卖饮水机赠顾客什么东西好

㈠ 如何面对现在的商家强行赠与这种行为

有的商家是捆绑销售，但是在价格上来讲，在成本上来讲基本是一样的。比如说你买一个冰箱买一个电视，他会送你一个台饮水机，这种送是强制的，就是说两个东西放在一起，然后这样能清掉他饮水机的库存，或者说送你一个电热水壶，这样也能清库存，然后让活动看起来有了一些赠品，能够吸引一些顾客来买东西，但是她可以提前将冰箱或者说电芹帆视的价格上调200或者300, 这样嫌友雹的话饮水机的钱告稿和水壶的钱完全都出来了。这只能说是一种销售手段吧，如果个人觉得不合适，可以单独购买，可以不要这个东西让他把这个价格驱除掉。

㈡ 卖水怎么样吸引客户

卖水怎么样吸引客户

卖水怎么样吸引客户，目前家庭饮水部分采用直饮水机的方式，但是，大多数人仍然保有饮用桶装山泉水、矿泉水或纯净水的习惯，送水行业竞争也非常激烈，以下是关于卖水怎么样吸引客户。

卖水怎么样吸引客户1

1、高中低档价位的水都备好，前期先将量做起来积累客户。

2、可以策划买水赠机、或者水机混卖的活动。

3、面对家庭客户，可以适当开放借桶服务。

4、面对单位客户，可以造当开放借饮水机的服务。

5、多卖水票，量多价低，将服务线拉长。桶装水价格策略：

1、先做市场调研，再确定桶装水价格。

在保证成本价的基础上获得一定的利润才是有效的经营策略。一定不能不通过市场调研就盲目定价，只有做到对市场的形式了如指掌，才不至于出现定价过高滞销或者定价过低亏损的现象。

2、根据附近的竞争对手的桶装水价格情况来给桶装水定价。

只有把竞争看做是一种历练才能在行业对决中立于不败之地，知己知彼百战不殆。

3、新开张的水站的桶装水可以给顾客优惠价格。

对于新开张的水站，在桶装水的定价上一定要采取薄利多销的销售模式，给顾客最优惠的价格，来吸引更多的顾客纷纷购买。从而扩大客户源，增加了桶装水的销量。

4、桶装水通过不同的客户群体来定价。

水站可以根据是公司购买还是散客户购买桶装水，来确定桶装水的价格。公司一般用水量比较大，可以给予一定的优惠，散客购买量少，可以价格稍微高一点。

5、对于经常购买桶装水的老客户要给予优惠的价格。

老客户是水站持续稳定发展的基石，所以，留住老客户是细水长流的销售手段。给老客户相应的实惠的同时，会赢得老客户的好口碑，口碑效应不可小觑，它为行业发展提供了有利的条件。

6、对于介绍新客户来购买桶装水的顾客要给予优惠的价格。

这样就自然而然形成了一种促进销售的模式，从而也在不知不觉中提高了顾客的购买积极性，也同时提高了桶装水的销售量。

卖水怎么样吸引客户2

主要的方式分三步：

首先就是宣传，比如发传单，在人流量大的地段设展台宣传，参加当地的净水行业的展会，或在公交站台、地铁站台设广告灯箱等方式扩大知名度，增强信任感，宣传的前提是要有自己固定的门店。

第二步是促销，可以在建材家居市场或小区里设立纯水机演示机，把很脏的水通过演示机系统过滤成清甜干净的直饮水，吸引市民的注意，增强市民的信任感

如果条件允许的.话，再准备好一台电视机，播放当地的水质如何差，现在水污染如何严重，哪些人喝了被污染的水生后生病的事例，让市民有危机感，自己需要购买你的净水机了。

第三步是安装与售后，安装的人员需统一着装，并严格要求服务质量，比如：进门必须穿鞋套、不喝客户家的水（可以自带水），装完把卫生打扫好再走

与客户沟通需用普通话交流，装完并让客户签服务评价，安装人员的工资参考此服务评价；还有一点就是可以通知客户：若能介绍其它用户安装，则免费换芯一次。

卖水怎么样吸引客户3

不要单纯的奉承客户，因为客户会有极高的分辨能力：

第一个营销员，拿着那瓶水走了过去，说道： “先生您好，通过刚才跟您交谈，让我学到了很多东西，您滔滔不绝的口才，更是让我钦佩有加，你讲了这么多话，现在口渴了吧？要不要来瓶水？”主考官失望地摇了摇头。

无需利用客户的同情心，客户完全可以拒绝你的要求：

第二个营销员点头哈腰地走过去，低三下四地哀求道： “先生您是一位仁慈的人，我家里上有老，下有小，都等着我去养，可我到现在还没有找到一份正式工作，您能不能发发慈悲，可怜可怜我，买下这瓶水？”主考官依然面无表情地摇了摇了头。

充分抓住客户的根本需求才是关键！

轮到第三个营销员，只见他一步跨过去，从口袋里摸出一个打火机，然后一把扯住主考官的领带，“啪”的一下点着了，问道： “先生，您需要这瓶水吗？” “你这个混蛋，你要干什么？我当然要了。”主考管惊魂未定地抢过水，浇灭了领带上的火。结果，第三个小伙子被录用了。

注意事项

没有条件自己创造条件

客户的需求才是真正的根本所在

卖水怎么样吸引客户4

深入调查研究小区用水情况。送水前，就要深入调查研究，通过走访打探，获取该小区用水情况。一是饮水习惯，喜欢什么品牌什么档次；二是目前正用着什么水，评价反应如何；三是用水需求量是多少。根据以上资料确定送水客户。

通过网络社交平台群如QQ群、微信群等发布送水广告。随着网络技术的发展，网络群圈等是获取需求信息的良好平台。用一部手机或者电脑，注册多个帐号，在群里或圈里发布送水的信息，那些需要的客户自然就会和你联系。通过这个方法，你会忙得不亦乐乎，客户会源源不断地来和你联系。

采取新奇特的送水方式扩大影响，让更多的客户认识你从而联系你。比如，化妆成为令人印象深刻的人物去送水，虽然会忍受一时的人们奇异目光，但这正是达到了你的目标，让人们记住了你的送水品牌，从而获取更多的客户。

通过人拉人的方式获取客户。记住一点，永远不要去得罪你的现有客户。你的现有客户，可以给你联系更多的客源，相反，也会给你断绝客源。所以，永远要和现有客户搞好关系，让他们从内心认可你，从而给你带来源源不断的新客户。

怎样推销矿泉水

1、你应该是指销售桶装矿泉水吧，根据你的桶装水的品牌定位和价格定位找到你的目标消费者。

2、在你的目标消费者集中的地方（如小区）做广告和促销。

3、桶装水的销售工作只有2个：开发新客户和维护老客户。多考虑围绕这2个方面做工作。

㈢ 我是卖瓷砖的，最近搞活动，想给客户送一些小礼品，送什么最好

首先个人也是装修过房子的，从个慧物氏人的角度从消费者的角度来看，你跟客户送的东西最好是实用型的，比如说手机也是实用型的电饭煲，电磁炉或者一些洗衣机，还有一些饮水机等等使用的东西，一般客户不喜欢吃的，什么大米啊油啊，这些都都不是很喜欢，因为他们觉得那个东西质量不好，而且是蚂腔食物。
所以你的东西第1个你要从价格上去衡量你要送多少价格的东西，第2个你要从实用性上去考虑到底对客户而言什么才是实用的。第3个你送的东西应该有界限，比如说多大的客户送多大的东西，买多少东西的客户应该送前散多少作用的东西。这也是作为宣传的一个主要前提。

㈣ 直饮机销售技巧

不管是推销也好，销售也好，最终目的是要吧自己的商品推销给客户，在我们向客户推销的同时，会与客户有一些语言上的沟通，而，沟通技巧是相当重要的。下面总结的一些推销技巧。会对你有所帮助。
1． 对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。
3．推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。
4．在取得一鸣惊人的成绩之前，必须先做好枯燥乏味的准备工作。
5．推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。
6．事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7．最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，如此才能知己知彼，采取相应对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户时往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则。
12．在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14. 强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：我不尊重你的时间。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。
17．每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。
18．有计划且自然地接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
23. 业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。
24．了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。
25．对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 26．有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。
27. 客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。
28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白。
29.推销的机会往往是一纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。
30. 把精力集中在正确的目标、正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。 31．推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对待你，你就怎样对待别人；推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。
32．让客户谈论自己。让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
33．推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
34．客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35．对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦？有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服；有人以声情并茂、慷既激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点、去说服任何人，始终起作用的因素只有一个：那就是真诚。
38. 不要卖而要帮。卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心。
41. 要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋更近。
42．对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意乱反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最快捷、满意、正确的答案。
43．倾听购买信号——如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
44．推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
45．成交规则第一条：要求客户购买。然而，71％的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求。
46．如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机。
47. 在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象一句古老的格言所讲：成功出自于成功。
48．如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义。不成交，就没有销售，就这么简单。
49．没有得到订单并不是一件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的。
50．成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案。

㈤ 买桶装水赠饮水机 好吗

邓郁的回答：
1、为桶装水更好的销售，购买一定数量的水票后送不同款式的饮水机，是桶装水套餐制度的一种；
2、除了送饮水机，可根据不同节日、风俗、目标消费者的爱好等改变送不同的东西，相当于一种优惠；
3、桶装水除了套餐制度外还有套票制度（多送一定量的水票）；
4、桶装水的促销方法很多，请学习《桶装水营销管理宝典》六大手册。

㈥ 怎样推销饮水机啊

你所要推销的饮水机与别的饮水机有什么不同，有什么优点。
你的推销的目标对版象想要什么样的饮水机。权
你们的售后服务是怎样的，有什么赠品之类的 。
其实你在这里问也没有多大的用处，
现在市面上有很多写营销、推销技巧的书，
看了，问了，自己去做，自己满满的总结经验。
别人说的也是别人的想法，
最好的方法是自己去摸索。

㈦ 灯具店回访老客户送什么赠品好

如果回访的客户是单个的家庭用户，可以赠送一些生活中常用的小家电、数码电子产品、户外用品等，如触摸台灯、保温饭盒、电热水壶、蓝牙音响、户外野餐垫等；
如果回访的笑亩桐是企业用户，采购量比较大，可以赠送饮水机、办公用品、打印机、便携式投影仪等。
另外，在赠送客户时，尽量在礼品上印上企业的碰坦LOGO信息。耐州

㈧ 桶装水销售新模式有哪些

模式一：多买多送

只要消费者签署合同，一年内保证至少150桶水。可以享受会员费，也可以免费带回家一台价值299元的饮水机。

这种方法是为了锁定顾客，但是很多顾客实际上在家里都有饮水机，所以很多顾客说，我不想要饮水机，你给我打折吗？

价值299元的饮水机大批量购买，只需50元。如果你给顾客打50元左右的折扣，顾客会不同意，但如果按照价格是299元打折，桶装水公司就会赔钱。

此时，更多的桶装水公司选择赠送床上四件套、果汁机等家用产品，当然最直接的，是每年订购150桶水，送30桶水等等。

模式二：有限免费送

你付850元。免费喝一年的水。我每月免费给你4桶水。如果你一个月4桶水不够喝，你可以再订水。一年后，800元将退还给你。那还有50元呢？

如果顾客免费喝水，为什么要扣减50元呢？这家桶装水公司会向顾客解释：我们给你送水不是免费的，你可以一个月来商店四次取水，但这一定会给你带来不便。所以50元是你的送水服务费。

模式三：无限送

在第三种方式下，桶装水仍然是免费的，桶的数量没有限制，也没有押金，但你需要一次支付2元的配送费。

那么，这种模式能赚到什么呢？没有存款，没有现金流；无限制的桶，没有溢出消费。一次付2元，即使一桶水的成本只有2元，但这家桶装水公司却没有赚到钱！为了慈善？

当然不是！他们所做的就是从移动广告中赚钱！

每个桶上有2-3张不同的商品海报。每一次用户收到一杯水，他都要看一看广告。他厌倦了看一个广告，看另一个广告。经过很长一段时间，用户是否会记住广告？特别巧合的是，你看到的广告恰好是你需要的产品，然后他扫了广告上面得微信，为别人做了推广。

㈨ 我刚开始卖桶装水，需要一些优惠方式，来吸引顾客，求一个优惠方式

邓郁的回答：
1、赠试饮
2、免胡慎判费清洗饮水机
3、套餐制度（水票、饮水机合在一起折扣）
4、套票制度（一次性购买水孝仔票的多少优惠多少）
5、一对一换桶
6、广裤改宣品支持
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这些都是“术”，根本是你水店的营销管理。