凈水機如何借力營銷

A. 浪木旗艦店，凈水機簡介

現在大多數家庭的水都是來自自來水廠的過濾水，其中含有大量的氯，長期飲用這樣的水始終對身體沒有好處。現在市面上便出現了品種繁多的凈水器，讓那些想要喝上凈化水的人群得以購買。浪木旗艦店是一間專門銷售飲水機、洗衣機、電冰箱、凈水器(機)的大型家用電器門店。現已有十大系列、百餘個品種、幾百種款式的產品供消費者選擇。

浪木集團自1997年成立以來，以人為本，精益求精，浪木集團以打造國際知名水家電品牌為己任，不斷引進優秀人才，增強企業的核心競爭力。浪木人一直堅持「專心、專業、專家」的企業發展理念，專注凈水產品的研究和創新，一路風雨兼程、辛勤耕耘，品牌之路越走越穩，發展步伐越邁越大。如今，浪木集團已成為水家電研發、生產、銷售、服務的綜合型集團公司，擁有飲水機、凈水設備兩大類200多款產品、80多項國家專利、年生產能力達1000萬台。產品暢銷美國、法國、德國、韓國等120多個國家和地區，以及國內30多個省市自治區，深受國內外用戶的喜愛。

浪木致力於改善人民飲水健康的不懈奮斗，得到社會的高度認同和贊揚。作為中國第一家登陸美國市場的水家電製造企業，2003年，浪木在美國獲得ENERGYSTAR(節能之星)認證和NSF(國家衛生基金會)認證。同年，浪木產品還榮獲全球工業設計最高榮譽——德國漢諾威IF工業設計大獎。2004年浪木產品一舉摘取了「巴黎國際博覽會金獎」的桂冠，並獲土耳其國家免檢。2006年浪木通過歐盟綠色認證(ROHS)，率先通過了歐盟的技術壁壘，是中國水家電行業首家獲得ROHS認證的企業。同年，浪木榮獲「中國名牌」、「中國馳名商標」、「最具市場競爭力品牌」的榮譽。2009年，浪木被評為「十大凈水機品牌」。眾多殊榮不僅是長期以來浪木實施品牌戰略、不斷創新的成果，也極大鞏固了浪木品牌在行業的領軍地位。2009年，浪木與中科院自動化研究所、清華大學、寧波大學達成了更緊密的技術戰略合作，科技創新能力進一步加強，鞏固了在行業中的高端地位。

水家電產業規模越來越大，行業國標的制定刻不容緩。浪木做為行業的領軍品牌，當仁不讓，勇擔此責。2009年國家家用電器標准化委員會正式宣布，由浪木擔任直飲機國標工作組組長單位。直飲機國標的實施必將加快水家電產品的升級換代，促進水家電行業整體的技術水平提升，增強產品在國內外的市場競爭力。所有這一切讓浪木具備了爭做全球水家電行業領導者的能力，開創由技術領先到標准制勝的競爭新模式。浪木集團已經擁有中國最大的飲水機、凈水機產業鏈，並在內部實現股份制改造。現在的浪木產權清晰、人才匯集、充滿活力。營銷上以強有力的行動推廣「凈水改變生活」、「凈水健康中國」的理念，實現三年時間再造一個浪木的宏偉目標。

浪木(Lamo)集團願把文化、品質、誠信、服務帶給您——真情處處，感受浪木(Lamo)。

浪木(Lamo)電器嚴格把控產品質量，目前已在全國31個省市自治區建立了銷售網點，同時，浪木(Lamo)電器產品還銷往美國、加拿大、歐盟、中東、非洲等四十餘個國家和地區，無論是產品的設計還是品質均受到大家的青睞與喜愛。浪木(Lamo)電器的產品通過了ISO14001認證、9001質量管理體系認證，並先後獲得了中國名牌產品、中國馳名商標、最具市場競爭力品牌、國家產品質量免檢等榮譽。

大家可以在網上官方網站，唯品會的平台上搜索到更多浪木的產品資訊，也能在各大電器賣場找到浪木電器。吃進肚子的食品，喝進肚子的飲品，都是與自身的健康息息相關的，如果沒有質量保證，切莫輕易放進肚子里，現在生活在大城市中，哪怕一個小小的肚子疼都得附上不少的一筆花費，何況食品安全從來不是小問題。

B. 如何第一次跟客人推銷凈水機

首先要先和顧客聊一些家常，不要直接說你的產品，然後在適當的時機插入產品，
1，為什麼要買凈水機？
2，水機的重要性
3，水質的污染
4，你的產品的特點
5，和其它產品的優勢

C. 如何輕松撬動財富｜杠桿借力的三種絕密魔式！

——杠桿借力最終的目的是什麼——讓一切為我所用！

｜杠桿借力的三種魔式！

&角度

杠桿借力最終的目的是什麼——讓一切為我所用。杠桿借力通常有三種類型：普通的杠桿借力、杠桿的疊加、聚眾杠桿。

普通的杠桿借力

1、借力自己：（借力已經有的）找到自己的成功，因為魔式說從成功走向成功（方向），你已經成功（起點）；這里所說「你的成功」更多是在你的過去經歷、或你當下狀況里。

這個很難理解。你如果要做一個大學生的生意，你曾經就讀的大學也許就是你的成功（這便是借力信任）；

一個新做生意的人，一個新的產品，如何借力？——因為你是一個新店，所以那就是個成功點，可以做新店營業的促銷活動；

一個老店，生意一直沒有太大起色，賺錢不多甚至不賺錢，但你已經有了世凱客戶，你要從客戶角度出發做出促銷，這也是成功；你已經有了產品，並且這些產品已經有人認可和購買，你可以因此做為成功點，導出新產品，引發你的下一個成功；

克亞老師先從培訓英語開始，導入要把幫你培訓的英語進行產品差異化，最後過渡到專業的營銷培訓， 這難道不是從成功走向成功？

永勝啟動自己全新的品牌「人人俏」，啟動了自己的淘寶店，為了吸引人們來購買或體驗，我知道其中一個點主是他們必須對我有信任，所以過去對我有信任的人，就是我的成功，我可不可以從這個已經有信任的成功，走向成功購買我的產品在為我的首批客戶這樣的成功呢？

2、借力故事；（借力正在發生的）借力自己的蛻變故事，你的故事為什麼不被人認可和傳頌——因為沒有人知道，知道的人都因為太熟而麻木，關鍵是這些熟悉你的人還不是你的准客戶！這方面成功學的培訓運用到極致，有沒有印象？（對比出震撼，由對比得出一個不一定正確的認知，進而得出一個不一定正確的推理。現場讓你感動不已，回去的路上你激動不已，回家以後仍然一動不動）

當你說你沒故事可講，你便可以（借力他人）講別人的故事，或者請別人來講他自己的故事，建立信任或者進行信任的轉移，進而進行相關的合作，對收益進行分成。

3、彼此相互借力——你願意被他人借力，同是你也反借和返鉛他的力。（其實最容易的借力也是最被你忽略的借力）——天才的客戶才是天才的營銷人，往往有些成交不僅僅是你成交客戶，更要做到被你的客戶成交；

成交是一種杠桿關系，成交的元素中很多也是一種杠桿關系，例如零風險承諾，它不僅是一種技術，更是你的一種姿態，更是一種無形的杠桿。

因為杠桿是一種結果的互換——成交也是一種結果的互換——你要麼用錢來換取對方的時間、經驗、智慧，要麼你用這些東西換到你需要的好處或金錢；

想一想，我們曾經千百次甚至更多地被別人成交過，我們卻沒有從中杠桿來我們最相學到的營銷的精髓。為什麼？因為沒有這樣的概念。

杠桿的疊加

杠桿的疊加，可以是技術的疊加，也可以是思維的疊加，也要以是類似局中局一樣布局的疊加。

不僅在營銷領域有杠桿技術，在金融領域也有杠桿技術。當你在一個成交主張中，即融入了營銷的杠桿，也融入了金融的杠喚好桿時，則威力更加強大。

我營銷的春天平台，就運用了疊加的杠桿，實現在10天之內聚眾超過600人；克亞老師所分享的凈水器的魚塘合作也是杠桿疊加的技術；

聚眾的杠桿

借力的驅動力也只有八個字：渴望擁有、害怕失去；（有順勢借力、逆勢借力）可以是借力、借錢、借項目、借經驗智慧、借品牌、借趨勢等等，有無窮種演繹的方式方法）

借力能否成功，也需要具備一個前提條件：讓需要讓被借力的一方相信——他能獲得他需要的結果，或結果的變化；

往往無法借到力的誤區是什麼——我們願意先付出，願意被對方先借力，然後我們就相信自己可以借到對方的力，實事上未必如此！因為你不懂控制之道，也就是說，你駕馭不了過程的變化。

聚眾的杠桿是威力巨大的杠桿技術——例如：克亞弟子計劃、秦儀會、包括永勝的「人人俏」品牌的動作，都是聚眾的杠桿。

其中有幾個條件：第一是思想同頻，第二是人人有絕活，第三是有分享、互助、付出的態度和精神，還有一個是在同一個圈子或平台。

整合多種資源也是一種聚眾的杠桿；聚集更多的趨勢與優勢也是一種聚眾的杠桿；

最後，你需要確認杠桿借力的長久性與穩定性對你來說有多麼重要？

1) 你不要追求一錘子買賣和合作，這樣的收益無法持續，這樣的成功也只是曇花一現；

2) 杠桿借力應與人性最本質的驅動相匹配：情感、利益、安全；

3) 杠桿借力的雙方常常會經歷一個談判的過程，借力之前應該有明確可依的契約合同或協議，應清楚雙方的權責利關系，以及違約代價；

4) 長久、穩定、親密的杠桿借力，是一種戰略夥伴的關系，是你的項目、企業發展的根基；

落地思考：

杠桿借力與人性一樣，貫穿著營銷的全過程，你的營銷的全過程有哪些過程呢？

每個過程中，你有運用杠桿技術嗎？運用的是哪些杠桿技術呢？

我還可以杠桿哪些人和事，讓自己的現在變得更好？

D. 凈水器銷售模式是怎樣的

• 01

  凈水器銷售模式有：經銷商銷售、直銷、會銷、網路銷售、展銷、電話銷售、廣告銷售、對外租賃、外銷出口、入住商超等等。會銷全稱為會議營銷，大多數的方式方法是將消費者集中在某一地點，進行市場宣傳，產品知識講解，進而達成產品銷售的一種模式。

  凈水器銷售模式有如下：

  1、經銷商銷售

  經銷商銷售又常被業內人稱為“傳統銷售”， 先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍(或局部范圍)內招商，廣泛招收經銷商，一定時期(一般一年或二年)後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨 而不能直接從生產廠進貨。

  2、直銷

  直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物;傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由;傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。

  3、會銷

  經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用鮮時代凈水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。

  4、網路銷售

  利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當地市場上的歐恩品牌凈水機一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。

  5、展銷

  展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商;另一方面也推銷部分產品。2011年 深圳舉辦的全國凈水器展銷會上，歐恩凈水機由於時尚的外形過硬的“MCHL”技術，在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國外的水處理展銷會，如交換空間家居博覽會、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。

  6、電話銷售

  有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。

  7、廣告銷售

  廣 告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放?登在哪裡?歐恩跟網路(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰略合作夥伴，每年在網路投入800萬廣告費，另外在CCTV財經頻道、軍事農業頻道以及各大權威媒體上亦大手筆投入，可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。

  8、對外租賃

  只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。

  9、外銷出口

  做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯網找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。

  10、入住商超

  把凈水機放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水機行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水機、購買凈水機。裝修建 材超市是凈水機的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。

E. 高手能否給出最新的凈水機營銷方案

給你布一個局，凈水機免費送，還賺錢。

第一，免費送，只收押金，按你的成本價收取押金，每個月進行返款，10個月之內還完。圈大量的客戶，在你的定位不只是相關聯的其他消費的產品，他來領取房款的時候，順便買點其他的東西賺錢。

第二，由於是免費送，那麼它的量特別大，你和商家談好，把它的采購價壓到最低，從采購成本的節約來盈利。

第三，只送凈水機，不包安裝費，在安裝費裡面來，適當賺一部分錢

第四，你的凈水機把它做成一種耗材模型，客戶通過買你的後續耗材的時候賺一部分錢。

第五，和其他的商家進行合作，把你的會員賣給其他的商家，從中給你返點來賺錢。

F. 如何賣凈水機

附帶賣吧
不要把這個凈水器或者純水機當作主營產品
如果廠家不長期支持你銷售工作
你單靠專賣支撐不了多久的
我們下面的客戶全部是附帶銷售的
而招的代理方面我們都是鼓勵他們招店面經銷商
目前我們沒有一家凈水器專賣店的客戶
但是每一家和我們做的客戶不存在走不動貨或者是銷量問題 而我們這些客戶往往關心的產品質量以及產品改善方面的問題 如果你是單純做專賣這些問題你是考慮不到的 因為你連最起碼的利潤支撐都解決不了。
我們每個月都可以接到十幾個新人要求投資開專賣的打算 一般我們都是潑涼水的 基本上都是不給做專賣
做專賣對於我們來說的好處就是我們品牌可以在終端眼裡做起來 但是你卻賺不到錢
但是不做專賣 以附帶銷售的客戶 我們更願意和他們合作 因為這樣的客戶不存在有銷售不動的問題 也不存在因為沒有銷量造成的銷售壓力等等環節問題 做起來大家都輕輕鬆鬆 並且這些客戶會提出很多獨特並且符合市場需求的建議 最重要的是這些附帶銷售的客戶 銷量比專賣高很多 我們做廠家要的是銷量 但是有的廠家 因為要佔據市場的知名度往往採用的是專賣形勢 你能活或者不能活對於廠家來說都是無所謂的 反正貨到你那邊 款項收到 能不能賣出去就是你的事情。 但是多數廠家忽略的一個問題就是銷量問題 銷量走不起來 建的專賣越多 越是砸自己腳 所以簡單來說 你現在還不知道怎麼賣凈水機 那你就不要投資做凈水機專賣 如果你有已有業務 那你就附帶來銷售

至於如何賣 這個看你是做什麼類型的機器 同時和你的店面有關系 如果你是做水暖或者櫥櫃 打算賣凈水機 前者是屬於購買之後「力推」 在客戶買了你的水暖等一些產品之後 你就問客戶家裡要不要裝台凈水器 因為客戶在購買你的產品並已付款這個階段是最容易接受你推薦的產品。
如果你是做櫥櫃 你要預先力推 簡單來說買櫥櫃送凈水器或者買櫥櫃送廚房三件套多加xx元再送凈水器 千萬不要在櫥櫃成交之後推薦 否則多數的客戶會要求你贈送 你不贈送你的櫥櫃就賣不出去 你贈送就賺的少
如果你是太陽能空氣能之內的店面 那你就要以你主打的太陽能為基礎 然後推薦凈水器 例如裝上凈水器 延長太陽能壽命等等之內
如果你是做桶裝水 那你就要針對做純水機 不要以為桶裝水和純水機是相互沖突的 說句很實在的話 客戶如果決定買純水機 你不賣 客戶一樣是會在其它地方買回來 而且就算有的客戶買了純水機也一樣是會喝桶裝水 而你賣這個機器的時候也是要看人來賣 例如有的客戶家太遠了 那施行分期付款模式 例如對方桶裝水一個月可能會用30-50元 那你就裝一台給對方 然後預付百分之30 剩下按月來收 或者是分多少期來收 甚至你都可以直接出租給對方 怎麼做你自己計算 如果你要有回頭客 如果針對直飲就一定要裝純水機 這個是市場不變道理 口感永遠是客戶對你的產品信任的基礎
假如你做了純水機和凈水器 千萬不要疑惑 這兩種產品是非常好的組合 如果在水質硬度不高的地方超濾作為前置 ro顛後 一般情況下 ro機下面三條濾芯基本上不需要更換 只需要更換t33即可 而且ro機的壽命會很長 一般情況下 很少出現問題 目前ro機容易被投訴說問題比較多 這個屬於兩方面原因 第一方面 廠家為獲取最大利潤空間 產品偷工減料 第二方面 也是最重要的方面 不經常更換下面的濾芯 濾芯長期不更換 造成水阻力變大 然後低壓開關不斷起跳 這樣的不斷氣調同時導致後面的進水電磁閥也是不斷開啟 一天起跳五六百次 一個月跳下去 這個起跳的次數是多少 這個可以估算出來 所以在有超濾做為前置的基礎下 ro機壽命是可以延長很久很久

這兩種產品的賣法 也是有的 一般就是給客戶選擇 我們有一套說詞 像很多做泉來 金利源等的客戶 我們都會讓他們背下說辭 然後提高成交量

所以這個凈水器銷售 說簡單很簡單 說復雜也復雜 主要是看你怎麼是打算怎麼賣 如果你是專賣 以上方法 不適合你 因為我們沒有專門針對專賣可以長期贏利並存活的有效方法 這個市場也不存在這種百分之百的方法 但是你如果是附帶銷售 上面的方法就可以套用起來

熟悉這個市場並在這個市場做了五六年的人 都很清楚做專賣下場 誰如果告訴你 他們的專賣店賣的如何如何的好 如何如何的牛 你當作是放屁就行了 如果這個專賣是有代理的許可權 屬於代理商那就另當別論 如果是單純終端銷售的專賣 結果也就不需要多言 反正很多專賣前期把自己的周遍朋友和親戚賣完之後 基本上就開始痛苦起來 有的連人脈關系都沒有 呵呵 那隻能祝他好運

G. 夏新凈水機欺騙下鄉變像營銷

看情況處理吧。

作為同行，我也不知道要怎麼處理，一般如果有售後的話還可以的，沒售後就坑了。

以下答案由 【漢爾頓凈水器|高端分質凈水專家】 為您解答。
凈水器也稱凈水機。
按濾芯組成結構分為RO反滲透凈水機和超濾膜凈水機、能量凈水機、陶瓷凈水器等。
RO反滲透凈水機標配的是5級過濾，即：
第一級為PP棉，為初級過濾，主要過濾泥沙、鐵銹這種肉眼可見的大顆粒的東西
第二級為顆粒炭、對水中的有機物和無機膠體具有強大的截留作用，具有除臭、去味、除余氯、脫色等功效
第三級為壓縮炭、 對臭味,余氯,芳香族,COD有機物有良好的去除作用
第四級為RO反滲透膜、RO反滲透膜孔徑為0.0001微米（0.1納米），一個細菌要縮小4000倍，傳染性病毒要縮小200倍以上才能通過，因此可以有

效去除水中細菌、病毒、重金屬離子、農葯殘留物等有害物質
第五級為後置活性炭（也稱小T33）5級；利用活性炭的吸附原理,能有效去除水中的余氯,有毒有害物質,改善水質和口感

超濾凈水器是以超濾膜為主、其它濾芯如活性炭（不包括能量濾芯）為輔，超濾凈水器按照安裝方式分為立式與卧式兩種，
立式超濾凈水器由PP棉、顆粒活性碳、壓縮活性炭、外壓超濾膜、T33組成；
卧式超濾凈水器《俗稱管道超濾機》由不銹鋼外殼及內壓超濾膜、KDF組成。
超濾凈水器有1至12級濾芯過濾，大體都是PP棉濾芯、碳濾芯、超濾膜、還有一些什麼鹼性 弱鹼 除氯 之類的功能濾芯組成，

綜上所述，RO機價Ge要高一些，超濾的相對P宜。市場上北方大多數地區用RO純水機，南方多用超濾機，但是隨著水污染的加劇，純水機市場隱隱有超越超濾機市場的勢頭。
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市場上流行的大牌子有美的，漢爾頓，沁園，安吉爾等，選購凈水器要注意如下幾點：
第一、看當地水質如何，是用RO機還是超濾機。
第二、看經銷商的服務水平和態度，
第三、看自己接受的價格水平，
第四、看售後服務，
第五、看產品外觀，是否中意，
第六、看產品功能，是否適合用時用，
第七、看每天水量多少，75G還是50G
---------多聽多看，先了解，再入選購！
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產品參考信息：
漢爾頓HRD-7506（RO管線一體式）凈水器
材質：豪華一體外殼，帶LED液晶全電腦微控
過濾工藝：PP+顆粒炭+壓縮炭+RO膜+T33
過濾精度：六維凈化0.0001微米
尺寸：665*250*460mm 2分介面
流量：284L/天
額定電壓：AC220V 50HZ
制熱功率：800W ≥90℃
制熱能力：20L/H
水箱儲水量：7L
臭氧產量：1.8-2L/min
實用人數：30人內
使用范圍：家用/商用
配置：漢爾頓標配
價格：3680元
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加MenG要考察以下幾點：
第一、產品質量保證、3C，涉水批件等
第二、加盟後支持政策到位，
第三、是否有成熟的銷售方法，
第四、考慮一下漢爾頓，還有人下市場教凈水器知識和銷售方法
凈水器加盟不要光看網路宣傳，還要看實打實的銷量！賣不出去，牌子再好你也賺不了那份錢，做生意實事求是的好

凈水器加盟要考察產品質量、支持政策，銷售方法，考慮一下漢爾頓，還有人下市場教凈水器知識和銷售方法
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H. 德國人不喝純凈水 為什麼

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前言

前幾天看了一個所謂營養專家的視頻，說德國人不喝純凈水，得出的結論是純凈水不好，不能長期飲用，如果長期飲用，會對人體形成酸性體質，會帶走人體內的微量元素等等。

關於「酸性體質」、「帶走微量元素」等問題，前期有文章說了，這里不再談。

今天就講講為什麼德國人不喝純凈水這個問題。

據了解，德國人是很少飲用純凈水的，他們使用的凈水設備大多也是前置過濾器之類的初濾產品，純水機確實用的較少。

現在，我們來分析一下，他們為什麼很少使用純水機？

如果水源保護的很好？

如果自來水廠的出水完全符合國家標准？

如果自來水到各個家庭的水龍頭過程中沒有二次污染？

如果這一系列的過程中都有非常嚴格的監管？

如果所有的水質數據都有獨立第三方來檢測？

那麼，這樣的自來水裡面還會有抗生素、重金屬及各種有害污染物嗎？

既然如此，幹嘛還要使用純水機呢？超濾機也沒有必要呀！

這就是德國很少飲用純凈水的原因，有了可靠干凈的自來水，幹嘛還要去飲用經過深度凈化的純凈水呢？明顯是多此一舉嘛！

所以說，飲用純凈水是在自來水被污染，不能確保飲用安全的情況下的一種無奈的選擇而已。

你想想，飲用純凈水，既要多花錢購買純水機，又不見得比天然沒有受到污染的水更好，直接飲用自來水呢又怕對身體有傷害，兩相比較，結果是，兩害相權取其輕，還是把自來水做個深度處理吧，就是這個道理。

當然，即使是深度處理，也有很多種選擇，比如：微濾、活性炭吸附、超濾、反滲透等，每個人完全可以依據自己對原水水質的判斷和自己對飲用水的要求做出選擇。

這裡面根本就沒有什麼飲用純凈水會對人體有害的說法。

重申一遍，至今為止，還沒有那個國家在飲用水標准及法規層面上明確認為長期飲用純凈水會對人體有害。

推薦老成凈水學堂

作者東林子

通知

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《凈水器營銷實戰課件》

第一課凈水市場的機會入口在哪裡？

一、對凈水市場的三個判斷

1、不溫不火的凈水市場何時爆發？

2、競爭的激烈程度如何？

3、未來屬於誰？

二、廠家和商家的焦慮

1、低價競爭導致產品質量堪憂

2、常規辦法賣凈水器為什麼效果很差？

三、消費者為什麼還在猶豫？

1、內因：對水安全問題認知遠遠不夠

2、外因：沒有遇到可以信任的業務員

四、機會的入口就是做好這三件事

第一件掌握客觀完整的凈水知識

第二件選擇好經營的凈水品牌

第三件營銷需要創新

第二課消費者首先需要什麼？

一、廠家提供的凈水培訓知識有哪些不足？

1、出發點不同有偏向性

2、凈水知識結構不完整沒有說服力

3、定位自己是水專家大錯特錯

二、客觀的水健康知識

1、水源污染、自來水與二次污染

2、水中雜質與水質標准

3、水中污染物對人體的傷害

三、完整的凈水器分類功能大全

1、常見濾芯的種類與特性

2、常見凈水設備的分類與功能

3、全屋凈水

四、消費者問的最多的問題有哪些？如何回答？

1、水太干凈沒有「營養」怎麼辦？

2、把水燒開即可為什麼還要使用凈水器？

3、一直飲用自來水也沒有患上重大疾病呀？

4、純凈水能長期飲用嗎？

5、要喝「弱鹼性水」

6、濾芯何時更換？

五、必須掌握的行業權威信息

1、世衛組織《飲用水水質准則》（第四版）

2、國標《生活飲用水衛生標准》（GB5749-2006）

3、其它相關標准

4、歐美發達國家自來水的現狀

5、行業信息收集與重要水展

附件一：各類型凈水方案模板

附件二：與凈水相關的權威視頻（46個）

第三課入門凈水行業重要的第一步是什麼？

一、凈水品牌的檔次分析

1、專注凈水的品牌與其它品牌沒有可比性

2、凈水器的「十大品牌」你信嗎？

3、進口凈水產品與國內的水質匹配嗎？

4、凈水品牌的檔次劃分

二、經營一個好的品牌比獨家代理重要

1、好產品不多你會選擇嗎？

2、獨家代理與二級代理的利弊分析

第四課超過70%的經銷商會在三年內關門為什麼？

一、你知道凈水器的特殊屬性嗎？

1、凈水器很重要但不緊急

2、凈水器的功效無法通過即時的飲用作出判斷

二、經銷商經營凈水器大多超不過三年為什麼？

1、老的投資觀念：重資產輕運營導致資金很快枯竭

2、舊的銷售模式：「自賣自誇」的銷售辦法沒人信

3、客戶體驗很差：產品使用體驗不好導致沒有回頭客

第五課贏在創新如何超越？

一、凈水器創新營銷從哪裡開始？

1、建立信任：有能力提供專業的服務

2、做好自己：讓消費者主動來找你

二、何為「客觀第三方平台」？

1、消費者了解客觀凈水知識的平台

2、消費者更願意相信無利益相關第三方的評價

三、如何超越？先做好以下三步

第一步：如何確認你經營的產品是否靠譜？

第二步：如何打造凈水人的微信？

第三步：流程再造如何借力外部資源？

第六課還有哪些重要工作必須做好？

一、市場定位：找到產品的核心消費者

1、資源是有限的所以定位要精準

2、外圍消費者大多是被影響的

二、銷售技巧：兩個基本原則

1、溝通要領

第一步：學會傾聽並引導對方提出疑問

第二步：適度解答疑問切記不懂裝懂

第三步：給對方一個保持聯系的理由

2、任何時候都要給客戶兩個以上的選擇

三、團隊建設：什麼樣的制度與機制適合當前的形勢？

1、合夥人比投資人重要

2、不養無用之人員工激勵宜用讓利機制

四、客戶體驗：謹慎制定安裝售後服務規則

1、前期多方溝通告知必須提前

2、運營過程要確定底線虧本免費的事不要做

第七課凈水器銷售最新案例分析

案例一：高端品牌渠道創新2017年銷售額800萬元

案例二：商用凈水租賃模式2017年營業額1700萬元

案例三：銷量最大專注門店營業額連續三年增長60%

案例四：網上銷售2017年實現銷售額550萬元

案例五：失敗案例投資200萬元堅持了三年2017年關門

第八課討論題是否使用凈水器你有自己的看法嗎？

《水的干凈程度與人類壽命的關系》

一、起初，水應當是純凈的

1、水的起源是個謎

2、培養細胞要用純凈水

3、細胞膜中有個「水通道」

4、水很重要水的純凈同樣重要

二、水質與疾病的關系很大

三、安全標准與健康標准

四、兩個傳說

1、《聖經》記載

2、中國古代神話

五、水越干凈壽命越長

I. 家用凈水機想要發展電商，品牌不響亮如何運營

我個人覺得在目前的市場環境下，一個品枯模牌不是很響亮的凈水器想困敗悉要在電商這邊找到切入口只能走差異化路線，發掘產品與其他競品的差異化優點，將汪乎這個優點放大，投入更多的網路推廣成本，製造持續性熱點事件，引發人們關注，達到營銷目的

J. 做深圳地區的凈水機代理商選什麼牌子好

深圳金品泉公司是一家專業從事凈水機研發、生產及銷售為一體的綜合性企業。公司在常年的發展和探索中逐漸成為了深圳凈水器行業的佼佼者，並榮獲了中國著名品牌、中國質量信譽服務AAA級企業等多項國家證書。公司產品依託多年行業尖端的膜生產技術，研發以超濾膜技術和反滲透膜技術，從根本出發，實事求是的為消費者解決生活用水的健康問題，是消費者值得信賴的優質品牌。
代理金品泉凈水器的優勢：
品牌優勢
公司一貫精心打造的金品泉品牌，已獲業界推崇，名字耳熟能詳，經典持久。其內涵意韻悠長，耐人尋味。
管理優勢
公司嚴格ISO9001國際質量體系運作，各系統完整、成熟，其規模化經營和規范化管理已經達到行業領先水平。所有經銷商均採用標准化的營銷模式，各個環節總部均有完整的支持、培訓、指導；並有專人至各地輔導經營，確保管理的規范和各個環節的協調，所有經營管理方案有序執行。
培訓優勢
所有加入金品泉公司的經銷商都由總部系統培訓，全面掌握產品、陳列、銷售、理貨、物流、服務、講解、運營等各方面專業知識、並有市場專員給予開業期十天的親自示範、輔導，確保培訓知識的規范運作。
產品優勢
金品泉公司具備科學完整的產品線，全方位滿足各種消費者需求，有效提高經銷商銷量，所有產品均以公司頒布的統一的市場零售價為指導進行銷售，同時樹立了品牌形象，建立了顧客的信賴，又避免了各種經銷商之間的惡性競爭。
投資優勢
依靠一個知名品牌、上百種產品、一套成功的經營模式、一定的區域獨家經營，一個包含大量成功元素的投資項目必將成為一個極好的賺錢系統。無論是懂金品泉凈水機的、還是從未接觸的人，都可以進入這樣的朝陽行業，並能輕松賺錢。
形象、銷售優勢
金品泉專賣店裝飾均採用統一的品牌風格，強有力的視覺吸引力，高效提升品牌。已經證實成功的銷售模式讓你在經營金品泉凈水機賺錢的同時，免費學到寶貴的市場營銷技巧，使您的事業更上一層樓，邁向輝煌！
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