信諾立興污水

Ⅰ 黃驊市信諾立興煤化工有限公司的發展歷程

在多數企業面對國際金融危機出口嚴重下滑的形勢下，黃驊市信諾立興煤化工有限公司研發新產品，轉變發展方式，先後同美國、俄羅斯、澳大利亞、韓國等國外知名企業建立合作關系，出口業務快速攀升，成為我市新的出口領軍企業。
據海關統計，今年1至6月，黃驊市信諾立興煤化工有限公司出口3896萬美元，超越新世紀、華斯、達力普等傳統出口大戶，坐上全市出口企業排行榜頭把交椅。 在金融危機中，「信諾立興」的決策者憑借過人的對市場的判斷力，依靠經濟發展方式的轉變，使一度險象環生的企業迅速發展壯大。它的成功，為身邊企業提供了可資借鑒的樣本。 產品開發敲開國際市場大門 黃驊市信諾立興煤化工有限公司是一家煤焦油深加工企業，始建於2003年6月，已累計投資5.2億元，成為全國最大的煤焦油深加工企業。 作為一個新建的煤化工企業，他們主要產品有輕油、蒽油、硬質瀝青等。其中，煤瀝青是出口的主要產品，是電解鋁碳塊的原料。 「我們2006年才開始生產煤瀝青，然而，在國際鋁業原材料會議上，我們了解到中國煤瀝青與國外的質量、指標不一樣，也就是說普通煤瀝青在國際上沒有市場。於是公司決定：開發生產新的產品，讓國外客戶接受。」公司副總經理王金峰說。 公司投資了1000多萬元改造了工藝設備，與清華大學、鞍鋼集團設計院合作開發了閃蒸煤瀝青產品。 2007年初，「信諾立興」傳出一個令人振奮的消息：閃蒸煤瀝青試車成功。這一新型煤瀝青產品具有品質高、無次生喹啉等特點，在歐美等發達國家供不應求。 由於科技含量高，目前，國內生產這種瀝青的企業只有3家。今年上半年，閃蒸瀝青的訂單就佔到了公司出口額的一半，僅美國市場就銷售兩萬噸，占產品銷售額的三分之二。 在公司生產廠區記者看到，一批即將銷往美國的閃蒸瀝青產品正在緊張生產中。公司負責人介紹，僅這批貨就可為公司創匯200萬美元。 改質瀝青是「信諾立興」研發的又一出口拳頭產品。這一產品適應俄羅斯市場的需求，現在，國際鋁業巨頭——俄羅斯鋁業需用的改制瀝青90%來自「信諾立興」。 同時，他們自主開發的高性能瀝青適應了韓國、印度等亞洲市場，成為出口亞洲的主要產品。 除閃蒸瀝青、改質瀝青、高性能瀝青外，「信諾立興」還研發了炭黑油、蒽油等產品，分別銷往澳大利亞、中東等十幾個國家。 方式轉變 鞏固市場根基 日前，「信諾立興」投資400萬元的燃料油改天然氣工程已經完工，17台加熱爐全部燒上了天燃氣。僅這一項每噸瀝青降低成本40多元，而且生產的各項指標更趨穩定。 自「信諾立興」建廠以來，他們就立足於轉變經營方式，把環保作為企業長足發展的基石。建廠初期，加熱爐為燃燒油爐。2007年，他們投資500多萬元進行了改造，對燃油進行空氣霧化處理，提高了燃油的效率，僅這一項改革每噸就降低成本50多元。公司負責人王金峰說，這兩次改革，讓瀝青的生產成本每噸比同行業降低100元，每月節約成本300多萬元。 在煤化工企業中，生產的余熱一般都被浪費掉，怎樣利用這些余熱，發揮最大的效益？「信諾立興」投資200多萬元進行了管道改造，新上了余熱利用換熱器，利用余熱加溫。通過這次改造，每天就可節約標准煤20噸。同時，他們通過蒸汽冷凝技術，新上了33台變頻設備，進一步提高了熱能的利用效率。 在化工原料的裝卸、儲存和生產過程中，由於各種原因會造成有害氣體的揮發、泄露，不僅污染空氣，對人體造成傷害，同時還會帶來原料的損失。2005年，「信諾立興」引進了國內較先進的回收裝置——煙氣洗滌器。這種裝置可以吸入氣體，經過洗油沖洗把有害氣體中的有機物融合，再排出的氣體就達到了安全標准。用來沖洗煙氣的洗油是「信諾立興」自家的產品，用起來方便、經濟，而且經過沖洗後的洗油吸收了煙氣中的有機物，還可以提高產量。據測算，經過煙氣洗滌器的過濾，工廠一天可以增加一噸的洗油產量。 2007年這個企業擴大生產規模，拿出2000萬建設完備的、高技術含量的污水處理工程。他們與大連理工大學合作，用8個月時間研製並建成了專門針對煤化工廢水的污水處理工程，處理過的污水經檢測已達到國家一級排放標准。而擁有這樣高標煤化工污水處理設備的，全省只有「信諾立興」一家。 王金峰說，轉變經濟發展方式，實現節能減排，是企業發展的根基，也是鞏固市場的根基，沒有可持續發展的理念，企業立足都成了問題，開拓國際市場只能是一句空話。 誠實守信 贏得市場認可 企業的興衰成敗往往在一念之間，「信諾立興」堅持誠實守信的理念，讓企業挺過了金融危機的沖擊，走過了生死存亡最艱難的階段。 去年，「信諾立興」出口同比增長了30%。這個增長速度在金融危機的大背景下，難能可貴。然而，企業的發展並非一帆風順，危機中同樣險象環生。原來在金融危機中，原料價格也一路飆升，給企業的發展帶了巨大困難。而「信諾立興」與美國鋁業公司簽訂了6000噸的瀝青合同，商定去年9月發貨。這期間，原料價格每噸上漲了1000元，按照合同，不但不賺錢反而賠進800多萬元。 按照國際慣例，金融危機是不可抗拒的因素，可以不按合同執行，日本的一些企業紛紛違約。 如何抉擇，成為當時「信諾立興」領導層最撓頭的問題。最終，他們狠下心來，本著誠信的原則照單交易，並且產品質量沒有縮水。盡管去年9月到12月，「信諾立興」每月至少虧損200萬元，卻換來了客戶的信賴，也為中國企業樹立了形象。 「提高銷售價或可得一時利益，但信守承諾才是發展的『王道』。」公司負責人的決策，為企業架設了一道跨越金融危機的橋梁。 在隨後到來的經濟寒冬中，行業內不少企業已經到了破產的邊緣，可「信諾立興」不但沒有減產，反而贏得了美國鋁業、俄羅斯鋁業、加拿大鋁業等多家國外公司的青睞，承諾優先與「信諾立興」簽訂訂單。 誠實守信，使企業進入了良性發展的軌道，「信諾立興」的新產品還成功打入澳大利亞、俄羅斯、印度等國家市場，這不僅為企業帶來了可觀的經濟效益，更重要的是成功開拓了國際市場。 戰略謀劃 降低市場風險 為打開國際市場，「信諾立興」有自己獨特的戰略。2006年，在國際鋁業原材料會議上，他們了解到中國煤瀝青與國際質量指標有差別，不適合國際市場的需求。回來後，按照美國鋁業集團的要求，立即進行了新產品的開發。當年，400噸閃蒸煤瀝青樣品送給美國鋁業試用，各項指標非常符合標准，得到了客戶認可。2007年，第一船4000噸閃蒸煤瀝青通過天津港發往美國。由此，「信諾立興」打開了美國的市場。為應對俄羅斯市場，「信諾立興」也走過了一條同樣的路，他們開發的改質瀝青因符合市場需求，成為俄羅斯第一大供應商。 新產品的開發得到了市場的認可，公司開始謀劃國際開發戰略。經過多方努力，他們與國際客商達成了5年戰略合同，達成長期戰略協議。其中，與美國達成了年供貨6萬噸的長期供貨合同，佔美國市場的30%。與俄羅斯達成年供貨7至8萬噸長期供貨合同，佔俄羅斯市場的70%。 長期市場戰略的謀劃，降低了市場風險。2008年，「信諾立興」出口達到3881萬美元。在金融危機沖擊中，「信諾立興」仍具市場競爭力。2009年，出口額達到3128萬美元，在同行業中保持較高水平。 今年上半年，「信諾立興」出口3896萬美元， 躍居全市出口企業榜首。