凈水器的代理都干什麼活

Ⅰ 現在做凈水器的代理好嗎如何做啊哪個牌子的好啊

純水機是純凈水製造機的一個簡稱,它被認為是未來20年內，全球最安全的水處理方法。
先說說飲水機：
飲水機市場目前已進入成熟期，但目前還沒有出現占據絕對優勢的品牌，即使銷量第一的美的，其市場份額也僅在12%左右，行業格局尚未形成，還沒有出現一個品牌在產品技術、品質上引領整個行業，在品牌的價值觀念上引導整個行業的消費文化等。因此推斷飲水機市場只是進入成熟期的開始階段，也就是說未來幾年飲水機仍有很大的市場，特別在農村市場。
再說說純水機：
世界上已經有100多個國家在使用純水機，特別在韓國、美國、日本等國家，純水機市場相對來說已比較成熟，市場佔有率達到了70％以上，而在國內雖然純水機已降臨近10餘年，但到目前國內市場佔有率才只有百分之四五左右，在中國，水市場也是一個非常龐大的市場，只是純水機市場還沒有成熟，但卻有很大的成長空間，並且這種空間已經敗擾由潛在向現實轉化。人們現在對水質的重要性越加關注，大家的消費觀念也在發生根本性的變化，人們對水質與健康關系的認識將使潛在的需求變成現實的行動。純水機的市場零售價一般都在2000元以上，一些進口品牌價格甚至達到上萬元。
另外，我國水家電產品市場比較混亂，沒有行業標准。產品名稱叫法繁多，給消費者的購買選擇帶來麻煩，在一定程度上誤導消費者的正確選擇。比如市場上的凈水器、凈水桶、凈水機、凈化器等等，同一產品名稱各廠家叫發不一，使的消費者對這類產品名稱是霧里看花、水中望月。
飲水機+凈水桶將是未來20年城郊和農村居民和未來10年城市居民的主要飲水水設備，純水機將是未來城市居民主要的飲用水設備，軟水機將是未來城市居民主要生活用水的水處理設備。盡管純水機近幾年有所很大的發展，但讓他將來完全代替飲水機，在國內水家電市場是不大可能的，就像電磁爐市場在國內快速發展一樣，但讓他代替傳統的燃氣灶具是不可能的，至多是互補品。由於我國農村市場大，消費水平低，飲水機在廣大的農村擁有量還很小，再加上直飲機價格高昂，所以在未來20年內，飲水機仍將是廣大農村居民飲水的主要水家電設備。但純水機的發展優勢和速度，是無人不知，無人可擋的。軟水機目前由於價格等因素在國內市場的消費人群不是很多，但隨著人民消費水平的提高，人們對生活用水的健康需求及現代家庭的衛生需求，軟水機今年在一些大城市發展也很快，特別是一些別墅家庭，許多家居都有獨立供暖，熱水由自己解決，水源大都是自備井，用地下水，水質較硬，水垢比較多。一旦獨立供暖的鍋爐內部結水垢，一方面是熱效率降低的問題，另外管道堵塞會帶來安全隱患，這些住戶中追求高質量生活的人是購買軟水機的主要群體。據介紹，發達國家中占家庭用水量90％的烹飪、洗滌、沐浴等用水使用的都是軟水，因此海歸人士則是軟水機購買的另一主要群體。水質軟化後，不僅可完善飲用水的質量，而且還意味著生活品質的提高！雖然部分凈水桶、純水機也帶有軟化功能，但它凈化出來的水只用於占生活飲用水2%的直接飲用水，由於濾芯等成本的高昂，目前還沒辦法普及到生活飲用水，所以軟水機的市場在未來也很大。因此，筆者預言，飲水機+凈水桶、純飲機、軟水機將三分未來水家電市場。
售後服務優勢，將是未來水家電產品奪取市場份額的利器

一般家電皮枯掘產品，廠家往往注重的售前的工作，售後只是產品到消費者手中後，發生故障後才涉及到售後服務問題。而水家電產品不同的是，它是與消費者直接飲用或生活用水直接相接觸的產品，所以它的售後服務就顯得尤為重要了，但遺憾的是，目前國內的水家電廠家還沒有一個對這一差異點得到重視。比如飲水機的售後清洗問題，還沒有廠家承諾終生清洗或免費清洗，只是偶爾做促銷活動時承諾免費清洗幾次。飲水機的二次污染是沒辦法避免的，但是可以通過專業、及時的售後清洗來防止的；在很大程度上，飲水機二次污染限制了消費者的購買慾望。還有如凈水桶，也要定期清洗濾芯和更換濾芯，純水機對售後服務的要求更高，它還需要根據居室和辦公場所的具體條件布線安裝。同時，純水機還有一個耗材定期更換的問題。純水機的各種濾芯、各種過濾膜的使用雖然跟水質有一定的燃核關系，但它們都是有壽命限制的，需要定期更換，比如RO膜一般2年左右即需要更換一次，而前置濾芯在水質較差的地方，則半年就得更換一次。因此，做純水機的廠商必須提供更完善的售後服務保障。軟水機雖然沒有像純水機那樣的復雜售後服務，但它也要安裝，要定期往鹽箱里補充食用鹽等，這些都需要廠家的售後專業人員維護最好，因為消費者根本沒辦法判斷軟水機是否發揮到最佳的作用。管道直飲水工程從設計到正常通水，嚴格地來說，僅僅完成了工程項目總量的60%，還有40%即為業主從報裝修到入住後，涉及到安裝廚房水龍頭、客廳飲水點、選購管線直飲水機以及業主（住戶）怎樣使用直飲水和能否大量使用直飲水等工作，都是經過售後服務來完成的，至於如主機設備維護、管網維護、計量水表維護等等更是馬虎不得。因此，水家電市場的售後服務是水家電產品銷售的一半，哪個廠家做的好，哪個廠家就有更多機會奪得更多的市場份額。

飲水機，過渡產品；水處理設備，才是未來水產業的發展方向和競爭重點

飲水機已進入市場成熟期，利潤開始減少，2004年各飲水機廠家都進行了產品線延伸，從以前的單一生產飲水機延伸到以生產飲水機為主，生產凈水器、純水機、小型水處理系統為附的終端直飲水設備，努力打造健康水家電的強勢品牌，如司邁特、安吉爾、浪木等老品牌動作最大，新涉足水家電領域的科龍、TCL等品牌都信誓旦旦地表示，飲水機只是水產品的開始，以後會朝著更大的水設備如凈水器、純水機、管道直飲機等發展；科龍更是把健康、節能、環保作為科龍水產品（飲水機）今後的研發重心，把改善人類健康飲水作為己任。
管道直飲水（分質供水）就是以市政自來水為水源，經過當今世界上最先進的膜分離技術等進行深度凈化處理，通過管網輸送到各家各戶或指定的位置，用戶打開水龍頭就能用上優質純凈水的一種供水方式。

管道直飲水（分質供水）從90年代中期開始，2000年深圳、廣州、東莞等地率先起步，短短幾年的時間，就已經遍及大江南北。在珠江三角洲已有200多個大中型住宅小區引入了管道直飲水，而辦公樓、工廠、學校、賓館等企事業單位也紛紛引入管道直飲水。管道直飲水以其「水質甘甜、水價低廉、安全可靠、使用方便」等特點，深受用戶的擁護和愛戴，房地產開發商更是深刻認識到直飲水工程不僅僅是住宅小區的配套工程，也是當今飲用水發展的必然趨勢，紛紛投資。

管道直飲水由於國人的一些消費習慣問題，最開始有人對它質疑，但據調查顯示：絕大多數人並不排斥管道直飲水，在此基礎上可以預見，正如管道煤氣必替代罐裝煤氣一樣，在不久的將來，管道直飲水勢必替代桶裝水，成為住宅必備的設施，成為人們生活的必需品。目前，我國許多城市都把分質供水納入城市規劃之中，特別是管道直飲水工程，已逐漸成為政府支持、社會需要、民眾關注的大型國計民生工程項目。建設部已組織全國部分城市開展試點，將安裝分質供水工程列為評選「國家康居示範工程」的必備條件之一。隨著人們健康意識的不斷提高，我國桶裝水昂貴的價格及供水方式，已經不適應時代發展的需要，全面實現管道直飲水是人心所向，大勢所趨。

由於直接飲用水僅占生活飲用水的2%以內，故按飲用水的用途進行分質供水在經濟技術上是可行的，也是比較符合中國國情的，故管道直接飲用水是有發展前途的，近幾年的發展也說明了這個問題。
水家電產品的市場前景

由於我國巨大的人口基數和日益嚴重的水污染，我國健康飲用水的市場容量巨大。2005年中國的水市場需求將達到1萬億，水家電產品的需求也將達到1500億。水作為人類生存的三大要素之一，沒有人能夠離開它，而且隨著人們生活水平的提高和人們對健康意識的逐漸重視，人們越來越來關心自己的飲水健康。水家電作為一個新的產業，其市場前景和市場潛力是不言而語的。展望我國水家電產業，其市場前景無限；今後，任何與飲水有關的商業都代表著可靠的投資保障。水家電行業將會成為中國未來幾年市場上的最大亮點。
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Ⅱ 現在做凈水器代理可以賺錢嗎

您好，當然可以賺錢，現在生活條件好了，家家都需要裝凈水器的，做凈水器代理可以賺錢，畢竟客戶非常多的。

Ⅲ 凈水器怎麼銷售做代理要注意那些問題凈水器市場怎麼樣.請阿里巴巴生意…

又是這樣的問題，每天這樣的問題我最少都可以接觸五六次！一個一個給你答復。 凈水器市場怎麼樣？這個問題老掉牙了，凈水器市場做業務的會說很好做代理的會說很難做。為什麼會這樣呢？這個和你第二個問題有很大的聯系這個行業只要是在廣東這一邊都不團結，大家基本上都是互相詆毀，今天和你飯桌上面吃吃喝喝，第二天早上開早會就會對下面業務員說要整死這個廠家之內的話。稍微做的早的廠家抵制後面小廠家就會用自己的名氣去抵制後面廠家，哪怕後面廠家價格做的很便宜，這個廠家一定會大肆宣揚，這個小廠家用的膜很差之內的話，特別搞笑，我做這個行業這么久我對膜這一塊看的很淡，簡單來說是個膜都可以過濾過濾效果都一樣的，至於什麼材料什麼食品級之內的話，太虛幻了，你知道我們怎麼稱呼這些做膜的機器嗎？做超濾膜的機器叫面條機，卷反滲透膜的機器叫豆皮機。你如果要稍微好一點的膜，做工精細一點無非就是多加點錢。不過話題扯遠了。代理商不好做的原因在各個品牌不斷沖擊，雖然這個市場看起來這么的大，每個廠家都想分一背羹，但是真的能分到嗎？可惜分不到。那廠家怎麼辦？玩循環招商，靠招代理商賺首批獲取大量的資金來源，這樣就開始套現，這些資金就全部用在開發上面，到最後就出現代理商貨走不動想退貨，廠家發話，退貨沒問題，幾折幾折給你退，就因為有這樣的事情存在，所以很多代理商都是很無奈的，今天打電話和廠家反映售後問題，廠家說好，我知道了，然後就沒信息了，甚至代理商問的問題廠家都沒有辦法解決，解釋也解釋不清楚，說一個最搞笑的事情，我遇到一個咨詢我產品問題的人，他出現一次售後問題，廠家電話解決售後問題差點讓他把整台機配件都要換掉，問題很簡單，對方純水機出水很小很小，廠家就說換膜，膜換了還是解決不了，廠家又讓他換進水電磁閥 ，到最後差點連水泵都要換掉，後來問題出在什麼地方呢？就是UDF出現問題，濾芯堵住了。碰到第二個找我解決問題的人也是最搞笑的，廢水斷不住，逆止閥換了，還是斷不住水，過了大半個月還是沒解決掉問題，最後一查問題，原來是這個人維修這個機器的時候拆過廢水比，最後不知道怎麼回事把廢水比裝反了。所以廠家參差不齊，代理商獲取不到專業知識，更何談廠家給予什麼銷售支持！這個行業很現實，要想有好的銷售方法，必須要很精通專業這一塊，在網路上查詢一下整個行業有點名氣的人，誰不是在專業上面有點功夫的？所以在代理某個品牌廠家說的多好聽沒有用，要了解一下對方的業務員專業性有多強。但和你吹銷售沒有用的，你做代理要注意的問題先和對方談區域的保護問題再和對方談價格的保護問題最後和對方談產品退貨問題另外在銷售支持方面你要看廠家能配合你做到多少，如果廠家張嘴閉嘴讓你配合他們，你其實沒必要做，這種廠家你賺錢幾率很小，因為每個地區市場環境不同，走長遠路線的廠家都會針對某個地區做一些相對適合你的策略，如果連個策略都做不出，那你做與不做都無所謂。接著就是市場如何？市場是人做出來，告訴你市場很好的人都是業務員 ，你要聽這個市場好與不好你就要找一些同行了解情況，就是一些代理商或者銷售商，他們給你的答案可信度是比較高的。我是廠家的人，我做這個市場很好做，但也只是針對於招商這一塊，但我知道我下面的代理商在初期做的時候都很痛苦，沒有哪個代理商一做就能幫我們走多少多少台機，所以我們經常會和這些代理商溝通，了解他們的難處，在有限資源裡面盡力改善。我印象最深刻的是我們的A類代理商說過的一句話，他是保險業務出生的人，他告訴我們，做客戶做服務我要做到百分之一千的滿意，但是不能讓客戶百分之1的不滿意，否則我建立起來的渠道隨時會被瓦解。所以做了代理玩銷售的話，誠信和服務是很重要的，很多銷售商知道你的誠信對你的就不會有多少戒備，你做起單、招銷售商，就容易很多。不過這個信任需要你花時間去建立，可能一年可能兩年。至於凈水器怎麼銷售，這個沒有一個固定的模式，你需要找到適合你的模式，假如你擅長在店裡做銷售，你要做的就是如何吸引客戶進門，這個就需要方法，例如在天氣熱，在門前放飲水機吸引客戶進門，在通過和客戶溝通進行凈水器銷售。假如你擅長在外面跑單，那就看你怎麼做人，如何進入到工廠或者一些商鋪，例如送一些水質演示器或者一些飲水卡等等，吸引這些人對你的產品好奇心。假如你要玩渠道招商，那就是真正的玩營銷手法，這個需要配合你的專業來操作，如果你沒有專業，只會銷售，那做不長久的，做渠道一定要懂專業，我見過那麼多代理商進入這個行業玩渠道招商，但是缺乏專業，單靠銷售，能獲取的收獲少之又少，所以專業很重要。以上回答就是這么多，至於你想在這個行業找高手，這和大海撈針一樣。哈哈。

Ⅳ 做凈水器代理需要注意些什麼

市場是人做出來，告訴你市場很好的人都是業務員，你要聽這個市場好與不好你就要找一些同行了解情況，就是一些代理商或者銷售商，他們給你的答案可信度是比較高的。我是廠家的人，我做這個市場很好做，但也只是針對於招商這一塊，但我知道我下面的代理商在初期做的時候都很痛苦，沒有哪個代理商一做就能幫我們走多少多少台機，所以我們經常會和這些代理商溝通，了解他們的難處，在有限資源裡面盡力改善。我印象最深刻的是我們的A類代理商說過的一句話，他是保險業務出生的人，他告訴我們，做客戶做服務我要做到百分之一千的滿意，但是不能讓客戶百分之1的不滿意，否則我建立起來的渠道隨時會被瓦解。

所以做了代理玩銷售的話，誠信和服務是很重要的，很多銷售商知道你的誠信對你的就不會有多少戒備，你做起單、招銷售商，就容易很多。不過這個信任需要你花時間去建立，可能一年可能兩年。至於凈水器怎麼銷售，這個沒有一個固定的模式，你需要找到適合你的模式，假如你擅長在店裡做銷售，你要做的就是如何吸引客戶進門，這個就需要方法，例如在天氣熱，在門前放飲水機吸引客戶進門，在通過和客戶溝通進行凈水器銷售。假如你擅長在外面跑單，那就看你怎麼做人，如何進入到工廠或者一些商鋪，例如送一些水質演示器或者一些飲水卡等等，吸引這些人對你的產品好奇心。假如你要玩渠道招商，那就是真正的玩營銷手法，這個需要配合你的專業來操作，如果你沒有專業，只會銷售，那做不長久的，做渠道一定要懂專業，我見過那麼多代理商進入這個行業玩渠道招商，但是缺乏專業，單靠銷售，能獲取的收獲少之又少，所以專業很重要。以上回答就是這么多，至於你想在這個行業找高手，這和大海撈針一樣。

Ⅳ 做凈水器代理商如何做好第一步

小區營銷，對於代理商而言，往往會經歷較長期的等待時間，這就需要代理商在規劃小區營銷時，要有足夠的耐心和長遠的打算。一般而言，在做小區營銷的品牌和傳播時，要學會把傳播時間前移，盡量安排在樓盤交付前1個月的時間。在這個時間段，宣傳的品牌相對較少，對於那些在交樓之前關心自己房子業主，是會形成較強的記憶，然後在房屋裝修期間，形成較集中的品牌傳播，同時，利用關系取得業主的相關資料，用關心體貼的語言來傳遞品牌和產品的相關信息，進一步增強業主的記憶度。目前由於互聯網在家居建材業的普及，進入小區論壇和相關裝修論壇展示品牌過往的裝修案例、裝修日記、裝修故事都是比較好的品牌植入模式。這種方式特別對於80後業主非常管用，他們往往更相信這些非正式媒體的傳播。

二、小區營銷需要廣告和銷售落地的充分結合

「許多代理商在小區投入了許多的廣告和人力，但小區營銷效果卻不甚理想，造成這種情況的主要原因往往是代理商在小區廣告和銷售落地上出了問題。小區營銷成功的關鍵往往取決於代理商對業主的把握程度，也就是抓住讓業主願意買單的機會，靠廣告這種強迫性傳播往往是難以實現的。」

三、小區營銷要用心來經營

凈水器代理商在進行小區營銷時，服務是極其關鍵的要素，要站在業主的立場上幫其設計凈水器空間和組合滿足其需求價值的產品。要做到這一點，「需要銷售人員要與業主進行比較深入的交流，了解消費者衛生空間的大小、風格的趨向、預算的成本等。而這都是需要銷售人員與業主要建立足夠的信任度，這個信任度既包括對品牌和產品的信任度，也包括對銷售人員本身的信任度。建立信任度的前提就是需要銷售人員和業主進行心靈的交流，高明的銷售人員往往讓對方感受是在被幫助，而不是被售賣。因此，設計式銷售往往是小區營銷中非常重要的手段，這就要求代理商要提前對目標小區的地產風格、經濟能力、至主要業主的成份有深入了解，只有做好基礎情報工作，並在小區實際營銷操作，注入自己的愛心來感動業主，才能在小區營銷中能起到事半功倍的作用。」

同時，還可以採取一些竭力營銷的手段，拉一些在當地知名度和認知度較好的非凈水器品牌加入進來，增加業主的配套性選擇能力，配套性增強往往能在小區聚集較大的客源，從而增加凈水器產品小區營銷的成交率。在小區營銷售中，要讓業主在感受品牌和產品價值的同時，真實感受服務的差異和價格上的實惠非常重要，這就需要凈水器代理商提出有創意的小區營銷方案來打動業主的心。

整體來說小區營銷絕不是簡單派個人發發單就可以做好的，而是需要凈水器代理商要有系統性規劃和落地性操作的能力。維也納凈水器，望採納

Ⅵ 凈水器代理需要了解那些方面

我是08年做廈門市哈科德科技開發有限公司的凈水器代理的。本人覺得應該注意以下幾點的。
第一，了解企業的生產資質，確保產品質量。建議實地考察

第二，了解企業的發展方向和市場策略的。確保你代理的品牌是想做長期的，而不是長期持久的。

第三，了解公司的代理政策和扶持政策，因為剛開始代理商缺乏專業知識和相關的專業知識，需要廠家提供專業的培訓，很多代理商發現簽完代理之後，「叫天天不靈，叫地地不應」。

Ⅶ 凈水器代理怎麼做

1、樹立一個好的品牌形象

要為自己選擇一個好的品牌，這一點就不做過多闡述了，因為關於凈水器品牌的選擇在各大搜索引擎上都可以找到一大把，相信這一點也是投資者在選擇做凈水器代理商時最優先考慮的因素。我不在江湖，凈水器的江湖上卻全是我的傳說。

2、在各大媒介投放廣告

要做一些必要的廣告投入。「酒香不怕巷子深」的營銷時期已經成為過去，而是要秉承好的產品需要廣而告之。現階段雖說很多人已經認識到凈水器了，但是還是有一部分人不知道這個產品。清山泉凈水器目前在央視衛視及一線媒體如騰訊視頻、愛奇藝、搜狐、網易等均可以看到清山泉的廣告投放。

3、深入市場調查和分析

要做到產品的價格要合適。所謂適中絕對不是以價格戰來取得銷量，打價格戰等於是殺敵一千，自損八百；針對於適中，就是符合當地消費水平的價格，堅決不跟任意品牌打價格戰，這個需要凈水器代理商自己對市場進行詳細的調查。

4、加強專賣店的導購能力

在整個凈水行業，店面導購的綜合能力只能算作很一般。因為真正優秀的導購可以在最短的時間洞察顧客的需求，然後加以解決，完成簽單。專賣店導購員怎麼才會能力強？這個主要是要先掌握自己產品的知識
因為產品本身的特性，對於服務要求較高，就現階段凈水器行業售後服務完全交給廠家來辦目前還不太實際，所以要求凈水器代理商和廠家一起來做，這就要求分工合作了；比如產品質量問題廠家解決，換濾芯、產品維護等則由代理商完成，服務是口碑好與壞的決定因素。 6、建立誠信和良好的口碑

做人做生意都講究實在。一諾千金的故事大家都聽過，清山泉凈水器就是因為從業務到老闆做事都很實在，是一就說一，是二就說二；所以很快就使得清山泉凈水器在各地形成了良好的口碑；不管什麼時候誠信是金。拳拳到肉，代理商行走江湖要的就是這種兩點之間直線最短的效果
7、做好周邊的社區推廣

隨著市場競爭愈演愈烈，小區推廣在這個時候逐漸展現出來了他無與倫比的優勢，其一、消費者不需要花時間專門去賣場尋找產品；其二、這樣有利於消費者更好的了解產品知識；其三、免去驅車或者乘車的勞累；也正是因為有這么多優勢，所以做好小區推廣是提升銷量的最好辦法之一。

Ⅷ 現在凈水器代理好做嗎，應該怎麼做

這是個不錯的想法啊，不過最好是要選擇一些容易安裝的。

Ⅸ 想代理家用凈水器，好代理嗎，應該怎麼代理

做凈水器生意確實是創業投資的一個好選擇。工業的不斷發展，水資源污染越來越嚴重，凈水器成了老百姓解決用水問題的唯一選擇舉空。但是在我們國家，凈水器使用率並不高，這就很直接的說明了凈水器代理的前景之廣闊。但是也並不是所有投資凈水器的都能成功正余瞎，投資不慎是毀搭凈水器行業經常發生的事情，因為凈水器行業目前還不足夠成熟，品牌雜亂，很多加盟商因為選擇品牌不慎，最後賠光了本，我們加盟商在選擇廠家的時候，最好要能到廠家實地進行考察，這樣才能對凈水器廠家有足夠的了解，比如品牌大小，比如廠家綜合實力，比如產品質量……這些都能進行很直觀的了解的。品牌選擇對了有自己的運營模式，還愁賺不到錢嗎？

Ⅹ 凈水器代理加盟怎麼做

俗話說的好，男怕入錯行，女怕嫁錯郎，柏瑪與紐聯都是 十大品牌之一，