污水廠談判技巧視頻

㈠ 跟供應商的談判技巧有什麼

1. 在談判之間一定要做好充分的准備工作
   在采購中，要想成功獲得自己想要的結果，重要的就是必須實現做好充分的談判准備，要根據采購的數量、金額等方面的多少來決定具體的計劃，也就是說先要做足功課，知己知彼才能百戰百勝，采購人員自身要對所需采購的材料相關的專業知識必須了解，這樣的話就可以在談判的過程中能夠充分的掌握各種重要信息，讓供應商無懈可擊，最終達到理想的談判目標。

2. 盡量和最終有權做決定的人物進行談判

   采購人員要避免與沒有決定權的當事人進行談判，這樣可以減少浪費時間、不免露底給對方，那麼就要在正式談判之前先確定好對方的許可權。如果無法說服對方的首腦時，還可以採取把談判的矛頭指向「對方組員」。在無法說服時，便應改弦易轍，設法通過「對方組員」來動搖「對方首腦」的立場。

3. 打好開端談判

   打好開端的策略實際上就是指在采購談判的過程中先給出一個低於供應商實際要求的談判起點為主，之後以讓利的條件在來吸引對方，這樣就可以擊敗同類競爭對手，然後在將供應商引誘上鉤，在其進行談判，最終強迫供應商讓步，達到自己的利益目標。

4. 探知臨界價格

   在談判中采購方想知道供應商的最低出讓價，供應商想知道采購方的最高接受價，以便判斷出一個雙方都能接受的臨界價格。探知臨界價格的技巧有：以假設試探；低姿態試探；規模購買試探；讓步試探；合買試探等方式。

5. 開盤報價明確、清晰而完整

   報價應該堅定、明確、完整且不加任何解釋和說明開盤價的報價要堅定、果斷，不保留任何餘地，給對方留下認真和誠實的印象。報價時不要對本方所報價格做過多的說明和辯解，因為對方對我方報價的水分多少都會提出質疑的。如果在對方還沒有提出問題之前，便主動加以說明，會提醒對方意識到我方最關心的問題，而這種問題有可能是對方尚未考慮過的問題。

6. 巧妙還價

   首先在談判的雙方進行報價截止之後，采購和供應雙方都會進入討價還價的焦灼情況，在這拉鋸戰中，采購人員必須要以情形的頭腦和快捷的反應應變能力來處理，也就是說在進行還價的時候必須要有彈性，切忌不能漫天要價，亂換價格，更不能在一開的時候就患處最低的價格，這樣就可以避免供應方認為沒誠意，還可以減少因為失去彈性導致被動，避免導致談判的價格毫無餘地，最後終止。然後可以進行談判轉移的方式進行還價，在談判中會經常遇到給采購方施加壓力，說就是最後的讓步了，這時采購人員盡量不要著急直接回應，要利用機會找到突破口，再把問題轉移到另一個重要的問題點上，最終找到談判的合適機會。

7. 要掌握良好的溝通技巧

   首先盡量從對方的立場說話。很多人誤以為在談判時，應趕盡殺絕，毫不讓步。但事實證明，大部分成功的采購談判都要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達成。在相同交涉條件上，要站在對方的立場上去說明，往往更有說服力。然後以數據和事實說話，提高權威性取得對方的信任。無論什麼時候都要以事實為依據。

㈡ 談生意中有哪些談判技巧

1、要有感染力：通過你的舉止來表現你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。

2、起點高：最初提出的要求要高一些，給自己留出迴旋的餘地。在經過讓步之後，你所處的地位一定比低起點要好得多。

3、面無表情，沉著應對：不要用有感情色彩的詞彙回答你的對手。不要回應對方的壓力，坐在那裡聽著，臉上不要有任何錶情。

4、縮小分歧：建議在兩種立場中找到一個折中點，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。

5、先行試探：在做出決定之前，可以通過某個人或者某個可靠的渠道將你的意圖間接傳達給對手，試探一下對手的反應。

6、出其不意：要通過出人意料地改變談判方式來破壞對手的心理平衡。永遠不要讓對手猜出你下一步的策略。

7、找一個威望較高的合作夥伴：設法得到一個有威望的人的支持，這個人既要受到談判對手的尊重，也要支持你的立場。

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㈢ 怎樣談判技巧

1.做好自己的事前准備工作。在談判溝通之前，想想自己缺什麼，需要什麼，要達到什麼樣的目的，自己方面的特點優勢 了解多少，能否全面了解我方實物(包括產品，公司，方案等等)的特點，特色有哪些。
2.做好對方的事前准備工作。做不到全面了解，最起碼要了解對方的基本信息，對方姓氏，職務，性別，對方實物的特點，對方的需求等等。第一印象很重要，給人第一感覺的好壞決定了談判的一半。第一印象，包括干凈整潔的衣著，動作，神態等等開始簡單的表明自己的身份，你是誰，哪個公司哪個部門負責什麼，找對方的目的是什麼(這個最好用疑問的語氣，查看對方的意見)
3.談判溝通中，眼神誠懇，精神抖擻，接觸過的很多負責人領導人，大多數還是喜歡觀察對方的眼神，神情，特別的簽合同階段，給人實在忠誠的感覺。注意說話語氣，談話讓人舒服的程度決定了人的高度，語氣中肯，有底氣，不怯場，注意保持和對方的眼神交流。
4.重點告訴對方合作前景，你能給對方帶來多少利益和我方的實力，以及之前合作對象的情況，合作方式，合作共贏，共同發展，是大家都願意看到的。

㈣ 污水廠股權轉讓該如何操作

股權在本質上是股東對公司及其事務的控制權或者支配權，是股東基於出資而享有的法律地位和權利的總稱。具體包括收益權、表決權、知情權以及其他權利。
1、股權轉讓形式：有限責任公司股東轉讓出資的方式有兩種：一是股東將股權轉讓給其它現有的股東，即公司內部的股權轉讓;二是股東將其股權轉讓給現有股東以外的其它投資者，即公司外部的股權轉讓。這兩種形式在條件和程序上存在一定差異。
(1)內部轉股：出資股東之間依法相互轉讓其出資額，屬於股東之間的內部行為，可依據公司法的有關規定，變更公司章程、股東名冊及出資證明書等即可發生法律效力。一旦股東之間發生權益之爭，可以以此作為准據。
(2)向第三人轉股：股東向股東以外的第三人轉讓出資時，屬於對公司外部的轉讓行為，除依上述規定變更公司章程、股東名冊以及相關文件外，還須向工商行政管理機關變更登記。
對於向第三人轉股，公司法的規定相對比較明確:
在新《公司法》第七十二條規定：
有限責任公司的股東之間可以相互轉讓其全部或者部分股權。
股東向股東以外的人轉讓股權，應當經其他股東過半數同意。股東應就其股權轉讓事項書面通知其他股東徵求同意，其他股東自接到書面通知之日起滿三十日未答復的，視為同意轉讓。其他股東半數以上不同意轉讓的，不同意的股東應當購買該轉讓的股權;不購買的，視為同意轉讓。經股東同意轉讓的股權，在同等條件下，其他股東有優先購買權。兩個以上股東主張行使優先購買權的，協商確定各自的購買比例;協商不成的，按照轉讓時各自的出資比例行使優先購買權。
公司章程對股權轉讓另有規定的，從其規定。
這是關於公司外部轉讓出資的基本原則。這一原則包含了以下特殊內容：
第一，此處是以人數主義作為投票權的計算基礎。我國公司制度比較重視有限公司的人合因素，此處故採用了人數決定，而不是按照股東所持出資比例為計算標准。
第二，以其它股東作為計算的基本人數，是除轉讓方以外股東的過半數。
2、股權轉讓實務操作方式：
股權轉讓的實施，實踐中可依兩種方式進行，一是先履行上述程序性和實體性要件後，與確定的受讓人簽訂股權轉讓協議，使受讓人成為公司的股東，這種方式雙方均無太大風險，但在未簽訂股權轉讓協議之前，應簽訂股權轉讓草案，對股權轉讓相關事宜進行約定，並約定違約責任即締約過失責任的承擔;
另一種方式轉讓人與受讓人先行簽訂股權轉讓協議，而後由轉讓人在公司中履行程序及實體條件，但這種方式存在不能實現股權轉讓的目的，以受讓人來說風險是很大的，一般來說，受讓人要先支付部分轉讓款，如股權轉讓不能實現，受讓人就要承擔追回該筆款項存在的風險，包括訴訟、執行等。

㈤ 跟廠家代表談判有什麼技巧么

一、明確談判中的拉鋸點 1.產品價位和利潤空間。作為經銷商來說，與廠家之間最敏感的無疑就是價格和利潤空間了。多數經銷商選擇產品總是要選擇在同類、同等檔次的產品中價位較低的，但廠商雙方掌握的信息很可能是不對稱的，這就造成經銷商認為廠家太黑，出廠價太高，留給經銷商的操作空間太小；廠家認為經銷商沒素質，不懂產品，只知道找便宜貨賺足自己的腰包。 一方面，廠家不願意將成本向經銷商解釋。另一方面，經銷商以為廠家想讓自己賣高價產品。經銷商和廠家都從自己的利益出發，把對方想像成是貪婪的，導致談判價格拉鋸戰。 2.貨款問題。廠家為了規避風險，要求經銷商現款現貨；經銷商為了避免資金壓力和市場風險，要廠家賒銷或鋪貨。這樣雙方在貨款風險方面的對峙，往往構成廠商談判的障礙。 3.代理權變更。廠家受各種利益驅動，經銷商自身能力欠缺或過剩等，都有可能造成在關於代理權上的矛盾。廠家可能嫌經銷商不聽話想再找個聽話的，經銷商迅速膨脹也可能把廠家甩掉，還有一些人為的問題，比如說客戶關系處理不當。 4.人際關系。廠家的業務代表和經銷商之間的交往多，出現問題的幾率也較大。在經銷商與廠家打交道的過程中，可能會有很多的層級，業務員、片區經理、省區經理、大區經理、銷售公司經理和廠家老總等等，各個層級的利益點不同，考慮問題與行動自然也會有很多差異。經銷商和各個層面的關系如何，以及各方面關系如何調和，也是出現拉鋸點的原因。 5.「階段」問題。表面看廠商關系，主動權似乎完全在廠家，而實際上經銷商也在選擇廠家，廠商合作關系的確立是廠家與經銷商雙向選擇的結果，並不是廠家控盤的單向選擇。小品牌找大經銷商，肯定不會被商家重視，在產品推廣上不會受到「關愛」；小商家找大品牌，多半不能及時跟上產品的發展，落個半路被拋棄的下場。 二、談判中占據主動的技巧 1.理性考慮產品價格。在選擇產品時，經銷商不要盲目地比較產品的市場價格以及自己能從中賺多少錢。選擇產品時要綜合考慮產品的各項指標：價位、利潤空間、包裝、質量，以及廠家的各項支持措施等。通過綜合考慮，經銷商先對產品的價位和市場前景有個譜兒，到時候與廠家談價格也就有的放矢了。 2.合理解決貨款沖突。對於貨款方面的拉鋸戰，誰也別遷就誰，找個第三方來協調就可以解決，比如以擔當運輸的貨運部門為第三方，廠家和貨運交易貨款，經銷商也和貨運交易貨款，雙方之間完全沒有貨款交易，也就避免了沖突。 當廠家對市場的投入力度不大時，經銷商對市場的投放更要謹慎，不要在產品前程未卜時加大資金投入。代理產品之初不要太賣力氣，最好留一手，比如說上個月你銷1萬元的貨，這個月你可以銷3萬元，別那麼賣命，做到1.5萬元就夠了，使銷售額保持在一個穩定增長的勢頭上，讓廠家看到希望，給予你足夠的重視和支持。 4.長遠考慮雙方關系。在人際關系方面，應該本著「生意場上，有錢大家賺」的原則。在生活方面，對幫助你運作市場的廠家業務代表多加關照是應該的，但關系再好也不能跟他合夥搞一些不正當的活動，比如聯合倒貨沖銷量等。一旦貪圖一時的利益，把柄被廠家抓到，就到了他們獅子大開口的索取或者威脅的時候，你就會很被動了。 5.以廠家為主體。廠家業務員的意見有時只代表他個人，並不一定能完全代表廠家。經銷商的合作對象是廠家，而不是某一個人，所以要盡量尋找機會，多與廠家的決策層溝通交流。一定要注意認企業不認個人，不要被廠家某個業務員所左右。 6.門當戶對。在選擇產品和廠家時，記住「最好的不一定是最適合的」，「門當戶對」才能「百年好合、天長地久」。 三、關於談判的深度思考 1.談判地位決定一切。廠商之間，誰的地位高，誰就掌握話語權。小廠家找上門來，經銷商可能愛理不理；對大廠家，經銷商可能親自找上門去，接受別人的愛理不理。 2.經銷商砝碼是什麼。經銷商與廠家討價還價，手中必須握有砝碼。不同時期，砝碼不一樣。早些年，旺鋪是經銷商手中的砝碼、二批就是經銷商手中的砝碼。現在，終端是經銷商手中的砝碼，盡管不少廠家一直嚷嚷要「決勝終端」，但現實教育了他們，還得靠經銷商來做終端。經銷商手中有談判的砝碼，可以在需要的時候「暗示」或者明明白白亮出來。但切忌以手中的砝碼去威脅廠家。 以前的經銷商大多數是全職全能的，廠家除了做大眾廣告外，把什麼都交給經銷商了。現在廠家對經銷商普遍實行「嵌入式」管理，已經不再需要全能經銷商，現在最需要的是具備有限服務職能的經銷商。有的廠家僅僅借用經銷商的資金完成進貨就行了；有的廠家僅僅借用經銷商的分銷能力，經銷商承擔配送中心的職能；有的廠家採用「借殼經銷」的方式，借用經銷商招牌，由廠家獨立做市場藉以降低稅費；有的廠家只希望經銷商做終端；有的廠家只希望經銷商做零售店；有的廠家只希望經銷商做小批發。 4.充分了解廠家。成功的討價還價建立在知己知彼的基礎之上，經銷商至少應該知道廠家下列各項內容： 各級銷售經理、業務經理的許可權。一般來說，級別越高，許可權越大。不要向業務員提他不可能承諾的條件。 摸清廠家給其他經銷商的許可權，然後要求享受同等許可權。摸清廠家對經銷商的「底線」和「最高要求」。千萬不要提超出底線的條件和做超出底線的事，那意味著談判破裂；也盡可能不要滿足廠家的「最高要求」，那意味著自己吃虧。

㈥ 大家有沒有什麼談判的視頻 就是了解一下談判的過程要怎麼做

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談判在應用中是非常多樣性的，而且根據行業不同有非常多的潛規則，有了基礎了解之後多進行嘗試要比看視頻效果好。