① 法國壁掛鍋爐是八喜的好，還是貝雷塔得好
一位老前輩對壁掛爐的隨筆之談。(轉)
轉貼: 據說是壁掛爐行業內一個資深工程師在上半年閑季時的隨筆
據說是壁掛爐行業內一個資深工程師在上半年閑季時的隨筆，沒有全文，只有前二章......
第一部分：北京市場上壁掛爐的部分市場現狀及存在問題的部分看法和分析
據行業有關部門通過海關查詢及企業自報等年度綜合整理，2003年度全國各地進口燃氣壁掛爐量達9.7萬台次，並基本確定近45%是在北京及周邊地區銷售安裝的。燃氣壁掛爐會同其它分戶採暖已在北京完全占穩腳跟，同市政集中採暖、區域集中採暖三分天下。
目前北京燃氣壁掛爐市面上以義大利品牌為主，義大利的八喜、貝雷塔、法羅力、依瑪等，佔有85%以上市場份額，德國的威能、博世、菲斯曼、法國的沙福都次之，還有燕帝、小松鼠、阿里斯頓、創爾特、半球等等國產合資品牌銷量在上升。韓日品牌技術落後，質量低劣，在01和02年蒙了北京人兩年多，基本上已退出北京五六環內新建項目了，除了慶東在順義投資建廠了，市區里可能還是沒有了呢。
為什麼義大利品牌會佔得頭籌，這是有一定道理的：
首先，義大利同北京的冬季氣候十分相當，較冷不十分冷，適合壁掛爐採暖，意國使用的比例極高，大的供求環境適宜發展壁掛爐行業，盡管年產量最大三家是德國的100萬台的威能、70萬台的博世，60萬台的八喜，但前十名有六位是義大利廠家，總產量上義大利有55%以上的全球產量。就從年銷量看，全球市場主要在歐州，其中義大利100萬台以上，英國也有90多萬台追後，法德分別才近50萬台，從廠家數量計義大利至少有200家大小品牌廠家。
比較而言，義大利的壁掛爐的確有一定的精巧新技術前沿性、注重外觀品味視覺感、功能性能全面、新型號系列多升級換代快、價位合適性價比高等特點，這也大體上是符合義大利產品的特點。德國的那幾家品牌算是補充一下講檔次搞作秀或傳統品質認可感較強的開發商了，搞德國代理的哥們動不動就來一句德國產品不談質量，這句話可是長氣不長座了！據實際比較，可能也就是外殼及銅管的厚度上有點優勢而已，外觀、新技術、工藝不僅沒有較大優勢，有些小方面還遜色一二呢。法國的核電非常發達，多用電力採暖，燃氣採暖壓力較低。至於國產合資品牌，都是上馬一年或幾年而已，技術的確是引進最新版的，零配件這頭幾年也是老老實實的全球采購優良配件，只是生產線工藝、工人組裝水平差點，規模小了，平攤成本高了，價格下不來，但總體要比韓日品牌好多了。
操！這看來義大利壁掛爐同中國彩電的情況差不多，最熱鬧，東西也可以，價位也行。
其次，絕對有依瑪的貢獻，不得不提一筆的是依瑪品牌佔有北京市場近60%份額，全球產銷量排名較後的依瑪品牌，為何在北京市場上大發虎威呢，據說其北京獨家代理商的後台極硬，硬到前委員長老爺子（道聽途說，未經考證，恕不承擔任何責任），再說依瑪的爐子質量雖不敢大力恭維，這幾年倒也沒出什麼擺平不了的大漏子，加上自古虎輩無犬後，可以絕對相信操盤手本人確有一套，經營有方，膽智過人，有錢有勢，取得佳績也是情理之中。
那到底，什麼壁掛爐好，什麼壁掛爐差點呢？這個不好說，只有點感覺而已。
一），首先，上述品牌或全球產品進入前二十位的都可選用，基本上都沒有什麼大的固有質量問題，絕對不能因為出了一次事和一次故障就否定一個品牌，事情是有硬體軟體兩方面必定原因的、是有客觀概率的，往往出事和故障，壁掛爐只不過是這個事件的一種表現而已，往往廠家責任不過一半或在免責范圍內，比如氣源、水源、電源出現了問題，安裝問題、售後服務問題、數年不保養、不當使用問題等等，只有銷量十分小的品牌才可能會不出事的，因為基數太少。
二），在中國現階段，由於是開發商代買引起的這種非零售性以及種種特殊原因，市面上份額較多品牌的不一定是最好的品牌，市面上份額較多的型號絕對不是最好的型號，如果說可選擇品牌的話，近量的選用全球前十品牌。
三），看重品牌不於看重系列型號，同一品牌不同系列型號是有不少差距的，比如八喜品牌的luna2000系列型號比eco2000系列型號整體上要好點，貝雷塔品牌的super ex..系列型號比ciao系列型號整體上要好點，依瑪品牌的mini系列型號比star系列型號整體上要好點，威能品牌的vuw plus系列型號比vuwpro系列型號整體上要好點，博世品牌的歐州之星系列型號比歐洲時尚系列型號整體上要好點，沙福都品牌的ca系列型號比mc系列型號整體上要好點，燕帝品牌的帝瑪系列型號比佳娃系列型號整體上要好點，阿里斯頓品牌的小天才系列型號比小先鋒系列型號整體上要好點，小松鼠品牌的公爵系列型號比王子系列型號整體上要好點，等等不一列出。
四），不同品牌之間的型號的比較，簡單的方法是：其一比較設計生產時間，一般是五年前設計，在全球各地已運行了三四個採暖年頭的機型較好，成熟並經考證了的新技術水平，價位也下來了，潛在問題已排除了，安全性也提高了，生產工藝空前完善，操作工人最為熟練；其二比較現場開殼視覺，一般外殼設計合理、爐內布局簡捷，正面下手好拆好修；一體化的部組件多，管子及介面少，降低故障點；各種強電弱電線束避熱設計捆綁固定；溫度感測器位置和數量要插入式不要緊貼式；防凍測點及程序優化到絕對全狀態無條件防凍；離子火焰檢測針位置數量，水泵要格蘭富或威樂原廠正品，有自動排氣和旁通設計，風機要ebm或歐產，測風點要避塵好清理，三通閥要220v電動的，燃氣閥要義大利sit不要霍尼韋爾的，有熱水板換，熱水低水壓啟動；電路板要數字單片機，不要模擬的，電路板外盒要防水設計的；前後掃風的時間程序優化；有故障代碼顯示；計算機介面可有可無，是否環保排在後面。
五），重產品更要絕對重售後力量，做進口代理的公司大多會干幾個工程，賺點錢，收了開發商工程尾款，本小區已經是二期了，沒有三期了，行情變了，關系用完了，機會用完了，就換執照開溜改行了，開發商向來會打太極，有錢有勢這種小事絕對不會來考慮解決的，各廠家十個有九個半是沒有自已的售後力量的，在中國在北京僅僅是個代表處，僅僅聯系聯系代理商培訓培訓維修小夥子的機構。而在中國在這個行業是誰賣東西誰來售後服務的，代理商排在前面，代理價格中絕多已包含一二年售後服務費了，廠家是排在後面無責的，代理商勝利大逃亡後，到萬不得已才會有月薪三五仟的白領技術培訓師親自上門來服務。平常時間只是苦了物業了，一面挨罵，一面找維修的人。
第二部分：市場上壁掛爐配備溫控器的現狀不容樂觀的現象之片面見解
在燃氣壁掛爐分戶採暖方式快速發展過程中，一個極其不對稱、完全不正常、與我國節能採暖的大政策方向背弛的情況是：在歐洲絕大多情況是溫控器是壁掛爐必配件，兩者一配一的同時交付用戶的，而且配備的溫控器大多是智能型溫控器。而在國內，已安裝在運行和正在安裝調試准備投入使用的壁掛爐近95%的沒有先行配備任何形式的簡易或智能型的溫控器。而房間採暖系統中配備溫控器尤其是智能溫控器，是節能採暖綜合體系中，除了房間建築物外牆保溫施工處理之外的，極為突出的一個最重要的環節。
在2002北京國際暖通產品展銷會的專題報告上，暖通業內第一批做進口家用暖通產品一位高工的痛心講到「許多開發商花了大五六仟人民幣來采購進口壁掛爐，卻忘了數百元的房間智能溫控器。可是我要說的是，如果僅僅從節能角度上說，只要是歐州及國產正規品牌壁掛爐，就算工程價位相差高達近兩仟人民幣的壁掛爐相比，實際耗氣量相差不過5%，可是加裝智能溫控器的壁掛爐同未加裝加裝智能溫控器的壁掛爐相比，用戶過起日子實際使用起來，耗氣量相差最少也有25%-30%，……」。由此可見，智能溫控器在壁掛爐採暖中地位和作用。
據不完全整理和統計，在全市范圍內，是開發商和壁掛爐代理公司交房前預配了簡易或智能型溫控器的不高於壁掛爐累計總量的5~6%，其中智能型的極少幾乎為零，好像就一二個小項目而已；在全市范圍內，交房後業主花錢另行加配的，也只有佔到壁掛爐累計總量的15%，其中幾乎都是智能型。個別業主意識素質較高的小區普及達到30%，大片的小區均為零記錄。交房後加配的部分，這其中只有約15%是壁掛爐代理公司銷售加裝的，85%左右的是溫控器代理公司銷售加裝的。這種銷售市場份額總佔有量和普及率以及分配率極不正常的原因不出一個「利」字。分析分析可有以下理由：
一），交房前預配極少的情況是：
開發商，為了最大限度的降低工程造價，對類似壁掛爐之溫控器等等各種附配件、增值產品、工程施工上小項目的政策就是：能砍掉的就砍掉，能不配的就不配。壁掛爐代理公司出於同樣的原由，為了降低投標總額，最大可能的中標或利於成交，都是低價報價，報價中或主動或被動迎合買家的、悄悄的抹掉了溫控器這個最重要的配件，或者是加一個備注打一個括弧，曰道溫控器另計。
嗚呼，冥冥大千世界中，也就是以回龍觀為首的政府樣板工程或的確是高檔項目工程的預配了溫控器，然而就是預配了，也大多數的全為最便宜的非編程型手動機械式的型號，俗稱「大旋鈕」，這種溫控器除了把落後的水溫控制改為室溫實時控制以外，沒有其它任何增值功能。但話說回來，在當今世道中，只後退五十步的，就算是好兵了。
二），壁掛爐代理公司交房後銷售加裝的份額不高的原因大多是：
一來，前面做了虧心事，後面的確是不便宣張了，乾脆就不提壁掛爐還有溫控器這個玩意，蒙蒙過去吧。這也是許多包含物業在內的廣大業主不知這個產品的原因吧，很少有開發商、物業、壁掛爐代理公司主動正面的廣而告之溫控器的行為或布告。業主要是都知道了，一起搞起來要求免費預配，方方面面幾家都麻煩，不好應付了。的確，壁掛爐這個新東西進入中國也就幾年，咱們的老百姓誰會隔三差五的去買房，也只有收房是才有機會了解一下壁掛爐而已，是有很大程序上蒙過去的可能。
二來，對壁掛爐代理公司上層方面來說，人家是做工程的，一個小區下來，少計三五百台，多達三四仟台，每台不低於仟元的利潤，集中精力擺平幾個關鍵人物，一個回合下來金子就把小桶子裝滿了，才累得做一家一戶的小生意。作為公司中層的工程業務人員，賣爐子項目簽單一般有一兩個點的提成，而對後續的售後服務、選配附件的利潤是絕對沒有提成的，無利不起早。作為低層的小區現場維修調試技術人員，幾乎所有壁掛爐公司都沒有做到計件工資，每月鈔票是固定，安裝一個溫控器，對其個人而言，要埋管走線十多米，用電錘過牆開槽打眼，這可不是維修技術活了；完事了還要詳細解說其使用，給先生講解了，明天還有小姐叫你，第三天可能會是有方言口音的阿姨大叔打你的個人手機，不花上4塊錢掛不了機，回頭還可能投訴你服務態度不好，不勝其煩，因為壁掛爐本品牌溫控器往往還沒有正式中文版說明書，業主一下子不會操作完全正常；最重要的是公司方絕對不會給他多發拾塊錢的，公司認為這是現場維修人員的份內事。所以除非有人多給點錢，比如無票的安裝費什麼的，才會高興的接受安裝。否則就寧可在物業工程部辦公室聊聊天，擺弄擺弄小扳手可比拿大電錘顯得有技術啊！
三來，壁掛爐代理公司加裝的往往是壁掛爐本品牌溫控器，而壁掛爐本品牌溫控器又全是壁掛爐廠家在溫控器廠家oem貼牌定做的，沒有一家壁掛爐廠家自己生產溫控器的。其商品流程是：甲國溫控器廠家到乙國壁掛爐廠家，乙國壁掛爐廠家到丙國壁掛爐代理商家，丙國壁掛爐代理商家再到當地「綿羊」手中。環節多，又是國際貿易，價格高，周期長。再加上溫控器作為壁掛爐的附配件，先天的具有鬼子對中國制定的進口產品必有的「光榮」傳統：零配件的價格是整機價格的3倍。當然還少不了是，正是銷售安裝得少，那就進貨得少，進貨得少，進貨價格自然下不來。
仟元以上價格，迴避的態度，愛賣不愛的作風，加上業主對產品知曉度不高，從而造成壁掛爐代理公司這個本應是溫控器銷售的最大的窗口，沒有打開。於是就有不少報紙說壁掛爐這種採暖方式好費氣，用不起來，承擔不了，其實老記和老業們只知其表，不知其然，壁掛爐採暖的一個極其重要的配套產品，節能使用的關鍵環節溫控器沒有配備跟上來。
三）對溫控器代理公司所佔比率較高，但總量還是遠遠不夠呢，分析如下：
一來，溫控器代理公司多為工控、自控商家，這種商家也是以工程批量為主，面向國內廠家供件，也不大幹上門服務這事，大多商家只賣價格低、銷量大的空調風機盤管配用溫控器，沒有幾個商家會賣價格高、銷量少、面兒窄的壁掛爐用溫控器。也就是說賣溫控器的主兒，本來就少，抬不起市。在北京幹上門服務的就兩三家而已。
二來，壁掛爐代理公司反對溫控器代理公司干這事，有些小區甚至是阻撓性質。理由見上所述，揭底、打破壟斷、撞了地盤、低價攪市。現在當前市面上，各品牌壁掛爐代理商加裝溫控器的報價比溫控器代理商的報價高近1倍，一般在仟元以上，並且壁掛爐代理商對「綿羊」從不談價。因為他們手中有一張自已認為是的「王牌」，「王牌」的正面寫著，「不在他們那兒買的，那這個東西同他們的壁掛爐就技術不配套沒法用」。反面寫著：「不是他們那兒買的東西對他們的壁掛爐有嚴重損傷，誰要安裝配套了不在他們那兒買的，以後壁掛爐的故障他們就不管了」。盡管這說法完全是無洞生風，毫無技術道理，但這兩招在01和02年比較有殺氣，阻礙了一大批新入駐業主加裝溫控器，畢竟大家都不懂。這也是一個重要的原因吧。
但後來，基本上就放開了，業主也不是省油的燈，你一定要我花一仟多塊買你的，不準我花幾百塊買他人的，結果是拿來一試，用了一年一切正常，再拿來一比，人家是清巧漂亮的新款產品，你還是大個子舊款的，人家是零售正品包裝的，有小本子的正式原版、中文版兩種說明書，你還是簡易工業包裝，正式說明書也沒有，盒子內就一張紙，也叫說明書，多數還不是中文的。這樣，心理上就擺不平了，要搞個明白，在這個過程中，各大網站的業主論壇起了大作用。現在大家都知道了，除了韓日系壁掛爐外，歐產、國產壁掛爐絕對留有溫控器標准介面，有些設計較好的型號壁掛爐還把介面引到爐子電路板盒之外了，不用開蓋就可接好。所有品牌的壁掛爐配用溫控器絕對通用所有品牌壁掛爐，所謂「王牌」的正面和反面都不攻自破了。不過從去年，壁掛爐代理公司也自律了，很少無理霸道、瞎說胡說了。畢竟人家做大買賣的，看不起小事，再加上裝了溫控器，節省了燃氣，業主罵娘的也少了，報紙上批評的文章也少了，不影響我的大頭，下面要簽壁掛爐工程多著呢。時間長都是圈子內的人都認識了，多少不好意思了，抬頭不見低頭見，現在如有阻嚇行為，往往是現場的少數個人行為了。
三來，這也是當前限制普及的瓶頸了，溫控器同壁掛爐之間要連接一根雙芯電線/電話線，開發商交房時沒有預留暗埋；交房後物業又不知道，知道也可能不通告，怕自找麻煩，壁掛爐代理商迴避，這造成廣大業主不知或沒感到其重要性，在業主裝修水電改造時，也錯過了暗埋預留雙芯電線/電話線這件事，家裝完了或冬季燒爐子心痛了，才知道有這個節能作用的溫控器了，到這時，也就晚了，沒法走線了，置數萬元家裝效果不顧，走明線的少其又少。對於無線遙控的豪華型溫控器，價格太高，國內少見其蹤影。聽義大利最大的並且在全球唯一僅僅生產溫控產品的專業廠家義大利imit（伊米特）公司中國總代理上海**公司說，公司有史以來只進口了50台。其它品牌情況不會偏差很多。
四來，盡管溫控器代理商把價格壓得很低，遠遠低於壁掛爐代理商的價格，但還是不低，很多業主買之前要考慮考慮的，尤其是回遷業主。以一周電子式編程類型為例，各品牌規模生產成本極可能摺合一百多人民幣，而鬼子對中國代理價格多在大二十幾歐元，摺合關稅、增值稅、進口代辦費、匯率等，到中國就三百多元不超過四百元。而到用戶零售價格大多在七八百元，不低於六百元。對產量規模不是較大的小額純進口產品來講，各流程單位的利潤還是比較合理的，但對有些用戶來講，一冬的採暖費用兩三仟元（百平方以下面積），第一次就要投資了近七八百元，有點壓力或說有點考慮考慮了，其實一個冬季就可找回來了，第二年就開始有效果了。對有錢人，根本考慮的就不是這幾百元，而是方便性、省心放心。
五來，基本上沒有低價的實用的、面向零售的、國產品牌壁掛爐配用溫控器。主要是產銷量太少又無品牌支持，國產壁掛爐都用進口配件，進口壁掛爐不會掉價用國產溫控器的，也失掉壁掛爐代理商批量采購的可能。溫控器市場抬不起來，總量不夠，也沒法同鬼子砍價了。其實進口品牌溫控器中有部分是國內生產的，典型的國外品牌國內產品，比如美國霍尼韋爾的絕大部分在天津溫控器生產的，極少部分是委託加拿大、英國一些工廠乾的，人家在天津建廠了，分拆過海再組裝的二三流老化生產線、不熟練的操作工、國內低成本電子元件的采購，再打上個霍尼韋爾標就包裝了。這些東西到國外打打轉又會高價的按照完全正式程序迴流到中國，我們的同胞用戶還自以為是享受老美的同波音f16配件同等水平的民用高質量科技產品，牛的是霍尼韋爾從不在正式場面承認賣到中國來的本就是中國產的，還拿來一堆文件可證明是美國或加拿大或英國產的，不知它的天津工廠是干什麼的，中國產的又賣到那兒去了！筆者就此事求證霍尼韋爾中國的一個朋友，朋友在電話中笑笑說中國工廠生產的型號肯定不會賣到意英德法等國。還好，目前壁掛爐還沒有類似事件。
以上三大點的分析，短期內交房前預配、壁掛爐代理公司加裝、溫控器代理公司加裝幾個方面因素沒有變化，因此市場現狀無法有所改觀。溫控器市場有很大空間，但較難培植發展市場。一個現在開始努力，在06年可能基本實現目標的方案是，解決方案是方方各讓一步，首先是希望廣大業主了解情況後，形成壓力，開發商交房前全部預配了不到一百元低價的簡易「大旋鈕」型溫控器，把落後的水溫控制改為室溫實時控制，對開發商來講工程預算壓力不大，這樣做到第一步；第二步業主入駐後，根據自家經濟和日常採暖實際需要情況，再決定是否把簡易「大旋鈕」型溫控器換為中高檔的可編程的智能溫控器，線已走好，不影響破壞現有的牆面和線路，就是簡單先下兩個螺絲和再上兩個螺絲了。就是不換為智能溫控器的話，燃氣也有所降低。此方案不算一步到位的好主意，但還是比較符合中國特色國情的。
壁掛爐的溫控器介紹。
壁掛爐有一個十分有用的選配件——溫度控制器。在此做一個介紹，並提請各位注意，免得收房裝修後再想起它來後悔。所有壁掛爐的面板調節，只能調節出水的溫度，即35攝氏度到85攝氏度的出水溫度。它與室溫的關系極難計算。溫度控制器（簡稱溫控器）就是解決這個問題的配件，需要多少度的室溫調它就行了。例如：外出將其扭到防凍，回來將它扭到20攝氏度，壁掛爐就會按你的要求使室內無人時為5攝氏度到10攝氏度，有人時為20攝氏度。
溫控器有兩種：
一種為手動，標有防凍 5攝氏度 →10攝氏度 →15攝氏度 →20攝氏度 →25攝氏度→ 30攝氏度
正像空調一樣你任意調節一個溫度，室內就恆溫在這個溫度。
第二種，7天多時段編程溫控器，按照你一周的生活規律，編制好程序，進行開機，關機，升溫，恆溫等運行，例如，早上你一上班，壁掛爐就自己關機，下午你六點到家，五點四十分壁掛爐就開始自己運行，當你走進家門，已是20攝氏度的室溫了。當你入睡時，室溫自動跳到16攝氏度，這一切變化都是你預先設定的。
溫控器是安在人多的客廳的，和辦公室的空調開關一樣，它是有線連接。在裝修時要留一條由壁掛爐底部到客廳的暗線管，內留兩根多股的膠線。如果你沒有預留，那以後就只有用明線了。
進口溫控器，手動的約100——200元/個，編程的500——1000元/個，使用溫控器能明顯的節氣10%——30%。
各個壁掛爐廠家都不生產溫控器，所謂原廠都是貼牌。給依馬貼牌的溫控器廠是義大利依米特（imit），絕大數義大利品牌壁掛爐用的都是imit的溫控器。
國外生產溫控器的大廠家有西門子、霍尼韋爾、依米特（imit），前兩家的溫控器以空調製冷為主。只有依米特（imit）是一個壁掛爐制熱溫控器的專業廠。
凡是歐洲產品或合資產品都在壁掛爐底部留有溫控器的介面。日、韓系列沒有介面。
使用溫控器的優點在於：
1、操作更加簡單、明確、直接調節室溫；
2、更顯時尚和檔次；
3、節約費用，一個供暖季足以收回成本。
例如100m2的住房，做飯、洗浴、取暖，每供暖季最高2400元，做飯、洗浴耗費佔360元，取暖2040元，按節約30%計為612元。由此可見，十年能收回爐子的成本，一年能收回溫控器的成本。因此安裝溫控器是很有必要的。手動與編程的節氣效果比較，編程的節氣效果優於手動的。
兩種溫控器，適應的人群略有不同
手動：適應於沒有固定作息時間，隨時都需調整室溫或家中有老人、小孩。由於手動的操作簡便，如同開燈、關燈一樣，只要識數就行。
編程：適應於有固定作息時間的家庭，因為室溫將按設定的程序變化，不會編程的人無法進行改變。編程方法是按說明書及液晶屏上的英文提示，按動不同的按鈕。編一次約需10分鍾，但是這種溫控器節氣效果最佳。
如何購買？
在沒有裝修、入住前不必購買，只是注意在裝修時預埋好連接線即可，入住時再選擇購買，一般是包安裝但不包走線。因此，預留線是重要的，將來買與不買到時再說。
溫控器如何布線
溫控器上有一個熱敏元件，它的電阻隨溫度而變化，當電阻變化到某一標定值的時候，繼電器即能進行開關動作，同時控制壁掛爐的啟停。
一、溫控器安裝位置的選擇
1、易操作的地方；
2、能涵蓋平均溫度的地方；
3、人活動較多的地方（例如客廳）；
4、能避開冷源、熱源的地方；
也就是說安裝位置要遠離暖氣片，遠離門窗，否則暖氣剛熱，壁掛爐就停，門窗一開壁掛爐就啟動。
安裝高度在1.4米左右（與燈的開關在同一水平線上）與門窗的距離大於0.8米。
5、在選定的位置預埋方型線盒，並從此處向壁掛爐方向引出線管。
二、壁掛爐處的接線位置
1、在壁掛爐底邊的左右，任意選定接線口；
2、預埋方型線盒，並配一個中間有圓孔的盒蓋；
3、穿線用2×0.75及以上線徑的多股雙絞軟線（電話線、燈頭線都可以，但要兩根），穿線室內預留0.5米，壁掛爐預留1米。
4、將預留線繞成團放入盒內，再用相同大小的硬泡沫封死線盒（免得有人拉動）。
三、裝修完工，壁掛爐使用正常後，隨時可購買安裝。
四、最簡單的留線方法
1、在安裝溫控器的位置向下開一條小槽（以能埋線的深度即可）到地面後，將線沿牆跟擺放，一直沿牆直到壁掛爐下邊；
2、從壁掛爐牆下開一條小槽到要出線的位置，將線埋入即可；
3、在牆上槽內的線要用小線卡釘緊；
4、將槽塗平即可；
5、線徑2×1.0為宜，只要不斷就能用。
簡單方法不影響木地板或地磚的鋪設，只是要小心別讓裝修工人把線搞斷。
由於戶型不同,不能一一述說，不妨在裝修時自己動手布線，練練手腦也是一樂。
五、溫控器的選擇
任何廠家的溫控器都可以使用，只注意電壓為6v以下。購買壁掛爐廠家的溫控器好處是利於保修。否則，溫控器引起壁掛爐故障，兩家都不維修，你就犯難了。
溫控器不存在兼容問題，手動的沒有電壓，編程的安裝兩節5號電池可用兩年，電壓3v。
壁掛爐是否需要凈水器？
壁掛爐分為兩個系統，一是供暖，二是熱水。供暖系統不需凈水器，原理另文專講。衛生熱水是否需要，因人而異。衛生熱水結垢的地方是洗浴噴頭和水龍頭的出水口，如果水質硬，則每周都會在噴頭或龍頭出水口有水垢產生，白花花的一片。消除的方法用除垢劑滴幾滴就消除了，一瓶除垢劑能用兩年。對壁掛爐而言，無需凈水器。我使用的一台，三千多元美國產的凈水器，只用了一個月就讓其下崗，原因是用1噸凈化水必須浪費3噸自來水，也就是說凈水器僅用於食用與礦泉水價格相近，而用於洗浴太浪費，相當於礦泉水洗澡。在實際使用中必須加壓，（手動或水泵）才能將純凈水加到鍋爐里，您需要另加泵才能實現理想，從理論上和實際中都沒必要給壁掛爐加凈水器。
垢的產生：易結垢的鈣鎂等以離子的形式溶解在水中，這是看不見的。它們在水中有一定的溶解度，大部分物質的溶解度隨溫度的升高而增大。結垢是由於溶劑的量減小而導致鈣鎂的化合物以化合物的形式析出。
例如，一杯自來水100克放在空氣中，水中溶有1克鈣鎂離子，當水被蒸發後剩下90克，則90克水只能溶解0.9克鈣鎂離子，那麼就有0.1克的鈣鎂離子析出形成垢，於是在玻璃杯的水面與空氣的邊上就會有垢產生（白色的即是）。如果沒有蒸發（溶劑水減少）就不會有垢析出，壁掛爐的供溫系統是密閉系統，沒有蒸發現象，因此垢較難生成。
在熱水系統，自來水經加熱變成熱水，當從噴頭或水龍頭流出時，由於溶劑（水）水蒸氣的型式揮發，減小了溶劑（水）的量，所以就有垢析出，而在管路里確無垢生成。
因此，不必要擔心壁掛爐的結垢問題。
--------轉摘
② 瓷磚牆面清洗應該套哪個定額
我，西安人，前段時間剛剛在設計師的推薦下，購買了意利寶陶瓷，可是裝修還不到三個月，大部分瓷磚就開始掉釉，開始滲水滲污，並且還有部分開始表面龜裂，找到西安意利寶專賣店，他們不僅不解決問題，而且還態度很惡劣，說是沒有辦法給我解決問題，因為設計師拿了三十個點的提成，所以，沒有辦法解決！我想請各位網友幫我出出主意，應該怎麼做！謝謝！
③ ~~~做點什麼新奇的項目好呢
個性印像項目簡介
3999元創業包設備送經營指導
個性印像可以將任意圖像經過一定處理後印製到形狀規則的各種物品上，如瓷杯、瓷盤、瓷板、滑鼠墊、茶杯墊、T恤衫、手絹、枕套、工藝品、鑰匙扣、打火機、化妝鏡、各類水晶,台歷.盤子,帽子,等上面，立竿見影，還可印製各種金屬板，用於製作紀念牌、獎牌、代理牌等。色澤鮮艷，層次豐富，美麗時尚，能達到相片級效果。
技術特點：
1、無需專業設備，只需要電腦、列印機、掃描儀、數碼相機等家庭常用的數碼設備和幾台小型的印製設備即可完成，投資小，見效快。
2、無需製版，電腦自動分色，色彩鮮艷，層次豐富，能達到相片級效果，是其他任何印刷效果無法媲美的。
3、色彩直接滲入物體表面，沒有手感，耐水洗，牢固性非常好，可以經久不掉色。
4、製作流程簡單，無需專業電腦技術，經過簡單培訓即可正常操作。
5、印製設備性能穩定，可以連續作業。
6、相關耗材品種非常豐富，並能自行開發耗材。
市場分析
該項目特別適合於在商場、車站、旅遊景點、學校等場所現場製作；對於婚紗影樓、人像工作室來說，個性印象項目又可成為一個新的項目。
經過專用設備印製到專用的金屬板上，快捷簡便，適用於製作各種招牌、獎牌、商品促銷牌、代理牌、榮譽證書、紀念牌、感謝牌、婚紗照片、金屬照片、嬰兒出生牌等，一塊成本30元的嬰兒出生紀念牌，售價150元。還可以自由的製作個性化數字產品：在T恤、手絹、枕套、滑鼠墊、鑰匙鏈、相片、杯子、盤子、工藝品......上印製消費者任意指定的圖像，包括個人照片、旅遊景點留念、生日、畢業留念、同學簽名、情侶照、婚紗照、明星影象合成、公司企業形象宣傳等，尤其是親友、同學、戀人之間互贈之佳品。
1、在商場、公園、娛樂場所等印製父子衫、情侶衫、友情衫。
2、在學校、幼兒園印製同學合影、個人藝術衫。
3、在旅遊景點印製旅遊紀念品、紀念衫、紀念杯、盤等。
4、在朋友、戀人生日時送件印有個性圖象的紀念品。
開店選址和經營方案
1、 開設數碼影像專營店。店面是生意人的臉，店名是生意的眼，店鋪就是一個永久的廣告，一個固定的信息，一個連接客戶的窗口。所以要想規模經營，開設店鋪是營銷的第一步，也是企業或項目形象的核心陣地。值得一提的是，不論店面大小，都必須設置一個精美的展示架(櫃)，這不但是充分展示產品特色的重要手段，也是吸引、打動客戶心靈的必要措施。專營店建成以後，務必廣而告之。
2、 開設店中店。在婚紗影樓，彩擴中心、照相館、大型商場、超市等地方開設專櫃。策略是合作共贏，若由他們負責對外接件，雙方利潤提成，如果做得好將有較高的回報。店中店就是一個活廣告，客戶帶客戶，不盡源頭活水來。您也不必擔心這些大牌影樓會拒你門外，事實上影樓的成熟發展已使競爭日趨白熱化，如何生存，如何吸引顧客已成為他們考慮的頭等大事。唯有創新才有發展！個性印像技術正好符合大影樓的這一要求。現在的婚紗影樓，它的產品無非是室內照 + 戶外照 + 精美像冊 + 放大婚紗像，而在相片的載體上無法突破相紙的范疇。個性印像技術正好帶來新的收益增長點。作為影樓的顧客，誰又不希望有永久的愛情紀念像呢？彩色婚紗瓷像，一定會在不久的將來流行起來！在此列舉此例，僅在於啟發客戶的創業思路。
3、 在城市有規模小區、公園、汽車站、火車站、旅遊景點設立樣品展示櫃，打出廣告標語，承攬收件業務。這樣既是活的廣告，又有不斷的接件業務。一舉多得，且投入低，回報大，容易形成口碑宣傳。
4、 與各學校、旅行社、各黨政企事業單位的會務組取得聯系。例如學生畢業照合影、旅行團成員合影、受表彰人員的合影等，凡是有永久紀念意義的照片都有必要做成各種各樣的影像製品。這些訂單數量都挺大，一年下來掙幾十萬並非沒有可能。
5、 打入建材市場和家裝市場。現代家裝日趨高檔化、個性化，鑒於個性印像技術的獨特魅力與無限創意，很適合按照顧客的喜好製成各種各樣的影像物品，如父母標准像、偉人像、寶寶像、生活寫真像等。試想，現代人哪個沒有幾張自已滿意的照片需要長久保存呢？而普通照片容易褪色、變色、變形，容易受潮發霉，不易保存。
領先一步，勝人一籌！上述只是簡單的提示，更多的經營方式限於版面，不再詳述。
想做這一塊一是投入都不大.二是製作很簡單.一學會就.簡單易學..產品項目好.製作成本低.利潤比較高.是這一行很吸引很多朋友做的最主要的原因.但任何事情不要只看錶面.這一行業是不錯.但如果只是感覺好就進入這一行.百分之九十五以上的最後的結局都是關門.其中這一塊最關鍵的原因.在於一看投入不高.都上.但這一行業想做好做起來.一是製作不難.但你要在製作這方面的豐富的經驗及技巧.不同的圖案怎麼的製作可以達到最好的效果.如果只是簡單的把客戶提供的圖案製作上去.那做不好美感..生意自然就不用說了.
二是項目不錯.但怎麼樣開展市場怎麼樣來經營運作.有的只是進設備.但進設備的廠家只是告訴你製作的方式.更多的東西是不會對你說.也有的是加盟.但目前國內的加盟商也大多數告訴你製作的方式而已.對於經營根本就不給學員進行這方面的講解.這樣就到最後只是學會了技術.但不會經營.剛入行很多不懂.盲目的上設備及一些不必要的投資..結果東西不貴但相關其他的投入過大.經營方法不得法,收入與回報不成正比.這就是很多做不下去關門最重要的原因!
這一行來運作了四五年.這是對於這一行業的一些個人的看法..如果有朋友想入這一行.建議.一是首先把技術原理掌握.了解.及相關的技術製作技巧.二.在經營上面有這方面的經驗在考慮...
在這方面我們也有這方面的培訓..在這邊培訓的學員目前的經營收入都比較不錯.入行要考慮仔細在決定!
可以製作,不過首先在石頭表面要打個底.要不石頭的花紋會影響圖案的效果.二這一塊如果用國產的塗層或是自己在外面搞的那類塗層.效果一般.主要表現在塗層牢固性方面差..怕紫外線.在陽光下及水裡泡就會掉塗層.
這類像我們這邊製作都是採用進口塗層.工廠製作.一分錢一分貨.如果做長久就建議用好點的.如果說做短期你可以個人自己加工
一.只做服飾有季節性.且只有夏季最好.其他季節生意一般.如果做這一塊只做單一.那就不建議做.要想做好.產品多樣.品種多...
二:對於這一塊大多數常見做法是採用轉印紙製作.缺點..易開裂.服飾表面有膠感.如果要做好.要採用融合技術來做.簡單來說就是把圖案滲透在服飾里.這樣服飾表面無膠感.透氣強.不掉色.
做這一塊如果不算房租和電腦.全套下來及材料也就在六千元左右就可.商標不需要你注冊.但需要你辦一個個體營業證.現在的費用大約也就一百元.
這一塊包括了:製作技術培訓.製作技巧及經驗講解.如何經營開店一系列整個流程的詳細講解.及在如何運營方式的分析及成功運營方式的培訓.技術後期的支持及新技術免費學習.同一地區不在招第二家學員.
相關製作設備的配送.總體的價格3999
像這一套全部下來可製作的產品:個性時尚T恤.情侶T恤,親子T恤.明星動漫T恤.夜光T恤,時尚T恤.金屬時尚照片,金屬彩色名片.家居時尚抱枕,瓷板,瓷磚製作.時尚個性石頭畫製作,胸章製作,變色杯,音樂杯,玻璃杯,不銹鋼杯等各類水杯製作,水晶掛件,水晶手足印等各類大中型水晶禮品製作,台歷製作,影像盤製作等,同時掌握.鮮花印像製作技術,手足模製作技術,異形物體任意隨心印製作技術等.
需要相關設備和耗材價格表的加我們的 QQ 索要 資料里有 QQ 號碼 點我的網路名就可以找到了
④ 怎樣把產品推銷出去
一、向客戶介紹商品
業務員在向客戶推薦商品時，一定要注意採用適當的方法，這樣商品才可能賣出去。
1�開門見山
直接把自己的想法毫不掩飾地端出來，讓對方一聽就明白。例如：「×先生，我有一個想法，現在已進入秋季，在你那裡搞一次電熱褥展銷，可以替你今後的銷售帶來有利條件。」或者「你能買我公司的電熱褥，將增加你公司的暢銷商品。」這些話一開始就表明了雙方的
利益，容易引起對方的興趣。
2�迂迴方式
用第三者的反映來表達自己的觀點。例如，「我聽百貨公司李采購員說，他們今年增加電熱褥的經營，僅此一項，營業額上升了10%。」或者：「百貨商店的供銷員上周又在我公司購走了1000條電熱褥，他說，這是現在的暢銷貨。」
3�詢問方式
例如：「許多商店在我公司購買電熱褥，有的選擇價格便宜的，有的選擇質量堅固耐用的，有的著眼於面料因素，請問貴公司認為哪一項最重要?」這類開場白雖沒有接觸到關鍵性的問題，但卻有了個很好的開頭。
上述三種方式，究竟選用哪一種最好?這就要看談判對手的具體情況。一般來說，如果能在開場白中說出與談判對手投機的話，就會引起對方極大的注意和興趣。另外，如果能說出對手沒有看過或聽過的具有創新意義的見解，補充他的知識，增強他的信心和耐心，使他考慮面臨的新局面，將使談判在融洽氣氛中迅速開展。
⑤ 磁化水對人體有害嗎、
晉江遠盛化工為您解答：
水作為飲用水來說，只有純凈度的說法，磁化水只是作為化驗室檢驗精密儀器使用，作為化工從業者，可以負責任告訴您，磁化水是把水的H、O個健的H健角改變，從而降低表面張力和分子團大小，甚至於在實際生產中也沒有實際意義；就作為靜脈滴注的葯液都沒有這個標准；
從宣傳上來說一般會以分子團小、滲透性更好、降解力更好作為賣點，實際上磁化水分為天然和人工2種方式，天然的磁性離開磁場或者所在地磁性自然消失，人工通過磁化處理只能是更好降解或者表面張力更小，從實驗室和實際結合來看，目前用來洗衣服會有一定效果，不過在生活中飲用還是普通水好一些，最好的是山泉水。
站在國家高層面來說，如果磁化水、小分子水、鹼性水等被冠以高科技字樣的功能性水這的有某些企業宣傳那麼好，那衛計委和各個機構都會把這個作為標准，要求涉水企業按照這個標准生產，減少醫療投資，而且是巨額投資投入；
如果這些水具有如此功效衛計委不會發文說不得在涉水產品中標註明磁化水、小分子水、鹼性水，也沒有批准類似功能性生產設備的說法，那請問推廣者的產品和標准來源於哪裡；
中華人民共和國國家衛生和計劃生育委員會2005-07-29
衛生部要求查處違規單位
衛生部近日發布2005年第10號公告，要求對部分水質處理器生產經營單位在獲得「涉水產品衛生許可批件」後又擅自更改許可內容和范圍，改製成「離子水機」生產銷售，或宣稱保健功能的，各地要嚴格按照《行政許可法》、《生活飲用水衛生管理辦法》予以嚴肅查處。
據悉，一些涉及生活飲用水衛生安全產品（簡稱涉水產品）生產經營單位近來在生產銷售涉水產品時，擅自以「離子水機」名義宣稱其可制備離子水或鹼性水、磁化水，並大肆宣傳具有各種保健功能，有的甚至擅自標識有衛生部門許可批件，欺騙、坑害消費者。衛生部就此指出，衛生部從未批准過任何「離子水機」，涉水產品不得宣稱任何保健功能。
衛生部新聞辦公室
二○○五年七月二十一日
國家相關機構已經出來說明這類產品的欺騙性，為什麼還有如此多的企業敢這么大肆宣傳，從筆者了解主要被欺騙者有2類，一類是經銷者（賣磁化水、功能性水、鹼性水、小分子水設備水機、水杯）被欺騙有高額的回報，一個普通水杯或者水龍頭幾百上千的賣，然後在一些自己製作的視頻中、文件中用虛假的低劣的伎倆誘騙，讓經銷（也稱之為直銷、甚至傳銷）去誘騙熟人、親人，讓他們受利，驅使昧著良心去賺那點錢；另一類是經銷者的熟人、朋友看到那些偽造的視頻和演示加上親情友情的掩蓋，那就形成怪圈，這和傳銷基本沒有2樣；
如果有一天有某個人他拿著這類功能性水杯，水龍頭來推銷，直接拒絕或者把衛計委的文件給他看，問問然道你我之間的親情友情就值這點錢嗎？還有如果揭穿是騙局你是以你也是受害者來敷衍我還是見到我就躲，如果前者說法那就不必了，因為你的回報（高額的提成或者利潤，雖然你是昧著良心做的）已經讓你知道本身就是騙我，如果是後者那你騙了1個可以躲，那10個，100個呢，還有理性點的最多就報警，不理性的甚至。。。。那不敢想像；
從市場的角度來說，中糧、恆大等企業為什麼不會投資這個項目？是成本還是功效，從市場銷售的高端水像依雲等，價格也不是太大問題，剩下的就是功效問題。
從這個文稿到現在已經近一年半了，原先賣磁化水杯、生產企業的業績如何呢？還有幾個在從事呢？公司是否已經成為500強呢？明眼人看看便知道。
⑥ 廣元市天微石化科技有限公司
老兄，打廣告啊？賣狗皮膏葯啊？！
⑦ 樹脂軟化水的原理！謝謝
離子交換樹脂對溶液中的不同離子有不同的親和力，對它們的吸附有選擇性。各種離子受樹脂交換吸附作用的強弱程度有一般的規律，但不同的樹脂可能略有差異。主要規律如下：
(１) 對陽離子的吸附
高價離子通常被優先吸附，而低價離子的吸附較弱。在同價的同類離子中，直徑較大的離子的被吸附較強。一些陽離子被吸附的順序如下：
Fe3+ > Al3+ > Pb2+ > Ca2+ > Mg2+ > K+ > Na+ > H+
(２) 對陰離子的吸附
強鹼性陰離子樹脂對無機酸根的吸附的一般順序為：
SO42－> NO3－ > Cl－ > HCO3－ > OH－
弱鹼性陰離子樹脂對陰離子的吸附的一般順序如下：
OH－> 檸檬酸根3－ > SO42－ > 酒石酸根2－ >草酸根2－ > PO43－ >NO2－ > Cl－ >醋酸根－ > HCO3－
(３) 對有色物的吸附
糖液脫色常使用強鹼性陰離子樹脂，它對擬黑色素(還原糖與氨基酸反應產物)和還原糖的鹼性分解產物的吸附較強，而對焦糖色素的吸附較弱。這被認為是由於前兩者通常帶負電，而焦糖的電荷很弱。
通常，交聯度高的樹脂對離子的選擇性較強，大孔結構樹脂的選擇性小於凝膠型樹脂。這種選擇性在稀溶液中較大，在濃溶液中較小。
⑧ 好慷在家的空調清洗工的提成是多少怎麼收費的
空調清洗一般有2個部分，第一：空調外殼和過濾網，這個用抹布和肥皂水就能搞定，做家務的你，肯定懂的；第二部分是清洗裡面的散熱片，這個是關鍵，因為這塊是灰塵、細菌的集中營，也是空調最里部，很難清洗到，必須要用專業的空調消毒劑去清洗，操作方法很簡單，把家安消毒劑的高壓噴頭對著散熱片，均勻的噴灑一遍就可以了，然後把洗干凈的過濾網和外殼復位，開製冷模式，過一會你就可以看到臟東西都隨著排水管流走了。
⑨ 做家電清洗員工一個月能掙多少
家電清洗師傅一般月工資能拿多少？家電清洗工如何考核管理？隨著生活水平的提高，人們越來越注重生活品質。而一般家電的清洗還是需要一定的專業家電知識，那麼專業的家電清洗師傅就非常吃香，工作比較好找，而且工資還是非常高的，做得好的一個月能拿到一萬元以上，家電清洗師傅一般是按底薪加提成的方式來發放工資，做得多就拿得多。
家電清洗維護工底薪大多在3000元左右，當然各地的工資水平不一樣，實際待遇標准也不盡相同！同時每清洗一件抽油煙機有50元的提成，其它類型的產品根據不同的重量及大小按比例提成，上門費為10元一件。也有的家電公司按照階梯式來發放提成，比如達到一定額度後提成按20%來提成，達不到按10%來提成，一月工資基本都能到5000以上。
⑩ 超市促銷員累嗎
我來幫你一下吧,我原來也是促銷員,在海爾集團總部培訓後上崗,半年成為全國星級直銷員,現在仍然在從事家電行業. 先說一下促銷員： 促銷員是協助導購員在商場或其他地段的銷售工作， 主要負責宣傳本及推廣企業的產品，增加本企業產品的銷量，這也是促銷員存在的目的， 促銷員主要是對來訪的顧客進行接待、引導、講解、銷售並輔助導購開票的一個工作。 在做促銷員的時候，應該大量的了解產品知識，做到有問必答，答而無錯。 首先迎接顧客，向其發放宣傳資料，如果有意向購買將其引導至你所在品牌的櫃台前，詢問購買需求為其講解已達成成交目的。 1、首先您要判斷顧客的需求，就熱水器來說，檔次很多，內膽來說有普通內膽、陶瓷內膽、現在又新出的除垢內膽。 2、熱水器的種類，是普通的還是電腦版的。是用電的還是燃氣的。 以上兩點就是首先要了解的，這需要你跟顧客溝通，才能了解顧客的需求，一旦確定了要什麼款式的熱水器，接下來就是問顧客想選個多大容積的，因為前兩點已經確定了顧客的消費檔次，是高檔還是低檔，這樣你自己心中起碼有一個大概的花消數目，電腦版在2000元以上，機械的2000以下。 3、都確定完了就是要靠你的專業知識，也就是顧客不懂的你要給解答出來，靠你的專業知識讓顧客信服你，認為你是最專業的。 4、避免直接與顧客談及價格問題，如果顧客說貴，那麼你不要直接回答他們，要用暗示的方法讓顧客知道他所購買的產品雖然貴，但是貴在什麼地方，這是最主要的，讓顧客知道他多花的錢是值得的，是其他款式或品牌沒有的。 5、售後，有哪些售後服務，如何服務，出現問題後應該怎麼辦，講給顧客，讓顧客沒有後顧之憂。 6、語言簡練，不要長篇大論，挑主要的說，最好一針見血。 7、要學會打擊其他品牌，但不要當著其他品牌的促銷員的面前說，要避開以免發生口舌，從而增加你的銷量。 8、在介紹的過程中一定要學會接一答二照顧三，所謂的一就是第一個與你說話的顧客，要做好接待工作，二就是如果有第二個顧客要購買的話詢問你，一定要回答他們，不能讓第二個顧客等待，這樣會丟失顧客，照顧三不說你也知道了，如果有三家顧客到你的櫃台前一定要都照顧好，這樣會大大的增加你的成交率，也是優秀導購員的必備素質。 本人就是這樣，最多的時候接待過4人一起購買的，半小時賣出4台冰箱。最快的時候5分鍾銷售一台冰箱。因為我當時是冰箱的導購員。