凈水廠怎麼樣管理

❶ 純凈水設備日常維護技巧有哪些

純凈水設備日常維護技巧
1、純凈水設備組合配置有一定的原則，一般是以「版先粗後精」原則進行配置權，順序不能錯誤；
2、實際通過純凈水設備的流量、壓力及溫度不能超過規定值；
3、安裝時須注意分清純凈水設備的進、出口位置；
4、純凈水設備安裝對應地垂直。留有一定的離地高度，便於更換濾袋、濾芯、濾料；
5、定期檢查純凈水設備，出現下列情況時，應當及時更換：純凈水設備使用效果明顯下降；壓差表示值超標；使用時限超時；
6、不帶自動排水器的純凈水設備，應定時打開球閥排除濾殼積水。通常每班不少於1-2次；
7、若工作壓力低於標准值時，需要進行修正；
8、純凈水設備進水溫度不超過指定最高溫度。

❷ 公司飲用水的管理制度！

生活飲用水衛生管理制度

生活飲用水生產衛生要求
一、供水單位必須取得衛生許可證，制管水人員必須取得衛生知識培訓合格證明和健康體檢合格證明。
二、健全衛生管理規章制度，落實衛生管理人員，按要求建立、健全衛生檔案。
三、水凈化處理設備、設施必須滿足凈水工藝要求，必須有消毒設施，並保證正常運轉。
四、輸水、蓄水和配水等設施應密封，嚴禁與排水及非生活飲用水的管網相連接。
五、健全放水、清洗、消毒和檢修制度及操作規程，貯水設備要定期清洗和消毒，管網未稍應定期放水清洗。
七、水處理設備、設施、管網投產前或者修復後，必須嚴格沖洗、消毒，經水質衛生檢驗合格後方可供水。
八、必須設置水源衛生防護區、保護區內嚴禁修建任何可能危害水質衛生的設施和進行有礙水源水質衛生的活動。
九、生產區和單獨設立的泵站、沉澱池和清水池外圍30米范圍內不得設立生活居住區，不得修建滲水廁所和滲水坑，不得堆放垃圾、糞便、廢渣和鋪設污水管道。
十、必須配備相應的水質檢測設備和人員，定期進行水質檢測，符合生活飲用水衛生標准後方可供水。

二次供水衛生安全管理制度
一、自覺遵守國家頒布的生活用水、二次供水相關法律、法規
及規定。
二、做好供水設施、場地及周圍環境的清潔衛生，確保周圍30米內無污染和污染因素。
三、配備余氯比色計，隨時對供水進行檢測，發現余氯不符合衛生要求的應及時補充。
四、加強供水設施衛生安全防護，蓄水設施應加蓋加鎖，進水孔、溢水孔、排污孔等有密封防護設施。
五、供水設施建設材料必須無毒無害，定期對供水設施進行清洗消毒，每年兩次，建立清洗消毒記錄。
六、供水設施專人負責管理，從事管水人員每年進行一次健康體檢，取得健康合格證和衛生知識培訓證後方可上崗。
七、新建二次供水單位應配合衛生行政主管部門做好預防性衛生監督工作，所用的涉水產品必須取得有效的產品批件。
八、發現飲用水被污染或異常，應立即採取措施，消除污染，並向衛生行政部門和建設部門報告。

供、管水人員體檢培訓及工「五病」調離制度
一、直接從事供水管水的人員，每年必須進行一次健康檢查，取得預防性健康體檢培訓合格證明後方可從事供管水工作。
二、凡患有痢疾、傷寒、病毒性肝炎、活動性肺結核、化濃性或滲出性皮膚病及其他有礙生活飲用水衛生的疾病的和病原攜帶者，不得佮直接供水管水工作。
三、直接從事供水管水的人員，上崗前必須經衛生知識培訓考核合格，取得衛生知識培訓合格證。上崗後每年進行一次衛生知識培訓，未經衛生知識培訓合格或培訓不合格者不得上崗工作。
四、從業人員有發熱、腹瀉、皮膚傷口或感染、咽部炎症等症狀的，應立即脫離工作崗位，待查明原因、排除有礙生活飲用水的病症或治癒後，方可重新上崗。
五、保持良好的個人衛生習慣和行為。不得在生產場所吸煙，不得進行有礙生活飲用水衛生和活動。
六、建立健全供、管水人員健康檢查和衛生知識培訓檔案。

❸ 水質管理的介紹

水質管理指運用行政、法律、經濟和科學技術手段，協調社會經濟發展與水質保護的關系，控制污染物質進入水體，維持水質良好狀態和生態平衡，滿足工農業生產和生活對水質的要求。從廣義上講，凡為滿足對河流、湖泊、水庫、地下水等水體設定的環境標准以及為符合用水要求而進行的水質保護行為，均稱為水質管理。包括對流入水域的污染源進行控制、監視，或者實施水域內水質改善的措施；水域的定期水質調查和異常水質的控制等各種水質保護措施。狹義上講，水質管理是對凈水廠中各種工程進行的水質監視、飲用水的水質保護、符合產業排水的處理措施、污水處理廠等排放水水質標準的管理。

❹ 凈水機生產需要什麼部門的批件，具體怎麼辦理

凈水器一般需要產品的生產許可證和國家衛生部門的鑒定的證明，方能批量生產進入市場

❺ 我想辦凈水廠需要哪些條件

一、開辦水廠流程
1、前提有對自己要做的事情有一個規劃。
2、有足夠的資金。
3、打深水井。
4、進生產水的機器，噴碼機。
5、買送水的車。
6、招聘人員。
二、辦水廠必須取得以下「許可證」
1、「生產許可證」、「QS認證」質量技術監督局。
2、「衛生許可證」食品葯品監督管理局。
3、「從業人員健康證」衛生局。
以上前置申請審批完成方可以申請下面證件：
1、「營業執照」工商局。
2、「稅務登記證」稅務局。

三、注冊形式有三種
1、企業「生產型有限責任公司」。
2、「個體經營」(7人以下)。
3.「非正規就業勞動組織」(三名失業人員)。
如果你是城市失業下崗人員採用「非正規就業勞動組織」的形式辦理最合適,可以享受政府鼓勵創業免三年稅收的優惠政策。

四、廠房要求
經主管部門飲用水專家認可，並經地礦部門鑒定通過的天然礦泉水、純凈水等評價報告作為依據，進行可行性評估，決不可盲目簽訂和盲目建廠。
1、決不可在距水源地(井、泉)很遠建廠，廠房與水源地應以相距最近為最佳方案。
2、建廠規模大小應取決於礦泉水、純凈水可開采儲量大小、資源來源、純凈水廠設備、礦泉水廠設備生產能力和資金保證程度等。

五、廠房裝修要求
廠房規模依據建廠要求，但必須在容納灌裝等設備條件下盡量使廠房寬敞，舒適為原則。一般中等企業為長20-50米，寬10-15米，在此范圍內進行不同用途的間隔，分成洗瓶、灌裝、水處理等。車間內要求必須是潔凈無塵地面用水磨石，排水流暢，不得有積水，牆壁貼瓷磚等，廠房應做到密閉，多採用鋁合金門窗。沖洗、灌裝、封蓋部分可專門製成密閉車間。
六、水廠設備:必須是取得國家衛生部批准「許可證」的「RO」二級反滲透純水制水設備。
1、水廠設備可以擇純水產量大一點的(最少1噸/小時以上.約1200桶/天)。
2、辦供水站設備可以小一點(0.25噸/小時、約300桶/天)。
七、資金:辦水廠最少10--15萬元(不包括廠房)
1、到工商局辦理營業執照。
2、到稅務局辦理稅務登記證。
3、到衛生局辦理衛生許可證。
4、到技術監督局辦理生產許可證，也就是QS認證。
八、化驗室必不可少
質量檢查是企業對自身產品質量可信度的重要環節，如果說質量是企業的生命。質量檢查就是進行微生物指標的檢查，具體指標是細菌總數，大腸桿菌等。 收起

❻ 水廠如何進行生產管理

一、有關泵房的幾個問題 l、取水泵格柵的清理。 在以地面水為水源的水廠取水泵房水泵常出現吸水管進口格柵堵塞造成出水量減少的現象，由於受檢測儀器配置及管道布置等的影響，水泵抽水量的減少一般很難測定，運行中常靠觀察電流表讀數的多少來判斷。由於河床水位是不斷變化的，水泵工況隨著運行台時的增加也有變化，因而電流表讀數也變化不定，而格柵的堵塞也是逐步形成的，綜合各種因素，水泵運行過程在沒有出現電流表讀數明顯下降時，水泵抽水量的降低一般不能及時發現，造成了抽水電耗的增加。為了避免出現這一情況，我們認為應根據本地原水漂浮物多少的實際，按一定周期對格柵進行清理：每年最少清理一次為好，同時應建立各種水位，各種工作狀況下水泵工作電流讀數檔案；並加強運行人員等的管理。 2、原水輸送管道的清理。 一級泵房吸、壓水管等輸送源水的管道，常吸附著較多的水生物。隨著吸附生物的增多，管內壁粗糙度逐步增大，過水斷面逐步減少，管道水頭損失增加，抽水電耗增大。對於這一情況必須定期採取毒殺清理生物的措施；葯劑常用漂白粉，具體為：將漂白粉溶解為一定濃度的溶液，投入水泵吸水管進口或泵進口，投加量以反應（澄清）池進口水樣余氯值達1．5--2．0控制，毒殺歷時不低於24小時，毒殺清理一般在枯水期進行。 3、水泵填料函、填料 水泵運行時為了保證轉子與定子間的密封及保持填料的濕潤，操作規程規定填料函只允許連續的滴水現象，為了滿足規程要求，當水泵運行一定台時，填料函出現較大的漏水現象時，操作工人的工作一般為再緊固填料壓蓋，只有出現單靠緊固填料壓蓋己不能滿足規程要求時，再更換填料，這是非常不科學的，由於填料為靠回水環回水濕潤的，回水環的安裝位置要求一定要准確。當操作工人再緊固填料壓蓋時，回水環受填料壓迫將會偏離原來位置，同時填料將會堵塞水泵回水管口，造成不能回水、填料燒結、軸套加速磨損的現象，正確的方法應是當填料函出現較大漏水現象時，立即更換填料，不應緊固填料壓蓋。同時必須建立定期進行水泵揭蓋檢查制度，以便及時更換內部損壞填料及校正回水環。 4、推廣節能設備 相當部分的水廠，由於各種原因，水的供需不平衡，造成供水壓力長期居高不下，富餘揚程相當大，電能浪費大。再有，從水廠的運行情況來看，非調速控制的機組，對供水的不均勻性是不太相適應的，當供水量減少時，水泵的工況點有可能由高效的工況點偏移。此時，水泵的效率有所下降，一般來說，在水泵的額定工作點運行，效率是最高的，如果機泵採用了調速運行的方法，由於其等效率的特性，則工作點仍處於高效區。同時，經過調速，運行水壓得到降低，可節約大量電耗。因此，在二級泵站起調節作用的水泵機組上裝設變頻調速裝置將是水廠降低供水電耗的有效措施。變頻調速裝置雖然節能效果好，但其初投資相當大，在經濟實力暫不允許的前提下，恆流軟起動設備不失為一個較好的節能設備，該設備通過檢測電機的電壓，電流等物理量，輸入至特定的分析，計算電流，利用結果自動調整電機的功率因素，使電機在負載變化的情況下，始終運行在高效區域內。 恆流軟起動器有如下優點： （1）性價比高 僅相當於同容量自藕減壓起動器的價格，並具備自藕減壓起動器的全部功能，所不同的是，該裝置是軟起動，對電網沖擊小。 （2）有一定的節能效果 按我們的測試，裝置節能率約為5%，雖比不上變頻調速器，但於初投資來看，它的價格僅及變頻調速器的1/10，無疑具有很大的吸引力。 二、有關混合絮凝，沉澱（澄清）工藝的幾個問題 1、一般情況 混凝劑的混合必須為高強度的瞬時混合，要求的G值較大，T值較小，但由於構築物的設計水量為最高日供水量加廠的用水量，當處理水量低於日平均時水量時，混合所要求的G值能否滿足，應根據一定的測試參數，如水頭損失值、絮凝池始端礬花形成情況等來判定，以確保混凝劑作用的充分發揮，降低凈水費用。不同的混凝劑要求的混合絮凝條件也不同，應用時應分別對待，筆者在生產實踐中曾遇過這一情況：當時使用的混凝劑為氯化硫酸亞鐵，在高濁度源水，構築物處於滿負荷運行時，絮凝、沉澱效果較好。但在源水濁度較低時，特別是非滿負荷運行時，卻出現凈水劑耗量升高、濾池工作周期縮短的狀況。鑒於儀器配備問題，沒能做詳細分析，但經做簡單的攪拌試驗分析，出現這一情況主要是氯化硫酸亞鐵粘度較高，比重大，而實際混合絮凝G值較低，造成混合不充分，相當一部分凈水劑不能充分發揮作用，造成沉澱池出水色度較高，隨水流入濾池後截留下來，粘附在濾料表面，過濾水頭損失增長較快，濾池工作周期縮短，因此，我們採取將混凝劑投加點從混合絮凝池進口前移5Om至管道上，增設管道混合方式，提高G值，加強混合效果，實踐證明在沉澱池出水水質相同的情況下，凈水劑投量量下降了40%左右。 2、絮凝方式的改進 一般老水廠絮凝池形式為：豎流隔板絮凝池，穿孔旋流絮凝池，往復式或回轉式隔板絮凝池，這些形式絮凝時間均在20--3Omin，具有較大的挖潛能力。為了提高水處理構築物的水處理能力，這些形式的絮凝池可考慮改造為標准型網格、柵條絮凝池及折板絮凝池。標准型網格、柵條絮凝池主要是根據滿足絮凝過程各階段的不同能量需求值而設計的，一般分為3--4段。高強度瞬時混合是高效絮凝的重要前提，絮凝裝置的性能，要求達到能量均勻分散，分段慢速紊動，達到多次觸變、礬花密實的效果。池型構造與傳統方法設計的池型有較大的差別，主要表現在：（1）絮凝池不以流速遞減來設計過水斷面尺寸、平均流速始終一樣，僅靠以不同尺寸擾流構件所產生的微渦流形成紊動狀態，增加碰撞機率，提高絮凝效率，同時產生能量遞減。（2）平均流速大力降低。折板絮凝池主要是利用折板間通道斷面的變化，反復改變流態，增大速度梯度，促使顆粒相互碰撞，以提高絮凝效果。高效絮凝所需時間在lOmin左右，較為適合老水廠的挖潛改造。 3、新型網格絮凝池 標准型網格絮凝池具有格多、層多、網孔大等特點，而根據現代絮凝理論提出的"用降低豎井流速的辦法，來減少反應池的分格數；用縮小網格孔眼尺寸、增多網格總孔數的辦法，來減少絮凝池的網格總層數"的設想所建立的新型網格絮凝池較之標准型網格絮凝池大大降低了池的容積，單位負荷率更高，簡化了結構，節省投資，有利於施工的生產管理，其設計的理論依據主要有：（1）水中顆粒間碰撞機率與G值成正比。（2）絮凝體粒徑與G值成反比。為此，要提高絮凝效果，就必須在絮凝池水流中不斷形成大量的與礬花粒徑處於同量級的「微渦旋」。而且只有在這種「微渦旋」的作用下，才能使礬花顆粒充分碰撞而成長增大，縮小網格尺寸，並適當控制過網流速與豎井流速的比例關系，將有利於「微渦旋」的大量形成。由於新型網格絮凝池具有更高的效率，因此，在中小型水廠特別是在構築物的挖潛改造中更為適用。 4、沉澱（澄清）池排泥方式的改進 排泥效果的好壞直接影響著沉澱（澄清）工藝的效率。老廠沉澱（澄清）池常見的排泥方式主要有小斗及穿孔管排泥兩種，在小斗排泥時，常為一條排泥管連接多個泥斗，由於流線較大，泥斗間排泥時有一壓力差，容易造成排泥管前段串聯泥斗排泥完畢開始排清水時，後段泥斗污泥仍不能排走的現象，為避免出現這一現象，設計採用小斗排泥方式時，每條排泥管串聯的斗數不宜太多，以兩個以下為佳。而在舊池改造時由於受結構影響，一般不易增設排泥管，此時可考慮在每個小斗排出口加裝水力噴嘴，利用水射器的抽吸原理，平衡斗間排泥壓力差，輔助排泥，這樣雖增加一定的工作強度，但只要在排泥時逐個開啟噴嘴壓力水控制閥門，排泥效果卻得到保證，在條件允許的情況下，最理想的排泥方式，應為採用機械虹吸（泵吸）排泥方式，穿孔排泥管排泥方式由於集泥距離較短，很難將污泥完全排走，且排泥管、集泥孔口極易堵塞，此時，可反接壓力水進行疏通，同時可考慮將排泥管在池外連接並利用水泵強制排泥。

❼ 吉林省城市供水水質衛生管理辦法

第一章總則第一條為加強城市供水水質衛生管理，保障人民身體健康，根據國家有關規定，結合我省實際情況，制定本辦法。第二條凡在我省境內從事城市供水的單位和個人必須遵守本辦法。第三條縣級以上人民政府建設行政主管部門主管本轄區內的城市供水水質衛生管理工作。城市供水水源地由水行政主管部門管理的，該水源地水質衛生管理工作行政主管部門負責。
縣級以上人民政府衛生行政主管部門負責本轄區內的城市供水水質衛生監督工作。第四條各級人民政府應當重視城市供水的安全衛生工作，並將其納入城市建設發展規劃。第二章水源地水質衛生管理第五條集中式供水工程的新建、擴建、改建，必須執行國家水質衛生管理的有關規定。第六條水源地建成後，環境保護部門應當會同水利、地質礦產、衛生、建設等部門共同確定水源地衛生保護區域，報當地人民政府批准後實施。
禁止向水源地一級保護區內的水域排放污染物。有關監督部門應當對水源地水質衛生進行定期監測。
水源地衛生保護區域由水源地管理機構設置保護標志。水源地衛生保護標志，任何單位和個人不得擅自移動和損壞。第七條水源地衛生保護區域內的衛生標准和保護要求按國家有關規定執行。第八條以地表水為水源的，該地表水體水質不得低於《GB3838－88地面水環境質量標准》Ⅲ類標准及其有關規定。第九條水源地管理機構應當建立衛生管理制度和巡檢制度，建立健全水源地水文地質、地貌、氣象、巡檢記錄等基礎資料。第三章供水設施、設備水質衛生管理第十條供水單位應當採用先進的工藝流程和無毒無害的凈水設備；使用符合國家衛生標準的凈水劑、凈水材料、塗料和塑料製品。第十一條在凈水廠廠區內禁止下列活動：
（一）設置生活住宅；
（二）飼養畜禽；
（三）修建滲水廁所、滲水坑；
（四）堆放垃圾、廢渣、糞便和與生產無關的物品；
（五）種植農作物；
（六）其他影響水質的活動。第十二條凈水廠內的各種管溝必須定期清掃，保證管溝內乾燥、清潔；各種閥門井室、計量井室應清掏干凈，不得存有雜物和積水。第十三條凈水廠內的各種構築物應每年清掃一次。第十四條凈水間必須保持整潔。室內禁止擺放雜物；禁止噴灑有害葯劑。第十五條投葯泵、投葯管應加強維護，防止投葯泵泄漏。第十六條城市供水管道每五年必須清洗一次。第十七條新鋪設的供水管道必須塗襯，安裝前進行清洗消毒，經建設行政主管部門驗收合格後方可使用。
對新建、改建的供水管道工程必須做好操作記錄，填好各項檢驗項目，並將其存檔。
供水管道的盲端和消防水栓應定期放水；檢查井應加蓋封閉，井內不得積存污水、污物。第十八條凡需新設二次加壓水箱或加壓設備、便器水箱的用戶，須事先到當地建設行政主管部門登記，經其審查同意後，按照省建設行政主管部門所推薦的型號選用設備、器具；安裝竣工後，須經原審查機關驗收，驗收合格並取得使用證的方可使用。否則，供水單位不予供水。
省建設行政主管部門應定期向社會公布推薦的產品型號目錄。第十九條二次加壓水箱、水池必須塗襯，每半年清掃一次，由建設行政主管部門檢查驗收；驗收合格後，方可繼續使用。第四章供水水質檢測管理第二十條供水單位應按照企業自身類別設置水質檢測機構並配備相應的檢驗人員和所需的儀器設備。第二十一條供水單位的水質檢測機構必須定點、定時、定項進行水質檢測。
水質檢測的具體規定，由省建設行政主管部門制定。第二十二條城市小區二次加壓集中供水單位、有自備水源的單位、二次加壓水箱水池的產權單位應按照規定進行水質檢測。第二十三條水質檢測分析應做好檢測、計算記錄，建立健全水質檢測檔案。第二十四條水質檢驗人員必須按照操作規程進行檢測，如實填定檢測數據，不得偽造數據。第二十五條供水單位每月應將超標的水質項目、超標值、檢測值的合格率報送當地建設行政主管部門，同時抄報同級衛生行政主管部門；每季度向省建設行政主管部門上報一次，同時抄報省衛生行政主管部門。第二十六條省建設行政主管部門負責全省供水水質檢驗人員的培訓、考核、發證工作；對水質檢驗人員每兩年考核一次。
水質檢驗人員經考核合格，並取得省建設行政主管部門頒發的上崗證書後，方可從事水質檢測工作。

❽ 凈水器銷路和方法有哪些！

一、市場是凈水器技術進步的原動力 凈水器發展到今天，在大的技術上少有進展，反滲透、納濾、超濾等膜技術在二十多年前就成熟並廣泛應用了，一99一、9三年在無錫舉行的展覽會上就有RO純水機、超濾凈水器出售（雖然是進口的），而且原理、式樣、乃至外形都與現在的產品差不多。PP濾芯、陶瓷濾芯、甚至號稱新材料的KDF，還有電解水機（鹼性離子水機）都是有幾十年至少十幾年歷史的老產品，新材料不新。近年來凈水器的改進，往往是局部技術、生產工藝、產品外形、零部件等的改進，在凈水機理上並沒有重大的突破。但就是這些改進，都是市場推動的，不是技術人員坐在辦公室或實驗室里苦思冥想出來的。 九十年代前期，凈水器在我國曾快速發展，並在一995、9陸年達到高峰，但很快就掉下來，進入谷底，為什麼會掉下來，因為凈水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超過這個限度，非但不能凈水，反而污水，會大量長細菌。用戶不知道或不注意，濾芯老不換，凈水器就變成了「污水器」，當時報上就是這么稱凈水器的，老百姓還敢用嗎？市場的反饋促使我們凈水器廠想辦法：「說明書」寫清楚濾芯的更換周期；建立用戶檔案，搞好售後服務，定期上門或打中國提醒用戶更換；更為先進的是採用液晶屏幕顯示並到期報警，促使用戶更換濾芯，更換的控制也從時間型到積分流量型到壓差型發展。 生產或經銷凈水器的企業都有過用戶漏水索賠的慘痛教訓，有的一次就賠了好幾萬，有的被起訴打官司，不但花錢，而且花費了很多時間和精力，市場要求我們企業解決這個問題，解決漏水保護問題，現在很多廠都解決了，採用漏水晶元，漏水時自動關閉電磁閥，切斷進水水源，解決了漏水漫溢、浸濕用戶地板並使地板變形。凈水器用戶晚上睡覺睡得著了，甚至出遠門都不用擔心了。 濾芯更換時要關閉水源，否則水會噴出來；即使關閉水源，水還是會滴漏出來，每次換濾芯，地上總少不了一灘水。有一家企業，在某個展覽會上看到韓國有產品在插拔濾芯時不會漏水，就分析其原理及結構，進行研製，並申請了專利。 市場是凈水器技術進步的原動力，而凈水器的技術進步又起了推動銷售、打開和擴大市場的作用，二者相輔相成互相促進。 二、銷售必須和服務相結合 凈水器的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售後服務)相結合，搞好服務是開拓市場並使市場和銷售可持續發展的必要條件。 售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業確定發展方向和新品開發的目標，是市場主導企業；後者則是企業主動把握市場的方向了，包括利用媒體、廣告等等引導市場向本企業的產品發展，引導經銷商及廣大用戶（特別是潛在的客戶）對本企業正在生產或准備開發的產品的興趣和購買慾望，是企業誘導市場。 售中服務則是熱誠接待，詳細向經銷商及客戶介紹產品及生產企業，使他們對產品及生產企業逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定經銷或購買的慾望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優點和使用注意事項，使經銷商會銷、用戶會用，會維護保養，會簡單維修，避免可能出現的糾紛。 售後服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括中國走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；徵求用戶對產品的意見和建議，並及時向質量部門、生產部門、研發部門及有關領導信息反饋，促進產品質量不斷提高，符合用戶需要的新品不斷涌現。 對凈水器生產企業來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，後者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業務知識培訓、維護保養和維修技能培訓等等，使你公司的經銷商群體真正能擔負起發展和擴大銷售，開發、佔領和擴展市場的重任。 三、凈水器的銷售特點 凈水器雖又常被稱為「水家電」，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節目，但凈水器似乎是可有可無的，自來水也能喝，這不我喝了幾十年的自來水也都過來了；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水器往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養，而凈水器卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水器需要對用戶進行啟發教育培訓，誘導潛在的客戶購買，並搞好售後服務，經常與已購買的用戶聯系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節目），而凈水器卻是企業和用戶雙蠃，即企業蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水器就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。 由於上述原因，凈水器的銷售採用常規的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，問津者乏人。有一家凈水器企業，在**開了專賣店，並雄心勃勃要在全國開幾千家聯鎖專賣店，但只搞了一年，**專賣店虧了七、八十萬，全國幾千家連鎖店當然也成了泡影。 四、常見的凈水器銷售模式 常見的凈水器銷售模式有下列幾種： 一、經銷商銷售 經銷商銷售又常被業內人稱為「傳統銷售」，先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍（或局部范圍）內招商，廣泛招收經銷商，一定時期（一般一年或二年）後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級中國商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從中國商進貨而不能直接從生產廠進貨。生產企業要對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、中國區域、中國價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍（或局部范圍）的經銷中國絡。中國絡越大，經銷商越多，銷售量越大。大企業的經銷商往往有幾百乃至上千個，假若每個經銷商一年賣一千台，企業的總銷售量應達到幾十萬台。 二、直銷 直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售中國絡，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷水機的企業均未遭到取締和封殺。 直銷的銷售方式特殊，由於是一對一的銷售推廣方式，對概念傳播較為有利，銷售效果較好。但是企業直銷模式要規范，如果直銷模式不規范，就可能對品牌傳播不利。此外，這種銷售模式風險較大。**省某凈水器企業搞直銷，曾紅火於一時，但現已毫無蹤影。 直銷給終端客戶的水機價格非常高，RO純水機要三千多，鹼性離子水機要五千多甚至八千多，而生產成本才幾百元。這是因為除了公司要獲得暴利以外，直銷中國絡的每一層都要給以「獎勵」，這樣才能調動中國絡的積極性，才能使銷售紅紅火火。大型直銷公司的直銷中國絡有幾萬人、十幾萬人乃至幾十萬人。舉例來說，目前業內比較出名的做純水機某企業，其在全國的中國商達到三000多家，銷售人員達一0萬人，據悉，安利也將介入純水機行列。新介入的武漢瓜拿納規模很大，主要定位高端產品。 三、會銷（開會銷售） 一種經典的「會銷」模式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。這就看講課老師的水平了，是否能打動聽眾的心，乖乖地掏出錢來。有的把自已的產品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬能靈葯，甚至會冒出幾個病人來現身說法，證明此物此水確有神效；有的會請知名的專家權威坐陣或由當地官員押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會當場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導筆測試、電解水試驗等等較為直觀的小試驗，以證明自已產品之功效神奇；有的還提供免費的午（晚）餐或組織免費旅遊以聯絡感情。。。。。。 搞「直銷」的企業一定是搞「會銷」的高手，它們組織的會議常能聚集數百上千人，請來的講師亦非等閑之輩，煽動性之大，能使這數百人中的大多數人爽快解囊購機。 四、中國銷（中國絡銷售） 利用互聯中國，開中國上商店，搞中國上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯中國上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在中國上購買了凈水器，例如在二00漆年無錫臭水事件中，無錫市場上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又中國需，中國銷就成了大救星了。但總的來說，中國銷在國內還處於起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯中國，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。 5、展銷 展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商；另一方面也推銷部分產品。95、9陸年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上，某企業生產的凈水器在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。 參加國外的水處理展銷會，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。 陸、電視銷售 有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。 漆、廣告銷售 廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放？登在哪裡？一般的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規模小、銷售額少、比較窮，另外生產凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費。銷售公司的利潤表面上高，但售後服務很頭痛，還有就是風險大，漏水索賠時有發生。雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的製造廠比較有效。 吧、租賃 還是在六年前就有人向我講過這種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，祝他們成功。 9、外銷出口 做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯中國找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。外銷產品目前利潤也不是很高，主要是生產廠多，競爭激烈，有些廠家把價格壓得很低，質量就無法保證，給國外造成中國製造的凈水器價廉物差的感覺，影響了國產凈水器的整體形象和價位。 一0、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場 把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。但這樣的企業和產品太少，一方面，大型超市、家電連鎖超市、百貨商場的門檻高，費用高，小企業跨不進，付不起；另一方面，凈水器銷售需要專業知識，一般售貨員根本不具備；凈水器售後服務多，店家怕麻煩；凈水器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內銷售業績不佳就趕快撤櫃或打入冷宮。因此，在大型超市、家電迦迦連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場內，除了少數企業的凈水器經常能看到外（凈水桶和飲水機配套賣），其他凈水器產品就很少露面了。 裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。優勢表現為： 一）受眾目標明確 去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。有人作過統計，目前凈水器在裝修建材超市和家電連鎖超市的投放比例約為漆:三。 二）定位準確 裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水器的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利於產品的銷售。 三）凈水器產品比較適合於裝修前安裝 這樣可以節省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。 家電聯鎖超市是凈水器產品另一銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規，有利於品牌的傳播和良好發展。產品扎堆，形成有效的競爭環境，同時能吸引消費者眼球，有利於凈水器概念的推廣。受眾隨機性大。很多逛家電聯鎖超市的人並不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電聯鎖超市的人們分布在各個消費層次，對於高端的凈水器產品需求力度不大。 家電聯鎖超市的返點，交納商家費用等要求直接影響到銷售商業利潤的多寡，是一般小品牌不敢企及的。 一一、專賣店專賣店有生產廠直接開的，更多的是經銷商開的。有單賣某單一企業產品的，也有賣多家企業凈水器產品的所謂「凈水器超市」。但似乎普遍不甚景氣。無錫市在臭水事件後開了很多這類專賣凈水器的專賣店和凈水器超市，報載市工商部門統計有三百多家，我們看到僅「陽光城市花園」小區就有八家，但除了極少數外，大都門可羅雀。偌大的凈水器超市，那麼多人、車，開支不小，據悉每月銷售額僅幾萬元，月月虧本。前文所述某凈水器企業在**開凈水器專賣店一年虧了七、八十萬。這些都說明開專賣店不容易賺錢。當然也有開得好的，但不多，而且要兼營其他業務，如承接水處理工程等等。另外不能光坐在店鋪里等上門生意，要主動出擊找客戶，找生意。 品牌專賣店的優點是形象統一，有利於吸引消費者的關注。缺點可能是面臨入不敷出的狀況。在凈水器發展的現階段，對多數企業來說，尚不適合開專賣店，投入與銷量不能成正比。當企業發展到一定階段，專賣店是一個必然的渠道。 一二、批發市場（小商品市場） 很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有凈水器的店鋪或攤位，搞批發及零售，產品都是價格便宜但質量低劣的凈水器。上檔次的產品是不會進入這類批發市場的，因為有失身份。 一三、為其他企業貼牌生產 凈水器企業大多數是小企業，有的僅有一個組裝車間，買來零部件拚湊組裝一下，有的連組裝車間也沒有，乾脆到其他廠貼牌生產，雙方談好款式和價格，委託生產，當然要有自已的品牌，注冊個商標，再去辦一張衛生批件，就去搞銷售了。即使是大企業，也不可能所有的品種都是自已生產，很多品種也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或相當一部份產能是為其他企業貼牌生產凈水器，由於生產凈水器的廠多，競爭激烈，利潤不高，但只要產品質量、服務和企業信譽過得去，工廠還活得下去，也會發展，只是生產很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實油水不大。 一四、與房地產開發商或裝璜公司合作 與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種可以的營銷模式。前面我們曾舉例說過一個廠與房地產開發商合作，從生產濾芯到生產凈水器。另外還有企業，與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套一50平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水器生產廠「雙贏」的效果。 與裝璜公司合作也一樣，住房裝修時裝璜公司推薦安裝你的凈水器或凈水系統，凈水器廠做成了生意，當然應該忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到「雙贏」的結果。 與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。房地產商開會、辦展覽時，凈水器廠或經銷商不妨多去走走，說不定會有意外收獲呢！ 與房地產開發商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售數字，與著名的房地產開發商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系中國絡才可以進行。有些高檔住宅並不傾向於此，曾經做過配套設備，效果不是可以。此外，和開發商合作風險大，涉及到資金回籠等問題。 一5、聯系企、事業單位機關、學校、部隊等發福利 曾有人要我辦RO純水機的衛生批件（純水機是去其他廠貼牌的），吃飯時我問他銷到哪裡？怎麼銷？他說他來自大慶，大慶油田等大企業都是國有體制，有幾十萬職工，福利費用很多，還有什麼月獎、季度獎、年終獎啦，什麼節約獎、革新獎、合理化建議獎，什麼高溫費啦，都能發凈水器，只要把關系搞通了，就是幾十萬台的市場，可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢？鐵路系統呢？公路系統呢？供電系統呢？。。。。。。這些可都是錢多得化不完的單位呀！ 對一個經銷商來說，當地的機關、學校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、。。。。。。以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一台去上門安裝試用），單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片呢！ 一陸、政府采購、軍用采購、企事業單位采購 我國經濟飛速發展，稅費多多，地方政府出讓土地，財源滾滾，君不見，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來了，樓要蓋，領導的健康更重要，領導們的飲水更要解決，政府機關新辦公樓的飲水系統要改善吧，要裝凈水器吧，每個房間裝一台直飲機多好啊！ 還有學校呢，大學、中學、小學直到幼兒園、托兒所，現在可都是獨生子女啊，家長們寶貝著呢！每個教室、老師辦公室也該裝一台直飲機啊！ 某地最近要開個五星級大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一台凈水器加飲水機或直飲機。 其他的企事業單位如科研設計院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。。。。每個單位辦公室里都給裝起來。 政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，必要時該出手時就出手，市場和商機是大大的，就看你會不會開發！ 軍隊用凈水系統也有很大市場。曾有幾個小青年從某廠出來，自已搞了一個水處理公司，與海軍聯繫上了，專門生產海軍艦艇用的小型海水淡化設備，每年的訂單有幾千萬，利潤率還很高，企業嘩一下就起來了，當然對產品的質量和服務（如及時維修）有嚴格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊用的車載凈水器、營房用的多功能凈水器。。。。。。類似的產品很多很需要啊。曾有朋友給我一個日本士兵用的凈水器，很小巧，據說日本自衛隊要大批量訂貨。但凈水器廠熱衷於拚湊組裝，銷售上打價格戰，不太願意化大力氣開發新產品和開發新市場。 全國婦聯和中國扶貧基金會在我國西部乾旱缺水地區搞了「母親水窯」，西部八省共一千八百多萬個，但水很臟，不能喝，需要凈水器凈化，那就是一千八百萬台凈水器啊，而且政府出錢，政府采購，錢不用愁，訂單不算小吧！下一個抗災救災用的「車載凈水器」項目也准備啟動，這些都是政府采購項目，就看你想不想干。 一漆、中國連鎖 中國連鎖店在大街上比比皆是，什麼肯德基啦，麥當勞啦，大娘水餃啦，品牌服裝啦，其實在上海、廣州等城市大街小巷隨處可見的投幣售水機也大多是中國連鎖的。經營公司（大多為投幣機製造廠，也有不是）招商，開會時宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風險，投資這個（中國售水機）比什麼都強！你投入一定資金（比如二萬），公司幫你在小區里裝一台機，售水機的所有權就是你的，你就參加了該品牌售水機的中國連鎖，你每天收錢（也有按比例分的），你負責管理（清潔衛生等），公司負責售水機的維護保養（換膜換濾芯）和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢！ 賣凈水器的中國連鎖店也可以開，當然要開得好不容易，要動腦筋想辦法，才能掙錢。 中國店要做到四統一：統一名稱、品牌和標識，統一銷售模式和銷售價格，統一進貨渠道和產品質量，統一思想認識和規章制度。總公司對中國店要加強管理，強化培訓，經常檢查，總結經驗。 一吧、體驗營銷 體驗營銷的方式也有二類：一類是在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約一/二～二/三的顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。 小結：以上是凈水器銷售的常見模式，各種模式是相互補充相輔相成的，不宜採用單一模式，多種模式應靈活應用，以某種最適宜的模式為主攻方向。特別是公司一定要把這些方法教會你的經銷商，讓經銷商掌握這十八般武藝，讓經銷商發財，只有你的經銷商發了財，你才能發大財

❾ 市政的污水廠凈水廠一般歸什麼單位管理啊

都能管著，負責不同的方面，環保局管的更多一些。

❿ 安排到自來水廠，進去做什麼的啊

自來水廠也稱凈水廠，設有水泵房、加葯間、絮凝沉澱池、過濾池、清水池、化驗室和辦公室等，看你被安排哪個崗位工作。水泵房管理水泵的運轉，在泵房值班，按按電鈕、看看各種儀表、做些記錄，工作是輕松的，但不能隨便離崗，泵房噪音大，易使人煩燥。加葯間有人工加葯和自動葯，工作量也不大，但要經常檢查加葯量是否合適，否則會影響出廠水質。

自來水廠：

自來水廠指具有一定生產設備，能完成自來水整個生產過程，水質符合一般生產用水和生活用水要求，並可作為公司（廠）內部一級核算的生產單位。消毒過程中氯氣用量很小（一般在1L水中僅通入約0.005g氯氣），可以說只要出廠的自來水符合正常的國家標准，在自來水中的投入的氯氣會完全與水反應生成其他物質，故可認為出廠的水中不含Cl2。