代理空气净化器怎么才能卖出去

A. 怎样打开空气净化器的市场

如何做好空气净化器的市场近年净化器市场火热，真正在这火热市场能捞金的人，无一不是走好下面步骤，才取得市场销售成功的。
经销商在启动市场之前进行市场调查是很有必要的，这不仅可以增强对市场的了解、摸清当地的市场容量、进一步锁定消费人群、选择好主推产品，而且可以确定今后的主要走货渠道、选取最有效的促销方法。对于家用净化器的产品，调查的内容应包括：(一)市场信息；(二)产品信息；(三)竞争对手信息。

确定经营模式
所谓确定经营模式，也就是说要确定主要的销售卖货形式，比如说是做终端，还是社区促销，或者是以批发为主。这要结合自身的经济实力状况和当地的市场状况以及所经营产品的特性来确定。净化器是属于一个新兴的、还处于市场导入期的产品，在很多地区，各行各业经销商都不认知，没有形成一批在经营此类产品的经销商队伍或零售商，这种情况应采取以直接做当地消费市场为主导的经营模式，可以考虑开发以下走货渠道：商场、超市等零售终端;企、事业单位团体消费或零售;直接做社区零售;通过建立专卖店形式走货。建立渠道机制发展分销商。
制定价格体系
由于净化机还处于初级阶段，一般厂家只是给定一个面向全国范围的零售指导价，而每个地方的市场情况不一样，因此经销商应结合当地市场调查的情况制定当地的价格。一般情况下，产品的成本影响产品的价格，而产品的价格影响产品的需求。如果其他因素不变，消费者对某一产品需求量的变化是与产品价格变化的方向相反。产品的价格下跌，需求量就上升，而产品的价格上涨时，需求量就相应下降，这就是经济学上所谓的需求规律。笔者之前就接触过山东的枫谷净化器总代理，他把产品价格定位三个时期，刚进入市场价格、中期价格、稳定期价格，结果三年就把枫谷做成了当地第一品牌，这就是充分运用价格体系取得的效果。
确定服务政策
对于经销商来讲，净化器的销售服务一般包括售前和售后服务两方面内容。售前服务主要是：解答顾客的技术咨询，比如需不需要净化器，选择净化器的目的主要是解决空气污染还是家庭全部的生活空气净化，应该选择什么型号的净化器，净化器的工作原理和使用特性等等，以及开展净化器的现场演示等售前服务项目。售后服务的内容包括：为用户提供安装服务，培训操作使用，对产品提供保修、维护等等。
销售队伍的筹建及培训
好的产品、好的策略是关健，但更重要的是需要一支优秀的销售团队去创造出好的销量。一切计划得有人去执行，而执行力的高低取决于执行团队的工作能力。营销的个人英雄主义时代已经过去，单凭经销商本人单兵作战显然不能适应市场要求，竞争已经迎来团队对抗的时代。
促销
作为一种信息沟通的过程，做市场离不开谈促销。广告是最常见的促销手段，广告能迅速而广泛地向消费者提供产品信息，广告媒体通常是大众化的传播方式，如广播、电视、互联网、报纸、杂志及其他醒目的有形物体等。营业推广是指运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品销售的一种方式。其最大特点是即期效用明显。在推销新品或为了与竞争对手进行直接竞争时，营业推广的作用非常明显。营业推广工具有样品、优惠券、现金折扣、赠奖(或礼物)、竞赛(抽奖、游戏)、惠顾回报、免费试用、产品保证、现场陈列和示范表演等多种形式。
净化器是一个新产品，产品还处于导入阶段，大多数消费者对产品不认知，更谈不上了解、信任，因此要促成顾客的购买，经销商需要紧紧围绕让顾客知晓、了解、信任、购买的几个过程，并结合以上分析的情况以及自身的资源状况选择合适的促销方式，而且需要对促销的效果进行分析，因市场的变化不断地进行改进和调整。

B. 本人空气净化器代理商，现在春天淡季根本卖不出去怎么办

如果你代理的是滤网空气净化器，那么卖不出去很正常。但是不代表现在就是空气净化的淡季，因为夏天最重要的可能不是雾霾，而是室内的微生物污染和化学污染，也就是说细菌、病毒、甲醛等污染，这些可能是滤网净化器无能为力的。
但如果你代理的是生态负离子空气净化器，那么你的淡季也可能是忙碌的。滤网净化器是1.0滤网技术的代表，而生态负离子空气净化器是3.0负离子净化技术的代表，有着国际唯一的生态负离子技术，也是未来发展趋势。因为只有负离子能够对室内的各种污染物、包括滤网无法过滤的污染物进行超微净化。而且生态负离子空气净化器还具有独立的负离子系统、臭氧系统，既能单独工作净化室内的各种污染物，又能联合治理室内的甲醛，更重要的是，负离子还能发挥疗养保健作用，这些都是经过国际认证和国家一级权威机构效果验证的。这种净化器功率不到2瓦，适合一年四季随时开启，电费就不用说了，一年不到10块钱。所以说，净化器进入淡季最关键的不是季节的事，而是代理了什么样的净化器。

C. 我想代理一个产品来做,但没有这方面的经验，我应该如何开始着手

我个人感觉啊,首先整些货去找相应的销售店铺去试销下,效果好再搞搞推广,然后在整些地区代理.如果你东西好,而且市场上竞争不太激烈,是个机会.当然搞产品推广应该比较需要资金吧.你推广到位,别人抢着代理销售,发展好,在全国都能做起来.当然做什么都不容易,真正想做大做强,还得看你能否在以后的发展中组建个好的团队.实际经验就得你去积累了.我也是想了解下代理的知识,看到你的问题,也算交流下吧.

D. 我想在武汉代理空气净化器，但不知道以哪种销售方式好请高人帮帮忙

空气净化器越来越被大众认可，今年和明年会是个开展这个项目的好时机。在此之前，一直是个冷门，不少人靠净化器起家了。现在行情较之前是有区别的，之前大家看个外观，用些新概念等，对这个产品并不了解，随着消费群体的增加，越来越多的消费者会更理性的选择净化器产品，可选的产品也越来越多，这个时候我们要更多的注重性价比和实用性。而净化器这个行业，永远是高端的才相对好做，低端市场利润不高不说，消费群体还小。
至于销售方式，就要根据自身的资源去决定，比如电商、礼品、直销、会议营销和进超市分销等。不建议只实体店的销售方式，因为空气净化器消费群体不像高压锅的消费群体那么集中，很难选准一个点。稍好一点的净化器能用个三五年，周转速度慢，仅实体店销售是肯定行不通的。
希望以上回签对您有帮助，也希望您能把这个项目做大做强。

E. 我想卖空气净化器，做这个设备开什么票。

家庭给个收据就行，客户发票就是正规的增值税，资质的话 是看你代理的品牌有什么资质，如果没有你可以自己花钱做一个空气认证的，什么甲醛去除的，但是很麻烦，管你的代理商家要，你是卖净化器，这些专业的认证是要厂家来做的，你把销售做好就行了，其他的都找厂家要，如果厂家没有，你就自己多甲醛的去除验证

F. 怎么做空气净化器招商代理加盟

做空气净化器招商代理加盟，一般是与当地代理进行联系，然后根据商谈结果确定能否成为代理加盟商。

G. 空气净化器在哪些渠道销售对渠道监测的专业性公司有哪些

销售渠道有很多啊，比如省代、市代、县级代理、专卖店，都是销售渠道，可以根据自身的实际情况来决定做什么代理~~
这里推荐一款松池空气净化器，你可以点连接看一下他们的销售代理政策。。
松池官网：http://www.cqsongchi.com/index.php

H. 做空气净化器代理商是开实体店卖好还是网上卖好

你可以开实体店+网店

现在网店对实体店冲击力太大，若是开实体店，肯定做起来比较难，但是若仅仅开网店

就要求你对互联网有很深的认知，并且经营需要优质货源和推广

所以，我个人建议你可以开实体店+网店，也就是我们常说的互联网+

针对实体店的好处，可能并不需要我给你说，我主要给你说开网店的好处吧。

1.互联网能够不受空间限制来进行信息交换;

2.信息交换具有时域性（更新速度快）;

3.交换信息具有互动性（人与人，人与信息之间可以互动交流）;

4.信息交换的使用成本低（通过信息交换，代替实物交换）;

5.信息交换趋向于个性化发展（容易满足每个人的个性化需求）;

6.使用者众多；

7.有价值的信息被资源整合，信息储存量大；

8.信息交换能以多种形式存在（视频、图片、文章等等）；