小區里自助凈水機怎麼賣

1. 小區凈水機價格和特點

水是人們的生命之源，如果沒有水的話人是會活不下去。城市裡的人在喝水問題上會更加重視安全，雖然自來水是能夠直接飲用，但覺得自來水過濾不幹凈，存在諸多的安全隱患，大部分人都不會直接喝自來水。城市中的桶裝水遍地都是，但一桶桶裝水價格從8-20元不等，家庭人口多的話在桶裝水支出上非常的昂貴。小區凈水機出來的水源介於自來水與桶裝水之間，目前也比較多人選擇。

小區凈水機價格：5215元、10600元、8000元、12500元等價位。(價格來源網路，僅供參考)

小區凈水機原理

小區凈水機一般是採取城市的自來用，按水表計費，通過高壓水泵和低壓水泵對水壓做到自動調節，確保自動售水機的正常工作。再通過精度不同的過濾器對砂石、鐵銹、淤泥和一些微小的粒子做到過濾、除此之外利用小區凈水機中的各類活性炭對水中的異色和異味做到吸附，同時起到殺菌的作用，再通過濾芯提高水的活性，這里很重要的不得不提的就是機器裡面的「RO膜」，反滲透膜利用反滲透技術對水中的細菌、病毒、和微生物、貴金屬等做到消除。

在此基礎上通過廢水排放閥調節廢水的排放量，保證純水水質。不僅是這樣，後置的活性炭能夠進一步的對水質做到凈化，抑制微生物的繁殖和生長。最後出水前再次進行消毒殺菌，徹底清除水中細菌，保證安全，使用臭氧殺菌，最終形成氧氣與水。

小區凈水機的特點

1、反滲透膜分離系統：小區凈水機採用了溶入最新科技成果的新型家用RO膜分離技術，能高效去除有害物質，保留水分子和溶解氧出水水質更佳。

2、噪音小：新型的小區凈水機噪音低、震動小、使用壽命長、運行質量可靠。

3、具有高壓沖洗反滲透膜功能，可有效延長RO膜壽命。

4、紫外燈殺毒：採用紫外線進行強效消毒，具有更多安全保障。

文章介紹了小區凈水機價格和特點知識，小區凈水機里的水價格很便宜，一桶水價格大概在2-3元之間，與桶裝水相比性價比是非常高。而小區凈水機大多安裝在住宅小區裡面，所以使用非常的便利。但大家也需要知道小區凈水機里的水源存在一定的安全隱患，小區凈水機里的濾芯等沒有及時清洗維護，所以久了過濾效果也大大降低，水質就跟自來水差不多。

2. 有些小區里賣那種自己用水桶去打的純凈水，請問這個靠譜嗎

很多小區都會有自助純凈水機，有人說靠譜，也有人說不靠譜，正好我的小區也有這樣的自助純凈水機，並且我也喝過3年這樣的純凈水，水比較甜很好喝，不差於桶裝水和瓶裝水，所以我認為我們小區的自助純凈水機是挺靠譜的，為什麼有很多人認為不靠譜呢，我跟大家分析一下，希望能為大家帶來一些幫助。

2、了解濾芯更換周期

像我們小區的純凈水機每個月都會更換濾芯和對水箱進行沖洗，更換完還會貼個通知告之已更換濾芯請放心使用，並且上面寫明什麼時間更換的。也許你會說誰知道他們換了沒有？其實換不沒有換一眼就能看出來的，換掉需要拆機把裡面的水要放干凈，看周邊地方的水跡就能看出來，你要是還不放心，也可以打電話聯系問他們下次什麼時間點更換，抽時間過來看看他們的更換操作不就好了，反正在小區內也方便。

3、可以自己去試喝和詢問打水鄰居

拿個水杯趁鄰居打水時要杯水喝，這個沒多大問題吧，沒人會介意這一點的，順便向鄰居打聽一下，聽聽他們的意見比自己瞎猜想來的更妥當，自己初步試喝覺得挺好的，說明至少沒什麼大的問題。

【小結】：通過觀察了解、自己試喝、向鄰居打聽等方面了解，基本上就可以判斷自己小區的自助凈水機靠不靠譜了，切莫一口否決。

結束語

小區里賣那種自己用水桶去打的純凈水，這個靠譜嗎？我只能說不一定靠譜，任何商業都是如此，有的做的好的，有的做的差的，反正我小區的自助純凈水機挺靠譜的，下午下樓去實拍幾張照片都等了幾拔人。如果你不清楚你小區自助純凈水機是否靠譜，可以參考我給出的方法，先觀察一段時間、了解濾芯更換周期、可以自己去試喝和詢問打水鄰居，最終再來判斷靠不靠譜。

3. 凈水器銷售模式有哪些

凈水器銷售模式:
1、經銷商銷售
經銷商銷售又常被業內人稱為「傳統銷售」， 先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍(或局部范圍)內招商，廣泛招收經銷商，一定時期(一般一年或二年)後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨 而不能直接從生產廠進貨。
2、直銷
直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物;傳銷對個人，直銷對門店;傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由;傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。
3、會銷
經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用鮮時代凈水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。
4、網路銷售
利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當地市場上的歐恩品牌凈水機一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。
5、展銷
展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商;另一方面也推銷部分產品。2011年 深圳舉辦的全國凈水器展銷會上，歐恩凈水機由於時尚的外形過硬的「MCHL」技術，在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國外的水處理展銷會，如交換空間家居博覽會、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。
6、電話銷售
有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。
7、廣告銷售
廣 告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放?登在哪裡?歐恩跟網路(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰略合作夥伴，每年在網路投入800萬廣告費，另外在CCTV財經頻道、軍事農業頻道以及各大權威媒體上亦大手筆投入，可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。
8、對外租賃
只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。
9、外銷出口
做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯網找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。
10、入住商超
把凈水機放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水機行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水機、購買凈水機。裝修建 材超市是凈水機的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。
11、與房地產開發商或裝修公司合作
與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了;而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水機生產廠「雙贏」的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛!一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。
12、加盟聯鎖
-加盟連鎖店在大街上比比皆是，什麼肯德基啦，麥當勞，招商，開會時宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風險，投資這個(加盟售水機)比什麼都強!你投入一 定資金(比如1萬)，公司幫你在小區里裝一台機，售水機的所有權就是你的，你就參加了該品牌售水機的加盟連鎖，你每天收錢(也有按比例分的)，你負責管理(清潔衛生等)，公司負責售水機的維護保養(換膜換濾芯)和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢!加盟店要做到四統一：統一名稱、品牌和標識，統一銷售模式和銷售價格，統一進貨渠道和產品質量，統一思想認識和規章制度。總公司對加盟店要加強管理，強化培訓，經常檢查，總結經驗。
13、體驗營銷
類是在專賣店內安裝凈水機，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純(凈)水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他(她)天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他(她)帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天(或一周)後來付款;用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。

4. 社區自動售水機多少錢一台相關的注意事項

社區自動售水機能夠實現24小時全天供水，而且自動售水機這種產品的佔地面積比較小，使用起來比較方便，所以這種產品的應用領域不只局限於社區當中，它在一些便利店，市場，學校，等等領域中也被廣泛應用。大家比較關注社區自動售水機的價格，那麼下面就具體為大家介紹一下社區自動售水機多少錢一台，以及相關的注意事項。

一、社區自動售水機多少錢一台

1、滕州科聖泉凈化設備有限公司，8500元/台(價格來源網路，僅供參考)

2、深圳市冠科銘科技發展有限公司，6800元/台(價格來源網路，僅供參考)

3、柯露利華(北京)水處理設備科技有限公司，5950元/台(價格來源網路，僅供參考)

4、上海吉坦實業有限公司，8999元/台(價格來源網路，僅供參考)

5、山東億佳小康凈水科技有限公司，7600元/台(價格來源網路，僅供參考)

二、注意事項

（1）、選用

在選用自動售水機過程中，從水質的角度應注意以下方面(供參考)

1.採用的過濾器的質量如何;

2.水箱有不銹鋼水箱和非金屬的水箱，不銹鋼的要更好，注意水箱是否防塵;

3.是否機器內帶紫外線除菌，這樣確保衛生;

4.機器外殼是否干凈，包括內壁;5.是否機器內有裝臭氧殺菌，確保水質安全無細菌超標。

（2）、安裝

要放置一台自動售水機，一般要進行以下工作：

1.尋找站址：一般要求小區住戶在500戶以上，有一定區隔，或者是用水量大的工業區或人流量集中的主要道路，有1平方業的空間擺放本產品。

2.確定站址：通過供貨公司工作人員或加盟主自己與街道、居委、業主委員會、物業的溝通、租賃站址。

3.建站運作：自動售水機在設置好地點後，在接通電源、水源後，即可開始正常工作。

4.水站促銷：促銷，通過立德和公共宣傳擴大品牌影響，讓更多人了解活凈水的優點，增加營業額。

5.水站維護：定期水質檢測，機身整理，更換濾芯，確保水質處於最優良狀態。

6.快捷服務：公司技術人員接到報修電話後，24小時內到現場處理，確保加水站正常運轉。

7.培訓指導：通過供貨公司會銷及代理培訓會進去培訓，或安裝人員及銷售人員講解使用和營銷方式。

（3）、運營

自動售水機是一個移動式凈水站，是完整的飲用水深度處理生產裝置，是有自動制水、全程殺菌、自動計量、自動售水、現制現售功能的智能化設備。

投放地點應選擇：

1.適應場所：佔地面積小，可放置在小區、大型企事業單位、社區、食堂、村莊、學校、醫院、候車室、人口密集區。

2.方便安裝：距離原水不宜太遠，布線接電都應該追求方便安裝節約安裝成本方便維護的原則。

3.投放覆蓋：按自動售水機的制水量計算覆蓋范圍不宜過大或小。

社區自動售水機使用起來非常的便利，但是它也有一定的局限性存在，如果自動售水機的濾芯不及時更換的話，則有可能導致水的二次污染，從而影響我們的身體健康，所以小編個人建議大家，最好少喝自動售水機裡面的水，大家可以自己在家購買一台比較便宜的凈水器，但是也要注意，濾芯一定要定期的更換，這樣才能夠保證水的質量。

5. 小區里的售水直飲機的利潤如何 我想做售水機生意

小區住戶多的話，一般幾個月就能回本 ，有興趣可以聯系我

6. 我們小區最近放了台社區售水機，投幣辦卡的感覺挺賺錢的，在哪可以買到機子怎麼操作的

找個靠譜的廠家，格美凈水器廠家會給經銷商提供水質監測報告、涉水批件、企業三證等證件，和小區物業商量好就可以安放了。

7. 怎麼樣在小區推銷凈水器有什麼好的辦法嗎

你好，斯蒂格凈水器很高興為你解答。
可以搭一些帳篷，做一下活動，水質凈化演示，和派發活動傳單等
如有不明，請繼續追問，謝謝。

8. 如何上門推銷凈水器

抓住產品的特點。
我們要知道我們的產品優勢在哪裡，並且一定要對這個產品非常了解，無論是優點還是確定，還有相對於市場上面其他產品的優劣，都必須心中有數，如果連自己的產品都不清楚，別人就對你不放心。
創造品牌效應。
如果選擇的這個凈水器是很出名的，有自己的品牌，那麼以品牌為主心骨，創造品牌效應，這比別的任何方式都效果好，因為有口碑，所以很好銷售，要不然大家為什麼都喜歡名牌呢，放心質量好。
選擇適合人群進行銷售。
要知道產品所需的用戶群體，如果是小孩子，那麼銷售半天也沒有資金買，需要這種凈水器的用戶群體可以定位到寶媽，有孩子的父母，因為小孩子是最脆弱的，最注意這些了，並且不管價格多少，一切為了孩子，什麼都不是問題。
查探市場，盯准價格。
不能盲目標價，得多家查探，看看別人家的價格是什麼樣的，如果獨占鰲頭，價格特別高也沒有人買，要知道現在大眾家庭居多，那種有錢人一般也不會出面買這些日用品。所以市場是必須去考察的。
進行線上線下推廣宣傳。
產品銷售最基本的就是宣傳，不宣傳坐以待斃是不可取的。可以線下發傳單，線上發消息，讓大家知道你這賣凈水器，不僅質量好還價格優惠，以一傳十，才會有更多人購買。所以說，宣傳還是非常重要的步驟。
售後服務要好。
銷售是最終目的，但是售後服務也不能落下，如果售後不好，某些刁鑽的客人就會到處宣傳你這產品哪裡哪裡不好，如果做不好，那麼就不會有回頭客，既然要銷售，就要銷售越來越大，這樣才是好的結果。

9. 如何賣凈水機

附帶賣吧
不要把這個凈水器或者純水機當作主營產品
如果廠家不長期支持你銷售工作
你單靠專賣支撐不了多久的
我們下面的客戶全部是附帶銷售的
而招的代理方面我們都是鼓勵他們招店面經銷商
目前我們沒有一家凈水器專賣店的客戶
但是每一家和我們做的客戶不存在走不動貨或者是銷量問題 而我們這些客戶往往關心的產品質量以及產品改善方面的問題 如果你是單純做專賣這些問題你是考慮不到的 因為你連最起碼的利潤支撐都解決不了。
我們每個月都可以接到十幾個新人要求投資開專賣的打算 一般我們都是潑涼水的 基本上都是不給做專賣
做專賣對於我們來說的好處就是我們品牌可以在終端眼裡做起來 但是你卻賺不到錢
但是不做專賣 以附帶銷售的客戶 我們更願意和他們合作 因為這樣的客戶不存在有銷售不動的問題 也不存在因為沒有銷量造成的銷售壓力等等環節問題 做起來大家都輕輕鬆鬆 並且這些客戶會提出很多獨特並且符合市場需求的建議 最重要的是這些附帶銷售的客戶 銷量比專賣高很多 我們做廠家要的是銷量 但是有的廠家 因為要佔據市場的知名度往往採用的是專賣形勢 你能活或者不能活對於廠家來說都是無所謂的 反正貨到你那邊 款項收到 能不能賣出去就是你的事情。 但是多數廠家忽略的一個問題就是銷量問題 銷量走不起來 建的專賣越多 越是砸自己腳 所以簡單來說 你現在還不知道怎麼賣凈水機 那你就不要投資做凈水機專賣 如果你有已有業務 那你就附帶來銷售

至於如何賣 這個看你是做什麼類型的機器 同時和你的店面有關系 如果你是做水暖或者櫥櫃 打算賣凈水機 前者是屬於購買之後「力推」 在客戶買了你的水暖等一些產品之後 你就問客戶家裡要不要裝台凈水器 因為客戶在購買你的產品並已付款這個階段是最容易接受你推薦的產品。
如果你是做櫥櫃 你要預先力推 簡單來說買櫥櫃送凈水器或者買櫥櫃送廚房三件套多加xx元再送凈水器 千萬不要在櫥櫃成交之後推薦 否則多數的客戶會要求你贈送 你不贈送你的櫥櫃就賣不出去 你贈送就賺的少
如果你是太陽能空氣能之內的店面 那你就要以你主打的太陽能為基礎 然後推薦凈水器 例如裝上凈水器 延長太陽能壽命等等之內
如果你是做桶裝水 那你就要針對做純水機 不要以為桶裝水和純水機是相互沖突的 說句很實在的話 客戶如果決定買純水機 你不賣 客戶一樣是會在其它地方買回來 而且就算有的客戶買了純水機也一樣是會喝桶裝水 而你賣這個機器的時候也是要看人來賣 例如有的客戶家太遠了 那施行分期付款模式 例如對方桶裝水一個月可能會用30-50元 那你就裝一台給對方 然後預付百分之30 剩下按月來收 或者是分多少期來收 甚至你都可以直接出租給對方 怎麼做你自己計算 如果你要有回頭客 如果針對直飲就一定要裝純水機 這個是市場不變道理 口感永遠是客戶對你的產品信任的基礎
假如你做了純水機和凈水器 千萬不要疑惑 這兩種產品是非常好的組合 如果在水質硬度不高的地方超濾作為前置 ro顛後 一般情況下 ro機下面三條濾芯基本上不需要更換 只需要更換t33即可 而且ro機的壽命會很長 一般情況下 很少出現問題 目前ro機容易被投訴說問題比較多 這個屬於兩方面原因 第一方面 廠家為獲取最大利潤空間 產品偷工減料 第二方面 也是最重要的方面 不經常更換下面的濾芯 濾芯長期不更換 造成水阻力變大 然後低壓開關不斷起跳 這樣的不斷氣調同時導致後面的進水電磁閥也是不斷開啟 一天起跳五六百次 一個月跳下去 這個起跳的次數是多少 這個可以估算出來 所以在有超濾做為前置的基礎下 ro機壽命是可以延長很久很久

這兩種產品的賣法 也是有的 一般就是給客戶選擇 我們有一套說詞 像很多做泉來 金利源等的客戶 我們都會讓他們背下說辭 然後提高成交量

所以這個凈水器銷售 說簡單很簡單 說復雜也復雜 主要是看你怎麼是打算怎麼賣 如果你是專賣 以上方法 不適合你 因為我們沒有專門針對專賣可以長期贏利並存活的有效方法 這個市場也不存在這種百分之百的方法 但是你如果是附帶銷售 上面的方法就可以套用起來

熟悉這個市場並在這個市場做了五六年的人 都很清楚做專賣下場 誰如果告訴你 他們的專賣店賣的如何如何的好 如何如何的牛 你當作是放屁就行了 如果這個專賣是有代理的許可權 屬於代理商那就另當別論 如果是單純終端銷售的專賣 結果也就不需要多言 反正很多專賣前期把自己的周遍朋友和親戚賣完之後 基本上就開始痛苦起來 有的連人脈關系都沒有 呵呵 那隻能祝他好運