哪里有批发净水机的原料的

① 求净水器销售方法

一、市场是净水器技术进步的原动力
净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。
九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超过这个限度，非但不能净水，反而污水，会大量长细菌。用户不知道或不注意，滤芯老不换，净水器就变成了“污水器”，当时报上就是这么称净水器的，老百姓还敢用吗？市场的反馈促使我们净水器厂想办法：“说明书”写清楚滤芯的更换周期；建立用户档案，搞好售后服务，定期上门或打电话提醒用户更换；更为先进的是采用液晶屏幕显示并到期报警，促使用户更换滤芯，更换的控制也从时间型到积分流量型到压差型发展。
生产或经销净水器的企业都有过用户漏水索赔的惨痛教训，有的一次就赔了好几万，有的被起诉打官司，不但花钱，而且花费了很多时间和精力，市场要求我们企业解决这个问题，解决漏水保护问题，现在很多厂都解决了，采用漏水芯片，漏水时自动关闭电磁阀，切断进水水源，解决了漏水漫溢、浸湿用户地板并使地板变形。净水器用户晚上睡觉睡得着了，甚至出远门都不用担心了。
滤芯更换时要关闭水源，否则水会喷出来；即使关闭水源，水还是会滴漏出来，每次换滤芯，地上总少不了一滩水。有一家企业，在某个展览会上看到韩国有产品在插拔滤芯时不会漏水，就分析其原理及结构，进行研制，并申请了专利。
市场是净水器技术进步的原动力，而净水器的技术进步又起了推动销售、打开和扩大市场的作用，二者相辅相成互相促进。
二、销售必须和服务相结合
净水器的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。
售前服务包括市场调研和市场诱导，前者是企业确定发展方向和新品开发的目标，是市场主导企业；后者则是企业主动把握市场的方向了，包括利用媒体、广告等等引导市场向本企业的产品发展，引导经销商及广大用户（特别是潜在的客户）对本企业正在生产或准备开发的产品的兴趣和购买欲望，是企业诱导市场。
售中服务则是热诚接待，详细向经销商及客户介绍产品及生产企业，使他们对产品及生产企业逐渐认知、认同，提高兴趣，逐歩坚定经销或购买的欲望和决心。要详细介绍产品的性能、特点、优点和使用注意事项，使经销商会销、用户会用，会维护保养，会简单维修，避免可能出现的纠纷。
售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访，包括电话走访，指导用户正确使用产品；搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等；开展上门服务（如换滤芯等）；征求用户对产品的意见和建议，并及时向质量部门、生产部门、研发部门及有关领导信息反馈，促进产品质量不断提高，符合用户需要的新品不断涌现。
对净水器生产企业来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使你公司的经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。
三、净水器的销售特点
净水器虽又常被称为“水家电”，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水器似乎是可有可无的，自来水也能喝，这不我喝了几十年的自来水也都过来了；一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水器往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项；一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水器却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等；一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水器需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。一般家电实行单一功能（如看电视节目），而净水器却是企业和用户双蠃，即企业蠃得利润，用户蠃得健康，用户喝了洁净的水，提高免疫力，减少疾病，而身体健康对每一个人来说都是最重要的。把这些讲清楚，净水器就不是可有可无的了，而是家家必备的生活必需品。
由于上述原因，净水器的销售采用常规的销售形式往往很难奏效。如放在商场、超市，问津者乏人。有一家净水器企业，在**开了专卖店，并雄心勃勃要在全国开几千家联锁专卖店，但只搞了一年，**专卖店亏了七、八十万，全国几千家连锁店当然也成了泡影。
四、常见的净水器销售模式
常见的净水器销售模式有下列几种：
1、经销商销售
经销商销售又常被业内人称为“传统销售”，先采用刊登广告、发通知、开会等方式，在全国范围（或局部范围）内招商，广泛招收经销商，一定时期（一般一年或二年）后对经销商进行整合，根据经销商的业绩、能力、忠诚度等，划分省级、市级、县级经销商，或称一、二、三级代理商，赋与该地区以独家经销权或总经销权，该地区其他客户或经销商必须从代理商进货而不能直接从生产厂进货。生产企业要对经销商进行培训，包括饮水与健康知识、产品性能特点、营销技巧、安装维修技术等等，双方签订协议，明确责、权、利、代理区域、代理价格、市场销售价格、维修责任等等。企业形成全国范围（或局部范围）的经销网络。网络越大，经销商越多，销售量越大。大企业的经销商往往有几百乃至上千个，假若每个经销商一年卖一千台，企业的总销售量应达到几十万台。
2、直销
直销是从国外传来的较年轻的销售模式，与被明令禁止的传销既有相似之处，但又不尽相同，这也是搞直销的企业虽屡遭举报仍安然无恙的原因。广泛的销售网络，独特的销售模式，振奋人心的激励机制，热血沸腾的培训课程，这些，直销和传销有异曲同工之妙。但二者也有不同之处：传销点人头，直销销实物；传销对个人，直销对门店；传销培训限制人身自由，直销培训自愿报名来去自由；传销逃避税收，直销遵章纳税。因此，直销水机的企业均未遭到取缔和封杀。
直销的销售方式特殊，由于是一对一的销售推广方式，对概念传播较为有利，销售效果较好。但是企业直销模式要规范，如果直销模式不规范，就可能对品牌传播不利。此外，这种销售模式风险较大。**省某净水器企业搞直销，曾红火于一时，但现已毫无踪影。
直销给终端客户的水机价格非常高，RO纯水机要三千多，碱性离子水机要五千多甚至八千多，而生产成本才几百元。这是因为除了公司要获得暴利以外，直销网络的每一层都要给以“奖励”，这样才能调动网络的积极性，才能使销售红红火火。大型直销公司的直销网络有几万人、十几万人乃至几十万人。举例来说，目前业内比较出名的做纯水机某企业，其在全国的代理商达到3000多家，销售人员达10万人，据悉，安利也将介入纯水机行列。新介入的武汉瓜拿纳规模很大，主要定位高端产品。
3、会销（开会销售）
一种经典的“会销”模式是：经某地的经销商组织策划，与当地的居委会或物业管理公司联系好，在社区进行健康知识讲座或联谊会，把社区中的中老年人特别是离退休人员请来开会，由经销商或生产企业请来的几个专家讲授健康知识，讲授饮水与健康的关系，讲授自来水中的有害物质及其对人体健康的危害，讲净水原理，逐渐进入主题，讲使用净水器的必要性和效果，讲自已产品的优点、特点和作用。这就看讲课老师的水平了，是否能打动听众的心，乖乖地掏出钱来。有的把自已的产品吹得天花乱坠、乃至包治百病的万能灵药，甚至会冒出几个病人来现身说法，证明此物此水确有神效；有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵，以示正宗和可靠，不容置疑；有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解水试验等等较为直观的小试验，以证明自已产品之功效神奇；有的还提供免费的午（晚）餐或组织免费旅游以联络感情。。。。。。
搞“直销”的企业一定是搞“会销”的高手，它们组织的会议常能聚集数百上千人，请来的讲师亦非等闲之辈，煽动性之大，能使这数百人中的大多数人爽快解囊购机。
4、网销（网络销售）
利用互联网，开网上商店，搞网上销售，是近几年来新发展的一种新的营销模式，现在在互联网上已能查到不少销售净水器的，并也确有人通过它在网上购买了净水器，例如在2007年无锡臭水事件中，无锡市场上净水器一度脱销，有钱也买不到，水臭又急需，网销就成了大救星了。但总的来说，网销在国内还处于起步阶段，它在净水器销售中所起的作用和所占的份额，还有待实践的证明和时间的考验。通过互联网，得到国外订单的，也有很多例子，花费很少，是一种值得尝试的外销渠道。
5、展销
展销就是利用参展的机会，一方面展示自已的企业和产品，寻找合作伙伴，寻找经销商；另一方面也推销部分产品。95、96年无锡举办的全国净水器展销会上，某企业生产的净水器在展会上供不应求，每天运来货每天售完，赶着生产都来不及的情景还记忆犹新。但近几年在国内展会上的销售均不理想，因为现在生产厂家多了，销货方式多了，信息畅通了，展会也实在太多了，有些展会上参展的比参观的人还多，其效果可想而知。
参加国外的水处理展销会，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有时能得到很多国外订单，浙江省不少企业深有体会。
6、电视销售
有一段时间，在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机，其销售效果不得而知，但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去，当然广告公司也要支付电视台。
7、广告销售
广告本身是促销的一种手段，问题是广告怎么投放？登在哪里？一般的电视、报纸上很少见到净水器的广告，一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷，另外生产净水器利润不高，付不起高额的广告费。销售公司的利润表面上高，但售后服务很头痛，还有就是风险大，漏水索赔时有发生。杂志、广告册对原材料（如活性炭）、零部件（如滤芯、膜元件）的制造厂比较有效。
8、租赁
还是在六年前就有人向我讲过这种设想：只租不卖，把家用净水器租给用户，装在居民家中，净水器所有权仍属公司，公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等，向用户收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给单位，如机关、学校、企事业，向它们收取租金。租赁不失为净水器营销的一种新颖模式，但一旦铺开需要不小的启动资金，其效果尚待观察。目前已有一些实力雄厚的公司在进行这种尝试，祝他们成功。
9、外销出口
做外贸生意有多种渠道。有外贸公司给单的，有主动找外贸公司的，有通过互联网找到国外客户的，有通过台商、港商转手出口的，更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的，以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。外销产品目前利润也不是很高，主要是生产厂多，竞争激烈，有些厂家把价格压得很低，质量就无法保证，给国外造成中国制造的净水器价廉物差的感觉，影响了国产净水器的整体形象和价位。
10、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场
把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事，有助于提升净水器行业的整体形象和知名度，让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。但这样的企业和产品太少，一方面，大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高，费用高，小企业跨不进，付不起；另一方面，净水器销售需要专业知识，一般售货员根本不具备；净水器售后服务多，店家怕麻烦；净水器销售需要时间的积累，而店家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。因此，在大型超市、家电迦迦连锁超市、装修建材超市、百货商场内，除了少数企业的净水器经常能看到外（净水桶和饮水机配套卖），其他净水器产品就很少露面了。
装修建材超市是净水器的重要销售渠道，尤其是大型、正规的装修建材超市更是受到欢迎。优势表现为：
1）受众目标明确
去逛装修建材超市的消费者是购买目标明确的群体，而去家电连锁店的消费者随机性比较大，目的性不强。有人作过统计，目前净水器在装修建材超市和家电连锁超市的投放比例约为7:3。
2）定位准确
装修建材超市的产品价格比较高，质量有保证，一般光顾此类场所的消费者在经济上比较宽裕；而目前高端净水器的目标客户为三高（高收入、高学历、高职位）人群。二者定位准确一致，利于产品的销售。
3）净水器产品比较适合于装修前安装
这样可以节省不必要的支出、人力和物力，对房屋的整体使用功能、外观结构等有较好的效果。而去装修建材超市的消费者多是为装修而去的，他们比较容易接受这种产品，销售人员的讲解和引导比较重要。
家电联锁超市是净水器产品另一销售渠道。其销售模式比较成熟和正规，有利于品牌的传播和良好发展。产品扎堆，形成有效的竞争环境，同时能吸引消费者眼球，有利于净水器概念的推广。受众随机性大。很多逛家电联锁超市的人并不是有一定的目的性，很可能都是闲逛。去家电联锁超市的人们分布在各个消费层次，对于高端的净水器产品需求力度不大。
家电联锁超市的返点，交纳商家费用等要求直接影响到销售商业利润的多寡，是一般小品牌不敢企及的。
11、专卖店专卖店有生产厂直接开的，更多的是经销商开的。有单卖某单一企业产品的，也有卖多家企业净水器产品的所谓“净水器超市”。但似乎普遍不甚景气。无锡市在臭水事件后开了很多这类专卖净水器的专卖店和净水器超市，报载市工商部门统计有三百多家，我们看到仅“阳光城市花园”小区就有八家，但除了极少数外，大都门可罗雀。偌大的净水器超市，那么多人、车，开支不小，据悉每月销售额仅几万元，月月亏本。前文所述某净水器企业在**开净水器专卖店一年亏了七、八十万。这些都说明开专卖店不容易赚钱。当然也有开得好的，但不多，而且要兼营其他业务，如承接水处理工程等等。另外不能光坐在店铺里等上门生意，要主动出击找客户，找生意。
品牌专卖店的优点是形象统一，有利于吸引消费者的关注。缺点可能是面临入不敷出的状况。在净水器发展的现阶段，对多数企业来说，尚不适合开专卖店，投入与销量不能成正比。当企业发展到一定阶段，专卖店是一个必然的渠道。
12、批发市场（小商品市场）
很多城镇都有小商品批发市场。规模大的小商品批发市场一般都有净水器的店铺或摊位，搞批发及零售，产品都是价格便宜但质量低劣的净水器。上档次的产品是不会进入这类批发市场的，因为有失身份。
13、为其他企业贴牌生产
净水器企业大多数是小企业，有的仅有一个组装车间，买来零部件拚凑组装一下，有的连组装车间也没有，干脆到其他厂贴牌生产，双方谈好款式和价格，委托生产，当然要有自已的品牌，注册个商标，再去办一张卫生批件，就去搞销售了。即使是大企业，也不可能所有的品种都是自已生产，很多品种也是去其他厂贴牌的。这样就有一些厂主要精力或相当一部份产能是为其他企业贴牌生产净水器，由于生产净水器的厂多，竞争激烈，利润不高，但只要产品质量、服务和企业信誉过得去，工厂还活得下去，也会发展，只是生产很忙，做得很累，看上去轰轰烈烈，其实油水不大。
14、与房地产开发商或装璜公司合作
与房地产开发商或装璜公司合作开发、生产、推广应用净水器是一种很好的营销模式。前面我们曾举例说过一个厂与房地产开发商合作，从生产滤芯到生产净水器。另外还有企业，与设计院及房地产开发商联合，在别墅、商品房开发时，设计住房时就把家用净水系统设计在内，造房子时把管道系统铺好，把净水设备装好，一套150平方米的商品房，房价每平方米9000元的话，也许增加了每平方米加500元，用户也能接受，在业主交房时把净水系统同时移交，这样，房屋的档次提高了，售价当然也就高了；而且当开发的房屋有全屋净水系统，有中央空调系统，就更有卖点了，这样房子就更好卖了。如此便了房地产开发商和净水器生产厂“双赢”的效果。
与装璜公司合作也一样，住房装修时装璜公司推荐安装你的净水器或净水系统，净水器厂做成了生意，当然应该忘不了给装璜公司一笔回扣，达到“双赢”的结果。
与房地产开发商或装璜公司合作需要一定的人脉或关系，万事开头难嘛！一旦合作，双方要有诚意，搞好关系，长期合作，达到双赢。房地产商开会、办展览时，净水器厂或经销商不妨多去走走，说不定会有意外收获呢！
与房地产开发商或装璜公司合作可以有效的带动销售数字，与著名的房地产开发商或装璜公司合作也会增加品牌的传播效应。但是，这种方式需要有一定的关系网络才可以进行。有些高档住宅并不倾向于此，曾经做过配套设备，效果不是很好。此外，和开发商合作风险大，涉及到资金回笼等问题。
15、联系企、事业单位机关、学校、部队等发福利
曾有人要我办RO纯水机的卫生批件（纯水机是去其他厂贴牌的），吃饭时我问他销到哪里？怎么销？他说他来自大庆，大庆油田等大企业都是国有体制，有几十万职工，福利费用很多，还有什么月奖、季度奖、年终奖啦，什么节约奖、革新奖、合理化建议奖，什么高温费啦，都能发净水器，只要把关系搞通了，就是几十万台的市场，可以做很多年都有饭吃。除了大庆油田，其他油田呢？铁路系统呢？公路系统呢？供电系统呢？。。。。。。这些可都是钱多得化不完的单位呀！
对一个经销商来说，当地的机关、学校、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气、。。。。。。以及其他有钱的企事业单位，把单位领导的工作做好了（例如先送一台去上门安装试用），单位当福利发是完全有可能的。说不定还能带动一大片呢！
16、政府采购、军用采购、企事业单位采购
我国经济飞速发展，税费多多，地方政府出让土地，财源滚滚，君不见，超豪华的政府办公楼一座座耸立起来了，楼要盖，领导的健康更重要，领导们的饮水更要解决，政府机关新办公楼的饮水系统要改善吧，要装净水器吧，每个房间装一台直饮机多好啊！
还有学校呢，大学、中学、小学直到幼儿园、托儿所，现在可都是独生子女啊，家长们宝贝着呢！每个教室、老师办公室也该装一台直饮机啊！
某地最近要开个五星级大酒店，几百套房间，每套房间要装一台净水器加饮水机或直饮机。
其他的企事业单位如科研设计院所、工厂、银行、铁路、民航、交通、邮电、通讯、供电供水供气。。。。。。每个单位办公室里都给装起来。
政府采购也好，单位采购也罢，除了要有一定的人脉关系外，要求上门推销的人员脚勤一点，嘴甜一点，脸皮厚一点，必要时该出手时就出手，市场和商机是大大的，就看你会不会开发！
军队用净水系统也有很大市场。曾有几个小青年从某厂出来，自已搞了一个水处理公司，与海军联系上了，专门生产海军舰艇用的小型海水淡化设备，每年的订单有几千万，利润率还很高，企业哗一下就起来了，当然对产品的质量和服务（如及时维修）有严格的要求。士兵用的野外净水器、连队用的车载净水器、营房用的多功能净水器。。。。。。类似的产品很多很需要啊。曾有朋友给我一个日本士兵用的净水器，很小巧，据说日本自卫队要大批量订货。但净水器厂热衷于拚凑组装，销售上打价格战，不太愿意化大力气开发新产品和开发新市场。
全国妇联和中国扶贫基金会在我国西部干旱缺水地区搞了“母亲水窑”，西部八省共一千八百多万个，但水很脏，不能喝，需要净水器净化，那就是一千八百万台净水器啊，而且政府出钱，政府采购，钱不用愁，订单不算小吧！下一个抗灾救灾用的“车载净水器”项目也准备启动，这些都是政府采购项目，就看你想不想干。
17、加盟连锁
加盟连锁店在大街上比比皆是，什么肯德基啦，麦当劳啦，大娘水饺啦，品牌服装啦，其实在上海、广州等城市大街小巷随处可见的投币售水机也大多是加盟连锁的。经营公司（大多为投币机制造厂，也有不是）招商，开会时宣传：老百姓有积蓄，存银行是负利息，买股票有风险，投资这个（加盟售水机）比什么都强！你投入一定资金（比如二万），公司帮你在小区里装一台机，售水机的所有权就是你的，你就参加了该品牌售水机的加盟连锁，你每天收钱（也有按比例分的），你负责管理（清洁卫生等），公司负责售水机的维护保养（换膜换滤芯）和维修，双方都得利。有的公司还帮你宣传、卖卡，那就是超值服务了。有的地区还把此作为解决下岗工人再就业的渠道呢！
卖净水器的加盟连锁店也可以开，当然要开得好不容易，要动脑筋想办法，才能挣钱。
加盟店要做到四统一：统一名称、品牌和标识，统一销售模式和销售价格，统一进货渠道和产品质量，统一思想认识和规章制度。总公司对加盟店要加强管理，强化培训，经常检查，总结经验。
18、体验营销
体验营销的方式也有二类：一类是在专卖店内安装净水器，供客户特别是未来的、潜在的客户试用，体验享用纯（净）水的口感，体验饮用纯净水的乐趣。当然不光是饮水，还要听听音乐、享受按摩等等，让他（她）天天来体验这样的美好生活，约1/2～2/3的顾客在连续一周体验后会有购买的意向，当然还要导购小姐的宣传、做工作。另一类是先让他（她）带回家去体验饮用纯净水的乐趣，先不收钱，用好了，三天（或一周）后来付款；用不好，三天后把净水器退回来就是了，大多数人也会选择购买。经过导购员、客户经理的推销宣传和客户的亲自品尝、体验，大多数用户会把净水器捧回家。
小结：以上是净水器销售的常见模式，各种模式是相互补充相辅相成的，不宜采用单一模式，多种模式应灵活应用，以某种最适宜的模式为主攻方向。特别是公司一定要把这些方法教会你的经销商，让经销商掌握这十八般武艺，让经销商发财，只有你的经销商发了财，你才能发大财。

② 代理净水机

代理净水机的品牌有立升，美的，净之泉比较好点。净之泉”净水器品牌规划：秉承“精工品质 创造健康用水标准”的品牌愿景，“净之泉”始终坚持以优良的品质，为消费者创造健康生活价值。“净之泉”洁净之源泉。 “净之泉”以技术求发展，以健康为目标，突出“精工品质 创造健康饮水标准”的品牌理念，为家庭提供高品质的净水产品及服务。净之泉净水机，从净化技术、原材料品质、生产工艺及成品质保体系等全方位严格要求自己，充分运用高科技为健康生活服务，依凭“纳米膜表”的前沿科技，领航行业国际新标准秉承“精工品质 创造健康用水标准”的品牌愿景，“净之泉”以技术求发展，以健康为目标，为消费者创造更多的健康生活价值。 1） 净之泉公司有责任告知老百姓日常用水中存在的危害，提高百姓对健康饮用水的认识，原为百姓提供完善的健康饮用水解决方案，让每个家庭都喝上、用上健康的水，使每个家庭的生活因净之泉的存在而更加健康、幸福、和谐； 2） 净之泉公司自建立起就不断追求进步，不断追求自身的成长和壮大，和为人民、为社会做出有意义的贡献。净之泉自成立之日起就以“成为中国最优秀的家用净水器（净水机）专业生产商”为奋斗目标。 3）“净之泉”从对生命之源---水的净化开始，创建“精工品质 创造健康用水标准”，为家庭提供高品质的净水产品及服务。净之泉净水机，从净化技术、原材料品质、生产工艺及成品质质保体系等全方位严格要求自己，充分运用高科技为健康生活服务，依凭“纳米膜表”前沿科技，领航行业国际新标准，净之泉愿用一颗赤子之心，回报社会，通过为社会提供优质的净水产品，关注健康，关注环保，使自身成为构建和谐社会，实现社会可持续发展的坚定支持者和坚强后盾。

③ 最好的纯水机生产厂家是哪个

目前国内生复产的纯水机原制理和原材料基本都是一样的，没有太大的好坏之分。而且中国是最大的纯水机生产及出口国，我国生产的纯水机70%以上是出口的。所以国内生产的纯水机都可以，用户购买时关键是选择售后服务好的经营商，比如好喝纯水机。因为售后服务是最重要的。

④ 净水器的材料

离子交换树脂
利用采用离子交换原理，树脂中所含的可交换 Na+与水中的阳离子（Ca2+、Mg2+、Fe2+等）进行离子交换，使容器出水中Ca2+、Mg2+离子含量大大降低。
树脂（离子交换法）通常应用于软水机，其主要作用是去除水中的水碱，不能去除水中的杂质、细菌、病毒和重金属，直接饮用对身体不好，属于生活用水，比如洗澡，美容等。
KDF(铜锌合金)
俗称白金离子，是一种高纯度铜-锌颗粒合金，它可以和水中的有害物质发生氧化还原反应，清除重金属离子、有机物、亚硝酸盐、硫化氢、余氯及氯仿等，达到净化水质的作用。
KDF（铜锌合金）通过电化学氧化—还原（电子转移）进行水处理工作，缺乏稳定性和时效性，加之寿命比较短，多与活性炭滤料同时使用，多用于中央净水机。由于处理水量一般较大，虽然能将水进一步净化，但是目前还达不到直饮水的标准。能有效去除水中的铅、铬、汞等重金属离子和余氯，形成的电位差有很好的抑菌、杀菌作用。
物理处理工艺
微滤（MF）
过滤精度一般在0.1—50微米，常见的有PP滤芯、陶瓷滤芯等都属于微滤范畴，用于简单的粗过滤，过滤水中的泥沙、铁锈等大颗粒杂质，不能去除水中的细菌、病毒、有机物、重金属离子等有害物质。
（1）pp棉
PP棉滤芯优点在于孔径均匀，过滤颗粒物的效果比较好，而且价格便宜。是一种用来初过滤的滤芯,一般作用于第一道过滤,主要过滤悬浮物(泥沙,水藻,微生物等),过滤精度在1um,5um,10um,20um缺点是只能除大颗粒，寿命很短。PP棉的寿命为3到5个月不能解决实际问题，细菌病毒这种根本不起任何作用，如果不及时跟换，可能产生二次污染，得不偿失，有pp棉的净水器，要时常对pp棉进行更换。
（2）活性炭
活性碳能吸附水中杂质和异味,并不会改变水的结构或向水中释放物质,对水中化学污染也有较好的吸附效果
活性碳有吸附作用，是因为活性碳表面充满了微小的孔，就是靠这些孔起吸附作用的。
缺点是寿命短，活性炭的寿命为半年左右，对细菌无效，里面垃圾积压有形成二次污染可能，市场假货大多，真货难找。即使大品牌也如此。生水只经过活性碳过滤是不能直接饮用的
（3）陶瓷
陶瓷滤芯主要用于对饮用水进行精滤、抗菌和活化处理，同时可以去除水中的重金属离子，充分去除水中的余氯、有机化学物质、颜色与异味，通过使用该滤芯能够获取矿化、净化和活化饮用水。该产品可应用于净水器、桶装水和分质供水
滤芯可反复清洗，特别适合用于浊度较高的泥沙水，使用寿命长。
物理过滤，即时净化即刻饮用，安全系数高；
使用和维护简单方便。
超滤（UF膜）
超滤（UF）是一种利用压差的膜分离技术，过滤精度达到0.01微米，可滤除水中的铁锈、泥沙、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质元素。
以进水方式可分为外压式和内压式两种。外压式：原水从膜丝外进入，净水从膜丝内制取，外式的工作压力较内式要低，性能稳定，过滤精度持久不变。反之则为内压式，其性能不稳定，使用一段时间过滤精度会下降。
现在外压式超滤膜广泛应用于净水设备中，内压式超滤膜已逐渐退出市场。
优点是出水量大，对细菌滤除滤100％，经久耐用，废水很少，缺点是味道去除效果不理想，有好有坏的地方是离子去除不了。
反渗透（RO膜）
反渗透技术是一种超高精度的利用压差的膜分离技术，过滤精度在0.0001微米左右，几乎可滤除水中的一切的杂质（包括有害的和有益）的，只允许水分子通过，能够将有害杂质和病毒彻底清除。
优点是出来的水几乎就是纯水，缺点是出水量极小 （每小时才几升到十几升）、排污水过多（是干净水的一到三倍），需要用电，而且必须采用多极过滤，需要频繁更换滤芯，寿命短。而且由于水中离子被滤除后可能导致人体缺钙缺锌。

滤料
麦饭石
麦饭石是一种天然的药物矿石,含有人体所必需的钾、钠、钙、镁、磷常量元素和锌、铁、硒、铜、 锶、碘、氟、偏硅酸等十八种微量元素。微量元素约占人体重的0.025%，虽然其含量甚微，但是它在人类的生命 过程中起着重要作用，它们在人体中含量不足或过剩都会影响健康，甚至危及生命。
优点：吸附力强；溶出矿物质；调整水质。缺点：不卫生，久之后就会长细菌，加上本身过滤就不能灭菌
电气石
电气石滤料主要由电气石颗粒、电气石球组成。用于水质净化可以增强饮用水活性或使空气中产生负离子增加。负离子水是自来水经过处理后，再经负离子发生材料处理而来的，它有以下特性：偏碱性、不含细菌、有机物、含有呈离子态的矿物质， 它的分子集团小， 溶解力和渗透力强
电气石的优点
（1）产生负离子。电气石能产生永久性的微弱电流，负离子能使身心放松，活化细胞，提高自然治愈力等作用，并能抑制身体的氧化或老化，此外，负离子也具有除臭的功效。
（2）产生电解水。水电解后，能够获得界面活性作用，去除二氧化硅粘质物（微生物集合体）等各种效果，电气石与水反应，就能处理连化学洗剂和化学物质都很难处理的问题。
（3）发射远红外线。能发射4-14微米的成长光线，远红线能渗透到身体的深层部位，温暖细胞，促进血液循环，使新陈代谢顺畅，电气石远红外线发射力将近100%，数值较其他矿物高。
（4）含有微量矿物质。电气石含有多种天然矿物质，很多矿物质对人体健康有很大帮助，借着电气石发出的微弱电流，矿物质很容易被人体吸收，是极佳的矿物来源
电气石陶瓷球能够将有机物分解为二氧化碳与水等，并吸收有害金属离子，成为不会再溶出的安全金属，完全符合安全条件。
电气石陶瓷球处理过的水。符合食品安全法所规定的安全水的水质标准。
具有重整效果的电气石陶瓷球处理水不仅可当成饮水，也可以当成工业用水、食品加工原料水、养鱼用水、农业用水、畜产用处理水及其他产业用水。此外，电气石陶瓷球处理水的优点就是即使用于加工食品中，也能够使其中的水重整，发挥非常好的效果，此重整效果，对于化妆品使用的水或使用水系原料及化学品类的商品，能够发挥相同的效果
使电气石发挥效能的基本条件
（1）对流：空气、水的流动或人吸入空气，都会形成对流。
（2）温度差：不只是温热，即使是冷却，也能发挥威力。盖在身体上，能够遮挡阳光。
（3）水分：不光是接触水、甚至是对空气中的水分或汗的湿气，都能作用。
（4）压力：加诸重力、水压、气压等压力，只需能接触到身体程度的压力即可。
（5）磨擦：振动或揉搓的磨擦能够引出强烈效果。当电气石及其活用品接触到身体时，接触身体的水分、体温、压力，借着活动身体，能够产生磨擦与对流。所以电气石接触人体时，最能发

⑤ 湖北省黄石市哪里有卖道尔顿净水器的专卖店

自己找找应该能找到吧

⑥ 净水器滤芯的原材料是什么

净水器原理如下
1、物理阻隔
常见材料——石英砂、不锈钢网、PP棉、膜、陶专瓷
2、物理吸附
常见材属料——活性炭
3、化学置换
常见材料——软化树脂、离子交换纤维、KDF
4、杀菌、抑菌
常见材料——紫外灯、银离子
5、矿物质添加
常见材料——电气石、麦饭石
净水器其实是根据水质处理要求将上述材料组合而已

⑦ 净水材料有哪些

净水材料
从宏观上可以分为：净水活性炭系列，净水滤芯系列，净水滤料内系列，净水容药剂系列，净水填料系列！

净水活性炭
椰壳活性炭、果壳活性炭、煤质柱状活性炭、煤质颗粒活性炭、木质粉状炭等。
净水滤芯：
陶瓷滤芯 、PP滤芯、线绕滤芯、折叠式微孔滤芯、活性炭滤芯、双节滤芯、树脂滤芯、钛棒滤芯、RO逆渗透滤芯、不锈钢滤芯、滤油机滤芯、液压油滤芯等。

净水滤料
纤维球、果壳滤料、精选无烟煤滤料、精制石英砂滤料、磁铁矿滤料、锰砂滤料、石灰石滤料、陶粒滤料、卵石、沸石、石榴石、麦饭石、金刚砂、稀土瓷砂、活性氧化铝，椰壳活性炭、果壳活性炭、木质粉状活性炭、煤质柱状活性炭、煤质颗粒炭等。

净水药剂
新型聚合氯化铝、聚合氯化铝铁、碱式氯化铝、聚丙烯酰胺（阴、阳离子、两性）、杀菌灭藻剂、硫酸铝、硫酸亚铁、高效阻垢剂、高效缓释剂、阻垢缓蚀剂、缓释阻垢剂等等。

净水填料
多面空心球、覆盖球、软性填料、半软性填料、乙丙共聚蜂窝斜管填料、生物悬浮球、花环填料、鲍尔环、阶梯环、海尔环、共轭环、矩鞍环、发冲洗滤水帽等。

⑧ 哪里有卖净水机的，知道位置，电话吗

你是哪里 我批发零售

⑨ 专门做净水器的牌子有哪些 净水器的必要性如何呢

净水机也叫做净水器，通常在居家当中使用，属于小型的过滤器，能将水中的铁锈、砂石、胶体以及直径大于5微米的一切杂质去除掉，同时水中余氯、嗅味、异色、农药等化学药剂也能被吸附掉，净化能力是不错的。其实专门做净水器的牌子有哪些呢?相信很多朋友都不熟悉，我们一起来认识一下。那么，专门做净水器的牌子是什么?

做净水器的牌子-汉斯顿净水器

汉斯顿净水器，成功研发“强芯”技术，该技术是国际最顶尖的家庭净水技术之一。汉斯顿净水器现在已经有十几年的时间了，已经能为全球十六亿个用户提供了优质的服务，在同行业当中，具有“国际净水行业火车头”美誉。

做净水器的牌子—多伦斯净水器

多伦斯净水器在水处理设备制造方面有着先进的技术和丰富的经验，特别值得一提的是，采用自动控制系统，还有核心超滤膜技术，如今都是相当好的。这一品牌的净水器还采用原料和模具，设计出让用户满意的优质产品。用户选择这个品牌的净水器是相当有保障的。

做净水器的牌子—道尔顿净水器

道尔顿是英国的大品牌，已经有两百年的时间了，属于经过皇家品牌，当前不仅在英国是畅销的产品，现在在国际上都是家喻户晓的大品牌产品，国际知名度是相当高的。

做净水器的牌子—海尔净水器

海尔净水器是国内的大品牌产品，依托海尔这个知名度高的品牌，致力于高端产品的研制，满足了众多高端消费人士的需求。现在海尔这个品牌的产品在同行业当中额竞争力是非常大的。

做净水器的牌子—法兰尼净水器

法兰尼净水器是国内少数涉及超滤膜的研发生产的企业之一，产品的性能良好，净水的效果理想，在国内外都是畅销的产品，特别是因为拥有国际先进的净水工艺技术，在欧美等国家受欢迎程度高。

净水器的必要性

城市用水基本都是采用自来水，自来水经氯气消毒后，能够杀灭病毒、细菌，但没法去除水垢、重金属、挥发性物质等，并且病毒和细菌的尸体也仍然存在;自来水经氯气杀毒后，仍然有余氯存在于水中。根据世界卫生组织(WHO)研究表明，最为有效的办法就是在家庭用水终端加装一个净水器，在用水终端环节进行深度净化，从而避免了自来水二次污染对身体健康形成的危害。

除了以上介绍的这些品牌之外，还有圣帝尼净水机、艾利克净水器、LG净水器、普臣净水器、史密斯净水器等这些品牌。用户在挑选品牌的时候，还需要注意再进一步详细对比，比如从产品的性能特点、价格高低上，还有是不是适合自己当地的水质情况等，这样有助于挑选到最好的净水机。通过上文的介绍，相信大家对于专门做净水器的牌子都已经很熟悉了，读者朋友可以选择合适自己的。

⑩ 净水机的原料是什么

这个问题问的有些歧义，净水机的原料你指的是机身原料还是滤芯原料？
如果是机身的原料一般是铁和PPR制成，滤芯有PP棉、颗粒活性炭、块状活性炭、RO膜或者中空纤维或陶瓷、后置椰壳活性炭。主要通过多层净化水质，达到净水的目的！