凈水器的銷售怎麼樣

『壹』 凈水器銷售騙局太多，家用凈水器到底有沒有必要安裝

凈水器銷售有太多的騙局，不要相信所謂的免費安裝。想要去購買的話，一定要通過正規的渠道，防止上當受騙。商家知道老人都很喜歡貪佔小便宜，於是便採用各種各樣的模式對其忽悠。免費的東西不要去相信，到家之後會讓繼續給錢。因為已經安裝完了，所以沒有返回的餘地。面對這種情況，老人只能是哭笑不得，不懂得應該如何去保護自己的權益。不要總是覺得天上可以掉餡餅，終究有一天會因此事而損失錢財。

總的來說農村的飲用水裡面確實含有大量的鹼，裝一個凈水器是很有必要的。假如不懂得應該裝怎樣的凈水器的話，可以選擇在實體店進行一個參考。要買性價比比較好的東西，不要被對方提供的福利蒙蔽了雙眼。凈水器最大的好處就是幫助人們把水裡面的不好物質全部都過濾掉，人不能吃太多的鹼。一定要替老年人的身體考慮，那才是最好的方式。

『貳』 凈水器銷售模式是怎樣的

凈水器銷售模式有：經銷商銷售、直銷、會銷、網路銷售、展銷、電話銷售、廣告銷售、對外租賃、外銷出口、入住商超等等。會銷全稱為會議營銷，大多數的方式方法是將消費者集中在某一地點，進行市場宣傳，產品知識講解，進而達成產品銷售的一種模式。

凈水器銷售模式有如下：

1、經銷商銷售

經銷商銷售又常被業內人稱為傳統銷售， 先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍(或局部范圍)內招商，廣泛招收經銷商，一定時期(一般一年或二年)後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨 而不能直接從生產廠進貨。

2、直銷

直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物;傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由;傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。

3、會銷

經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用鮮時代凈水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。

4、網路銷售

利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當地市場上的歐恩品牌凈水機一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。

5、展銷

展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商;另一方面也推銷部分產品。2011年 深圳舉辦的全國凈水器展銷會上，歐恩凈水機由於時尚的外形過硬的MCHL技術，在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國外的水處理展銷會，如交換空間家居博覽會、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。

6、電話銷售

有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。

7、廣告銷售

廣 告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放?登在哪裡?歐恩跟網路(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰略合作夥伴，每年在網路投入800萬廣告費，另外在CCTV財經頻道、軍事農業頻道以及各大權威媒體上亦大手筆投入，可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。

8、對外租賃

只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。

9、外銷出口

做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯網找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。

10、入住商超

把凈水機放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水機行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水機、購買凈水機。裝修建 材超市是凈水機的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。

『叄』 賣凈水器前景怎麼樣

凈水行業我個人感覺就比較好賺錢，你想想看，現在凈水行業還處於行業的導入期，隨著國內環境污染的越來越嚴重，人民生活水平和健康意識的提高

『肆』 全沃凈水器銷售好做嗎

不好做
1、 凈水器，包括舒適家居類產品，購買率真的很低。
2、小區活動，到處趕場子，參加了幾次活動下來，銷量幾台凈水器，付出與收入不對等。

『伍』 凈水器生意好不好做

現在凈水器的市場佔有率不高，市場前景很大。自來水二次污染，生活水平和人們的健版康意識不斷提權高，凈水器是個趨勢。現在很多大品牌（格美匯、美的、海爾、太陽雨等）都在做，我們那裡有幾家格美匯凈水器門店生意挺好的。

『陸』 凈水器市場的前景分析

商機無限：

然而，直飲水機行業發展的狀況並不理想，人們對直飲水機的銷售渠道、市場形態還有許多模糊的認識。空白市場，先入為主，尤其是區域市場更是亟待開發。

商機一：隨著污染越來越嚴重，人們越來越關注飲水安全問題，由於傳統國營供水企業發展滯後，財力不足，很難在短時間內解決城鎮居民飲水污染問題。2005年6月，建設部頒布了新的《城市供水水質標准》（CJ／T206-2005），但由於地方財政困難，除了少數地方外，大多數地區很難得到全面落實，最後只能留於形式，變成一紙空文。如此龐大的系統改造工程，僅靠國家投資是遠遠不夠的，必須吸納大量的民間資本，才能最終解決問題。由此決定了水處理市場的行業前景非常廣闊。

商機二：經過多年的直飲水機市場培育，市場發育趨於成熟，產品質量穩定，生產成本進一步降低，消費者對分質供水、直飲水認知度越來越高。這使直飲水機進入千家萬戶成為可能。

商機三：從產品市場生命周期來看，過早切入市場會出現高利潤高風險，前期及中期切入市場會出現高利潤低風險，後期切入市場會出現低利潤高風險。直飲水機市場還屬於前期市場階段，各地企業發展參差不齊，價格透明度低，行業壟斷品牌很難產生。同類企業屈指可數，行業競爭相對較小，利潤空間相對較大。

商機四：目前凈水市場需求巨大，凈水器的更新換代迫在眉睫。直飲水機作為桶裝水的換代產品時機已經成熟。根據國外分質供水及直飲水機的發展經驗，目前是切入市場的最佳時機，高利潤回報的黃金時期差至少有3到5年。

商機五：我公司已專注於水市場多年，建立了一套完善的市場營銷模式，同時創建了有力的後繼支持體系。這使得加盟代理商無須摸著石頭過河，在沒有水市場經驗、投資較小的條件下，一樣可以獲得成功。

因此，從目前國內凈水處理市場來看，直飲水機行業還處在前期高速發展階段，行業運營狀態處於低層次、低競爭，粗放式狀態。投資此行業必然大有可為。

『柒』 生意越來越難做了，有沒有好項目推薦凈水器怎麼樣

是的，生意確實不容易做了，不過也不必過於悲觀，好與不好總是相對的，生意總是有人做的，也總是有人賺有人賠的，這也很正常。凈水器雖然算不上能夠很快讓你暴富的項目，但至少用心做還是可以做起來的，錢也是能賺的。我就在做凈水器經銷代理，做的是水麗全屋凈水，幾個觀點可以分享給你：
1、凈水器是符合大健康、大環保類的項目，與國 家的政策相契合，是被扶持的，而且隨著人們健康意識的提升，安裝末端凈水器，乃至全屋凈水都已經成為裝修時的「必選項」，一種提升生活品質的剛需性的產品。

2、凈水器是有持續性的耗材消費的產品品類，能夠帶來「復購率」，或者說「二次換芯率「的回報，有可持續性回報和「管道收入」在的。特別是像CILLY水の麗、安吉爾、AO史密斯等品牌的反滲透凈水機都是集成水路卡接式濾芯，一對一服務用戶，你市場上是買不到的，形成了一個「閉環」效應，很好地保護了我們這些經銷商和代理商的利益，更確保用戶的產品使用的品質保證和使用安全。
3、鎖定在最接近剛需群體的渠道去賣凈水器，能快速地上手，把機器賣出去。像寧波水麗凈水近幾年一直在主張把店面開到家居建材賣場、裝修市場、廚電市場等，這與裝修群體非常契合，能早期接觸到「剛需」的群體。

4、特別是我們老水麗經銷商和水麗代理商，已經形成了套系化銷售的思維，賣1+X飲水解決方案，賣全屋凈水系統解決方案，一次性就是2台，3台乃至5台機器的安裝銷售銷售，套系化確實回報率比較高的。
總之吧，沉下心來，跟著廠家好好學習，找到自己適合的路子，把凈水設備賣好，也沒那麼難的！