水處理業務創業

A. 水處理設備業務怎麼做

水處理設備業務，一般大的都需要招投標，這就需要你對專業的熟悉，以及專信息屬的掌握，起碼得熟悉整個招投標流程，水處理業務和其他化妝品、食品、安利以及保險的推銷是完全不同的，不是光靠嘴巴就能接到業務的。熟悉並了解競爭對手的報價方案尤為重要。另外找一家好的設備廠商也是必須的，資質、廠房、業績、質量、資金方面是越多越好，越硬越好。
目前一些環保設備業主都委託給設計院或者工程公司總包，去接他們的水處理設備都需要去總包單位投標從總包手裡拿分包。也有業主自己招標的，這個私企的話價格越便宜越好，國企的話對質量要求普遍較高。但是私企的錢難收，易中標。國企的話難中標，但是錢好收。需要學習的東西很多，不過努力朝這個領域去發展你會有不錯的未來。我才入行幾年，每年都在200多萬業績。

B. 工業水處理行業前景怎樣國家對此有怎樣的扶持

在工業廢水這塊，治理需求無處不在。目前，我國已出台10多項工業廢水處回理行業相關標准、30多項答水污染物排放國家環境標准、20多項水污染物排放地方環境標准用於規范指標行業發展。利好政策加碼、行業需求釋放，工業廢水治理逐漸受到重視，發改委和環保部不斷加大對工業廢水行業的投資力度。據數據顯示，預計2020年中國工業廢水處理行業市場容量將達到3800億元。
且隨著近年來我國政府出台了以「水十條」為綱領的各項環保產業政策，加強環保督查及處罰力度，大力支持節能環保產業。作為環保產業的重要領域，水處理行業將成為未來我國經濟發展中必不可缺的朝陽產業。

C. 水處理行業前景怎麼樣

水處理行業 前景很美好 現狀有點糟
競爭：內外資巨頭競逐
無論是從行業發展前景還是增長趨勢來看，水處理其價值含量都可與風電等概念比肩。「環保+高科技」的旗號似乎讓人們更願意相信，水處理概念股配得上較高的市盈率。在城市供水增長逐漸穩定和水價上調的樂觀預期下，水務公司經營和盈利能力持續性和穩定性不會有太大的起伏波動。因此，國內外水務巨頭近年紛紛跑馬圈地。
目前我國的水務發展已經從大城市項目轉向中小城市項目的爭奪，從國內公司和國內公司的競爭，轉向國內公司和國內公司、國內公司和國外公司、國外公司和國外公司的競爭。特別是近年來，國際水務巨頭的加入，行業競爭熱度升級。
自2002年國家允許外資進入水務行業以來，看好中國水務未來前景的國外水務集團依託「投資帶動運營」模式在我國跑馬圈地屢試不爽。近年來，法國威立雅水務公司先後以17.1億元受讓蘭州供水集團凈資產45%股份；以9.53億元人民幣獲得海口市水務集團49%的股權和以21.8億元收購評估價僅為7億多元天津市市北水務有限公司49%的國有股權；中法水務2007年以8.95億元的中標揚州項目，2009年又收獲天津芥園項目。
另外，國內水務上市公司也加緊整合。前不久傳聞武漢控股有望獲注入當地的輸配水管網資產，股價聞風而起。接著，昨日洪城水業公告，擬定向增發收購大股東旗下的水處理資產，收購後上市公司將擁有完備的水處理產業鏈，從而有利於提升競爭力。

蛋糕：空間很大很誘人
水務產業是一種有良好發展前景的綠色資源產業，隨著經濟發展和人民生活水平的提高，水電、水運等產業的需求將日益旺盛，存在巨大的潛在市場。廣發證券研究員謝軍表示，從污水處理量的角度來看，據此估算「十二五」期間的污水年處理量將達500億立方米左右，假設運行負荷率為75%，則對應的總處理能力應接近1.9億立方米/日。在現有基礎上之外，新增污水處理能力接近3000萬立方米/日。
另外，多位分析師認為，再生水業務將成為未來水務公司新的增長點。再生水，是指污水經適當處理後，達到一定水質指標，滿足某種使用要求，可以進行循環再利用的水。「再生水的市場不錯，在水源緊張和人均用水不足的情況下，大力發展再生水業務顯得尤為重要。」國信證券分析師謝達成認為，目前首創股份和創業環保都涉及到再生水業務，但是份額都比較小，市場的潛力很大。
據悉，我國污水再生利用率還相當低，如果以城市污水再生利用量要達到680萬m3/日計算，污水處理量也僅佔10%左右。如果按發達國家污水再生利用率達70%計算，我國每年還有近150億m3的再生水資源可以得到開發利用。
「如果要取得進一步的發展，需要在政府政策、技術水平和思想觀念上改進。這對我們北方城市等缺水的城市來說顯得尤為必要。北京和天津等城市再生水利用值得借鑒」。謝達成說。
第三，污水處理設備這一子行業的蛋糕也很誘人。即便是現有的污水處理項目，也存在相當的市場機會。資深人士表示，當前國家制定的污水處理標准要高於歐洲不少國家的標准，但當前大多數污水處理設備僅達到歐洲二、三十年前的水平。為奉行現行標准，必然要對現有項目進行升級換代。
初步測算以上海地區為例，一個10萬噸/天污水處理廠的總投資在4億元左右。其中，部分設備為1.8億元，「十一五」期間，我國年新增污水處理能力大約為750億至900億噸，對應的年設備價值超過130億至160億元。

問題：集中度與技術都很低
雖然擺放在面前的蛋糕巨大，但是市場化程度不強成為行業發展的重要瓶頸。有行業資深人士對記者表示，當前污水處理行業中市場化程度不強，企業水平也參差不齊，令高端企業難以做大做強。而很多項目的招標上也普遍存在地方保護主義色彩。他表示，「現在很多工程都凸顯行政化特徵，關系單位近水樓台。但污水處理其實是一項頗具技術要求的行業，如果不在行業內設定較高的門檻，好的企業接不了工程，技術水平不高的企業又做不好工程。這樣下去，不但影響行業自身的發展，還會造成資源的嚴重浪費。」
此外，該業內人士對於現有上市公司標榜的設備國有化的問題也提出質疑。他表示，國有化應該作為一種趨勢，這是行業良性發展的基石。但並不能作為市場炒作的概念。現在我國的水處理行業依然處於起步晚技術水平低的狀況，關鍵設備的自製和量產，在短期內會同時帶來縮減生產成本和影響產品質量兩個後果。前者無疑是對公司有利，但後者則需要通過長時間的發展來克服。「從當前國內的水處理企業所掌握的核心技術來看，國有化程度不宜過快，也不會過快。」
「未來的水處理的發展趨勢是怎樣的？」面對記者的提問，財富證券分析師鄒建軍說，以BOT項目為主的跨區域並購會成為國內水務公司未來的發展趨勢，但是國內水務公司集中度不高，並購肯定會遭遇很大阻力。謝達成也表達了同樣的意思，不過他看好跨流域的行業並購，他說，「在投資運營飽和的基礎之上，大公司的縱向整合將會開始，水務公司最終將會轉型以提供服務為主。」

D. 問一下，我想開一家污水處理的公司，需要什麼條件，資質是怎麼取得的，有什麼條件才能拿到資質！！謝謝

如果你是剛畢業，建議在其他公司先學3年以上再考慮自己開污水處理公司。
開公司容易，但要內做好公司不容容易。
第一步：注冊公司
只要自己去工商局注冊公司了，自然就合法了，營業執照內容里必須寫明你要做哪些行業：環境工程治理，環評，環保設施管理，環保設備的零售和批發等等。
第二步申請資質：
有省環保產業協會發的資質（等級比較低，建議先申請這個），可以到產業協會網上下載申請資質需要哪些條件，然後按照這些條件去准備資料，再向負責審批的打聽一下有哪些程序，按照他們的程序去辦。
（其他資質同上，關鍵 是材料要准備好，和審批部門主要負責人搞好關系）
建議剛開始與別人合作，用別人的資質，等達到一定業務量和資金積累後再申請資質。

有問題網路HI里給我留言，多交流交流。

E. 水處理業務的開展

你們是很小的公司，也就做幾個小工業廢水就可以了，最好是在當地尋找，因為你們去外地實力不強，沒有企業願意和你們合作。在當地給你幾個建議，1、和當地環保部門建立好關系，他們在處罰一些工業企業的時候，就可以推薦這些企業找你們提供污水處理方案和具體工程。2、找項目信息，包括招標信息和擬在建項目信息，然後和這些業主進行溝通。3、通過朋友介紹一些工業企業，尤其是馬上要進行污水處理的企業，可以改造也可以新設計的施工的。要說准備工作啊，可能你們需要一些技術儲備，知道了廢水，就知道有哪些工藝，處理後是否可以達標。建議你可以看看網上的《2011工業廢水處理市場和技術研究報告》，先找一些容易處理的廢水。案例很重要，沒有案例，別人不敢把項目給你們的。如果你們自己沒有儲備，那你們可以掛靠一個技術比較可靠的環保企業，你們主要負責拉項目，然後在設計和施工環節，參與進去，就當學徒了。

F. 水處理行業未來會有發展么

我覺得這復是一個特別有發制展前景的行業。因為現在的水污染越來越嚴重。所以說對水處理的要求就越來越多。做這一個行業需要和高科技相結合，把真正的污水不幹凈的水變為可以飲用和使用的水。現在還有一種將海水變為淡水利用的技術，這些都具有廣泛的應用前景。我們國家很多的水域都被污染了，大家喝不到干凈的水也容易得病。大家都願意消費一定的錢去買一個健康買一個干凈的水，所以現在幾乎每家每戶都有凈水器。方便使用所以水處理行業是一個朝陽行業。

G. 各位是怎麼做水處理業務，真的那麼難入手嗎

因為首先你得懂，這個一個比較偏門的行業，也不是說多麼高端，但是有點技術，其實也沒個啥，做業務也要懂技術吧。在一個就是現在的水處理都比較壟斷，你想打入有點難度。

H. 污水處理設備內貿現狀，以及未來發展趨勢是什麼樣的

——原標題：2019年中國污水處理行業市場現狀及發展趨勢分析 智能製造新模式打造競爭新優勢

智能製造新模式將加速推廣應用

隨著我國國民經濟的高速發展和改革開放的不斷深入，城市生產力不斷提升，城市人口數量也不斷增加，未來我國污水排放量也將隨之增大，因此，對於污水處理的需求也必將進一步擴大，而作為一個嚴重缺水的國家，在污水處理率與污水排放量雙增的形勢下，提升污水處理能力成為水處理行業和企業的趨勢。

與此同時，隨著互聯網的快速發展和5G時代的到來，移動互聯網、物聯網、雲計算和大數據等領域應用和開發，將我國製造業向智能轉型全面推進，各行業、企業加快推動新一代信息通信技術、智能製造關鍵技術裝備、核心工業軟體等與企業生產工藝、管理流程的深入融合，推動製造和商業模式持續創新，智能製造新模式將加速推廣應用。

我國水污染防治設備產量年均復合增長率近40%

國內企業在水污染防治設備的開發和研究蘊含著巨大的商機，同時工業廢水處理回用是新的市場機遇。從水污染防治設備狀況來看，近幾年我國水污染設備製造處於一個快速發展階段。據前瞻產業研究院報告統計數據顯示，2010年我國水污染防治設備產量僅僅為2.69萬台，截止至2017年我國水污染防治設備產量增長至27.23萬台，2010-2017年中國水污染防治設備產量的年均復合增長率約為39.2%。前瞻測算，2018年我國水污染防治設備產量在28.50萬台左右。

2010-2018年中國水污染防治設備產量統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

中國污水處理行業發展趨勢與升級分析

2019年6月3-5日，作為一年一度的行業盛會，將傳統的市政、民用和工業水處理與環境綜合治理及智慧環保相融合的水處理展示平台——上海國際水展在上海隆重召開，煙台金正環保科技有限公司市場部部長李超先生接受慧聰水工網的專訪，並向我們分享了當下污水處理行業在互聯網環境下的趨勢與升級。

1、「智能製造+智能服務」助力污水回用產業升級

上海國際水展是國內一年一度的水處理行業盛會，針對此次水展金正環保推出了主題為「智能製造+智能服務」助力污水回用產業升級的最新污廢水資源化與高品質再生水回用整體解決方案。

李超先生認為，環保水處理行業有很多共性痛點問題，代表性如：水處理核心膜組件價格過高、核心膜材料受制於國外技術企業、粗放式運營等。

為此，金正環保一直致力於解決這些行業共性痛點而努力，「智能製造+智能服務」的主題便是如此。其中，「智能製造」便體現在自主研發的全球首條DTRO膜柱自動化生產線，解決了膜柱生產規模化、標准化和運輸的難題;率先實現了工程設備化、設備模塊化、模塊標准化的簡化工藝鏈，大幅降低投資運營成本。

而「智能服務」則體現在，金正環保通過工業大數據中心，利用雲計算和新一代信息技術賦能，以場景化的方式幫助企業和政府用戶將數據用起來，實現了數據資產化、數據業務化，提供遠程運維、專家分析、故障預警等服務，提升了企業的核心競爭力和政府的治理能力，逐步實現全產業鏈的大數據布局。

通過「智能製造+智能服務」極大解決行業共性痛點問題，真正做到提質增效，推動水處理行業快速發展。

2、智能製造打造競爭新優勢

眾所周知，加快發展智能製造，是培育我國經濟增長新動能的必由之路，是搶占未來經濟和科技發展制高點的戰略選擇，對於推動我國製造業供給側結構性改革，打造製造業競爭新優勢，實現製造強國具有重要戰略意義。

金正環保自主研發的全球首條DTRO膜柱全自動化生產線，擁有強大的生產能力，可實現產能300-500支/天。生產線整體運行平穩高效，產品質量穩定、成品率高，可實現視覺檢測，對產品問題可追溯，解決了膜柱生產規模化、標准化和運輸難的問題，

李超先生表示膜柱的智能化生產將會給水處理行業帶來巨大變化，通過規模化、標准化生產，降低產品生產成本，可以為用戶提供更大讓利空間，讓更多行業和客戶能夠用得到、用得起、用的好金正環保的產品。

3、創新難點不在技術，在於理念

縱觀整個行業，李超先生認為國內環保水處理行業的發展難點不僅僅在於於技術創新，更在於理念和模式的創新。金正環保在戰略布局時，希望能夠打通整個污廢水資源化回用的工藝鏈和產業鏈，進而推動國內整個行業的發展。目前，金正環保已實現膜材料、膜元件、集成設備、雜鹽分離的整個產業鏈的發展，可以為工業園區提供高鹽廢水及資源化回用的整體解決方案。

金正環保在特種膜領域走在了世界前列，是國內為數不多擁有核心技術的環保水處理企業，擁有授權專利33項、參與國家標准制定5項、工信部鼓勵推廣環保裝備2項、山東省重點研發計劃2項。且自主研發了全球首條DTRO特種膜自動化生產線，填補了國內空白。金正環保每年持續加大技術研發投入，目前在研發的耐酸、耐鹼、耐有機溶劑特種膜材料已取得突破性的進展，同時也在擴充產品品類和應用領域，開發針對市政污水高品質回用的特種膜，有效簡化工藝鏈和降低投資運營成本，目前中試階段已經結束，預計很快將推向市場，保持金正環保在水處理行業的長遠競爭力。

互聯網、物聯網、雲計算和大數據等在水處理行業的深入應用，為支持水處理企業應對挑戰提供了有了的支撐。金正環保作為是中國水處理行業特種膜研發生產與應用的高新技術環保企業以「智能製造+智能服務」模式為我國污廢水資源化與高品質再生水回用添磚加瓦。

更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國污水處理行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。