① 法国壁挂锅炉是八喜的好，还是贝雷塔得好
一位老前辈对壁挂炉的随笔之谈。(转)
转贴: 据说是壁挂炉行业内一个资深工程师在上半年闲季时的随笔
据说是壁挂炉行业内一个资深工程师在上半年闲季时的随笔，没有全文，只有前二章......
第一部分：北京市场上壁挂炉的部分市场现状及存在问题的部分看法和分析
据行业有关部门通过海关查询及企业自报等年度综合整理，2003年度全国各地进口燃气壁挂炉量达9.7万台次，并基本确定近45%是在北京及周边地区销售安装的。燃气壁挂炉会同其它分户采暖已在北京完全占稳脚跟，同市政集中采暖、区域集中采暖三分天下。
目前北京燃气壁挂炉市面上以意大利品牌为主，意大利的八喜、贝雷塔、法罗力、依玛等，占有85%以上市场份额，德国的威能、博世、菲斯曼、法国的沙福都次之，还有燕帝、小松鼠、阿里斯顿、创尔特、半球等等国产合资品牌销量在上升。韩日品牌技术落后，质量低劣，在01和02年蒙了北京人两年多，基本上已退出北京五六环内新建项目了，除了庆东在顺义投资建厂了，市区里可能还是没有了呢。
为什么意大利品牌会占得头筹，这是有一定道理的：
首先，意大利同北京的冬季气候十分相当，较冷不十分冷，适合壁挂炉采暖，意国使用的比例极高，大的供求环境适宜发展壁挂炉行业，尽管年产量最大三家是德国的100万台的威能、70万台的博世，60万台的八喜，但前十名有六位是意大利厂家，总产量上意大利有55%以上的全球产量。就从年销量看，全球市场主要在欧州，其中意大利100万台以上，英国也有90多万台追后，法德分别才近50万台，从厂家数量计意大利至少有200家大小品牌厂家。
比较而言，意大利的壁挂炉的确有一定的精巧新技术前沿性、注重外观品味视觉感、功能性能全面、新型号系列多升级换代快、价位合适性价比高等特点，这也大体上是符合意大利产品的特点。德国的那几家品牌算是补充一下讲档次搞作秀或传统品质认可感较强的开发商了，搞德国代理的哥们动不动就来一句德国产品不谈质量，这句话可是长气不长座了！据实际比较，可能也就是外壳及铜管的厚度上有点优势而已，外观、新技术、工艺不仅没有较大优势，有些小方面还逊色一二呢。法国的核电非常发达，多用电力采暖，燃气采暖压力较低。至于国产合资品牌，都是上马一年或几年而已，技术的确是引进最新版的，零配件这头几年也是老老实实的全球采购优良配件，只是生产线工艺、工人组装水平差点，规模小了，平摊成本高了，价格下不来，但总体要比韩日品牌好多了。
操！这看来意大利壁挂炉同中国彩电的情况差不多，最热闹，东西也可以，价位也行。
其次，绝对有依玛的贡献，不得不提一笔的是依玛品牌占有北京市场近60%份额，全球产销量排名较后的依玛品牌，为何在北京市场上大发虎威呢，据说其北京独家代理商的后台极硬，硬到前委员长老爷子（道听途说，未经考证，恕不承担任何责任），再说依玛的炉子质量虽不敢大力恭维，这几年倒也没出什么摆平不了的大漏子，加上自古虎辈无犬后，可以绝对相信操盘手本人确有一套，经营有方，胆智过人，有钱有势，取得佳绩也是情理之中。
那到底，什么壁挂炉好，什么壁挂炉差点呢？这个不好说，只有点感觉而已。
一），首先，上述品牌或全球产品进入前二十位的都可选用，基本上都没有什么大的固有质量问题，绝对不能因为出了一次事和一次故障就否定一个品牌，事情是有硬件软件两方面必定原因的、是有客观概率的，往往出事和故障，壁挂炉只不过是这个事件的一种表现而已，往往厂家责任不过一半或在免责范围内，比如气源、水源、电源出现了问题，安装问题、售后服务问题、数年不保养、不当使用问题等等，只有销量十分小的品牌才可能会不出事的，因为基数太少。
二），在中国现阶段，由于是开发商代买引起的这种非零售性以及种种特殊原因，市面上份额较多品牌的不一定是最好的品牌，市面上份额较多的型号绝对不是最好的型号，如果说可选择品牌的话，近量的选用全球前十品牌。
三），看重品牌不于看重系列型号，同一品牌不同系列型号是有不少差距的，比如八喜品牌的luna2000系列型号比eco2000系列型号整体上要好点，贝雷塔品牌的super ex..系列型号比ciao系列型号整体上要好点，依玛品牌的mini系列型号比star系列型号整体上要好点，威能品牌的vuw plus系列型号比vuwpro系列型号整体上要好点，博世品牌的欧州之星系列型号比欧洲时尚系列型号整体上要好点，沙福都品牌的ca系列型号比mc系列型号整体上要好点，燕帝品牌的帝玛系列型号比佳娃系列型号整体上要好点，阿里斯顿品牌的小天才系列型号比小先锋系列型号整体上要好点，小松鼠品牌的公爵系列型号比王子系列型号整体上要好点，等等不一列出。
四），不同品牌之间的型号的比较，简单的方法是：其一比较设计生产时间，一般是五年前设计，在全球各地已运行了三四个采暖年头的机型较好，成熟并经考证了的新技术水平，价位也下来了，潜在问题已排除了，安全性也提高了，生产工艺空前完善，操作工人最为熟练；其二比较现场开壳视觉，一般外壳设计合理、炉内布局简捷，正面下手好拆好修；一体化的部组件多，管子及接口少，降低故障点；各种强电弱电线束避热设计捆绑固定；温度传感器位置和数量要插入式不要紧贴式；防冻测点及程序优化到绝对全状态无条件防冻；离子火焰检测针位置数量，水泵要格兰富或威乐原厂正品，有自动排气和旁通设计，风机要ebm或欧产，测风点要避尘好清理，三通阀要220v电动的，燃气阀要意大利sit不要霍尼韦尔的，有热水板换，热水低水压启动；电路板要数字单片机，不要模拟的，电路板外盒要防水设计的；前后扫风的时间程序优化；有故障代码显示；计算机接口可有可无，是否环保排在后面。
五），重产品更要绝对重售后力量，做进口代理的公司大多会干几个工程，赚点钱，收了开发商工程尾款，本小区已经是二期了，没有三期了，行情变了，关系用完了，机会用完了，就换执照开溜改行了，开发商向来会打太极，有钱有势这种小事绝对不会来考虑解决的，各厂家十个有九个半是没有自已的售后力量的，在中国在北京仅仅是个代表处，仅仅联系联系代理商培训培训维修小伙子的机构。而在中国在这个行业是谁卖东西谁来售后服务的，代理商排在前面，代理价格中绝多已包含一二年售后服务费了，厂家是排在后面无责的，代理商胜利大逃亡后，到万不得已才会有月薪三五仟的白领技术培训师亲自上门来服务。平常时间只是苦了物业了，一面挨骂，一面找维修的人。
第二部分：市场上壁挂炉配备温控器的现状不容乐观的现象之片面见解
在燃气壁挂炉分户采暖方式快速发展过程中，一个极其不对称、完全不正常、与我国节能采暖的大政策方向背弛的情况是：在欧洲绝大多情况是温控器是壁挂炉必配件，两者一配一的同时交付用户的，而且配备的温控器大多是智能型温控器。而在国内，已安装在运行和正在安装调试准备投入使用的壁挂炉近95%的没有先行配备任何形式的简易或智能型的温控器。而房间采暖系统中配备温控器尤其是智能温控器，是节能采暖综合体系中，除了房间建筑物外墙保温施工处理之外的，极为突出的一个最重要的环节。
在2002北京国际暖通产品展销会的专题报告上，暖通业内第一批做进口家用暖通产品一位高工的痛心讲到“许多开发商花了大五六仟人民币来采购进口壁挂炉，却忘了数百元的房间智能温控器。可是我要说的是，如果仅仅从节能角度上说，只要是欧州及国产正规品牌壁挂炉，就算工程价位相差高达近两仟人民币的壁挂炉相比，实际耗气量相差不过5%，可是加装智能温控器的壁挂炉同未加装加装智能温控器的壁挂炉相比，用户过起日子实际使用起来，耗气量相差最少也有25%-30%，……”。由此可见，智能温控器在壁挂炉采暖中地位和作用。
据不完全整理和统计，在全市范围内，是开发商和壁挂炉代理公司交房前预配了简易或智能型温控器的不高于壁挂炉累计总量的5~6%，其中智能型的极少几乎为零，好像就一二个小项目而已；在全市范围内，交房后业主花钱另行加配的，也只有占到壁挂炉累计总量的15%，其中几乎都是智能型。个别业主意识素质较高的小区普及达到30%，大片的小区均为零记录。交房后加配的部分，这其中只有约15%是壁挂炉代理公司销售加装的，85%左右的是温控器代理公司销售加装的。这种销售市场份额总占有量和普及率以及分配率极不正常的原因不出一个“利”字。分析分析可有以下理由：
一），交房前预配极少的情况是：
开发商，为了最大限度的降低工程造价，对类似壁挂炉之温控器等等各种附配件、增值产品、工程施工上小项目的政策就是：能砍掉的就砍掉，能不配的就不配。壁挂炉代理公司出于同样的原由，为了降低投标总额，最大可能的中标或利于成交，都是低价报价，报价中或主动或被动迎合买家的、悄悄的抹掉了温控器这个最重要的配件，或者是加一个备注打一个括号，曰道温控器另计。
呜呼，冥冥大千世界中，也就是以回龙观为首的政府样板工程或的确是高档项目工程的预配了温控器，然而就是预配了，也大多数的全为最便宜的非编程型手动机械式的型号，俗称“大旋钮”，这种温控器除了把落后的水温控制改为室温实时控制以外，没有其它任何增值功能。但话说回来，在当今世道中，只后退五十步的，就算是好兵了。
二），壁挂炉代理公司交房后销售加装的份额不高的原因大多是：
一来，前面做了亏心事，后面的确是不便宣张了，干脆就不提壁挂炉还有温控器这个玩意，蒙蒙过去吧。这也是许多包含物业在内的广大业主不知这个产品的原因吧，很少有开发商、物业、壁挂炉代理公司主动正面的广而告之温控器的行为或布告。业主要是都知道了，一起搞起来要求免费预配，方方面面几家都麻烦，不好应付了。的确，壁挂炉这个新东西进入中国也就几年，咱们的老百姓谁会隔三差五的去买房，也只有收房是才有机会了解一下壁挂炉而已，是有很大程序上蒙过去的可能。
二来，对壁挂炉代理公司上层方面来说，人家是做工程的，一个小区下来，少计三五百台，多达三四仟台，每台不低于仟元的利润，集中精力摆平几个关键人物，一个回合下来金子就把小桶子装满了，才累得做一家一户的小生意。作为公司中层的工程业务人员，卖炉子项目签单一般有一两个点的提成，而对后续的售后服务、选配附件的利润是绝对没有提成的，无利不起早。作为低层的小区现场维修调试技术人员，几乎所有壁挂炉公司都没有做到计件工资，每月钞票是固定，安装一个温控器，对其个人而言，要埋管走线十多米，用电锤过墙开槽打眼，这可不是维修技术活了；完事了还要详细解说其使用，给先生讲解了，明天还有小姐叫你，第三天可能会是有方言口音的阿姨大叔打你的个人手机，不花上4块钱挂不了机，回头还可能投诉你服务态度不好，不胜其烦，因为壁挂炉本品牌温控器往往还没有正式中文版说明书，业主一下子不会操作完全正常；最重要的是公司方绝对不会给他多发拾块钱的，公司认为这是现场维修人员的份内事。所以除非有人多给点钱，比如无票的安装费什么的，才会高兴的接受安装。否则就宁可在物业工程部办公室聊聊天，摆弄摆弄小扳手可比拿大电锤显得有技术啊！
三来，壁挂炉代理公司加装的往往是壁挂炉本品牌温控器，而壁挂炉本品牌温控器又全是壁挂炉厂家在温控器厂家oem贴牌定做的，没有一家壁挂炉厂家自己生产温控器的。其商品流程是：甲国温控器厂家到乙国壁挂炉厂家，乙国壁挂炉厂家到丙国壁挂炉代理商家，丙国壁挂炉代理商家再到当地“绵羊”手中。环节多，又是国际贸易，价格高，周期长。再加上温控器作为壁挂炉的附配件，先天的具有鬼子对中国制定的进口产品必有的“光荣”传统：零配件的价格是整机价格的3倍。当然还少不了是，正是销售安装得少，那就进货得少，进货得少，进货价格自然下不来。
仟元以上价格，回避的态度，爱卖不爱的作风，加上业主对产品知晓度不高，从而造成壁挂炉代理公司这个本应是温控器销售的最大的窗口，没有打开。于是就有不少报纸说壁挂炉这种采暖方式好费气，用不起来，承担不了，其实老记和老业们只知其表，不知其然，壁挂炉采暖的一个极其重要的配套产品，节能使用的关键环节温控器没有配备跟上来。
三）对温控器代理公司所占比率较高，但总量还是远远不够呢，分析如下：
一来，温控器代理公司多为工控、自控商家，这种商家也是以工程批量为主，面向国内厂家供件，也不大干上门服务这事，大多商家只卖价格低、销量大的空调风机盘管配用温控器，没有几个商家会卖价格高、销量少、面儿窄的壁挂炉用温控器。也就是说卖温控器的主儿，本来就少，抬不起市。在北京干上门服务的就两三家而已。
二来，壁挂炉代理公司反对温控器代理公司干这事，有些小区甚至是阻挠性质。理由见上所述，揭底、打破垄断、撞了地盘、低价搅市。现在当前市面上，各品牌壁挂炉代理商加装温控器的报价比温控器代理商的报价高近1倍，一般在仟元以上，并且壁挂炉代理商对“绵羊”从不谈价。因为他们手中有一张自已认为是的“王牌”，“王牌”的正面写着，“不在他们那儿买的，那这个东西同他们的壁挂炉就技术不配套没法用”。反面写着：“不是他们那儿买的东西对他们的壁挂炉有严重损伤，谁要安装配套了不在他们那儿买的，以后壁挂炉的故障他们就不管了”。尽管这说法完全是无洞生风，毫无技术道理，但这两招在01和02年比较有杀气，阻碍了一大批新入驻业主加装温控器，毕竟大家都不懂。这也是一个重要的原因吧。
但后来，基本上就放开了，业主也不是省油的灯，你一定要我花一仟多块买你的，不准我花几百块买他人的，结果是拿来一试，用了一年一切正常，再拿来一比，人家是清巧漂亮的新款产品，你还是大个子旧款的，人家是零售正品包装的，有小本子的正式原版、中文版两种说明书，你还是简易工业包装，正式说明书也没有，盒子内就一张纸，也叫说明书，多数还不是中文的。这样，心理上就摆不平了，要搞个明白，在这个过程中，各大网站的业主论坛起了大作用。现在大家都知道了，除了韩日系壁挂炉外，欧产、国产壁挂炉绝对留有温控器标准接口，有些设计较好的型号壁挂炉还把接口引到炉子电路板盒之外了，不用开盖就可接好。所有品牌的壁挂炉配用温控器绝对通用所有品牌壁挂炉，所谓“王牌”的正面和反面都不攻自破了。不过从去年，壁挂炉代理公司也自律了，很少无理霸道、瞎说胡说了。毕竟人家做大买卖的，看不起小事，再加上装了温控器，节省了燃气，业主骂娘的也少了，报纸上批评的文章也少了，不影响我的大头，下面要签壁挂炉工程多着呢。时间长都是圈子内的人都认识了，多少不好意思了，抬头不见低头见，现在如有阻吓行为，往往是现场的少数个人行为了。
三来，这也是当前限制普及的瓶颈了，温控器同壁挂炉之间要连接一根双芯电线/电话线，开发商交房时没有预留暗埋；交房后物业又不知道，知道也可能不通告，怕自找麻烦，壁挂炉代理商回避，这造成广大业主不知或没感到其重要性，在业主装修水电改造时，也错过了暗埋预留双芯电线/电话线这件事，家装完了或冬季烧炉子心痛了，才知道有这个节能作用的温控器了，到这时，也就晚了，没法走线了，置数万元家装效果不顾，走明线的少其又少。对于无线遥控的豪华型温控器，价格太高，国内少见其踪影。听意大利最大的并且在全球唯一仅仅生产温控产品的专业厂家意大利imit（伊米特）公司中国总代理上海**公司说，公司有史以来只进口了50台。其它品牌情况不会偏差很多。
四来，尽管温控器代理商把价格压得很低，远远低于壁挂炉代理商的价格，但还是不低，很多业主买之前要考虑考虑的，尤其是回迁业主。以一周电子式编程类型为例，各品牌规模生产成本极可能折合一百多人民币，而鬼子对中国代理价格多在大二十几欧元，折合关税、增值税、进口代办费、汇率等，到中国就三百多元不超过四百元。而到用户零售价格大多在七八百元，不低于六百元。对产量规模不是较大的小额纯进口产品来讲，各流程单位的利润还是比较合理的，但对有些用户来讲，一冬的采暖费用两三仟元（百平方以下面积），第一次就要投资了近七八百元，有点压力或说有点考虑考虑了，其实一个冬季就可找回来了，第二年就开始有效果了。对有钱人，根本考虑的就不是这几百元，而是方便性、省心放心。
五来，基本上没有低价的实用的、面向零售的、国产品牌壁挂炉配用温控器。主要是产销量太少又无品牌支持，国产壁挂炉都用进口配件，进口壁挂炉不会掉价用国产温控器的，也失掉壁挂炉代理商批量采购的可能。温控器市场抬不起来，总量不够，也没法同鬼子砍价了。其实进口品牌温控器中有部分是国内生产的，典型的国外品牌国内产品，比如美国霍尼韦尔的绝大部分在天津温控器生产的，极少部分是委托加拿大、英国一些工厂干的，人家在天津建厂了，分拆过海再组装的二三流老化生产线、不熟练的操作工、国内低成本电子元件的采购，再打上个霍尼韦尔标就包装了。这些东西到国外打打转又会高价的按照完全正式程序回流到中国，我们的同胞用户还自以为是享受老美的同波音f16配件同等水平的民用高质量科技产品，牛的是霍尼韦尔从不在正式场面承认卖到中国来的本就是中国产的，还拿来一堆文件可证明是美国或加拿大或英国产的，不知它的天津工厂是干什么的，中国产的又卖到那儿去了！笔者就此事求证霍尼韦尔中国的一个朋友，朋友在电话中笑笑说中国工厂生产的型号肯定不会卖到意英德法等国。还好，目前壁挂炉还没有类似事件。
以上三大点的分析，短期内交房前预配、壁挂炉代理公司加装、温控器代理公司加装几个方面因素没有变化，因此市场现状无法有所改观。温控器市场有很大空间，但较难培植发展市场。一个现在开始努力，在06年可能基本实现目标的方案是，解决方案是方方各让一步，首先是希望广大业主了解情况后，形成压力，开发商交房前全部预配了不到一百元低价的简易“大旋钮”型温控器，把落后的水温控制改为室温实时控制，对开发商来讲工程预算压力不大，这样做到第一步；第二步业主入驻后，根据自家经济和日常采暖实际需要情况，再决定是否把简易“大旋钮”型温控器换为中高档的可编程的智能温控器，线已走好，不影响破坏现有的墙面和线路，就是简单先下两个螺丝和再上两个螺丝了。就是不换为智能温控器的话，燃气也有所降低。此方案不算一步到位的好主意，但还是比较符合中国特色国情的。
壁挂炉的温控器介绍。
壁挂炉有一个十分有用的选配件——温度控制器。在此做一个介绍，并提请各位注意，免得收房装修后再想起它来后悔。所有壁挂炉的面板调节，只能调节出水的温度，即35摄氏度到85摄氏度的出水温度。它与室温的关系极难计算。温度控制器（简称温控器）就是解决这个问题的配件，需要多少度的室温调它就行了。例如：外出将其扭到防冻，回来将它扭到20摄氏度，壁挂炉就会按你的要求使室内无人时为5摄氏度到10摄氏度，有人时为20摄氏度。
温控器有两种：
一种为手动，标有防冻 5摄氏度 →10摄氏度 →15摄氏度 →20摄氏度 →25摄氏度→ 30摄氏度
正像空调一样你任意调节一个温度，室内就恒温在这个温度。
第二种，7天多时段编程温控器，按照你一周的生活规律，编制好程序，进行开机，关机，升温，恒温等运行，例如，早上你一上班，壁挂炉就自己关机，下午你六点到家，五点四十分壁挂炉就开始自己运行，当你走进家门，已是20摄氏度的室温了。当你入睡时，室温自动跳到16摄氏度，这一切变化都是你预先设定的。
温控器是安在人多的客厅的，和办公室的空调开关一样，它是有线连接。在装修时要留一条由壁挂炉底部到客厅的暗线管，内留两根多股的胶线。如果你没有预留，那以后就只有用明线了。
进口温控器，手动的约100——200元/个，编程的500——1000元/个，使用温控器能明显的节气10%——30%。
各个壁挂炉厂家都不生产温控器，所谓原厂都是贴牌。给依马贴牌的温控器厂是意大利依米特（imit），绝大数意大利品牌壁挂炉用的都是imit的温控器。
国外生产温控器的大厂家有西门子、霍尼韦尔、依米特（imit），前两家的温控器以空调制冷为主。只有依米特（imit）是一个壁挂炉制热温控器的专业厂。
凡是欧洲产品或合资产品都在壁挂炉底部留有温控器的接口。日、韩系列没有接口。
使用温控器的优点在于：
1、操作更加简单、明确、直接调节室温；
2、更显时尚和档次；
3、节约费用，一个供暖季足以收回成本。
例如100m2的住房，做饭、洗浴、取暖，每供暖季最高2400元，做饭、洗浴耗费占360元，取暖2040元，按节约30%计为612元。由此可见，十年能收回炉子的成本，一年能收回温控器的成本。因此安装温控器是很有必要的。手动与编程的节气效果比较，编程的节气效果优于手动的。
两种温控器，适应的人群略有不同
手动：适应于没有固定作息时间，随时都需调整室温或家中有老人、小孩。由于手动的操作简便，如同开灯、关灯一样，只要识数就行。
编程：适应于有固定作息时间的家庭，因为室温将按设定的程序变化，不会编程的人无法进行改变。编程方法是按说明书及液晶屏上的英文提示，按动不同的按钮。编一次约需10分钟，但是这种温控器节气效果最佳。
如何购买？
在没有装修、入住前不必购买，只是注意在装修时预埋好连接线即可，入住时再选择购买，一般是包安装但不包走线。因此，预留线是重要的，将来买与不买到时再说。
温控器如何布线
温控器上有一个热敏元件，它的电阻随温度而变化，当电阻变化到某一标定值的时候，继电器即能进行开关动作，同时控制壁挂炉的启停。
一、温控器安装位置的选择
1、易操作的地方；
2、能涵盖平均温度的地方；
3、人活动较多的地方（例如客厅）；
4、能避开冷源、热源的地方；
也就是说安装位置要远离暖气片，远离门窗，否则暖气刚热，壁挂炉就停，门窗一开壁挂炉就启动。
安装高度在1.4米左右（与灯的开关在同一水平线上）与门窗的距离大于0.8米。
5、在选定的位置预埋方型线盒，并从此处向壁挂炉方向引出线管。
二、壁挂炉处的接线位置
1、在壁挂炉底边的左右，任意选定接线口；
2、预埋方型线盒，并配一个中间有圆孔的盒盖；
3、穿线用2×0.75及以上线径的多股双绞软线（电话线、灯头线都可以，但要两根），穿线室内预留0.5米，壁挂炉预留1米。
4、将预留线绕成团放入盒内，再用相同大小的硬泡沫封死线盒（免得有人拉动）。
三、装修完工，壁挂炉使用正常后，随时可购买安装。
四、最简单的留线方法
1、在安装温控器的位置向下开一条小槽（以能埋线的深度即可）到地面后，将线沿墙跟摆放，一直沿墙直到壁挂炉下边；
2、从壁挂炉墙下开一条小槽到要出线的位置，将线埋入即可；
3、在墙上槽内的线要用小线卡钉紧；
4、将槽涂平即可；
5、线径2×1.0为宜，只要不断就能用。
简单方法不影响木地板或地砖的铺设，只是要小心别让装修工人把线搞断。
由于户型不同,不能一一述说，不妨在装修时自己动手布线，练练手脑也是一乐。
五、温控器的选择
任何厂家的温控器都可以使用，只注意电压为6v以下。购买壁挂炉厂家的温控器好处是利于保修。否则，温控器引起壁挂炉故障，两家都不维修，你就犯难了。
温控器不存在兼容问题，手动的没有电压，编程的安装两节5号电池可用两年，电压3v。
壁挂炉是否需要净水器？
壁挂炉分为两个系统，一是供暖，二是热水。供暖系统不需净水器，原理另文专讲。卫生热水是否需要，因人而异。卫生热水结垢的地方是洗浴喷头和水龙头的出水口，如果水质硬，则每周都会在喷头或龙头出水口有水垢产生，白花花的一片。消除的方法用除垢剂滴几滴就消除了，一瓶除垢剂能用两年。对壁挂炉而言，无需净水器。我使用的一台，三千多元美国产的净水器，只用了一个月就让其下岗，原因是用1吨净化水必须浪费3吨自来水，也就是说净水器仅用于食用与矿泉水价格相近，而用于洗浴太浪费，相当于矿泉水洗澡。在实际使用中必须加压，（手动或水泵）才能将纯净水加到锅炉里，您需要另加泵才能实现理想，从理论上和实际中都没必要给壁挂炉加净水器。
垢的产生：易结垢的钙镁等以离子的形式溶解在水中，这是看不见的。它们在水中有一定的溶解度，大部分物质的溶解度随温度的升高而增大。结垢是由于溶剂的量减小而导致钙镁的化合物以化合物的形式析出。
例如，一杯自来水100克放在空气中，水中溶有1克钙镁离子，当水被蒸发后剩下90克，则90克水只能溶解0.9克钙镁离子，那么就有0.1克的钙镁离子析出形成垢，于是在玻璃杯的水面与空气的边上就会有垢产生（白色的即是）。如果没有蒸发（溶剂水减少）就不会有垢析出，壁挂炉的供温系统是密闭系统，没有蒸发现象，因此垢较难生成。
在热水系统，自来水经加热变成热水，当从喷头或水龙头流出时，由于溶剂（水）水蒸气的型式挥发，减小了溶剂（水）的量，所以就有垢析出，而在管路里确无垢生成。
因此，不必要担心壁挂炉的结垢问题。
--------转摘
② 瓷砖墙面清洗应该套哪个定额
我，西安人，前段时间刚刚在设计师的推荐下，购买了意利宝陶瓷，可是装修还不到三个月，大部分瓷砖就开始掉釉，开始渗水渗污，并且还有部分开始表面龟裂，找到西安意利宝专卖店，他们不仅不解决问题，而且还态度很恶劣，说是没有办法给我解决问题，因为设计师拿了三十个点的提成，所以，没有办法解决！我想请各位网友帮我出出主意，应该怎么做！谢谢！
③ ~~~做点什么新奇的项目好呢
个性印像项目简介
3999元创业包设备送经营指导
个性印像可以将任意图像经过一定处理后印制到形状规则的各种物品上，如瓷杯、瓷盘、瓷板、鼠标垫、茶杯垫、T恤衫、手绢、枕套、工艺品、钥匙扣、打火机、化妆镜、各类水晶,台历.盘子,帽子,等上面，立竿见影，还可印制各种金属板，用于制作纪念牌、奖牌、代理牌等。色泽鲜艳，层次丰富，美丽时尚，能达到相片级效果。
技术特点：
1、无需专业设备，只需要电脑、打印机、扫描仪、数码相机等家庭常用的数码设备和几台小型的印制设备即可完成，投资小，见效快。
2、无需制版，电脑自动分色，色彩鲜艳，层次丰富，能达到相片级效果，是其他任何印刷效果无法媲美的。
3、色彩直接渗入物体表面，没有手感，耐水洗，牢固性非常好，可以经久不掉色。
4、制作流程简单，无需专业电脑技术，经过简单培训即可正常操作。
5、印制设备性能稳定，可以连续作业。
6、相关耗材品种非常丰富，并能自行开发耗材。
市场分析
该项目特别适合于在商场、车站、旅游景点、学校等场所现场制作；对于婚纱影楼、人像工作室来说，个性印象项目又可成为一个新的项目。
经过专用设备印制到专用的金属板上，快捷简便，适用于制作各种招牌、奖牌、商品促销牌、代理牌、荣誉证书、纪念牌、感谢牌、婚纱照片、金属照片、婴儿出生牌等，一块成本30元的婴儿出生纪念牌，售价150元。还可以自由的制作个性化数字产品：在T恤、手绢、枕套、鼠标垫、钥匙链、相片、杯子、盘子、工艺品......上印制消费者任意指定的图像，包括个人照片、旅游景点留念、生日、毕业留念、同学签名、情侣照、婚纱照、明星影象合成、公司企业形象宣传等，尤其是亲友、同学、恋人之间互赠之佳品。
1、在商场、公园、娱乐场所等印制父子衫、情侣衫、友情衫。
2、在学校、幼儿园印制同学合影、个人艺术衫。
3、在旅游景点印制旅游纪念品、纪念衫、纪念杯、盘等。
4、在朋友、恋人生日时送件印有个性图象的纪念品。
开店选址和经营方案
1、 开设数码影像专营店。店面是生意人的脸，店名是生意的眼，店铺就是一个永久的广告，一个固定的信息，一个连接客户的窗口。所以要想规模经营，开设店铺是营销的第一步，也是企业或项目形象的核心阵地。值得一提的是，不论店面大小，都必须设置一个精美的展示架(柜)，这不但是充分展示产品特色的重要手段，也是吸引、打动客户心灵的必要措施。专营店建成以后，务必广而告之。
2、 开设店中店。在婚纱影楼，彩扩中心、照相馆、大型商场、超市等地方开设专柜。策略是合作共赢，若由他们负责对外接件，双方利润提成，如果做得好将有较高的回报。店中店就是一个活广告，客户带客户，不尽源头活水来。您也不必担心这些大牌影楼会拒你门外，事实上影楼的成熟发展已使竞争日趋白热化，如何生存，如何吸引顾客已成为他们考虑的头等大事。唯有创新才有发展！个性印像技术正好符合大影楼的这一要求。现在的婚纱影楼，它的产品无非是室内照 + 户外照 + 精美像册 + 放大婚纱像，而在相片的载体上无法突破相纸的范畴。个性印像技术正好带来新的收益增长点。作为影楼的顾客，谁又不希望有永久的爱情纪念像呢？彩色婚纱瓷像，一定会在不久的将来流行起来！在此列举此例，仅在于启发客户的创业思路。
3、 在城市有规模小区、公园、汽车站、火车站、旅游景点设立样品展示柜，打出广告标语，承揽收件业务。这样既是活的广告，又有不断的接件业务。一举多得，且投入低，回报大，容易形成口碑宣传。
4、 与各学校、旅行社、各党政企事业单位的会务组取得联系。例如学生毕业照合影、旅行团成员合影、受表彰人员的合影等，凡是有永久纪念意义的照片都有必要做成各种各样的影像制品。这些订单数量都挺大，一年下来挣几十万并非没有可能。
5、 打入建材市场和家装市场。现代家装日趋高档化、个性化，鉴于个性印像技术的独特魅力与无限创意，很适合按照顾客的喜好制成各种各样的影像物品，如父母标准像、伟人像、宝宝像、生活写真像等。试想，现代人哪个没有几张自已满意的照片需要长久保存呢？而普通照片容易褪色、变色、变形，容易受潮发霉，不易保存。
领先一步，胜人一筹！上述只是简单的提示，更多的经营方式限于版面，不再详述。
想做这一块一是投入都不大.二是制作很简单.一学会就.简单易学..产品项目好.制作成本低.利润比较高.是这一行很吸引很多朋友做的最主要的原因.但任何事情不要只看表面.这一行业是不错.但如果只是感觉好就进入这一行.百分之九十五以上的最后的结局都是关门.其中这一块最关键的原因.在于一看投入不高.都上.但这一行业想做好做起来.一是制作不难.但你要在制作这方面的丰富的经验及技巧.不同的图案怎么的制作可以达到最好的效果.如果只是简单的把客户提供的图案制作上去.那做不好美感..生意自然就不用说了.
二是项目不错.但怎么样开展市场怎么样来经营运作.有的只是进设备.但进设备的厂家只是告诉你制作的方式.更多的东西是不会对你说.也有的是加盟.但目前国内的加盟商也大多数告诉你制作的方式而已.对于经营根本就不给学员进行这方面的讲解.这样就到最后只是学会了技术.但不会经营.刚入行很多不懂.盲目的上设备及一些不必要的投资..结果东西不贵但相关其他的投入过大.经营方法不得法,收入与回报不成正比.这就是很多做不下去关门最重要的原因!
这一行来运作了四五年.这是对于这一行业的一些个人的看法..如果有朋友想入这一行.建议.一是首先把技术原理掌握.了解.及相关的技术制作技巧.二.在经营上面有这方面的经验在考虑...
在这方面我们也有这方面的培训..在这边培训的学员目前的经营收入都比较不错.入行要考虑仔细在决定!
可以制作,不过首先在石头表面要打个底.要不石头的花纹会影响图案的效果.二这一块如果用国产的涂层或是自己在外面搞的那类涂层.效果一般.主要表现在涂层牢固性方面差..怕紫外线.在阳光下及水里泡就会掉涂层.
这类像我们这边制作都是采用进口涂层.工厂制作.一分钱一分货.如果做长久就建议用好点的.如果说做短期你可以个人自己加工
一.只做服饰有季节性.且只有夏季最好.其他季节生意一般.如果做这一块只做单一.那就不建议做.要想做好.产品多样.品种多...
二:对于这一块大多数常见做法是采用转印纸制作.缺点..易开裂.服饰表面有胶感.如果要做好.要采用融合技术来做.简单来说就是把图案渗透在服饰里.这样服饰表面无胶感.透气强.不掉色.
做这一块如果不算房租和电脑.全套下来及材料也就在六千元左右就可.商标不需要你注册.但需要你办一个个体营业证.现在的费用大约也就一百元.
这一块包括了:制作技术培训.制作技巧及经验讲解.如何经营开店一系列整个流程的详细讲解.及在如何运营方式的分析及成功运营方式的培训.技术后期的支持及新技术免费学习.同一地区不在招第二家学员.
相关制作设备的配送.总体的价格3999
像这一套全部下来可制作的产品:个性时尚T恤.情侣T恤,亲子T恤.明星动漫T恤.夜光T恤,时尚T恤.金属时尚照片,金属彩色名片.家居时尚抱枕,瓷板,瓷砖制作.时尚个性石头画制作,胸章制作,变色杯,音乐杯,玻璃杯,不锈钢杯等各类水杯制作,水晶挂件,水晶手足印等各类大中型水晶礼品制作,台历制作,影像盘制作等,同时掌握.鲜花印像制作技术,手足模制作技术,异形物体任意随心印制作技术等.
需要相关设备和耗材价格表的加我们的 QQ 索要 资料里有 QQ 号码 点我的网络名就可以找到了
④ 怎样把产品推销出去
一、向客户介绍商品
业务员在向客户推荐商品时，一定要注意采用适当的方法，这样商品才可能卖出去。
1�开门见山
直接把自己的想法毫不掩饰地端出来，让对方一听就明白。例如：“×先生，我有一个想法，现在已进入秋季，在你那里搞一次电热褥展销，可以替你今后的销售带来有利条件。”或者“你能买我公司的电热褥，将增加你公司的畅销商品。”这些话一开始就表明了双方的
利益，容易引起对方的兴趣。
2�迂回方式
用第三者的反映来表达自己的观点。例如，“我听百货公司李采购员说，他们今年增加电热褥的经营，仅此一项，营业额上升了10%。”或者：“百货商店的供销员上周又在我公司购走了1000条电热褥，他说，这是现在的畅销货。”
3�询问方式
例如：“许多商店在我公司购买电热褥，有的选择价格便宜的，有的选择质量坚固耐用的，有的着眼于面料因素，请问贵公司认为哪一项最重要?”这类开场白虽没有接触到关键性的问题，但却有了个很好的开头。
上述三种方式，究竟选用哪一种最好?这就要看谈判对手的具体情况。一般来说，如果能在开场白中说出与谈判对手投机的话，就会引起对方极大的注意和兴趣。另外，如果能说出对手没有看过或听过的具有创新意义的见解，补充他的知识，增强他的信心和耐心，使他考虑面临的新局面，将使谈判在融洽气氛中迅速开展。
⑤ 磁化水对人体有害吗、
晋江远盛化工为您解答：
水作为饮用水来说，只有纯净度的说法，磁化水只是作为化验室检验精密仪器使用，作为化工从业者，可以负责任告诉您，磁化水是把水的H、O个健的H健角改变，从而降低表面张力和分子团大小，甚至于在实际生产中也没有实际意义；就作为静脉滴注的药液都没有这个标准；
从宣传上来说一般会以分子团小、渗透性更好、降解力更好作为卖点，实际上磁化水分为天然和人工2种方式，天然的磁性离开磁场或者所在地磁性自然消失，人工通过磁化处理只能是更好降解或者表面张力更小，从实验室和实际结合来看，目前用来洗衣服会有一定效果，不过在生活中饮用还是普通水好一些，最好的是山泉水。
站在国家高层面来说，如果磁化水、小分子水、碱性水等被冠以高科技字样的功能性水这的有某些企业宣传那么好，那卫计委和各个机构都会把这个作为标准，要求涉水企业按照这个标准生产，减少医疗投资，而且是巨额投资投入；
如果这些水具有如此功效卫计委不会发文说不得在涉水产品中标注明磁化水、小分子水、碱性水，也没有批准类似功能性生产设备的说法，那请问推广者的产品和标准来源于哪里；
中华人民共和国国家卫生和计划生育委员会2005-07-29
卫生部要求查处违规单位
卫生部近日发布2005年第10号公告，要求对部分水质处理器生产经营单位在获得“涉水产品卫生许可批件”后又擅自更改许可内容和范围，改制成“离子水机”生产销售，或宣称保健功能的，各地要严格按照《行政许可法》、《生活饮用水卫生管理办法》予以严肃查处。
据悉，一些涉及生活饮用水卫生安全产品（简称涉水产品）生产经营单位近来在生产销售涉水产品时，擅自以“离子水机”名义宣称其可制备离子水或碱性水、磁化水，并大肆宣传具有各种保健功能，有的甚至擅自标识有卫生部门许可批件，欺骗、坑害消费者。卫生部就此指出，卫生部从未批准过任何“离子水机”，涉水产品不得宣称任何保健功能。
卫生部新闻办公室
二○○五年七月二十一日
国家相关机构已经出来说明这类产品的欺骗性，为什么还有如此多的企业敢这么大肆宣传，从笔者了解主要被欺骗者有2类，一类是经销者（卖磁化水、功能性水、碱性水、小分子水设备水机、水杯）被欺骗有高额的回报，一个普通水杯或者水龙头几百上千的卖，然后在一些自己制作的视频中、文件中用虚假的低劣的伎俩诱骗，让经销（也称之为直销、甚至传销）去诱骗熟人、亲人，让他们受利，驱使昧着良心去赚那点钱；另一类是经销者的熟人、朋友看到那些伪造的视频和演示加上亲情友情的掩盖，那就形成怪圈，这和传销基本没有2样；
如果有一天有某个人他拿着这类功能性水杯，水龙头来推销，直接拒绝或者把卫计委的文件给他看，问问然道你我之间的亲情友情就值这点钱吗？还有如果揭穿是骗局你是以你也是受害者来敷衍我还是见到我就躲，如果前者说法那就不必了，因为你的回报（高额的提成或者利润，虽然你是昧着良心做的）已经让你知道本身就是骗我，如果是后者那你骗了1个可以躲，那10个，100个呢，还有理性点的最多就报警，不理性的甚至。。。。那不敢想象；
从市场的角度来说，中粮、恒大等企业为什么不会投资这个项目？是成本还是功效，从市场销售的高端水像依云等，价格也不是太大问题，剩下的就是功效问题。
从这个文稿到现在已经近一年半了，原先卖磁化水杯、生产企业的业绩如何呢？还有几个在从事呢？公司是否已经成为500强呢？明眼人看看便知道。
⑥ 广元市天微石化科技有限公司
老兄，打广告啊？卖狗皮膏药啊？！
⑦ 树脂软化水的原理！谢谢
离子交换树脂对溶液中的不同离子有不同的亲和力，对它们的吸附有选择性。各种离子受树脂交换吸附作用的强弱程度有一般的规律，但不同的树脂可能略有差异。主要规律如下：
(１) 对阳离子的吸附
高价离子通常被优先吸附，而低价离子的吸附较弱。在同价的同类离子中，直径较大的离子的被吸附较强。一些阳离子被吸附的顺序如下：
Fe3+ > Al3+ > Pb2+ > Ca2+ > Mg2+ > K+ > Na+ > H+
(２) 对阴离子的吸附
强碱性阴离子树脂对无机酸根的吸附的一般顺序为：
SO42－> NO3－ > Cl－ > HCO3－ > OH－
弱碱性阴离子树脂对阴离子的吸附的一般顺序如下：
OH－> 柠檬酸根3－ > SO42－ > 酒石酸根2－ >草酸根2－ > PO43－ >NO2－ > Cl－ >醋酸根－ > HCO3－
(３) 对有色物的吸附
糖液脱色常使用强碱性阴离子树脂，它对拟黑色素(还原糖与氨基酸反应产物)和还原糖的碱性分解产物的吸附较强，而对焦糖色素的吸附较弱。这被认为是由于前两者通常带负电，而焦糖的电荷很弱。
通常，交联度高的树脂对离子的选择性较强，大孔结构树脂的选择性小于凝胶型树脂。这种选择性在稀溶液中较大，在浓溶液中较小。
⑧ 好慷在家的空调清洗工的提成是多少怎么收费的
空调清洗一般有2个部分，第一：空调外壳和过滤网，这个用抹布和肥皂水就能搞定，做家务的你，肯定懂的；第二部分是清洗里面的散热片，这个是关键，因为这块是灰尘、细菌的集中营，也是空调最里部，很难清洗到，必须要用专业的空调消毒剂去清洗，操作方法很简单，把家安消毒剂的高压喷头对着散热片，均匀的喷洒一遍就可以了，然后把洗干净的过滤网和外壳复位，开制冷模式，过一会你就可以看到脏东西都随着排水管流走了。
⑨ 做家电清洗员工一个月能挣多少
家电清洗师傅一般月工资能拿多少？家电清洗工如何考核管理？随着生活水平的提高，人们越来越注重生活品质。而一般家电的清洗还是需要一定的专业家电知识，那么专业的家电清洗师傅就非常吃香，工作比较好找，而且工资还是非常高的，做得好的一个月能拿到一万元以上，家电清洗师傅一般是按底薪加提成的方式来发放工资，做得多就拿得多。
家电清洗维护工底薪大多在3000元左右，当然各地的工资水平不一样，实际待遇标准也不尽相同！同时每清洗一件抽油烟机有50元的提成，其它类型的产品根据不同的重量及大小按比例提成，上门费为10元一件。也有的家电公司按照阶梯式来发放提成，比如达到一定额度后提成按20%来提成，达不到按10%来提成，一月工资基本都能到5000以上。
⑩ 超市促销员累吗
我来帮你一下吧,我原来也是促销员,在海尔集团总部培训后上岗,半年成为全国星级直销员,现在仍然在从事家电行业. 先说一下促销员： 促销员是协助导购员在商场或其他地段的销售工作， 主要负责宣传本及推广企业的产品，增加本企业产品的销量，这也是促销员存在的目的， 促销员主要是对来访的顾客进行接待、引导、讲解、销售并辅助导购开票的一个工作。 在做促销员的时候，应该大量的了解产品知识，做到有问必答，答而无错。 首先迎接顾客，向其发放宣传资料，如果有意向购买将其引导至你所在品牌的柜台前，询问购买需求为其讲解已达成成交目的。 1、首先您要判断顾客的需求，就热水器来说，档次很多，内胆来说有普通内胆、陶瓷内胆、现在又新出的除垢内胆。 2、热水器的种类，是普通的还是电脑版的。是用电的还是燃气的。 以上两点就是首先要了解的，这需要你跟顾客沟通，才能了解顾客的需求，一旦确定了要什么款式的热水器，接下来就是问顾客想选个多大容积的，因为前两点已经确定了顾客的消费档次，是高档还是低档，这样你自己心中起码有一个大概的花消数目，电脑版在2000元以上，机械的2000以下。 3、都确定完了就是要靠你的专业知识，也就是顾客不懂的你要给解答出来，靠你的专业知识让顾客信服你，认为你是最专业的。 4、避免直接与顾客谈及价格问题，如果顾客说贵，那么你不要直接回答他们，要用暗示的方法让顾客知道他所购买的产品虽然贵，但是贵在什么地方，这是最主要的，让顾客知道他多花的钱是值得的，是其他款式或品牌没有的。 5、售后，有哪些售后服务，如何服务，出现问题后应该怎么办，讲给顾客，让顾客没有后顾之忧。 6、语言简练，不要长篇大论，挑主要的说，最好一针见血。 7、要学会打击其他品牌，但不要当着其他品牌的促销员的面前说，要避开以免发生口舌，从而增加你的销量。 8、在介绍的过程中一定要学会接一答二照顾三，所谓的一就是第一个与你说话的顾客，要做好接待工作，二就是如果有第二个顾客要购买的话询问你，一定要回答他们，不能让第二个顾客等待，这样会丢失顾客，照顾三不说你也知道了，如果有三家顾客到你的柜台前一定要都照顾好，这样会大大的增加你的成交率，也是优秀导购员的必备素质。 本人就是这样，最多的时候接待过4人一起购买的，半小时卖出4台冰箱。最快的时候5分钟销售一台冰箱。因为我当时是冰箱的导购员。