Ⅰ 卖净水机的话语话术
话术一、我们的产品是进口品牌，有XX年的历史，在这个行业里是最专业的。
净水器不像电脑，采购零件就可以自行拼装，净水器厂家做的并不是这样的事情。这个行业门槛不低，如果科技专业性不够没办法入围专业厂家，进口品牌分几种情况：
1、 国内的企业在国外注册，包括很多目前知名品牌，写篇品牌历史故事就可以号称是有多少年历史的洋品牌，通常说来国外品牌在申请涉水批件等资质的过程中，比起国产品牌申请周期较短，我们都知道一个产品上市应有时效性，所以申请周期格外重要，如果这种国外的“知名品牌”能踏踏实实做出好用的产品，且品质过关，那也是无所谓的。如果打着国外品牌制定高价的策略，再编排一些五花八门的噱头，就比较不地道了。
2、 真正的国外品牌，但是产品的信息公开不诚恳，销售人员用一些没有反渗透技术的产品来忽悠用户购买，并误导用户能够直饮，因为水中的重金属离子、农药化学残留等根本无法处理。这就是赤裸裸的欺骗。在此多提一句海淘来的的产品，有许多用户在前置过滤器上选择海淘，如果价格合理，不失为一种选择，但是需要你有个好运气，不要坏掉，这样维修成本可能=放弃这个产品，重新购买。
3、 取了个洋气名儿，实则是完全的国产。
名字不重要，重点是产品质量达标。因此在选购上重点关注资质认证以及滤芯配置，售后成本。
4、 最恶劣的一种：明明是个小作坊生产厂，非要冠名欧洲XX，德国XX，英法XX来忽悠用户，并且恶意哄抬净水器价格。
以上这些用户只要细心查看一下政府卫生部门的批件，工商执照即可心知肚明。
话术二、喝净水器过滤的水，能够有XX功效
这个话术应该不能蒙骗太多年轻人了，大家只需要记住以下关键字来避免进入雷：
碱性水、磁化水、大分子小分子水、活化水、保健水、纳滤水、竹炭水、能量活水包括未来还会有不知道什么样的高科技水，都是骗人的。水就是水，只要它干净、无色、无味就可以了，本身没有任何功效。
话术三：喝纯水得软骨病，所以我们得喝矿物质水
这种常出现在一些非常有品牌知名度的几个超滤机（或高端超滤机）的销售身上。
本人不抵触超滤机（无反渗透技术的净水器），每种产品上市，都有相应的消费群体，只要适合的就是好的，但是不能利用信息差来忽悠用户，明明是超滤机，误导能够直饮（是的，烧开了以后饮用没问题的），明明纯净水更有益，偏偏会说能得软骨病，这样很不好，水中微量元素没一样是水中独有，被过滤掉的可通过其他膳食补充。所谓大家觉得行业乱，这些口无遮拦的销售实在是尽了一臂之力。更何况很多没有反渗透技术的机器，宣传矿物质水更有益健康反而制定了高价策略，这不是太坏了吗。许多国家的直饮水标准，都以纯净水的基本标准制定，这点毫无争议。所谓矿物质水=不能够去除水中所有污染物。如果不幸买到这种机器，也不要绝望，把水烧开了饮用，还是比自来水烧开以后干净很多。
在此提醒各位获取网上信息也要加以分辨，不要盲从听信，听风是雨，自己要懂得思辨。
话术三：我们的净水器能过滤有害的重金属等，保留有用的矿物质。
不存在能够自动分析过滤物质成分的产品，能过滤掉重金属的，矿物质也直接去除。
话术四：我们的滤芯能永久使用，不需要更换。
净水器设备过滤杂质的同时，截留下来的污染物会保留在设备中，需要用水来进行冲洗掉，可以简单的理解成废水形成的过程。永久使用？大家脑补一下这样的说法是否靠谱。
话术五：我们的产品废水比很小，所以RO膜是最好的。
废水比严格来说，都是在一个非常标准的实验环境下测得，产品说明中会有很小的字体来补充“废水比会根据实际使用环境略有差异”，这说明实际上的废水比最大的相关因素是水质污染程度，用废水比例来论证RO膜的好坏没有任何道理。另，废水比例不是高端科技，能够调节，工业产品设计师不傻，为什么不调节成获取用户喜欢的低废水比呢？可以这样简单理解，高比例的废水比排出，能够延长RO膜的使用寿命，到底是废水贵，还是更换RO膜贵，大家可以判断。当然如果用户是一个极端的环保人士，这段话可以忽略。
话术六：现在来说只有Ro机是最好的/只有矿物质机才是最好的/只有软水机是最好的/只安一台中央净水器就足够了……
这种非常绝对的话术大家需要防备，净水器的产品系列里，没有任何一种成为最好的选择没有之一，需要配合来使用。我们可以将上面的话术置换一下，听起来就比较合理了：
在饮水安全方面，RO反渗透净水器是最好的；
在厨房生活用水方面（做饭，洗水果，熬汤等），使用去除水中的泥沙、铁锈、余氯、胶体等，超滤净水器或中央净水机就足够了。
在提升生活体验及保护家用电器寿命上（如，洗衣物 洗澡 家居卫浴用品清洁），软水机是理想的选择；
话术七：安净水器刻不容缓，有多少孩子得了XX病。/还拿你的肾当过滤器吗/什么都能等，健康不能等
净水器销售策略有很多方式，比起这些危言耸听的消费教育，客观专业的销售人员会更加令人信服，如果只拉着你谈一些令人不是那么舒服的话题，相信是在掩饰自己对净水知识的无知。健康有问题
Ⅱ 洗碗机除垢剂使用方法
洗衣机在洗衣时，需要放洗衣粉或者洗衣液，那么 洗碗机 呢?
答案是洗碗机专用的——
洗碗粉
洗碗块
亮碟漂洗剂
软化盐
一、洗碗机主要用到哪些耗材，主要成分是什么，分别有什么作用?
虽然洗碗机在欧美普及很久了，但在国内，还相对是新事物，所以洗碗机耗材在许多超市都买不到。而且洗碗机所使用的耗材种类也比较多，所以我就在这儿给大家简单介绍一下洗碗机的耗材，以及使用的技巧。
由于专业做洗碗机耗材的厂家还不多，我主要以世界上最出名、最专业的品牌亮碟( finish )来举例。
这就是洗碗机常用的耗材系列，从左到右分别是：洗碗粉;洗碗块;亮碟漂洗剂;洗碗机专用软化盐。
耗材一：洗碗机专用盐
洗碗软化盐是要加到洗碗机的软水器中的。软水器的功能是提前把进入到洗碗机的水软化。这个是相对比较重要，它的主要成份主要有两个作用：
预防水垢粘在碗碟和洗碗机上。有时，我们看到机器内壁或玻璃杯上有一层薄薄的白色，这个就是水垢导致的，是机器缺盐的表现。
更重要的功能是，预防洗碗机的水垢沉积，保护其不受硬水侵蚀，延长洗碗机的使用寿命。
这个是我家的电热水瓶。长期对水加热，所以会形成水垢，而且越积越多，最后形成的碳酸钙会影响加热效果，同时容易堵塞管道。
同样，洗碗机也是通过加热器来加热水来洗碗的，在洗碗机的离子交换器作用下，加上洗碗机专用盐，才能避免水垢的形成。
耗材二：洗碗粉(洗碗块、洗碗液)
洗碗粉与洗碗块的主要作用是，清除顽固污渍，如干涸于碗碟上的饭粒、面条、酱汁;烧焦的芝士、油渍、蛋渍及茶、咖啡等;简单说，就是主要用于清洁餐具的污渍。
从洗碗粉背后的产品说明，可以看到它的主要成份是：碳酸钠、柠檬酸钠、过碳酸钠、酶制剂和表面活性剂。
洗碗块的成份与洗碗粉相似，只是在此基础上，增加了强力球，清洁效果更好，而且一次一块，使用方便。洗碗块的保质期一般是三年。
亮碟的洗碗块分为三种，分别是 CLASSIC 、 ALL IN 1 、 QUANTUM 三种型号。所能清洁的东西越多，使用效果越好，当然也越贵。可惜在国内只能买到最基本款 CLASSIC 装，如果要效果好，大家可以去欧美海淘，之前用过最高级的 QUANTUM ，那效果真的是非常好，许多很顽固的污渍都能洗得干净。
耗材三：漂