飲水機業務怎麼提成

① 想請教一下賣桶裝水的都是怎麼去跑業務呢，怎麼做銷售才會好

1、高中低檔價位的水都備好，前期先將量做起來積累客戶。

2、可以策劃買水贈機、或者水機混賣的活動。

3、面對家庭客戶，可以適當開放借桶服務。

4、面對單位客戶，可以造當開放借飲水機的服務。

5、多賣水票，量多價低，將服務線拉長。

桶裝水價格策略：

1、先做市場調研，再確定桶裝水價格。

在保證成本價的基礎上獲得一定的利潤才是有效的經營策略。一定不能不通過市場調研就盲目定價，只有做到對市場的形式了如指掌，才不至於出現定價過高滯銷或者定價過低虧損的現象。

2、根據附近的競爭對手的桶裝水價格情況來給桶裝水定價。

只有把競爭看做是一種歷練才能在行業對決中立於不敗之地，知己知彼百戰不殆。

3、新開張的水站的桶裝水可以給顧客優惠價格。

對於新開張的水站，在桶裝水的定價上一定要採取薄利多銷的銷售模式，給顧客最優惠的價格，來吸引更多的顧客紛紛購買。從而擴大客戶源，增加了桶裝水的銷量。

4、桶裝水通過不同的客戶群體來定價。

水站可以根據是公司購買還是散客戶購買桶裝水，來確定桶裝水的價格。公司一般用水量比較大，可以給予一定的優惠，散客購買量少，可以價格稍微高一點。

5、對於經常購買桶裝水的老客戶要給予優惠的價格。

老客戶是水站持續穩定發展的基石，所以，留住老客戶是細水長流的銷售手段。給老客戶相應的實惠的同時，會贏得老客戶的好口碑，口碑效應不可小覷，它為行業發展提供了有利的條件。

6、對於介紹新客戶來購買桶裝水的顧客要給予優惠的價格。

這樣就自然而然形成了一種促進銷售的模式，從而也在不知不覺中提高了顧客的購買積極性，也同時提高了桶裝水的銷售量。

② 想開一個桶裝水店不知如何操作無經驗望各位大蝦指點

1、找到本地桶裝水生產廠家，可通過問詢114或其他方式、網路搜索等；2、了解當地出廠價格和市場銷售價格，了解投資成本（包括門店、人員開支等）、毛利潤，其他等；3、找店面：不用找繁華的地段、偏僻點沒關系，因為桶裝水基本都是送貨上門的，簽訂房屋租賃合同；4、辦理工商營業執照：到當地工商管理所辦理工商營業執照和稅務登記證（用不到多少錢的，稅務登記證辦理以後不開發票是不交稅的）。5、尋找客戶：大廈大樓、個體經營戶店、家庭消費者等；5、經營管理：大多桶裝水銷售店剛開業，會通過購買多少張水票，贈送飲水機，開發潛在客戶，以收攏資金（飲水機可到當地電器批發市場問詢批發價格、需向其說明是送水公司，給的價格會相對便宜許多）。
其實最重要是服務好，速度快等
。後期經營中，可通過買多少桶送1桶的形式經營，當然可以不採用。

③ 求助：生產加銷售桶裝水企業，如何定價，使水票、水桶和飲水機更好的確定收入和成本。

個人處理建議如下：
1、 在當你收到任何一筆現金（包括銀行存款）收入時，無論是買幾贈幾還是單賣，直接編制如下憑證：
借：現金（銀行存款）
貸：產品銷售收入
但需要注意一點：將每一筆收入對應的A或者B桶裝水的數量標記清楚，以便日後統計每月預售出了多少桶水，而實際已經出庫了多少桶，尚有多少桶水雖已預售但尚未出庫，以為考核銷售業績、制定相應的銷售策略提供依據。並為結算水站返點提供一個可靠的時間點和數量依據，這一點是因為你們以前是按A返3.5元/張，B返2元/張，後又統一為AB每張返2.8元所致。
2、 給水站的返點，無論是每桶3.5元、2元還是2.8元，都應在其實際結算給水站時，直接將此筆開支直接列做如下憑證：
借：產品銷售成本
貸：現金（銀行存款）
3、至於飲水機，因其是作為贈品處理，而非銷售，所以在當飲水機出庫給顧客時，應以其購進時的成本價直接轉入當月的產品銷售成本：
借：產品銷售成本
貸：庫存商品——飲水機
4、 至於你們每桶水的實際生產成本，則你直接根據其所使用的原材料、工人工資及製造期間所發生的相關費用計算所得，而在每月底結帳時，則以當月已經實際出庫的數量去結轉相應的成本：
借：產品銷售成本
貸：產成品——A或B當月實際已經出庫的數量*單位生產成本
總結：此種處理方法，雖然銷售收入和當月的銷售成本有不匹配的現象（因為以此處理，當月的產品銷售收入反映的是實際收到的現金或者銀行存款的收入，而結轉的產品銷售成本則只反映了實際已經出庫的產品的成本），但可以直觀的反映出貴企業當月實際的營業利潤，更清楚的反映了你們當月的經營業績。
補充：還有一種方法，就是在當你收到任何一筆現金（包括銀行存款）收入時，都將其作為預收款處理，到月底，根據實際已經出庫的桶裝水數量，去將相應的預收款收入結轉為產品銷售收入。這種處理方法，可以使每月的銷售收入和銷售成本匹配，但按這種情況處理，有以下幾點不足：A、業務處理繁瑣，且無必要；B、不能夠真實反映貴企業當月的實際經營業績；C、操作起來難度大，稍不細心還容易出錯。
總體思路如上所述，請你再根據你們經營當中的實際情況加以改進，以更適合你們的核算需要。
最後，祝你：工作順利
生意興隆

補充一點：送水時收到水桶的押金，你應給顧客開具押金條，財務應做如下處理：
借：現金
貸：其它應付款——XXX
當客戶要求退回押金時，要憑押金條辦理退款，財務應做如下處理：
借：其它應付款——XXX
貸：現金

上述的會計處理辦法，說得簡單些，也就是：用你單位當月的實際現金（銀行存款）全部收入減去單位當月的全部實際成本開支，去反映你單位一個月的實際經營情況。
在此作下進一步的補充，希望能對您有所幫助！

④ 100桶桶裝水送1台飲水機，請問飲水機該怎麼做賬配送的飲水機要交增值稅嗎

100桶確認收入時，
借：庫存現金
貸：主營業務收入
貸：應交稅金—應交增值稅（銷項稅額）
結轉成本時，
借：主營業務成本
貸：庫存商品3
贈品--飲水機帳務處理
借：銷售費用
貸：庫存商品
貸：應交稅金—應交增值稅（進項稅額轉出）

如果屬於一般納稅人，
配送的飲水機贈品飲水機應當需要進項稅額轉出，因此需要繳納增值稅。
小規模納稅人不存在贈品繳納增值稅的問題

⑤ 怎麼推銷桶裝水

鄧郁的回答：

1、你說的是桶裝水渠道開拓中的如何開發加盟店的方法。

2、總結出你的桶裝水產品的特點，它與當地其他桶裝水相比有什麼優勢。

3、公司能給予你開發加盟店的許可權，如：贈試飲、借桶、免費擺貨、促銷、廣告等。

4、做一款帶圖片的宣傳單張（你不可能帶著一桶水跑業務），按單張上的內容同店主描述，口頭講解一遍，這就是同店主的搭話。

5、逐步運用你的許可權，按這個流程進展：展示——試銷——經銷——重點經銷——專營。

6、細節請網上查看《桶裝水營銷管理寶典》之《桶裝水渠道拓展三十六計》、《桶裝水水店管理寶典》、《桶裝水水店效益提升三十六計》。

⑥ 請問各位銷售高手，如何做好直飲水機銷售業務

銷售十大步驟
一、 准備
1. 機會只屬於那些准備好的人
2. 一個准備得越充分的人，幸運的事降臨到他頭上的機會就越多
3. 為成功而准備
（一）、身體
鍛煉身體是您工作中最重要的工作之一
（二）、精神
1.去拜訪客戶之前，復習我們產品的優點
2.熟悉同行業競爭對手產品的缺點
3.回憶最近拜訪顧客的成功案例
4.聯想一下與客戶見面的興奮狀態
（三）、專業
優秀的銷售員是一個雜學家，上知天文、下知地理
要想成為贏家，必須先成為專家
對自己的產品了如指掌，對同行業競爭對手產品如數家珍
頂尖的銷售人員象水：
1. 什麼樣的容器都能進入
2. 高溫下變成蒸汽無處不在
3. 低溫下化成冰堅硬無比
4. 在《老子》73章中講到「水善得萬物而不爭」「唯不爭，故無尤」「不爭即大爭」
5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛，故男人征服天下，女人征服男人
6. 水無定性，但有原則（涉及到公司利益、品牌、資料）
（四）、顧客
1．跟專業人士了解產品信息，購買熟人產品
2．顧客買產品是沖著老闆的為人，做人成功
3．了解客戶詳細信息，對顧客了解越多，成效的機率越大
二、良好的心態
老闆的心態（事業的心態）、持久的心態（長遠的心態）、
積極的心態、感恩的心態、學習的心態
三、如何開發客戶
（一）、准客戶的必備條件
1．對我們的產品有需求
2．有購買力
3．有購買決策權
（二）、誰是我的客戶？
（三）、他們會在哪裡出現？
（四）、我的客戶什麼時候會買？
（五）、為什麼我的客戶不買？
1.客戶不了解 2.客戶不相信
（六）、誰跟我搶客戶？
（七）、不良客戶的七種特質：
1．凡事持否定態度，負面太多
2．很難向他展示產品或服務的價值
3．即使做成了那也是一樁小生意
4．沒有後續的銷售機會
5.沒有產品見證或推薦的價值
6.他生意做得很不好
7.客戶離你地點太遠
（八）、黃金客戶的七個特質：
1.對你的產品與服務有迫切需求（越緊急，對細節、價格要求越低）
2.與計劃之間有沒有成本效益關系
3.對你的產業、產品或服務持肯定態度
4.有給你大訂單的可能
5.是影響力的核心
6.財務穩健、付款迅速
7.客戶的辦公室和他家離你不遠
（九）、開發客戶的步驟：
1.收集名單 2.分類 3.制定計劃 4.大量行動
四、如何建立信賴感
1.形象看起來像此行業的專家
2.要注意基本的商務禮儀
3.問話建立信賴感
4.聆聽建立信賴感
5.身邊的物件建立信賴感
6.使用顧客見證
7.使用名人見證
8.使用媒體見證
9.權威見證
10.一大堆名單見證
11.熟人顧客的見證
12.環境和氣氛
五、了解顧客需求
N.現在 E.滿意 A.不滿意 D.決策者 S.解決方案
F.家庭 O.事業 R.休閑 M.金錢
（套路——顧客對現在的很滿意）
1.現在用什麼？
2.很滿意這個產品？——是
3.用了多久？——3年
4.以前用什麼？——
5.你來公司多久了？
6.當時換產品你是否在場？
7.換用之前是否做過了解與研究？——肯定
8.換過之後是否為企業及個人產生很大的利益？——是
9.為什麼同樣的機會來臨時不給自己一個機會呢？（最重要的問題，很有殺傷力）
六、介紹產品並塑造價值
1.金錢是價值的交換
2.配合對方的需求價值觀
3.一開始介紹最重要最大的好處
4.盡量讓對方參與
5.產品可以帶給他什麼利益及快樂減少什麼麻煩及痛苦
6.做競爭對手比較
<1>.不貶低競爭對手
<2>.三大優勢與三大弱點（以我們的優勢和對手的弱點做比較，同時了解對手）
<3>.USP獨特賣點：只有我們有，而競爭對手不具備的賣點
七、解除顧客的反對意見
（一）、解除反對意見四種策略（選貨才是買貨人）
1.說比較容易還是問比較容易
2.講道理比較容易還是講故事比較容易（一個銷售高手同時是一個講故事高手）
3.西洋拳打法容易還是太極拳打法比較容易
4.反對他否定他比較容易，還是同意他配合他再說服他比較容易
（二）、兩大忌
1.直接指出對方錯誤——沒面子
2.發生爭吵——給顧客面子，我們要理子！
（三）、六大抗拒
1.價格（追求利益的最大化，永恆的矛盾體，以最低的價格買到最好的產品、最佳的服務）
2.功能表現
3.售後服務
4.競爭對手
5.資源支援
6.保證、保障
（四）、解除抗拒的套路
1.確定決策者；
2.耐心聽完客戶提出的抗拒；
3.確認抗拒；
4.辨別真假抗拒；
5.鎖定抗拒，「某某先生，這是不是您不能做決定的唯一原因？」「除此之外還有什麼？」
6.取得顧客承諾，「假如我們解決了這個問題，你可不可以立刻做決定？」
7.再次框式，「我知道您是一個說話算數的人」
8.合理解釋
（五）價格的系列處理方法
太貴了：
1. 在沒有建立信賴感之前，永遠不要談產品；在沒有塑造產品價值之前，永遠不要談價格（價格是您唯一考慮的問題嗎？如果產品不適合您，一塊錢跟一萬塊錢是沒有區別的，您說對嗎？我們先來看看產品是否適合您……）
2. 太貴了是口頭禪
3. 了解價錢是衡量未知產品的一種方法
4. 談到錢的問題，是你我彼此都很關注的焦點，這最重要的部分留到後面再說，我們先來看看產品是否適合你
5. 以高襯低法——找一個比自己貴很多的產品；報價從高到低；故意報錯，以高襯低
6. 為什麼覺得太貴了？
7. 通過塑造產品來源來塑造產品價值
8. 以價錢貴為榮（賓士原理）
9. 好貴——好才貴，您有聽說過賤貴嗎？
10. 大數怕演算法——高價背後的利益分配，然後算到每天
11. 是的，我們的價錢是很貴，但是成千上萬的人在用，你想知道為什麼嗎？——社會認同原理
12. 你有沒有不花錢買過東西？有沒有因為省錢，買了後回家使用後悔的經歷，你同不同意一分錢一分貨？我們沒有辦法給你最便宜的價錢，但是我們可以給你最滿意的質量與服務！
13. 富蘭克林對比法——一張白紙的利弊對比；
14. 你覺得什麼價格比較合適？——可以成交價（不要答應的太快，千萬不要對你的朋友講，帶幾個朋友來）；勉強成交價（想盡辦法磨價，能加一些加一些）；不可成交價（吐血；你一定有你的理由，請問你是跟什麼比？差不多就是有差別；找差別，比較商品，塑造價值；象不等於是；「你先看一下」，跟其他人談）
15. 你說價錢比較重要還是效果比較重要、還是品質比較重要
16. 生產流程來之不易
17. 你只在乎價錢的高低嗎？
18. 價格≠成本
19. 感覺、覺得、後來發現，（我完全了解你的感覺，我們很多老客戶第一次看到我們的價格也這樣覺得，後來發現很值）
八、成交
1.成交關鍵用語：簽單¬——確認、批准；購買——擁有、帶回家；花錢——投資；
提成傭金——老闆會給些服務費；合同、合約、協議書——書面文件，確認一下；
首期款——首期投資；問題——挑戰、關心、焦點；
2.假設成交法——某某先生，假設我們今天要成交，你還關心什麼？
沉默成交法——誰先說話誰先死
3.成交前
①.信念
a成交關健在於敢於成交
b成交總在五次拒絕後
c只有成交才能幫助顧客
d不成交是他的損失
②. 准備好工具：收據、發票、計算機等
③.場合環境；時間不夠不談、場合不對不談、環境不對不成交
④.成交關健在於成交
4.成交中：大膽成交、問成交（反正不會死）、遞單、點頭、微笑、閉嘴
5.成交後：恭喜、轉介紹、轉換話題、走人
九、轉介紹
1.確認產品好處
2.要求同等級客戶
3.轉介紹要求一至三人
4.了解背景
5.要求電話號碼，當場打電話
6.在電話中肯定贊美對方
7.約時間地點
十、顧客服務——觀念
1.假如你不好好的關心顧客、服務顧客，你的競爭對手樂意代勞。
2.我是一個提供服務的人！我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比！
3.我今天的收獲，是我過去付出的結果，假如我想增加明天的收獲，就要增加今天的付出！
4.讓顧客感動的三種服務：
①.主動幫助顧客拓展事業
②.誠懇地關心顧客及他的家人
③.做跟你賣的產品沒有關系的服務
5.顧客服務的三種層次
①.份內服務（顧客認為你還可以）
②.邊緣服務（可做可不做）（顧客認為你不錯）
③.與銷售無關的服務（顧客認為物超所值）