慈溪易順袋裝水機械設備廠

1. 袋裝水運作方案

袋裝水項目運作思路之探索

--「借雞生蛋上項目，鮮活廣告不化錢」--

商業運作是一種「八仙過海各顯神通」的精采演繹。毋須隱諱，追求利益的最大化是商業運作萬變不離其宗之目的。袋裝水是針對桶裝水無法避免「二次污染」和無法進入商業流通管道的二個頑瘊而出現的飲用水升級產品，袋裝水具有科學、衛生、靈活、方便等潛在的優勢，為充分運用袋裝水的這一優勢，特推薦一種行之有效的「借雞生蛋上項目，鮮活廣告不化錢」的袋裝水運作方案，誠供參考，各路神仙可根據自身的能力和立地條件予以靈活運用。

A、先解釋「借雞生蛋上項目」是怎麼回事。

袋裝水系《食品安全法》嚴控項目，事關廣大消費者飲用安全。袋裝水(包括飲用水)項目，國家有關的主管部門有嚴格前置審核要求，諸如廠址環境、廠房面積、生產設施、從業培訓等等，所以，要新上袋裝水項目，如不是財大氣粗者，還是以選擇「借雞生蛋上項目」為上策。所謂「借雞生蛋上項目」，就是購置一套袋裝水生產線(五萬大洋足矣)，就地物色一家名氣頗佳的飲用水生產企業，做貼牌加工(即所謂的OEM)！這樣，生產管理、質量管理、應付各種「大蓋帽」的檢查……等等煩瑣的事務，均由加工企業擋著，而你則可專心一致地去開拓市場，做你自己的品牌，此謂「借雞生蛋上項目」也。

B、再說說「鮮活廣告不化錢」是咋回事。

商業上有句彥語：「通道為王」！「鮮活廣告不化錢」就是要告訴你用什麼樣謀略來建立屬於你自己的營銷通道！「鮮活廣告不化錢」的玄機是在於把你的袋裝水項目的產品以「若謀取之則先予之」的策略出現在星羅棋布的千萬家另售商店中！捨得，捨得，先舍而後得也，先舍而後得的實施資本為三萬元，首批建立二百家(每家一百五十元)示範店，註：這二百家示範店更可視為你的堡壘用戶，因為他們同樣會消費你的產品。具體操作步驟如下：
A）、建立連鎖(便利店)網路：在人流繁忙、小區高檔的地段，選擇首批示範式的連營網路點(便利商店)一百家。向每家示範式的連鎖(便利店)無償提供袋裝水全封閉、全自動飲水機(導入器)一架；袋裝水二箱(6包)，每點，合計鋪墊費用150元。首批一百家總計鋪墊費用為 1.5萬元，鋪墊時間為三個月。到期後，繼續者，收回（補交）原鋪墊的資本150元，原所鋪墊的實物產權歸連鎖(便利店)所有。對不願續期及無前途者，收回實物，重新物色連鎖(便利店)對象。這一措舉是充分發揮軟包裝飲用水輕巧、靈活的優勢，項目運作者務必充分理解、靈活運用，認真把握。
B）、會員制營銷：認真務實地做好貼近目標客戶群的鮮活廣告，實施會員制營銷方針。貼近目標客戶群的鮮活廣告是能發揮強大的廣告效應，因為產品的目標客戶群在家門口就能身臨其景地感受到高科技、高品位的袋裝水魅力，活靈活現的袋裝水在自家門口就看得見、摸得著、嘗得到的廣告作為，對目標客戶而言絕對是一大宣傳、推廣「科學飲水、健康飲水、方便飲水、放心飲水」事半功倍樂事。
會員制營銷方針的可行性。由於便利店是非常貼近用戶的購物場所，用戶能時時刻刻感覺到便利店的存在，所以這種藉助由連鎖(便利店)推出的會員制營銷方法，對用戶而言有一定的可信度的，解決了客戶的後顧之猶。大為提升本會員制營銷方案的可操作性。
C）、實施方案：會費：1000元。會員權利：1、可得到廠方贈送的全封閉、全自動袋裝水飲水機(導入器)一架；2、享受袋裝水水票：100包；3、收回保廢的桶裝水桶一隻。會員制營銷具體操，必須作交由連鎖(便利店)實施，為剌激網店的積極性，連鎖(便利店)每發展一個會員，獎勵網店現金100元。
D）、激勵機制：
一、剌激連鎖(便利店)：
1、連鎖(便利店)每發展一個會員，可獎勵現金100元。
2、連鎖(便利店)可對其發展的會員每1000元提取服務費100元。這樣，連鎖(便利店)每發展一個會員立馬可得現金200元，剌激得可謂心動矣。
二、剌激會員用戶：
會員用戶介紹他人加入會員的，給予規定的獎勵(獎勵機制可由廠方自定，如水票十張或現金若干)。這樣，既培養了用戶真誠度，又能為你的產品作最有力的「口碑式」的連瑣推廣。
E）、項目運作者效益分析：項目運作者收拾會員費1000元，支付：1、(獎勵網店現金100元；2、網店服務費100元；3、用戶贈送飲機的費用100元，合計營銷費用300元。這樣，1000元會員費-合計營銷費用300元-生產成本300元(每包袋裝水從生產、貯運、分送到連鎖(便利店)為止的真實成本應該在3元以內)，項目運作者實得利潤300元。這一方案，錢，700元是一次性收入的，水，是慢慢地一包一包的送去的。先產生利潤後發出產品的好事，樂而可為也！
本項目運作的解決方案，只要每個連鎖店能發展10個用戶，項目運作者通過一年滾動發展，擁有1--2萬家用戶是輕而易舉的。按平均每戶每年用水100包測算，項目運作者就能實現年銷100-200萬包的銷售業績，若每包產生3元的利潤，如是，項目運作者就能實現年利潤300-600萬元。
本營銷方案的優點
1、不化一分錢(實施資本三萬元，用於示範店滾動開發，三個月後即予收回)，就把鋪天蓋地的、活靈活現的袋裝水廣告做到了目標用戶的家門口。
2、廣告鮮活貼近用戶，看得見，摸得著，嘗得到的會員制營銷，可信度高，可操作性強。
3、通過重利剌激網店，商品化了飲用水順利進入商業流通渠道，並建立起一批利益切己的、強大的、真誠的、擁有實戰經驗的編外業務員隊伍，充分發揮其推銷產品的積極性。
4、採取用戶推介的獎勵機制，既培養了用戶真誠度，又能為你的產品作最有力的「口碑式」的連瑣推廣。
【結束語】運用袋裝水輕巧靈活的商品特性，積極開發市區內星羅棋布的便利店，以特約、連鎖經營，會員制營銷制度等先進的商業模式，在市區內用一年時間，滾動發展網店1000--2000家，是實施本方案的關鍵所在。其成功的訣竅在於袋裝水項目運作者充分調動了經營袋裝水者的積極性，把網店的業主個個都培養成了袋裝水項目運作者最得力的、又無須非大力氣去管理的、利益切己的編外業務員。

毛老人家曾教導我們：「群眾運動，威力無窮！」祝大家能靈活運用，早日財！

袋裝水成本、利潤分析(按中等規模年銷100萬包【9升】分析)

A、投入：
一、設備(固定資產)
1、軟包裝飲用水灌裝設備一套：日產能力 15000包： 5.0 萬元
二、流動資金
2、軟包裝飲用水專用周轉箱：(押金型式) 500隻： 1.5 萬元
3、軟包裝飲用水飲水機(存貨，更新銷售)： 200台： 2.0 萬元
4、軟包裝飲用水包裝薄膜(存貨，用於包裝) 0.5噸： 1.5 萬元
5 軟包裝飲用水市場滾動開拓基金 (可收回) 3.0 萬元
項目資本合計投入： 13.0 萬元
B、成本∶
一、制水費用∶（包括∶人工、電費、資源、管理） 0.16元/包
二、包裝費用∶ (包括∶商標、印刷 內、外袋各一隻) 1.2元/包
三、轉送費用∶ (包括∶生產廠---分銷商) 1.0元/包
四、不可予見∶ 0.1元/包
（該成本巳測算至送到各分銷商） 合計成本 2.46元/包
C、零售價格∶ 每包(10000克）10元。 每升水/1元
D、利潤回報∶
零售價－成本價＝毛利潤，
即 ：10元－2.46元＝7.56元。
為刺激批發商及零售商初期的積極性，建議：
出廠價可定為： 5元；批發價為：6.5元；
零售價可定為：10元。
這一方案，大家是樂於接受的。
則廠方得利為∶5-2.46=2.54元。
E、投資回收期∶18個月。銷售量達到4萬包時，即可收回項目全部投資，年銷量達到100萬包時，
就可產生 254 萬元的利潤。

2. 開奶茶店要有哪些奶茶原料和設備

奶茶原料
1、植脂末（奶精）：植脂末（奶精）易吸收水份，容易變質，所以大包需要存放在乾燥陰暗處。散裝，臨時用的植脂末（奶精）也需要用密封罐或奶精盒裝好。
2、珍珠粉圓（黑珍珠）：珍珠粉圓一整包是用塑膠袋密封，整箱的放在乾燥陰暗處即可。但是開了包裝的散裝珍珠粉圓則需要再用塑膠密封袋裝好，以便變質。
3、茶葉。茶葉是青磚茶。磚茶含有豐富的維生素C、單寧、蛋白質、酸、芳香油等人體必須的營養成分。
4、果糖：果糖是一種吸濕性的食品，怕潮濕、怕熱、又怕寒凍。
5、果粉：果粉需要存放在乾燥陰暗處。
6、果汁/果醬/果露/果泥：果汁/果醬/果露/果泥這四個系列跟果糖差不多，都是含糖量比較高，所以存方方法也差不多。
7、水果茶：放於陰涼乾燥處，開啟後放干水箱中冷藏，避免陽光直射。
8、咖啡：咖啡對儲存環境比較敏感，一般需放在陰涼，乾燥處，開封的咖啡，需要密封不透明的罐子里，隔絕空氣、水、陽光 如果是在短期內使用的這樣子就可以了，如果兩周內使用不完 就把罐子放在冰箱冷凍。

3. 水泥是怎樣弄出來的

硅酸鹽類水泥的生產工藝在水泥生產中具有代表性，是以石灰石和粘土為主要原料，經破碎、配料、磨細製成生料，然後喂入水泥窯中煅燒成熟料，再將熟料加適量石膏（有時還摻加混合材料或外加劑）磨細而成。

生料粉磨分干法和濕法兩種。干法一般採用閉路操作系統，即原料經磨機磨細後，進入選粉機分選，粗粉迴流入磨再行粉磨的操作，並且多數採用物料在磨機內同時烘乾並粉磨的工藝，所用設備有管磨、中卸磨及輥式磨等。

濕法通常採用管磨、棒球磨等一次通過磨機不再迴流的開路系統，但也有採用帶分級機或弧形篩的閉路系統的。

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水泥歷史

1756年，英國工程師J.斯米頓在研究某些石灰在水中硬化的特性時發現：要獲得水硬性石灰，必須採用含有粘土的石灰石來燒制；用於水下建築的砌築砂漿，最理想的成分是由水硬性石灰和火山灰配成。這個重要的發現為近代水泥的研製和發展奠定了理論基礎。

20世紀，人們在不斷改進波特蘭水泥性能的同時，研製成功了一批適用於特殊建築工程的水泥，如高鋁水泥，特種水泥等。全世界的水泥品種已發展到100多種，2007年水泥年產量約20億噸。

中國在1952年制訂了第一個全國統一標准，確定水泥生產以多品種多標號為原則，並將波特蘭水泥按其所含的主要礦物組成改稱為矽酸鹽水泥，後又改稱為硅酸鹽水泥至今。

4. 潤水一次性包裝袋裝水有什麼好處

一次性袋裝飲用水包裝方式有一次性、衛生、沒有二次污染的優點，裝水用水的時候全程不接觸空氣，避免交叉感染。

5. 水泥怎麼做的

水泥是加水拌和成塑性漿體，能膠結砂、石等材料既能在空氣中硬化又能在水中硬化的粉末狀水硬性膠凝材料。

水泥的命名按不同類別分別以水泥的主要水硬性礦物、混合材料、用途和主要特性進行，並力求簡明准確，名稱過長時，允許有簡稱。

通用水泥以水泥的主要水硬性礦物名稱冠以混合材料名稱或其他適當名稱命名。專用水泥以其專門用途命名，並可冠以不同型號。特性水泥以水泥的主要水硬性礦物名稱冠以水泥的主要特性命名，並可冠以不同型號或混合材料名稱。

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質量鑒別

1、「望」泥知優劣

首先，從外觀上看包裝質量。看是否採用了防潮性能好不易破損的復膜編織袋，看標識是否清楚、齊全。通常，正規廠家出產的水泥應該標有以下內容：注冊商標、產地、生產許可證編號、執行標准、包裝日期、袋裝凈重、出廠編號、水泥品種等。

2、「聞」泥析品質

這里的「聞」不是聞氣味，畢竟聞水泥對消費者是不安全的，這里的「聞」是「聽」，聽商家介紹關於水泥的配料，從而來推斷水泥的品質。國內一些小水泥廠為了進行低價銷售，違反水泥標准規定，過多地使用水泥混合材料，沒有嚴格按照國家標准進行原料配比，其產品性能可想而知。

3、「問」泥的來源

主要是詢問水泥的生產廠家和生產工藝，看其「出身」是否正規，生產工藝是否先進。當前，非法建材裝修市場上的水泥產品以小立窯工藝生產的居多，不但產品質量十分不穩定，也是環保的大敵。

6. 散裝水泥和袋裝水泥差多少錢

普通的散裝水泥是320/t左右,50kg一袋,就是20袋1t,320/20=16元/袋,差不多應該在這個價左右

7. 水泥是怎麼製作的

水泥的製作方法和流程：

1、 破碎及預均化

（1）破碎 水泥生產過程中，大部分原料要進行破碎，如石灰石、黏土、鐵礦石及煤等。石灰石是生產水泥用量最大的原料，開采後的粒度較大，硬度較高，因此石灰石的破碎在水泥廠的物料破碎中佔有比較重要的地位。

（2）原料預均化 預均化技術就是在原料的存、取過程中，運用科學的堆取料技術，實現原料的初步均化，使原料堆場同時具備貯存與均化的功能。

2、生料制備

水泥生產過程中，每生產1噸硅酸鹽水泥至少要粉磨3噸物料（包括各種原料、燃料、熟料、混合料、石膏），據統計，干法水泥生產線粉磨作業需要消耗的動力約佔全廠動力的60%以上，其中生料粉磨佔30%以上，煤磨占約3%，水泥粉磨約佔40%。因此，合理選擇粉磨設備和工藝流程，優化工藝參數，正確操作，控製作業制度，對保證產品質量、降低能耗具有重大意義。

3、生料均化

新型干法水泥生產過程中，穩定入窖生料成分是穩定熟料燒成熱工制度的前提，生料均化系統起著穩定入窖生料成分的最後一道把關作用。

4、預熱分解

把生料的預熱和部分分解由預熱器來完成，代替回轉窯部分功能，達到縮短回窯長度，同時使窯內以堆積狀態進行氣料換熱過程，移到預熱器內在懸浮狀態下進行，使生料能夠同窯內排出的熾熱氣體充分混合，增大了氣料接觸面積，傳熱速度快，熱交換效率高，達到提高窯系統生產效率、降低熟料燒成熱耗的目的。

（1）物料分散

換熱80%在入口管道內進行的。喂入預熱器管道中的生料，在與高速上升氣流的沖擊下，物料折轉向上隨氣流運動，同時被分散。

（2）氣固分離

當氣流攜帶料粉進入旋風筒後，被迫在旋風筒筒體與內筒（排氣管）之間的環狀空間內做旋轉流動，並且一邊旋轉一邊向下運動，由筒體到錐體，一直可以延伸到錐體的端部，然後轉而向上旋轉上升，由排氣管排出。

（3）預分解

預分解技術的出現是水泥煅燒工藝的一次技術飛躍。它是在預熱器和回轉窯之間增設分解爐和利用窯尾上升煙道，設燃料噴入裝置，使燃料燃燒的放熱過程與生料的碳酸鹽分解的吸熱過程，在分解爐內以懸浮態或流化態下迅速進行，使入窯生料的分解率提高到90%以上。將原來在回轉窯內進行的碳酸鹽分解任務，移到分解爐內進行；燃料大部分從分解爐內加入，少部分由窯頭加入，減輕了窯內煅燒帶的熱負荷，延長了襯料壽命，有利於生產大型化；由於燃料與生料混合均勻，燃料燃燒熱及時傳遞給物料，使燃燒、換熱及碳酸鹽分解過程得到優化。因而具有優質、高效、低耗等一系列優良性能及特點。

4、水泥熟料的燒成

生料在旋風預熱器中完成預熱和預分解後，下一道工序是進入回轉窯中進行熟料的燒成。

在回轉窯中碳酸鹽進一步的迅速分解並發生一系列的固相反應，生成水泥熟料中的 礦物。隨著物料溫度升高近礦物會變成液相，溶解於液相中的 和 進行反應生成大量 （熟料）。熟料燒成後，溫度開始降低。最後由水泥熟料冷卻機將回轉窯卸出的高溫熟料冷卻到下游輸送、貯存庫和水泥磨所能承受的溫度，同時回收高溫熟料的顯熱，提高系統的熱效率和熟料質量。

5、水泥粉磨

水泥粉磨是水泥製造的最後工序，也是耗電最多的工序。其主要功能在於將水泥熟料（及膠凝劑、性能調節材料等）粉磨至適宜的粒度（以細度、比表面積等表示），形成一定的顆粒級配，增大其水化面積，加速水化速度，滿足水泥漿體凝結、硬化要求。

6、水泥包裝

水泥出廠有袋裝和散裝兩種發運方式。

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水泥按用途及性能分為：

（1）通用水泥: 一般土木建築工程通常採用的水泥。通用水泥主要是指：GB175—2007規定的六大類水泥，即硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火山灰質硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥和復合硅酸鹽水泥。

（2）專用水泥：專門用途的水泥。如：G級油井水泥，道路硅酸鹽水泥。

（3）特性水泥：某種性能比較突出的水泥。如：快硬硅酸鹽水泥、低熱礦渣硅酸鹽水泥、膨脹硫鋁酸鹽水泥、磷鋁酸鹽水泥和磷酸鹽水泥。

水泥按其主要水硬性物質名稱分為：

（1）硅酸鹽水泥，即國外通稱的波特蘭水泥；

（2）鋁酸鹽水泥；

（3）硫鋁酸鹽水泥；

（4）鐵鋁酸鹽水泥；

（5）氟鋁酸鹽水泥；

（6）磷酸鹽水泥

（7） 以火山灰或潛在水硬性材料及其他活性材料為主要組分的水泥。

水泥按主要技術特性分為：

（1） 快硬性（水硬性）：分為快硬和特快硬兩類；

（2）水化熱：分為中熱和低熱兩類；

（3） 抗硫酸鹽性：分中抗硫酸鹽腐蝕和高抗硫酸鹽腐蝕兩類；

（4） 膨脹性：分為膨脹和自應力兩類；

（5） 耐高溫性：鋁酸鹽水泥的耐高溫性以水泥中氧化鋁含量分級。

8. 水泥廠的各項主要設備，以及用途作用。

水泥廠常用設備有

1、燒成車間的：煤預均化設備、煤磨機、轉子稱、預熱器、回轉窯、冷卻機等。

2、水泥車間的：水泥調配、輥壓機、水泥磨、包裝機等。

3、生料車間的：石灰石破碎機（錘破、顎破等），石灰石預均化用的堆取料機、生料磨機。

4、各種計量皮帶、皮帶機、風機,有循環水系統。

設備用途:

1、從原料說起，石灰石經皮帶輸送機由礦山輸送進廠。

2、經石灰石破碎機破碎後由皮帶輸送機輸送至石灰石庫。

3、中間揚塵點有袋式收塵器。

4、配料站，石灰石、砂岩、鐵粉、粉煤灰（工藝設計不同，原材料可能略有不同）經皮帶秤，皮帶輸送機送至原料磨（現在一般是立式輥磨）。

5、粉磨後經空氣斜槽，斗式提升機輸送至生料庫。

6、生料經斗式提升機送至預熱器，經預熱、分解入窯煅燒，熟料經篦冷機冷卻，熟料破碎機破碎，經鏈板機送至熟料庫。

7、熟料、混合材、石膏經輸送機至水泥磨（球磨機）粉磨，成品入水泥庫，經包裝機或散裝出廠。

8、其間還有增濕塔（降溫除塵，改善粉塵比電阻）、電收塵（除塵）等設備。

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注意事項:

1、各車間和作業場所，必須有充足照明、坑、溝、井、平台、樓梯等必須有蓋板或圍欄。

2、作業場所內應按規定掛設安全標志或設置明顯警告信號。

3、各種電氣設備和電線、電纜等必須符合要求。要有防漏電和可靠的絕緣、接地保護裝置。

4、各種機械設備要有符合要求的防護裝置和良好的安全性能。

5、氣焊作業時，乙炔和氧氣瓶的最短距離為3m。乙炔應直立於地面 ，不能偏倒放置，氣瓶存放時應分類放置，設備足夠的安全距離線或防炸牆。

6、種原材料、器材、配件、廢料等應合理堆放，不得妨礙操作、通行和裝卸。

7、易燃、易爆物品應按規定堆放，設置足夠的安全距離和符合要求的隔熱、防炸牆。

8、礦山作業現場安全管理，必須嚴格執行國家頒布的《礦山安全條例》和《礦山安全監察條例》

9. 那一個水果店投資需要多少

如果開一家30平方米左右、可以佔地外擴擺攤的水果店，需要准備的資金大概在15萬元左右。月租金、辦理執照、簡單裝修、置辦水果架、招牌等費用大概需要10萬元。

買風幕櫃要6000元左右，進貨和周轉資金1萬元左右，買了一輛三輪3500左右，還有買其他的一些材料，雜七雜八會有一些費用。

人工、水電、稅費等，每月支出2000～3000元。

這些費用不一定適合所有地方，也還會有一些其他的費用。

開水果店要做好損耗控制，自己要非常情況每天每種水果的銷量數據清空，在去拿貨的時候，對每類水果提前做好拿貨量的預估，一般拿2-3天的量，每種水果近期的平均值乘以2或者3就行，對快下市的尾季水果要逐步的減量。更多開水果店經驗分享，朋友圈下面的搜一搜功能，搜水果店早讀課，歡迎入圈與開水果店同行交流。對新上市的水果要逐步提高銷量，比如新上市的荔枝，可以占拿貨金額的10%提前上架，讓顧客嘗鮮，看看顧客的購買情況，如果在1-2天內可以將荔枝銷售完，可以逐步20%的量增加拿貨，直到荔枝的貨架期內沒有被銷售完後控制拿貨的增長量。如果到了晚上水果的品質都不太好了，或者說自己預判過了晚上，第二天這些水果一定沒法賣了，要在晚上及時處理掉，用打折價出清掉，不出掉第二天整體就損耗了。