为什么要做饮水机

① 用纸杯做的饮水机算不算科技小制作

用纸杯做的饮水机，虽然不算科技小制作，这样可以算是科技小制作的一种设想，或者是李忠设计造型，属于这个饮水机科技技术范畴里面。

② 净水机免费送还能挣到钱，你还不知道生意可以这样做吧

资本是在流通中产生价值，知识是在交流中变得实用。

做生意其实就是一个探究人性的一个过程，为什么现在很多产品都进行免费的呢?就比如说互联网的三大巨头:网络、阿里、腾讯，他们为什么免费还能够赚钱呢?

网络主要做的是搜索，向用户提供免费的搜索引擎;阿里主要做的是电商，腾讯主要做的是社交，会员服务和 游戏 ，他们向用户输出的东西都是免费的，那是怎么赚钱的呢?网络是通过广告商来进行赚钱，那阿里也是通过淘宝直通车来进行盈利的，腾讯是通过会员服务和 游戏 来进行赚钱的，那我会发现他们这三个，其实都是通过卖流量的商业模式来进行赚钱的。

虽然他们不是竞争对手，但其实都是通过同样的商业模式来运行的，那就是免费的商业模式。为什么说现在免费这么流行呢?是因为在互联网时代下，消费者的选择越来越多，不管是线下还是线上，零碎化的互联网可以获取到各种渠道的信息，消费者了解得越多，才会有机会购买。那对于商家来讲，你如果是有品牌的，你就具有影响力，而没有品牌、没有特色，很有可能就会被挤出市场。

所以，现如今的免费，它并不是真正的免费，而是将商品的成本进行了转移。某一个产品进行免费，但是却在另外的产品上赚钱;也有可能是在某一个人身上进行免费，却在更高级的客户上进行盈利。这其实就是将商品的成本和利润区间进行了转移。

所以现在的商业模式是可以分为两种的:一种是流量，一种是产品。如果你像网络、阿里、腾讯拥有着海量的用户，流量的时候，他们就是需要去找产品的商业模式，而大多数的人手里有产品，需要去寻找用户，那就是我们说的用户画像，所以你会发现当手握流量的这些商家，他是最能够赚大钱的，因为流量是属于稀缺资源，是很多商家都想追寻的，所以在这个流量为王的时代，也是一个流量经济的时代，各个行业都在争流量。

那做生意该怎样去换取流量呢?这就是今天案例要讲的一个核心内容。

在农村的饮用水也并不 健康 ，很多人还是从一些山泉水、井水直接饮用，但是其中的危害是非常大的。在城市中，饮用水是统一进行过滤，统一进行消毒，运输到每个家庭用户中，但这样也是最基本的消毒方式，农村因为是比较散乱型的，普及政策并没有达到农村。

所以，很多农村在饮用水上只是通过最基本的沉淀方式，这种物理方式来进行饮用，特别是在西南地区，因为是山泉水，很多人是直接饮用的，被查出患有结石的不在少数。而现在城市用水，虽然是经过过滤，但是也只是进行简单进行消毒过滤，并不能够真正的满足消费者的饮水需求，其中的很多微量元素都不能够真正被人体所接收，净水效果也没有真正的改善消费者的口感。

【1】背景介绍

今天要讲的这个老板叫张山，他是一个非常懂事的人，因为他是家中的长子，家里还有一个弟弟和一个妹妹需要读书，他高中的时候成绩本来就比较差，所以高中毕业就已经开始出来闯荡了。他并没有像其他的孩子一样在父母面前撒娇，而是揣着父母给的1000块钱就开始了他的打工生涯。谁还没有个年少轻狂的时候，那个时候他还刚还不到18岁，就已经在外面务工了，他一般不会轻易的发脾气，但是厂里的一个比他大两岁的刺头，户经常欺负他，总是给他脸色和不公平的待遇，但这个刺头是厂长的侄子，他也觉得没必要再在这个厂里面呆了。之后，就靠着身上仅有的1000多块钱去做了销售，销售是挺锻炼人的，不管是刮风还是下雨，不管是晴天雨天，都在外面跑，终于功夫不负有心人，在他跑销售的第5个年头，他已经在公司能够月收入2万了。这对于一个来自农村，只有高中毕业的一个高中生来讲，月收入2万其实已经是非常高了，但是，张山想要改变一下，不想一辈子给别人打工。所以在他2010年的时候就开始自己做生意，那做什么生意好呢?

在2010年的时候接触到了净水机这样的一个项目，由于朋友的介绍，这个净水机的进价是非常便宜的而且市场上做得人很少，市场空间很大，所以他就开始做起了净水机的生意。因为他自己是销售出身，总共就招了四五个人就开干，不管是农村还是在城市，他都是带着一路上门进行销售，但是销售的效果却不是很好，一年都没有卖出去100台。那他不知道为什么，因为他的口才是非常好的，原来是因为很多人都没有这种 健康 意识，人们对于这种长期的 健康 需求并不太注意，除非你是有一个什么疾病、癌症，可能人们会非常害怕，但对于这可有可无的净水器并不在意，饮水机销量一直不好。

正当他要放弃这份创业的时候，却遇上了一个在营销方面很有心得的一位老师，这个老师告诉他，你的产品并没有错，只是在销售上有了一些错误。达到的结果:

(1)实现了1年80万的纯盈利:

(2)从原来销量不到100台到上千的台数销量;

(3)异业联盟，长期合作，增加利润链。

【2】产品定位

净水机的产品定位，是你的消费群体得有净水意识。如果你面对的是一个农户，他并不觉得他的饮水习惯有任何的差错，并不觉得水源质量有什么问题。所以你对这样的人，哪怕你介绍你的饮水机有多好，那么也不会进行购买，没有意识，更没有经济实力。所以首先要做的就是产品的定位，我们的定位人群是中高端的消费人群，他们能够知道净水器的作用，饮用水 健康 是多么重要的一件事情。

产品定位人群已经找到了，那接下来该怎么销售我们的产品呢?在很多行业都是存在这样的问题，你的用户画像做好了，定位精准了，消费者怎么才会购买产品呢?那接下来就为大家解析他背后的思路。

[3】耗材产品

在网上卖的打印机之所以那么便宜，是因为打印机，它是一个耗材产品，需要的是后期的碳和后期的墨盒不断的进行消耗，而且它的墨盒和碳盒必须是该产品的型号一致，才能够正常使用。所以赚的并不是前端打印机的钱，而是赚的是后端产品的钱。

那么对于净水机也是如此，净水机它重要的不是最开始的净水机收费，而是里面的滤芯，有的滤芯是需要一个月换一次，滤芯有的需要半年换一次，有的需要一年换一次。所以滤芯才是真正赚钱的

所以，当你的消费群体必须依赖你的后期产品时，你的产品就有了话语权。耗材产品依赖的就是唯一性，消费者一旦选择了你的产品，除非他不再使用，那么就必须通过耗材来供养你。

[4】充2000元的储值卡，送净水机一台，2000元两年之内返还给你

所以，那个营销的人就告诉他了一个方案，充2000元的储值卡可以免费的领取净水机一台，而且，每换一次滤芯就到店领取50元的现金。这个2000元的储值卡在两年之内按每月返还，两年之后过期作废。

作为一台净水机在市场上的销售价格是在2000元以上，成本却不到30%。所以在消费者第一次充值的时候，就已经拿到了最基本的成本，而后期，每换一次滤芯，都是赚钱的。现在一年的时间远不止100台，现在已经是上千的台数销量了。

现在已经不是单打独斗的年代了，我们要学会和其他没有竞争关系的第三方进行合作，也就是异业联盟。异业联盟就是我们要找到这样的合作关系，借助他人的流量，有渠道异业联盟、营销异业联盟和产品异业联盟，这三种结合或者单独都是可以的。那净水机是和什么进行联盟的呢?大家可以思考一下。

[5】当地医院进行义诊合作

除了活动，还需要品牌推广。在进行推广的时候，当地的医院会每周、每个月进行到当地的社区、广场、县级上进行免费义诊活动。通过与医院进行合作的方式，每次活动送20台的净水器一台，能够帮助消费者在饮用水资源上更 健康 。净水器是赠送的，但是安装是需要收取150元安装费。这样做的目的就是通过医院的信任背书，来免费为我们的品牌进行造势，宣传。

张老板通过这样的方法，通过免费送净水机的方式，和当地医院进行义诊合作的品牌推广过程中，已经不仅仅是送这么简单了，做的不是前端的盈利，而是后端的滤芯盈利，实现了一年80万的纯盈利。这比在之前的5年中的销售来得更容易、更快。

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③ 塑料瓶自制饮水机原理

塑料瓶自制饮水机原理：利用矿泉水瓶以及吸管做饮水机的水循环原理是通过负压来实现的

当竖直吸管底部位置刚好与水平吸管的上表面边缘位置平齐时，水平吸管处的水所受压强和竖直吸管的底部吸管口所受压强相等。由于两根吸管均与外界大气相通，该位置的压强等于大气压强，因此内外压力差为0，水不会流出来。当其位置高于水平吸管后，竖直吸管的底部吸管口处的压强等于大气压，此时由于水柱自身重力产生压强，因此可知水平吸管处的压强大于大气压，于是水开始流出来，且水柱越高，压强越大，水流越远。

自制简易净水器的优点及缺点：

优点：材料易得，操作方便，在一定程度上达到基本净水的目的。缺点：无法使硬水变为软水，缺少投药消毒的步骤，无法使其一些病毒微生物消除。

④ 净水器有必要装吗

有必要。

家庭安装净水器非常有必要。经过净化后的水是小分子水，能够起到活化的作用，容易被人体的机体所吸收,并能增强机体的活力。净水器能够去除所有的有机和无机污染物,例如水中泥沙、红线冲、铁锈等等物质。

净水器的作用：

净化自来水水质，自来水在以前是不需要净化的，工业革命开始之后我们身边的水源开始受到大面积的污染，化学合成物、工业废弃物通过过重途径渗透打到我们饮用的水源中，这些物质进入人体之后会引起一系列的疾病严重的还会致癌。

我们使用的饮用水变得不再安全，我们饮用的自来水需要净化，这就是我们为什么需要使用净水器的原因。

使用净水器的另外一个好处就是省去烧开水、桶装水的麻烦，净水器使用自来水作为水源，只要自来水不断水净化净水器净化之后我们就有源源不断的直饮水，在使用成本上比少开始、桶装水还要低很多。

⑤ 净水器给人们生活带来了哪些好处有哪些品牌净水器介绍

一、净水器的好处：
先看看我们日常饮用的自来水吧：每天清晨，打开水龙头，还是经常会流出一股黄黄的污水，这是自来水在金属管道中流动产生的第二次污染。为了保证自来水的卫生安全标准，常常会提高自来水中氯的投放剂量，水源经自来水厂处理后，虽已除了有毒、有害物质，符合“安全水”的标准，但自来水还含有余氯、因金属管道和二次供水等可能导致的重金属超标等，都会对人体产生一定的影响。
我们为什么需要净水器？水质好的地区自来水就算是安全水，却不是健康水。如果说，安全水是人们对水的温饱需求，那么健康水则是人们对水的小康需求。欧美、日韩等发达国家，都通过使用净水设备，实现了用水分质，把人体健康密切相关的饮用水、厨房用水、沐浴用水与冲厕、洗衣、拖地等生活用水分开了，实现了分质供水。因为他们深深明白，水的健康才是生命健康的基础。
净水器的种类眼花缭乱，反渗透纯水机、超滤净水机、家庭中央净水机、家庭厨房净水机，还有软水机、终端净水器、沐浴饮水机、直饮净水机等。净水器便宜的卖几百元，贵的要五六千元。从销售人员的介绍来看，性能十分相似的两款产品价格竟然也会相差上千元。一位有多年净水器从业经历的经销商透露个中原因：同一品牌的产品，由于代理商与经销商不同，经常造成标价与成交价相差上千元。这种现象使消费者对净水器产品甚至整个市场都产生不信任，同时也造成了企业之间的价格战，形成恶性竞争。

二、如何来选择家用净水器呢？
家用净水器的选择主要通过四个步骤来进行：
（1）看外观。好的家用净水器产品都采用100%的食品级材料制成，色泽明亮、手感光滑、美观、滤芯（目前很多产品为不透明的滤芯设计）中的净化材料尤其是椰壳颗粒均匀，色泽泛滥。
（2）看价格。按普通的家用净水器净化材料及其他成本核算，采用优质材料与劣质材料的价格相差几倍甚至几十倍，如100%的食品级塑料价格为几万元一吨，而普通的回收塑料价格仅为几千元一吨；再如优质的在因价格为几万元乃至十几万元一吨，而普通的果壳炭仅为几千元一吨，更差的煤质炭经纬三千元一吨。材料的价格直接决定了产品的价格，同时也在一定程度上决定了产品的好坏。
（3）看技术。各种净水器产品都具有各自不同的技术，目前的净水器企业已经将净水器技术发展到了一个新的高峰，如采用亲水膜、纳滤膜、反渗透膜等技术，阳离子交换树脂等。
（4）看品牌。现在的消费者越来越注重品牌，但更注意的是专业性，一个好的品牌，特别是专业性品牌，实际上已成为一个行业的标志，因为它往往掌握了最先进的技术。品牌是一个企业在市场上整体文化的沉淀，是对消费者最直观的文化交流，也是一个企业包括技术、生产、销售、服务等的总和。

三、什么品牌好？
关于净水器什么品牌好，建议大家从以上角度来进行分析，而不是一味的参照网络上的什么“净水器十大品牌”等说法，因为这些基本都是凭空捏造，根本没有根据或是说不是什么权威机构的调查结果。那么，究竟什么品牌好，根据市场情况和消费者反馈，可以关注以下品牌作为参考：
1、净水器品牌--美的，关键词：品牌 。美的净水器的质量并不见得最好，查查网络就会发现美的净水器的投诉信息不少。美的是凭借自己原有的品牌优势，在净水器市场占有一席之地。其次是因为它有遍布各地的美的售后网络，可以弥补质量的不足。
2、净水器品牌---立升，关键词：管道净水器 。立升用十年时间就立国际性企业。 立升的产品没什么花花肠子，就那么三五款，就用一根超滤膜芯打天下，就那么多人买它的产品。立升主要还有大量农村水处理项目做为自己强大的后盾。
3、净水器品牌---沁园，关键词：直饮桶。进入净水器行业已经有十几年，市场占有率高居净水器行业榜首。产品款式很多，但略显有不实，概念上的创新多于技术上的创新。且将饮水机和净水器结合，搞得不土不洋的。在网络输入“沁园 质量”关键词就知道，市场占有量的老大成净水器品质的侏儒。
4、净水器品牌---圣沃特，关键词：儿童饮水专家。圣沃特净水器以中国千百万儿童的健康为己任，在国内水处理行业率先推出儿童净水器。产品不仅满足成人饮水要求，更加在水质上精益求精，能适合儿童生长发育的需要。该品牌定位精准，已成为业内的后起之秀。
5、净水器品牌---安吉尔，关键词：饮水机，在饮水机领域安吉尔有绝对的优势，在净水器领域却非常弱势。在饮水机与净水器之间，显得特别的徘徊，安吉尔过于依靠饮水机，以至于他们自己都没把净水器和饮水机分清。

⑥ 做我的饮水机吗什么梗

做我的饮水机其实这个是一种调侃的说法。
指的是在lol比赛当中没有办法上场的人，也就是通常所说的替补选手，一般替补选手都是要在比赛当中给比赛的队友递水，而且他们一般也是坐在饮水机的旁边，所以有些人就会把他们直接称作为lol饮水机管理员，当然这个不是褒义。
这个跟现实当中的饮水机并没有什么直接的联系，只是一种调侃的说法而已。