『壹』 美的1686-400G净水器五级滤芯销售说法
每个滤芯的材质不一样，作用不一样
『贰』 爱惠浦净水器的营销方案
深圳市神禹水科技有限公司的净水产品,采用超滤膜分离原理的过滤方法,此种技术是矿泉水厂普遍采用的过滤技术,也是纯净水厂前置过滤技术的首选过滤技术,过滤后的水可以让大家放心使用,如果大家有兴趣的话,可以浏览他们公司的网站:http://www.watersy.com
『叁』 机械设备行业如何做好全网营销
1、搜索推广
建议企业可错峰错地域推广，结合自己的整体成本、利润空间以及预算，采用不同策略，例如精细化投放线下销量较好地域或者重点调整有转化高潜词，重视视频创意物料更新，提高整体账户竞争力。
2、信息流推广
机械设备行业相关热度词并不是非常贴近，也一定程度上表明网民搜索习惯上对于机械设备相近的其他建筑机械都有所辐射，不再只单单关注于核心词，而向上下游都有所偏移，所以信息流的意图词也不能只局限于相关度高的一部分词，应该积极拓词，拓宽流量，上下游行业均可一定程度涉及，通过信息流展示效果优而成本低的优势积极拓流。
人群上多为中年男性，所以多是工地上的负责人，相对更关注节省人工成本，提高效率等方面，创意文案和配图上都可以有一定侧重，增加工地使用效果配图，增加大图创意等。
3、爱采购
B2B 垂直搜索引擎，为入驻企业找到精准买家，同时实力商家全方位凸显厂家实力，提升客户选择。CPC爱采购+实地验厂爱采购同步结合，增加整体曝光率以及树立行业品牌形象，才能在激烈的市场竞争中争得一席之地。
4、落地页+视频组合，提升转化
落地页布局：
① 首图+视频的组合，对于网民既可以开门见山引起兴趣，又可以方便网民快速了解行业，进行决策。首图或者视频下方增加电话拨打按钮，提高转化概率，缩短转化路径。
首图点击密集，所以首图可考虑放置转化按钮。
② 2-3屏产品展示+表单的组合，增强厂家产品信息，对比机械设备的主要优劣势，同时表单选项细化，增加型号多选项，增强客户信任度，一定程度上也可以过滤不相关或意图不明显客户咨询。
③ 4屏展示公司规模实力与产品案例的介绍，打消客户疑虑，促进转化。实际工地案例图片在实际转化中也至关重要。
④ 尾屏线索转化按钮建议电话和微信按钮双覆盖，上方增加营销性内容，例如促销活动等促使客户最终留咨。
5、OCPC使用技巧
1、账户上线至少一周，数据稳定之后可以使用，常规行业可以在数据稳定之后使用直接跳进二阶。
2、选择使用点击出价系数。
3、使用初期可以适当降低关键词出价，开启拓量设置，刚开始采用均衡拓量。降低一部分出价，为了避免开启拓量以及添加了系数之后账户出现下线过快的情况。设置完毕后，上线观察至少3天，需要关注每一天的目前转化量，选择目前转化最多的一天进行数据核对，这样ocpc的转化模型就是根据前一天转化的量去跑模型，切忌设置完ocpc就开始进行数据核对。
4、后期上线后可根据账户的数据表现调整拓量范围，可适当使用积极拓量2-3天。
5、关于搜索词，可以结合基木鱼近一周电话和表单有转化的关键词，适当地去屏蔽一些不相关的否定词，一次性不建议屏蔽太多，会影响流量。
6、持续推广，慢慢的数据就会相对稳定了。
『肆』 新闻专业本科毕业论文 想写手机报 帮忙找一个小的切入点 好写点的
手机报是传统报纸的补充
[摘要]手机报作为新兴的媒体,并未对传统报纸造成致命的影响。相反,手机报在内容运营和盈利模式两大方面,对传统报纸起到了很好的优势补充,不少传统报纸也纷纷开通了自己的手机报产品。在中国互联网络信息中心发布的《中国手机媒体研究报告》中称,在各种手机媒体应用产品之中,手机报普及率达39.6%,用户使用习惯和重视程度最佳。而在这其中,67%用户认为手机报是传统报纸补充。
[关键词]手机报 手机媒体 新媒体 传统媒体 报纸
在中国互联网络信息中心发布的《中国手机媒体研究报告》中称,在各种手机媒体应用产品之中,手机报普及率达39.6%,用户使用习惯和重视程度最佳。4.3%用户认为手机报在未来将取代报纸,67%用户认为手机报是传统报纸补充。
报纸在新闻传播媒体中出现得最早,被成为第一媒体,它是现代信息社会中获取信息的主要途径之一。传统报纸保持着资深的优势特性,阅读与携带均极为方便,无需专门的设备,随时随地均可进行;报纸在新闻的核实与深度报道事件时仍然具有绝对的权威性;报纸的营销是在受众与广告商两个方面进行的,并形成了其特殊的经营模式;报纸可以通过其版面的排式传递一定的信息,如头版头条、长篇社论、大幅照片等等内容,这样的效果有着几十年的惯例;报纸的阅读方式要优于新媒体,人们养成了阅读报纸的习惯,而很少对着屏幕阅读。
随着科技的发展,继互联网之后的又一新媒体——手机报作为手机媒体最为普及的形式之一,也在给传统报纸增加压力。然而,值得庆幸的是,面对新媒体的强大压力,传统报纸没有像很多人预言的那样不堪一击或走向灭亡。经过不断的探索与尝试,传统报纸借助新媒体的优势为自己服务,并与新媒体在分化与融合中共存共荣。
中国有近八亿人拥有手机,手机媒体是中国普及度最高的信息化终端,手机报是依托手机媒介,由媒体、移动通信商和网络运营商联手搭建的信息传播平台,用户可通过手机浏览到当天发生的新闻。它的实质是最新电信增值业务与传统媒体相结合的产物。具体来说,是将媒体报道的重要内容提取出来进行编辑,通过彩信、WAP、短信等技术手段发送到读者手机终端。
自2004年7月1日,中国妇女报推出全国第一家手机报——《中国妇女报-彩信版》,实现手机用户与报纸的互动。此后的一年中,浙江、江西、广东、四川等地报业集团纷纷试水手机报纸。手机报成为各方关注的焦点。作为一种新生的媒介样式,手机报纸的出现值得我们关注和思考。
相比较传统报纸而言,手机报具有得天独厚的现代优势。首先,手机报的受众资源丰富,信息传播方便。我国手机用户总数居世界第一,这为手机报纸提供巨大的受众资源。因为手机报的载体是手机,用户随时随身携带。新闻会第一时间发送到用户的手机上。省去了报纸的印发环节,而且和电视、电脑相比,它不受地点限制,也为用户节省了接触媒介的时间。其次,手机报的传播功能全,速度快,范围广。最后,是手机报的互动性很强,用户不仅可以及时迅速地得到新闻,而且可以发表自己的见解。手机报在内容运营和盈利模式上,对传统报纸都是一个很好的补充。
一、手机报在内容运营上的优势补充
1.具有高度的便捷性、实时性和动态性
手机报是受众浅阅读模式下的一种传媒形式,受众用户对手机报的要求是快速、简洁。因此,内容简短的精编式标题和图片可以满足那些不能进行深度阅读的用户对信息的浅层需要。手机报一般包括20-30条新闻以及一些图片,单篇新闻字数一般一两百字,重要的新闻才会全文保留,达到上千字。另外,手机报同传统报纸一样,也有专门的采编队伍,能够一方面有针对性地从报纸和网站上选择信息、加工信息,将母版的内容进行精编后发送给用户;另一方面增加原创性内容,从文章结构、表达方式、语言风格等方面都体现新媒体的风格,并且整合多种手段进行表现。
与传统报纸媒体相比,手机报最大的优势是彻底摆脱了传统媒体的时空限制,可以随身携带,并且随时随地挑选自己喜欢阅读的内容。这与报纸、广播、电视和互联网等媒体相比较,手机报彻底消解了大众传媒和受众之间的距离。从读者群体来说,传统媒体的受众群必须寻找特定时间、特定空间的载体才能接受新闻信息;而手机是个人随身携带的终端设备,作为一种无线通讯工具,它的轻便、多功能及简单的操作,可以使受众在瞬间接收到所需要的信息,从而实现信息传播的实时性和动态性。随着技术的不断发展,以及传媒人的水平不断提高,手机报的即时快速能力,几乎可能做到与新闻事件同步。
在应对类似重大突发新闻事件时,手机报显示了速度优势,并体现了手机报的权威性和服务性。突出的及时性和社会责任感,使手机报这一新媒体越来越为社会大众所接受和推崇。
2.手机报在信息内容和服务方式上,充分展示了其人性化、个性化的特质
传统报纸受各种成本的限制,在信息内容上难以摆脱同质的可能。与传统媒体相比,个性化订制服务可以说是手机报的无竞争空间。提供个性服务是指每一份手机报单独针对一个特定的人群,来进行内容的分类,受众可以有选择的定制适合自己的手机报。
个性化,意味着媒介信息的提供者要提供多样化的信息供用户选择,这固然会导致媒介信息生产成本的增加。但也可以更好地对用户进行分层和实现精准营销。内容提供商要能为用户提供针对性的分类资讯服务,如天气信息、重大新闻等。如天津移动针对用户的不同需要,与多家媒体合作,推出了“新闻”、“健康”、“生活”等多个精品板块。
另外,由于媒介平台与技术的不同,传统报纸无法对有用的信息进行检索,十分不方便。表面看起来,信息资源十分丰富,但正是这种海量信息使得特定个人的信息需求被“淹没”,作为个体,通过选择过滤才能获得有用的信息。互联网虽然有强大的检索功能,但终端设备却是个限制。手机报的出现改变了这种传播格局,用户有充分的自主权,可以通过媒体和服务商提供的不同内容的服务代码,来制定自己所需要的新闻信息,在信息的获取上能真正实现“各取所需”,最大限度地满足自己个性化的信息需求。
3.手机报对于传统报纸在互动性方面起到很大补充
传统报纸媒体对于信息的传播具有很强的单向性,受众对于信息以及媒介本身的反馈基本为零,或者是事后的、延时的,缺乏即时性和直接性,极大地影响了传播的效果。而手机报的出现,在互动性方面起到了很大的改变,它基本可以实现媒介与读者之间、编者与读者之间,甚至读者与读者之间的即时交流与互动。
不仅如此,手机报还可以有意识地引导用户的互动参与,编辑可以考虑将用户看作新闻的来源,让用户通过手机报的后台对新闻进行评论,或发起新闻议题,或发短信点播标题新闻的详细内容等。从而达到跟踪、报料收集、读者调查、读者评报等多方面的功能,实现更广泛、更迅速的互动。
所以,不少手机报都开设了空中交流平台与读者进行交互,这个平台允许读者通过手机即时发布新闻素材或发表对新闻的见解和评论。订阅者可将自己的感想意见及时发送到无线报纸平台,传受者之间没有隔膜,实现了直接交流互动。
4.手机报的内容趋向于多媒体化
传统报纸的内容多为文字新闻和图片新闻以及副刊等,是以纸质为媒介来报道信息、传播新闻。与传统报纸单一的呈现方式相比较,手机报的内容更趋向于多媒体化。由于彩信、WAP能够支持文字、图片和声音,可以通过组合将它们拼接在一起。随着大容量彩信的推出,图片质量和承载的内容将更加丰富。随着技术条件的成熟,手机报还可推出音频,甚至视频内容,真正达到听报和看报,实现对新闻的多媒体传播和多维阅读。
二、案例
京华手机报自2008年3月1日,正式上线以来,凭借其对报纸内容的精准把握和巧妙的再加工,一经推出就获得了用户的广泛好评。一个月来,订制用户异常火爆。鲜明的京华特色、简洁的阅读方式和快捷的传播手段,这些优势使得京华手机报在上线之初就迅速占领了广大用户的手机收件箱。
京华手机报作为京华时报的补充和延伸,在2008北京奥运年联手中国移动北京公司,倾情打造出时尚互动新媒体,成为继网络媒体以后,黏合传统媒体和移动增值业务结晶的新媒体。京华手机报依托于京华时报强大、丰富的内容资源,以实用、有趣、好玩为宗旨,紧扣北京本土,立足本地服务。提供给用户原创性、事件性和实用性兼强的14档资讯阅读,包括:天气预报、今日导读、热点新闻、本地焦点、世界进行时、明星八卦、体坛风云、谈股论金、车族最爱、黄金楼市、便民资讯、长话短说、小护士、彩票信息。
目前,京华手机报每天早上经过编辑的制作和编辑,于9:30前通过无线平台准时发送到订制用户的彩信手机上。将日均60多版的报纸浓缩成几千字的彩信,极大程度的提高了阅读的效率;而对报纸风格的继承,则确保了阅读的趣味和质量性。订制用户只需一部拥有彩信功能的移动手机,就可以看到每天十四档资讯。
手机报主应为用户提供即时快速、互动化、个性化和多媒体化的内容,才能吸引更多的潜在用户。当然,在盈利模式方面,手机报同样是传统报纸的优势补充。
三、手机报在盈利模式上的优势补充
传统报纸主要靠发行、广告或活动来赢利,手机报作为传统报纸的一个补充,同样也可以通过阅读定制收费、广告植入等方式实现盈利。由于手机报的媒介特性,还可以对WAP网站浏览用户采取按时间计费的手段,以分成的方式来盈利是比较合理。
1.订阅收费模式
由于手机报的边际成本几乎为零,随着发行量的增加,手机报的营收也不断增加,而且由于手机报的成本支出相对固定,发行量越大,对利润的贡献越大。
目前,各地普遍采用免费试用和超值包月两种促销手段。以南方报业为例,其手机报推出的3个月,免费给用户充足的体验期,取得了骄人业绩。WAP版手机报的访问量已远远超越传统梦网的同类业务;彩信版的订阅用户也保持了一个高增长的势头。
另外,可以考虑推出付费信息,为那些有需要的用户提供深度信息。挪威电信公司Telenor与第一大报 VG联合开办的手机报的解决方案是:保证手机用户为认为值得的信息付费。具体讲就是手机报主动将标题新闻打包发,以极其低廉甚至免费的价格提供给手机报用户,当读者对其中某一信息感兴趣时,可以通过发送信息付费的方式获得详细报道。手机报取得信息增值费的前提是要能够向用户提供有价值的、独家的信息报道或解读。
2.手机报无线广告模式
有广告业内人士称,15万份订阅量的手机报具备30万份都市类报纸对广告的拉动力,可带来千万元级广告收入。可以看到,手机报成规模化后蕴含着巨大的广告空间。
手机报的无线广告形式按照不同的表现方式可以有多种不同的投放方法,包括文字硬广告、图片硬广告、音频广告、视频广告、软文广告、栏目冠名、活动奖品赞助商等内容。
彩信形式的手机报可以将文字、图片等广告内容放置于头版冠名、彩信体的开头、中间或结束等位置;WAP版手机报,与互联网的技术实现方式相似,较为灵活。短信版手机报,可以讲广告融入到标题或内容中简短出现。这样,广告曝光率几乎达到100%,适合做栏目冠名、品牌传播、促销信息等类型广告,互动性极高。
手机报无线广告模式也可以充分利用第五媒体的特点,通过对受众用户手机号、手机卡品牌等数据的分析和挖掘,实现按地区、按用户消费水平的定向发布。通过对手机报用户的细分,按照用户的性别、年龄、学历、职业、感兴趣的信息分类等数据,实现更精确的定向营销,最大限度的提升广告效果。
3.手机报也可以通过活动实现盈利
手机报也可以通过线下活动来不断创新新的盈利模式,比如《齐鲁晚报手机版》曾经与国美电器、信诚人寿分别举行大型团购、慈善义捐活动,与克莱斯勒汽车联合举行汽车试驾活动,与长安奔奔举行汽车团购活动,与景芝酒业举行景芝酒神知识调查问卷,与旅游度假、餐饮公司举行度假、赠饮(餐券)等活动。手机报凭借强大的终端影响力在这些市场行为中获得成功。这些活动不仅为手机报自身寻找到了拓展空间,同时也对报纸和网络的经营大有裨益。
虽然手机报纸在我国发展的时间还不长,但是它的出现却已很是成功。手机报作为一种新兴的媒介形式,还存在着各种问题与瓶颈,但它给人们获取信息带来的便利性有目共睹。这种以科技为依托出现的新平台,会随着技术和政策的完善、以及用户对手机报认识的不断提高必将会使手机报的发展越来越快。
当然,传统报纸也将因此出现新的机遇和挑战。但是,我认为不会被手机报所替代,手机报将会在内容运营和盈利模式上,给予传统报纸以最好的补充。
参考文献:
[1]贺宝庆.我国手机报纸发展现状及前景分析.
[2]王宇.现状、问题及发展.北京手机报.
[3]高菲. 拥抱手机报.
[4]李程.京华手机报订制火爆打造精品阅读受青睐.
[5]孙琎.手机报赚钱还是靠广告三类广告潜力巨大.
[6]潘子江,曲涛.手机报运营中的摸索与探讨.
[7]中国手机媒体报告:手机报业务研究.
[8]拟推能够听的报纸手机报能否成为第五媒体.
『伍』 过滤器怎么销售
工业上净水用的吧，分析下目标客户先，有哪些行业在用，怎么用，然后找到客户名单，打电话拜访，给客户介绍你的优势，慢慢跟---坚持就OK了！
『陆』 初来乍到，请前辈指教，我做高中初效过滤器销售的，怎么寻找客户希望回答具体点，我会给分的。先谢了
顾客您好：
首先您在报价的时候，尽量把价格压低，（但别让自己亏本），在自己所在地区，省区，市区，寻找商机，然后再在网上搜索客户与他们取得联系，推广您的产品，让更过的人们了解您的产品。
『柒』 去康斐尔过滤设备上海有限公司做销售，待遇和以后发展如何本人无设备销售方面的经验，去那做销售困难吗
这个跟你原来做的不一样的，这个做的是项目，你的专业知识必须很强，我专也做个两年快销属，现在做项目，一点都不一样。做机械方面很好的哦，发展前景好。你进去了可能短时间出不了业务，但是你可以学习流程，一旦你有几个客户之后，你指需要做做维护旧行了，感觉蛮不错的。做这种大型销售你一定要加强专业知识啊！面对的客户群也不一样，要不断地跟踪拜访！
『捌』 社会高明营销手段为主题作文800
转眼间，一周的市场营销实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会，
营销心得体会
。这次的实训宗旨是“引领环保潮流，创造绿色家园”。 随着社会的发展，科学的进步，人们的生活水平也不断提高，买车的人也日趋增加，所排放的尾气也越来越多，随之而来的是我们的环境也变得越来越暗淡，其中夹杂着越来越多对人体有害的物质，如固体悬浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氢化合物、氮氧化合物、铅及硫氧化合物等。一辆轿车一年排出的有害废气比自身重量大3倍。近100年来，气候变暖已成为人类的一大祸患。冰川融化、水位上涨、厄尔尼诺现象、拉尼娜现象等都对人类的生存带来了严峻的挑战。而二氧化碳则是地球变暖的罪魁祸首。所以保护环境是我们当前的首要任务，只有提高人们的环保意识，我们的家园才会得以保存，而我们公司经过研发，生产出一种新型的能进化尾气的环保净化器，把排放出的有害尾气经过净化设备的过滤后将有害气体及汽车排放的固体悬浮颗粒进行分解及吸收，大大降低了汽车尾气对环境的危害。为我们创造一个绿色家园。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们8个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，并且每人都要单独写一份自己的意见，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是第二天的目标市场战略策划，由我们公司股东成员参与讨论，然后由我们公司目标市场部经理总结出了一份适合我们公司的策略，我们对我们的市场充满了信心，这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4P'S”分析时，我们团体的8个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
『玖』 电子商务论文写作方向！！帮我选择一个比较好写点的！并给予题目（最好带点内容）支持原创！
电子商务安全问题的特征分析
企业网络安全的核心是企业信息的安全。为防止非法用户利用网络系统的安全缺陷进行数据的窃取、伪造和破坏，必须建立企业网络信息系统的安全服务体系。关于计算机信息系统安全性的定义到目前为止还没有统一，国际标准化组织(ISO)的定义为：“为数据处理系统建立和采用的技术和管理的安全保护，保护计算机硬件、软件和数据不因偶然和恶意的原因遭到破坏、更改和泄露”。计算机安全包括物理安全和逻辑安全，其中物理安全指系统设备及相关设施的物理保护以免于被破坏和丢失，逻辑安全是指信息的可用性、完整性和保密性三要素。 信息安全的隐患存在于信息的共享和传递过程中。目前，浏览器／服务器技术已广泛应用于企业网络信息系统中，而其基础协议就存在着不少的安全漏洞。 一种基本的安全系统——网络安全系统，也称为防火墙系统，可以设置在公用网络系统和企业内部网络之间，或者设置在内部网络的不同网段之间，用以保护企业的核心秘密并抵御外来非法攻击。随着企业网上业务的不断扩大和电子商务的发展，对网络的安全服务提出了新的要求。像用户认证、信息的加密存贮、信息的加密传输、信息的不可否认性、信息的不可修改性等要求，要用密码技术、数字签名、数字邮戳、数字凭证和认证中心等技术和手段构成安全电子商务体系。 黑客攻击企业信息系统的手段 2.1 TCP／IP协议存在安全漏洞 目前使用最广泛的网络协议是TCP／IP协议，而TCP／IP协议恰恰存在安全漏洞。如IP层协议就有许多安全缺陷。IP地址可以软件设置，这就造成了地址假冒和地址欺骗两类安全隐患；IP协议支持源路由方式，即源点可以指定信息包传送到目的节点的中间路由，这就提供了源路由攻击的条件。再如应用层协议Telnet、FTP、SMTP等协议缺乏认证和保密措施，这就为否认、拒绝等欺瞒行为开了方便之门。 对运行TCP／IP协议的网络系统，存在着如下五种类型的威胁和攻击：欺骗攻击、否认服务、拒绝服务、数据截取和数据纂改。 2.2 黑客攻击网络信息系统的手段 黑客攻击的目标不相同，有的黑客注意焦点是美国国防部五角大楼，有的关心是安全局、银行或者重要企业的信息中心，但他们采用的攻击方式和手段却有一定的共同性。一般黑客的攻击大体有如下三个步骤： 信息收集→对系统的安全弱点探测与分析→实施攻击。 2.2.1 信息收集 信息收集的目的是为了进入所要攻击的目标网络的数据库。黑客会利用下列的公开协议或工具，收集驻留在网络系统中的各个主机系统的相关信息。·SNMP协议 用来查阅网络系统路由器的路由表，从而了解目标主机所在网络的拓扑结构及其内部细节。·TraceRoute程序 能够用该程序获得到达目标主机所要经过的网络数和路由器数。 ·Whois协议 该协议的服务信息能提供所有有关的DNS域和相关的管理参数。 ·DNS服务器 该服务器提供了系统中可以访问的主机的IP地址表和它们所对应的主机名。 ·Finger协议 可以用Finger来获取一个指定主 机上的所有用户的详细信息(如用户注册名、电话号码、最后注册时间以及他们有没有读邮件等等)。 ·Ping实用程序 可以用来确定一个指定的主机的位置。 ·自动Wardialing软件 可以向目标站点一次连续拨出大批电话号码，直到遇到某一正确的号码使其MODEM响应。2.2.2 系统安全弱点的探测 在收集到攻击目标的一批网络信息之后，黑客会探测网络上的每台主机，以寻求该系统的安全漏洞或安全弱点，黑客可能使用下列方式自动扫描驻留网络上的主机。 ·自编程序 对某些产品或者系统，已经发现了一些安全漏洞，该产品或系统的厂商或组织会提供一些“补丁”程序给予弥补。但是用户并不一定及时使用这些“补丁”程序。黑客发现这些“补丁”程序的接口后会自己编写程序，通过该接口进入目标系统，这时该目标系统对于黑客来讲就变得一览无余了。 ·利用公开的工具 象Internet的电子安全扫描程序IIS(InternetSecurity Scanner)、审计网络用的安全分析工具SATAN(Security Analysis Toolfor Auditing Network)等这样的工具，可以对整个网络或子网进行扫描，寻找安全漏洞。这些工具有两面性，就看是什么人在使用它们。系统管理员可以使用它们，以帮助发现其管理的网络系统内部隐藏的安全漏洞，从而确定系统中那些主机需要用“补丁”程序去堵塞漏洞。而黑客也可以利用这些工具，收集目标系统的信息，获取攻击目标系统的非法访问权。2.2.3 网络攻击 黑客使用上述方法，收集或探测到一些“有用”信息之后，就可能会对目标系统实施攻击。黑客一旦获得了对攻击的目标系统的访问权后，又可能有下述多种选择： ·该黑客可能试图毁掉攻击入侵的痕迹，并在受到损害的系统上建立另外的新的安全漏洞或后门，以便在先前的攻击点被发现之后，继续访问这个系统。 ·该黑客可能在目标系统中安装探测器软件，包括特洛伊木马程序，用来窥探所在系统的活动，收集黑客感兴趣的一切信息，如Telnet和FTP的帐号名和口令等等。 ·该黑客可能进一步发现受损系统在网络中的信任等级，这样黑客就可以通过该系统信任级展开对整个系统的攻击。 ·如果该黑客在这台受损系统上获得了特许访问权，那么它就可以读取邮件，搜索和盗窃私人文件，毁坏重要数据，破坏整个系统的信息，造成不堪设想的后果。 防火墙的基本思想 如果网络在没有防火墙的环境中，网络安全性完全依赖主系统的安全性。在一定意义上，所有主系统必须通力协作来实现均匀一致的高级安全性。子网越大，把所有主系统保持在相同的安全性水平上的可管理能力就越小，随着安全性的失策和失误越来越普遍，入侵就时有发生。 防火墙有助于提高主系统总体安全性。 防火墙的基本思想——不是对每台主机系统进行保护，而是让所有对系统的访问通过某一点，并且保护这一点，并尽可能地对外界屏蔽保护网络的信息和结构。它是设置在可信任的内部网络和不可信任的外界之间的一道屏障，它可以实施比较广泛的安全政策来控制信息流，防止不可预料的潜在的入侵破坏。 防火墙系统可以是路由器，也可以是个人机、主系统或者是一批主系统，专门用于把网点或子网同那些可能被子网外的主系统滥用的协议和服务隔绝。 防火墙可以从通信协议的各个层次以及应用中获取、存储并管理相关的信息，以便实施系统的访问安全决策控制。 防火墙的技术已经经历了三个阶段，即包过滤技术、代理技术和状态监视技术。 包过滤技术 包过滤防火墙的安全性是基于对包的IP地址的校验。在Internet上，所有信息都是以包的形式传输的，信息包中包含发送方的IP地址和接收方的IP地址。包过滤防火墙将所有通过的信息包中发送方IP地址、接收方IP地址、TCP端口、TCP链路状态等信息读出，并按照预先设定的过滤原则过滤信息包。那些不符合规定的IP地址的信息包会被防火墙过滤掉，以保证网络系统的安全。这是一种基于网络层的安全技术，对于应用层的黑客行为是无能为力的。 代理技术代理服务器接收客户请求后会检查验证其合法性，如其合法，代理服务器象一台客户机一样取回所需的信息再转发给客户。它将内部系统与外界隔离开来，从外面只能看到代理服务器而看不到任何内部资源。代理服务器只允许有代理的服务通过，而其他所有服务都完全被封锁住。这一点对系统安全是很重要的，只有那些被认为“可信赖的”服务才允许通过防火墙。另外代理服务还可以过滤协议，如可以过滤FTP连接，拒绝使用FTP put(放置)命令，以保证用户不能将文件写到匿名服务器。 代理服务具有信息隐蔽、保证有效的认证和登录、简化了过滤规则等优点。 网络地址转换服务(NAT�Network Address Translation)可以屏蔽内部网络的IP地址，使网络结构对外部来讲是不可见的。 状态监视技术 这是第三代网络安全技术。状态监视服务的监视模块在不影响网络安全正常工作的前提下，采用抽取相关数据的方法对网络通信的各个层次实行监测，并作安全决策的依据。监视模块支持多种网络协议和应用协议，可以方便地实现应用和服务的扩充。状态监视服务可以监视RPC(远程过程调用)和UDP(用户数据报)端口信息，而包过滤和代理服务则都无法做到。 防火墙的类型 4.1 按实现的网络层次分 Internet采用TCP／IP协议，设置在不同网络层次上的电子屏障构成了不同类型的防火墙：包过滤型防火墙(Packet Firewall)、电路网关(Circuit Gateway)和应用网关(Application Gateway)。 安全策略是防火墙的灵魂和基础。在建立防火墙之前要在安全现状、风险评估和商业需求的基础上提出一个完备的总体安全策略，这是配制防火墙的关键。 安全策略可以按如下两个逻辑来制订： ·准许访问除明确拒绝以外的全部访问——所有未被禁止的都允许访问。 ·拒绝访问除明确准许的全部访问——所有未被允许的都禁止访问。 可以看出后一逻辑限制性大，前一逻辑比较宽松。 4.1.1 包过滤防火墙(1)包过滤防火墙实施步骤 包过滤防火墙是基于路由器来实现的。它利用数据包的头信息(源IP地址、封装协议、端口号等)判定与过滤规则相匹配与否来决定舍取。建立这类防火墙需按如下步骤去做。 ·建立安全策略——写出所允许的和禁止的任务； ·将安全策略转化为数据包分组字段的逻辑表达式； ·用供货商提供的句法重写逻辑表达式并设置之。 (2)包过滤防火墙针对典型攻击的过滤规则 包过滤防火墙主要是防止外来攻击，其过滤规则大体有： ·对付源IP地址欺骗式攻击(Source IP Address Spoofing Attacks) 对入侵者假冒内部主机，从外部传输一个源IP地址为内部网络IP地址的数据包的这类攻击，防火墙只需把来自外部端口的使用内部源地址的数据包统统丢弃掉。 ·对付源路由攻击(Source Rowing Attacks) 源站点指定了数据包在Internet中的传递路线，以躲过安全检查，使数据包循着一条不可预料的路径到达目的地。对付这类攻击，防火墙应丢弃所有包含源路由选项的数据包。·对付残片攻击(Tiny Fragment Attacks) 入侵者使用TCP／IP数据包的分段特性，创建极小的分段并强行将TCP头信息分成多个数据包，以绕过用户防火墙的过滤规则。黑客期望防火墙只检查第一个分段而允许其余的分段通过。对付这类攻击，防火墙只需将TCP／IP协议片断位移植(Fragment Offset)为1的数据包全部丢弃即可。 (3)包过滤防火墙的优缺点 包过滤防火墙的优点是简单、透明，其缺点是： ·该防火墙需从建立安全策略和过滤规则集入手，需要花费大量的时间和人力，还要不断根据新情况不断更新过滤规则集。同时，规则集的复杂性又没有测试工具来检验其正确性，难免仍会出现漏洞，给黑客以可乘之机。 ·对于采用动态分配端口的服务，如很多RPC(远程过程调用)服务相关联的服务器在系统启动时随机分配端口的，就很难进行有效地过滤。 ·包过滤防火墙只按规则丢弃数据包而不作记录和报告，没有日志功能，没有审计性。同时它不能识别相同IP地址的不同用户，不具备用户身份认证功能，不具备检测通过高层协议(如应用层)实现的安全攻击的能力。包过滤防火墙是保护网络安全的必不可少的重要工具，更重要的是要理解这些问题并着手解决。 4.1.2电路级网关 电路级网关又称线路级网关，它工作在会话层。它在两个主机首次建立TCP连接时创立一个电子屏障。它作为服务器接收外来请求，转发请求；与被保护的主机连接时则担当客户机角色、起代理服务的作用。它监视两主机建立连接时的握手信息，如Syn、Ack和序列数据等是否合乎逻辑，判定该会话请求是否合法。一旦会话连接有效后网关仅复制、传递数据，而不进行过滤。电路网关中特殊的客户程序只在初次连接时进行安全协商控制，其后就透明了。只有懂得如何与该电路网关通信的客户机才能到达防火墙另一边的服务器。 在不同方向上拒绝发送放置和取得命令，就可限制FTP服务的使用。如不允许放置命令输入，外部用户就不能写到FTP服务器破坏其内容；如不允许放置命令输出，则不可能将信息存储在网点外部的FTP服务器了。 电路级网关的防火墙的安全性比较高，但它仍不能检查应用层的数据包以消除应用层攻击的威胁。4.1.3 应用级网关 应用级网关使用软件来转发和过滤特定的应用服务，如TELNET、FTP等服务的连接。这是一种代理服务。它只允许有代理的服务通过，也就是说只有那些被认为“可信赖的”服务才被允许通过防火墙。另外代理服务还可以过滤协议，如过滤FTP连接、拒绝使用FTP放置命令等。 应用级网关具有登记、日记、统计和报告功能，有很好的审计功能。还可以具有严格的用户认证功能。 应用级网关的安全性高，其不足是要为每种应用提供专门的代理服务程序。 4.2 按实现的硬件环境分 根据实现防火墙的硬件环境，可分为基于路由器的防火墙和基于主机系统的防火墙。 包过滤防火墙可基于路由器或基于主机系统来实现，而电路级网关和应用级网关只能由主机系统来实现。 4.3 按拓扑结构分4.3.1 双穴网关(Dual Homed Gateway) 主机系统作为网关，其中安装两块网络接口分别连接到Internet和Intranet。在该双穴网关中，从包过滤到应用级的代理服务、监视服务都可以用来实现系统的安全策略。 对双穴网关的最大威胁是直接登录到该主机后实施攻击，因此双穴网关对不可信任的外部主机的登录应进行严格的身份验证。 4.3.2 屏蔽主机网关 屏蔽主机网关由一个运行代理服务的双宿网关和一个具有包过滤功能的路由器组成，功能的分开提高了防护系统的效率。 4.3.3 屏蔽子网网关 一个独立的屏蔽子网位于Intranet与Internet之间，起保护隔离作用。它由两台过滤路由器和一台代理服务主机构成。路由器过滤掉禁止或不能识别的信息，将合法的信息送到代理服务主机上，并让其检查，并向内或向外转发符合安全要求的信息。 该方案安全性能很高，但管理也最复杂，成本也很高，应用于高安全要求的场合。 先进的认证技术 先进的认证措施，如智能卡、认证令牌、生物统计学和基于软件的工具已被用来克服传统口令的弱点。尽管认证技术各不相同，但它们产生的认证信息不能让通过非法监视连接的攻击者重新使用。在目前黑客智能程度越来越高的情况之下，一个可访问Internet的防火墙，如果不使用先进认证装置或者不包
资料参考如下：
http://dzh.mop.com/topic/main/readSubMain_5238366_0.html
『拾』 做净水器滤芯卖有什么好的营销方案
现在很多人买了净水机没有售后
2018年11月，质检总局、国家标准委正式发布了GB34914-2017《反回渗透净水器水效限定值答及水效等级》国家标准。这项标准为贯彻落实最严格的水资源管理制度，划出了严守用水效率控制的红线，并将于2018年11月起开始实施。
新国标实施后，凡净水产水率低于35%的RO反渗透净水器，都算是不合格产品，新国标将通过水效限定值的设定，来淘汰那些高耗水的劣质产品。