① 我是一名做净水器的销售员，怎样出去跑业务。
第一，做好小区推广，可以定期在小区做一些活动宣传净水器的好处或者促销专
第二网络属推广，多逛逛论坛和一些商业平台，推广自己的产品
第三开个网店，由于货源你比较清楚开个网店也可以推广
第四就是多跑一些公司企业或者机关单位
这些都是建立在你对你自己产品熟悉的情况下。
② 我想做医疗器械推销员但我对这个行业一点都不了解、刚刚开始要做什么、怎么样就能推销成功、请各位前辈指
了解产品，医疗器械大致分2种：1是大型仪器设备。2是常规耗材；耗材又分常规耗材和高质耗材。做医疗器械推销员首先要搞清自己卖的产品属于哪类。而且医疗器械推销员还分厂家销售还是经销商销售，还要弄明白自己所处的位置，找到自己对应的角色。
③ 新手 医疗销售怎么做啊
先祝福你吧
做销售是21世纪最困难的职业，我也是做医疗器械的，每天被医生使唤的跟狗是的。没办法。
如果想出人头地，那就要做大。只要你有实力，什么人都会对你客客气气的。
你新入门的话最好找个有经验的师傅带带你，把这里面的人情世故都弄明白，不过做这行，你的脑子一定要灵光。懂得察言观色是最重要的。
说句不好听的，连你的客户的父母什么时候要去厕所你都要尽可能去搀扶一下。。。
祝你成功
又需要再找我，希望不会打消你的积极性！
④ 我的滤芯怎样销售的更多
去机电设备推销。
一、 PCB厂干、湿流程周边耗材
1.销售过滤芯，已通过ISO9001：2000质量体系认证。10"、20"、30"（0.5u、1u、5u、10u至100u）纯白棉滤芯（高效熔喷式PP棉芯，折叠式膜滤芯、木质纤维油墨过滤机用滤芯）。
提供 10"、20"、30"（1u、5u、10u至100u）高分子活性碳滤芯。
2.尼龙单丝微米级液体滤袋、针刺毡微米级液体滤袋、空气除尘滤袋；化学纤维丝网、不锈钢网；折叠式微孔滤芯、不锈钢滤芯；DL系列袋式过滤机、滤芯筒式过滤机以及工业滤布等其它相关过滤产品,过滤精度25-1200μm。
3.喷锡机、导轨、风刀、钛、不锈钢、石英加热器、过滤机、丝网印刷千层架、马达、磁力泵、气动隔膜泵、桶装手提泵、PE隔板胶片、各种材质正齿轮、各种材质螺旋齿轮、各种材质伞齿轮、PVA海绵吸水辘、PVC海绵吸水辘、PP海绵吸水辘、除尘粘纸、除尘手动滚轮、菲林保护膜、除尘毛刷、各类磨刷滚轮（火山灰）尼龙针刷、不织布刷滚、曝光迈拉胶片、粘尘布、耐高温喷锡红胶纸、湿制程挂篮/TEFLON COATING挂篮 、PCB和半导体电镀夹具、离子风机、化学铜控制器。
4.防静电台垫、防静电连体服、防静电分体服 、防静电工作鞋、防静电手套、防静电指套、PVC手套、防静电手腕带、M-3无尘纸、无尘布、及其他无尘房用品耗材。
5.半导体封装脱模剂、热风整平助焊剂、消泡剂、黑棕化剂、铜面有机保焊剂（OSP）、酸性除油剂、微蚀稳定剂等PCB各制程辅助性药水。
二.实验室全套设备、仪器及耗材
1. 实验室哈氏槽铜阳极，镍阳极，纯锡阳极，锡铅阳极，哈氏槽黄铜试片，哈氏槽、PH电极、手浸式喷流锡炉、等相关设备。
2. CMI95、CMI200、CMI500、CMI700、CMI900/950等系列手持式，台式X荧光测厚仪，台式X射线荧光光谱仪，便携式金属合金分类仪
3. 电子分析天平、精密塞规、金相显微镜、立体显微镜、钻头检测显微镜，PEAK携带式放大镜、笔式放大镜；恒温恒湿箱、各式烘箱、热冲击试验用国产/进口焊锡炉；绝缘电阻测试仪、耐压测试仪、温湿度计、铜箔剥离强度测试仪、CMI孔铜、表铜测厚仪、电镀线振动测量仪；显微镜照明光纤冷光灯源、显微镜灯泡、灯管。
4.切割取样(手动/半自动/全自动PCB金相切片取样机、砂轮切割机、低速金刚石切割机)；研磨/抛光(手动、半自动、全自动研磨抛光机)；切割砂轮片、金刚石锯片（有不同尺寸、直径、厚度、硬度可供选择，切割机用冷却润滑油等附件）；镶样配件（各种尺寸冷镶硅胶模、切片样板夹、脱模剂、搅拌棒、砂纸存放架、金相切片保存盒等）实验室和在线ORP、电导仪、离子浓度仪、溶解氧、色度仪、浊度仪、余氯 计量泵、搅拌器、电磁阀等。
⑤ 如何做好医疗耗材在医院的销售工作
如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧：
一、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。
组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。
采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器械科采购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。
二、销售的基本模式：
框图
步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。
拜访院长
拜访器械科长，并进行商务谈判（注意：不要用主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长知道每个单子的做法，在整个销售中占20%的作用）
三、工作中的法律规定：
销售是销售者与客户利益的合理分配，争取利益最大化
销售过程中始终尊重客户和客户利益
销售过程中需要实事求是
销售是一个团队协作下的个人负责
销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺
医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专访，赢得客户尊重
公司的相关约定
四、必须具备的技能和素质
专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。
老实做人，踏实做事
⑥ 滤芯主要往哪销售，
现在滤芯主要用在油过滤、空气过滤、水过滤等过滤行业。
应用领域
· 医药专行业：各种抗菌属素等药液的前置过滤
· 食品饮料业：酒类、矿泉水、饮用水的过滤
· 石油工业：油田注水过滤
· 电子工业：高纯水前置过滤
· 化学工业：各种有机溶剂、酸、碱液的过滤
.冶金行业：用于轧钢机、连铸机液压系统的过滤及各种润滑设备的过滤。
.纺织行业：聚脂熔体在拉丝过程中的净化及均匀过滤，空压机的保护过滤，压缩气体的除油除水。
⑦ 如何做好医疗器械的销售
如何能做好销售呢？
这里包含了二个方面：一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。
爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
不知大家对这个公式认同吗？
那如何做好销售有了答案：
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销售工作中常存在一些假象：有时客户表面很好，很爽快，让你心情很好的走开，可是你等吧，再也没有消息。有时表面对我们很不友好，甚至把我们赶出去，我们可能因此不敢再去拜访。这是因为我们没有分清到底是什么原因，所以我们一定要静下心来，冷静思考，才不会被误导。
四、勤沟通。
人常说：“当局者迷”，所以我们要经常与领导和同事交流沟通自己的市场问题，别人的市场可能同样存在，了解他们是如何解决的，也许经过领导和同事的指点，你会恍然大悟，找到解决问题的办法，共同提高。
五、勤总结。
有总结才能有所提高，无论是成功还是失败，其经验和教训都值得我们总结，成功的经验可以移植，失败的教训不会让我们重蹈覆辙。
第二：灵感。
灵感是什么？灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场。灵感可以说无处不在。
1．与客户谈进货时受阻。突然得知客户生病了或者是亲人、家属生病了，灵感来了，买点东西前去慰问一下，这样可以打破僵局，客户由开始的拒绝，可能会改变态度---进货。
2．产品导入期：推广受阻时，突然得知别的厂家召开新闻发布会。灵感来了，我们不妨也召开一次新闻发布会。
3．逛商场时，看见卖鞋的有鞋托。灵感来了，给防疫站打个电话，就说被狗咬了，问有血清吗？他们一听有人要买，可能就会进货。
第三：技巧。
技巧是什么？就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。
与客户交往过程中主要有三个阶段：
一、拜访前：
1．要做好访前计划。
(1)好处是：有了计划，才会有面谈时的应对策略，因为有时在临场的即兴策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障碍，事先准备好排除方案，才能减少沟通障碍。
(3)事先考虑周全，就可以在临场变化时伸缩自如，不致于慌乱。
(4)有了充分的准备，自信心就会增强，心理比较稳定。
2．前计划的内容。
(1)确定最佳拜访时间。如果你准备请客户吃饭，最好在快下班前半小时左右赶到，如果不想请吃饭最好早去早回。
(2)设定此次拜访的目标。通过这次拜访你想达到一个什么样的目的，是实现增进感情交流，还是促进客户进货。
(3)预测可能提出的问题及处理办法。
(4)准备好相关资料。记清是否有以前遗留的问题，此次予以解决。
二、拜访中：
1．要从客户角度去看待我们的销售行为。如从推销人员的立场去看，我们拜访的目的就是推销产品，而换一个立场从客户的角度来看，就是把客户当成“攻打对象”。
2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。这样，客户在心理上将大幅度增加接受性，这样我们可以在买卖双方互惠的状况下顺利沟通。
3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也就不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。
下面给大家介绍在沟通中的“FAB”法则。
F---Fewture(产品的特征)
A---Advantage(产品的功效)
B---Bentfit(产品的利益)
在使用本法则时，请记住：只有明确指出利益，才能打动客户的心。从销售产品的立场来说，我们很容易认为客户一定关心产品的特征，一直是想尽办法把产品的特征一一讲出来去说服客户，其实不然，产品的利益才是客户关心的，所以大家记住，在应用本法则时，可以省略F、A，但绝不能省略B，否则无法打动客户的心。
三、拜访后：
1．一定要做访后分析。
(1)花一点时间做，把拜访后的结果和访前计划对比一下，看看哪些目的达成了，哪些目的没达成。
(2)分析没达成目标的原因是什么，如何才能达成。
(3)从客户的立场重新想一想拜访时的感受，哪些地方做的不够好。
(4)分析自己在拜访过程中的态度和行为是否对客户有所贡献。
(5)进一步想一想，为了做得更为有效，在什么地方需要更好的改善。
2．采取改进措施。
(1)只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。
(2)“天下只怕有心人”，对于拒绝与排斥的客户，要多研究方法，找出最佳方案，反复尝试，一定能带来好的业绩。
⑧ 净水器滤芯好做吗怎么开展业务，我是新手
看来你是第一次做销售，销售没有行业之分，只有努力、汗水、机遇、人脉等到不内到位。任何容行业都是一样的，就目前还没有那个行业完全死掉的，只是有好坏区分而已。开展业务首先把产品熟悉清楚。然后抓住客户心里。跟客户洽谈要想对待朋友一样。成交率就会高很多。