⑴ 急求一個空氣凈化器微信運營 方案
產品情懷——(品牌故事與孩子的關系,引發同為父母共鳴) 《穹頂之下》《半日「津」》
用戶焦點——
1、北京霧霾和甲醛讓家長頭疼,這兩個概念大眾了解,因此主打這兩個概念
2、情懷+愛 專門給孕婦和孩子的體現丈夫或者父母的關愛 打動消費者
凈化焦點——
1、使用了但是效果感受看不到(產品有實時顯示 連接手機實時監測)
2、濾芯更換成本和周期(到期提醒 低價格更換)
3、不知道什麼是挑選凈化器的關鍵指標(PM2.5效果 甲醛效果 怎麼直接檢驗)
【營銷目標】 (策劃和方案執行部分人力投入預計3人)
啟動期間——
賬號申請、搭建及文案內容准備完成
社群建立(5000人家長社群-京津冀)
賣點素材儲備完成(視頻 動畫 圖片策劃...)
活動價值——(直接銷售50萬 品牌啟動媒體折價約50萬 天使用戶聚合及市場素材積累)
銷售轉化(5%~250*2000=50萬直接銷售額) 【need by 市場部配合】
品牌覆蓋(事件營銷+品牌打造) 發布與展示 ≮ 100萬次 【need by 投放支持】
【營銷預算及階段量化指標】
啟動期間——
1) 4*6=24內容儲備 (5000 if 需要約稿)
2)5個社群建立、維系、活躍,合作社群拓展,相關預熱及嘉賓邀請
群內每日活動策劃及社群運營相關制度(如簽到、紅包、分享、曬娃等)
#元旦連續5天重污染 陪孩子做什麼# (2000+CPS市場結算部分)
3) 微傳播(攝影 視頻 動畫 場景 游戲等) (5000 - 2個核心傳播視頻素材 -10萬次播放/個及攝影支出)
4)線上活動用相關獎品(濾芯 or 口罩 or 防止霧霾食譜書籍)
【主要渠道】電商+微信+社群
電商先嘗試談京東 蘇寧 if 不妥 用自己微店;
京津冀本地及母嬰類賬號合作軟文投放 媒體號轉發 KOL體驗
事件化傳播切入口eg:
霧霾來襲,京城辣媽親測凈化器
xx大戰,XXXX Vs 小米,你押誰?
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服務號(服務於直接售賣產品)
關注設定自動回復「我們是誰」「最新活動」
菜單設置
關於我們(品牌故事 檢測報告 最新活動)
產品專區(按照產品或者鏈接到店)
售後服務(濾芯更換 故障維護 在線咨詢 )
發布的內容——
用戶篇(提煉用戶反饋)
1、用戶監測
2、用戶測試秀
3、用戶對產品的描述(比如外形等)
情懷篇
1、穹頂之下 關愛如山
2、那一刻,喜悅並著害怕…
3、為什麼要專門給孩子定製一款凈化器
產品篇
1、凈化速度 種類 噪音 其他 等跟大牌做比較 突出性價比
2、產品配件供應商故事 供應商評價 產品製造商
專業篇
1、出風口為0意味著什麼
2、監測空氣質量的那些土法子
3、12分鍾,全屋空氣凈化一次!(CADR=406m³/h )
4、第三方評測機構報告(比如找醫院、網站等,嘗試贊助給兒童、婦幼醫院做慈善活動)
5、凈化器是關著窗戶用還是開著窗戶用
6、凈化器到底多久要更換濾芯
網路篇
1、霧霾\甲醛對於孩子 孕婦的危害
2、惡劣環境中做到「自強不吸」的3大戒律