净水机项目年度计划

1. 给2000人厂安净水设备计划书怎么写那位网友知到请诉我,谢谢了

首先应该确定用水量（最好是每小时的平均用水量，如果有用水高峰需要注明），再者要明确你需要的净水设备的出水需要达到什么指标，其他的你可以找山东格瑞水务深入的了解下，山东格瑞水务提供设计、制作、安装、调试交钥匙工程。希望采纳

2. 净水器的销售计划

因生活所迫要从商？这就讲的有点离谱了。经商是一件需要花费金钱和心血的事情，俗话专说的好：任何事情都属有一个结果，但是不一定是好结果。被迫从事的那些事情应该是没有什么风险的并且是不需要什么金钱和精力的，而你被迫经商，请问：你从来没有经营过生意，如果万一生意不顺，那么你该被迫做什么呢？这是你首先要考虑的第一个问题。
其二，如果你确实有经销的天赋，那么选择经营什么样的净水器也最为重要，不同的品牌，在市场上消费者有不同的口碑。例如美的、泉来厨房净水器等，在净水器行业还是有一定的知名度的。
其三，经营净水器的生意，不单单只是销售计划，你必须懂得经营你的人脉关系，人脉才是最为重要的钱脉，当然，净水器的销量和人脉能同时经营好那没有话说，但：鱼和熊掌有时候很难兼得。
最后，我衷心祝愿你能心想事成！

3. 净水器的供应链战略规划方案

净水器的供应链挑战用的房按净水器供应链条方案。

4. 净水器如何开展招商工作【最好能列出详细招商计划】

浙江是生产基地 可以选大的厂商去考察下 比如 好自然 ★★★★★ 好自然是集团公司下一个核心品牌。是专业从事RO逆渗透，直饮机，软水机，净水器，海水淡化设备及其它大型水处理设备等产品和解决方案的生产、运营和推广的资深公司。 目前“好自然”已经成为中国终端水行业的领先企业，先后通过卫生部卫生许可，

求采纳

5. 求电子净水器销售计划书

正规的净水器公司都会培训销售方式，每个公司产品性能不同，销售模式不同，先了解自己公司的产品开始

6. 什么样的净水器好

净水器分为很多种，从使用的过滤技术划分，目前市场上常见净水器有以下几种：
1、PP滤芯净水器：内装各种PP滤芯的单筒净水器，一般价格低，但滤芯容易堵塞，需经常更换，而且过滤精度不高，仅用于水的初步过滤。
2、活性碳过滤器：可消除水中的异色和异味，但是不能去除水中的细菌等其他有害物
质，对泥沙、铁锈的去除效果也很差。
3、反渗透纯水机：完全去除水中有益及有害物质，产出的是纯净水。需要加压加电，
水的利用率低（废水多、纯水少，一般要浪费50%左右的自来水）。净化成本高，流量小，只解决喝水问题。
4、软水器：一般采用再生钠型树脂置换水中的钙、镁离子，只起软化、降低水的硬度
作用，不能净化，不能去除水中的各种有害污染物。
5、桶状净水器：装在饮水机上的桶状净水器，一般采用活性碳、陶瓷、矿化球等过滤
材料，过滤精度不高，是完全截留的过滤方式，清洗不便，容易形成二次污染，水量小，只是定位解决喝水问题，但实际上清楚过滤技术的人士是不敢喝的。
6、混合介质过滤器：根据不同过滤材料的功能特点，采用多种技术的组合，以达到较宽的水质处理范围，全面有效去除水中的各种有害物质。
7、超滤净水器：可以有效去除水中泥沙、铁锈、悬浮物、胶体、细菌、大分子有机物等有害物质，并保留对人体有益的矿物质微量元素。滤芯使用寿命长，出水量大，无须加电、加压，净化成本低，水的利用率高，适合大量生活用水的净化。如飞利浦台式净水器，就是超滤净水器，这款净水器采用的是飞利浦公司独特的Multi Guard过滤系统（包含精密过滤、预过滤两部分），预过滤可以随意拆卸和安装，用户可以自由掌控净化效果，并且预过滤设计还能将滤芯寿命从6个月延长至10个月，有效节约净水成本，提高净化效果，净化效果相当于一台净水设备。话说亲，看在我写了这么多的份儿上，给个赞哦！
答4：采用多重过滤系统的净水器好，比如飞利浦推出的WP5813台式净水器。这款净水器不仅采用了飞利浦首创的双过滤系统（包含精密过滤、预过滤两部分），还拥有优质无纺布、精密PP棉、优质活性碳、高品质中空纤维超滤膜四重过滤系统，优质无纺布和精密PP棉先过滤掉水中大颗粒杂质，高品质活性碳则能吸附水中余氯和异色异味，中空纤维超滤膜过滤水中细菌、微生物的同时，保留水中对人体有益的矿物质和微量元素。自来水在经过以上四种过滤系统层层过滤后，即是纯净水，用户可放心饮用。

7. 沁园净水器的荣誉

十余年来，沁园集团作为中国水处理技术的领航企业之一，已先后获得数百项国内外专利，荣获“国家科学技术进步二等奖” (第一完成单位)、“中国标准创新贡献奖”、“中国专利优秀奖”等国家级奖项。先后承担“国家高技术研究发展计划(863计划)”、“国家火炬计划重点项目”、“国家重点新产品”、“国家重点产业振兴和技术改造项目”等项目。
1998年 沁园首次发明饮水机专用净水器
2000年 沁园QY98-1型远红外净水器被认定为二OOO年度国家级新产品
2001年 沁园QY02-1A型便携式净水器被认定为二OO一年度国家重点新产品
2001年 沁园QY98-1型远红外净水器项目被授予“九五”国家技术创新优秀新产品奖
2002年 沁园QY03-1型直饮式净水器被认定为二OO二年度国家重点新产品
2005年 沁园首次发明无热胆饮水机
2005年 沁园公司被认定为国家火炬计划重点高新技术企业
2005年 沁园QY03-1型高亲水纳滤膜直饮净水装置被列为国家火炬计划项目
2005年 沁园被浙江省工商局认定为知名商号
2005年 沁园被浙江省工商局认定为诚信企业
2006年 沁园牌饮水机被授予中国名牌产品称号
2006年 沁园QINYUAN商标被认定为驰名商标
2006年 沁园无热胆节能速热型饮水机被列为国家火炬计划项目
2006年 沁园QY03-1型高亲水纳滤净水装置被列为国家火炬计划重点项目
2006年 沁园QSM-1智能型亲水膜净水器被列为国家重点新产品
2006年 沁园技术中心被浙江省科技厅认定为省级高新技术企业研究发展中心
2007年 沁园被浙江省工商局认定为重合同守信用AAA级企业
2007年 沁园公司荣获中国标准创新贡献奖
2007年 沁园成为全国家用电器标准化技术委员会净水器及其系统标准化工作组组长单位
2007年 沁园智能控制高亲水纳滤技术荣获浙江省科学技术一等奖
2007年 沁园CJ-3型家庭分质供水系统被列为国家重点新产品
2007年 沁园BJM-1微电脑智能型杯式净水器被列为国家火炬计划重点项目
2008年 沁园净水器被浙江省质量技术监督局评为浙江省名牌产品
2008年 沁园即滤式水净化装置被器列为国家火炬计划项目
2008年 沁园RO-250节水型智能控制家用(商用)分质供水系统被列为国家重点新产品
2008年 沁园节能型饮用水深度处理系列设备的研发与产业化荣获“国家科技学技术进步二等奖”
2009年 沁园快速电加热饮水机发明专利荣获国家知识产权局颁发的“中国专利优秀奖”。
2009年 沁园被国家科学技术部、国务院国资委、中华全国总工会认定为国家级创新型试点企业
2009年 沁园被国家商务部、中央宣传部、国家发改委等14个中央、国家有关部门评为全国行业信用建设重点企业
2009年 沁园被国家知识产权局认定为国家级专利试点企业
2010年 沁园“防二次污染汽水热作用速热型饮水装置”被列入国家重点新产品
2010年 沁园被国家人力资源和社会保障部批准成立博士后科研工作站
2010年 沁园被国家知识产权局认定为全国企事业知识产权示范创建单位
2010年 沁园技术创新团队被浙江省省委、省政府认定为浙江省重点创新团队
2010年 沁园被浙江省工商局等授予浙江省转型升级引领示范企业
2011年 沁园杭州湾东厂区民用水处理技术改造项目被列入“国家重点产品振兴和技术改造项目”
2011年 沁园饮水机专用净水器发明专利荣获国家知识产权局颁发的“中国专利优秀奖”
2011年 沁园被浙江省质量技术监督局认定为浙江省标准创新型企业
2012年 沁园“膜法水深度处理集成技术”列入国家高技术研究发展计划(863计划)

8. 春芝堂碧水源净水机目标与计划

目标是把净水机销售出去，计划是挣你的钱。

9. 净水器行业的营销策略都有哪些

一、项目切入点

首先要做的就是找到项目的切入点，如果连项目信息都搞不到，还谈何跑工程业务？最简单的办法就是，直接跑到集中建设的“大工地”去“淘金”的扫盘方式（前面那位仁兄的办法），以南京为例，江宁地区、浦口地区、河西地区都有大片的工地可跑，扫盘是简洁明快的，不过，还有其他很多项目的切入方式，在次，笔者将列举几个工具，以供大家参考。

1、广告角度。

我们可以通过浏览政府部门的建设网站和规划网站，例如南京市建设局、南京市规划局等；可以通过浏览当地的主流报纸，例如南京的现代快报和扬子晚报等；也可以通过浏览当地的主流网络地产平台，例如365家居，西祠胡同等诸多媒体，获得项目的概貌。

2、评奖角度。

如果你的产品是一些比较高档、前卫的房地产配套产品，那你的客户方肯定不是普通的经济适用房，他们应该是一些概念地产或者地标地产，这些项目都会为包装自己去拿一些荣誉认证，我们可以借助一些评奖机构的信息来搜集项目信息，比如优秀住宅的评选，鲁班奖等。

3、人脉角度。

按照《二维工程销售人际关联表》，逐步建立起自己的关系网，并像蜘蛛珍惜自己的网一样珍惜自己的人脉网，这也是你的生存工具，并且不断去完善、修缮、检查，不要有事再找人家，平常没事的时候，要烧烧冷灶，按一定频率，与他们泡在一起，看看他们有哪些有价值的信息，有没有发现新大陆等。

二、项目切入方式

接触到项目信息后，切记先不要急着跑，不要像前面那位仁兄那样，没有任何准备工作，就直捣黄龙，要想保证工程项目操作的成功率，我们需要很多谋略和技巧的。

1、陌生拜访。

在没有其他资源可以利用的情况下，这是一条必由之路，不过需要指出的是，轻易不要越级，要从最基层开始做起，射人先射马，擒贼先擒王的策略，不能轻易用，谁知道你是哪根葱、哪根蒜？

中国是个等级制度的社会，需要我们循规蹈矩地做事情，就像你生了个女儿，正在适婚年龄，突然有个男孩子孤零零跑到你们家来送礼，说，我是你未来的女婿，你会怎么想？

2、电话预约。

做陌生拜访需要练就周星驰《破坏之王》中的“缠”字诀，为了缓解陌生拜访中的很多尴尬之处，我们可以利用电话营销，做个见面的预热。

一般懂得打电话的销售人员，都会为每次谈判创造出良好的条件和氛围。笔者曾经从售楼处的电话入手，以购房人的身份，询问房屋的材料细节，售楼员自然无法招架，很自然就可以追到工程部，弄清楚工程部负责人后，才与工程部取得联系，并约好见面时间，然后按照时间维度和甲方人际系统进行逐次拜访。

因为有了电话联系做铺垫，等于是半个熟人了，所以交流起来会润滑的多，电话营销是一门技巧，需要专门论述，在此就不再赘述。

3、中间人策略。

如果你有关系，就可以通过关系人，按照“甲方人际系统”，对应角色，约出来洽谈，人是有角色心理的，比如，你如果是某公司的职员，某职务的负责人，坐在某办公场所，只要你到了那个氛围，会不自觉扮演起该角色，做该角色经常做的事，说该角色应该说的话，因为环境会刺激你，在对方熟悉的环境里，我们跑业务的供应商会先输掉一筹，而且其他干扰因素太多，人多，嘴杂，事多。

我们跑业务，第一要义就是要打破藩篱，与甲方办事人员成为相亲相爱的一家人，所以，建议一般不要在对方的主场作战，要构建一个合适的环境和氛围，让他扮演朋友、亲人的角色，而非有抗拒心理的采购方角色。

三、第一次谈判

当我们与客户方人员见面时，谈判就正式启动了。工程项目是个复杂的系统，不会轻易地由一个人说了算，也不会轻易地由一个部门所决定，在工程项目操作时，千万不能有毕其功于一役的想法，我们要有打持久战的计划，一轮工程谈判，是由无数单次谈判形成的集合，就某一轮谈判而言，谈判中肯定有人会获利多一点，有人会获利少一点，而最终的谈判结果，可能就是第一次谈判的基因所决定的，因此，第一次谈判需要格外重视，有朋友会问：张旭东，要想做好第一次谈判，我们应该怎么做呢？

1、谈判由头设计。

你想和对方谈谈，总要找个话引子吧，不然对方可能会关闭对话渠道，你因此会丧失见面机会，或者即使见面，也被对方三两句打发走了，第一次谈判如果不理想，想再见第二次就很难了，至于由头该怎么设计，可围绕第一课时中的“价值定位法”进行创造。

2、谈判目标设计。

前面已经讲到，我们要想签到工程项目的合同，需要走过一个漫长的过程，基于目标管理办法，需要不断结合《二维工程销售》中的时间维度和人际维度，制定出阶段性的目标，不断达成该阶段性的目标，最后才能完成最终目标（签合同）。

要根据《4级客户管理法则》，在不同的阶段，针对不同对象，设定不同的目标，有针对性地沟通、谈判，传递自己想要传递的信息，获得想要了解的对方信息，不断完善对甲方人际系统的管理。

3、谈判场合设计。

根据谈判的第一原则，主场作战原则，选择有利于自己发挥的场合，尽量避免在对方的主场作战。

4、谈判内容设定。

每一次谈判，可能时间都不是太长，在这种时间的限定下，三分之一的时间要来谈公事，三分之一的时间要来谈共同话题，三分之一的时间要来刺探各种情报。

对每个版块的内容都需要精心设计，并做好不同情况下，版块内容之间的切换预案，不要跑到现场，被现场环境所打乱，搞的很蹩脚。

5、谈判延续设定。

工程项目的谈判，是个接龙游戏，每次谈判的结束，又是下次谈判的开始，也可能会形成交叉谈判，要与对方约定好大概的时间、内容、见面地点等，让双方都有个准备。

6、谈判陷阱避免。

在与甲方的谈判中，有些东西需要特别小心，因为你不回答或者回答错之后，会带来无尽的麻烦，即使有能人来帮你擦屁股，也会累出一身汗的。

客户方一般问价格。对于报价，要谨慎，报高了，弄不好客户会不感兴趣，报低了，以后想提价会留下口舌，或者被同行知道你的底细。

客户也会问你的优势。我相信，按照前面的几个课程，我们对自己认真分析后，会梳理出自身的很多优势，不要在第一次就把宝献完了，让对方一眼见底，你以后的工作会很被动的。

不要成为配标客。如果客户方在初次见面时，没有设置相应门槛，就邀请你参加项目招标，那么，结果可能大大地不妙。

善待异议和拒绝。对方如果提出不同建议，或者拒绝时，千万不要简单反驳，要学会将这些异议和拒绝变成谈判的推动力。

记住，一轮工程项目的谈判，是有若干次小谈判累加的，中国人有句古话，三岁看八十，起步往往决定你的结果。这些若干次的小谈判，要围绕一根主线，也就是《二维工程销售》人际维度中另一个重要组成部分，《4级客户管理》，只有完整地构建起对客户方的管理，才能顺利签下工程合同。就工程项目的引导期来说，我们需要做的是，做好A级客户管理工作。

四、A级客户管理

1、接触。

这是工程项目操作中，看得见、摸得着的开始。至于接触前的准备工作，例如，公司形象的定位，自身形象的定位，推广方案等诸多事项，前面诸多文章已有论述。

在这里，笔者需要着重强调的是接触的二元素。其一是新鲜。比如你是卖卫浴设备的，如果你不能提炼出你与众不同的地方，还是一按按键，水就“哗”的一声，冲走污物，这些所有供应商都阐述的东西，会被竞争信息所淹没，你应该阐述的是“马桶很安静，冲洗无声音”，这样才会让采购方觉得你有不同之处，光是这样还不行，你还需要做到第二点，兴趣。仅仅没有声音，只是表明你有不同之处，你的不同，别人就一定喜欢吗？不同需要结合兴趣才有意义！住商品房的都有这种体会，在你睡觉的时候，经常有其他邻居使用马桶，噪音是很大的，不但他自己家能听到，作为邻居的你也会经常被惊醒，所以，你在卖静音马桶时，一定要记得，你有特殊技术，就是缓流分配器，且不耗电，这是客户方感兴趣的东西，别人没有的东西。

2、认可。

在谈判过程中，你讲的天花乱坠，无中生有，但，如果无法从技术原理和产品结构上进行论证，客户方是不相信的，如果你不能将深奥的技术问题、理论问题做出有趣地，简单地诠释，客户方只能是一头雾水，是不容易理解的。

没有相信和理解，就不会有客户方的认可。没有认可，客户会认为你是不懂装懂，或者夸大其词、胡吹大牛等，试问这种印象，能签到合同吗？要做到这一点，你需要认真学习产品知识，并做深入研究，一个对技术不甚了解的工程业务员，不太容易成为一个优秀的大单业务员。

3、价值。

价值的设计、传递和树立，至于价值的设计，可参见前文的《价值定位法则》，而价值的传递和树立需要通过各种形式的，多频次的谈判。这部分工作的完成，标致着项目引导期工作的成功完成。

在项目引导期，我们需要围绕A级客户管理，寻找切入点，建立正确的切入方式，精心准备一次次的谈判等，也不断推动着“人际维度”丰富和升级，当然，项目引导期还有很多工作需要做。