小区净水机管理办法

『壹』 净水器的业务好做么

（前言）净水器市场日渐红火，但，净水器该怎样销售？净水器如何销售效果会更好？净水器销售办法（净水器销售技巧）一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题，比较好的净水器销售办法（净水器销售技巧）究竟有哪些呢？笔者（张旭东）将联系自己的工作实践，逐一谈谈自己对净水器销售方面的一些浅见。
净水器的小区活动为何不赚钱？
小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。
但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果？或做了之后会赔钱？还没做过的净水器经销商，为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢？难道是净水器不适合做小区促销？
上次，笔者（张旭东）与大家简单交流了净水器市场的工程渠道（参见，净水器营销系列谈之如何做净水器工程营销，作者：张旭东）是如何操作的，获得很多朋友的认同，朋友们催着我多写些实战类的销售办法，为了不辜负朋友们的期望，今晚，笔者又开始挑灯夜战，希望能熬点有味道、有营养的汤，为朋友们增添点小乐趣。
下面，笔者将结合自己的实际经历来谈谈净水器小区促销，这也是净水器销售的另一个重要的渠道。
笔者曾经和几个朋友专门成立了一家公司，做净水器的代理，这2年的分销和零售真的是吃了很多的苦（谁做谁知道），也总结了很多的教训，最重要的结果是，知道了净水器该如何做小区活动，做到了利用这个销售工具赚了点钱。
小孩没娘，说来话长。下面就按时间的顺序，结合发生在自己身上的事实，为大家慢慢道来。
一、舒适家居连锁未成，亏得一塌糊涂
由于在净水器工程市场上顺风顺水惯了，所以自信心就会有点膨胀，想结合地产优势和净水优势，打造一个新式的“国美、苏宁”——舒适家居全国连锁，套用休斯顿火箭队麦迪的一句名言，“开创一个大场面”。
笔者（张旭东）和朋友运用了各种营销管理学中的工具，做各种各样的分析，又通过地产界的朋友帮忙，精心选择了第一家门店，一个高档小区，正在交楼，人口基数足够大，基本符合了做生意的第一原则——地段为王。
满怀信心，以为能弄个满堂红！
结果是装修率达到40%几的时候（做过小区活动的都知道，40%的装修率是个什么概念），才卖了几台中央空调，几台净水器，几台锅炉还有其他的一些产品，事后一结算，明着就亏了5万多（大家的工资可都没拿哦）。
心得体会：
1、 净水器，包括舒适家居类产品，购买率真的很低。
2、 现场演示，模拟生活方式，让消费者产生愉快联想很重要。
二、联合促销，基本收支平衡
这次学乖了，不敢自己开店了，找了些搞建材的朋友，和他们捆绑在一起做
小区活动，到处赶场子，参加了几次活动下来，销量还是几台中央空调，几台净水器，几台锅炉等，由于费用大大降低，财务基本收支平衡。
心得体会：
1、产品知识要过硬，能成为消费者的导购顾问。
2、在购买率较低的情况下，必须压缩市场费用才能盈利。
三、专做家用净水器，再战小区

吸取了前2次失败的经验，我们开始砍掉自己不太熟悉的其他产品，专做某款净水机（没有选择纯水机、软水机等其他类型的产品），精心选择了促销楼盘（小区）和促销时间。
楼盘（小区）条件：
1、 正在装修的小区。
2、 相对高档的小区。
3、 小区人口多。
促销时间：
1、6月份。
2、连续4个休息日。
促销物料：
1、 易拉宝。
2、 横幅。
3、 彩页。
4、 演示机。
本次净水器促销活动大获成功，成交量将近15台，由于精心压缩了费用本
次活动净赚了5000多元。后面还有很多陆续的订单，据统计，在这个小区共赚取了10000多！
心得体会：
1、 促销时间很重要，要与消费者的装修时间同步。
2、 促销必须连续，仔细耕耘，不能蜻蜓点水。
本想继续复制此次净水器促销的成功经验，不料有朋友盛情邀笔者组建市场部的工作，笔者也就开始了厂家的生活，没能得以继续研究净水器的小区促销。
由于笔者的忘性比较好，过去的很多细节已经想不起来了，今夜，做在灯下，敲着键盘，回忆起以前的一些销售往事，感到一点点心酸苦辣混杂一点点开心喜悦。
好了，亲爱的朋友，流水账已经写完，让我们一起来总结一下，该如何做净水器的小区营销活动，如何做赚钱的活动吧。
第一、丢掉幻想，直面现状
净水器市场，还没有被很多消费者所接触、理解，即使有些已经购买过的人，其中大部分人也开始望而却步了（原因不用说了，做的人都知道），不要寄希望与他们不说坏话，事实上，他们会说坏话，而且，这些前期购买净水器的人，说话的份量都很重，因为，他们不是老板就是干部。
这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了，空调很好卖，因为买的人多，但，你如果想做空调的代理，去问一下，就知道门槛有多高了，反之，正因为净水器不好做，所以门槛才这么低。
明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，所以千万不要随便砸钱，因为，市场基数有限，烧钱过后的结果，会和我一样，大醉一场，折钱又伤身。
“大场面”是会来的，但，应该不是目前。
第二、尽量压缩前期费用
虽然，由于“历史”的原因，消费者的购买欲望未被大面积激发，但，就目前阶段来看，我们这个行业还是出现了很多可喜的变化。
负责任的的净水器厂家越来越多，夸大宣传越来越少；有实力、有素质的经销商越来越多，做的不好的已经退场；因为很多前辈的努力，对净水器了解的人越来越多，绝对数值越来越大。
有了这些有利条件，我们的小区促销还是有搞头的，但，由于购买率有限的实际情况并未发生本质变化，所以在没有十足的把握下，在准备一个成功活动的各种条件时，切记，切记，要压缩前期投入的资金，尽可能避免风险。
千万别像笔者一样，砸了一大笔钱之后，才得到血的教训。今晚，可能还会捂着被子干嚎几声呢！
第三、多学产品知识，有几个称职的导购员
有个净水器经销商朋友曾经和我谈心，说他做的成功的原因中有一条就是：在没有合适的营业员时，绝不开店！
我们这个行业，消费者似懂非懂，但，你要是懂的东西没有消费者多，或没有竞争对手多，亲爱的朋友，请告诉我，消费者为何会买你的产品？
我们的净水器和家电、建材的几个显著区别是：消费者懂得的产品知识不一样，掌握的信息不一样，对风险的承受力不一样。
在基于中国的“国情”——不诚信的基础上，在基于我们的“历史行情”——夸大宣传的事实上，也难怪消费者购买比例一直上不去，也难怪即使想购买的消费者，在打听了我们这个行业后就消失的无影无踪了。
销量，这个沉重的责任，就落到我们的导购员肩膀上了。
一个好的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者，超越竞争对手！
有了这样的净水器导购员，销量才会有基础，这些人，就是经销商们会下蛋的金鸡，要培养，要珍惜啊。
以上，笔者就净水器小区促销谈了一些自己的经历和感受，主要侧重点是净水器和家电、建材的不同之处，这也是我们与很多经销商一直用不好小区促销这个销售工具的原因之一吧。
还有一些，前面也说了，就不再赘述，至于其他很多的小区活动技巧，轮不到我说了，各路神仙众多，朋友们可参考的范围很广，我在这里就不啰嗦了。
夜深了，晚安。

『贰』 小区安装饮水机需要什么手续

法律分析：首先要选好安装的地方并且和小区物业协商好，不仅要协商好安置地点，还要和物业协商好水电费以及物业费的交纳问题，至于机器的管理可以自己管理，也可以交给物业管理，当然让物业管理的话还要交纳管理费用的。然后最重要的就是选择自动售水机的品牌了。选择自动售水机不要只比较每个厂家的机器价格，价格好质量不一定好，安装自动售水机为的就是每个居民的健康，不要为了图便宜而忽略了水质，如果真出现了问题就得不偿失了。所以，选择的品牌一定要有要有齐全的证件，所有的涉水批件等证书都要避免相关部门的检测。投资净水坊自动售水机不需任何顾虑，只需与物业协商即可放心投放，厂家为经营者提供齐全的证件，各项检测报告等。

法律依据：《水利工程供水价格管理办法》 第十三条 水利工程供水应逐步推行基本水价和计量水价相结合的两部制水价。具体实施范围和步骤由各省、自治区、直辖市价格主管部门确定。

基本水价按补偿供水直接工资、管理费用和50%的折旧费、修理费的原则核定。

计量水价按补偿基本水价以外的水资源费、材料费等其他成本、费用以及计入规定利润和税金的原则核定。

『叁』 银川市市政设施管理条例(2021修订)

第一章总则第一条为了加强市政设施管理，保护市政设施完好，发挥市政设施功能，服务经济和社会发展，根据国务院《城市道路管理条例》《城镇排水与污水处理条例》等有关法规，结合本市实际，制定本条例。第二条本条例适用于本市行政区域内市政设施的规划、建设、养护、维修和管理活动。

城市给水、供热、燃气、电力、通信、广播电视、道路交通安全、消防、安防、人防、园林绿化、环境卫生等其他公共设施的管理，依照相关法律法规的规定执行。第三条本条例所称的市政设施包括：

（一）城市道路：机动车道、非机动车道、人行道、地下通道、城市隧道及其附属设施；

（二）城市桥涵：桥梁（含跨河桥、人行天桥、立交桥、高架桥）、涵洞及其附属设施；

（三）城市排水设施：雨水管道、污水管道、再生水管道、排水泵站、净水厂、污水处理厂及检查井盖、雨水井盖、水箅子等附属设施；

（四）城市防洪排涝设施：防洪排沟、河道、河堤、闸坝及其附属设施；

（五）城市道路照明设施：城市道路和桥涵的灯杆、灯具及其专用变压器、配电箱、工作井、管线等附属设施；

（六）城市综合管廊：城市地下用于容纳两类以上城市工程管线的构筑物及其附属设施。第四条市人民政府市政行政主管部门（以下称市市政设施主管部门）是本市市政设施的主管部门，负责市辖三区建成区内市政设施的管理工作。

县（市）区人民政府确定的部门（以下称县（市）区市政设施主管部门）负责本辖区内市政设施的管理工作。

自然资源、生态环境、水务、园林、住房和城乡建设、公安等主管部门，按照各自的职责协同做好市政设施的管理工作。第五条市政设施管理实行统一规划、配套建设、协调发展和建设、养护、管理并重的原则。第六条任何单位和个人都有依法使用市政设施的权利和保护市政设施的义务，对违反本条例的行为有权进行劝阻和举报。第二章规划和建设第七条市、县（市）住房和城乡建设主管部门应当根据城市经济、社会发展和城市总体规划，会同本级有关部门编制市政设施建设的发展规划、年度实施计划，经本级人民政府批准后组织实施。

城市给水、供热、燃气、电力、通信、广播电视、道路交通安全、消防、安防、人防、园林绿化、环境卫生等公共设施专项规划应当与市政设施建设的发展规划和年度实施计划相衔接。第八条新建、改建、扩建城市道路、桥涵等市政设施时，沿线的各类管线、道路照明、标志标牌、道路交通安全、消防、安防、人防、园林绿化、环境卫生等设施应当科学统一规划、同步设计、同步建设、同步验收。

街道箱杆设施原则上采用多杆合一、多箱合一、同类管线同槽同井或者共廊的方式建设。第九条市政设施的建设资金，按照国家有关规定，采取政府投资、贷款、国有土地有偿使用等多种渠道筹集。

市政设施可以实行有偿使用。有偿使用的项目、标准和期限，依照国家规定的管理权限和审批程序报经批准后执行。

有偿使用的收入纳入一般公共预算，可以统筹用于市政设施的建设、养护、维修。第十条市政设施建设应当纳入城市改造、建设和住宅小区的综合开发建设计划配套进行。

其他建设工程毗邻市政设施的，应当按照规定留出安全间距，并在施工时采取防护措施。第十一条市政设施工程的设计、施工和竣工验收，应当严格执行国家的技术标准、技术规范和操作规程。

未经验收或者验收不合格的市政设施，不得移交市政设施管理维护机构，不得向公众开放或者投入使用。第十二条市政设施工程竣工后，经验收合格，建设单位应当按照相关规定及时与市政设施管理维护机构办理移交手续。

市政设施工程竣工移交的具体办法由市人民政府另行规定。第三章城市道路、桥涵管理第十三条市政设施主管部门应当加强对城市道路、桥涵的管理，保证城市道路、桥涵完好。第十四条城市道路、桥涵范围内不得从事下列活动：

（一）擅自占用或者挖掘道路、桥涵；

（二）擅自行驶超重、超高、超长和装载易燃易爆物品的车辆；

（三）擅自进行有损道路或危及桥涵安全的各种作业；

（四）擅自在道路两侧开设路口、设置台阶及固定坡道；

（五）在桥梁上架设压力在4公斤/平方厘米（0.4兆帕）以上的燃气管道，十千伏以上的高压电力线和其他易燃易爆管线；

（六）机动车辆在非指定的路段和桥涵上试刹车；

（七）擅自建设各种建（构）筑物；

（八）擅自在桥梁上设置广告牌或者其他挂浮物；

（九）倾倒垃圾（渣土）、污水、粪便等污物；

（十）在路面焚烧垃圾及其他物品；

（十一）其他损害、侵占道路、桥涵的行为。

『肆』 怎样检查净水器的水是否合格

1、看：用透明度较高的玻璃被接满一杯水,对着光线看有无悬浮在水中的细微物质。静置三小时,然后观察杯底是否有沉淀物。如果有说明水中悬浮杂质严重超标，必须使用净水器进行终端处理。

2、闻：用玻璃杯距离水龙头尽量远一点接一杯水，然后用鼻子闻一闻，是否有漂白粉的味道，如果能闻到漂白粉的味道，说明自来水中余氯超标，也必须使用净水器进行终端处理。

3、尝：热喝白开水，有无有漂白粉的味道，如果能闻到漂白粉的味道，说明自来水中余氯超标，也必须使用净水器进行终端处理。

4、观：用自来水泡茶，隔夜后观察茶水是否变黑，如果茶水变黑，说明自来水中含铁、锰严重超标,应选用装有除铁、锰滤芯的净水器进行终端处理。

5、品：品尝白开水，口感有无涩涩的感觉，如有，说明水的硬度过高，应选用装有离子交换树脂的软化滤芯的净水器进行处理，处理后的水口感会更甘甜。

(4)小区净水机管理办法扩展阅读：

净水器使用注意事项：

1、注意净水器的清洁，要掌握正确清洗净水机的方法，通常是净水机放在干净的盆中，将过滤的芯上下拧开，上层的圆盖打开后，有两层无纺棉布，用新的牙刷轻轻的放在水里刷干净。

2、下层的(就是有很多层石头)下方有个塑料盖拧开，里面也有两层无纺棉布和沙石，各自轻轻的放在水里刷干净，再把过滤芯放入水后上下摇晃几下，后将净水机的每一件都用水冲洗干净，并按原来的样子安装即可。大约每隔一个月左右就要清洗一次。

3、滤芯的及时更换，不同型号的净水机产品适合的滤芯更换周期，毕竟不同滤芯的使用寿命还是有差别的。

4、避免阳光直射，建议在净水机搭建个遮阳的盖子或者挡板，这样会起到防藻功效。

参考资料来源：网络-净水器

参考资料来源：网络-水

『伍』 第一次租房子，有什么需要注意的

首先要根据自己的工作地点来选择，这样会节省生活成本，而在实际租房过程中，要注意以下事项。选择正规中介：选择有良好口碑的房屋中介机构，他们手上有很多房源信息，可帮你快速寻找到适合的房源，而且正规的中介机构看房之前是不需要缴纳任何费用的。确认房屋安全：租房子不能只图租金便宜，一定要认真检查房子是否是待拆迁的房子，或者是危房。配套是否齐全：上班族最需关注，包括交通是否便利，有无超市、银行、医院等场所。注意房子周围环境，尽可能远离餐馆、练歌房以及将要施工的区域等嘈杂地方，以免影响休息。在签订房屋租赁合同之前，查看水、气、电、电话费、物业费等是否已结清。同时，这些费用负担也要事先谈妥，是否包括在房租内，如果不包括，怎么交这笔费用，要弄明白。明确责任界定：不要租二房东、三房东的转手房，如果一定要租，则要让二房东拿出与房东的租房合同等证明，以免上当。签合同后，要留下二房东的联系方式。租房一定要双方协商后签订合同，不能是口头协议，以免租住后出现纠纷。一般房东会要求缴2个月的押金，一定要索取收据，退房时记得凭收据拿回押金。签订租赁合同时要仔细阅读合同条款。在双方签订《房屋租赁合同》时，最好将屋内所有物品详列一份清单，作为合同附件收好，注明如果出现破损，维修费用由谁来承担。这些看似不起眼的细节其实很重要。在签租房合同时，还要明确租房日期、租房期限、租金等，避免使用模糊语言，你想租一年就不要签半年合同，防止房东中途提高租价。同时，违约责任要明确。比如，出租人逾期交付房屋，或者租期结束承租人逾期退租的，可以每日按高于租金标准收取违约金；若出租人擅自收回房屋，或者承租人擅自退租的，可约定一次性承担较高的违约金。

『陆』 家里净水器有没有必要装

关于净水机，好好住 APP 用户@齐大圣 写过一篇文章，详细分析了市面上常见类型。

需不需要净水机？哪种净水机更适合你家？

相信看完你就有答案啦！

以下内容来自好好住 APP 用户@齐大圣

随着广大人民群众物质生活水平的不断提高，自然而然的对于健康的追求也越来越高！头一桩大事就是家庭用水。
我们内心无限憧憬的画面是这样的：

内容很多，大家慢慢消化。

『柒』 小区净水机每天糟蹋万吨水 够一千家庭用一个月

净水机每天糟蹋万吨水 够1000个家庭用1个月

日前，本报率先报道了《做1吨纯水出3吨废水纯水机变“费水机”》，披露了纯水机浪费水的内幕。昨天，有业内人士向记者透露，与家用纯水机相比，目前遍布各小区的“活净水售卖机”更是浪费惊人，每天至少有3万吨未经循环利用的水白白流入下水道。

调查

“废水”直接排进下水道

“花一块钱，刷一下卡，带回家5升纯净的活水。”这种近一两年活跃在北京居民小区里的“活净水售卖机”颇受关注，尤其受到重视健康的中老年居民欢迎。

在朝阳区南磨房路附近的居民小区里，紧贴一栋居民楼放置的“活净水售卖机”生意不错。在小区里巡视的保安告诉记者，每天早晨都有老街坊拿着桶刷卡打水，“1块钱5升纯净水，又是现做现卖，感觉比桶装的放心而且划算。”记者看到，售卖机下面连着一条长长的管子通到居民楼里，“这就是水管。”

记者假称要办水卡，找到了在楼里租下一户民宅的售卖机代理商。这位姓李的代理商告诉记者，他们用来生产“活净水”的水源就是普通的入户自来水；过滤后的“活净水”通过自动售卖机销售。“这都是水里的精华，4吨水才能出1吨纯水！”李姓代理商极力向记者推荐他们的产品，而当记者询问“那剩下3吨水怎么处理了？”，他则表示，一部分用桶接着自己用了，剩下大部分“就直接流走了呗，那么多呢，不可能都储存着用。”

算账

一台机器每天浪费3吨水

“这种直饮水机最大的弊端就是浪费水，自来水的利用率甚至不到25%。”一位曾做过售水机代理商的业内人士给记者算了一笔“废水账”：“这种机器的日制水能力都在1吨左右，这就意味着，如果对"废水"不加利用，每天每台机器浪费掉的水要超过3吨。”

他对记者透露，现在北京的各居民区里，至少分布着1万台利用“反渗透膜”原理的自动售水机，如果仅按三成的设备在工作计算，这相当于每天北京各小区至少白白浪费了近万吨水。据了解，北京今夏最高日用水量为278万吨。而一般家庭每个月用水量在10吨左右，小区净水机一天浪费的水足够1000户家庭用一个月的。

经营这种机器的大多是加盟的代理商，他们往往租下一户房子，直接利用入户自来水进行生产。曾经有一度，小区活净水售卖机因卫生问题被媒体反复曝光，此后北京市出台了《北京市现场制、售饮用水卫生管理办法》加强监管；但是对于废水处理的规定则始终是“一片空白”。

疑问

“浓缩水”到底能否“循环”

“废水”不循环，并不代表没有解决方案。记者联系到北京美津和润环保技术有限公司，这是一家专业研发、制造“反渗透净水设备废水处理装置”的企业。“排出的"废水"专业叫做浓缩水，完全可以用专用设备收集、加压并加以利用。”该公司负责人告诉记者。

既然明知道是在大量浪费水，小区“活净水售卖机”代理商为什么不想办法解决这个问题？记者粗略计算了一下，这种机器制出的纯净水售价为5升/元，每吨纯净水毛收入200元。目前居民用水价格3.7元/吨，如果按照每台机器每天用4吨原料水制1吨纯水计算，则总成本支出为14.80元，每吨获纯利185.20元。一个月下来，一台机器的纯收入可达到5556元。在这样的暴利面前，浪费掉的水成本(333元)根本“不值一提”。

呼吁

别让水家电成“浪费大户”

记者在“绿洲生态”等多个著名环保论坛上看到，一直以来，很多网友都在呼吁有关部门尽早出台法令法规，强制制水机生产厂家为产品配备循环装置，避免浪费现象。但与近年来“水家电”在中国市场上的迅猛发展相比，无论是厂商还是用户的节水意识都远远不够。

记者了解到，由于城市居民对饮用水健康愈发关注，卖场中的“水家电”销路越来越旺。仅以北京大中电器中塔店为例，今年11月，各种均价超过2000元的净水器、纯水机等销售超过130台，平均每天卖掉4-5台；这个数字在以前是无法想象的。

但是，无论是小区里的自动售水机，还是被消费者高价请回家的“纯水机”，多数都不配备循环利用的硬件装置。一些做法规范的厂商在安装时会提醒消费者注意将“废水”储存起来再利用，而更多的安装工人拉根管子，将大量清澈的水直接排进下水道，消费者往往是在水表转得飞快之后才发现问题。所以，如果制水机的生产厂商不主动承担节水责任，“纯水机”在“健康家电”的好名声之外，恐怕总要背着“浪费家电”的骂名。

『捌』 有些小区里会售卖自助纯净水，这样的纯净水靠谱吗

自动售水机里的纯净水靠不靠谱，完全看经营商有没有良心，简单的说，就是看经营商后期有无维护售水机。随着人们生活水平的日益提高，人们对水质的要求也就越来越高，因此，很多家庭都安装了净水器，因为它可以过滤掉水中的杂质、细菌等。

那如果没有安装净水器怎么办呢？有些商家就瞄准了这个商机，将现制现售的直饮水机引入了部分小区内。因为水价便宜、取水方便等特点，从而受到了很多老百姓的青睐。那么问题来了，这种纯净水真的靠谱吗？下面我将根据个人的使用体验以及售水机的特点来给大家分析。

4：有人说自动售水机中的水不含人体必须的微量元素，长期喝对健康不利。前半段我很同意，后半段我持有保留意见，为什么？

写在最后：以上就是我对自动售水机的个人体验以及简单的分析，希望可以在饮水方面给大家一点参考，大家如果有不同意见的，欢迎指正、探讨！

『玖』 到底如何选择净水器啊RO反渗透的还是超滤的啊

看个人需要，各有各的好处。

(9)小区净水机管理办法扩展阅读：

选择净水器注意：

1、选择家用净水器要能去除水垢。

市售瓶装天然水、矿泉水、矿物质水都是低矿化水，矿物质含量适中更有利于健康。本地自来水矿物质含量高，水质较硬，烧水壶易结水垢，水垢里面的重金属、细菌容易诱发疾病，所以应该选择能去除水垢的净水器。市面上很多品牌特别是进口以及直销或者会销产品属于微滤和超滤净水器，无法去除水垢。

2、选择家用净水器能自动及时排污。

有些净水器滤芯没有排污口，水中杂质被拦截后吸附在滤芯中，随着用水量的增加滤芯中污物越积越多，吸附的污物会反流水中，造成二次污染，导致净化水比原水还脏。