让卖净水机讲课稿

Ⅰ 如何卖净水机

附带卖吧
不要把这个净水器或者纯水机当作主营产品
如果厂家不长期支持你销售工作
你单靠专卖支撑不了多久的
我们下面的客户全部是附带销售的
而招的代理方面我们都是鼓励他们招店面经销商
目前我们没有一家净水器专卖店的客户
但是每一家和我们做的客户不存在走不动货或者是销量问题 而我们这些客户往往关心的产品质量以及产品改善方面的问题 如果你是单纯做专卖这些问题你是考虑不到的 因为你连最起码的利润支撑都解决不了。
我们每个月都可以接到十几个新人要求投资开专卖的打算 一般我们都是泼凉水的 基本上都是不给做专卖
做专卖对于我们来说的好处就是我们品牌可以在终端眼里做起来 但是你却赚不到钱
但是不做专卖 以附带销售的客户 我们更愿意和他们合作 因为这样的客户不存在有销售不动的问题 也不存在因为没有销量造成的销售压力等等环节问题 做起来大家都轻轻松松 并且这些客户会提出很多独特并且符合市场需求的建议 最重要的是这些附带销售的客户 销量比专卖高很多 我们做厂家要的是销量 但是有的厂家 因为要占据市场的知名度往往采用的是专卖形势 你能活或者不能活对于厂家来说都是无所谓的 反正货到你那边 款项收到 能不能卖出去就是你的事情。 但是多数厂家忽略的一个问题就是销量问题 销量走不起来 建的专卖越多 越是砸自己脚 所以简单来说 你现在还不知道怎么卖净水机 那你就不要投资做净水机专卖 如果你有已有业务 那你就附带来销售

至于如何卖 这个看你是做什么类型的机器 同时和你的店面有关系 如果你是做水暖或者橱柜 打算卖净水机 前者是属于购买之后“力推” 在客户买了你的水暖等一些产品之后 你就问客户家里要不要装台净水器 因为客户在购买你的产品并已付款这个阶段是最容易接受你推荐的产品。
如果你是做橱柜 你要预先力推 简单来说买橱柜送净水器或者买橱柜送厨房三件套多加xx元再送净水器 千万不要在橱柜成交之后推荐 否则多数的客户会要求你赠送 你不赠送你的橱柜就卖不出去 你赠送就赚的少
如果你是太阳能空气能之内的店面 那你就要以你主打的太阳能为基础 然后推荐净水器 例如装上净水器 延长太阳能寿命等等之内
如果你是做桶装水 那你就要针对做纯水机 不要以为桶装水和纯水机是相互冲突的 说句很实在的话 客户如果决定买纯水机 你不卖 客户一样是会在其它地方买回来 而且就算有的客户买了纯水机也一样是会喝桶装水 而你卖这个机器的时候也是要看人来卖 例如有的客户家太远了 那施行分期付款模式 例如对方桶装水一个月可能会用30-50元 那你就装一台给对方 然后预付百分之30 剩下按月来收 或者是分多少期来收 甚至你都可以直接出租给对方 怎么做你自己计算 如果你要有回头客 如果针对直饮就一定要装纯水机 这个是市场不变道理 口感永远是客户对你的产品信任的基础
假如你做了纯水机和净水器 千万不要疑惑 这两种产品是非常好的组合 如果在水质硬度不高的地方超滤作为前置 ro颠后 一般情况下 ro机下面三条滤芯基本上不需要更换 只需要更换t33即可 而且ro机的寿命会很长 一般情况下 很少出现问题 目前ro机容易被投诉说问题比较多 这个属于两方面原因 第一方面 厂家为获取最大利润空间 产品偷工减料 第二方面 也是最重要的方面 不经常更换下面的滤芯 滤芯长期不更换 造成水阻力变大 然后低压开关不断起跳 这样的不断气调同时导致后面的进水电磁阀也是不断开启 一天起跳五六百次 一个月跳下去 这个起跳的次数是多少 这个可以估算出来 所以在有超滤做为前置的基础下 ro机寿命是可以延长很久很久

这两种产品的卖法 也是有的 一般就是给客户选择 我们有一套说词 像很多做泉来 金利源等的客户 我们都会让他们背下说辞 然后提高成交量

所以这个净水器销售 说简单很简单 说复杂也复杂 主要是看你怎么是打算怎么卖 如果你是专卖 以上方法 不适合你 因为我们没有专门针对专卖可以长期赢利并存活的有效方法 这个市场也不存在这种百分之百的方法 但是你如果是附带销售 上面的方法就可以套用起来

熟悉这个市场并在这个市场做了五六年的人 都很清楚做专卖下场 谁如果告诉你 他们的专卖店卖的如何如何的好 如何如何的牛 你当作是放屁就行了 如果这个专卖是有代理的权限 属于代理商那就另当别论 如果是单纯终端销售的专卖 结果也就不需要多言 反正很多专卖前期把自己的周遍朋友和亲戚卖完之后 基本上就开始痛苦起来 有的连人脉关系都没有 呵呵 那只能祝他好运

Ⅱ 净水器会议营销演讲稿怎么写

净水器会议&营销&演讲稿可以这么写：
1、开头：一定要声明主题、会议内注意事项、礼品价容值。

2、主体：主体写明白产品的参数、价格、获取方法、优惠期限、净水器十大卖点，还要写明白会议中的各个流程，互动节目安排等。

3、结尾：结尾要把安装、售后服务作重点介绍，以减少后期发生退款退货行为。如果能捎带上主办方上台致词就更完美了。

4、主题：一个成功的会议营销，主题一定是足够吸引人，一看就懂的，还要把主题贯穿整个会议，成功的主题不仅能让用户记住品牌，还能让增加用户吸引力。主题一般用大屏幕和横幅展示。

Ⅲ 卖净水机的话语话术

话术一、我们的产品是进口品牌，有XX年的历史，在这个行业里是最专业的。

净水器不像电脑，采购零件就可以自行拼装，净水器厂家做的并不是这样的事情。这个行业门槛不低，如果科技专业性不够没办法入围专业厂家，进口品牌分几种情况：

1、 国内的企业在国外注册，包括很多目前知名品牌，写篇品牌历史故事就可以号称是有多少年历史的洋品牌，通常说来国外品牌在申请涉水批件等资质的过程中，比起国产品牌申请周期较短，我们都知道一个产品上市应有时效性，所以申请周期格外重要，如果这种国外的“知名品牌”能踏踏实实做出好用的产品，且品质过关，那也是无所谓的。如果打着国外品牌制定高价的策略，再编排一些五花八门的噱头，就比较不地道了。
2、 真正的国外品牌，但是产品的信息公开不诚恳，销售人员用一些没有反渗透技术的产品来忽悠用户购买，并误导用户能够直饮，因为水中的重金属离子、农药化学残留等根本无法处理。这就是赤裸裸的欺骗。在此多提一句海淘来的的产品，有许多用户在前置过滤器上选择海淘，如果价格合理，不失为一种选择，但是需要你有个好运气，不要坏掉，这样维修成本可能=放弃这个产品，重新购买。

3、 取了个洋气名儿，实则是完全的国产。

名字不重要，重点是产品质量达标。因此在选购上重点关注资质认证以及滤芯配置，售后成本。
4、 最恶劣的一种：明明是个小作坊生产厂，非要冠名欧洲XX，德国XX，英法XX来忽悠用户，并且恶意哄抬净水器价格。

以上这些用户只要细心查看一下政府卫生部门的批件，工商执照即可心知肚明。

话术二、喝净水器过滤的水，能够有XX功效
这个话术应该不能蒙骗太多年轻人了，大家只需要记住以下关键字来避免进入雷：
碱性水、磁化水、大分子小分子水、活化水、保健水、纳滤水、竹炭水、能量活水包括未来还会有不知道什么样的高科技水，都是骗人的。水就是水，只要它干净、无色、无味就可以了，本身没有任何功效。

话术三：喝纯水得软骨病，所以我们得喝矿物质水
这种常出现在一些非常有品牌知名度的几个超滤机（或高端超滤机）的销售身上。
本人不抵触超滤机（无反渗透技术的净水器），每种产品上市，都有相应的消费群体，只要适合的就是好的，但是不能利用信息差来忽悠用户，明明是超滤机，误导能够直饮（是的，烧开了以后饮用没问题的），明明纯净水更有益，偏偏会说能得软骨病，这样很不好，水中微量元素没一样是水中独有，被过滤掉的可通过其他膳食补充。所谓大家觉得行业乱，这些口无遮拦的销售实在是尽了一臂之力。更何况很多没有反渗透技术的机器，宣传矿物质水更有益健康反而制定了高价策略，这不是太坏了吗。许多国家的直饮水标准，都以纯净水的基本标准制定，这点毫无争议。所谓矿物质水=不能够去除水中所有污染物。如果不幸买到这种机器，也不要绝望，把水烧开了饮用，还是比自来水烧开以后干净很多。
在此提醒各位获取网上信息也要加以分辨，不要盲从听信，听风是雨，自己要懂得思辨。

话术三：我们的净水器能过滤有害的重金属等，保留有用的矿物质。
不存在能够自动分析过滤物质成分的产品，能过滤掉重金属的，矿物质也直接去除。

话术四：我们的滤芯能永久使用，不需要更换。
净水器设备过滤杂质的同时，截留下来的污染物会保留在设备中，需要用水来进行冲洗掉，可以简单的理解成废水形成的过程。永久使用？大家脑补一下这样的说法是否靠谱。

话术五：我们的产品废水比很小，所以RO膜是最好的。
废水比严格来说，都是在一个非常标准的实验环境下测得，产品说明中会有很小的字体来补充“废水比会根据实际使用环境略有差异”，这说明实际上的废水比最大的相关因素是水质污染程度，用废水比例来论证RO膜的好坏没有任何道理。另，废水比例不是高端科技，能够调节，工业产品设计师不傻，为什么不调节成获取用户喜欢的低废水比呢？可以这样简单理解，高比例的废水比排出，能够延长RO膜的使用寿命，到底是废水贵，还是更换RO膜贵，大家可以判断。当然如果用户是一个极端的环保人士，这段话可以忽略。

话术六：现在来说只有Ro机是最好的/只有矿物质机才是最好的/只有软水机是最好的/只安一台中央净水器就足够了……

这种非常绝对的话术大家需要防备，净水器的产品系列里，没有任何一种成为最好的选择没有之一，需要配合来使用。我们可以将上面的话术置换一下，听起来就比较合理了：

在饮水安全方面，RO反渗透净水器是最好的；

在厨房生活用水方面（做饭，洗水果，熬汤等），使用去除水中的泥沙、铁锈、余氯、胶体等，超滤净水器或中央净水机就足够了。 

在提升生活体验及保护家用电器寿命上（如，洗衣物 洗澡 家居卫浴用品清洁），软水机是理想的选择；
话术七：安净水器刻不容缓，有多少孩子得了XX病。/还拿你的肾当过滤器吗/什么都能等，健康不能等
净水器销售策略有很多方式，比起这些危言耸听的消费教育，客观专业的销售人员会更加令人信服，如果只拉着你谈一些令人不是那么舒服的话题，相信是在掩饰自己对净水知识的无知。健康有问题

Ⅳ 如何推销净水机话术与技巧 净水机7天会销模式

首先要知道现在市面上水机一般都用哪些技术过滤杀菌的，它们都有哪些利跟弊专，然后属再结合自己卖的水机的核心技术是什么，把自己的水机卖点一一列出来，对比其他净水机优势在哪。客户有意识卖水机肯定对生活对健康有所讲究的，可以参考一下几点：是否有效去除余氯，是否要弱碱性水，是否是小分子团水，有没有保留了人体有益的矿物质，重金属是否去除，口感好不好等，不知道民是要销哪款水机呢，可以给点资料你参考一下的。

Ⅳ 净水器会销课程讲解

千野会销讲师为您解答：你是想了解什么呢？

首先是你有没有兴趣，有没有信心做。专再了解一下当地市属场行情，
你好，做活动前要准备相应一切资料，不做无用功。
学习会销是什么
准备材料
准备演讲稿并练习开讲
向有经验的人请教。

Ⅵ 主持人演讲稿

【精华】主持人演讲稿范文6篇

好的演讲稿可以引导听众，使听众能更好地理解演讲的内容。在当下社会，接触并使用演讲稿的人越来越多，写起演讲稿来就毫无头绪？下面是我整理的主持人演讲稿7篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

主持人演讲稿 篇1

尊敬的各位家长：

大家下午好！

首先，我代表学校师生员工向能在百忙之中抽出宝贵时间来参加会议的各位家长和各位领导表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

今天是个高兴的日子，因为能邀请各位家长和领导在这里隆重集会，你们的到来使我校蓬壁生辉，让我们感受到你们对孩子的关心及对我校教育教学工作的信任、理解和支持，正是因为有了你们的理解和支持，我们的工作才开展得红红火火。今天，虽然室外天气很冷，但我们的心里却暖意融融，这都源于在场的家长的一片真诚火热之心，给我们学校带来了温暖，让我们用热烈的掌声再次谢谢各位的到来！

今天这次学生家长会的主要内容是向各位汇报一下我校本学年来在安全、教学及后勤方面的工作，以及我校今后的办学方向和目标，目的是让家长抽出更多的时间参与教学，参与管理，加强学校与家长之间的密切联系，让家长在教育理念，教育方法上和学校及教师达成共识，让每一孩子都能健康发展和顺利成长，实现“人民教育人民办，办好教育为人民”的愿望。

这次家长会有三项议程：

一、各位领导和代表讲话

二、学生家长到各班教室与班主任及科任教师交流

三、学校寄宿生家长（包括在学校吃一顿饭的学生家长）交流学生食宿问题。 下面进行大会第一项，

首先有请杨善荣校长讲话，大家欢迎。

校长的讲话实实在在的讲出了我的心声。

接下来掌声有请学校教导主任洪佐芝发言。

下面有请邦别村甘一举主任讲话，大家欢迎。

感谢甘主任的精彩讲话。接下来有请邦别村副主任董宝灿讲话。

下面有请邦别村副支书冯锦娣发言。

最后有请家长代表讲话。

感谢各位领导和代表的精彩发言，相信通过这次家长会，学校和家长的联系会更为密切，为了孩子的健康成长，为了孩子的学习进步，为了孩子的美好明天，但愿这次家长会能成为沟通的心桥，让我们一起努力吧!愿我们的学生、你们的孩子都能成“龙”成“凤”!在这里顺祝各位合家欢乐,心想事成！

接下来要请各位家长到各班教室与班主任及科任教师进行交流。

主持人演讲稿 篇2

尊敬的各位老板，尊敬的尚赫的新老朋友，下午好！

我是道之，非常荣幸担任本次会议讲座的主持。

首先，热烈欢迎大家的光临！（鼓掌）

在会议开始之前，我对大家有几个小小的请求：

为了对远道而来的嘉宾老师的尊重和礼貌，为了保持会场的安静有序，请大家把手机调到静音振动或封闭状态。

为了大家有一个清新干净的环境，为了大家的身心健康，请爱好吸烟的朋友忍耐一下，会议期间请不要吸烟。

为了不干饶老师讲课和他人的留意力，请不要随意走动。

我衷心的谢谢大家的积极配合。（鞠躬）

今天，我们来到这里，坐在这里，来倾听一位对于水与健康有深刻研究的嘉宾老师演讲关于“水，生命之源”的话题，老师把他的知识分享给我们，会帮助我们解除平常生活中所碰到的困惑和迷茫，请大家专心往听。

我们来自五湖四海，当全国523条主要河流有436条已经严重污染令我们震撼时；当其中有些河流被称为死亡之河让我们感到尽看时；当癌症村一个又一个诞生让我们触目惊心时；当身边的海洋、湖泊、塘堰、沟渠里的水逐渐衰落时；难道让我们的生命健康也听天由命，随遇而安的衰落吗？

二十一世纪灾难重重，最可怕的灾难莫过于与人类息息相关的净水的严重污染和流失。二十一世纪我们的报刊媒体老百姓谈到最多的一个词：***！当我们赖以生存的环境、我们的家庭、我们个人及家人的生命健康处于威胁之中，是否还处于***？大家可想而知。

我们人人追求的目标是幸福，当我们吃的、喝的存在很大的隐患，使我们的健康得不到保障，我不知道这种幸福从何而来。

尊敬的各位老板，尊敬的尚赫的新老朋友，不要担心！不要忧虑！今天远道而来的郜宏军老师会帮助我们解疑释惑。郜宏军老师是商赫公司广源体系最高职级代理商，荣获广源体系“金牌讲师”的称誉，郜宏军老师酷爱养生文化，对养生学特有研究，全国各地的地区代理都请他往演讲，我们好不轻易这次能请到他，感谢他在百忙之中抽出宝贵的时间来到北京给我们演讲，请大家珍惜这个机会，我们用热烈的掌声有请郜宏军老师上场。

感谢郜宏军老师的出色演讲，让我们懂得了很多关于水的丰富知识及饮用水的常识。

短短的一个多小时的讲解，现在大家是不是觉得头脑里、心灵里多了很多东西，这就是金牌讲师的魅力，这就是知识的气力！听了郜宏军老师关于尚赫I型净水机的先容和解说，我简直觉得这款构造设置完善到极致的集净化、软化、碱化、活化于一体的净水机是爱与美的化身！是爱与美的象征！是我们大家的福音！这款净水机是每个家庭的守护者！！是我们自己及家人的称职守责的卫士！！！

通过以上几位老师和几位朋友的分享，我想各位已经对我们尚赫I型净水机有了初步的了解，心动不如行动！希看各位能尽快把我们这款净水机搬回荚冬让我们全家能尽快饮用上返璞回真的自然活性能量水。保障我们自己及家人的身体健康，是我们每一个当家人义不容辞的责任和义务。让我们彻底离别隔离水污染对我们造成的侵害。

也希看在座的有对尚赫事业感爱好的朋友能够捉住时机，桶装水必将退出历史舞台，家用净水机必将取而代之，这是未来的发展趋势，这里有无穷的商机，愿意成为尚赫的经销商，用我们的爱心把它推广到全国各地的千家万户。

接下来，有一个互动环节，大家有不懂或需咨询的题目可以请教我们的三位嘉宾老师，也可以大家彼此探讨，沟通交流不同的意见。可以举手示意。

再一次感谢大家花费宝贵的时间来参加这个会议，今天的讲座就到此结束。

主持人演讲稿 篇3

尊敬的业主、物业使用人.各位来宾、服务中心全体员工：

晚上好！在这个温暖的大家庭里，我们平安、愉快地渡过了XX年，即将迎来XX年春节。籍今晚新春晚会联欢之际，我谨代表第三届业主大会代表会议、第三届业主委员会祝广大业主和广东建工恒福物业有限公司全体员工新春快乐！身体健康！家庭幸福！工作愉快！

XX年，是祥和、喜庆的一年，由全体业主选举产生了第三届业主大会代表会议和第三届业主委员会；与广东建工恒福物业有限公司续签了三年物业服务合同；业主代表大会和业委会的工作有条不紊地进行；业主代表大会通过的例如：地下车库九个临时车位由全体业主抽签使用，使用专项维修资金维修改造小区的消防系统等重大举措让广大业主受益；广大业主更加热心参与业主代表大会和业委会的公共事务，使小区的民主氛围更加浓厚，小区成为更适宜居住的小区。

让我们共同期望小区更加安全、详和、温馨、和谐。也期待恒福物业公司能为广大业主提供更加优质、及时、贴身的人性化服务。第三届业主代表大会和业主委员会将一如既往，勤策勤力，一心一意为广大业主服务，为广大业主安居乐业而不懈努力。

祝今天晚上的春节联欢晚会圆满成功！

主持人演讲稿 篇4

本周接一个通知：让我来担当本次大合唱表演的主持人，刚听得知此消息时心情是很兴奋的，这可是一个很好的锻炼机会,但是高兴之余也有些许紧张,毕竟在这之前从没当过主持人,不过退缩可不是我的风格,我相信自己可以做好。晚上回到家立马拟了份主持稿：

尊敬的老师、家长，亲爱的小朋友们，大家好。

光阴似箭，日月穿梭，岁月的年轮在不经意间又划了一个圈。

在我们共同渡过的三百多个日子里我们一同体验了春的温暖，夏的火热，秋的丰硕和冬的美丽。

我们满怀喜悦地迎来了充满希望的20xx年，在这辞旧迎新之际，我们开发区幼儿园的小朋友、、家长和老师迎来了“迎新年”大合唱表演活动。

20xx年即将到来，我们怀着愉快的心情迎接这新的一年，在新年来临之际，托一班的小朋友们为我们带来了最真诚的问候，献上一首《新年好》

听完托一班小朋友的问候，让我们跟着大二班的小朋友一起去《过新年》，感受一下新年的快乐气氛。

听完这两个班小朋友动听的歌声，我的心里充满了喜悦，脸上也充满了笑容，歌声与微笑就是如此地美妙，现在让我们欣赏由中一班为我们带来的《歌声与微笑》。

幼儿园是小朋友的另外一个家，在这个大家庭里，我们可以和伙伴还有老师一起开心地游戏、玩耍。更可以学到很多本领，园里的阿姨和老师以及孩子们就好比是相亲相爱的一家人。现在就有请小一班的小朋友为我们带来这首《相亲相爱的一家人》

在幼儿园我们可以学到很多好听的幼儿歌曲，比如《秋天》、《好娃娃》等等，这些优美的歌曲伴随着我们一起成长，为我们丰富多彩的童年增添了绚丽的一笔，现在就有请小二班的小朋友为我们带来《幼儿歌曲大联唱》

听了这么多好听的歌曲，现在让我们来做个游戏吧。我请大家来猜个谜语,:我先提醒下这是一种虫类，燃烧小小的身影在夜晚 为夜路的旅人照亮方向 短暂的生命 努力的发光 让黑暗的世界 充满希望.……恩，你们真聪明，这就是萤火虫，现在让中二班的小朋友为我们带来这首歌曲《萤火虫》

回首20xx，我们有太多的感慨，5。12四川大地震，这是中国史上最大的一次地震,让千千万万的四川人民流离失所,无家可归.但在大灾难面前我们祖国没有被打垮,全国人民齐心协力,共同抗震.同时在如此艰难的形势下我们还成功举办了北京奥运会,在开幕式当天,我们让全世界看到了历史悠久的中国,科技发达的中国,并且奥运选手的成绩也非常出色.金牌跃居首位。20xx年真是让人难以忘怀的一年，我想不管是喜是悲，我们都应该怀着一颗感恩的心，感谢在地震中舍己救人的英雄们，感谢在奥运会中为祖国争光的奥运选手们。现在就有请托二的小朋友为我们带来这首《感恩的心》

我们怀着感恩的.心告别了20xx年，我们用充满希望的心去迎接20xx年，让我们共同高喊：明天会更好，下面请听由大一班小朋友们和家长带来的《明天会更好》。

至此开发区幼儿园大合唱表演圆满结束，感谢所有家长及老师的热情参与，在20xx年来临之际，我们代表全体老师及工作人员，祝大家新年快乐，万事如意。

写完主持稿，接下来就要练习自己的语言、语速、神情等，对于这些我想我会继续努力的。对自己说：加油。

主持人演讲稿 篇5

大家好!我叫，来自×××。

在我来面试之前一直在考虑一个问题就是怎样才能让在座的各位老师在较短的时间内对我有一个清楚而又全面的了解。于是我带来了八朵鲜花，我出生在花季六月，喜欢梅花三弄，讨厌花言巧语，讲究妙笔生花，害怕老眼昏花。特长锦上添花，追求百花齐放。

我的座右铭是：花自己的时间为大家生产快乐!我不去想身后会不会袭来寒风冷雨，既然目标是伟岸的大山，那么留给世界的就只能是认真踏实的足迹。我不去想未来的道路是平坦还是泥泞，只要心中充满执着和热爱，一切都在意料之中!

记得阿基米德曾经说过一句话：给我一个支点我会翘起整个地球!当然了我的口气没有那么大我想要说的是给我一个舞台我会让广大的听众和观众体会到前所未有的精彩!谢谢大家!

主持人演讲稿 篇6

合：各位年轻的朋友：

大家好晚上好！

甲：如果有人问你：什么是精彩？你会怎样回答？战争年代的踊跃参军，八十年代的文学热，还是九十年代的出国热？对，它们都是精彩。

乙：每个时代有每个时代的精彩，每个时代也造就了不同的精彩，但无论怎样，精彩总是与我们的伙伴同在，与青春紧紧相连，

甲：青春的我们满怀冲动和激情，相信这是一个全新的世界。

乙：青春的我们努力改变现实追逐梦想，相信愿望会通过我们的奋斗变成命中注定。

甲：我们曾一同站在烈日下的训练场上共同经历人生中最年轻的美丽时光

乙：我们曾一同踏入这个象牙塔共同经历这个城市的春夏秋冬

甲：我们互相鉴证了彼此的成熟与收获

乙：我们学会珍惜，学会包容。

甲：今天也许这里没有华丽的舞台，没有绚丽的服装但请让我们再次拉住彼此的手

乙：今天这里也没有矫揉造作的言语，没有虚假的面容，让我们用真诚再次感谢我们生命中的天使

1： 请让音乐响起，让友谊与爱在我们的心里升华。

2：让我们共同起舞吧，

合：舞动我们的青春。

1：时间在热情中飞逝舞会缓缓的落下的帷幕。

2让我们共同欢送这激动人心的时刻。

1：愿未来的日子里我们用青春的激情舞出我们生命力所有的奇迹。

2：一青春之我，创建青春之中国

1：让梦想启航，让青春飞扬。

2：让我们大声的说出：

合：世界是我们的舞台，未来将由我们做主。

Ⅶ 如何第一次跟客人推销净水机

首先要先和顾客聊一些家常，不要直接说你的产品，然后在适当的时机插入产品，
1，为什么要买净水机？
2，水机的重要性
3，水质的污染
4，你的产品的特点
5，和其它产品的优势

Ⅷ 司迈特饮水机演讲稿

弱水三千 我饮哪一瓢？

——中小学生饮水问题及对策

水是生命之源、健康之本。怎样饮水，似乎是每个人都会做的事情。其实不然，在今天人们的物质文化生活和水环境发生巨大变化，人们对健康追求又有新的境界的时候，怎样饮水，就是一个很有学问的话题了。今天本刊刊登著名水文化专家、饮水研究专家李复兴的专门文章，向大家讲述他的最新研究成果，告诉学校、学生和家长，什么样的饮水方式是错误的？怎样饮水是科学健康的！

怎样饮水不是问题？是大问题！

不少家长与教育工作者把水是人体重要的营养物质之一给忘掉了。我们通常在讲营养时，把蛋白质、碳水化合物、脂质、矿物质、维生素、水作为人体最主要的6大营养物质，而在日常生活中却又把这个生命之源、健康之本的水遗忘了。现代国内外营养学科技工作者几乎都在关注、研究只占人体30%的固形营养物质(前5种营养物质)，而对于占人体70%的水却研究甚少。今天在全国开展学生营养餐普及试验中，只强调固形营养物质的补充及平衡问题，也忽略了水的营养平衡及水对人体营养体系的作用。

不少家长及教育工作者对科学饮水的认识很浮浅、很糊涂，甚至进入了误区。正因为营养学者对水营养研究少，有关文献少，因此大众对饮水科学的认识很浮浅，尚停留在几十年前的水平，甚至对水认识步入了误区。例如，我们平日喝的是水溶液还是水溶剂？人体饮水应需微碱性，还是微酸性，是否需要保持适宜的硬度？饮用水和饮料水是不是一回事？诸如此类的问题，很多家长认识不清。现在大家对饮水要求只停留在“解渴”、“安全”的认识水平上，对水的生理功能和“健康作用”却了解甚少。

长期饮水不足，饮用不好的水是造成学生体质下降、营养代谢疾病早期化的原因之一。现在生活条件好了，吃得也好了，为什么在学生群中小胖墩越来越多，而且肥胖症发病率逐年提高？糖尿病在增多，贫血率上升，体质在下降。世界卫生组织指出：人的健康长寿15%取决于遗传，60%取决于后天。在分析后天因素时，不少营养学家把造成上述现象的原因都归于“食”，即营养不足或过剩或营养不平衡等，很少注意“饮水”。很少把代谢疾病增多和体质下降与饮水联系起来。现代人对水功能的认识甚至比古人还低。古人讲：“药补不如食补，食补不如水补”。其实水在人体内不仅起媒体、载体的作用，还参与人体蛋白质、多糖、DNA等生物大分子结构作用，共同完成人体物质代谢、能量代谢、信息代谢等生理功能。当饮水不恰当或饮用不好的水时，不好的水的负面信息被带入生物大分子，人体代谢发生障碍，从而引发不少代谢疾病。我们要知道：水有保健、免疫、助消化、激活酶等生理功能。只有经常饮好水，才能调动、激活整体生命物质的生理活性功能。

不少家长让学生乱吃保健品，从而取代科学饮水。由于不少家长是科盲，禁不起保健品厂家的广告诱惑，把学生聪明、健康、长高的希望都寄托在保健品身上。许多家长对孩子服用保健品非常舍得投资，对科学饮水却总在忽略。我们建议在家长和学生中应树立以下三种观念：

●健康首先从饮水开始。

●科学饮水应从小抓起。

●好水是最廉价、最科学、最安全的保健品。

Ⅸ 电话销售净水机开场白

1.克服自我的心理恐惧

我想可能绝大多数进入电话销售这个行业的人，都经历过这个过程。如何做好电话销售？刚开始，有人会觉得每天就是打电话，这有什么好恐惧的，打一百个两百个电话你可能没啥感觉，要是这一百个两百个都拒绝你呢？要是让你天天都打一百两百个多数会拒绝你的电话呢？那到时候我们就会害怕看见电话了，会盯着电话号码发呆，而不敢把这个号码拨出去，即使鼓足勇气号码拨出去了，心里也在暗暗期盼对方千万不要接听。等这一系列反应过后，我们就会开始恐惧了，会害怕、会疑惑，为什么这个行业这么难做，为什么客户都不接受我？
其实不光你个人会有这种想法，人人都有，但是我们必须知道二八法则、知道大数法则。只要你坚持打下去，成交的就可能是下一个。有的人可能会觉得这是自我安慰，但其实这是前人总结的经验，换句话说，如果打电话没有收益，那公司还招我们来打电话干嘛呢？公司招我们来不是为了折磨我们的，而是因为他们能赚到钱，他能赚到钱，你不就能赚到钱吗？
2.提高电话销售技巧和话术
如果你已经克服了自己的心理恐惧，那恭喜你，你已经比60%的电话营销员优秀了，因为很多电话营销员不能克服自己的心理恐惧，在这个时候已经辞职了。或者由于一直没起色被公司劝退了。
那我们这40%的电话营销员留下了，下面就是要提高自己的电话销售技巧和话术了。这个时候，即使我们打电话没有像以前那种胆怯的心理了，但是由于业务不熟练，经常会被客户的各种各样的问题给问倒。
其实也没关系，这很正常，如果你待的公司是正规的电话销售公司，公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。
一定要记得的是，只有在实践中你进步的才是最快的，不要怕把你的客户给说跑了，客户有的是，而你的能力现在不提高，而又更待何时呢？
3.和客户面对面交流
电话只是一个工具，如果你觉得你和你的客户发展的不错了，那完全可以面谈，即使你能在电话里把客户搞定，让其下单了，那你总要去给客户送发票送合同吧？这个时候就需要我们能很好的和客户面对面沟通了。
可是很多销售员到了客户面前就和电话里判若两人了。客户问什么，他就答什么，完全变为了一个解说员，客户没问题了，他也就不知道该说什么了。这个时候我们还是要多练，当然了，如果你的客户快成交了，或者已经成交了，那你就尽量别拿这样的客户练手了，毕竟成交一单不容易。前辈如果要拜访客户的时候，我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？
4.客户成交
这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的，客户也很聪明，他既然决定在你这儿买了，肯定也是深思熟虑过的，所以这个时候就无需瞻前顾后了，果断促单吧。
5.维护客户
东西卖好了，不是说就没事了，经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫。当然了，如果你和这个客户已经成为好朋友了。

成功的电话销售 楼主可以看一下这个，希望对你有所帮助。