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A. SFA是什么意思

SFA是在销售过程中，针对每一个客户、每一个职业领域、每一个销售机会、基于每一个人员行动的科学、量化的管理和分配；可以有效支持销售主管、销售人员对客户的管理、对销售机会的跟踪；能够有效销售规范、实现团队协同工作。

销售经理所使用的SFA系统必须能够完全整合高级销售管理者和销售代表两者所处的情境。他们将大量的销售、市场、销售管道分析报告整合到一起，制成各种版本的决策面板（dashboard，又称“仪表盘”）。

这使得销售经理们能够对其销售队伍形成前所未有的总体认识。结果他们能够比以往更快、更有效地管理和分配资源。

SFA或CRM解决方案的共同点就是要帮助管理者考评和管理内部流程的效力。这意味着经理们要花不少时间研究其中的决策面板，从中发现销售机遇，了解交易进展，掌握日、周、月、季度成交率。个人、团队、区域都可以使用此类方法来评估销售业绩。

现在的公司越来越精于从销售、客服、会计、供应链等各种渠道收集客户信息，因此，销售经理的工作面也就越来越广。根据行业的差别，一笔交易的完成可能需要公司内的多个部门参与，比如生产、研发、会计等。

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销售自动化面临的阻力：

让销售代表欣然接受SFA并自觉自愿地将它们融入到自己的日常工作中，是最困难的部分。毕竟，管理者可以通过技术手段“严密监视”他们每天的活动。所以，要成功实施CRM，管理者要向销售代表传达一个重要观点：SFA销售自动化无论对他们，还是对客户，都是有利的提高效率的工具。

总之，销售自动化的终极目标在于，把向客户提供服务过程中那些重复的部分提炼出来，并用自动化来取代重复劳动，解放销售队伍，让他们有时间有精力去关注更加复杂的问题。

B. SFA艾斯发、格兰富、威乐 的污水提升泵 哪个比较好

威乐吧，德国威乐技术在上海生产的，各方面都不错，主要是耐用。家里也不需要太好了，90左右自动的就好了。