出租凈水器怎麼說付客戶

㈠ 機凈水器怎麼才能推見給顧客呢

你可以借鑒相關知識點解決顧客疑問

作為一名銷售凈水器近5年的銷售員，不得不說凈水器行業亂象叢生；
如果你想選購一款適合自己的凈水器請務必認真閱讀思考這篇短文：

你或許從來就沒想過：凈水器廠家生產同品牌，不同型號、不同價位的凈水器是否存問題？
你可成想過：如果某廠生產的低價位型號（所謂3級）的凈水器能夠達到凈水要求？
如果能的話？
那麼它生產的高價位型號（所謂5級或者8級）的凈水器有這個必要嗎？
而且還要貴很多？
可是：如果高價位型號的凈水器才能真正達到凈水標準的話？
那麼賣低價位型號的凈水器不就成了坑人和忽悠顧客了嗎？
為了適應市場各個消費人群不顧及質量是否達標就銷售的企業值得信任嗎？它可能會說其實我們的產品低端的就已經達標了，高端的不過是功能更完善而已（扯淡，其實他是在告訴你用不用都一樣，自來水也是達標後才進入家庭使用的）

因此：選購凈水器時價格不重要，品牌也不重要，唯一重要的僅是效果！
設想一下：就算你只花200元買個凈水器，但是你花了200元買來的凈水器沒效果！那就是浪費了200元。你說是嗎？

要如何選擇經濟高效的凈水器啦？您可以參考以下幾個重要指標選購：

1.看濾芯：凈水器的核心主件，它的優劣直接影響凈水器凈化指標。
首先——關注濾芯能否過濾雜質，讓水看起來更加清澈（可以說任何一款凈水器都能做到，然而不同的過濾方式效果截然不同）
過濾膜：市面上也充斥著各種名頭的過濾膜，pp棉等；其實作用就只有一個過濾一定規格以上的雜質。
反滲透：市面上最為常見，99%的濾凈率成為它最大的賣點；缺點也顯而易見就是太干凈（沒有任何對人體有益的礦物質；且不能過濾細菌、病毒等微生物）過濾速度慢【順便科普一下：反滲透應用范圍——太空水、純凈水、蒸餾水等制備；酒類製造及降度用水；醫葯、電子等行業用水的前期制備；化工工藝的濃縮、分離、提純及配水制備；鍋爐補給水除鹽軟水；海水、苦鹹水淡化；造紙、電鍍、印染、食品等行業用水及廢水處理；城市污水深度處理。】
其次——關注濾芯能否過濾異味，改良口感（任何一款安裝活性炭的凈水器都能做到，然而濾芯結構不同效果、壽命、價格差異巨大）
顆粒狀活性炭濾芯：短時間內能去除異味，但是時間一長就會被水沖涮出水道失去過濾效果；缺點：使用壽命不確定（使用者要等發現濾芯失去凈化能力後才能知道）
高密度活性炭：使用時間長；塊狀結構，不會形成水道；缺點：製作繁雜，價格昂貴（與等重顆粒狀活性炭相比偏高100倍）由於受專利保護（生產成本高）
最後——關注凈水器能否殺滅微生物，微生物中的病毒、細菌都是潛在的致病原必須清除（一般產品都不能殺滅微生物；某些產品能殺滅微生物，但是技術決定凈化風險）
化學滅菌：使用化學濾芯殺滅微生物；缺點：化學殘留，影響口感和身體健康（處理方法：化學濾芯後安裝，改良口感離子濾芯或活性炭濾芯；使消費者無法從口感上直接發覺異常、提升辨別化學殘留物的難度）
紫外線殺菌；滅菌率高達99%；缺點：需要通電（潛在的漏電安全隱患；當然可以通過電能無線傳導技術避免潛在風險）但是該技術受專利保護（生產成本高昂）

一款合格的凈水器達到：過濾雜質、保留對人體有益的礦物質，改良飲用水口感就足夠了
一款優質的凈水器必須：過濾雜質、保留對人體有益的礦物質，過濾各種化學污染物，改良飲用水口感同時殺滅細菌、病毒

2.看安裝：凈水器的安裝是否方便直接影響到你日後的使用（搬動方便嗎？自己能安裝嗎？安裝越簡單維護越方便）
避免——改動管道多為台下機，當需要更換濾芯時會非常不方便。
（如：反滲透需要安裝增壓閥必須改動管道，因此需要專業人員上門安裝，非常麻煩同時也存在人員進出的潛在安全隱患）
（如：低端機，也需要改動管道安裝額外的凈水出水管道，同樣需要專業人員上門安裝）
最好——無需改動管道，壁掛或檯面凈水設備，安裝更換都非常方便。
（如：益之源凈水器使用分流閥，僅需將分流閥連接在水龍頭上，就可做到凈水、自來水分流使用，安裝方便）

3.看消耗：廢水——反滲透技術的凈水器在凈水的過程中產生會廢水，廢水中重金屬元素往往超標數倍數十倍，因此用排出的廢水洗衣服，衣服會變硬；用來拖地對地板、地磚都有損傷；就連沖馬桶都不可以，會腐蝕陶瓷；更不可能用來洗菜了；因此廢水的產生大大真加使用成本。
廢水的比例直接影響到凈水器的消耗，低端的凈水器產生廢水的比例高達1:6（凈化1噸可直飲的水需要消耗6噸水；1噸水自來水3元，那麼你飲用1噸直飲水需要花費18元）
一些技術成熟的企業可以將廢水消耗壓縮到1:3（也就是飲用1噸直飲水需要花費9元）
對於不採用反滲透這樣極端技術的凈水器在凈水的過程中是不會產生廢水的，大大節約了凈化成本。
濾芯——凈水設備在凈化的過程中會過濾雜質等有害物污染濾芯，因此需要定期更換。
市面上常見的幾級過濾技術的凈水器：一般3個月更換雜質濾芯、pp棉以及活性炭濾芯；6個月更換反滲透濾芯；價格150—800元不等，一年如果按時更換濾芯不算上門服務人員的人工費大約花費100元*3個濾芯*4次+800元*2次=2800元；其實濾芯花費遠不止這個費用，只是很多人都為按時更換而已）
高端凈水器都採用濾芯匣（濾芯成套合成在一起）一年才更換一次費用1500左右。

4.看方便：在凈水器的使用過程中是否方便，也是決定一款凈水器優劣的重要指標。
更換——濾芯更換是否方便。
某些劣質或低端凈水器為了讓人覺得方便省事吹噓自己的凈水器無需更換濾芯；這就存在一個問題那些過濾的雜質哪去了？
於是他們編造說：被磁化了？
磁化：是指使原來不具有磁性的物質獲得磁性的過程。
而不是某些銷售人員說的：被磁力融化掉的意識！
讓普通水以一定流速，沿著與磁力線垂直的方向，通過一定強度的磁場，普通水就會變成磁化水。他們吹噓可以凈化這，改善哪？但是磁化水僅需離開加磁設備30秒就完全失去了磁力，效果可想而知？？
清洗：前不久還聽到一些銷售人員說某某品牌的凈水器不用更換濾芯，至於要每7天清洗一次就可以了能用20年（每7天清洗一次，一個月4次，一年48次啊！20年需要清洗960次）
能堅持也是一種奇跡了（那麼，每次清洗消耗的時間，能值多少錢？？）（如果忘了清洗你飲用的還是干凈放心的水嗎？？）我也真佩服他們如此能吹！！
市面上的凈水設備濾芯更換往往也非常復雜（如果：是一套5級凈化設備，3個月貨6個月更換一次濾芯，每次5個濾芯；3個濾芯*4個季度+2個濾芯*2個半年=14次；平均每個月一次）而且對於一般家庭都需要專業人員上門安裝（14次的上門服務，或許會產生14次的服務費！）
高端的凈水器使用濾芯匣，可自己輕松更換整套濾芯，方便省事，省心省時間。
反沖：市面上還有一種可笑的設計（反沖洗）據說20年不用更換濾芯。那人我買來看看什麼是反沖洗。
水由入口進入，首先經過粗濾網濾掉較大顆粒的雜質，然後到達細濾網。在過濾過程中，細濾網逐漸累積水中的臟物、雜質，形成過濾雜質層，由於雜質層堆積在細濾網的外側。
反沖洗其1——就是將自來水連接進入細濾網內向外過濾水（這是多麼可怕的啊！對於已經被吸附了的雜質和細菌，單用水去沖，說是能把這些有害物質沖出來，但是內反式會將大量雜物粘附在凈水器濾芯內壁，這樣當水被過濾進來時會把這些有害物質混入凈水造成二次污染，根本起不到凈水的作用）
反沖洗其2——由於雜質層堆積在細濾網的外側，因此在細濾網的內、外兩側就形成了一個壓差。當過濾器的壓差達到預設值時，將開始自動清洗過程，此間凈水供應斷流，清洗閥打開，自來水不通過濾芯細濾網而是進入排污管道形成排水水流，通過濾網內與濾網外的壓力差，用儲存的濾水與自來水沖洗濾網。巧妙的避免了濾芯內壁的污染。分兩種：自動和手動）
通過排廢水給人一種濾芯又干凈的假象。為什麼說是假象啦？首先這樣的方法只能用在濾網類濾芯，對於活性炭濾芯反而會加重消耗（活性炭濾芯：顆粒狀使用期限最長6個月，塊狀也就1年時間，必須更換）其實，這樣不斷反沖刷濾網也會損耗濾網壽命得不償失。
還有就是，好多細菌、病菌尚能抗高溫和殺菌劑，更何況是用水沖了。
所以我建議大家最好購買更換濾芯的產品，不過現在具備這種上門服務的商家不好找，而且很多都不免費。你可以選著更換濾芯匣的凈水器，這樣更換的時候自己都能方便更換，直接把濾芯匣取出來，再換個就可以了，這種是最安全健康，而且自己都可以換，不用找別人。

提示——何時更換濾芯也是高端產品的優勢之一。
低端產品都不會提示濾芯使用壽命，全靠使用者自己估計或按說明書到時更換（這樣一來就算濾芯失效，達不到凈化要求甚至已經如同廢水，使用者也不知道照常飲用；多可怕啊！累計數月的重金屬、污染物都被你無意間喝下去了）
高端產品提供模板指示燈，提醒使用者是否需要更換濾芯。
便捷——使用時不同的技術也會帶來不同的使用體驗（如：某些產品需通電使用，遭遇停電關機，來電時必須重啟，然而卻時間已久顧客找不到所明書，又忘了那個鍵重啟？你說麻煩不！！而高端產品就不會出現這樣的情況，來電無需重啟就可正常使用。是不是很便捷）

5.看信譽：通過上述了解，你應該非常清楚了解凈水器的選購了。因此，任何說無需更換濾芯的凈水器都是忽悠你的，不信你叫他拿說明書看看，上面絕對會標注濾芯的更換時間。對於一個不值得信任的公司，產品質量也不會咋樣！！

6.看技術：這里的技術是指那是世界級專利（不是市面上誰都能用，誰都在使用的技術）
專利技術的保護期限：自申請日起發明專利是20年，實用新型專利和外觀設計是10年。期間他人無權使用，超過保護期可以向專利申請人或單位申請授權，付費使用（大約30年後就是大家共用的技術了，此時就免費了）因此市面上大家都在用的技術可以看做淘汰技術也不為過！！

7.看銷售：好的銷售員會為你詳細介紹自己出售的凈水器，以及與其他同類產品的對比，各種設備之間的性能優劣，而不是一味的鼓吹自己的產品。
順帶說一句，這也是我以前常犯的錯誤（喝鹼性水更加有益健康！！）
通過長時間的學習和積累，才發現——其實喝鹼性水和酸性水都是一樣的
因為正常人體液本身就呈弱鹼性，pH值就在7.4左右。在日常生活中，人的體液具有很強的中和緩沖功能，人自己就能夠維持酸鹼度的平衡，所以無論你攝入的食物是酸性還是鹼性，人體的pH值是基本不變的，根本不存在所謂的使用過酸食物引起「酸性體質」。因此，水喝到胃裡的，胃的環境本身就是酸性的，pH為2-3，胃液是一種酸性較強的緩沖溶液。不管喝什麼水，喝到胃裡後，pH值都會改變為酸性。
所以，許多銷售人員所謂的「只有喝鹼性水好，喝弱酸性水有害」的說法是沒有科學依據的，暫時還屬於誤導宣傳。

8.看售後：一個好的品牌都擁有一個完善的售後體系（但是，這往往需要真正購買了產品，使用時出現了為題才能體會到他是否令你滿意）
這里就不多說，如需凈水器可點擊答案下方的 藍色字樣 安利解惑員 第一排 私信 聯系我。

㈡ 做凈水器的銷售技巧，這樣要客戶的電話很輕松！

做銷售的朋友如果見到客戶第一次沒有搞定，那就要留下電話去繼續跟蹤才有可能成交，要想辦法留住客戶的電話就至關重要了。

銷售不跟蹤，最終一場空。這是每一個銷售顧問都知道的基本銷售常識，而跟蹤的前提是要設法留下客戶的電話號碼。總結了一下，有以下10個方法：

1、在剛坐下洽談時就索要

從生理上來看，占人體比重比較大的部位就是臀部，大多數人都有一種惰性，一旦坐下之後，如果沒有急事，就不太願意很快的再站起來。所以，在進行了產品介紹之後，剛一坐下，銷售顧問就應該拿出電話號碼記錄本讓客戶填寫，電話號碼記錄本上一定要有一長串之前的客戶留下的電話號碼，讓客戶看到別人留下的電話號碼，會給客戶兩個心理暗示，一是其他客戶都留下電話號碼了，看來我也應該留下，要不然不合適，這是從眾心理在起作用。二是一坐下來就要填寫電話號碼，給他一個感覺，如果不填寫電話號碼，就沒有機會往下洽談，為了獲得與銷售顧問洽談的機會，也就只能留下自己的電話號碼了。

2、在客戶做出承諾時索要

當客戶為了探知價格優惠信息而向銷售顧問做出購買承諾時，銷售顧問應該故作懷疑，比如可以說：「您真的今天就能定下來了嗎？」客戶為了證明自己說的話算數，就會很肯定的回答。此時，銷售顧問可以說：「既然那麼肯定，那就先留個電話號碼，我先確認電話號碼是不是真的，如果電話號碼都不是真的，那您肯定是在騙我。」激將法，往往很有效。

3、在客戶詢問優惠活動時索要

當客戶詢問有沒有價格優惠政策時，銷售顧問可以假裝說現在優惠比較少，可能要過一段時間才會有，如果有的話，一定立馬通知客戶，於是直接向客戶索要電話號碼，以便及時通知到位。

4、在體驗產品時索要

體驗產品前，拿出體驗產品登記表，讓客戶填寫個人身份證號碼，個人電話號碼，如果不填寫，那就告知客戶無法辦理體驗產品手續，這是公司的管理規定。客戶為了獲得體驗產品機會，只能填寫電話號碼。

5、在套近乎時索要

在和客戶拉家常時，發現互相是同鄉或者具有某種共同喜好時，直接對客戶說：「原來我們還是老鄉呀，老鄉見老鄉，以後多來往，互相留個電話，以後常聯系。」然後拿出自己的手機，做出要輸入電話號碼的動作，要求客戶告知電話號碼。如果發現有共同愛好，比如都是攝影愛好者，就立馬說：「哎呀，原來您也喜歡攝影呀，我也喜歡，而且還是攝影協會的會員，我們經常搞裸模戶外拍攝活動的，留個電話吧，下次協會搞活動的時候，我一定邀請您一塊參加，可好玩了。」又是拿出自己的手機，做出要輸入電話號碼的動作，也可以名正言順的要求客戶告知電話號碼。

6、談價格優惠時索要

價格談判到一定程度時，如果客戶要求銷售顧問去找經理申請一下，銷售顧問可以耍一個花招，對客戶說：「先生，如果我去找經理申請價格優惠，您必須提供自己真實的電話號碼，等一下我上去找經理，經理的助理會發一條簡訊到您手機讓您確認的，如果沒有收到您的確認簡訊，他是不會同意的。」這時候客戶只能提供真實的電話號碼，銷售顧問立馬當著客戶的面把手機號碼輸入到自己手機，撥通一下確認一遍。

7、再次給名片時索要

在客戶剛進店的時候，銷售顧問一般已經把自己的名片遞給了客戶，但是在展廳內走動的過程中，客戶很有可能把銷售顧問的名片弄丟，也不管他弄丟不弄丟，如果銷售顧問在客戶坐下時忘記了索要電話號碼，那就及時再拿出一張自己的名片遞給客戶。如果客戶已經有了銷售顧問的名片，他會說不需要了，已經有了。銷售顧問應該立馬說：「可是我還沒有您電話號碼呢，留一個吧。」在銷售顧問主動遞交名片給客戶的時候，就算客戶拒絕了接受名片，他也會有一種得到好處要回饋的心理壓力，從而可能響應銷售顧問的要求而告知自己的電話號碼。

8、告知客戶有中獎機會時索要

給客戶介紹完產品之後，告知客戶，專賣店正在搞一個來店有獎抽獎活動，抽獎依據是把填寫有客戶的真實電話號碼和姓名的小票放進抽獎箱去抽獎，於是拿出小票讓客戶填寫。客戶一邊填寫，銷售顧問就一邊撥打客戶的電話以確認電話號碼真實有效。客戶為了獲得抽獎機會，也會提供真實的個人電話號碼。

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㈢ 銷售凈水器開頭如何開口

開場白 以你接觸的客戶群體來設計的 我們給的開場白 你用不了的
因為做凈水器業務時間越長 你的開場白就越簡單 而且幾句簡單的話就能套出客戶意向 銷量 是否專業等 而且這些開場白是一環套一環的
簡單打個比方給你了
我一般開場白很簡單：老闆 你好 我是做凈水器的 然後給份資料
在確定這個店沒有凈水器情況 接著就是問老闆 咱們這邊有沒有客戶問過這個產品沒？
老闆如果是NO的答案 那就直接問那老闆有沒有了解過凈水器了
老闆如果還是NO 那就直接告訴老闆 這個產品利潤不錯 一般都有百分之多少的利潤。而且現在很多xx店都在賣了 老闆怎麼不去了解一下這個行業呢？
後面的內容就不多寫了 自己慢慢揣摩 反正就是產生互動 你和客戶的話機要在同一頻率 否則客戶愛理不理 你很快就會敗下來

如果老闆說有人來問過 你就問老闆 那你有沒有做這個單呢？
那老闆如果說沒有或者類似答案 那你就說 太可惜了 你如果賣了 能賺多少利潤 一般這個機器有多少利潤之內的廢話。。
老闆如果說有 那問老闆賣的是什麼牌子
然後接下來就是表現你的專業了 問老闆這個牌子裝上去效果怎麼樣 老闆說可以 那你就說你有沒有裝後置活性炭 或者是裝前置 這樣會有什麼好處
反正你不管怎麼說 在這個過程中盡量要SHOW你的專業 你的專業在這個時候是拉近你和客戶信任最佳銷售方式 不管你信不信 反正我是信了 哈哈

還是老話 剩下自己揣摩

至於終端方面 看你和那些人談了 是工廠還是家庭 這個沒有詳細的談法 需要你的經驗 上面的內容是渠道 渠道的好處在於商家追求同一目的就是利潤 但是終端方面各個需求都不同的。

㈣ 簡單凈水器租賃合同範文3篇

生活中少不了需要簽署一些合同，那麼大家知道凈水器 租賃合同 嗎?一般要注意什麼?以下是我為大家整理的凈水器租賃合同 範文 ，歡迎參考閱讀。

簡單凈水器租賃合同範文1

出租方(甲方)：

地址：

承租方(乙方)：

地址：

為調劑房屋使用餘缺，甲方同意將其享有所有權的租賃物租賃給乙方使用。為明確雙方各自的責任，甲、乙雙方在互惠互利的基礎上，經充分的協商，達成以下條款，以供遵守。

第一條 甲方同意將其享有所有權的租賃物出租給乙方使用

1.1甲方將位於______________________的廠房或倉庫(以下簡稱租賃物)租賃於乙方使用。租賃物面積經甲乙雙方認可確定為_________平方米;每月租金_______元。

1.2本租賃物的功能在依法律許可經營范圍內由乙方自行配置，由甲方包租給乙方使用。因轉變功能所需辦理的全部手續由乙方按政府的有關規定申報，因改變使用功能所應交納的全部費用由乙方自行承擔。

1.3本租賃物採取包租的方式，由乙方自行管理。

1.4 如乙方以該租賃物進行違法活動，一切責任由乙方自己承擔，甲方有權通過法律途徑單方解除本合同，沒收押金，並責令乙方立即搬走。

第二條 租賃期限

2.1租賃期限為___年，即從_____年___月___日起至_____年___月___日止。

第三條 租賃物的交付

3.1 租金按每兩個月￥________元收繳(不含租賃水費、物業管理費，一切稅費由乙方另行繳付)，乙方應於上期最後七天內向甲方繳清下期租金。

3.2 乙方應在簽約之日起向甲方交付人民幣￥_________元作為押金，該押金在合同期滿後由甲方如數退還給乙方(不計利息)。

3.3 租期內電價按1.30元/度計價，水價按3.60元/度計價，實行先用後按月抄表收費(如果電價、水價漲價，則漲多少就升多少計算)。

3.4每月收取￥________元，作為電梯的日常維護及其保養費用。

本協議一式三份，甲方兩份，乙方一份，具同等法律效力。協議履行過程中，如有爭議，雙方應協商解決。

甲方： 乙方：

地址： 地址：

電話： 電話：

甲方代表： 乙方代表：

簽訂日期： 簽訂日期：

簡單凈水器租賃合同範文2

甲方：

乙方：

客戶(下為「甲方」) ，與_ 有限公司(下為「乙方」 )為了簽訂租賃協議，雙方達成以下約定：□ 請在相應欄內填寫或劃√。

第一條：租賃生效時間

甲方首先要按照乙方租賃條件填寫確認書，甲方必須提供真實准確的用戶資料，經乙方核實甲方的信 用情況後才能同意租賃。租賃合同自雙方同意安裝產品之日起正式生效。

第二條：租賃期限及約定期限

1、租賃約定期限根據首次安裝產品試用 3 日後計算。

2、租賃使用凈水機期限三年則第四年起使用凈水機的所有權歸甲方所有。若第四年起甲方需乙方繼續提 供使用凈水機的維護、保養、濾芯免費更換等服務，則甲方需向乙方每年交納 200 元/台的管理服務費。

3、凈水機租金按年支付，首次支付一年租金，其餘租金按年度一次性支付次年租金。(可按實際適當放 寬)

4、三年後所有的租賃費用付清後，機器的所有權歸甲方所有。

第三條：產品的交付及安裝(包括轉移安裝)

1、甲方認購的產品將安裝到甲方要求的場地，由乙方承擔此時的運費及安裝費。如果發生乙方規定的基 本運費及安裝費以外的費用時，由甲方自行承擔。

2、甲方收到產品時，對產品核實無誤後，在租賃確認書上簽字確認，此時則視為已確認產品的狀態性能 正常。

3、轉移安裝只限 1 次由公司承擔費用，第二次起由顧客自己承擔相應費用。遷移費用乙方統一規定。

4、甲方指定水源 5 米范圍內的水管安裝材料免費，水源超出 5 米以外的安裝材料費用由甲方承擔。因甲 方原因需移動已經按甲方指定位置安裝的凈水機，其移動中產生的必要材料費用，由甲方支付(材料費用 為 5 元/米) .

5、同地移機由甲方負責人工費每次每台 100 元及相應的材料費用，異地移機除以上費用外甲方需另付移機費用每次每台 150 元。

第四條：租金的繳納

1、甲方根據乙方的指定 方法 應將租賃款支付給乙方的服務人員。

2、甲方應按確認約定繳納產品租金，可選擇租金繳納方法。

3、甲、乙雙方在約定的繳納期限內交付季度租金，每一年度到期之前 7 日內支付下一年度租金，乙方向 甲方提供免費的定期檢查維護服務。

第五條： 收據 及發票

1、甲方填寫的租賃確認書可代替收據，如需要正式發票，甲方需要支付發票的稅點。

2、服務人員收取租金時提供乙方出具的簡易發票(收據) ，甲方需要國家承認正式發票時，由乙方通過 郵寄的方式交付客戶。

第六條：產品的使用、保管及維護

1、甲方應遵循產品 說明書 使用產品，並做好妥善管理。

2、 甲方需要變更收貨人、 收貨地址及聯系電話， 或者將產品轉移到其他場地時， 應提前獲得乙方同意 (通 知) .因甲方的疏忽對待或人為因素而發生的損失，由甲方自行承擔。

3、甲方不得去除、弄臟產品上的乙方所有權標識、固定標志等。

4、甲方應有就第三人主張權利時及時通知乙方提出案外人異議的義務。

5、商用凈水機只限於在室內場所使用，由甲方負責凈水機安全，提供電源和水源。甲方不可私自移機， 且不得將凈水機轉租、甲方在約定繳納期內交付月租金時，乙方向甲方提供免費的定期檢查服務。

6、在租賃合同期內轉借他人，或做其他不當用途，若違反約定所造成的意外損害，由甲方承擔全部責任。

7、乙方向甲方租賃的凈水機提供相關的技術及售後服務，包括對凈水機及耗材進行免費維護和保養(甲 方原因造成的損害除外) ，並提供設備檢測和維護，以保證水質衛生、安全達到規定標准。

8、如設備出現人為損壞，甲方應在 12 小時內通知乙方，由乙方負責維修，甲方承擔因此產生的相關費 用。甲方需對未及時通知而造成設備持續損害承擔相應責任。如遺失，則按凈水機價值予以賠償。

第七條：管理義務 。

因甲方責任發生產品的故障、損壞時，甲方應承擔維修及配件更換費用。

第八條：解除合同

1、由於甲方學校搬遷、解體等不可抗拒的外部原因導致合同不能正常履行的，協議自動解除，甲方退還乙方凈水機;除以上原因，甲方無故單方面解除合同，所產生的損失，由甲方自行負責，並將機器歸還給乙方。

2、租金的支付為先付費用後使用的方式，在正常租期內因甲方原因造成乙方回收機器租金不予退還。如更換不同型號的凈水機產生租金差價時只補交不退還。

第九條：約定期限過後租賃裝機產品的注意事項

1、租賃期內產品使用權歸屬甲方。

2、協議到期時，產品產權歸屬乙方。

3、本協議一式三份，甲方兩份，乙方一份，具同等法律效力。協議履行過程中，如有爭議，雙方應協商解決。

甲方： 乙方：

地址： 地址：

電話： 電話：

甲方代表： 乙方代表：

簽訂日期： 簽訂日期：

簡單凈水器租賃合同範文3

甲乙雙方經友好協商，根據《中華人民共和國合同法》和相關法律規定，本著互利共贏的原則，甲乙雙方達成以下協議

出租方(甲方)：__________ 簽訂地點：__________

承租方(乙方)：__________ 簽訂時間：__________

甲乙雙方經友好協商，根據《中華人民共和國合同法》和相關法律規定，本著互利共贏的原則，甲乙雙方達成以下協議：

第一條 租賃設備

1. 名稱：

2. 數量：

3. 質量情況：全新

第二條 合同期限

合同期______年，自______年______月______日至______年______月______日。

第三條 設備用途

第四條 保證金

1. 金額：______

2. 租賃支付方式：______

租金按季度支付，每年3、6、9、12月，25日前支付下一季度租賃費用，不能按時支付租賃費用的，按日息萬分之五計收超期利息。

3. 續租方式：如租賃期滿，乙方需繼續承租，交付相應的租金即可續租，合同繼續有效。

第五條 設備安裝時間

甲方收到乙方全額保證今後10個工作日內，上門安裝。

第六條 甲方的全力和義務

1. 定期維護設備，更換耗材。

2. 出租房不承擔本協議規定的風險賠付范圍之外的任何經濟責任。

第七條 乙方的權利和義務

1. 在承租協議規定的期間擁有設備的合法使用權並享受甲方免費提供的售後服務。

2. 按協議規定繳納租金，合理使用設備。

3. 妥善保管設備，配合甲方保養設備的售後工作。

4. 不得買賣、抵押、質押、損毀凈水設備，不得擅自拆卸、 修理 、改動設備的任務部位及部件。

5. 租賃期間，承租方對凈水設備具有保護監管責任，因承租方使用不當或其他人為原因致使設備損壞的，所產生的維修費用或零部件跟換費用由承租方承擔。

第八條 違約責任

合同期內甲乙雙方無正當理由均不能解除合同，違約金約定如下：

1. 乙方不按時繳納租金，除支付利息外需向出租房償付違約期間20%違約金。

2. 甲方無正當理由單方解除合同的需向乙方支付租賃費2倍的違約金;乙方無正當理由單方解除合同的需向甲方支付設備施工安裝及工程設備款2倍的違約金。

3. 如承擔方變賣了租賃設備須向出租方償付所有被變賣設備的2倍違約金。

第九條 其他注意事項

本合同未作規定的，按照《中華人民共和國合同法》的規定執行。本合同一式兩份，簽字蓋章生效，甲乙雙方各執一份，具同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

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㈤ 如何做好上門和陌生人推銷凈水器第一次上門拜訪陌生客戶應該如何跟客戶聊天溝通特別是開頭幾句話

從你的描述來看，上門和陌生人推銷凈水器，第一次上門拜訪客戶，首先，你應該跟客戶自我介紹一下，把自己的產品的質量和服務告訴客戶，讓他們有個了解

㈥ 凈水器銷售技巧和話術

銷售技巧：首先，要注意你本人的儀容儀表是否整潔干凈；要對顧客使用恰當專的稱謂；屬還要細心留意顧客的需求，以達到有一個「共同語言」；
其次，要注意你本身的專業知識是否過關，要一針見血的察覺顧客的需求；還有把握銷售時，可以使用一些小技巧，比如：試探、探底、迂迴等；企業優勢、產品特點、功能等優於其他品牌的優點在哪兒；
最後，銷售完之後建立一系列完善的售後體系，並能及時解決顧客的各種疑慮。
話術：
一問一答式。

㈦ 有誰知道凈水器的銷售技巧與人溝通的方法謝謝

這個問題可以從這些角度進行思考的
1、首先要充分了解凈水器這種產品（售價、質量、保質期等等，相信你是已經做到了）
2、發掘凈水器的核心優勢（對於使用便利、水質等等有什麼好處）
3、深入了解自身凈水器缺點，並且知道怎樣去克服這些缺點（主要的弊端在哪）
4、說服自己，讓自己也相信該產品是最好的（自己向自己提問題，或者平時要收集客戶提出的問題）
5、了解市場同類凈水器的優缺點，更重要的是與自己所推銷的產品相比，自己的性價比最高（市場調查工作做的是否到位）
6、了解自己所推銷的凈水器面向哪個市場（你在這個銷售行業中屬於什麼樣的角色，是批發還是零售還是廠家，角色不同，你推銷的對象也不同，利潤返點也不同）
7、所面向的市場有哪種特徵和需求（你的客戶在哪，他們的考慮購買凈水器的目的是什麼）
8、如果你是零售，我建議你走一下在建住宅的工程部，這樣有可能拿到一些大單；如果沒有效果，建議你跟超市聯系一下，那裡的散客是非常多的。
而做到了這些，你還需要有承受艱苦、失敗的毅力，還要有靈活應變的頭腦，這樣才能非常接近成功。

㈧ 凈水器租賃怎麼收費

您說的應該是社區自動售水機這項租賃業務吧。收費方式如下：
（1）給物業公司交場地費，經銷商投放售水機，支付水電費，自負盈虧；
（2）不交場地費，經銷商投放售水機，支付水電費，按營業額15%左右給予物業公司提成；
（3）不交場地費，經銷商投放售水機，更換濾芯和消耗品，進行維護維修；物業公司提供場地，支付水電費，利潤對半分。

㈨ 如何做好凈水器的銷售

如何做好凈水器的銷售

單一的渠道潛在市場有限，很難快速打開市場銷量，而多渠道聯合促銷能夠實現事半功倍的效果，讓利吸引廣大消費者前來參加活動，讓消費者實現一站式購物，迅速打開當地凈水器市場。以下是我為您整理的如何做好凈水器的銷售相關資料，歡迎閱讀！

如何做好凈水器的銷售

1、直銷

直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷凈水機的企業均未遭到取締和封殺。

2、會銷（開會銷售

一種經典的「會銷」模 式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講解產品的優點、特點和作用。

3、網銷（網路銷售）

利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器。但總的來說，網銷在國內還處於起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯網，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。

4、網銷（網路銷售）

廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放？登在哪裡？華邁凈水器跟網路（全球最大的搜索引擎）建立戰略合作夥伴，每年在網路投入大筆廣告費。跟央視廣告也有長期合作。可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。

5、對外貿易

一種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。

6、入駐超市

把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。

7、與房地產開發商或裝潢公司合作

與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水機生產廠「雙贏」的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。

8、體驗銷售

體驗營銷的.方式也有二類：

一類是在專賣店內安裝凈水機，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。

另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。

凈水器的銷售話術

1、我為什麼要聽你講？

「先生/小姐，歡迎，路上辛苦，先坐下喝杯飲料吧。請問對於凈水器您比較關注哪些方面呢？」

說明：此處重點是拉近關系，引導顧客耐心地配合你接下來的工作，即展開對顧客的需求調研。

2、這是什麼？

「先生/小姐，這款凈水器現制現用、現制現飲，節能省電，安全環保的款型。」

說明：顧客關注什麼，我的凈水器就是什麼。

3、與我何干？

「先生/小姐，如果您選擇了這款凈水器，您的家人朋友肯定會認為您很有品味和格調，懂得享受生活和熱愛健康。」

說明：與顧客的需求對接，贊美法促進銷售進度。

4、我為什麼相信您？

「先生/小姐，這款凈水器通過國家衛生安全認證，採用最先進的「凈芯」凈水系統和技術，好技術是千野與香港科技大學針對中國水質和家庭飲用水需求而研發的，因為產品質量好，技術成熟，我們已經成為天津新農村建設指定康居產品、是萬科全國三十三萬戶用戶信賴的選擇，目前正在與碧桂園洽談合作，還有什麼值得您可懷疑和顧慮的嗎？」

說明：銷售是信心的傳遞、情緒的轉移。此時，說話的信心和情緒十分重要，需要態度誠懇，自信滿滿，給人可靠和信任的感覺。

5、值得嗎？

「先生/小姐，我們選擇面更廣，產品豐富，涵蓋各種家庭水處理設備，另外我們是國內無數不多具備年產百萬台機器的廠家之一，批量生產是最有效降低成本保證質量的保障，可以說我們相比於其他類型的凈水器優惠力度更大，省下的錢可以帶您的家人好好吃頓可口大餐！」

說明：在此處，與競品進行比較，與收益進行比較，讓顧客感受到它的好處。

6、我為什麼要從你這里買？

「先生/小姐，買凈水器不僅要看價格，更要看售後服務，我們已經從總代理商成為了千野這邊的辦事處，採用行業最領先技術和經營模式，售後系統完善，服務一流，讓您售後無憂！有些品牌的凈水器，價格或許會便宜幾百塊，但是，售後服務卻沒有保障，切莫一時便宜而影響長遠利益。」

說明：要突出自己的優勢，直擊對手的弱點，通過清晰對比來說服顧客。

7、我為什麼現在就要買？

「先生/小姐，福人有福氣，您來得真是太巧了，我們最近剛好有個團購活動，如果您今天參加這個團購活動，可以送您優惠券！先生，為了保留這個團購名額，您是要用現金購買呢？還是刷卡呢？」

說明：差異就是價值，價值源於差異，同時，二擇一法此時可以用，促進顧客的購買速度。

當然，7句話的回答並非那麼死板，需要靈活運用，針對不同顧客和不同情況進行應對。比如第3個問題，白領女主人和單身男人，其說法肯定不同，需要有所針對性地展開；而這些千野凈水團隊都將跟代理商的團隊進行培訓。

另外，對於一些產品部件的展示工作，也可以適當展開。因為，廣義系統的話術設計不僅包括銷售用語，還包括對各種銷售物料的開發和利用。比如，把凈水器的部件、技術照片放在展廳里，並引導顧客關注這組照片，這是針對第4個問題的一個有效應對。

靈活有效的話術，運用得好，猶如一把絕世寶劍，令你披荊斬棘，所向披靡。凈水器銷售人員花點時間進行研究或者進行集中培訓，對銷售的促成具有不可估量的幫助性。

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㈩ 尋求針對不同顧客銷售凈水器的話術…謝謝！

不論遇到什麼抄樣子的客戶襲，只要你能夠站在對方的角度去考慮問題就可以了。產品好與壞客戶並不了解，銷售人員的表現很重要。在這個行業有三點非常重要。
1、最關鍵的就是產品知識
2、勇氣和信心
3、行為能力
以上三點都能做到就是一個好的銷售人員。