㈠ 凈水器推銷技巧
凈水器營銷系列談之如何做好櫥櫃等建材店的搭乘銷售？
好久沒有寫關於凈水器銷售辦法的文章了，很多朋友們都在問：張經理，最近有沒有新的作品出來？大家對凈水器的銷售辦法都比較感興趣，真慚愧，由於年後比較忙，所以，俺就開始偷懶了，呵呵。
前段時間，上海的史經理與筆者交流，說借鑒了筆者《凈水器營銷系列談之如何做好小區促銷活動》裡面的一些凈水器銷售辦法，取得了非常好的效果，基本保證每周人均3-4台的銷量，建議筆者多分享一些凈水器銷售辦法。
今天，筆者將與大家交流一下，關於凈水器如何藉助櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路的一些技巧，其實，這也是目前很多經銷商正在運作或嘗試的凈水器銷售辦法。
從哪裡談起呢？先講個小故事吧。
今年過年的時候，有朋友問筆者一個問題，說：張旭東，你覺得工作10年了，你有哪些收獲？
我當時一愣，哪些收獲？哎，好像失敗較多，吃虧不少，也就是所謂的有些經驗（血和淚的積累），讓我懂得了，要想做成功某件事，有哪些事情是不能做的。
今天，筆者將自己以前犯過的一些錯誤，列舉出來，作為大家的反面警示，相信這些也是很多正在做櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路朋友們在重復的做法，希望對大家有借鑒意義，還是那句話，錯了，輕扔磚頭；分享，應算美德。
1、凈水器大量鋪貨。
有某經銷商告訴筆者，去年做某品牌的產品，廠家鼓動其多鋪貨，還算過1個動人的帳：
1個建材店，1個月銷售1套，應該不難吧？那，1年就是12套。
如果鋪100個建材店，1個月就可以銷售100套，1年至少是1200套。
就算做的不好，打個5折，也有600套了！
這個數學公式，乍一看好像很有道理！這讓我想起以前看過的一個小故事：大致是可口可樂的某總裁到北京辦公，說可口可樂的銷售工作做的還不夠好，可以把可口可樂鋪到修自行車的、修鞋子的消費者身邊，好多國人因此總結出來，要想做好動銷，第一是鋪貨、第二是大量鋪貨、第三是瘋狂鋪貨。
鋪貨本沒有錯，但，產品屬性不同，鋪的點也該有所不同；服務力量不同，鋪的數量就該不同！
凈水器目前還不是必需品，不是低值易耗品，還處在引導期，所以當凈水器瘋狂鋪貨的時候，會是啥結果？相信做過這方面嘗試的朋友，在這方面是有深刻「體會」的。
筆者想說的是，你選擇的鋪貨點，他們的消費者和凈水器的潛在消費者是個「交集」嗎？
試想，一個整天考慮30元龍頭、800元櫥櫃的消費者會買1000元「可有可無」的凈水器嗎？
想清楚了這個問題，我們很自然就能知道，該和哪些建材店合作，該鋪哪些點了。
其中還有1個很關鍵的問題，因為與另一個問題相關聯，所以就放在後面說了。
2、凈水器靜態置放。
是不是和知名建材品牌合作，就會有好的效果？
先讓我們來看一下這些展示點的情況吧。
我們在知名品牌的建材店，的確看到了很多展示出來的凈水器，當然更多的凈水器還躺在「雜貨店」里。
這些凈水器少部分是通水的，大部分是不通水的，因為經銷商心疼鋪貨的費用（或建材店通水比較麻煩），這樣不通水，即使賣不出去，還可以回收利用呢。
有些凈水器旁邊有點宣傳資料，還有很多，已經找不到了。
這些凈水器有些有人介紹、維護，有些沒人管，臟兮兮的，跟健康、時尚好像有點出入哦。
把這么多沒做到位的按比例乘起來，不能成功銷售凈水器的可能性是否就大了好多？
在這里，筆者想說的是，既然你已經投入到凈水器行業了，既然你已經花錢從廠家提貨了，既然你已經選擇到「交集性」的合作夥伴，既然你已經鋪貨了，那為何不通水呢？為何不維護呢？
舉個例子，大家可以去參觀家電賣場，看看裡面這個屏、那個屏的電視機，這個換風，那個抑菌的空調，就會發現，所有的電視機都在播放節目，所有的空調都在運轉，為啥？耳聽為虛，眼見為實，讓消費者獲得真實體驗唄！
新東西，不體驗，咋知道好壞，有用或沒用呢？咱們的凈水器是否也該讓大夥嘗嘗滋味啊？
3、凈水器的高空浮雲。
我相信很多朋友在與這些建材店合作的時候都是和老闆談的，其實，找到老闆就算有點能力了，有些剛創業的經銷商告訴筆者，他們連老闆都見不著，找老闆的方法，就不在這里討論了。
和老闆談好「利益均沾」是否就OK了呢？據筆者以前的工作經驗，知名品牌的建材代理商的老闆基本不在店面做業務的，他們一般有好幾個點，基本會待在總店，且，一般貓在最裡面的辦公室，店面的銷售主要靠建材營業員。
因此，我們會奇怪的發現，我們與老闆的合作雖然談好了，但，凈水器的銷售卻沒有落地，誰來幫我們推薦呢？營業員憑啥幫我們賣呢？結合第一個問題，我們會發現，我們即使與建材點取得了「交集」，還是做不好，因為缺少「強力前鋒」！
我們是不是該有些導購員呢？
藉助建材店的營業員是最好的，不用我們開工資，至於怎麼提高他們的熱情和積極性，不用我說了吧？
所以我們在鋪貨的同時，是否也該考慮下，我們的服務力量呢？
明白的這個問題，凈水器該鋪多少個建材點，我們也能大致心中有數了。
4、凈水器的負效益。
這個問題，需要打比方的。
當我（張旭東）是A櫥櫃的導購員時候，我拿的是櫥櫃老闆的工資，賣櫥櫃是我的正業，我是想搞點外快，但，沒有櫥櫃業績的時候，老闆會開了我！所以，我給自己定的第一目標是賣櫥櫃，至於凈水器老闆「偷偷對我說的話」，則要放在「替補席」了。
當消費者說問：櫥櫃多少錢？優惠後是多少錢？
答：2萬。
為了外快，自然也會熱情推薦一下凈水器，消費者有點興趣後，會問：凈水器多少錢？
答：1500元。
一共要21500元啊，比別家的貴，不買了。
我很著急，說：凈水器是人家代銷的，您可以不買的。
消費者說，好吧，給我開個櫥櫃的單子。
由此，我對凈水器就「很生氣」了，結果不言而喻了。
有時候，不是建材店的營業員不幫忙啊，是我們的凈水器給別人帶來「負效益」。
想想看，該怎麼解決這個問題？
好了，在櫥櫃等建材市場推凈水器，做不好的原因有很多，今天筆者先提出4個比較重要的，希望對大家有點借鑒意義。
凈水器的銷售辦法很多，突然要寫，又會提筆忘言，每次寫完了之後，又會發現還有好多當時忘記寫了，慢慢補吧，今天就先畫個句號吧。
㈡ 凈水器銷售模式有哪些
以前的話主要還是線下門店 然後現在網上也開始多了起來 像金至清，線下門店不多 主要是線上
㈢ 如何尋找凈水器客戶
不知道你指的是凈水器的經銷商 還是 消費者
經銷商還是比較好找的 方法很多 你可以參照版其他行業的開發經銷商方式權 去尋找 推薦 看看魏慶的 經銷商開發與管理
消費者么 那要靠自己努力了 依你的現狀情況來決定尋找方式
可以進建材渠道、家裝、3C連鎖、專賣店，也可能是社區活動，口碑推廣
不過說來說去 還要產品過硬 自己的產品知識過硬 技術過硬
㈣ 凈水器的銷售渠道如何建立
電子商務是一待開發的渠道，要做好凈水設備市場調查：
1、凈水設備內市場情況。
容2、選擇因素及對策分析。
3、營銷對策。
4、競爭對手分析。
從目前市場來看，目前凈水機採用傳統渠道與現代渠道。傳統渠道為個體電器店鋪；現代渠道為電器連鎖、連鎖百貨超市、專賣店、網路賣場。在凈水設備的銷售渠道上，現代渠道中的家電連鎖賣場仍然占據重要的地位，無論從促銷人員的講解，還是顧客的信任度，都占據了明顯的優勢。連鎖百貨賣場與個體店鋪中銷售量較少，是因為凈水設備仍然並非生活的必需品，而是需要促銷員進行講解與說服。
㈤ 銷售凈水器開頭如何開口
開場白 以你接觸的客戶群體來設計的 我們給的開場白 你用不了的
因為做凈水器業務時間越長 你的開場白就越簡單 而且幾句簡單的話就能套出客戶意向 銷量 是否專業等 而且這些開場白是一環套一環的
簡單打個比方給你了
我一般開場白很簡單：老闆 你好 我是做凈水器的 然後給份資料
在確定這個店沒有凈水器情況 接著就是問老闆 咱們這邊有沒有客戶問過這個產品沒？
老闆如果是NO的答案 那就直接問那老闆有沒有了解過凈水器了
老闆如果還是NO 那就直接告訴老闆 這個產品利潤不錯 一般都有百分之多少的利潤。而且現在很多xx店都在賣了 老闆怎麼不去了解一下這個行業呢？
後面的內容就不多寫了 自己慢慢揣摩 反正就是產生互動 你和客戶的話機要在同一頻率 否則客戶愛理不理 你很快就會敗下來
如果老闆說有人來問過 你就問老闆 那你有沒有做這個單呢？
那老闆如果說沒有或者類似答案 那你就說 太可惜了 你如果賣了 能賺多少利潤 一般這個機器有多少利潤之內的廢話。。
老闆如果說有 那問老闆賣的是什麼牌子
然後接下來就是表現你的專業了 問老闆這個牌子裝上去效果怎麼樣 老闆說可以 那你就說你有沒有裝後置活性炭 或者是裝前置 這樣會有什麼好處
反正你不管怎麼說 在這個過程中盡量要SHOW你的專業 你的專業在這個時候是拉近你和客戶信任最佳銷售方式 不管你信不信 反正我是信了 哈哈
還是老話 剩下自己揣摩
至於終端方面 看你和那些人談了 是工廠還是家庭 這個沒有詳細的談法 需要你的經驗 上面的內容是渠道 渠道的好處在於商家追求同一目的就是利潤 但是終端方面各個需求都不同的。
㈥ 共享凈水器如何做市場
總結實踐經驗 發掘新的宣傳模式
在凈水器企業召開的經銷商會議中，經常會看到優秀經銷商上台分享自己的經驗教訓，因為實踐是最好的老師，而且凈水器終端門店與消費者直接接觸，能最直觀地了解市場和消費者需求。另外，隨著凈水器產品的推廣和普及，老一套的宣傳模式已經無法打動消費者，因此更需要經銷商在實踐中總結經驗教訓，研究能吸引、打動消費者的宣傳和銷售方案，用創新的銷售話術和方式打動消費者。
協調分配資源 轉變經營模式
夫妻店模式在凈水器終端門店非常常見，考慮到成本問題，這種模式前期能幫助終端門店快速起步，但不利於長期發展。凈水器企業在召開經銷商培訓時也一再強調經銷商需轉變經營模式，打造包括導購、安裝、售後在內的團隊，合理地協調分配資源。只有這樣才能提高凈水器終端門店的競爭力，應對來自同行競爭的壓力!
積極聯系廠家 尋求專業幫助
當然，凈水器終端門店的發展離不開廠家的服務支持，售後服務也是意向經銷商在選擇加盟品牌時著重考慮的因素之一。凈水器經銷商在經營中難免會遇到自己無法解決的問題，這時候需要主動與廠家聯系，尋求專業幫助;若遇到因溝通不暢產生的誤會，也應及時溝通解決，這樣才能讓廠家更好地知道經銷商的想法和需求，從而更好把握市場發展現狀，根據實際情況制定解決方案，幫助經銷商快速打開市場。
總體而言，凈水器行業的未來越來越明朗，眾多企業和經銷商開始進軍這一藍海。在漸趨激烈的市場競爭之中，門店經營者需要不斷調整營銷模式，才能從容應對。
㈦ 請高手幫忙出個婚紗攝影活動的宣傳文案，謝謝！
拍攝婚紗說起來很簡單，只是找一家婚紗攝影公司拍婚紗照就可以了，約定好時間然後兩個人去就行，婚紗照是屬於兩個人美好回憶的見證，所以還是需要好好的重視一下，不僅僅是需要好好的選擇婚紗攝影公司，還需要好好的選擇婚紗主題，我們今天就先來了解婚紗攝影有哪些主題風格?
一、極盡奢華歐式風
婚紗攝影不只是按下快門那麼簡單，這里的天空有璀璨的繁星為你點亮幸福的生活，空氣里也飄散著誘人的奢華味道。經典大氣的歐式宮廷裝飾，白色雕花的外牆，木質復雜的門窗，婚紗的選擇則較為高貴典雅，充滿歐式的浪漫氣息，美輪美奐。拍攝歐式婚紗照可以說是許多準新娘們兒時的夢想，圓了她們的公主夢。現在歐式婚紗攝影又加入了一些時尚元素，比如蕾絲等元素的運用更是靈活多變，充滿時尚氣息，奢華大氣，盡顯一種經典之美。
二、青春洋溢個性風
現在的年輕人越來越崇尚個性張揚，追求自我風格，80後的准新人們對婚紗攝影的要求也是越發趨向追求個性、與眾不同，青春個性的婚紗照風格正悄然盛行開來。青春個性風的婚紗照更注重彰顯新人們自身的獨特氣質，畫面色彩濃郁、對比強烈;人物塑造更具設計感，在拍攝過程中盡量讓新人們更好地展現自己真實性情和青春活力的一面，力求捕捉最真實最與眾不同的一瞬間。在按下快門的一刻，願它能永遠定格我們的青蔥歲月、似水年華。
三、唯美浪漫韓式風
近年來韓劇持續熱播，劇中唯美浪漫的故事情節打動了無數人的心，不禁讓准新人們也嚮往那樣童話般的浪漫愛情。而通過選擇拍攝韓式婚紗照風格，便可以滿足許多準新娘心中的韓劇夢，親身體驗那種唯美。而2013年的婚紗照市場也必定要繼續颳起韓式清新甜美風。韓式婚紗照風格體現在頭部造型上，妝容自然精緻，清新淡雅，讓人身心放鬆;色調一般有高調、低調兩種，高調以白色為主，低調則以咖啡色為主;對光線的運用和人物神韻的刻畫頗為講究，強調人物造型的立體感和空間感。不僅具有嫻雅、內斂的靜態美，並且極具飄逸、空靈的動感之美。
四、花田喜事自然風
時下最流行的婚紗攝影風格之一就是走出攝影棚，走向戶外，與自然做最親密的接觸，在欣賞大自然美麗風光的同時，定格此生最有意義的時光。清新自然的婚紗攝影風格，簡單素雅而又注重細節的處理。最自然的裸妝配上碧海藍天、青山白雲抑或是萬頃花海。真實的場景，真情的互動，一切都是如此自然，如此純粹，如同愛情來臨時那份最初的悸動。不禁教人想讓時光永遠定格在這一秒，兩人入畫，一人溫柔了歲月，一人溫暖了時光。
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㈧ 如何與影樓取的合作呢
其實很簡單，跟老總談啊，用一個很低的價格進入。互惠互利，不過談的時候要將技巧了，從某方面，現在的影樓也需要新鮮，創意的點子融入，只要給自己帶來市場，應該不會很難
㈨ 一個剛起的婚慶公司如何與影樓合作，請詳細指教。謝謝
他們應該被動呀，