凈水產品銷售14萬台，銷售額約1.1億元；2009年，預計銷量達到30萬台，銷售額2.2億元，增長率為100%。」曹剛信心十足地表示。
2007年國家頒布了新的生活飲用水衛生標准，水質指標從30多項增到100多項，引起消費者對飲用水安全的關注。「這使得消費者對家用凈水產品的關注度有所提高，進而推動這類產品市場規模的增長。2008年，沁園凈水產品的銷售額達到8000萬元。」寧波沁園環保科技有限公司趙靖表示。
隨著市場規模的增長，家用凈水產品和凈水系統的價格在逐年下降。據曹剛介紹，「2008年美的清湖產品的平均單價在1020元左右，2009年為870元，整體降價幅度接近30%。」曹剛介紹說。
同時，業內人士指出，目前家用凈水產品的銷售主要面對一二級市場，未來市場規模的擴大還有賴於深層次的市場開拓。浪木電器集團崔逸帆說，家用凈水產品的主要銷售渠道為建材超市、家電連鎖賣場，此外，直銷、與家裝公司合作銷售、團購等也佔有一定份額。「要想獲得更大的市場份額，除了現在的目標市場，還需要向更廣闊的三四級市場拓展，特別是一些水質較差的地區。」崔逸帆說。同時，他還認為，產品在設計開發上要質優價廉，便於普及；在營銷上實行渠道的分級細化區域運作，實現市場細分。
許多凈水產品企業對財政部、商務部正在推動的家電下鄉極為關注，渴望將來家用凈水器產品能納入其中。「家電下鄉或許是把這一產品帶到三四級市場的好機會。廣大的農村和一些偏遠地區的用水條件之惡劣讓人觸目驚心，這些地區比城市更需要凈水產品。」湯懷宇表示。
產品質量良莠不齊
在巨大市場空間的吸引下，越來越多的經營者湧入家用凈水產品行業。美的、沁園、安吉爾、浪木等等幾乎所有飲水機領域的著名企業都進入了凈水產品市場。韓國第一大環境電器製造商熊津豪威於2006年6月正式進入中國，並且在2008年5月正式收購了國內著名飲水機品牌——世韓，准備在中國家用凈水產品市場大展拳腳，但目前其產品主要定位於高端。
不過，這個行業中絕大多數是中小企業甚至作坊式的小工廠，無品牌、無售後服務、無質量保障的「三無」產品充斥家用凈水產品市場。
據了解，目前擁有衛生部衛生許可批件的凈水產品生產企業有1000多個，但其中形成規模的品牌和企業較少，有技術開發實力的企業更是寥寥無幾。很多企業靠組裝、仿冒等方式生產，企業標准也極不規范，沒有統一的行業標准。這種現狀導致產品質量良莠不齊，偽劣產品充斥市場，影響消費者對整個行業的信任。據了解，僅浙江慈溪地區生產飲水機、凈水器、水處理設備的企業就有1000多家，整個江浙一帶的這類企業更超過3000家。
杭州的司邁特電器有限公司於2009年1月份搬進慈溪的新廠房，該公司市場部經理程樟平告訴《電器》記者，凈水產品出廠價格從50元到上千元不等，50元產品的質量可想而知。很多小企業的家用凈水產品出水質量很差。劣質家用凈水產品通常通過批發市場、三四級市場銷售。
張旭東對《電器》記者分析說，目前從事凈水產品製造的廠家多數都很弱小，很大一部分是投機分子，想撈一筆就走人，願意投入進行產品研發並大規模地做市場宣傳和消費者引導工作的企業很少。
2009年1月，帥康宣布進入家用凈水產品領域。「將凈水產品鑲嵌在櫥櫃上，與廚電一起形成家庭集成供水裝置，將有可能成為新的產品潮流，這樣就可以與櫥櫃搭配銷售，增加新的銷售賣點。」趙靖稱。業內人士分析說，知名廚房電器企業的進入，增加消費者的選擇面，讓凈水產品行業增加膾炙人口的專業品牌，更可以打破消費者對凈水產品認知度比較低的不利局面，
售後服務成為瓶頸
為增強消費者對家用凈水產品的認知，近年來，家用凈水產品行業的主流企業開始加大宣傳力度。2008年，美的清湖和鳳凰衛視合作製作了一檔節目——《中國江河水》，報道了中國江河湖海的水質污染問題，引起廣泛關注。美的清湖還在節目播出的同時，進行了全國巡迴產品宣傳。「2009年，我們會進一步加大產品推廣力度，也會同更多零售系統合作，加快零售系統的進場速度，讓更多的消費者接觸和了解這一產品。」曹剛說。
但是，認知度低問題並不是家用凈水產品推廣面臨的最大難題，很多業內人士認為，家用凈水產品行業發展了十餘年，卻依然處在市場導入期的真正原因，應該是售後服務問題。
「凈水器、空氣凈化器、智能座便器和軟水機等環境電器產品的性能好壞，主要由濾芯決定。」熊津豪威生活用品（中國）有限公司社長兼首席執行官曹晶鉉曾對《電器》記者說。他表示，這些產品需要定期維護管理及更換濾芯才能正常發揮產品的性能。據介紹，反滲透膜（RO膜）一般1年左右需要更換一次，而其他濾芯若在水質較差的地方，半年就得更換一次。軟水機的售後服務雖然沒有純水機那樣復雜，但銷售時也需要上門設計安裝，還需要定期往鹽箱里補鹽，這些都需要廠家的專業人員負責維護。如果這類維護工作不到位，家用凈水產品的使用效果就會受到很大影響。
曹剛也說：「家用凈水產品推廣的關鍵就是售後服務必須到位。我們提倡4個月到半年要更換一次濾芯，如果不及時更換，濾芯表面就會滋生細菌。但是在這方面，很多小企業都做不好。這樣，消費者使用產品後，沒人來定期服務更換濾芯，就會有上當受騙的感覺，也不會再用這種產品了。」
有企業對凈水產品市場調查後發現，在安裝家用凈水產品超過3年的用戶中，居然有高達72%的用戶已經不再使用，轉而重新使用桶裝水，甚至重新開始燒水喝。究其原因，就在於凈水產品售後服務不到位，這讓消費者對繼續使用此類產品的信心發生了動搖。
「家用凈水產品和空調一樣都是半成品，它的售後服務是產品銷售的一個重要組成部分，哪個廠家售後服務做得好，哪個廠家就能取得更多的市場份額。」程樟平稱。
據《電器》記者了解，熊津豪威在韓國採用的是一種獨特的營銷模式——租賃銷售模式，他們稱其為「Cody」服務系統。消費者每月繳納租金使用熊津豪威的產品，租賃期內產品所有權歸屬於熊津豪威公司，租賃期滿後產品所有權可轉讓給顧客。租賃期間，熊津豪威的由具備專業知識的女性服務人員組成的售前和售後服務團隊，為顧客免費提供更換濾芯和產品更新等咨詢服務，這類服務針對凈水器、空氣凈化器、智能座便器和軟水機等環境電器產品。這一營銷模式是熊津豪威於1998年在韓國創立，也是其在韓國取得成功的重要原因。但是，這一營銷模式自2006年被引入中國後，卻沒有取得理想的效果。
「主要原因可能還是成本問題。」張旭東認為。據他分析：「一個成本不超過5元錢的PP棉如果需要更換，除材料費之外，經銷商還需要負擔服務人員的工資、通訊、交通、餐補等等費用，按目前行業內通常的每次上門服務的收費水平（約20元），售後服務的成本很難收回。另外，更換一次濾芯一般往往需要提前兩三天預約，讓很多消費者覺得麻煩。」
沒有統一的行業標准或國家標准也給凈水產品售後服務帶來難度。由於各個企業的濾芯規規格不統一，互換性差，即使濾芯材料相同，也是如此。所以，一旦購買某個品牌的凈水產品，更換濾芯時只能尋找同一品牌廠家。這會使得很多消費者擔心，如果企業倒閉、轉行或者不再生產這種濾芯時，昂貴的凈水產品便失去用處。另外，如果濾芯價格過高，會形成難以控制的二次消費成本。
四項國標齊頭並進
「2008年，全國家用電器標准化技術委員會委託我們和沁園等幾個企業一起推動了4個家用凈水設備國家標準的起草。其中我們作為組長單位起草的《超濾膜凈水器》國家標准和《反滲透凈水機》國家標准已經進入到報批階段。」曹剛自豪地對《電器》記者說。
據曹剛介紹，《超濾膜凈水器》和《反滲透凈水機》國家標准規定了很多