净水器为什么那么难做

Ⅰ 生意越来越难做了，有没有好项目推荐净水器怎么样

是的，生意确实不容易做了，不过也不必过于悲观，好与不好总是相对的，生意总是有人做的，也总是有人赚有人赔的，这也很正常。净水器虽然算不上能够很快让你暴富的项目，但至少用心做还是可以做起来的，钱也是能赚的。我就在做净水器经销代理，做的是水丽全屋净水，几个观点可以分享给你：
1、净水器是符合大健康、大环保类的项目，与国 家的政策相契合，是被扶持的，而且随着人们健康意识的提升，安装末端净水器，乃至全屋净水都已经成为装修时的“必选项”，一种提升生活品质的刚需性的产品。

2、净水器是有持续性的耗材消费的产品品类，能够带来“复购率”，或者说“二次换芯率“的回报，有可持续性回报和“管道收入”在的。特别是像CILLY水の丽、安吉尔、AO史密斯等品牌的反渗透净水机都是集成水路卡接式滤芯，一对一服务用户，你市场上是买不到的，形成了一个“闭环”效应，很好地保护了我们这些经销商和代理商的利益，更确保用户的产品使用的品质保证和使用安全。
3、锁定在最接近刚需群体的渠道去卖净水器，能快速地上手，把机器卖出去。像宁波水丽净水近几年一直在主张把店面开到家居建材卖场、装修市场、厨电市场等，这与装修群体非常契合，能早期接触到“刚需”的群体。

4、特别是我们老水丽经销商和水丽代理商，已经形成了套系化销售的思维，卖1+X饮水解决方案，卖全屋净水系统解决方案，一次性就是2台，3台乃至5台机器的安装销售销售，套系化确实回报率比较高的。
总之吧，沉下心来，跟着厂家好好学习，找到自己适合的路子，把净水设备卖好，也没那么难的！

Ⅱ 现在的净水器市场好做吗

现在净水器的市场占有率不高，市场前景很大。自来水二次污染，生活水平和人专们的健康意识不属断提高，净水器是个趋势。现在很多大品牌（格美汇、美的、海尔、太阳雨等）都在做，我们那里有几家格美汇净水器门店生意挺好的。

Ⅲ 净水器加盟代理商如何解决销售难问题

在水污染日益严重,人们越发追求高品质健康生活的今天,净水器行业无疑是受到了各大代理商,加盟商的热烈追捧,但是,是不是只要加入到净水器的行列中来了就等于走上致富之路了呢?答案当然是否定的,成为品牌净水器代理加盟商只是其中的第一步,要盈利还必须有销量保障。
虽然现在家用净水器已经得到了很好的发展,可是依然有很多问题存在,这些问题在一定程度上影响了家用净水器的销售和整个净水行业的发展。其实,净水器厂家的销售量都直接取决于净水器代理加盟商的销售,那么净水器代理加盟商如何才能增加销售量呢?这就要求各代理加盟商必须做好售前和售后的工作。
代理加盟商在选择合作厂家的时候不得不走好的第一步则是选择一个实力强大,负有责任感的净水器生产厂家。大净净水器生产厂家就提醒消费者们:如今国内净水器大小品牌几千家,我们尚可将其分为生产型、营销型、综合型三类,如果要长期扎根于净水行业,各商家就需要选择代理加盟综合型净水器厂家,他们不仅仅有生产实力,还具备市场营销实力,可以减少代理加盟商在售卖产品过程中的种种不必要的麻烦。
关于代理加盟商的后期工作则是:净水器代理加盟商需要给产品市场进行定位。首先根据市场环境与自我的了解和分析来判断并将商品市场划分为高,中,低档的三种类型。然后根据不同消费者的类型来推荐不同档次的产品,最后就是做一次规模性的市场调查,分析出区域三类销售水平的百分比,主推市场份额最大的群体,这样就可以在很大程度上提高产品的销售量,减少净水产品的滞留量,有效地避免了资源的浪费。

Ⅳ 现在净水机这个行业好不好做

现在净水机行业很不错的，我是做荣事达净水机的代理，我觉得还行，但是最主要的是需要付出和努力。像我之前五一节的时候做促销活动，三天卖掉了17台机子，要把握住客户的喜好，比如那客户想去除水垢，那就推荐他选择纯水机，如果客户条件一般，不像是太有钱的那种，我都是推荐他便宜的净水器。而且我去客户家里装机器的时候，我还跟我的客户说，有什么问题随时打我电话，我给他留个名片，走的时候还跟客户说要是有亲戚邻居想买，可以打我电话。
个人建议选择品牌的产品，我之前做的是不知名得杂牌，又累又不好做，我先要给客户介绍这个公司，客户说没听过，然后我再介绍这个产品，客户说管不管用啊。最后都是说先回家考虑考虑，后来我做了荣事达净水机，客户都问是生产洗衣机的荣事达吗？跟客户聊天，听得出来，他们非常认可荣事达这个牌子的质量和售后。

Ⅳ 净水器生意好不好做

现在净水器的市场占有率不高，市场前景很大。自来水二次污染，生活水平和人们的健版康意识不断提权高，净水器是个趋势。现在很多大品牌（格美汇、美的、海尔、太阳雨等）都在做，我们那里有几家格美汇净水器门店生意挺好的。

Ⅵ 为什么农村很难推广净水器是大家不愿意花钱吗

最近几年中国的环境污染比较严重，而且水资源也得到了破坏，现在很多人为了自身的健康着想于是开始购买净水器，然而净水器在乡下却很难卖出去，这到底是为什么啊？

当然如果你的家庭条件很好，而且你也挺讲究这方面的问题的，我觉得你可以买个看看，毕竟这东西再很多大城市都在盛行，很多家都在用，我觉得估计也会有好处的，但是如果家庭条件不好的，还是不要去买了，因为就算喝普通的水其实对身体也是没有什么的。

Ⅶ 很多安装了前置净水器的人都后悔了，这是为什么

前置净水器是净水器中的一个比较特殊的类型，它从外观到作用都和其他产品有很大的差异，因此，购买的时候，很容易认出前置净水器，然而前置净水器真的好用吗？为什么不少人在使用之后，会后悔呢？

因此，在选择净水设备的时候，如果有条件的，前置净水器的选择非常有必要，它的价格不高，使用时间长，而且不用更换滤芯，还是非常划算！用得好，当然能节省不少成本，减少滤芯提前更换的情况！

Ⅷ 为什么现在有人觉得净水器很难做还有那些牌子的净水器可以列为选择对象

因为现在有很多牌子的净水器，市场很乱，没有水批件的厂家有很多。所以比较杂。我觉得美的，3m，仕瀚，沁园等等

Ⅸ 这么难做的净水器生意要请大家帮忙:二个月一台也没卖出去，亏人工亏本钱

净水器这东西，不要盲目相信能赚大钱。这东西需求量很低，大城市的，可能注重点的家庭，会直接买那种桶装水，不注重的家庭，直接就用自来水；中小城市，可能会有这样需求，但是很多都会直接用古老的那种水缸来装水沉淀过滤，或者是买个水箱放在楼顶。

要打破这样的局面，需要一种需求，一种攀比。任何东西，只要有需求，就一定会有销量；只要出现攀比，就会增加购买欲望，形成潮流。当然，要做到这两点是非常难的，所以净水器在国内市场上还是没有很突出的表现。

Ⅹ 净水器的业务好做么

（前言）净水器市场日渐红火，但，净水器该怎样销售？净水器如何销售效果会更好？净水器销售办法（净水器销售技巧）一直是净水器经销商或净水器代理商的一个难题，比较好的净水器销售办法（净水器销售技巧）究竟有哪些呢？笔者（张旭东）将联系自己的工作实践，逐一谈谈自己对净水器销售方面的一些浅见。
净水器的小区活动为何不赚钱？
小区的促销活动是一个很普通的销售工具，各类理论、实操到处都是，包括小家电、建材等与我们净水器相关的产品，做起来也都能风风火火的。
但，具体到家用净水器这个行业，为何大部分曾经做过净水器小区活动的经销商做了没有效果？或做了之后会赔钱？还没做过的净水器经销商，为何在圈子中一打听就开始犹豫了呢？难道是净水器不适合做小区促销？
上次，笔者（张旭东）与大家简单交流了净水器市场的工程渠道（参见，净水器营销系列谈之如何做净水器工程营销，作者：张旭东）是如何操作的，获得很多朋友的认同，朋友们催着我多写些实战类的销售办法，为了不辜负朋友们的期望，今晚，笔者又开始挑灯夜战，希望能熬点有味道、有营养的汤，为朋友们增添点小乐趣。
下面，笔者将结合自己的实际经历来谈谈净水器小区促销，这也是净水器销售的另一个重要的渠道。
笔者曾经和几个朋友专门成立了一家公司，做净水器的代理，这2年的分销和零售真的是吃了很多的苦（谁做谁知道），也总结了很多的教训，最重要的结果是，知道了净水器该如何做小区活动，做到了利用这个销售工具赚了点钱。
小孩没娘，说来话长。下面就按时间的顺序，结合发生在自己身上的事实，为大家慢慢道来。
一、舒适家居连锁未成，亏得一塌糊涂
由于在净水器工程市场上顺风顺水惯了，所以自信心就会有点膨胀，想结合地产优势和净水优势，打造一个新式的“国美、苏宁”——舒适家居全国连锁，套用休斯顿火箭队麦迪的一句名言，“开创一个大场面”。
笔者（张旭东）和朋友运用了各种营销管理学中的工具，做各种各样的分析，又通过地产界的朋友帮忙，精心选择了第一家门店，一个高档小区，正在交楼，人口基数足够大，基本符合了做生意的第一原则——地段为王。
满怀信心，以为能弄个满堂红！
结果是装修率达到40%几的时候（做过小区活动的都知道，40%的装修率是个什么概念），才卖了几台中央空调，几台净水器，几台锅炉还有其他的一些产品，事后一结算，明着就亏了5万多（大家的工资可都没拿哦）。
心得体会：
1、 净水器，包括舒适家居类产品，购买率真的很低。
2、 现场演示，模拟生活方式，让消费者产生愉快联想很重要。
二、联合促销，基本收支平衡
这次学乖了，不敢自己开店了，找了些搞建材的朋友，和他们捆绑在一起做
小区活动，到处赶场子，参加了几次活动下来，销量还是几台中央空调，几台净水器，几台锅炉等，由于费用大大降低，财务基本收支平衡。
心得体会：
1、产品知识要过硬，能成为消费者的导购顾问。
2、在购买率较低的情况下，必须压缩市场费用才能盈利。
三、专做家用净水器，再战小区

吸取了前2次失败的经验，我们开始砍掉自己不太熟悉的其他产品，专做某款净水机（没有选择纯水机、软水机等其他类型的产品），精心选择了促销楼盘（小区）和促销时间。
楼盘（小区）条件：
1、 正在装修的小区。
2、 相对高档的小区。
3、 小区人口多。
促销时间：
1、6月份。
2、连续4个休息日。
促销物料：
1、 易拉宝。
2、 横幅。
3、 彩页。
4、 演示机。
本次净水器促销活动大获成功，成交量将近15台，由于精心压缩了费用本
次活动净赚了5000多元。后面还有很多陆续的订单，据统计，在这个小区共赚取了10000多！
心得体会：
1、 促销时间很重要，要与消费者的装修时间同步。
2、 促销必须连续，仔细耕耘，不能蜻蜓点水。
本想继续复制此次净水器促销的成功经验，不料有朋友盛情邀笔者组建市场部的工作，笔者也就开始了厂家的生活，没能得以继续研究净水器的小区促销。
由于笔者的忘性比较好，过去的很多细节已经想不起来了，今夜，做在灯下，敲着键盘，回忆起以前的一些销售往事，感到一点点心酸苦辣混杂一点点开心喜悦。
好了，亲爱的朋友，流水账已经写完，让我们一起来总结一下，该如何做净水器的小区营销活动，如何做赚钱的活动吧。
第一、丢掉幻想，直面现状
净水器市场，还没有被很多消费者所接触、理解，即使有些已经购买过的人，其中大部分人也开始望而却步了（原因不用说了，做的人都知道），不要寄希望与他们不说坏话，事实上，他们会说坏话，而且，这些前期购买净水器的人，说话的份量都很重，因为，他们不是老板就是干部。
这个市场不是那么的好做，如果好做，门槛早就高起来了，空调很好卖，因为买的人多，但，你如果想做空调的代理，去问一下，就知道门槛有多高了，反之，正因为净水器不好做，所以门槛才这么低。
明白了这一点，就应该知道，净水器的购买率，就目前来说，还是很低的，所以千万不要随便砸钱，因为，市场基数有限，烧钱过后的结果，会和我一样，大醉一场，折钱又伤身。
“大场面”是会来的，但，应该不是目前。
第二、尽量压缩前期费用
虽然，由于“历史”的原因，消费者的购买欲望未被大面积激发，但，就目前阶段来看，我们这个行业还是出现了很多可喜的变化。
负责任的的净水器厂家越来越多，夸大宣传越来越少；有实力、有素质的经销商越来越多，做的不好的已经退场；因为很多前辈的努力，对净水器了解的人越来越多，绝对数值越来越大。
有了这些有利条件，我们的小区促销还是有搞头的，但，由于购买率有限的实际情况并未发生本质变化，所以在没有十足的把握下，在准备一个成功活动的各种条件时，切记，切记，要压缩前期投入的资金，尽可能避免风险。
千万别像笔者一样，砸了一大笔钱之后，才得到血的教训。今晚，可能还会捂着被子干嚎几声呢！
第三、多学产品知识，有几个称职的导购员
有个净水器经销商朋友曾经和我谈心，说他做的成功的原因中有一条就是：在没有合适的营业员时，绝不开店！
我们这个行业，消费者似懂非懂，但，你要是懂的东西没有消费者多，或没有竞争对手多，亲爱的朋友，请告诉我，消费者为何会买你的产品？
我们的净水器和家电、建材的几个显著区别是：消费者懂得的产品知识不一样，掌握的信息不一样，对风险的承受力不一样。
在基于中国的“国情”——不诚信的基础上，在基于我们的“历史行情”——夸大宣传的事实上，也难怪消费者购买比例一直上不去，也难怪即使想购买的消费者，在打听了我们这个行业后就消失的无影无踪了。
销量，这个沉重的责任，就落到我们的导购员肩膀上了。
一个好的导购员必须在产品的知识广度和深度上超越消费者，超越竞争对手！
有了这样的净水器导购员，销量才会有基础，这些人，就是经销商们会下蛋的金鸡，要培养，要珍惜啊。
以上，笔者就净水器小区促销谈了一些自己的经历和感受，主要侧重点是净水器和家电、建材的不同之处，这也是我们与很多经销商一直用不好小区促销这个销售工具的原因之一吧。
还有一些，前面也说了，就不再赘述，至于其他很多的小区活动技巧，轮不到我说了，各路神仙众多，朋友们可参考的范围很广，我在这里就不啰嗦了。
夜深了，晚安。