小区里自助净水机怎么卖

1. 小区净水机价格和特点

水是人们的生命之源，如果没有水的话人是会活不下去。城市里的人在喝水问题上会更加重视安全，虽然自来水是能够直接饮用，但觉得自来水过滤不干净，存在诸多的安全隐患，大部分人都不会直接喝自来水。城市中的桶装水遍地都是，但一桶桶装水价格从8-20元不等，家庭人口多的话在桶装水支出上非常的昂贵。小区净水机出来的水源介于自来水与桶装水之间，目前也比较多人选择。

小区净水机价格：5215元、10600元、8000元、12500元等价位。(价格来源网络，仅供参考)

小区净水机原理

小区净水机一般是采取城市的自来用，按水表计费，通过高压水泵和低压水泵对水压做到自动调节，确保自动售水机的正常工作。再通过精度不同的过滤器对砂石、铁锈、淤泥和一些微小的粒子做到过滤、除此之外利用小区净水机中的各类活性炭对水中的异色和异味做到吸附，同时起到杀菌的作用，再通过滤芯提高水的活性，这里很重要的不得不提的就是机器里面的“RO膜”，反渗透膜利用反渗透技术对水中的细菌、病毒、和微生物、贵金属等做到消除。

在此基础上通过废水排放阀调节废水的排放量，保证纯水水质。不仅是这样，后置的活性炭能够进一步的对水质做到净化，抑制微生物的繁殖和生长。最后出水前再次进行消毒杀菌，彻底清除水中细菌，保证安全，使用臭氧杀菌，最终形成氧气与水。

小区净水机的特点

1、反渗透膜分离系统：小区净水机采用了溶入最新科技成果的新型家用RO膜分离技术，能高效去除有害物质，保留水分子和溶解氧出水水质更佳。

2、噪音小：新型的小区净水机噪音低、震动小、使用寿命长、运行质量可靠。

3、具有高压冲洗反渗透膜功能，可有效延长RO膜寿命。

4、紫外灯杀毒：采用紫外线进行强效消毒，具有更多安全保障。

文章介绍了小区净水机价格和特点知识，小区净水机里的水价格很便宜，一桶水价格大概在2-3元之间，与桶装水相比性价比是非常高。而小区净水机大多安装在住宅小区里面，所以使用非常的便利。但大家也需要知道小区净水机里的水源存在一定的安全隐患，小区净水机里的滤芯等没有及时清洗维护，所以久了过滤效果也大大降低，水质就跟自来水差不多。

2. 有些小区里卖那种自己用水桶去打的纯净水，请问这个靠谱吗

很多小区都会有自助纯净水机，有人说靠谱，也有人说不靠谱，正好我的小区也有这样的自助纯净水机，并且我也喝过3年这样的纯净水，水比较甜很好喝，不差于桶装水和瓶装水，所以我认为我们小区的自助纯净水机是挺靠谱的，为什么有很多人认为不靠谱呢，我跟大家分析一下，希望能为大家带来一些帮助。

2、了解滤芯更换周期

像我们小区的纯净水机每个月都会更换滤芯和对水箱进行冲洗，更换完还会贴个通知告之已更换滤芯请放心使用，并且上面写明什么时间更换的。也许你会说谁知道他们换了没有？其实换不没有换一眼就能看出来的，换掉需要拆机把里面的水要放干净，看周边地方的水迹就能看出来，你要是还不放心，也可以打电话联系问他们下次什么时间点更换，抽时间过来看看他们的更换操作不就好了，反正在小区内也方便。

3、可以自己去试喝和询问打水邻居

拿个水杯趁邻居打水时要杯水喝，这个没多大问题吧，没人会介意这一点的，顺便向邻居打听一下，听听他们的意见比自己瞎猜想来的更妥当，自己初步试喝觉得挺好的，说明至少没什么大的问题。

【小结】：通过观察了解、自己试喝、向邻居打听等方面了解，基本上就可以判断自己小区的自助净水机靠不靠谱了，切莫一口否决。

结束语

小区里卖那种自己用水桶去打的纯净水，这个靠谱吗？我只能说不一定靠谱，任何商业都是如此，有的做的好的，有的做的差的，反正我小区的自助纯净水机挺靠谱的，下午下楼去实拍几张照片都等了几拔人。如果你不清楚你小区自助纯净水机是否靠谱，可以参考我给出的方法，先观察一段时间、了解滤芯更换周期、可以自己去试喝和询问打水邻居，最终再来判断靠不靠谱。

3. 净水器销售模式有哪些

净水器销售模式:
1、经销商销售
经销商销售又常被业内人称为“传统销售”， 先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围(或局部范围)内招商，广泛招收经销商，一定时期(一般一年或二年)后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货 而不能直接从生产厂进货。
2、直销
直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物;传销对个人，直销对门店;传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由;传销逃避税收，直销遵章纳税。
3、会销
经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用鲜时代净水机的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。
4、网络销售
利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2010年 某市臭水事件中，当地市场上的欧恩品牌净水机一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。
5、展销
展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商;另一方面也推销部分产品。2011年 深圳举办的全国净水器展销会上，欧恩净水机由于时尚的外形过硬的“MCHL”技术，在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。参加国外的水处理展销会，如交换空间家居博览会、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。
6、电话销售
有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。
7、广告销售
广 告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放?登在哪里?欧恩跟网络(全球最大的搜索引擎)建立金牌战略合作伙伴，每年在网络投入800万广告费，另外在CCTV财经频道、军事农业频道以及各大权威媒体上亦大手笔投入，可能我们在电视上很少看到净水器的广告，目前很多净水器企业普遍规模小、销售额少、比较穷，付不起高额的广告费。
8、对外租赁
只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水机所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器 营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。
9、外销出口
做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。
10、入住商超
把净水机放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水机行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水机、购买净水机。装修建 材超市是净水机的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。
11、与房地产开发商或装修公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了;而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水机生产厂“双赢”的效果。与装璜公司合作也一样。与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛!一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。
12、加盟联锁
-加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳，招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个(加盟售水机)比什么都强!你投入一 定资金(比如1万)，公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱(也有按比例分的)，你负责管理(清洁卫生等)，公司负责售水机的维护保养(换膜换滤芯)和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢!加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。
13、体验营销
类是在专卖店内安装净水机，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯(净)水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他(她)天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的 顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他(她)带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天(或一周)后来付款;用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。

4. 社区自动售水机多少钱一台相关的注意事项

社区自动售水机能够实现24小时全天供水，而且自动售水机这种产品的占地面积比较小，使用起来比较方便，所以这种产品的应用领域不只局限于社区当中，它在一些便利店，市场，学校，等等领域中也被广泛应用。大家比较关注社区自动售水机的价格，那么下面就具体为大家介绍一下社区自动售水机多少钱一台，以及相关的注意事项。

一、社区自动售水机多少钱一台

1、滕州科圣泉净化设备有限公司，8500元/台(价格来源网络，仅供参考)

2、深圳市冠科铭科技发展有限公司，6800元/台(价格来源网络，仅供参考)

3、柯露利华(北京)水处理设备科技有限公司，5950元/台(价格来源网络，仅供参考)

4、上海吉坦实业有限公司，8999元/台(价格来源网络，仅供参考)

5、山东亿佳小康净水科技有限公司，7600元/台(价格来源网络，仅供参考)

二、注意事项

（1）、选用

在选用自动售水机过程中，从水质的角度应注意以下方面(供参考)

1.采用的过滤器的质量如何;

2.水箱有不锈钢水箱和非金属的水箱，不锈钢的要更好，注意水箱是否防尘;

3.是否机器内带紫外线除菌，这样确保卫生;

4.机器外壳是否干净，包括内壁;5.是否机器内有装臭氧杀菌，确保水质安全无细菌超标。

（2）、安装

要放置一台自动售水机，一般要进行以下工作：

1.寻找站址：一般要求小区住户在500户以上，有一定区隔，或者是用水量大的工业区或人流量集中的主要道路，有1平方业的空间摆放本产品。

2.确定站址：通过供货公司工作人员或加盟主自己与街道、居委、业主委员会、物业的沟通、租赁站址。

3.建站运作：自动售水机在设置好地点后，在接通电源、水源后，即可开始正常工作。

4.水站促销：促销，通过立德和公共宣传扩大品牌影响，让更多人了解活净水的优点，增加营业额。

5.水站维护：定期水质检测，机身整理，更换滤芯，确保水质处于最优良状态。

6.快捷服务：公司技术人员接到报修电话后，24小时内到现场处理，确保加水站正常运转。

7.培训指导：通过供货公司会销及代理培训会进去培训，或安装人员及销售人员讲解使用和营销方式。

（3）、运营

自动售水机是一个移动式净水站，是完整的饮用水深度处理生产装置，是有自动制水、全程杀菌、自动计量、自动售水、现制现售功能的智能化设备。

投放地点应选择：

1.适应场所：占地面积小，可放置在小区、大型企事业单位、社区、食堂、村庄、学校、医院、候车室、人口密集区。

2.方便安装：距离原水不宜太远，布线接电都应该追求方便安装节约安装成本方便维护的原则。

3.投放覆盖：按自动售水机的制水量计算覆盖范围不宜过大或小。

社区自动售水机使用起来非常的便利，但是它也有一定的局限性存在，如果自动售水机的滤芯不及时更换的话，则有可能导致水的二次污染，从而影响我们的身体健康，所以小编个人建议大家，最好少喝自动售水机里面的水，大家可以自己在家购买一台比较便宜的净水器，但是也要注意，滤芯一定要定期的更换，这样才能够保证水的质量。

5. 小区里的售水直饮机的利润如何 我想做售水机生意

小区住户多的话，一般几个月就能回本 ，有兴趣可以联系我

6. 我们小区最近放了台社区售水机，投币办卡的感觉挺赚钱的，在哪可以买到机子怎么操作的

找个靠谱的厂家，格美净水器厂家会给经销商提供水质监测报告、涉水批件、企业三证等证件，和小区物业商量好就可以安放了。

7. 怎么样在小区推销净水器有什么好的办法吗

你好，斯蒂格净水器很高兴为你解答。
可以搭一些帐篷，做一下活动，水质净化演示，和派发活动传单等
如有不明，请继续追问，谢谢。

8. 如何上门推销净水器

抓住产品的特点。
我们要知道我们的产品优势在哪里，并且一定要对这个产品非常了解，无论是优点还是确定，还有相对于市场上面其他产品的优劣，都必须心中有数，如果连自己的产品都不清楚，别人就对你不放心。
创造品牌效应。
如果选择的这个净水器是很出名的，有自己的品牌，那么以品牌为主心骨，创造品牌效应，这比别的任何方式都效果好，因为有口碑，所以很好销售，要不然大家为什么都喜欢名牌呢，放心质量好。
选择适合人群进行销售。
要知道产品所需的用户群体，如果是小孩子，那么销售半天也没有资金买，需要这种净水器的用户群体可以定位到宝妈，有孩子的父母，因为小孩子是最脆弱的，最注意这些了，并且不管价格多少，一切为了孩子，什么都不是问题。
查探市场，盯准价格。
不能盲目标价，得多家查探，看看别人家的价格是什么样的，如果独占鳌头，价格特别高也没有人买，要知道现在大众家庭居多，那种有钱人一般也不会出面买这些日用品。所以市场是必须去考察的。
进行线上线下推广宣传。
产品销售最基本的就是宣传，不宣传坐以待毙是不可取的。可以线下发传单，线上发消息，让大家知道你这卖净水器，不仅质量好还价格优惠，以一传十，才会有更多人购买。所以说，宣传还是非常重要的步骤。
售后服务要好。
销售是最终目的，但是售后服务也不能落下，如果售后不好，某些刁钻的客人就会到处宣传你这产品哪里哪里不好，如果做不好，那么就不会有回头客，既然要销售，就要销售越来越大，这样才是好的结果。

9. 如何卖净水机

附带卖吧
不要把这个净水器或者纯水机当作主营产品
如果厂家不长期支持你销售工作
你单靠专卖支撑不了多久的
我们下面的客户全部是附带销售的
而招的代理方面我们都是鼓励他们招店面经销商
目前我们没有一家净水器专卖店的客户
但是每一家和我们做的客户不存在走不动货或者是销量问题 而我们这些客户往往关心的产品质量以及产品改善方面的问题 如果你是单纯做专卖这些问题你是考虑不到的 因为你连最起码的利润支撑都解决不了。
我们每个月都可以接到十几个新人要求投资开专卖的打算 一般我们都是泼凉水的 基本上都是不给做专卖
做专卖对于我们来说的好处就是我们品牌可以在终端眼里做起来 但是你却赚不到钱
但是不做专卖 以附带销售的客户 我们更愿意和他们合作 因为这样的客户不存在有销售不动的问题 也不存在因为没有销量造成的销售压力等等环节问题 做起来大家都轻轻松松 并且这些客户会提出很多独特并且符合市场需求的建议 最重要的是这些附带销售的客户 销量比专卖高很多 我们做厂家要的是销量 但是有的厂家 因为要占据市场的知名度往往采用的是专卖形势 你能活或者不能活对于厂家来说都是无所谓的 反正货到你那边 款项收到 能不能卖出去就是你的事情。 但是多数厂家忽略的一个问题就是销量问题 销量走不起来 建的专卖越多 越是砸自己脚 所以简单来说 你现在还不知道怎么卖净水机 那你就不要投资做净水机专卖 如果你有已有业务 那你就附带来销售

至于如何卖 这个看你是做什么类型的机器 同时和你的店面有关系 如果你是做水暖或者橱柜 打算卖净水机 前者是属于购买之后“力推” 在客户买了你的水暖等一些产品之后 你就问客户家里要不要装台净水器 因为客户在购买你的产品并已付款这个阶段是最容易接受你推荐的产品。
如果你是做橱柜 你要预先力推 简单来说买橱柜送净水器或者买橱柜送厨房三件套多加xx元再送净水器 千万不要在橱柜成交之后推荐 否则多数的客户会要求你赠送 你不赠送你的橱柜就卖不出去 你赠送就赚的少
如果你是太阳能空气能之内的店面 那你就要以你主打的太阳能为基础 然后推荐净水器 例如装上净水器 延长太阳能寿命等等之内
如果你是做桶装水 那你就要针对做纯水机 不要以为桶装水和纯水机是相互冲突的 说句很实在的话 客户如果决定买纯水机 你不卖 客户一样是会在其它地方买回来 而且就算有的客户买了纯水机也一样是会喝桶装水 而你卖这个机器的时候也是要看人来卖 例如有的客户家太远了 那施行分期付款模式 例如对方桶装水一个月可能会用30-50元 那你就装一台给对方 然后预付百分之30 剩下按月来收 或者是分多少期来收 甚至你都可以直接出租给对方 怎么做你自己计算 如果你要有回头客 如果针对直饮就一定要装纯水机 这个是市场不变道理 口感永远是客户对你的产品信任的基础
假如你做了纯水机和净水器 千万不要疑惑 这两种产品是非常好的组合 如果在水质硬度不高的地方超滤作为前置 ro颠后 一般情况下 ro机下面三条滤芯基本上不需要更换 只需要更换t33即可 而且ro机的寿命会很长 一般情况下 很少出现问题 目前ro机容易被投诉说问题比较多 这个属于两方面原因 第一方面 厂家为获取最大利润空间 产品偷工减料 第二方面 也是最重要的方面 不经常更换下面的滤芯 滤芯长期不更换 造成水阻力变大 然后低压开关不断起跳 这样的不断气调同时导致后面的进水电磁阀也是不断开启 一天起跳五六百次 一个月跳下去 这个起跳的次数是多少 这个可以估算出来 所以在有超滤做为前置的基础下 ro机寿命是可以延长很久很久

这两种产品的卖法 也是有的 一般就是给客户选择 我们有一套说词 像很多做泉来 金利源等的客户 我们都会让他们背下说辞 然后提高成交量

所以这个净水器销售 说简单很简单 说复杂也复杂 主要是看你怎么是打算怎么卖 如果你是专卖 以上方法 不适合你 因为我们没有专门针对专卖可以长期赢利并存活的有效方法 这个市场也不存在这种百分之百的方法 但是你如果是附带销售 上面的方法就可以套用起来

熟悉这个市场并在这个市场做了五六年的人 都很清楚做专卖下场 谁如果告诉你 他们的专卖店卖的如何如何的好 如何如何的牛 你当作是放屁就行了 如果这个专卖是有代理的权限 属于代理商那就另当别论 如果是单纯终端销售的专卖 结果也就不需要多言 反正很多专卖前期把自己的周遍朋友和亲戚卖完之后 基本上就开始痛苦起来 有的连人脉关系都没有 呵呵 那只能祝他好运