凈水機商超模式

㈠ 凈水機最新營銷模式

餐銷的模式相對快速點

㈡ 直飲機如何做市場

了解你當地的市場，第一，產品的高低端定位，第二，受眾人群，是企業還是個人，第三，採用地方廣告或者其他媒體進行宣傳，第四，將你的產品賣點展現出來。

前段時間濱思特在順德參加家電展，有一個蘭州的駱總就直奔凈水器參展的廠家，在展場兜了一圈，發現濱思特無論是展位搭建和產品都符合他的要求，經過一番了
解，下了定金之後就開始要求營銷部們除備貨單了。我把這個事情提出來，主要想聲明，市場有需求，經銷商才關注，並尋找資源去滿足這種需求。其實接下來的事
情大家也許想到了。這里不是述說重點，品牌凈水器營銷才是正題。

從宏觀上來講，我們天天講GDP的增速如何如何快，但是我們忽視一點，民生投入與消費所佔比例是很可憐的，這種斷層式的經濟發展，凈水器行業也是從無到
有，然後才有大商業的跟進，廠家、渠道和顧客三方得益的局面日益形成，只不過遺憾的是，終端市場的過於軟化而導致凈水器廠家發展的失衡，至今沒有一個廠家
能很自豪的說，我的營銷是很成功的，不信你留意下美的、格力在凈水事業的成績表。說白了，現在的凈水器行業本身就存在著製造能力與消費空間的失衡，如果凈
水器行業停留在在高成本、低效益的零散化交易局面，是不利於整個行業生態健康的，品牌凈水器的營銷思路，就像一匹黑馬到產業的中流砥柱，需要技術創新和營銷思路的創新雙引擎，缺一不可。

籠統地說，國內的凈水機廠家渠道模式，都存在著信息、成本、服務等方面的諸多問題。作為一個擁有世界上人口最多的大國，是真的沒有需求嗎？物美價廉的進
口凈水器與國人無關嗎？這種巨大的反差，就是因為國內渠道營銷成本高居不下所造成的。如今，大多數的世界頂級凈水器品牌都開始在中國布局專賣店或者旗艦
店，除了層次更為豐富的品牌體驗之外，價格上的優惠是也必不可少的。看似風生水起，專賣店越開越多，旗艦店越來越豪華，拼了老命往上流品牌轉，結果價格越
來越脫離大眾，專賣店很難自保自，最後成了門可羅雀的秀場，高昂的成本只要分攤計入品牌廣告費用之中。

品牌凈水器營銷思路的改變是一個雙向優化的過程，而有規模凈水器經銷商數量也不小，但他們大多數都是廠家買進、賣出的跑貨商，經營重點在於商業交易，對於
市場開發、品牌經營和規范化運營，興趣和能力都不夠。而經銷商把持或者廠家辦事處模式的服務終端，也主要是提供配件和維修等基本功能，對於客戶增值服務就
愛莫能助了。因此與消費者缺少持續溝通和深度合作，所以這種合作關系還處在零和階段，離合作共贏的粘合度還不夠。

在市場上我們不難發現，有些凈水機廠家比較注重渠道運作質量，大多數都以自營渠道打開市場。自營渠道的掌控度高、品牌忠誠度高，但運行成本和經營風險度也很高。有很多的凈水器廠家招募的經銷商或者代理商，還是撒網多、捕魚少，很多網點都在潛水。

這一陣子，有業內的朋友說起，經銷商怎麼不靠譜雲雲，大家也在討論怎麼經銷商不吃自己那一套了，「另嫁他人」這種朝三暮四的經銷商網路，對凈水器行業來說是缺陷，直營帶動經銷，需要廠家練就扎實的管理功底，也需要經銷商和傳統交易市場的經營轉型，一個巴掌拍不響。

2014年，應該是一些理念先進、運營管理優化的新興經銷商的發展之年，他們才是凈水機廠家直營和經銷商分銷的最佳粘合劑。2014年，也是新興的凈水
器市場革新的一年，把終端交易、品牌展示、市場展會、網上展播等要素密切結合，把各自為政的零售終端的拼盤，做成綜合經營的輻射性大市場。

渠道創新是凈水機營銷思路轉型、升級的一個要素，而另一個要素就是媒體創新了。凈水機的品牌傳播，主要走的是分眾傳播之路，較少涉及大眾媒體。而現有的
凈水器相關媒體，都局限在簡單的信息傳遞，缺少深度和力度，迫切需要革命性的再造。央視的廣告語為「相信品牌的力量」，很多凈水器企業抓
住了央視的媒體機會，成就了國內市場的品牌領先地位。有一些進口品牌，比如濱思特、怡口，也學會了吃「中國菜」，與央視達成了一些合作，通過央視或者欄目
冠名等方式，進行品牌的繩頭，贏得了行業和社會的極大關注。不像有的凈水機廠家，主要精力用在人員推銷上，市場推廣和品牌影響力嚴重依賴於人為因素。

說白了，做營銷肯定要花錢，怎麼花才比較有效？這里可以給大家提供三個思路去整合：

第一、像江蘇、浙江和廣東等等省份區域經濟非常發達，媒體計劃可以局部推進；

第二、市縣級電視台的傳播聯盟這種媒體廣告時段多、費用低廉，廣告經營處於起步階段，比較合適中小企業，做的好同樣也可以借力打力；

第三、網路媒體的深度營銷，也讓凈水器企業的品牌傳播多了一個持續深入的溝通手段，目前
微博用戶追時尚、追名人、追新聞居多，有耐心長期關注一個行業的客戶群體還在培養期。目前有一個可行的辦法，就是把凈水器企業和行業的小主題，演繹成大眾
關注的大主題，比如公益、環保、民生低碳等傳播點，那麼這些新興媒體的傳播效果就會倍增，同時給社會也會傳播更所的正能量。

㈢ 怎樣做凈水器銷售

1、經銷商銷售
生產企業要對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍（或局部范圍）的經銷網路。
2、直銷
銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程。
3、會銷
一種經典的會銷模式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居-委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。
4、網銷（網路銷售）
利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的ying銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器。
5、展銷
展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商；另一方面也推銷部分產品。
6、電視銷售
電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。
7、廣告銷售
廣告本身是促銷的一種手段，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。
8、對外租賃
只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把凈水器、純水機租給單位，如機-關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器ying銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。
9、入駐商超

把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。
10、與房地產開發商或裝璜公司合作

與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的ying銷模式。
11、體驗營銷

體驗營銷的方式也有二類：
一類是在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。
另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的tui銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。

㈣ 清山泉凈水機共享模式怎麼樣

清山泉凈水來機共享模式相對於自傳統購機模式具有一定的價值優勢。清山泉共享模式免費提供高端，智能物聯網凈水器，濾芯失效機器自動斷水。

免費提供濾芯更換，RO膜每年免費換。雲端監控，實時顯示水質。終身免費保修，靠的是持續服務盈利，消費者把握主動權，而且還具有遠程開關機功能。

(4)凈水機商超模式擴展閱讀：

清山泉智能共享凈水器所凈化的水質非常純凈，和傳統的凈化水相比，在過濾過程中不需要添加任何的化學物質，所凈化的水質可以直接飲用。

同時可以燒開飲用，可以為人們的生活提供更多的便捷條件，凈化的水質中也沒有任何的水垢，所以水質更加健康安全。與傳統購買凈水器不同，共享凈水器其實就是凈水器租賃，簡單地說，商家改變了凈水器的銷售模式，從以往的賣凈水器，改為租賃凈水器。

除了租金，用戶還需要交納押金和安裝費。不過，根據租賃合同的長短，商家可以減免安裝費和押金。購買凈水器後，最大的成本在於更換濾芯和維修保養。而租賃凈水器，濾芯和維修保養均由銷售商承擔，消費者使用起來更省心、更經濟。

㈤ 共享凈水機是騙人的嗎

這個早十年前廣州街邊就有了，你也太落伍了吧，就是投幣買水而已，真的有這個機器設備，至於你那裡有沒有就不清楚了，所以你也不要被人騙了

㈥ 商用凈水機的如何選購商用凈水器

1、 一般說，一級過濾凈水器結構簡單，以活性炭為主，其過濾能力有限，只能用作粗過濾使用，過濾的水最好加熱燒開再飲用。一級過濾的凈水器多數屬於低檔凈水產品，每台售價在十幾元至150元之間。
2、 多級過濾凈水器。這種凈水器有兩級粗濾和一組精濾，而且精濾多採用中空纖維濾芯，過濾的水可以直接飲用。多級過濾凈水器屬於中檔凈水產品，每台售價在300元至500元之間，能為工薪階層接受，家庭使用較多。
3、超濾納濾膜凈水器，有多級前置過濾和超濾膜組成，能截留絕大部分有細菌、有害物質，是目前世界上分離、過濾效果最為理想的直飲水凈水裝置，同時保留對人體有益的礦物質微量元素，再利用KDF和活性炭的優點有效抑制水中的細菌、真菌的滋生及去除異色、異味，確保過濾後的水能更安全健康的使用。而且產水量比較大，廢水排放量小，這樣在家庭廚房使用的時候就更快捷、方便，不用等較長的時間。屬於大眾化消費品，根據不同的要求每台售價在1000元至5000元不等。
4、 反滲透純水機是處理農村用水和地下水的凈水效果最理想的凈水產品。它有三級前置過濾，一級反滲透膜精密過濾和一級後置過濾。過濾的水中無細菌、病毒、重金屬、農葯、有機物、礦物質和異色異味，是一種純水，無需加熱即可飲用。這類反滲透純水機屬於高檔凈水產品，每台售價在3000元至5000元之間。
5、金濾媒凈水器：金濾媒從深海海底岩石中提煉出來的物質，並在其表面附著人體所需的微量元素鋅離子，被用於凈水設備中；當金濾媒與水中的有害物質發生反應時，分解氯氣和化合物，同時鋅離子就會被釋放到水中，從而補充人體所必需的微量元素。 1、 不同地區的水質硬度不同，我國北方高硬度水質和南方石灰岩地區，水中鈣、鎂離子含量較高，容易結垢，應選購帶離子交換樹脂濾芯的高級過濾凈水器。
2、若 水中含氯、異色異味較重，有機物含量較多的城市自來水，可選購活性炭載量較多的凈水器。因為活性炭對水中余氯、異色異味有強力吸附作用，對有機物有明顯的去除效果。
商用凈水器工作原理
世界上大多數的水體污染嚴重，加劇了水資源緊缺的矛盾。傳統的自來水處理方法，已不能保證提供品質優良的飲用水，而且在市政供水中還存在著兩次污染的問題，如高層的水箱供水，漫長的自來水輸送管線，都會造成潛在的鐵銹，水垢及微生物等污染問題，因此，各種品牌的凈水器應運而生市場上凈水器按水質處理方式，可分為以下幾種類型：
1．煮沸法
是指自來水煮沸後飲用，這是一種古老的方法，在國內普遍地應用。水煮沸可殺死細菌，但對一些化學物質和重金屬不能去除，即使其含量極低，所以飲用仍是不安全的。
2．礦化法
是指在凈化的基礎上再向水中增添對人體有益的礦物元素（如鈣、鋅、鍶等元素）其目的是發揮礦泉水的保健作用。市售凈水器一般通過在凈水器中添加麥飯石來達到礦化的目的，但人為的礦化功效還是一個有爭議的問題。
3．整水器
是日本新發明的產品，它是把水先進行凈化處理，然後再進行電解活化，其鹼性活化水與人體內環境之PH值相對應，對人體有保健作用，適於飲用；酸性活化水可用於洗臉、洗澡，有美容作用。不過，對整水器的整水原理、整水水質以及使用後對人體的影響，均有不同的看法，需進一步探討。
4．活性碳吸附(可分為以下三種形態)
較為常用，多用本質、煤質、果殼（核）等含碳物質通過化學法或物理活化法製成。它有非常多的微孔和比表面積，因而具有很強的吸附能力，能有效地吸附水中的有機污染物。此外在活化過程中，活性碳表面的非結晶部位形成一些含氧官能團，這些基團使活性碳具有化學吸附和催化氧化、還原性能，能有效去除水中一些金屬離子。
5．反滲透膜法
膜分離技術的一種，這種方法用壓力將水通過合成的膜，膜僅允許純水通過，而污染物被排除。採用的R/O反滲透技術，是美國政府和太空總署花費數億美元,為解決太空人上月球的飲水問題，經過多年努力精心研製出的高科技成果。成本較高，適合水質較差的地區。
6．微過濾及超過濾法
微過濾法是用纖維素或高分子材料製成的微孔濾膜，利用其均一孔徑來截留水中的微粒、細菌、膠體等，使其不通過濾膜而被去除。這種微孔膜過濾技術又稱粒密過濾技術，能夠過濾微米或納米級的微粒和細菌。超過濾和微過濾都屬於膜分離技術，兩者之間不存在明顯的界限，超過濾的工作壓力一般以0.3兆帕左右，可去除水中大分子物質、細菌、病毒等，但通量較低。
7．復合型
當一種工藝難以去除水中有害物質時，採用二種或兩種以上的工藝即為復合型。如活性炭吸附，紫外線殺菌、活性炭吸附，反滲透、活性炭吸附，微過濾（超過濾）、聚丙烯超細纖維，活恬炭、微過濾（超過濾）等。在復合型凈水器中，膜技術復合凈水器凈水性能優良，特別在去除微生物（細菌、藻類等）方面有比較顯著的效果，其中一些品質優良的凈水器出水可以直接生飲，得到了廣大消費者的歡迎，已成為凈水器當前發展的熱點。
從以上凈水器的分類方法中不難看出，家用凈水器實質上是給水深度處理的小型化，其主要處理對象是自來水中的濁度、色度、異嗅和有機物等。它一般由預過濾（粗濾）、吸附、精濾（微過濾、超過濾、反滲透）等三部分組成。其中吸附（通常採用活性炭吸附）和精濾是去除水中有機物、異嗅和色度的主要手段，客觀存在的運行情況直接影響凈水器的出水水質。家用凈水器的服務對象是千家萬戶，但由於使用地區的水質，水壓條件差異很大，使用者又缺乏必要的操作知識，而產品設計無法應付千變萬化的情況，因此凈水器的生產廠家應考慮到讓使用者掌握一定的專業知識，規范化的安裝和操作凈水器，使出水水質達到理想的效果，讓使用者放心。
凈水器的設計和製造是一門綜合性科學技術。凈水器的設計原則應為用戶著想。就我國各地區水質特點而言，長江沿岸和人員稠密地區有機物污染嚴重，而全國各地鄉鎮小型的供水企業和地下水使用地區存在著細菌污染的問題。因此只有部分品質優良的凈水器能適應全國各地不同的水質，所以凈水器生產廠商應根據不同地區的水質條件，精心設計出能適應不同水源，但處理效果良好的凈水器。

㈦ 凈水器銷路和方法有哪些！

一、市場是凈水器技術進步的原動力 凈水器發展到今天，在大的技術上少有進展，反滲透、納濾、超濾等膜技術在二十多年前就成熟並廣泛應用了，一99一、9三年在無錫舉行的展覽會上就有RO純水機、超濾凈水器出售（雖然是進口的），而且原理、式樣、乃至外形都與現在的產品差不多。PP濾芯、陶瓷濾芯、甚至號稱新材料的KDF，還有電解水機（鹼性離子水機）都是有幾十年至少十幾年歷史的老產品，新材料不新。近年來凈水器的改進，往往是局部技術、生產工藝、產品外形、零部件等的改進，在凈水機理上並沒有重大的突破。但就是這些改進，都是市場推動的，不是技術人員坐在辦公室或實驗室里苦思冥想出來的。 九十年代前期，凈水器在我國曾快速發展，並在一995、9陸年達到高峰，但很快就掉下來，進入谷底，為什麼會掉下來，因為凈水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超過這個限度，非但不能凈水，反而污水，會大量長細菌。用戶不知道或不注意，濾芯老不換，凈水器就變成了「污水器」，當時報上就是這么稱凈水器的，老百姓還敢用嗎？市場的反饋促使我們凈水器廠想辦法：「說明書」寫清楚濾芯的更換周期；建立用戶檔案，搞好售後服務，定期上門或打中國提醒用戶更換；更為先進的是採用液晶屏幕顯示並到期報警，促使用戶更換濾芯，更換的控制也從時間型到積分流量型到壓差型發展。 生產或經銷凈水器的企業都有過用戶漏水索賠的慘痛教訓，有的一次就賠了好幾萬，有的被起訴打官司，不但花錢，而且花費了很多時間和精力，市場要求我們企業解決這個問題，解決漏水保護問題，現在很多廠都解決了，採用漏水晶元，漏水時自動關閉電磁閥，切斷進水水源，解決了漏水漫溢、浸濕用戶地板並使地板變形。凈水器用戶晚上睡覺睡得著了，甚至出遠門都不用擔心了。 濾芯更換時要關閉水源，否則水會噴出來；即使關閉水源，水還是會滴漏出來，每次換濾芯，地上總少不了一灘水。有一家企業，在某個展覽會上看到韓國有產品在插拔濾芯時不會漏水，就分析其原理及結構，進行研製，並申請了專利。 市場是凈水器技術進步的原動力，而凈水器的技術進步又起了推動銷售、打開和擴大市場的作用，二者相輔相成互相促進。 二、銷售必須和服務相結合 凈水器的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售後服務)相結合，搞好服務是開拓市場並使市場和銷售可持續發展的必要條件。 售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業確定發展方向和新品開發的目標，是市場主導企業；後者則是企業主動把握市場的方向了，包括利用媒體、廣告等等引導市場向本企業的產品發展，引導經銷商及廣大用戶（特別是潛在的客戶）對本企業正在生產或准備開發的產品的興趣和購買慾望，是企業誘導市場。 售中服務則是熱誠接待，詳細向經銷商及客戶介紹產品及生產企業，使他們對產品及生產企業逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定經銷或購買的慾望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優點和使用注意事項，使經銷商會銷、用戶會用，會維護保養，會簡單維修，避免可能出現的糾紛。 售後服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括中國走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；徵求用戶對產品的意見和建議，並及時向質量部門、生產部門、研發部門及有關領導信息反饋，促進產品質量不斷提高，符合用戶需要的新品不斷涌現。 對凈水器生產企業來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，後者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業務知識培訓、維護保養和維修技能培訓等等，使你公司的經銷商群體真正能擔負起發展和擴大銷售，開發、佔領和擴展市場的重任。 三、凈水器的銷售特點 凈水器雖又常被稱為「水家電」，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節目，但凈水器似乎是可有可無的，自來水也能喝，這不我喝了幾十年的自來水也都過來了；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水器往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養，而凈水器卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水器需要對用戶進行啟發教育培訓，誘導潛在的客戶購買，並搞好售後服務，經常與已購買的用戶聯系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節目），而凈水器卻是企業和用戶雙蠃，即企業蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水器就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。 由於上述原因，凈水器的銷售採用常規的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，問津者乏人。有一家凈水器企業，在**開了專賣店，並雄心勃勃要在全國開幾千家聯鎖專賣店，但只搞了一年，**專賣店虧了七、八十萬，全國幾千家連鎖店當然也成了泡影。 四、常見的凈水器銷售模式 常見的凈水器銷售模式有下列幾種： 一、經銷商銷售 經銷商銷售又常被業內人稱為「傳統銷售」，先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍（或局部范圍）內招商，廣泛招收經銷商，一定時期（一般一年或二年）後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級中國商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從中國商進貨而不能直接從生產廠進貨。生產企業要對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、中國區域、中國價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍（或局部范圍）的經銷中國絡。中國絡越大，經銷商越多，銷售量越大。大企業的經銷商往往有幾百乃至上千個，假若每個經銷商一年賣一千台，企業的總銷售量應達到幾十萬台。 二、直銷 直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售中國絡，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷水機的企業均未遭到取締和封殺。 直銷的銷售方式特殊，由於是一對一的銷售推廣方式，對概念傳播較為有利，銷售效果較好。但是企業直銷模式要規范，如果直銷模式不規范，就可能對品牌傳播不利。此外，這種銷售模式風險較大。**省某凈水器企業搞直銷，曾紅火於一時，但現已毫無蹤影。 直銷給終端客戶的水機價格非常高，RO純水機要三千多，鹼性離子水機要五千多甚至八千多，而生產成本才幾百元。這是因為除了公司要獲得暴利以外，直銷中國絡的每一層都要給以「獎勵」，這樣才能調動中國絡的積極性，才能使銷售紅紅火火。大型直銷公司的直銷中國絡有幾萬人、十幾萬人乃至幾十萬人。舉例來說，目前業內比較出名的做純水機某企業，其在全國的中國商達到三000多家，銷售人員達一0萬人，據悉，安利也將介入純水機行列。新介入的武漢瓜拿納規模很大，主要定位高端產品。 三、會銷（開會銷售） 一種經典的「會銷」模式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。這就看講課老師的水平了，是否能打動聽眾的心，乖乖地掏出錢來。有的把自已的產品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬能靈葯，甚至會冒出幾個病人來現身說法，證明此物此水確有神效；有的會請知名的專家權威坐陣或由當地官員押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會當場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導筆測試、電解水試驗等等較為直觀的小試驗，以證明自已產品之功效神奇；有的還提供免費的午（晚）餐或組織免費旅遊以聯絡感情。。。。。。 搞「直銷」的企業一定是搞「會銷」的高手，它們組織的會議常能聚集數百上千人，請來的講師亦非等閑之輩，煽動性之大，能使這數百人中的大多數人爽快解囊購機。 四、中國銷（中國絡銷售） 利用互聯中國，開中國上商店，搞中國上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯中國上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在中國上購買了凈水器，例如在二00漆年無錫臭水事件中，無錫市場上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又中國需，中國銷就成了大救星了。但總的來說，中國銷在國內還處於起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯中國，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。 5、展銷 展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商；另一方面也推銷部分產品。95、9陸年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上，某企業生產的凈水器在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。 參加國外的水處理展銷會，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。 陸、電視銷售 有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。 漆、廣告銷售 廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放？登在哪裡？一般的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規模小、銷售額少、比較窮，另外生產凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費。銷售公司的利潤表面上高，但售後服務很頭痛，還有就是風險大，漏水索賠時有發生。雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的製造廠比較有效。 吧、租賃 還是在六年前就有人向我講過這種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，祝他們成功。 9、外銷出口 做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯中國找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。外銷產品目前利潤也不是很高，主要是生產廠多，競爭激烈，有些廠家把價格壓得很低，質量就無法保證，給國外造成中國製造的凈水器價廉物差的感覺，影響了國產凈水器的整體形象和價位。 一0、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場 把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。但這樣的企業和產品太少，一方面，大型超市、家電連鎖超市、百貨商場的門檻高，費用高，小企業跨不進，付不起；另一方面，凈水器銷售需要專業知識，一般售貨員根本不具備；凈水器售後服務多，店家怕麻煩；凈水器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內銷售業績不佳就趕快撤櫃或打入冷宮。因此，在大型超市、家電迦迦連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場內，除了少數企業的凈水器經常能看到外（凈水桶和飲水機配套賣），其他凈水器產品就很少露面了。 裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。優勢表現為： 一）受眾目標明確 去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。有人作過統計，目前凈水器在裝修建材超市和家電連鎖超市的投放比例約為漆:三。 二）定位準確 裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水器的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利於產品的銷售。 三）凈水器產品比較適合於裝修前安裝 這樣可以節省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。 家電聯鎖超市是凈水器產品另一銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規，有利於品牌的傳播和良好發展。產品扎堆，形成有效的競爭環境，同時能吸引消費者眼球，有利於凈水器概念的推廣。受眾隨機性大。很多逛家電聯鎖超市的人並不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電聯鎖超市的人們分布在各個消費層次，對於高端的凈水器產品需求力度不大。 家電聯鎖超市的返點，交納商家費用等要求直接影響到銷售商業利潤的多寡，是一般小品牌不敢企及的。 一一、專賣店專賣店有生產廠直接開的，更多的是經銷商開的。有單賣某單一企業產品的，也有賣多家企業凈水器產品的所謂「凈水器超市」。但似乎普遍不甚景氣。無錫市在臭水事件後開了很多這類專賣凈水器的專賣店和凈水器超市，報載市工商部門統計有三百多家，我們看到僅「陽光城市花園」小區就有八家，但除了極少數外，大都門可羅雀。偌大的凈水器超市，那麼多人、車，開支不小，據悉每月銷售額僅幾萬元，月月虧本。前文所述某凈水器企業在**開凈水器專賣店一年虧了七、八十萬。這些都說明開專賣店不容易賺錢。當然也有開得好的，但不多，而且要兼營其他業務，如承接水處理工程等等。另外不能光坐在店鋪里等上門生意，要主動出擊找客戶，找生意。 品牌專賣店的優點是形象統一，有利於吸引消費者的關注。缺點可能是面臨入不敷出的狀況。在凈水器發展的現階段，對多數企業來說，尚不適合開專賣店，投入與銷量不能成正比。當企業發展到一定階段，專賣店是一個必然的渠道。 一二、批發市場（小商品市場） 很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有凈水器的店鋪或攤位，搞批發及零售，產品都是價格便宜但質量低劣的凈水器。上檔次的產品是不會進入這類批發市場的，因為有失身份。 一三、為其他企業貼牌生產 凈水器企業大多數是小企業，有的僅有一個組裝車間，買來零部件拚湊組裝一下，有的連組裝車間也沒有，乾脆到其他廠貼牌生產，雙方談好款式和價格，委託生產，當然要有自已的品牌，注冊個商標，再去辦一張衛生批件，就去搞銷售了。即使是大企業，也不可能所有的品種都是自已生產，很多品種也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或相當一部份產能是為其他企業貼牌生產凈水器，由於生產凈水器的廠多，競爭激烈，利潤不高，但只要產品質量、服務和企業信譽過得去，工廠還活得下去，也會發展，只是生產很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實油水不大。 一四、與房地產開發商或裝璜公司合作 與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種可以的營銷模式。前面我們曾舉例說過一個廠與房地產開發商合作，從生產濾芯到生產凈水器。另外還有企業，與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套一50平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水器生產廠「雙贏」的效果。 與裝璜公司合作也一樣，住房裝修時裝璜公司推薦安裝你的凈水器或凈水系統，凈水器廠做成了生意，當然應該忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到「雙贏」的結果。 與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。房地產商開會、辦展覽時，凈水器廠或經銷商不妨多去走走，說不定會有意外收獲呢！ 與房地產開發商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售數字，與著名的房地產開發商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系中國絡才可以進行。有些高檔住宅並不傾向於此，曾經做過配套設備，效果不是可以。此外，和開發商合作風險大，涉及到資金回籠等問題。 一5、聯系企、事業單位機關、學校、部隊等發福利 曾有人要我辦RO純水機的衛生批件（純水機是去其他廠貼牌的），吃飯時我問他銷到哪裡？怎麼銷？他說他來自大慶，大慶油田等大企業都是國有體制，有幾十萬職工，福利費用很多，還有什麼月獎、季度獎、年終獎啦，什麼節約獎、革新獎、合理化建議獎，什麼高溫費啦，都能發凈水器，只要把關系搞通了，就是幾十萬台的市場，可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢？鐵路系統呢？公路系統呢？供電系統呢？。。。。。。這些可都是錢多得化不完的單位呀！ 對一個經銷商來說，當地的機關、學校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、。。。。。。以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一台去上門安裝試用），單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片呢！ 一陸、政府采購、軍用采購、企事業單位采購 我國經濟飛速發展，稅費多多，地方政府出讓土地，財源滾滾，君不見，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來了，樓要蓋，領導的健康更重要，領導們的飲水更要解決，政府機關新辦公樓的飲水系統要改善吧，要裝凈水器吧，每個房間裝一台直飲機多好啊！ 還有學校呢，大學、中學、小學直到幼兒園、托兒所，現在可都是獨生子女啊，家長們寶貝著呢！每個教室、老師辦公室也該裝一台直飲機啊！ 某地最近要開個五星級大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一台凈水器加飲水機或直飲機。 其他的企事業單位如科研設計院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。。。。每個單位辦公室里都給裝起來。 政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，必要時該出手時就出手，市場和商機是大大的，就看你會不會開發！ 軍隊用凈水系統也有很大市場。曾有幾個小青年從某廠出來，自已搞了一個水處理公司，與海軍聯繫上了，專門生產海軍艦艇用的小型海水淡化設備，每年的訂單有幾千萬，利潤率還很高，企業嘩一下就起來了，當然對產品的質量和服務（如及時維修）有嚴格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊用的車載凈水器、營房用的多功能凈水器。。。。。。類似的產品很多很需要啊。曾有朋友給我一個日本士兵用的凈水器，很小巧，據說日本自衛隊要大批量訂貨。但凈水器廠熱衷於拚湊組裝，銷售上打價格戰，不太願意化大力氣開發新產品和開發新市場。 全國婦聯和中國扶貧基金會在我國西部乾旱缺水地區搞了「母親水窯」，西部八省共一千八百多萬個，但水很臟，不能喝，需要凈水器凈化，那就是一千八百萬台凈水器啊，而且政府出錢，政府采購，錢不用愁，訂單不算小吧！下一個抗災救災用的「車載凈水器」項目也准備啟動，這些都是政府采購項目，就看你想不想干。 一漆、中國連鎖 中國連鎖店在大街上比比皆是，什麼肯德基啦，麥當勞啦，大娘水餃啦，品牌服裝啦，其實在上海、廣州等城市大街小巷隨處可見的投幣售水機也大多是中國連鎖的。經營公司（大多為投幣機製造廠，也有不是）招商，開會時宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風險，投資這個（中國售水機）比什麼都強！你投入一定資金（比如二萬），公司幫你在小區里裝一台機，售水機的所有權就是你的，你就參加了該品牌售水機的中國連鎖，你每天收錢（也有按比例分的），你負責管理（清潔衛生等），公司負責售水機的維護保養（換膜換濾芯）和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢！ 賣凈水器的中國連鎖店也可以開，當然要開得好不容易，要動腦筋想辦法，才能掙錢。 中國店要做到四統一：統一名稱、品牌和標識，統一銷售模式和銷售價格，統一進貨渠道和產品質量，統一思想認識和規章制度。總公司對中國店要加強管理，強化培訓，經常檢查，總結經驗。 一吧、體驗營銷 體驗營銷的方式也有二類：一類是在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約一/二～二/三的顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。 小結：以上是凈水器銷售的常見模式，各種模式是相互補充相輔相成的，不宜採用單一模式，多種模式應靈活應用，以某種最適宜的模式為主攻方向。特別是公司一定要把這些方法教會你的經銷商，讓經銷商掌握這十八般武藝，讓經銷商發財，只有你的經銷商發了財，你才能發大財

㈧ 最新的凈水器營銷方案是怎樣的

善之泉抄的營銷方案是目前凈水行業最新的，通過千盟萬店的形式銷售，涵蓋大型商超、社區百貨店、建材店等，代理商鋪一個大型商超只需要500元，一家社區店只需要100元左右。配合中央電視台廣告，代理商非常省力。

㈨ 共享自助售水機有什麼特點

共享自助售水機有很多種方式，投幣式還有支付碼，掃碼。
投幣式的通過升級改造。變成刷卡是通過售賣卡余額以及卡的本體來獲得盈利的特點。

㈩ 凈水器運營新模式

這是個發展規律，家用凈水器必將取代桶裝水及飲水機，3至5年後每家每戶的使用率應該能達到60%--80%，是個不錯的行業！