信诺立兴污水

Ⅰ 黄骅市信诺立兴煤化工有限公司的发展历程

在多数企业面对国际金融危机出口严重下滑的形势下，黄骅市信诺立兴煤化工有限公司研发新产品，转变发展方式，先后同美国、俄罗斯、澳大利亚、韩国等国外知名企业建立合作关系，出口业务快速攀升，成为我市新的出口领军企业。
据海关统计，今年1至6月，黄骅市信诺立兴煤化工有限公司出口3896万美元，超越新世纪、华斯、达力普等传统出口大户，坐上全市出口企业排行榜头把交椅。 在金融危机中，“信诺立兴”的决策者凭借过人的对市场的判断力，依靠经济发展方式的转变，使一度险象环生的企业迅速发展壮大。它的成功，为身边企业提供了可资借鉴的样本。 产品开发敲开国际市场大门 黄骅市信诺立兴煤化工有限公司是一家煤焦油深加工企业，始建于2003年6月，已累计投资5.2亿元，成为全国最大的煤焦油深加工企业。 作为一个新建的煤化工企业，他们主要产品有轻油、蒽油、硬质沥青等。其中，煤沥青是出口的主要产品，是电解铝碳块的原料。 “我们2006年才开始生产煤沥青，然而，在国际铝业原材料会议上，我们了解到中国煤沥青与国外的质量、指标不一样，也就是说普通煤沥青在国际上没有市场。于是公司决定：开发生产新的产品，让国外客户接受。”公司副总经理王金峰说。 公司投资了1000多万元改造了工艺设备，与清华大学、鞍钢集团设计院合作开发了闪蒸煤沥青产品。 2007年初，“信诺立兴”传出一个令人振奋的消息：闪蒸煤沥青试车成功。这一新型煤沥青产品具有品质高、无次生喹啉等特点，在欧美等发达国家供不应求。 由于科技含量高，目前，国内生产这种沥青的企业只有3家。今年上半年，闪蒸沥青的订单就占到了公司出口额的一半，仅美国市场就销售两万吨，占产品销售额的三分之二。 在公司生产厂区记者看到，一批即将销往美国的闪蒸沥青产品正在紧张生产中。公司负责人介绍，仅这批货就可为公司创汇200万美元。 改质沥青是“信诺立兴”研发的又一出口拳头产品。这一产品适应俄罗斯市场的需求，现在，国际铝业巨头——俄罗斯铝业需用的改制沥青90%来自“信诺立兴”。 同时，他们自主开发的高性能沥青适应了韩国、印度等亚洲市场，成为出口亚洲的主要产品。 除闪蒸沥青、改质沥青、高性能沥青外，“信诺立兴”还研发了炭黑油、蒽油等产品，分别销往澳大利亚、中东等十几个国家。 方式转变 巩固市场根基 日前，“信诺立兴”投资400万元的燃料油改天然气工程已经完工，17台加热炉全部烧上了天燃气。仅这一项每吨沥青降低成本40多元，而且生产的各项指标更趋稳定。 自“信诺立兴”建厂以来，他们就立足于转变经营方式，把环保作为企业长足发展的基石。建厂初期，加热炉为燃烧油炉。2007年，他们投资500多万元进行了改造，对燃油进行空气雾化处理，提高了燃油的效率，仅这一项改革每吨就降低成本50多元。公司负责人王金峰说，这两次改革，让沥青的生产成本每吨比同行业降低100元，每月节约成本300多万元。 在煤化工企业中，生产的余热一般都被浪费掉，怎样利用这些余热，发挥最大的效益？“信诺立兴”投资200多万元进行了管道改造，新上了余热利用换热器，利用余热加温。通过这次改造，每天就可节约标准煤20吨。同时，他们通过蒸汽冷凝技术，新上了33台变频设备，进一步提高了热能的利用效率。 在化工原料的装卸、储存和生产过程中，由于各种原因会造成有害气体的挥发、泄露，不仅污染空气，对人体造成伤害，同时还会带来原料的损失。2005年，“信诺立兴”引进了国内较先进的回收装置——烟气洗涤器。这种装置可以吸入气体，经过洗油冲洗把有害气体中的有机物融合，再排出的气体就达到了安全标准。用来冲洗烟气的洗油是“信诺立兴”自家的产品，用起来方便、经济，而且经过冲洗后的洗油吸收了烟气中的有机物，还可以提高产量。据测算，经过烟气洗涤器的过滤，工厂一天可以增加一吨的洗油产量。 2007年这个企业扩大生产规模，拿出2000万建设完备的、高技术含量的污水处理工程。他们与大连理工大学合作，用8个月时间研制并建成了专门针对煤化工废水的污水处理工程，处理过的污水经检测已达到国家一级排放标准。而拥有这样高标煤化工污水处理设备的，全省只有“信诺立兴”一家。 王金峰说，转变经济发展方式，实现节能减排，是企业发展的根基，也是巩固市场的根基，没有可持续发展的理念，企业立足都成了问题，开拓国际市场只能是一句空话。 诚实守信 赢得市场认可 企业的兴衰成败往往在一念之间，“信诺立兴”坚持诚实守信的理念，让企业挺过了金融危机的冲击，走过了生死存亡最艰难的阶段。 去年，“信诺立兴”出口同比增长了30%。这个增长速度在金融危机的大背景下，难能可贵。然而，企业的发展并非一帆风顺，危机中同样险象环生。原来在金融危机中，原料价格也一路飙升，给企业的发展带了巨大困难。而“信诺立兴”与美国铝业公司签订了6000吨的沥青合同，商定去年9月发货。这期间，原料价格每吨上涨了1000元，按照合同，不但不赚钱反而赔进800多万元。 按照国际惯例，金融危机是不可抗拒的因素，可以不按合同执行，日本的一些企业纷纷违约。 如何抉择，成为当时“信诺立兴”领导层最挠头的问题。最终，他们狠下心来，本着诚信的原则照单交易，并且产品质量没有缩水。尽管去年9月到12月，“信诺立兴”每月至少亏损200万元，却换来了客户的信赖，也为中国企业树立了形象。 “提高销售价或可得一时利益，但信守承诺才是发展的‘王道’。”公司负责人的决策，为企业架设了一道跨越金融危机的桥梁。 在随后到来的经济寒冬中，行业内不少企业已经到了破产的边缘，可“信诺立兴”不但没有减产，反而赢得了美国铝业、俄罗斯铝业、加拿大铝业等多家国外公司的青睐，承诺优先与“信诺立兴”签订订单。 诚实守信，使企业进入了良性发展的轨道，“信诺立兴”的新产品还成功打入澳大利亚、俄罗斯、印度等国家市场，这不仅为企业带来了可观的经济效益，更重要的是成功开拓了国际市场。 战略谋划 降低市场风险 为打开国际市场，“信诺立兴”有自己独特的战略。2006年，在国际铝业原材料会议上，他们了解到中国煤沥青与国际质量指标有差别，不适合国际市场的需求。回来后，按照美国铝业集团的要求，立即进行了新产品的开发。当年，400吨闪蒸煤沥青样品送给美国铝业试用，各项指标非常符合标准，得到了客户认可。2007年，第一船4000吨闪蒸煤沥青通过天津港发往美国。由此，“信诺立兴”打开了美国的市场。为应对俄罗斯市场，“信诺立兴”也走过了一条同样的路，他们开发的改质沥青因符合市场需求，成为俄罗斯第一大供应商。 新产品的开发得到了市场的认可，公司开始谋划国际开发战略。经过多方努力，他们与国际客商达成了5年战略合同，达成长期战略协议。其中，与美国达成了年供货6万吨的长期供货合同，占美国市场的30%。与俄罗斯达成年供货7至8万吨长期供货合同，占俄罗斯市场的70%。 长期市场战略的谋划，降低了市场风险。2008年，“信诺立兴”出口达到3881万美元。在金融危机冲击中，“信诺立兴”仍具市场竞争力。2009年，出口额达到3128万美元，在同行业中保持较高水平。 今年上半年，“信诺立兴”出口3896万美元， 跃居全市出口企业榜首。