君乐宝污水处理方案

『壹』 君乐宝创始人

多年来，君乐宝创始人魏立华在不同场合回应过这个问题。从他的叙述中，我们可以梳理出君乐宝和三鹿的前世。

1995年，魏立华从河北省农业厅创办君乐宝，开始卖酸奶，做得不错。1999年，当时石家庄最大的乳企三鹿，想把业务从婴儿奶粉拓展到液态奶，于是以“三鹿”的品牌入股，获得君乐宝33%的股份。从此，消费者购买的酸奶包装上，“君乐宝”变成了“三鹿君乐宝”。但两家公司在生产、销售、奶源等方面都是独立运作的。“三鹿是母公司。它生产婴儿奶粉，我们生产酸奶。”

2008年三聚氰胺事件后，魏丽华多次强调酸奶没有问题，无论是国家抽检还是商业抽检。之后君乐宝以现金回购三鹿持有的股权，回归独立状态。

出事后，三鹿何去何从？这个问题很少被提及。在石家庄三鹿集团破产的首场拍卖上，北京三元和河北三元组成联合拍卖体，以6.16亿元拍卖成功。但此后很少看到三元被三鹿的影子拖累，而君乐宝就没那么幸运了，其三鹿关联公司的标签始终难以摆脱。

但独立后，君乐宝在短时间内获得了蒙牛的青睐。2010年，蒙牛以4.692亿元收购君乐宝51%股权，成为君乐宝第一大股东，在国内酸奶市场的份额将提升至30%以上。君乐宝也想借助蒙牛这棵大树，走出华北，走向全国。

这段蜜月期持续了九年。2019年7月，蒙牛以专注发展高端品牌的名义，以40.11亿元出售其持有的君乐宝51%股权。买卖，加上特别股息，蒙牛总共获得人民币45.798亿元，盈利约41亿元。

但业内很清楚，这笔买卖已经超出了双方的自由意志。蒙牛被石家庄彭海创业投资基金和石家庄君安企业管理有限公司接管，前者有河北SASAC的背景。

乳业分析师宋亮此前对AI财经表示，无论是营收还是净利润，君乐宝对蒙牛来说都是一块肉。切肉没那么简单。“蒙牛其实不愿意放过君乐宝，但三鹿事件后，河北需要一个企业来承担乳业复兴的使命。君乐宝属于蒙牛，不够独立。我早在2014年就开始谈了，但是到了2016年，我开始正面谈了，至少谈了三轮。”

2019年4月，河北省奶业振兴领导小组发布的《2019年河北省奶业振兴工作方案》多次提及君乐宝乳业，称要培育乳制品加工龙头企业，做大做强龙头企业，“支持君乐宝乳业集团主板上市，拓展融资渠道(河北证监局负责)。”

现在，君乐宝的奶瓶上多年前印着的“河北乳业站起来了”真的要变成现实了。2020年3月，君乐宝的运营主体石家庄君乐宝乳业有限公司发生工商变更，高轩资本和红杉资本位列其中，红杉成为第一大机构股东，持股比例为15.26%。到了7月，有消息称要在香港上市后，君乐宝三缄其口。"公司目前没有相关的上市计划."

但业内普遍认为，君乐宝万事俱备，只欠阿公。

仅有规模是不够的。

或许君乐宝上市谨慎也是有原因的。近期的二级市场，在给一家公司估值的时候，更看重其未来的空间。

如果参照2019年中国乳业上市公司营收排名，君乐宝一旦上市，营收可能排在伊利、蒙牛、光明之后，贺飞将排在第四位。

考虑到伊利、蒙牛连续三年营收增长维持在十几个点，光明乳业2019年的增速仅为个位数，2018年营收甚至出现下滑。君乐宝保持在20个点以上的增长率是比较高的。公开资料显示，君乐宝2017年销售收入102亿元，同比增长近25%；2018年销售收入130亿元，同比增长28%；2019年实现销售收入163亿元，同比增长25%。

君乐宝在中国乳企中的销售规模如何？也许可以对比一下同行的数据。公开资料显示，主要奶粉厂商贺飞在2019年上市前公布的销售额在2017年和2018年分别为75亿元和115亿元，而君乐宝分别为102亿元和130亿元。但贺飞招股书将披露口径调整为“收入”(一般情况下，销售包括部分尚未满足确认条件的收入)，2017年和2018年分别为59亿元和103.2亿元，2019年为137.22亿元。

从整体销量来看，2020年君乐宝和贺飞的数据应该比较接近，都处于冲击200亿元的关键阶段。然而，贺飞的最新市值为1579.4亿元。按照2019年蒙牛出售君乐宝股份的价格，君乐宝整体估值在80亿元以上。虽然一二级市场两者估值是有差别的，但是差距还是有点明显。

他们之间的差距可能在于赚钱的能力。君乐宝长期以高性价比产品为主，利润空间有限。蒙牛在出售君乐宝时，也提到要重点发展核心业务，拓展具有高增长和盈利前景的高端乳品品牌，以加强整体财务状况。2018年财务报表端，君乐宝为蒙牛营收贡献约94亿元，占蒙牛2018年收入的13.62%；但税后净利润约为3.07亿元，仅占蒙牛32.04亿元税后利润的9.58%。

公开数据显示，君乐宝2017年和2018年的净利率分别为2.5%和3.2%，均低于蒙牛主营业务的净利率。以2018年蒙牛数据计算，剥离君乐宝影响后，蒙牛净利率将由原来的4.64%增长0.22%至4.86%。换句话说，蒙牛“割肉”后，短期内收入端会减少，但利润端不会有明显变化，净利润率会提高。

这也可以解释为什么君乐宝离开蒙牛后，在高端产品上频频放大动作。现成的“功课”是，定位高端奶粉的贺飞2019年实现营业收入137.22亿元，同比增长32.0%，但净利润增长75.5%至39.35亿元，净利润率28.6%；定位于高端和超高端奶粉的澳优乳业，2019年净利润13.1%。虽然不如飞鹤，但已经是君乐宝的好几倍了。

想要在资本市场上敲锣的君乐宝，确实需要一个不断壮大的数字来讲述“河北乳业站起来了”的新故事。

『贰』 六年级旅游作文

在平平淡淡的日常中，大家最不陌生的就是作文了吧，通过作文可以把我们那些零零散散的思想，聚集在一块。那么一般作文是怎么写的呢？以下是我精心整理的六年级旅游作文6篇，欢迎阅读与收藏。

六年级旅游作文 篇1

一天清晨，阳光明媚，鸭妈妈带着小鸭子们去旅游。

小鸭子们刚一出门就东张西望。突然，听到“扑通”一声。鸭妈妈急忙转过身回头一看，心里默默地数着：一、二、三、四......突然，鸭妈妈焦躁不安的说“紫雪和紫雨怎么不见了？不会掉到下水道里面了吧。不行我得去看看。”鸭妈妈奔到下水道旁，就在这时鸭妈妈听到下水道里有人喊救命的声音，就喊道：“是紫雪和紫雨吗？”“妈妈，我和紫雪都在这儿。您快来救救我们吧。这里好臭呀，我们快受不了了。”

鸭妈妈灵机一动脑中闪过了一个想法，它说：“你们在这儿呆着千万别乱跑，我去找巡警来帮忙。紫雪和紫雨你们一定要坚持住呀。”鸭妈妈历经千辛万苦终于找到了巡警面前。

鸭妈妈对巡警大喊：“巡警、巡警快救救我俩那俩个可怜的孩子吧，求求你了......”可惜巡警听不懂鸭妈妈说的话。巡警不耐烦对鸭妈妈说：“你到底要说什么呀。”说完便走开了。鸭妈妈一直对巡警大喊大叫，鸭妈妈这一举动让巡警感到不对劲儿，便跟鸭妈妈走了。当巡警跟鸭妈妈到下水道旁时才恍然大悟，他向渔夫借来一个桶，向路人借来一条长绳子，把他们系在一起，把桶扔进下水道里。鸭妈妈让小鸭子坐进桶里，巡警把小鸭子拉了上来。小鸭子终于救了，鸭子们怀着感激的心情上路了。

迎着耀眼的朝阳,温哥华变得更加美丽，鸭子们又踏上了旅游的旅程。

六年级旅游作文 篇2

8月5日那天晴空万里，我和爸爸妈妈去海滨城市连云港游玩。因为没有火车去那里，所以我们只能坐大巴，我们在车上整整坐了4个小时，终于到了连云港。我问爸爸：“我们住哪里啊？”爸爸说：“我已经订好房间了。”我们到了宾馆，放下行李就坐上了旅游车直奔大海而去。

我们买了票，进入大门，我看见金黄色的沙滩上人山人海。我们赶快换好衣服冲向大海，大喊一声：“大海，我来了！”我牵着爸爸的手，一起下海，海水冰冰凉凉的，不时有细沙从我的脚边滑过，痒痒的。我们来到深海区，这时，一阵尖叫声，一个大浪冲过来了，打在我的脸上，我喝了一口海水，味道咸咸的。不远处有几艘摩托艇赶着海浪，使海浪一个接一个的向我们扑来，大家玩的好开心了！海边有的小孩子在挖沙子堆城堡，有的在打排球，有的在晒日光浴，大家都在享受着大海带来的乐趣。不知不觉太阳西下，海水渐渐变凉了，我和爸爸妈妈依依不舍的离开了海边。

我离开海边，肚子不争气的咕咕叫起来，爸爸听到了，说：“我带你去吃海鲜吧！”于是我们来到位于海边的一家农家海鲜馆。里面坐满了人，生意很好。我和爸爸去点菜，看着海鲜点，也不知道怎么个烧法，就坐在那里等着吃了。服务员为我们端上了菜，呀，满满一桌，我们就疯狂的吃起了。菜很好吃，我们点的是，海螺、八爪鱼、墨鱼等。我最喜欢吃海螺了，肉粒大，有嚼劲。我们吃的好饱，好满足啊！

第二天我们就离开了连云港，离开了这个美丽的海滨城市，离开了大海。

大海我永远会记住你的！

六年级旅游作文 篇3

睡梦中我听到妈妈在轻轻的叫我：喂，宝贝儿醒醒，我们到苏州了，快起来看看，这里有不一样的房子！，我揉揉眼睛，伸了个懒腰，看到了翘起角的屋檐，妈妈说这叫做飞檐，真有趣，房子长了翅膀了。妈妈笑着说：让我们跟着导游叔叔看看更神奇、更迷人的风景吧！

拨开清晨淡淡的薄雾，虎丘山上害羞的小桥、流水、枕头石、试剑池一一呈现在我的眼前，我好奇的看看形状怪异的石头，摸摸桥上的小石狮子，呵呵，小狮子还吓我呢，我可不怕它，它是我的朋友，我要保护它。我看到了像被施了魔法一样倾斜的虎丘云岩寺塔，我想它可能是累歪的吧，因为它站在那里已经一千多年了，好像随时就要倒下来，大自然真是太神奇了。

红色的鲤鱼在戴着珍珠项链的荷叶下吐着泡泡，游来游去捉迷藏，看到小鲤鱼这么快乐，我真想变成一条小鱼和它们一起做游戏。太湖水像镜子一样映出玲珑的阁楼和亭亭玉立的荷花，柳树姑娘把长长的辫子放在湖水里洗了又洗，我也忍不住把小脑袋伸过去与荷花比比谁更美，妈妈摸着我的.头说：呀，湖面又开出了一朵会眨眼睛的荷花呢！这就是苏州留园如画一般的秀丽景色，你也来来看看吧！

第二天我们来到了美丽的杭州，西湖的山很温柔，连绵起伏像妈妈的手一样，将西湖紧紧地抱在怀里。西湖的水是碧绿的，像一块美丽的大绿宝石。西湖的风暖暖的，吹在我的脸上，让我觉得很舒服。西湖边上迎风跳舞的花花草草都让我着迷，雷峰塔下白娘子荡气回肠的传说也让我听的如痴如醉，回到家很久我还在回忆西湖的美景。

我喜欢旅行，喜欢看到祖国美丽神奇的景色，我喜欢大自然。

六年级旅游作文 篇4

周末，我们全家人一起游玩了山西，其中，是我印象最深的，那就非世界文化之一——平遥莫属了。下面就上我给大家介绍一番吧！

平遥古城始建于公元前827——前782年的周宣王时期，是中国古建筑最杰出的代表作之一。平遥古城是仿灵龟形式设计的，明代把土墙扩建修筑为砖墙就体现了古人对美好吉祥的渴望。龟城意在长寿不老，坚如磐石。平遥的古城既有完善的防御功能，又有传统文化内涵。平遥的街上鳞次栉比的店铺，是明清时期商业街的真实写照，如今大多数建筑依然保持旧貌，依然热闹非凡。平遥城西大街上的“日升昌”票号的建筑，体现了山西晋中建筑的传统风格。日升昌是中国民间第一家银行，它经营银两的异地汇兑，经营存贷业务。它的诞生，揭开了中国商业金融发展的新纪元。

日升昌作为中国票号的鼻祖，它来源于中国封建经济，其经商道德伦理等也都以儒礼道德为准绳。它以诚信为本、勤奋敬业、群体精神、修身自律为商德、准则。在它的经营中也能看到较高的文化层次，直到1948年平遥解放。经历百年沧桑风雨的日升昌票号，从此画上了历史的句号……听了我的介绍加推荐，平遥一定给你留下了深刻的印象。你是不是也想参观一下呢？心动不如行动，赶快出发吧！我有事就先走了，拜拜！！！

六年级旅游作文 篇5

让我期待已久的春游终于到了！一大早我就看见停在学校门口的几辆大巴，等同学们都到齐了，我们就排着整齐的队伍上了旅游大巴。到了车上，同学们没有了平日里的拘谨，都在尽情地挥洒着心中的激动与快乐。车上的导游是个阿姨，路上，她一直鼓励我们唱歌，随着一路上的歌声，我们到了第一个目的地：君乐宝工厂。

我以前只知道“红枣酸奶”、“每日活菌”这些产品很好喝，但是对君乐宝还不是很了解，参观了以后，很清楚的知道了，原来“君乐宝”工厂是我们石家庄自己的企业，家乡自豪感油然而生。

第二站是“周家庄采摘园”，那里不仅风景优美，而且空气清新，是一个天然氧吧。采摘园的路两边，安放在地上的扩音器，不断地播放着五六十年代的老歌。路旁还有碾子、辘轳头等许多老物件。

最让我难忘的是第三站—“宫灯博物馆”。随着导游的引导，我们来到了展厅，只见五花八门、各种各样、大小不一的宫灯映入眼帘，看得我们眼花缭乱。那些宫灯在灯光的映射下流光溢彩、栩栩如生，无不显示着工人的雕刻技巧。你看那名为“鲤鱼跳龙门”的宫灯，工匠们把鲤鱼跳跃的那一刹那雕刻的那么逼真，就像一条活灵活现的鱼出现在我们眼前一样。还有那绽放自己美丽的“孔雀”也在用那漂亮的羽毛欢迎着我们这些小游客。你看，那还有“两只公牛”在用自己的角搏斗，好似还发出了“哞哞”的声音。看着眼前这些令人目不暇接的宫灯，我真为这些叔叔阿姨的精湛技术而骄傲，而这些漂亮的宫灯也真称得上我们的——“非物质文化遗产”。

这次春游不但让我们呼吸了新鲜空气，还增长了我们的见识，虽然很累，但我们都很开心。

六年级旅游作文 篇6

学习不能总是每年千篇一律的在学校里面，还要有一些新的体验，丰富学生的知识，拓展视野。近日学校里组织去“研学旅游”，对于从未参加过这种活动的我们，同学们翘首以待。

数着日子一天天过去了，研学游的日子可算到来了。同学们斗志昂扬的模样，很是兴奋。队伍出发了，同学们在路上叽叽喳喳的讨论着五花八门的问题，心里满是高兴。

我们首先来到了“潜流湿地”，那里主要是废水处理，十分环保。排出来的污水又经过加工，变成了像河水一样的水，无污染。一个个奇形怪状的物体，是工厂叔叔阿姨们工作的机器。做到环保无害，这是工人们的保证与信念。

接下来我们又去了蔬菜基地和植物园。这些可爱的蔬菜们，可都是种植者的心血，它们是用汗水灌溉成长的，有着非凡的意义。这么多新鲜的植物，可真是饱了我的眼福。

生态环境参观完了，我们应该去参观教育机构了。

中心幼儿园的外观真是美轮美奂。小孩子们亲手播种的植物，可爱有趣的小动物，多姿多彩的操场，都是一幅幅美丽的画卷。老师们也都是那样的和蔼可亲，祖国的花朵让辛勤的园丁来呵护，一定会茁壮成长的。寅寺中学自然也是不逊色，外形十分壮观。历史人物的伟大事迹，让我们折服，佩服他们的厉害。

这次难忘的研学旅行让我感到了快乐，真是受益匪浅。世界在进步，科学在进步，人类更要进步！

『叁』 12年突围，靠低价奶年入百亿再转高端，君乐宝撕掉三鹿标签了吗

撰文 / 邵蓝洁

编辑 / 孙静

“河北乳业站起来了”，90后张涛的家乡在河北保定，他至今还记得初中时在学校食堂买牛奶时，君乐宝的瓶身上都写着这样几个醒目的大字。

“2008年三聚氰胺事件之后，好多同学家里养牛的，牛奶只能倒掉，因为没人收奶了，所以看到这些字，我们是发自内心的想去买。当时君乐宝的奶不怎么好喝，但是会比省外牌子便宜几毛钱。”

12年后，站在北京的便利店货架前，张涛甚至没认出来，十几块钱一瓶的高端鲜奶悦鲜活出自君乐宝旗下。

性价比起家、已经在筹备IPO的君乐宝，正在努力撕掉“低价”的标签。这家命运多舛的乳企，身上其实有很多标签，但最难摆脱的还是那个 历史 标签——作为土生土长的石家庄乳品企业，君乐宝时至今日还要经常对外解释与三鹿的关系。

价格先“站起来”

河北乳业有没有站起来？现在还不好说，但是君乐宝的价格已经站起来了。

一瓶450ml的悦鲜活12.9元，当张涛从瓶身生产信息的那排小字中发现，这个产品是来自家乡的君乐宝后，惊讶不已。虽然内心依然支持家乡品牌，但现实是，他已经“买不起”君乐宝了，只能把旁边不到10块钱却有950ml的鲜奶放进购物筐中。

图/视觉中国

在过去一年，君乐宝集中在高端产品上放大招：从2019年11月开始，先是推出了INF技术（0.09秒超瞬时杀菌）的鲜奶产品悦鲜活，而后进入A2奶粉、有机奶粉领域，还将旗下酸奶品牌“纯享”升级为无添加配方。

每次出招，都将君乐宝的产品带上一个新的价格带，当年你爱答不理的君乐宝，如今已然高攀不起。在这些产品的带领下，君乐宝走进了北上广一线城市的货架，这是它之前难以触及的地方。

此前君乐宝一直以高性价比的低温酸奶，在乳业市场上占据一席之位。2014年，当君乐宝决定进军奶粉领域时，继续走性价比路线。当时国内奶粉正处于高端高价的发展阶段，一罐普通奶粉也要两三百块。而君乐宝采用网络和电话直销、厂家免费直供到家的方式，切入奶粉行业，产品从1-3段全部定价130元（900g），并且喊话，“130元/罐也只不过是一个国际正常价。”

正如小米以“价格屠夫”的姿态挑战国产手机既有格局，君乐宝的这一举动也颇有搅局的意味。耐人寻味的是，当年4月23日，君乐宝奶粉上市仅仅11天，官网就被黑了。

“君乐宝的奶粉当时已经卖到了99元/罐。”一位奶粉企业华北某省渠道人员王嘉在奶粉行业干了七八年。当年看到君乐宝亮出这一招时，只能在心里感慨，“他们真是不走寻常路”。但很快，不到一年时间，君乐宝奶粉就进入了线下渠道，和其他奶粉走的路并没有什么区别。

王嘉告诉AI 财经 社，君乐宝奶粉市场起来的很快，因为产品出厂价低，给经销商、门店留的利润空间比较大。他观察到，君乐宝切入奶粉市场，直接挤压了一大批不知名的三四线杂牌奶粉的空间。

“君乐宝在货柜投放、推广活动、资源支持上力度很大，广告投入很多。”王嘉经常走访市场，除了自家产品，对行业的动向也很关心。他发现，在推出高端有机奶粉之前，君乐宝奶粉每罐已经比之前涨了三四十块钱。

不过在君乐宝推出高端有机产品“优萃”后，王嘉观察，奶粉实际价格并没有那么高。“线下门店，800克的优萃奶粉零售价329元，门店一般买六赠一，折合下来价格为282元，但实际上，门店卖给消费者一般也就200元出头。”

“打个比方，如果你买空调，奥克斯的价格已经涨到跟格力差不多了，你买哪个？”王嘉认为，君乐宝高端奶粉卖不到高端价格的一个原因是，长期走性价比路线，品牌定位和产品价格给消费者的固有印象已经形成。

王新磊是中部省会城市的一家奶粉代理商。他认为，君乐宝的发展路线是，先做农村市场，再做乡镇，最后进城市，整体上是农村包围城市的战略，“在很多农村、乡镇渠道，消费者想要买高端产品时，首选并不是君乐宝。”

固有印象根深蒂固，不过悦鲜活还没有遭遇到这样的认知问题。“忍痛买了一瓶，真香。”在AI 财经 社的随机访问中，悦鲜活推出一年后，大部分消费者还没有意识到这是君乐宝的产品。确实从产品包装上看，“君乐宝”三个字在瓶身正面完全看不到，只在瓶身背后的生产信息中出现，另一款产品“纯享”酸奶同样走的主品牌“隐身式”路线。

当然，这种品牌策略在乳企中并不少见，比如蒙牛旗下高端鲜奶“每日鲜语”，瓶身也很难发现该品牌与蒙牛的关联。从品牌策略角度来看，当一个大品牌进入新品类时，在品牌命名上“另起炉灶”是惯常选项，但对于君乐宝而言，这种选择似乎也含有撕掉旧标签的用意。

身份之谜

只是有时候，“隐身”也逃不过一些挑剔的消费者。李园园在超市第一次买悦鲜活时，正是看到生产信息中的“君乐宝”三个字收了手，换了一款三元鲜奶，“君乐宝不就是以前的三鹿吗？”

2008年的三聚氰胺事件对中国乳业各品牌都是致命一击，但土生土长的河北石家庄品牌君乐宝受到的打击更甚——出生地成了“原罪”，君乐宝简直是“输在起跑线”。

图/视觉中国（君乐宝创始人魏立华）

多年来，君乐宝创始人魏立华在不同场合都回应过这一质疑。从他的讲述中，可以梳理出来君乐宝与三鹿的前世今生。

1995年，魏立华从河北省农业厅下海创办了君乐宝，卖酸奶起家，并且做得还不错。1999年，当时石家庄最大的乳企三鹿，想把业务从婴儿奶粉扩展到液态奶，便以“三鹿”品牌入股，取得了君乐宝33%的股份。此后，消费者购买的酸奶包装上，“君乐宝”变为“三鹿 君乐宝”。但生产、销售、奶源等各个方面，两家公司都是独立运营。“三鹿是母公司，它做它的婴儿奶粉，我们做我们的酸奶。”

2008年三聚氰胺事件发生后，魏立华多次强调，不管是国家抽检还是商业抽检，酸奶都是没有任何问题的。之后君乐宝用现金对三鹿持有的股权进行了回购，重新回到独立状态。

出事之后，三鹿去哪里了？这个问题很少被人提及。在石家庄三鹿集团破产首次拍卖会上，北京三元与河北三元组成联合竞拍体，以6.16亿元竞拍成功。但是，此后鲜少看到三元被三鹿的阴影所拖累，但君乐宝则没有那么幸运，其三鹿关联公司的标签始终难以甩掉。

不过独立后的君乐宝，没多久又获得了蒙牛的青睐。2010年，蒙牛以4.692亿元收购君乐宝51%的股权，成为君乐宝最大股东，蒙牛在国内酸奶市场的份额也将因此提升至30%以上。君乐宝也想借助蒙牛这棵大树，走出华北，走向全国。

这段蜜月期持续了9年。2019年7月，蒙牛以要集中发展高端品牌为名，出售了君乐宝51%的股权，价格是40.11亿元。一买一卖，加上所获特别股息，蒙牛总计获得人民币款项45.798亿元，赚了大约41亿元。

但业内心知肚明，这个买卖已经超出了双方的自由意愿。接盘蒙牛的是石家庄鹏海创业投资基金及石家庄君乾企业管理股份有限公司，前者有河北国资委背景。

乳业分析师宋亮之前曾向AI 财经 社透露，不管是营收还是净利润，君乐宝对于蒙牛来说都是一块肉，割肉并没有那么简单。“蒙牛其实不愿意放手君乐宝，但三鹿事件后，河北省方面需要一家企业承担乳业复兴的使命，君乐宝隶属于蒙牛，不够独立。最早从2014年就开始谈了，但是2016年开始正面谈这个事情，至少谈了三轮。”

2019年4月，河北省奶业振兴工作领导小组发布的《2019年河北省奶业振兴工作方案》多次提及君乐宝乳业，表示要培育乳品加工领军企业，做大做强龙头企业，“支持君乐宝乳业集团主板上市，拓展融资渠道（河北证监局负责）。”

这下，多年前印在君乐宝奶瓶上的“河北乳业站起来了”真的要成为现实了。2020年3月，君乐宝的运营主体石家庄君乐宝乳业有限公司发生工商变更，高瓴资本、红杉资本赫然在列，红杉还以15.26%的持股比例成为最大的机构股东。至7月，被传出要在香港上市后，君乐宝始终三缄其口，“关于上市，公司目前没有相关计划。”

不过业内普遍认为，君乐宝万事俱备，只欠一声锣响。

光有规模还不够

君乐宝对上市的谨慎或许也是有原因的。近期的二级市场，在给出一家企业估值时更看重其未来的空间有多大。

如果参照2019年中国乳业上市公司营收排名，君乐宝一旦上市，营收可能在伊利、蒙牛、光明之后，挤掉飞鹤位列第四。

考虑到伊利和蒙牛的营收增幅已经连续三年维持在十几个点，光明乳业2019年增幅只有个位数、2018年营收甚至是下降的，君乐宝维持在二十几个点的增速还算比较高的。根据公开资料，2017年君乐宝销售收入为102亿元，同比增长近25%；2018年销售收入为130亿元，同比增长28%；2019年销售收入为163亿元，同比增长25%。

图/视觉中国

在中国乳企中，君乐宝的销售规模又处于什么水平呢？或许可以比较一下同行的数据。根据公开资料，主做奶粉的飞鹤在2019年上市之前对外公布的销售额，2017年和2018年分别为75亿元和115亿元，君乐宝同期数字分别为102亿元和130亿元。不过飞鹤招股书将披露口径调整为“营收”（一般情况下，销售额包括部分尚未达到确认条件的营收），其2017和2018年分别为59亿元和103.2亿元，2019年为137.22亿元。

从整体销售额上看，君乐宝和飞鹤2020年的数据应该较为接近，都处在冲击200亿元的关键阶段。不过，飞鹤的最新市值是1579.4亿元，按照2019年蒙牛出售君乐宝股份的价格推算，君乐宝整体估值在80多亿元。虽然两者估值存在一二级市场的差异，但差距还是有点明显。

这之间的差距或许就在赚钱能力上。君乐宝长期专注于性价比产品，利润空间有限。蒙牛在出售君乐宝时也提到，集中发展核心业务及拓展拥有高增长和利润前景的乳制品高端品牌，加强总体财务状况。2018年在财务报表端，君乐宝对蒙牛的收入贡献约为94亿元，占蒙牛2018年营收的13.62%；但税后净利润约3.07亿元，仅占蒙牛税后利润32.04亿元的9.58%。

公开数据显示，君乐宝在2017和2018年的净利率分别为2.5%和3.2%，均低于蒙牛主体业务净利率。若以2018年蒙牛数据为基础，剥离君乐宝的影响之后，蒙牛净利率将由原本的4.64%提升0.22%至4.86%。也就说，蒙牛“割肉”后，短期内收入端会有下降，但利润端并不会有显著变化，净利率反而会有所提升。

这也能解释，为何君乐宝在脱离蒙牛后，频频在高端产品上放大招。眼前现成的“作业”是，定位高端奶粉的飞鹤在2019年实现营业收入137.22亿元，同比增长32.0%，但净利润同比增长75.5%至39.35亿元，净利润率高达28.6%；定位于高端和超高端奶粉的澳优乳业，2019年净利也能达到13.1%。虽然不及飞鹤，但已经是君乐宝的数倍了。

想去资本市场敲锣的君乐宝，确实需要一个有成长性的数字，来讲述“河北乳业站起来了”的新故事。

『肆』 我国的奶粉是如何生产的呀

目前我国生产奶粉主要是全脂奶粉（淡奶粉）、全脂加糖奶粉（甜奶粉）、脱脂奶粉和配制奶粉。它们都是喷雾干燥法生产而成。其生产工艺和生产方法如下：
（1）工艺流程
原料奶的验收→奶的预处理和标准化→奶的杀菌→浓缩→喷雾干燥→冷却→包装→成品。
（2）生产要点
①原料奶的验收和标准化 对原料奶进行感官、理化性质和微生物指标测定合格后进行标准化。标准化之目的是调整脂肪含量，使成品的脂肪与无脂干物质含量保持一致。
②浓缩 奶在真空条件下进行浓缩，可以节约能源消耗，改善奶粉的溶解性和保藏性。生产奶粉时，原料奶一般浓缩成原体积的1/4，奶干物质含量约为40%～45%。
③喷雾干燥 喷雾干燥是将浓缩奶使用离心机或反力通过喷雾器将奶分散为雾状的乳滴，大大地增加可其与热风的接触面积，奶中的水分便在瞬间内蒸发掉，雾滴被干燥成球形颗粒落入干燥室的底部，水蒸气被热风带走，从干燥室排风口排出，整个过程仅需15～30分钟。
④冷却与包装 奶粉从干燥塔内出来时的温度在60～70℃左右，高温下包装的奶粉容易使脂肪分离，冲调时在表面形成由脂肪和蛋白质组成的细小絮片。故奶粉在包装前需冷却到40℃以下，如大包装奶粉则需冷却到30℃以下，再进行包装。奶粉在冷却包装过程中极易吸潮，奶粉吸潮后会导致其溶解度下降，并且其蛋白质和脂肪容易氧化，从而出现氧化味。故冷却、贮存及包装奶粉的车间，其相对湿度应在75%以下。

『伍』 有谁知道君乐宝每日活菌瓶上的二维码怎么扫

通过微信扫描功能扫描君乐宝每日活菌瓶二维码。

在每日活菌“码”赢真金二维码推广活动中，首次采用了创新红包方式裂变红包，通过一件一码与消费者建立个性化互动。

通过线下购买，扫描瓶盖上的二维码，消费者可以参与到线上的赢红包活动中。成功获得红包后，它可以分配给多个微信朋友，成功覆盖多个客户提供一个红包，把消费者变成传播者的品牌活动，成为“捐助者”的活动，并结合元素，如“轻轻松松就”，“戏弄”和“炫耀”社交圈开展安利，形成社区营销。

(5)君乐宝污水处理方案扩展阅读：

扫描君乐宝瓶上二维码的活动已经持续了15年。2015年4月，日活菌颠覆传统销售模式，推出“百瓶多”活动。2016年，该产品推出一瓶一码活动，开启扫码立即有资金营销，投资1000万微信红包提高了年轻群体的好。

君乐宝每日活菌扫码发红包活动能够吸引众多消费者的关注，赢得了大量粉丝的好评。在当前市场竞争激烈的今天，这种类型的活动无疑是为了提高品牌知名度，从行业中脱颖而出，让人们在消费的同时，也能得到更多的乐趣。

『陆』 君乐宝优萃有机奶粉配方怎样孩子容易消化吸收吗

君乐宝奶粉宝宝吃是很好的。

君乐宝将自建牧场及收购、控股大型牧场作为企业发展的重点，已经在石家庄、保定、邢台等地自建13座大型现代化牧场，对所有合作的奶牛养殖场、养殖小区，全部采用规模化、标准化、集约化经营管理模式，集中规范化饲养率、机械化挤奶率均达100％。

(6)君乐宝污水处理方案扩展阅读：

2015年1月，君乐宝婴幼儿配方奶粉荣获2014年度“质量优秀奖”。2015年7月，君乐宝奶粉通过全球食品安全标准（BRC）A＋认证，获得A＋顶级认证的婴幼儿奶粉企业。

2016年5月，君乐宝乳业凭借多年来为国民营养健康事业做出的贡献，获得由全国总工会授予的“全国五一劳动奖状”荣誉称号。

2016年8月，君乐宝国产婴幼儿配方奶粉宣布以“陆港同质同价”进入香港市场。2016年8月，爱尔兰举行的2016年世界食品科技大会上，君乐宝乳业旗下的舒适成长系列婴幼儿配方奶粉成功摘取“全球食品工业创新大奖”。

2016年10月，君乐宝乳业凭借在产品研发和行业创新方面，获得PDMA（产品研发及管理协会）颁发的“2016年卓越创新企业特别奖”。

『柒』 中国最好的奶源基地

一、内蒙古奶源带

内蒙古奶源带地处北纬45度，拥有13亿亩天然草原，3000万亩人工草地，是国际公认的黄金奶源带，孕育出了最优质的奶源。

这里生活的奶牛有 235万头，牛奶年产量693万吨，已成为全国最大的奶源生产输出加工基地。

奶业助长经济的先驱者

伊利： 据伊利 2017 年公司年报显示，公司以悠然牧业为主的13家原料采购关联交易企业中，有7家处于黄金奶源带，这部分联营企业关联交易总额占比达到81.36%。

另外，伊利股份从 2007 年就开始着手打造“三大黄金奶源基地”，通过建设“奶源中转枢纽”、搭建专业培训本地养殖人员的“奶牛学校平台”来打通乳业的上下游通路。伊利事业部模式中，主要有 6 家子公司负责经营牛奶收购，其中 5 家子公司都在黄金奶源带，十分重视黄金奶源带奶源布局。

蒙牛： 蒙牛35个生产基地有21个处于黄金奶源带，依托黄金奶源基地的资源优势非常明显。蒙牛乳业还是全国最大原奶供应企业现代牧业的控股股东，从双方签署的框架供应协议显示，现代牧业无疑是蒙牛重要的奶源保障布局。根据现代牧业2018年中报显示，目前拥有26家牧场，其中有13家牧场处于黄金奶源带，牧场布局优势明显。

二、东北奶源带

东北奶源黄金带主要是指黑龙江地区的密山、大庆绥化、肇东等地。尤其是黑龙江省杜尔伯特蒙古族自治县拥有草原469万亩，黑龙江杜尔伯特大草原是中国最大的优质草原之一， 广阔的黑土地上诞生了许多有机牧场， 高质量的发展态势有望比肩欧洲，成为全球最大的有机牧场。

婴幼儿奶粉生产大户

本地品牌：完达山、飞鹤、红星、惠丰。 伊利、蒙牛、雀巢、贝因美等乳品企业纷纷在黑龙江建立奶源基地和乳品加工厂。婴幼儿配方粉产量 20万吨，约占全国总量的 1/3，奶粉和婴幼儿配方粉产量全国第一。

三、河北奶源带

河北是奶牛养殖业的大省，整体规模排在第三位。 之前呈现奶牛养殖小区模式占高比例的特点，随着近几年乳业整体结构升级，河北省的养殖业逐渐规模化，拥有千头以上大中型牧场400余个，全部实现管道式挤奶， 现有取得《乳制品生产许可证》的乳制品加工企业42家， 加工乳制品的品种主要有液态奶和固态乳制品两大类。

打造完整产业链的“技术流“

河北奶源地上建有了完达山、君乐宝、三元等乳企。目前河北省生鲜乳主要卫生指标均优于国家标准，规模牧场达到了欧盟标准。未来，河北政府重点培育一批销售收入超百亿元的乳品集团，更多发展婴幼儿乳粉和巴氏乳，开发奶酪、黄油等新产品。推广“奶农+合作社+公司”模式。

四、新疆奶源带

新疆坐拥8.6亿亩优质草场，占全国草原面积的22％；奶源品质在全国名列前茅，天山区域日照时间更是长达16个小时，是名副其实的黄金牧场。同时，新疆还拥有全国最大的进口良种牛核心群, 天山北坡、伊犁河谷和南疆绿洲，具有奶牛养殖的良好基础。

『捌』 身处暴利行业赚着卖白菜的钱君乐宝缘何上市难

作者 | 花朵 财经 研究院

最近网络上到处流传君乐宝是就是原来的三鹿的消息，当时心想是不是君乐宝产品出事了，虽然没有见公开消息，但也心头一惊，也有业内人士表示可能君乐宝要IPO，因此有竞争对手要抹黑君乐宝，但搜了一圈没有见到相关信息，但君乐宝上市的传言这几年一直存在，甚至河北省发文力推君乐宝今年上市。

但君乐宝以往主打酸奶，现在推出了婴幼儿奶粉，并且以低价打开了市场，但利润未必有多好看，因此，业界传言君乐宝一直没有上市，就是因为婴幼儿奶粉持续亏损，2019年刚刚有点利润，但利润过低甚至亏损，使其无法受到资本市场的好评，因此一直推迟上市计划。

君乐宝然会主推高价奶粉并且在利润好看之后才会选择上市。

从1995年生产第一杯酸奶，到2019年营收突破160亿，发展似乎非常快，但君乐宝一直喊着要上市，但到目前仍未见君乐宝有公开的上市动作，比如发布招股书，寻找券商辅导等等。

最近很多网络渠道都在传君乐宝是就是原来的三鹿，这让花朵君感到奇怪，估计是君乐宝要上市了，所以竞品在攻击他，但目前都是呼声高，未见其有任何动作。

为了理清其中的关系，花朵君特意认真梳理了一下君乐宝与三鹿奶粉。

2008年，三鹿奶粉的三聚氰胺事件震惊了全国。当时的数据调查显示，大约有25万个孩子的身体 健康 受到伤害，3万多个孩子需要住院治疗，4个孩子更是直接被命运宣判死亡。

现在提起国产奶粉，很多人还和三聚氰氨挂钩，而不敢给孩子喝国产奶粉。当时有多家企业生产的婴幼儿奶粉中均检出了三聚氰氨。

1995年，君乐宝乳业诞生，由魏立华创立于石家庄。全称叫做石家庄君乐宝乳业有限公司，主要是生产酸奶。

前阵子网络上突然传起了君乐宝是三鹿的传闻，是因为双方确实有一桩旧事公案。

1999年，三鹿集团以品牌+现金的方式入股君乐宝，其中品牌作价占股29%，另加现金70万元占股5%。持股34%。从此君乐宝便成为了三鹿旗下生产液态奶的子公司，原来名称为石家庄君乐宝乳业有限公司，三鹿入股后更名为石家庄三鹿乳品有限公司。

2008年8月，国内爆发三聚氰胺事件，三鹿集团旗下奶粉被验出含有大量三聚氰胺。三聚氰胺进入人体后会水解产生黑色素。当三聚氰胺和黑色素结合在一起时，可能会出现肾结石。尤其是对婴儿而言，如果肾内有结石，严重者可能发生急性肾衰竭。在这种情况下，婴儿很容易出现营养不良，有的孩子会变成大头娃娃，更严重者失去生命。

从此后，国产奶粉受到消费者质疑，普遍不敢再给婴儿喝国产奶粉。

当时君乐宝也有上市计划，但三鹿事件打乱君乐宝上市计划。当年，三鹿破产，君乐宝买回三鹿持有的股权，拿掉三鹿标志。

2009年2月，三鹿集团破产倒闭，资产被拍卖，君乐宝为了迅速与三鹿划清界限，把名字改回君乐宝乳业有限公司，并且君乐宝回购了三鹿集团持有的17%股份，以及君乐宝乐时乳业的22%股权。

虽然君乐宝与三鹿在奶粉上没有直接关系，但曾是三鹿的子公司，也会成为消费者心中的抹不去的阴影。

2019年11月20日，蒙牛乳业宣布，截至11月19日，有关出售石家庄君乐宝乳业有限公司全部注册资本的51% 交割的所有先决条件已根据股份转让协议达成。

接盘方之一鹏海基金成立于2017年，执行事务合伙人为河北建投创发基金管理有限公司，隶属于河北省国资委。君乐宝曾表示，两家基金扮演的角色仅是持股，君乐宝依然保持独立运营。

2010年11月，蒙牛集团以4.692亿元的价格收购君乐宝51%股权，成为君乐宝最大股东。当时召开的发布会上，蒙牛表示希望5年后，君乐宝的营业额翻番，达到四五十亿元，2015年君乐宝销售额达到63亿元，远远超出目标。

而有国资背景的机构进入蒙牛接盘君乐宝的股份内，是河北省政府希望君乐宝担负起河北乳业复兴的重任，媒体报道称，除君乐宝以外，目前河北几乎没有像样的乳业企业，因此，对河北省而言，复兴河北省乳业，君乐宝是不二之选。但君乐宝毕竟处于乳业第二梯队，如果君乐宝快速发展，必须在资本市场融资，获得足够的资金支持其发展。因此上市是当务之急。

此前，河北省高层会见了中粮老总，被传言就是为了解决君乐宝股权的问题。河北省给予其他方面的支持，换取君乐宝的股权。

君乐宝上市的传闻也一直不断，但就是没见君乐宝有所动作。从专业人士处了解到，君乐宝一直没上市，是因为奶粉盈利性不理想，无法拿到高估值，所以君乐宝仍在调整自己的业务。

2019年4月，河北省奶业振兴工作领导小组曾发布《2019年河北省奶业振兴工作方案》，其中明确表 示“支持君乐宝乳业集团主板上市，拓展融资渠道”。消息人士表示，明年（2020年），君乐宝将在A股上市。

但过去一年多了，股权等问题全部解决，仍然未见君乐宝有上市的消息传出。有业内人士表示，是因为君乐宝婴幼儿奶粉利润过低，导致其报表不会受到资本市场认可，故而君乐宝拖延上市时间。

2014年，君乐宝推出婴儿奶粉，售价仅130元，远远低于国内外竞品，对行业造成严重冲击。

以行业搅局者的身份出现，低价也迅速获得市场，自2014年上市以来，君乐宝奶粉年均复合增长率达84.5%，高于行业十倍速度发展，上市销售不到6年就成为全国销量领先品牌。

但销量领先未必是利润领先，甚至有可能成为君乐宝的死穴。业内多位专家表示，因为均价低，利润自然也低，这样报表不好看，机构不会给高估值，因此，君乐宝一直拖着不上市，现在开始发展高端奶粉，为的是提高利润率，把报表做的好看。

在婴幼儿奶粉方面，毛利率最高的是飞鹤乳业，毛利率高达70.0%，不仅显著高于其他奶粉企业，更是堪比五粮液等白酒公司。

据飞鹤2019年年报，报告期内，该公司实现营业收入137.2亿元，实现净利润39.3亿元，录得毛利96.1亿元，毛利率达70.0%。这是一个非常可怕的数字，

Wind数据显示，2019年，澳优、雅士利的毛利率分别为52.5%、37.1%；截至2019年前三季度，贝因美的毛利率为51.4%。这意味着，奶粉业的毛利率普遍高。

据乳业专家王丁棉表示，现在最高端的婴幼儿奶粉生产成本也只是100元以内，因此，婴幼儿奶粉非常赚钱，可以说是暴利行业，但身处这样的行业中，君乐宝仍然毛利不尽如人意，那在资本市场上肯定不会受投资者青睐。

换言之，君乐宝很多产品不足200多的价格，而飞鹤等品牌奶粉的利润可能就是君乐宝奶粉的全部价格，在利润率上，君乐宝怎么跟飞鹤们竞争？

2019年，飞鹤高端婴幼儿配方奶粉产品系列实现收入94.1亿元，占总收入的68.6%；毛利率为75.9%。是这部分高端品牌，拉高了飞鹤的利润率。

因此，君乐宝最近也开始发展高端奶粉，君乐宝这款全产业链高端有机奶粉买六送一后折合800克每罐价格拉至300元以下，君乐宝优萃再度成为高端奶粉市场的“颠覆者”。

但这个价格与飞鹤500元的高价比，仍有200元的差距，因此，君乐宝的利润率仍然无法与其他企业相比。

乳业分析师宋亮在接受对媒体表示追求高利润以谋上市或为君乐宝频推高端产品的目的之一。

奶粉是高利润率产品，否则各大乳企不会疯狂的布局婴幼儿奶粉，君乐宝在有意识布局高端产品，为的是获取高额利润。但现在婴儿出生率持续走低，市场高度饱和，也困扰着君乐宝的前景。

『玖』 君乐宝奶粉假如你是销售经理,你打算怎么更好的销售产品的营销方案

摘要 亲 奶粉实现“一物一码”的推广营销作用：1、一物一码，可防伪溯源，每件商品都具有身份证。把所有产品上的二维码附上信息之后，用统一的系统后台记录他们的身份信息，无论他们走到哪，只要和终端的设备发生接触，系统就会立即追踪到。同样，如果产品到市场上后发现有问题，我们也可以通过二维码上记录的信息追踪到生产线上。2、促销灵活，可根据更改后台灵活更改促销活动。由于二维码是的，可以在门店或者超市利用这些二维码做促销活动，促销员或者导购员从自己负责的产品上获得利益。在消费者购买的时候，促销员或者导购用终端设备扫描二维码，厂家就会根据信息给导购一定的奖励。3、只能一次扫码，第二次扫码无效。当然了，这个作用相信大家都知道，在营销的过程中必然要做到的一步，不可能一个二维码扫描有奖励，那这可就不科学了哈。4、后台可监测抽奖过程，查看二维码查看中奖信息。“一瓶一码”营销策略也是企业在未来市场份额的占领中取得更大突破。