① 奶茶店创业策划书
开好的奶茶店少不了好的奶茶制作设备，各种各样的设备也是奶茶店的亮点，这些设备都是日常要用到的，必须采购到合格的好用的设备才能为日后奶茶店的经营加分，设备有很多种，有些设备是必须要用到的，有些设备是可有可无的，有些设备是特定季节要用的，这些设备都要有所准备。阿叔奶茶的总部会提供一些特殊的设备。这比你自己采购要划算很多，省事很多。
重要的设备
这些设备是必须具备的。封口机，做奶茶的都必须要用到封口机，这种封口机也有两大类，手动与自动的价格有很大的差别，你可以灵活的选择，如果营业额不是很高，可以用手动的，如果每天的营业额很大，你就必须选择自动的封口机。制冰机，奶茶会大量使用到冰块，所以一定要有制冰机，制冰机的性价比一定要好，这样才能保持很高的工作效率。如果冰块的使用量确实大到极点，也可以让专门的制冰工厂进行送货。电磁炉，这个设备也是必要的，很多的食材需要加热，需要进行熬煮，这些也是开奶茶店所必须要使用的。
相关的设备
果糖机，这种设备主要调制各种各样的果糖浓度，也用来调配各种各样的奶茶口味，这种机器对于奶茶的口味很重要。摇摇机，这从名字上也可以理解的，主要用来把奶茶摇匀的，在生意特别忙碌的时候，你可以让奶茶更均匀。冷藏柜，这个设备也是比较重要的，各种重要的食材都可以存放在里面，从而达到一个保持
品质的作用。开水机，这就是提供开水的机器，在泡制奶茶的时候，一定大量需要开水，特别在冬天的时候，这种开水机也是非常必需的。净水设备，如果大量需要纯净水，这种设备也少不了，为了健康，为了让顾客可以感受到这种健康的品质，奶茶店最好有一台净水机。泡茶机，奶茶店里面会用到大量的茶水，这些可以事先准备好，如果需求量特别大，你需要泡茶机来进行临时的泡茶，从而满足顾客的需求。
可选设备
沙冰机，在夏天的时候，这个设备是必不可少的，在冬天的时候却不怎么用得上的。刨冰机，这也是体现明显季节性的设备。果汁机，如果果汁类的奶茶很多，你需要经常使用果汁机的，这看奶茶产品。咖啡机，奶茶里面的咖啡饮品多也需要咖啡机的。磨豆机，这也是很重要的设备，豆浆饮品也很多。奶昔机，这也是经常使用的，可以根据奶茶的品种来决定买不买。
耗材
纸杯或者塑料杯，木桶或者缸，勺子等等耗材也是经常需要更新的，这些都必须准备好。
开奶茶店需要的设备总体上来看并不是很多，一定要全部考虑一下，重要的设备要全部买好，可选设备要根据实际情况来定夺，耗材也储备一些。这就是开奶茶店需要的设备与耗材的一些思路。如果你是新手不了解，也可以咨询阿叔奶茶的总部把这些设备采购好。
② 给2000人厂安净水设备计划书怎么写那位网友知到请诉我,谢谢了
首先应该确定用水量（最好是每小时的平均用水量，如果有用水高峰需要注明），再者要明确你需要的净水设备的出水需要达到什么指标，其他的你可以找山东格瑞水务深入的了解下，山东格瑞水务提供设计、制作、安装、调试交钥匙工程。希望采纳
③ 谁帮我制定一份销售净水器的策划书
第一位：美抄的净水器，品质卓越，值得信赖 市场占有率10.3%（截止2009年2月，以下同）
第二位：开能净水器，中央净水专家 市场占有率8.6%
第三位：沁源净水器，行业先驱，市场占有第一 市场占有率30.5%
第四位：泉来净水器，专业老牌，信誉卓著 市场占有率12.8%
第五位：立升净水器，技术领先，实力雄厚 市场占有率10.6
第六位：申花水管家，高效组合，承传继新 市场占有率7.3%
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以上信息来自环球水资源网，排名按综合实力，占有率仅供参考。
④ PYP计划书怎么写
一（1）班
谢晴的家长：谢晴每次回家首先主动给家长看她从学校领来的通知及学校给家长的信、家园通讯、奖状、作业等，并且主动完成作业，能主动向家长述说在校生活、学习、活动情况，神情投入、神采飞扬。
每次她在学校学习了舞蹈或者参加了比赛，都能在家表演一下，非常可爱。衷心感谢老师们的辛勤耕耘！
崔思禹的家长：前几天我因为有事回哈尔滨了，周五回来的宝儿去机场接我，还给我带来了两块巧克力糖。我看到后特别感动，其实她住在学校一星期只有4-5天，可每次回来都有不同的变化和懂事。这和学校开展孝心献父母活动及您的培养教育是分不开的……所以，我们特别感谢您！
周倚漾的家长：孩子这段时间在礼貌用语的主动性上有了很大的进步，会主动向人问好和主动说谢谢。他回到家会滔滔不绝地说学校生活的点点滴滴，对学习有十分浓厚的兴趣。尤其会提出许多数学问题考我们，包括问乘法和除法是什么意思。对汉语拼音的拼读更是兴趣特浓。读到什么字都会自言自语地拼读，还经常考我们，自信心十足。孩子的进步让我们欣喜，更感谢各位老师对他的悉心教导！
黄庭俊的家长：孩子通过这半个学期以来的“孝心献父母活动”中明显进步了。学会了尊老爱幼。特别是对老人家，他会主动端水给外婆喝，外婆患有白内障，每次上街还是他带路呢！在纪律方面，老师表扬他进步了，希望他不负老师和家长的期望，继续努力！
一（2）班
陈茜的家长：这个星期陈茜的科技作品全部由自己完成，这一点爸爸妈妈很满意，而且非常高兴，在家中给我们讲故事，而且还非常热心的帮助做家务。
张煜鼎的家长：通过在学校的学习，在家明显有进步，背诵课文很生动，有韵味，讲故事讲得活灵活现，爱动脑筋，很爱问问题，爱活动，跳绳跳得很好！
黄绮琳的家长：Amy 这星期又带回来了数学计算竞赛二等奖的奖状回家，真替她开心，证明她自己也不断努力，每星期的成绩也有所突破能做到全面的发展不偏科，回到家里家务争着做，每次见妈妈扫地、择菜都说：“我来做。”Amy你真的长大了，而且是越来越懂事呢！
赵温腾的家长：Alan有进步可，他从不敢开口说英语到小声说到现在能够自然的说出口，真是个莫大的进步，过程也快，这都离不开老师的鼓励和帮助，还有每次回学校，在老师的“秘方”之下，他都能很坚强的跟家长道别，做到让家长放心，Alan从开学到现在的改变真的是不可思议，很感谢老师们和学校。
一（3）
蔡奕少的家长：奕奕的英语大有进步，经常在电话里跟爸爸妈妈讲英语，还让爸爸妈妈回答他的问题。开学三个月来确实学了不少东西，我们很高兴。最近在家里还能自己吃饭了，虽然吃的不是很多，但已很有进步，让我们很欣慰，因为他从小到大都是一直喂饭的。他的一点一滴的进步都让我们很开心，老师们费心了。
何健的家长：何健同学在近两周在老师和家庭的教育指引下，在一定程度下有所进步。望继续努力，发扬成绩，改进不良现象。
陈冠廷的家长：Tinco在这几个月里学了很多生字和认识很多生字，诗词和儿歌也可朗朗上口，可是声浪很大，请注意一点，和背诵时不要太急和加点感情，那么效果一定更好！加油！
方志斌的家长：方志斌在写字，个人卫生上都有进步，能主动完成周末作业，主动控制玩电脑时间；主动帮家长做事，自己的事也能做好；但英文和语文拼音方面还是比较弱，望老师多多辅导。谢谢。
王章的家长：这周的表现较上周差一点，比如叫他做事时，会做鬼脸表示反抗，会说“no”,英语口语比以前讲得多了，与小朋友在花园玩溜冰游戏时，能友好相处，并能参与游戏，能配合家长完成一些课外阅读，学习有一些进步。
二（1）班
罗立轩的家长：看到罗立轩的点滴进步，我们感到欣慰，这都与MISS王的教育分不开，孩子的成长路上不免遇到各种挫折，我们期望一路都有您的悉心相伴，再次感谢您对孩子的付出。
梁家耀的家长：家耀很重视去参加全国英语风采大赛。周五下午回校练习，晚上回家姐姐继续帮他练习，周六凌晨五点起床，又要去深圳参赛，并没有怨言，小小年纪荣誉感很强， 比赛家耀也尽了自己最大的努力，无论得奖与否，在妈妈的眼里，你已经是最棒的。
郑植的家长：郑植对科技充满好奇，上次学校组织他们去了广州科技馆参观，觉得还看不够，今天又去了科技馆，对里面的每一件科技作品都仔细观察，充满兴趣。希望他努力学习，掌握更多的知识，成为一名爱科学、学科学、用科学的有用人才。
二（2）班
何文昊的家长：通过星期天去广州购买圣诞礼品，才知道我的儿子已经长大了，帮妈妈拿东西，过马路时照顾外婆要注意车子，现在做什么事情都会体谅别人，别人都说他在碧桂园的学生就是不一样，特别懂事，这都离不开老师的辛勤教导，希望文昊在以后的学业方面有更进一步的发展。
卢师晋的家长：这个星期，儿子回到家的第一件事就是详细，清楚地告诉我看学校所有的通知，还不停地提醒我，生怕我会忘记似的。他主动地向我汇报在校的情况。原来，他的英语和数学都进步了，语文也很好，我真替他开心。他和哥哥都对学校举行的科技节展示活动非常紧张，他对自己选取的“遥控车踢球”很有信心，希望他能打败众多选手，最终赢得这次竞赛。
唐婉彬的家长：星期五下午，彬彬就开始了英语比赛的集训，第二天赶早去参加英语竞赛，早上五点多就把她叫醒了，她一骨碌就爬起来，不叫苦，不叫累，从不向父母抱怨。父母帮她买一些东西，她非常高兴，马上用实际行动表示感谢。
冯林阁的家长：这个周末非常紧张，周五下午为比赛排练，周六一天都在深圳参加比赛，周日又上网查资料，完成小论文。虽然忙碌，但她还是能快乐地去做每一件事，让我非常感动。尤其是周六傍晚坐车回家时，尽管又疲惫又饿，她还是意尤未尽地背诵学过的英文课文，我很欣赏她这种开朗乐观的性格，我想这与老师的帮助、教导分不开。
三（1）班
苏晏柔的妈妈：晏柔本周代表学校去深圳参加英语讲故事比赛，还没出发时在家里有反复练习，可是听她说不知是平常准备不够还是太紧张，在现场表现的不够理想，看晏柔回来说时有点懊悔！妈眯觉得，有参与就能得到锻炼，你如果能从失败中吸取经验，下次一定会成功的！要珍惜老师给你锻炼的每一个机会！
何盈潼的妈妈：这个大礼拜，潼潼与学校的其他同学一起去了深圳参加舞蹈比赛，学校能提供学生发挥自己特长的机会，让学生能有寻找理想的舞台，很感谢。孩子很开心，也很用心。
霍健欣的妈妈：本周回来，欣欣很积极地制作科技手抄报，感觉她比以前有进步了，能自己设计好整个版面，开始感受到制作手抄报的乐趣。欣欣，妈妈真高兴，你终于克服了以前觉得制作手抄报很困难，不喜欢制作的心理，妈妈希望你能继续努力，以后制作更好更多的手抄报。
赵温桐的妈妈：温桐这次回家，就马上查资料，认真的完成科技手抄报，报上设计得很有条理，干净，整洁，真的进步了很多，还亲手设计了科技作品“探测影子长度的仪器”，真的比以前进步了很多。以前他都是比较怕麻烦的，现在能够用心、用脑的去完成这两项工程，值得表扬，也希望你再接再厉，争取更大进步。妈妈相信你一定会成功的。
梅绮柔的妈妈：步入冬季，本周柔柔回家，妈妈感觉她的小脸蛋圆圆的胖了很多，她说胃口很好，每天的菜和饭她都食光光。以前不愿意吃青菜，现在居然把青菜都吃光，真是好消息。柔柔还告诉妈妈，万老师选了她的作文去参加全国作文比赛，希望继续努力。
梁港浚的妈妈：学校本周组织了秋游活动，参观了科技馆，港浚回到家后开心地给妈？描述了参观的情景在此感谢学校及各位老师们，辛苦了！
港浚在家里也非常积极地准备科技节活动作品，上网查询资料，自己动手检修遥控车，希望港浚在活动中能学到更多的科普知识。
另外港浚还在家里也很勤快，饭后抢着洗碗，洗得很干净，是个爱劳动？好孩子！听老师说港浚最近的脾气不像以前那么急噪了，希望港浚继续保持！谢谢！
三（2）班
刘殷荞的家长：荞荞，妈妈非常欣赏你对学习舞蹈的热诚，现在你所付出的一切将会有美好的成果！荞荞，妈妈很向给你提一些建议，希望可以帮助你成为一个人见人爱的小女孩。请你要记住无论在家或在学校，都要以爱心来对待每一个人，不管比你差或比你优秀的，都要以宽容的心来接纳。爱是永不止息的。
何寅瑞的家长：DAVY周末在家的表现很好，外出的时候，对客人礼貌有加，对小朋友照顾周到，起到大哥哥的榜样作用。在家帮助妈妈做家务，自觉地减轻妈妈做一些小体力活的负担，没有任何怨言，虚心接受批评，知错能改。希望DAVY再接再厉，做到最好！
林珈正的家长：本周回来既开心又兴奋，因为“分享快乐”年级聚会下周要举行了。一回来，珈正一回来，迫不及待地向父母递上请柬及班级简报，并再三叮嘱一定要准时出席。看到她的诚意团团，以及丰富多彩的节目单，我向她保证了，一定会准时参加，与她们一起分享共同努力的喜悦和成果，并鼓励她多练习，增信心，努力将节目做到最好！
苏剑英的家长：认真完成作业，主动上网查找资料。看到电视上讲老年人在冬天锻炼应注意的事项，她马上打电话告诉爷爷：您心脏不好，锻炼时要注意，不要急功近利，安全第一，爷爷高兴地连声说：“谢谢，贝儿！”我发现你真的长大了，懂得关心家人，希望你在“年级聚会”上，展现自己的特长，大胆表现！
吴雨浩的家长：浩浩在家表现很乖，周六与大哥哥们打了一场迷你足球，球员中他虽然时最小的一位，但打得一点也不逊色于那些大哥哥们，浩浩打得很投入，很认真。
浩浩还认真练习了“分享快乐”年级聚会的部分节目，观众虽然少了些，只有妈妈、阿姨、哥哥，但浩浩一点也不受到影响，真棒！妈妈期待着12月9日的到来，妈妈一定准时参加！
梁万恒的家长：本周梁万恒表现优秀，于周六和新西兰回国的朋友们聚会，其中除了一个姐姐外，其他的都是比恒恒小的小朋友，恒恒非常有耐心地和小朋友们一起玩耍，并照顾小妹妹，受到大家的好评。
四（1）班
蔡昱兴的家长：这个星期，昱兴的一句话让我很感动，他跟我说：妈妈，您跟姥姥一星期就见一次面，您就跟姥姥多聊聊吧，等会再跟我聊！是啊！每个星期我和我妈妈只是见一次面，和昱兴也是见一次面，可是孩子却情愿把这宝贵的时间让给我和我的妈妈！“谢谢你，好孩子！”
每个星期跟昱兴在一起虽然只有一、两天的时间，但这却是我们一家人的“快乐时光”，有欢笑，有讨论，有分工，也有帮助，一家人在一起像似朋友，更像似一个友善的团队！
“自信，独立，尊重”这三个词，在我小的时候，我的父母就时常用它来教导我，他们伴随着我走到今天。虽然，父母没有给我留下金钱，但是他们却教会了我做人的道理，留给了我比金钱更珍贵的东西：“自信，独立，珍重”。今天身为人母的我，留给昱兴的又会是什么呢？我只是把我父母亲留给我的那份珍贵的礼物转交给了儿子。我希望他能够健康地成长，好好做人！
黄子玲的家长：本周末子玲回家后，非常专注于她的科普电脑作业，我仔细观察她完成这项作业的过程，发现她已不仅知道电脑打印、排版的基本知识，还显露出浓厚的求知兴趣。我觉得老师安排的这项作业非常好，相信孩子在不断地连续地探索和求知过程中，不仅能找到学习的方法，而且能培养孩子宽阔的视野。有一点建议就是希望老师安排学生们的电脑探索作业进行互相交流，对好的探索作业多作些讲解，增强孩子的求知欲望。
徐宇杰的家长：本周大礼拜，由于周六晚要提前回校，杰杰都非常清楚自己要完成事情，因此，当周五下午回到家中，就把上拿起作业来认真地去完成，遇到不懂地就请教妈妈，见到妈妈正忙着做家务，自己也就很自觉地去找“哑老师”来请教。我做为杰杰的母亲，见到孩子能这样做，感到非常安慰。
冯敬璋的家长：自从科技节提倡并开展以来，冯敬璋回到家后也开始投入到该项活动中去，虽然他不太懂得科技的真正含义，但在本周回家后翻阅有关科技的书籍，并在电脑上查找有关科学的知识，整个过程中表现得很投入而不是应付了事，还有当我们问他喜欢什么样的科学知识时，他回答说，比较喜欢的是地理与自然方面的科学知识。
梁嘉键的家长：我很感谢学校的“孝心献父母”活动，它使我们的孩子在不断进步，是我们的孩子不但懂得学习，也懂得孝顺父母，也学会了做人，我相信孩子们在学校和各位老师的培养和指导下，一定会更加进步，也祝愿学校的科技节培养出更多的小科学家。
何裕棠的家长：戴老师提出的培养好习惯的行动，棠棠在细微的生活小节中得到贯彻。那天，到外婆家，Tony一个人在客厅玩游戏，完毕后，他自己关好电视、电灯，关好客厅门，然后才上二楼与表妹表姐玩。外婆发现后，十分惊讶，一个小人儿能养成这么好的习惯，学校老师的功劳可见一斑。
四（2）班
吴颖燕的家长：吴颖燕这次回来自觉把各科老师布置的作业完成，让我很省心。在每次回来都主动和我们道别，让我们开心，望今后继续发扬！
谢原的家长：谢原在读书方面的主动性进步了，放假回来，还主动给家人表演英语比赛的内容。谢原对妹妹的学习也很关心，能主动辅导一下。能将学校的生活学习情况讲给爸爸听（妈妈出差不在家），希望谢原今后更爱读书。谢谢老师的辛勤培育。
蔡柏雯的家长：这周我们欣喜的发现柏雯有很大的进步，首先是能够合理地安排学习时间，时间观念有所加强，其次，做事也比较利落。感谢老师对柏雯的帮助，希望柏雯能够越来越好。
洗锦辉的家长：锦辉本周相当让我们顺心，因为他能把自己的作业做完，还自觉地在电脑上查找一些有关学习的资料，及帮助弟弟补习拼音，因为我们都不太懂拼音，他帮了我们一个大忙，还有别的同学在周末里会要求家长带他们外出游玩，但他没有特别的要求我们，因为他体谅父母因工作没有太多时间陪伴他，所以这一点是值得我们称赞的，因为他学会了体谅别人。
晏怡然的家长：这个星期，怡然非常主动，认真地完成各科作业，自己动手找资料，做科技作品，比前几周认真了很多，作为家长，看到她地每一点每一滴的进步都很开心，在此也谢谢各位老师对怡然的帮助和教导。
梁文杰的家长：文杰在家表现得算好，但在某方面能控制自己和做作业方面自觉点，不要老让我操心就好，我知道你如果肯用心去改的话，你一定能把这怀习惯改过来的，是吗？妈妈真的很想期待这一天的到来。
何祉洋的家长：本周有主动完成周末作业，但很多错别字，粗心大意，忘记带“孝心献父母”，老师一定要批评他，希望他尽快改掉坏习惯，提高学习兴趣，谢谢各科老师。
何钊懿的家长：钊懿本周表现不错，能自己完成自己的事情以外，还帮妈妈做点力所能及的家务。但是对自己的缺点虽然做好了计划书要改正，但妈妈觉得你没有尽自己的全力去对待缺点，改正缺点，还是要爸爸妈妈不断地提醒，妈妈希望你能好好认真地想一想该怎么改掉你不良习惯，不要让爸爸妈妈和MISS余失望好吗？妈妈知道你下了决心的事情就一定可以做得到，对吗？
王彦博的家长：王彦博周末回家能合理安排时间自觉完成家庭作业，但字体欠缺工整，往该缺点能早日克服。另外望日后能安排多点时间去复习各科课本。在此衷心多谢MISS余对王彦博的辅导，辛苦你了，感谢！
程龙的家长：学校所要求的，程龙都能做到，但谈不上主动的特别优秀，不知该生在学校是否能主动学习和运动，也能让我们家长真正放心，半个月的偶尔表现，只能看不能颂。
四（3）班
陈冠安的家长：Koonton: 每个星期你都有进步，别人可能是一大步，你只是一小步，那不打紧，只要你有提起你的脚，就是真正的进步。加油！上课是很有乐趣的，不会很闷！你有没有认真投入其中？
崔之薇的家长：本周末参加了英语初赛和跳舞比赛，虽然很忙，但很有兴趣和信心，我们家长很高兴。辛苦了段老师和Ms.周。谢谢！
黄潇雨的家长：潇雨的英语水平让我们惊讶，老师们的功不可没。而且在课余时间我们开始给她讲中国古代历史及地理等知识，潇雨表现出专心及旺盛的求知欲。和老师们的平时引导分不开的，语文能力提升度快。感谢老师们！
班报上的反馈：潇雨的英语进步非常快，让人欣慰，同时老师通过各种方式将孩子在学校的情况及时反映给家长，让家长可以及时根据情况进行各方面的调整。很好。
林畅的家长：林畅是个乖孩子，能主动完成家庭作业，爱好看课外书，能主动背诵英语课文。但数学思维还有点欠缺。希望能在这方面能加强一点。
班报上的反馈：班报办得很好。更希望班报能给每个孩子都自由发表他们的内心感受。
梁子民的家长：这个大礼拜回家，Kevin和我一起朗诵“美文赏识”，他还能主动背诵英文：1、介绍自己， 2、介绍他人，3、询问他人，4、描述工作。家里人都感到他到碧桂园学校读书后“纯”“善”了不少！“牛”气去了不少！今个礼拜回中山，他找到了以前在西区小学的同学玩了个“乐而忘返”，以致于科技小制作未能很好地完成。希望在下个礼拜能认真一点！更要严于律己！
班报上的反馈：非常喜欢班报中的“快乐分享”！它给人的感觉不但是一篇美文，更是一篇很好的、生动的教材！它从中给了家长一个学习的机会，一个如何对孩子进行教育的正确指引。感谢段老师在百忙当中能搜集到一篇篇如此激动人心的美文。
五（1）班
吴铭达的家长：达这周回到家很认真找资料做作业，POI探究活动课的采访工作也做得很到位，有现场采访也有电话采访，先是速记再总结。过程中态度认真，又礼貌！因此被采访者也非常配合。
周六，达到会所与大哥哥们打了一场迷你足球赛，球员中他与弟弟是最小的，但打得一点儿也不逊色于那些大哥哥们，他与弟弟打得都很投入，很认真。
沈政杰的家长：这周周日我很高兴。为了配合学校的创“书香家庭”活动，倡导孩子多读书、读好书，养成阅读习惯。政杰和爸妈制定一起阅读的时间，就是每周的周日早上9：30—10—30时。今天早上是第一次的“一起阅读”，感觉不错，收获不少。政政看《淘气包马小跳》，爸爸看报纸，妈妈看食谱。希望我们能坚持这样的好习惯！
我们还商量了如何制作“科技作品”，希望下周回来和政杰一起完成。
盛小曦的家长：绽放活力的“体育节”刚刚结束，凝结着智慧与灵感的“科技节”即将拉开序幕。
小曦很喜欢参加“科技展品”制作活动的准备工作。上星期天还去新华书店买了两本科技制作参考书，选定了两项课题。因家中材料不全，缺少部分还请妈妈去广州帮忙购买。
为了迎接“感恩节”英语演讲比赛，班里选定小曦的同桌陈志文同学代表五（1）班参赛。小曦做陪练，她很乐意接受这项任务，但又有点担心成绩，所以把大部分课余时间都用在练习上。
功夫不负有心人，当宣布比赛结果时，陈志文同学得了“最佳语音语调奖”时，得到全班同学热烈掌声鼓励，这也是栗老师高质量的辅导的结果。小曦又抓到了一次学习提高的机会。
周旭的家长：周旭这两个周末放假回家表象很好，主动汇报在校学习和生活，主动朗读英语，周末作业也比以前认真和主动。但这周末作业因病只完成了一半。为了迎接学校开展的“科技节”，他积极准备和制作科技作品，在叔叔和哥哥指导下，利用自己不用的玩具，制成“声控灯”和“定力急转弯”，当他看着经自己动手制作的作品高兴的样子，我们觉得学校开展这样的活动，使孩子懂得思考，懂得自己动手，不管作品怎样，已经是积极参与了，真的很好！
罗宇坤的家长：宇坤在家主动完成各科作业，和家人一起做消防演习，主动帮妈妈做家务，并且在家主动背英语词汇，读英语文章五篇。做了一个滤水器，它的作用和使用说明很漂亮的完成在日记本上，日记有了很大的进步，内容也比较丰富，值得表扬！希望宇坤回校后能好好学习，做好自己的职务！
余力的家长：科技节的准备，余力既醉心于四驱车的安装，也专注木模型的拼制，喜欢制作，也体现他的细心，我们很高兴。希望余力不断调整自己，遇事要冷静，多动脑筋解决问题，世上无难事，只怕有心人。
陈智展的家长：智展回家就跟妈妈说：“妈妈，我要先把作业完成，然后再把作品做好，还有一件事要告诉您，我做了班里的法官。”好开心！
在做作品时自己找材料，需要妈妈帮忙的是买橡皮泥，在做的过程中很投入，并很有耐性，是个很好的锻炼！完后还自己去实验一下作品，看他开心的样子就知道成功了。妈妈也感觉这“水艇”做法很好。
因为妈妈发觉智展近来写日记的质量好，并表现得让家长满意，妈妈这一次给你“钻石卡”
谢玉婷的家长：谢玉婷这个周末能认真完成各科作业。虽然这次参加作文比赛没有获奖，但是能有一个平常的心态，坦白地面对，这是非常大的心理素质的提高。相信她今后会更加刻苦读书。
赵雯雯的家长：说到这个女儿。妈妈真的从内心高兴。不但聪明、听话。还是妈妈的好帮手。能够帮妈妈教两个弟弟学习和搞手工，是个好榜样，性格方面也有很大的进步。以前做错事情，虽然能够正视，但是态度就没有那么好。现在，不但错得少，而且有错自己就能改，还是很开心地改。给大人一点就马上认识到，在合理安排时间也有很大的进步。拖拉已经开始一步一步的远离她了。特别是从这次当了“大官”后，更觉得她进步了。真的感谢老师和同学们给她机会锻炼。在组织演习消防时也做得不错，继续努力。
苏晏仪的家长：Joy刚进碧桂圆学校时，英语基础不太好！是因为Ms栗的认真和负责任以及爱心，使Joy的英语成绩很快追上同学并且还算优秀，当然也离不开Joy自己本身的努力。本周的英语比赛看她信心十足的样子，应该表现得还不错吧！Joy希望你不要偏料，认真学好每门功课，珍惜老师给你的每次锻炼机会！
五（2）班
任雅慧的家长：这次准备科技节作品，原来很有趣。我们和雅慧一起去探究科学原理和各种题材，发现不少知识，产生的效果也令人满意。让她知道了生活中有很多科学知识。举办科技节很有意义，希望学校多举行此类活动。
麦伟涛的家长：玮涛最近对科技制作充满兴趣，每周回来都不停地尝试着用废旧物料制作小作品。开动脑筋，也体现了自己的动手能力，也让大家感到学校优良教育在校外的延伸。最近的探究课题也切合生活实际。每次他问起家长有关生活中的种种事例，都让我们感觉到一个男子汉在成长。
袁尔刚的家长：很嘉许尔刚的探究精神，为了改良净水器，他努力查资料，把旧作品的问题点提出，并加以改良。木炭用布包起来改善污染的问题，加点明矾，增加净水的效果，设计内胆，方便储水……有这样的探究精神，精益求精的态度，值得表扬。
（PYP 丘世强 整理）
⑤ 求电子净水器销售计划书
正规的净水器公司都会培训销售方式，每个公司产品性能不同，销售模式不同，先了解自己公司的产品开始
⑥ 纯净水的销售模式
略懂皮毛，献丑了，浅谈。
现在不包括你在类就有2中纯净水 和一种矿泉水吗？
你可以，先调查一下他们的水价是怎么做的。有多种划分：1是送机买水票价，2是开一定的票的价格，3是单买的价格。
你也可以顺便做“美的”的饮水机代理销售。谈判就看你的本事了。
你说的买水送机，现在很少有了，因为那是当年打开市场时的招数了而已。现在你的是新品牌，你也可以试试。但，我建议，你先最好去问问各大销售饮水机的市场他们卖的好不好。
一般原来送机都是一些很垃圾，过时的机器了，再说现在又有了净化机。净化机在一般的事业单位，公司用的比较多，长线的节约。
广告你可以选择贴在桶子上，但要注意，要贴的恰到好处，原因有二 一，方便消费者看水位。二，广告醒目度（以后这里，你可以加一些别人的品牌，顺便挣别的商品的广告费）
铺货这个相对的看你老板的为人了。
例如，我把多少水放别人店那里（节约仓储），一个月或几个月来结账，尽量给商家便宜一点，做长线。你毕竟是新品牌。
销售计划没有固定格式，主要的部分是以下几点：
一，销售任务： 1，基本任务： 2，目标任务： 3，力争任务：
二，销售实施计划： 1，目标客户实施计划 2，市场计划
三，销售费用计划： 1，差旅费用 2，市场宣传费用 3，通讯交通等日常费用 4，业务费用 5，奖金部分
都是个人观点，希望你喜欢！
⑦ 谁能帮忙写个计划书。
雏鹰阳光行动拓展夏令营-----计划书
雏鹰*阳光行动素质拓展夏令营 : --------像鹰一样的坚韧， --------像鹰一样的敏锐， --------像鹰一样的展翅翱翔 夏令营主办：安徽省登山协会 夏令营协办：合肥晚报 江淮晨报 夏令营承办：合肥探路者俱乐部 安徽体育旅行社 蒂姆拓展公司 夏令营时间：2007/07/05——2007/07/09(五天) 夏令营宗旨：1。感受奥运冠军培训基地，和奥运冠军零距离接触，习武强身。 2．培养团队精神，提高动手能力，学会积极思考。 3．掌握野外生存知识，学习野外生存技巧和野外急救方法。 4．通过半军事化的户外拓展训练，培养坚韧不拔积极进取的优良品格。 6．和山区贫困学生交流学习，结对。关爱他人，奉献爱心。培养高尚的情操。 夏令营项目：1。半军事化训练，进行跆拳道和中华武术教习。参观石关训练基地，观看运动员训练，和运动员同吃同住，培养奥运精神。 2．定向越野，峡谷穿越 3．攀岩，漂流，扎筏渡河，露营，野炊。 4．捐助贫困学生。 6．场地拓展训练（破冰，绳网，断桥，） 夏令营组织：1。每期50名营员 2．每十名营员安排一名辅导员。全面负责该组营员的饮食起居，学习生活，活动安全，全面认真的关心解决营员的心理和生理状况，定期和营员家长沟通汇报。配合教练完成各项训练。 3．由解放军电子学院二名教官和探路者俱乐部专职领队一名，蒂姆拓展公司训导师一名全程负责所有项目的安全实施，同时协助总负责做好后勤工作。 4．夏令营总负责及后勤保障由省登协及探路者俱乐部负责人担任。 夏令营后勤：1。每位营员的住宿及餐费标准不低于75元/天。 2．统一安排准备各种急救和常备药品（野外活动中全体人员涂抹防晒霜，配备防暑降温物品）。制定营旗，营标。 3．全程提供优质矿泉水或纯净水。 4．野外活动中，由探路者俱乐部和蒂姆公司提供全套安保器材（安全绳，安全带，安全头盔，救生衣等）。 5．每位营员均配发笔记本和笔。要求营员每天写下自己在夏令营培训中的体会。同时每天向自己的家长汇报当天的学习生活情况。 6．合理安排车辆，确保车况良好，稳定安全。 7．认真落实第二天的项目安排，检查安保措施。 8．每天由总负责召开小结会，分析解决存在的问题，杜绝隐患的存在。 9．为每位参加夏令营的同学建立小档案，记录在活动中的点滴故事图像资料，闭营后将整理后的资料装订成册交给学生家长 10．合理公正评选出夏令营之星及其余奖项并颁发奖状奖品。 夏令营费用：1。交通费：140元/人 2．工作车： 40元/人 3．门 票； 70元/人 4．食 宿：380元/人 5．教练费： 80元/人 6．保险费： 10元/人 7．药品费： 10元/人 8．拓展费： 60元/人 （训练器材，安保器材，营标制作，通联费用，音像制作） 合计费用： 790元/人 夏令营行程： 第一天： 7：00——10：00合肥——石关 10：00——12：00入营培训，分配房间 12：00——13：30中餐 13：30——17：00 观摩运动员训练，参观训练基地，学习跆拳道或武术。 17：30——18：30晚餐 18：30——19：30洗漱，整理内务 19：30——21：30营员小结，交流，布置第二天任务。 第二天： 5：30 起床，洗漱。 6：00—— 7：00集合晨训 7：00—— 7：30早餐 7：30——11：00抵巍岭乡，穿越峡谷，探望贫困学生家庭 11：00——12：30农家餐 13：30——16：30捐助当地小学。和当地学生交流结对。采茶制茶。 16：30——17：00返回石关 17：30——18：30晚餐 晚餐后活动同第一天并增加野外知识培训。 第三天： 5：30 起床，洗漱。 6：00—— 7；00晨训 7：00—— 8：00早餐 8：00——11：30定向越野，活动小结。 12：00——13：30中餐。 13：30——17：00参观国家队省队运动员训练并继续学习跆拳道或武术。 17：30——18：30晚餐 晚餐后活动同第一天并增加老电影回顾。 第四天： 5：30 起床，洗漱。 6：00—— 7：00晨训 7：00—— 8：00早餐 8：00—— 9：30抵达白马潭 9：30——12：00团队拓展游戏 12：00——13：30中餐休息 13：30——16：30漂流，竹筏渡河（由辅导员和教练配合完成），建立营地。 16：30——18：30野炊 19：00——21：30营员联欢 第五天： 5：30—— 6：30起床，洗漱，整理内务。 7：00—— 8：00早餐 8：00—— 8：30抵达天龙关 8：30—— 9：00攀岩培训 9：00——12：00攀岩 12：00——13：00中餐 13：30——14：30闭营总结，颁发证书，向各项优胜营员颁发奖品。 14：30——返程 备注： 1．按年龄段分组报名。即8岁—10岁为一个年龄段，11—13为一个年龄段。 2．每个年龄段设立不同的项目。 3．视报名情况确定分年龄段单独组营或混合组营。
⑧ 矿泉水营销策划书范文
矿泉水营销策划书创作过程揭秘
等待中的K卡-7
水，是人类赖以生存的条件之一。麦肯光华营销策划机构认为，随着经济的发展，人们对生活品质的要求也越来越高，饮用水成了一个巨大的市场。矿泉水营销策划书传统“水”市场充斥着几十乃至上百个品牌，市场还需要“水”吗？矿泉水营销策划书来自俄罗斯的赤塔泉水封闭型股份公司带着这个问题以及他们的矿泉水产品“K卡-7”来到了中国。他们急需了解中国的市场，了解中国人的消费心理，在市场上打响他们的独特水品牌，同时，他们也要庞大的待选经销商数据。于是，2006年夏天他们带着产品介绍走进了麦肯光华国际营销策划机构。恰逢这一年是中国的“俄罗斯年”。
对于只要稍微了解市场行情的人来说，大家都知道现在进入矿泉水市场无疑是无利可图的，各种大品牌已经占领了大份额的市场，而地方性的小品牌也牢牢占据着区域性二线市场，整个行业呈现饱和的状态。矿泉水营销策划书但是，当我们拿到“K卡-7”的产品介绍时，大家不禁眼前一亮——这不只是单纯的矿泉水，它的实质已经完全超出了普通饮用水的概念。矿泉水营销策划书K卡-7的水源形成于距今6500万年左右的白垩纪时代，水体中含有丰富、均衡矿物质和微量元素，并含有二氧化碳气体，经过科学家试验鉴定，对人体具有很好的理疗保健价值，能够预防心血管及很多其他疾病，因此，被称为世界上第一个具有疗养保健价值的矿泉水。
但是，麦肯光华营销策划机构认为，光有产品打不开市场，消费者不可能每个人都去仔细看产品介绍，摆在货架上甚至不会有人注意。矿泉水营销策划书怎样让这样一个陌生的国外品牌被中国人了解，怎样用最鲜明的性格标注这个非传统的产品，怎样定位这种高品质饮用水的消费人群，怎样发掘潜在市场，怎样让经销商们对它有信心，诸多问题摆在大家面前，需要一一攻破。这是一场悄无声息的战争，所有的策划人员蓄势待发。
健康的奢侈品
这是一个看似普通的新产品推广招商问题，而其实它太不普通。矿泉水营销策划书K卡-7是一种全新的饮用水，完全区别于传统纯净水、矿泉水。它的出现将打破饮用水市场的传统概念和结构。但是，在推入市场之前，首先需要解决的问题是：K卡-7将要面对的是一个怎样的细分市场？对于哪一类人群来说它会最有吸引力？为此，麦肯光华营销策划机构策划人员到许多超市、商场的饮用水货架进行实地调查，得出准确结论：高端市场几乎还是一块处女地。
据社科院亚健康研究中心的一份调查显示，城市健康人群占16%，非健康人群占14%，亚健康人群占70%(其中轻度患者约占40%，慢性患者约占30%)，城市人口的生活节奏加快、经济收入增长的同时，健康状况也受到严重威胁。矿泉水营销策划书这其中，麦肯光华营销策划机构认为，中产阶级人群的健康状况尤其值得担忧。越来越多的人们注意到这个问题。生活质量是中产阶级所非常关注的，对于他们来说，健康显得格外珍贵。v与此同时，我们所面临的社会正在转为一个社会联系和阶级限制逐渐削弱的陌生社会，人们为了展现自己的社会身份，为了把自己和别人区别开来而进行的商品消费行为成为现代消费中的重要内容，中产阶级更是被认为成为这种现代消费的主力军。而中国人在这一点上更甚。为什么翻盖手机能在中国如此流行？就是因为很多人觉得打完电话时合上手机的声音很气派，这就是很多中国人的消费心理。
结合以上两点，我们就能完全确定，K卡-7将是针对以中产阶级为首的特定人群推出的高端消费品。
霸道有理
麦肯锡“2006年中国新消费者特别报告”把年收入在4万元至10万元人民币之间的家庭界定为上层中产阶级家庭。矿泉水营销策划书目前我国中产阶级数量在3000万左右。据预测：到2010年，中国中产阶级家庭总数将达到1亿户；未来十年内，中国的中产阶级人数将达到3.5亿人。所以，做成功了，K卡-7就会是经销商财富的源泉！
一边为了体现这种市场价值，一边有中国预防医学科学院关于开采源头饮用此水的居民长寿的论证，又有联合国营养组织以及中国营养协会、中国保健科学会等权威机构认证：称其为世界上唯一具有保健疗养价值的天然矿泉水，我们完全有根据打出“世界第一水”的名号。矿泉水营销策划书鉴于它是刚刚准备打入中国市场并定位为高端市场，宣传风格必须大气，让经销商们闻之便能体会到一种实力和信心，并且能让拟定的潜在消费者体会到产品本身的霸气和优越感，我们将招商口号定为“世界第一水，营养中国人”。
“拿来”非传统
市场定位解决了，产品的概念定位却迟迟没有解决。麦肯光华营销策划机构认为，K卡-7不同于一般的纯净水和矿泉水，这一点突出体现在它的营养价值和保健功能上。但是，它也又不是保健品，本质上来说还是一种饮用水。给它一个怎样的概念名称才能既不脱离本质又区别于传统水的类型，让消费者能够意识到，我们传达的不单是一种水的新鲜概念，更是一种全新的健康理念和生活态度？矿泉水营销策划书矿物质水这个名称已经被一些品牌用过，并且K卡-7所蕴含的营养成分要比市场上普通的矿物质水丰富得多。为了一个既能体现产品价值又有与众不同的名称，策划人员煞费苦心。
我们最想强调的是：K卡-7不同于普通的矿泉水，它是一种新型的饮用水。鉴于此，我们曾经想到了著名的反向命题法,不管是经典的“非可乐”七喜，还是时下妇孺皆知的“非著名相声演员”郭德纲，都是反向定位的成功案例。但是，只针对漫山遍野的矿泉水提出“非矿。