凈水器代理商如何佔地

1. 凈水器的銷售渠道如何建立

電子商務是一待開發的渠道，要做好凈水設備市場調查：
1、凈水設備內市場情況。
容2、選擇因素及對策分析。
3、營銷對策。
4、競爭對手分析。

從目前市場來看，目前凈水機採用傳統渠道與現代渠道。傳統渠道為個體電器店鋪；現代渠道為電器連鎖、連鎖百貨超市、專賣店、網路賣場。在凈水設備的銷售渠道上，現代渠道中的家電連鎖賣場仍然占據重要的地位，無論從促銷人員的講解，還是顧客的信任度，都占據了明顯的優勢。連鎖百貨賣場與個體店鋪中銷售量較少，是因為凈水設備仍然並非生活的必需品，而是需要促銷員進行講解與說服。

2. 凈水器代理商掌握這幾點，快速引爆市場

做好這三點成功唾手可得

一、提高品牌知名度

二、提升店鋪客流量

根據記者的調查發現，在市場中許多空氣制水機、凈水器加盟店及專賣店大多數都是坐在店裡等著客戶上門，其實這種時代在19世紀時還是比較管用的，但自進入21世紀以後人們生活水平的不斷提高，各種各樣的產品逐漸豐富化，如今坐在店裡等客上門的時代已經過去，其實當我們去逛街的時候也很容易發現，那些只坐在店裡等客上的店鋪基本可以用冷清來形容，而那些積極去做活動的店鋪人氣爆滿，買單還要排隊。所以作為空氣制水機、凈水器代理加盟商一定要不斷提升店鋪人氣增加客流量。

三、注重產品售後服務

作為投資者，在面對准客戶時，一定要強調其產品的售後保障服務，在市場中我們每個人去選購東西時都希望選擇好的，有保障的產品售後服務其實也是營銷的一個重要組成部分。凈水產品不是一次性消費的產品，後期濾芯的更換才能保障水質健康。

3. 如何開好一家凈水器加盟店

新手在選擇家用凈水器加盟品牌時候不僅要看該品牌的實力，也一定要回清楚該品牌的潛力答，品牌的經營思路、其創造品牌的決心，該企業是否有專業的營銷隊伍等，家用凈水器的特點，是否符合你區域消費者的需求。想成為一個優秀家用凈水器加盟店加盟商其管理、經營能力必須提升，要有敏銳的關察能力，要了解當前家用凈水器市場的發展趨勢，流行趨勢，其次還要了解市場，並做出一份准確而又完整的市場調查表，了解消費者的心理需求，從而有針對性去選擇適合自己的項目!對於一個家用凈水器加盟店的發展來講，加盟商必須有一定的陳列知識，葯妝知道產品陳列在不同的位置現實的效果也不一樣，陳列包括燈光、音樂、pop、價簽、高度等等依據目標客戶群的喜好進行陳列，細節決定成敗。作為管理者對應季商品或庫存商品做出相應的活動策劃。

4. 漢斯頓凈水器凈水器怎麼樣

漢斯頓凈水器在行業中也是佼佼者，就在9月份的由北京中輕聯認證中心、中國家用電器研究院，以及中國質檢協會凈水設備專委會聯合舉辦「2018年首批A+節水認證凈水產品發布會」，漢斯頓凈水品牌的產品獲得了首批「A+節水認證證書」。

漢斯頓凈水器究竟怎麼樣呢？一起看看詳細介紹。

漢斯頓凈水器怎麼樣——漢斯頓凈水器品牌宣傳

5. 怎樣做一個好的凈水器代理商

目前，凈水器行業，品牌眾多，魚龍混雜，有優秀的企業，自然就有不守本分的企業，有誠信缺失的企業，很多企業，為了快速招商，迅速發展營銷網路，往往是說一套做一套。
很多投資商都清楚明白凈水設備產品的「肥」，都紛紛加盟凈水設備產品，但很多投資商他不清楚自己的目標是對還是不對，他代理的凈水器產品，是不是最占行業優勢的，歐惠浦凈水設備給各大代理商來作一個簡單的分析，做凈水器代理商的優勢在哪，選擇什麼樣的品牌占優勢。
推薦華邁凈水器，加盟後技術支持，價格能拿到最低等
從凈水器近幾年的發展情況來抗，市場潛力巨大，能同許多行業對接，而且，凈水器項目具有「投資小、見效快、回報高、風險小」等特點，已成為近年來的創業者的投資熱門。那麼，作為凈水器的代理商，尤其是剛入行的新人，該如何走好第一步呢？
第一，廠家選擇。行業統計數據顯示，國內凈水器廠家包括進口品牌，具備資質的就有上千家之多，多數廠家和品牌是可以通過網路查詢到。經銷代理作為利益增長項目、或作為首次創業項目，在初步了解和咨詢各廠家和產品以後，即進入考察階段。考察廠家時，通常會有企業簡報、產品介紹、水質演示、工廠參觀與政策解讀等環節，甚至，有些凈水器廠家還會提供前期培訓、案例分析、樣板市場觀摩等活動，這些都是能夠幫助經銷代理快速了解行業、廠家和產品的途徑。歐惠浦凈水器總結起來大概是以下幾個方面：
一、硬體：包括廠房、設備、流水線、實驗室這是代表凈水器廠家生產和技術能力的，歐惠浦擁有目前為止最先進的自動化生產線設備，我們歡迎大家來參觀考察。即使沒做過凈水器或對生產技術一竅不通的經銷代理也沒關系，這里提示幾個細節：流水線每個工位和其他崗位是否有作業指導書，產品質量標准與檢測手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫存情況及倉儲管理水平，展廳的陳列與形象表現，另外就是宣傳資料與推廣工具等，再怎麼外行也無關，相信品質是看得到的。注意，考察廠家之前，應先與對方電話確認，若不具備以上基本條件、甚至連工廠都沒有的，那就沒必要去考察他們了。二、產品選型。你所在的區域決定了適銷的產品，就凈水器而言，主要是看當地的水質情況和接受程度：1.水質方面：若當地自來水TDS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結水垢，建議主打超濾凈水器；若超過200ppm，推薦主打反滲透凈水器；若超過500ppm以上、且結垢較為嚴重，應增加前置過濾器。凈水器本來就只有適用、而沒有「最好」一說，水質越差的地方，凈化水質的成本越高。2.款式方面：有人說要高、中、低俱全，據筆者觀察，各地銷售較好的經銷代理，真正跑量的也就兩款、三款，所以，因地制宜、明確定λ、理性進貨、合理備庫才是上策。賣場定位的，建議「高、低搭配」，比如歐惠浦節能凈水器，3500左右高檔型、1500左右經濟型即可，賣場銷售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主；縣市、鄉鎮渠道定的，推薦「中、低搭配」，2000左右中檔型、1500左右經濟型即可，縣市、鄉鎮專賣店銷售的凈水器，多數用戶喜歡壁掛安裝，應考慮壁掛、帶顯示的機型為主。

6. 凈水器代理商如何做好二三線城市市場

時下，凈水機被形容為「又一個空調級的產品」、「二十一世紀家電行業最後一塊蛋糕」、「未來五年將形成三千億的市場規模」。的確，近十年以來，凈水機以其誘人的市場前景和較高的投資回報等優勢，吸引著越來越多的投資者與行銷精英加入其中，境內外品牌企業也紛紛介入中國凈水市場，多數品牌是實行經銷代理制的，那麼作為一個凈水機的區域經銷代理，特別是新人，如何在當地市場實現快速贏利呢？ 無論是凈水器代理商還是經銷商，在凈水市場開拓初期都會經歷一個過渡期，而這個階段卻是「成與敗」關鍵階段，通常長達3-6個月。根據小編6年水家電行業服務經驗判斷，一個准銷經銷代理商，在選擇凈水器品牌之前，很大一部分人沒有對其所運作的水家電市場做太多的前期准備工作，經銷代理商在取得某品牌的經銷代理權之後，一般首先利用身邊親戚朋友、事業單位的關系資源，以最快的速度形成現金流，關系營銷。同時關系銷售的啟動，在這個階段對凈水器的銷售增長是非常明顯的。 舉個例子，筆者的一個朋友曾接觸過某品牌凈水器的山東區域代理商，代理的品牌凈水機已經兩個月，月銷售量非常不錯，信心也非常強。他的營銷策略很簡單，隨身攜帶水質電解器和TDS筆，無論到同事家還是親戚朋友家，在喝水之前都拿出這兩件寶貝當場做水質實驗。對凈水器有過了解的人都知道，TDS筆能夠反映出飲用水中的雜質溶解物是多少，自來水含雜質越多通過電解，顏色變化很恐怖，加之為親戚朋友健康著想的初衷很容易就將凈水器銷售出去了。 三個了解為基礎。操作凈水機市場首先有幾個功課要做，這就是三個了解：了解自身資源、了解你的市場、了解當地競品情況，其中了解市場包括行政、地理、人口分布、消費個性以及各區縣、鄉鎮、農村的水質。在做到三個了解的基礎上，我們可以為自己定位、為自己設計一個適合的操作方式了。通常，假設我們並不具備較好的商超關系、也沒有優秀的導購員隊伍的話，建議先開設一個專賣店，這專賣店實際就是我們的展示中心、服務中心、管理中心，可以弱化其零售功能（零售商定位的除外），因此，這就決定著早期我們比較適合渠道拓展與團銷同步開始做起，具備條件的，可以小規模試點社區、鄉鎮、農村、商超等形式，從中摸索適合當地市場的行銷模式。 通過試點逐步放大。這里，要強調的是凈水機在許多地區市場仍處於導入期，知道的人少、競爭也不算激烈，特別對首次創業者來說確實是機會難得，如果知道的人多的就變成熟行業了，假設我們現在還想加入冰箱、彩電、空調、洗衣機、手機、電腦等成熟行業的靠什麼？那就是要靠資本說話了。而凈水機不完全這樣，目前為止，資本還不是運作凈水機市場所要考量的第一要素。流動資金有限的話，可以從小區域做起，就算流動資金比較充分，也得要從小范圍試點，這里還不光是投資風險要考慮，更多的是要規避管理方面的風險，一開始不做試點，你的人員、你的團隊都會跟不上。何況，中國凈水機行業還處於初級階段，以後進入「決戰」階段來臨時，許多方面都需要我們大量投資的，所以我們要好好儲備人才、積蓄能量。而通過試點，既能摸索適合的方式、又可以鍛煉人員，一舉兩得。 推廣首先從身邊做起。本世紀初，一次偶然的機會，筆者改行加入了凈水機行業，沒半年時間，就「強制性」給熟人安裝了六十來台機器，筆者發現，向熟人推薦更容易，許多年以來，在這些親戚、朋友、同學、鄰居、網友面前，可信度肯定要比在陌生人面前高。而凈水機這個產品只要裝用了幾天，效果是立竿見影的，如果把售後服務做得到位些，這些用戶的口碑很快形成，老用戶轉介紹也就會自然而然的了。何況，凈水機是新生事物，是需要持續推廣的，連熟悉的人都推廣不了，那向陌生人推廣不是更困難嗎？而且，這些用戶產品使用得好給予肯定，也更增強了信心：我們是在經營一個健康、美好的事業。2002年冬天，筆者專程訪問了江西一家剛簽約一個月、就把首批貨銷售一空的代理商，花了一整天時間參觀第一批安裝現場，發現不是他家的親戚、鄰居，就是他公司周邊的企事業單位，按他的說法是：連你周圍的熟人都不裝機器，那陌生人的生意不是更難嗎？所以他推廣先是從身邊做起的，這是走向成功的開始。 做凈水器要想做得長遠和穩定，要了解當地凈水市場可容量.四處走一走,先看一看當地有多少家做凈水器的店鋪,然後盡量通過聊天了解店內的銷量如何?再進賣場看一看,以消費者身份和賣場促銷人員聊天,看賣場人員對答如何?

7. 凈水器代理商如何有效開發鄉鎮市場

而目前在一線城市的凈水器市場競爭比較激烈，所以越來越多的代理商開始轉向二三線城市的市場開發，那麼要想做好二三線城市凈水器市場開發，多在鄉鎮設置網點，開發低端市場，只要搶佔了低端市場，將會快速在消費者心中留下良好的口碑和信譽，並且可以帶來大量的銷售量。現在很多凈水器廠家也看到了這一點，在為搶占低端市場也做了很准備工作，一些凈水器廠家開始密切和大型物流公司和作，確保和低端市場代理商的供貨需求保證，並且在銷售凈水器時可以發放一些禮品來回饋客戶，這些都已經取得了不錯的市場反應。 但很多代理商對鄉鎮市場的開發，都是摸著石頭過河，還沒有一套成之有效的操作規范。雖然目前凈水器市場是競爭未充分體現，但不少代理商早已將渠道重心下移到鄉鎮市場，但可以這樣說，絕大多數代理商還是以對待城市經銷商的心態來做鄉鎮市場，不善於或不屑於做一個工蜂式的工作。一下就是筆者幾點建議：1.相比於一、二級市場，鄉鎮市場更需要代理商智慧與技巧的發揮。 俗語說「好記性不如爛筆頭」。對於鄉鎮營市場，這個「爛筆頭」就是指一雙爛鞋頭。鄉鎮市場經銷商資金實力偏弱，抗風險能力低，經營能力也相對不高，更需要一代理商辛勤奔波加以維護。在資源極少投入的情況下，如何刺激鄉鎮經銷商上量，更需要代理商智慧與技巧的發揮。比如促銷活動，鄉鎮市場仍屬價格敏感型市場，老百姓講究的是實在，各種花樣的促銷活動仍能讓老百姓樂此不疲。以較少的花費做一次主題鮮明的促銷活動，你會發現目標群體會蜂擁而來，所以，對手中的資源精打細算做促銷，在鄉鎮市場仍然物有所值。另外掃街式拜訪，有效開發凈水器相關家電，太陽能，衛浴水暖等行業有發展潛力的經銷商。這不僅要代理商有掃街的勤勞，更需要用心琢磨開拓網路的各種可行性，這也從側面反映出鄉鎮市場更需要營代理商的智慧與技巧。2.對經銷商的管理體現在對經銷商及其賣場人員的顧問式培訓。 這是三、四級市場客情維護的一個薄弱環節。只要在服務方面多出競品一步，就會在經銷商心中留下深刻的印象：第一，在組織上與經銷商聯誼，每月按時在地區中心召開經銷商聯席會議，形成制度並鞏固下來，會上重點傳達品牌實力、新品優勢等，讓經銷商從內心深處產生對品牌的信任，而且，會議客觀上為鄉鎮經銷商提供了一個互通有無的場所，彼此切磋，提高經營水平；第二，鄉鎮經銷商普遍都有做大做強的迫切願望，但從最初的夫妻檔到家族式的管理都在制約著他們的發展。在高頻次對鄉鎮經銷商拜訪時，營銷人員應該時常對其灌輸品牌信息，做公司文化、公司產品、財務制度、銷售技巧的培訓，不斷提升經銷商素質，尤其培養其對市場的良性操作的思路，並在新產品上市之際，及時對導購員進行導購員基本知識和產品知識的培訓，從而使他們成為銷售己方產品的專家。

8. 凈水器代理怎麼做

1、樹立一個好的品牌形象

要為自己選擇一個好的品牌，這一點就不做過多闡述了，因為關於凈水器品牌的選擇在各大搜索引擎上都可以找到一大把，相信這一點也是投資者在選擇做凈水器代理商時最優先考慮的因素。我不在江湖，凈水器的江湖上卻全是我的傳說。

2、在各大媒介投放廣告

要做一些必要的廣告投入。「酒香不怕巷子深」的營銷時期已經成為過去，而是要秉承好的產品需要廣而告之。現階段雖說很多人已經認識到凈水器了，但是還是有一部分人不知道這個產品。清山泉凈水器目前在央視衛視及一線媒體如騰訊視頻、愛奇藝、搜狐、網易等均可以看到清山泉的廣告投放。

3、深入市場調查和分析

要做到產品的價格要合適。所謂適中絕對不是以價格戰來取得銷量，打價格戰等於是殺敵一千，自損八百；針對於適中，就是符合當地消費水平的價格，堅決不跟任意品牌打價格戰，這個需要凈水器代理商自己對市場進行詳細的調查。

4、加強專賣店的導購能力

在整個凈水行業，店面導購的綜合能力只能算作很一般。因為真正優秀的導購可以在最短的時間洞察顧客的需求，然後加以解決，完成簽單。專賣店導購員怎麼才會能力強？這個主要是要先掌握自己產品的知識
因為產品本身的特性，對於服務要求較高，就現階段凈水器行業售後服務完全交給廠家來辦目前還不太實際，所以要求凈水器代理商和廠家一起來做，這就要求分工合作了；比如產品質量問題廠家解決，換濾芯、產品維護等則由代理商完成，服務是口碑好與壞的決定因素。 6、建立誠信和良好的口碑

做人做生意都講究實在。一諾千金的故事大家都聽過，清山泉凈水器就是因為從業務到老闆做事都很實在，是一就說一，是二就說二；所以很快就使得清山泉凈水器在各地形成了良好的口碑；不管什麼時候誠信是金。拳拳到肉，代理商行走江湖要的就是這種兩點之間直線最短的效果
7、做好周邊的社區推廣

隨著市場競爭愈演愈烈，小區推廣在這個時候逐漸展現出來了他無與倫比的優勢，其一、消費者不需要花時間專門去賣場尋找產品；其二、這樣有利於消費者更好的了解產品知識；其三、免去驅車或者乘車的勞累；也正是因為有這么多優勢，所以做好小區推廣是提升銷量的最好辦法之一。

9. 凈水器行業發展如何，做凈水器代理行業是否有前景

當前我國凈水器生產企業有4000多家，從凈水器近幾年的發展情況來抗，市場潛力巨大，能同許多行業對接，已成為近年來的創業者的投資熱門。那麼，作為凈水器的代理商，尤其是剛入行的創業新人，該如何做好凈水器代理的第一步呢?以下幾點可以參考一下。

第一，廠家選擇

行業統計數據顯示，國內凈水器廠家包括進口品牌，具備資質的就有上千家之多，多數廠家和凈水器品牌是可以通過網路查詢到。經銷代理作為利益增長項目、或作為首次創業項目，在初步了解和咨詢各廠家和產品以後，即進入考察階段。

考察廠家時，通常會有企業簡報、產品介紹、水質演示、工廠參觀與政策解讀等環節，甚至，有些凈水器廠家還會提供前期培訓、案例分析、樣板市場觀摩等活動，這些都是能夠幫助經銷代理快速了解行業、廠家和產品的途徑。擁有全國最大的生產線，經銷代理考察廠家，總結起來大概是以下幾個方面：

一、硬體：包括廠房、設備、流水線、實驗室這是代表凈水器廠家生產和技術能力的，擁有目前為止最先進的自動化生產線設備，我們歡迎大家來參觀考察。即使沒做過凈水器或對生產技術一竅不通的經銷代理也沒關系，這里提示幾個細節：流水線每個工位和其他崗位是否有作業指導書，產品質量標准與檢測手段，零配件、特別是濾芯等加工情況，庫存情況及倉儲管理水平，展廳的陳列與形象表現，另外就是宣傳資料與推廣工具等，再怎麼外行也無關，相信品質是看得到的。注意，考察廠家之前，應先與對方電話確認，若不具備以上基本條件、甚至連工廠都沒有的，那就沒必要去考察他們了。

第二、產品選型

你所在的區域決定了適銷的產品，就凈水器而言，主要是看當地的水質情況和接受程度：

1、水質方面

若當地自來水TDS值多在100ppm左右、且熱水壺基本不結水垢，建議主打超濾凈水器;若超過200ppm，推薦主打反滲透凈水器;若超過500ppm以上、且結垢較為嚴重，應增加前置過濾器。凈水器本來就只有適用、而沒有「最好」一說，水質越差的地方，凈化水質的成本越高。

2、款式方面

有人說要高、中、低俱全，據觀察，各地銷售較好的經銷代理，真正跑量的也就兩款、三款，所以，因地制宜、明確定位、理性進貨、合理備庫才是上策。賣場定位的，建議「高、低搭配」，比如某廚房凈水器，主要考慮經濟型即可，賣場銷售的凈水器，很大一部分比率是櫥下安裝，應考慮尺寸適合的廂式、櫥下式為主;縣市、鄉鎮渠道定位的，推薦「中、低搭配」，縣市、鄉鎮專賣店銷售的凈水器，多數用戶喜歡壁掛安裝，應考慮壁掛、帶顯示的機型為主。

3.選擇模式

做凈水器代理加盟商，不僅僅要選對品牌，還要選對銷售模式。凈水器行業要有更好的發展，就必須要有好的銷售模式，在銷售思路的創新，是用O2O、F2C模式，還是用加盟代理，還是用直銷，還是用會銷，還是......或者是組合式營銷。

事實證明，現階段在品牌凈水器生產企業和銷售企業中，千野凈水器會銷模式符合市場需求！目前千野電器擁有自己的會銷講師培訓機構（千野商學院）對經銷商進行培訓扶持，組建自己的會銷講師團隊，解決經銷商加盟後顧之憂。

萬事開頭難，有了好的凈水器品牌和適合自己區域的產品銷售規劃，才能更好的賣貨，啟動市場。啟動市場前通常需要設計營銷政策、價格體系、組織架構、人力資源計劃、培訓與激勵機制以及開業計劃等等，總體來說，經營籌劃包含：產品准備、市場准備、人員儲備三大版塊。

10. 凈水器加盟需要什麼條件

凈水器市場品牌非常多，加盟也是五花八門，大多是兩種方式：一種是市級代理，另一種是縣級代理（基本都是完成首批進貨量就是該地區代理商）。我是凈水器的代理商，經過過年市場經驗：凈水器加盟首先要考慮品牌有沒有發展前景，是不是專業做凈水的公司；另外要看公司政策好不好，公司能支持的廣告怎麼樣？這些都會關繫到代理商市場做的好不好有直接的關系。本人覺的「威世頓、聖帝尼、安吉爾、立升、沁園」這么都是專業凈水公司，樓主可以去了解下