為什麼要做飲水機

① 用紙杯做的飲水機算不算科技小製作

用紙杯做的飲水機，雖然不算科技小製作，這樣可以算是科技小製作的一種設想，或者是李忠設計造型，屬於這個飲水機科技技術范疇裡面。

② 凈水機免費送還能掙到錢，你還不知道生意可以這樣做吧

資本是在流通中產生價值，知識是在交流中變得實用。

做生意其實就是一個探究人性的一個過程，為什麼現在很多產品都進行免費的呢?就比如說互聯網的三大巨頭:網路、阿里、騰訊，他們為什麼免費還能夠賺錢呢?

網路主要做的是搜索，向用戶提供免費的搜索引擎;阿里主要做的是電商，騰訊主要做的是社交，會員服務和 游戲 ，他們向用戶輸出的東西都是免費的，那是怎麼賺錢的呢?網路是通過廣告商來進行賺錢，那阿里也是通過淘寶直通車來進行盈利的，騰訊是通過會員服務和 游戲 來進行賺錢的，那我會發現他們這三個，其實都是通過賣流量的商業模式來進行賺錢的。

雖然他們不是競爭對手，但其實都是通過同樣的商業模式來運行的，那就是免費的商業模式。為什麼說現在免費這么流行呢?是因為在互聯網時代下，消費者的選擇越來越多，不管是線下還是線上，零碎化的互聯網可以獲取到各種渠道的信息，消費者了解得越多，才會有機會購買。那對於商家來講，你如果是有品牌的，你就具有影響力，而沒有品牌、沒有特色，很有可能就會被擠出市場。

所以，現如今的免費，它並不是真正的免費，而是將商品的成本進行了轉移。某一個產品進行免費，但是卻在另外的產品上賺錢;也有可能是在某一個人身上進行免費，卻在更高級的客戶上進行盈利。這其實就是將商品的成本和利潤區間進行了轉移。

所以現在的商業模式是可以分為兩種的:一種是流量，一種是產品。如果你像網路、阿里、騰訊擁有著海量的用戶，流量的時候，他們就是需要去找產品的商業模式，而大多數的人手裡有產品，需要去尋找用戶，那就是我們說的用戶畫像，所以你會發現當手握流量的這些商家，他是最能夠賺大錢的，因為流量是屬於稀缺資源，是很多商家都想追尋的，所以在這個流量為王的時代，也是一個流量經濟的時代，各個行業都在爭流量。

那做生意該怎樣去換取流量呢?這就是今天案例要講的一個核心內容。

在農村的飲用水也並不 健康 ，很多人還是從一些山泉水、井水直接飲用，但是其中的危害是非常大的。在城市中，飲用水是統一進行過濾，統一進行消毒，運輸到每個家庭用戶中，但這樣也是最基本的消毒方式，農村因為是比較散亂型的，普及政策並沒有達到農村。

所以，很多農村在飲用水上只是通過最基本的沉澱方式，這種物理方式來進行飲用，特別是在西南地區，因為是山泉水，很多人是直接飲用的，被查出患有結石的不在少數。而現在城市用水，雖然是經過過濾，但是也只是進行簡單進行消毒過濾，並不能夠真正的滿足消費者的飲水需求，其中的很多微量元素都不能夠真正被人體所接收，凈水效果也沒有真正的改善消費者的口感。

【1】背景介紹

今天要講的這個老闆叫張山，他是一個非常懂事的人，因為他是家中的長子，家裡還有一個弟弟和一個妹妹需要讀書，他高中的時候成績本來就比較差，所以高中畢業就已經開始出來闖盪了。他並沒有像其他的孩子一樣在父母面前撒嬌，而是揣著父母給的1000塊錢就開始了他的打工生涯。誰還沒有個年少輕狂的時候，那個時候他還剛還不到18歲，就已經在外面務工了，他一般不會輕易的發脾氣，但是廠里的一個比他大兩歲的刺頭，戶經常欺負他，總是給他臉色和不公平的待遇，但這個刺頭是廠長的侄子，他也覺得沒必要再在這個廠裡面呆了。之後，就靠著身上僅有的1000多塊錢去做了銷售，銷售是挺鍛煉人的，不管是刮風還是下雨，不管是晴天雨天，都在外面跑，終於功夫不負有心人，在他跑銷售的第5個年頭，他已經在公司能夠月收入2萬了。這對於一個來自農村，只有高中畢業的一個高中生來講，月收入2萬其實已經是非常高了，但是，張山想要改變一下，不想一輩子給別人打工。所以在他2010年的時候就開始自己做生意，那做什麼生意好呢?

在2010年的時候接觸到了凈水機這樣的一個項目，由於朋友的介紹，這個凈水機的進價是非常便宜的而且市場上做得人很少，市場空間很大，所以他就開始做起了凈水機的生意。因為他自己是銷售出身，總共就招了四五個人就開干，不管是農村還是在城市，他都是帶著一路上門進行銷售，但是銷售的效果卻不是很好，一年都沒有賣出去100台。那他不知道為什麼，因為他的口才是非常好的，原來是因為很多人都沒有這種 健康 意識，人們對於這種長期的 健康 需求並不太注意，除非你是有一個什麼疾病、癌症，可能人們會非常害怕，但對於這可有可無的凈水器並不在意，飲水機銷量一直不好。

正當他要放棄這份創業的時候，卻遇上了一個在營銷方面很有心得的一位老師，這個老師告訴他，你的產品並沒有錯，只是在銷售上有了一些錯誤。達到的結果:

(1)實現了1年80萬的純盈利:

(2)從原來銷量不到100台到上千的台數銷量;

(3)異業聯盟，長期合作，增加利潤鏈。

【2】產品定位

凈水機的產品定位，是你的消費群體得有凈水意識。如果你面對的是一個農戶，他並不覺得他的飲水習慣有任何的差錯，並不覺得水源質量有什麼問題。所以你對這樣的人，哪怕你介紹你的飲水機有多好，那麼也不會進行購買，沒有意識，更沒有經濟實力。所以首先要做的就是產品的定位，我們的定位人群是中高端的消費人群，他們能夠知道凈水器的作用，飲用水 健康 是多麼重要的一件事情。

產品定位人群已經找到了，那接下來該怎麼銷售我們的產品呢?在很多行業都是存在這樣的問題，你的用戶畫像做好了，定位精準了，消費者怎麼才會購買產品呢?那接下來就為大家解析他背後的思路。

[3】耗材產品

在網上賣的列印機之所以那麼便宜，是因為列印機，它是一個耗材產品，需要的是後期的碳和後期的墨盒不斷的進行消耗，而且它的墨盒和碳盒必須是該產品的型號一致，才能夠正常使用。所以賺的並不是前端列印機的錢，而是賺的是後端產品的錢。

那麼對於凈水機也是如此，凈水機它重要的不是最開始的凈水機收費，而是裡面的濾芯，有的濾芯是需要一個月換一次，濾芯有的需要半年換一次，有的需要一年換一次。所以濾芯才是真正賺錢的

所以，當你的消費群體必須依賴你的後期產品時，你的產品就有了話語權。耗材產品依賴的就是唯一性，消費者一旦選擇了你的產品，除非他不再使用，那麼就必須通過耗材來供養你。

[4】充2000元的儲值卡，送凈水機一台，2000元兩年之內返還給你

所以，那個營銷的人就告訴他了一個方案，充2000元的儲值卡可以免費的領取凈水機一台，而且，每換一次濾芯就到店領取50元的現金。這個2000元的儲值卡在兩年之內按每月返還，兩年之後過期作廢。

作為一台凈水機在市場上的銷售價格是在2000元以上，成本卻不到30%。所以在消費者第一次充值的時候，就已經拿到了最基本的成本，而後期，每換一次濾芯，都是賺錢的。現在一年的時間遠不止100台，現在已經是上千的台數銷量了。

現在已經不是單打獨斗的年代了，我們要學會和其他沒有競爭關系的第三方進行合作，也就是異業聯盟。異業聯盟就是我們要找到這樣的合作關系，藉助他人的流量，有渠道異業聯盟、營銷異業聯盟和產品異業聯盟，這三種結合或者單獨都是可以的。那凈水機是和什麼進行聯盟的呢?大家可以思考一下。

[5】當地醫院進行義診合作

除了活動，還需要品牌推廣。在進行推廣的時候，當地的醫院會每周、每個月進行到當地的社區、廣場、縣級上進行免費義診活動。通過與醫院進行合作的方式，每次活動送20台的凈水器一台，能夠幫助消費者在飲用水資源上更 健康 。凈水器是贈送的，但是安裝是需要收取150元安裝費。這樣做的目的就是通過醫院的信任背書，來免費為我們的品牌進行造勢，宣傳。

張老闆通過這樣的方法，通過免費送凈水機的方式，和當地醫院進行義診合作的品牌推廣過程中，已經不僅僅是送這么簡單了，做的不是前端的盈利，而是後端的濾芯盈利，實現了一年80萬的純盈利。這比在之前的5年中的銷售來得更容易、更快。

關注我將會帶來最實用的干貨，有效才是硬道理。。

③ 塑料瓶自製飲水機原理

塑料瓶自製飲水機原理：利用礦泉水瓶以及吸管做飲水機的水循環原理是通過負壓來實現的

當豎直吸管底部位置剛好與水平吸管的上表面邊緣位置平齊時，水平吸管處的水所受壓強和豎直吸管的底部吸管口所受壓強相等。由於兩根吸管均與外界大氣相通，該位置的壓強等於大氣壓強，因此內外壓力差為0，水不會流出來。當其位置高於水平吸管後，豎直吸管的底部吸管口處的壓強等於大氣壓，此時由於水柱自身重力產生壓強，因此可知水平吸管處的壓強大於大氣壓，於是水開始流出來，且水柱越高，壓強越大，水流越遠。

自製簡易凈水器的優點及缺點：

優點：材料易得，操作方便，在一定程度上達到基本凈水的目的。缺點：無法使硬水變為軟水，缺少投葯消毒的步驟，無法使其一些病毒微生物消除。

④ 凈水器有必要裝嗎

有必要。

家庭安裝凈水器非常有必要。經過凈化後的水是小分子水，能夠起到活化的作用，容易被人體的機體所吸收,並能增強機體的活力。凈水器能夠去除所有的有機和無機污染物,例如水中泥沙、紅線沖、鐵銹等等物質。

凈水器的作用：

凈化自來水水質，自來水在以前是不需要凈化的，工業革命開始之後我們身邊的水源開始受到大面積的污染，化學合成物、工業廢棄物通過過重途徑滲透打到我們飲用的水源中，這些物質進入人體之後會引起一系列的疾病嚴重的還會致癌。

我們使用的飲用水變得不再安全，我們飲用的自來水需要凈化，這就是我們為什麼需要使用凈水器的原因。

使用凈水器的另外一個好處就是省去燒開水、桶裝水的麻煩，凈水器使用自來水作為水源，只要自來水不斷水凈化凈水器凈化之後我們就有源源不斷的直飲水，在使用成本上比少開始、桶裝水還要低很多。

⑤ 凈水器給人們生活帶來了哪些好處有哪些品牌凈水器介紹

一、凈水器的好處：
先看看我們日常飲用的自來水吧：每天清晨，打開水龍頭，還是經常會流出一股黃黃的污水，這是自來水在金屬管道中流動產生的第二次污染。為了保證自來水的衛生安全標准，常常會提高自來水中氯的投放劑量，水源經自來水廠處理後，雖已除了有毒、有害物質，符合「安全水」的標准，但自來水還含有餘氯、因金屬管道和二次供水等可能導致的重金屬超標等，都會對人體產生一定的影響。
我們為什麼需要凈水器？水質好的地區自來水就算是安全水，卻不是健康水。如果說，安全水是人們對水的溫飽需求，那麼健康水則是人們對水的小康需求。歐美、日韓等發達國家，都通過使用凈水設備，實現了用水分質，把人體健康密切相關的飲用水、廚房用水、沐浴用水與沖廁、洗衣、拖地等生活用水分開了，實現了分質供水。因為他們深深明白，水的健康才是生命健康的基礎。
凈水器的種類眼花繚亂，反滲透純水機、超濾凈水機、家庭中央凈水機、家庭廚房凈水機，還有軟水機、終端凈水器、沐浴飲水機、直飲凈水機等。凈水器便宜的賣幾百元，貴的要五六千元。從銷售人員的介紹來看，性能十分相似的兩款產品價格竟然也會相差上千元。一位有多年凈水器從業經歷的經銷商透露個中原因：同一品牌的產品，由於代理商與經銷商不同，經常造成標價與成交價相差上千元。這種現象使消費者對凈水器產品甚至整個市場都產生不信任，同時也造成了企業之間的價格戰，形成惡性競爭。

二、如何來選擇家用凈水器呢？
家用凈水器的選擇主要通過四個步驟來進行：
（1）看外觀。好的家用凈水器產品都採用100%的食品級材料製成，色澤明亮、手感光滑、美觀、濾芯（目前很多產品為不透明的濾芯設計）中的凈化材料尤其是椰殼顆粒均勻，色澤泛濫。
（2）看價格。按普通的家用凈水器凈化材料及其他成本核算，採用優質材料與劣質材料的價格相差幾倍甚至幾十倍，如100%的食品級塑料價格為幾萬元一噸，而普通的回收塑料價格僅為幾千元一噸；再如優質的在因價格為幾萬元乃至十幾萬元一噸，而普通的果殼炭僅為幾千元一噸，更差的煤質炭經緯三千元一噸。材料的價格直接決定了產品的價格，同時也在一定程度上決定了產品的好壞。
（3）看技術。各種凈水器產品都具有各自不同的技術，目前的凈水器企業已經將凈水器技術發展到了一個新的高峰，如採用親水膜、納濾膜、反滲透膜等技術，陽離子交換樹脂等。
（4）看品牌。現在的消費者越來越注重品牌，但更注意的是專業性，一個好的品牌，特別是專業性品牌，實際上已成為一個行業的標志，因為它往往掌握了最先進的技術。品牌是一個企業在市場上整體文化的沉澱，是對消費者最直觀的文化交流，也是一個企業包括技術、生產、銷售、服務等的總和。

三、什麼品牌好？
關於凈水器什麼品牌好，建議大家從以上角度來進行分析，而不是一味的參照網路上的什麼「凈水器十大品牌」等說法，因為這些基本都是憑空捏造，根本沒有根據或是說不是什麼權威機構的調查結果。那麼，究竟什麼品牌好，根據市場情況和消費者反饋，可以關注以下品牌作為參考：
1、凈水器品牌--美的，關鍵詞：品牌 。美的凈水器的質量並不見得最好，查查網路就會發現美的凈水器的投訴信息不少。美的是憑借自己原有的品牌優勢，在凈水器市場佔有一席之地。其次是因為它有遍布各地的美的售後網路，可以彌補質量的不足。
2、凈水器品牌---立升，關鍵詞：管道凈水器 。立升用十年時間就立國際性企業。 立升的產品沒什麼花花腸子，就那麼三五款，就用一根超濾膜芯打天下，就那麼多人買它的產品。立升主要還有大量農村水處理項目做為自己強大的後盾。
3、凈水器品牌---沁園，關鍵詞：直飲桶。進入凈水器行業已經有十幾年，市場佔有率高居凈水器行業榜首。產品款式很多，但略顯有不實，概念上的創新多於技術上的創新。且將飲水機和凈水器結合，搞得不土不洋的。在網路輸入「沁園 質量」關鍵詞就知道，市場佔有量的老大成凈水器品質的侏儒。
4、凈水器品牌---聖沃特，關鍵詞：兒童飲水專家。聖沃特凈水器以中國千百萬兒童的健康為己任，在國內水處理行業率先推出兒童凈水器。產品不僅滿足成人飲水要求，更加在水質上精益求精，能適合兒童生長發育的需要。該品牌定位精準，已成為業內的後起之秀。
5、凈水器品牌---安吉爾，關鍵詞：飲水機，在飲水機領域安吉爾有絕對的優勢，在凈水器領域卻非常弱勢。在飲水機與凈水器之間，顯得特別的徘徊，安吉爾過於依靠飲水機，以至於他們自己都沒把凈水器和飲水機分清。

⑥ 做我的飲水機嗎什麼梗

做我的飲水機其實這個是一種調侃的說法。
指的是在lol比賽當中沒有辦法上場的人，也就是通常所說的替補選手，一般替補選手都是要在比賽當中給比賽的隊友遞水，而且他們一般也是坐在飲水機的旁邊，所以有些人就會把他們直接稱作為lol飲水機管理員，當然這個不是褒義。
這個跟現實當中的飲水機並沒有什麼直接的聯系，只是一種調侃的說法而已。