A. 怎樣賣凈水機
我們有專門的版塊，案例分享如何賣凈水機，「度」下東和俐這兩個字就可以了
B. 朗詩德凈水器換芯視頻LSD-R080AB-T4
凈水器換芯視頻，如果你想知道這個換新視頻的話，你可以直接上淘寶上找到這個凈水器的品牌，然後看一下煥新視頻就可以了，或者是直接向客服咨詢一下
C. 家裡開凈水機店，怎麼快速賣出去
朋友圈，然後在家門口搞個牌子，在附件貼些傳單，在網上開個店，對了，再搞個限時促銷
D. 銷售凈水器的技巧和話術
一：要根據消費者家裡的水質去合理推薦
很多銷售人員在賣凈水器時知道告訴消費者要根據自己家水質來選擇凈水器，但隔行如隔山，消費者怎麼知道自己家水質應該選擇怎樣的凈水器?或者你提供了一個不合理的凈水器，消費者家中水質明明買個超濾機有可以了，你非要給人家推銷一個純水機。這會失去消費者的信任，下次再也不想選擇你。
二：站在消費者的角度去考慮問題
很多凈水器銷售人員在賣凈水器時，只顧自己的利益。比如你在做某東客服，消費者會提問你：你們這個凈水器真的能過濾干凈水嗎?會不會對身體有傷害?對小孩有沒有影響?然後你回答了很多問題可是對方卻沒有下單。你會不會很火?但是你換位思考以後，又會有什麼樣的感覺呢?任何人不是都想貨比三家?
三：凈水器銷售人員必須自信且專業
當你在面對消費者的時候，自己專業知識不牢靠，哪怕你銷售的那個凈水器品牌很好。但因為你自己的不自信，導致了消費者對你的懷疑，誰還會買你的產品?凈水器銷售技巧不是人與人之間的交易，而是人與人之間的交流。
作為凈水器銷售人員必須掌握的10個銷售技巧！
四：誠信對待每一位消費者
可能不是所有人都和小編一樣，小編在選擇做銷售的時候，是絕對不會選擇帶有欺騙行為的商家的。記得有一次做兼職賣傢具，說是給消費者免費送一張優惠卡，結果送出去以後就要收錢，當時瞬間就覺得良心無比不安，立馬走人。銷售凈水器也一樣，不能選擇那種去農村做「會銷」的品牌。那樣的行為，不僅欺騙了每一個消費者，也違背了自己的良心。
五：尊重消費者的想法和意見
凈水器銷售技巧說是銷售，其實是關心和理解。不管消費者想要買哪一種凈水器，最低也要幾百塊，像RO反滲透這種不管怎麼樣也要好幾千。每個人的錢都不是大風刮來的，需要給別人考慮的時間。
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銷售技巧：首先，要注意你本人的儀容儀表是否整潔干凈；要對顧客使用恰當的稱謂；還要細心留意顧客的需求，以達到有一個「共同語言」；
其次，要注意你本身的專業知識是否過關，要一針見血的察覺顧客的需求；還有把握銷售時，可以使用一些小技巧，比如：試探、探底、迂迴等；企業優勢、產品特點、功能等優於其他品牌的優點在哪兒；
最後，銷售完之後建立一系列完善的售後體系，並能及時解決顧客的各種疑慮。
話術：
一問一答式。
E. 怎麼推銷凈水器
首先這是人們日常生活所需要的產品,發派傳單是最基本的一條，擺一台凈水機在專門口，免費試喝屬，有條件的話放個電視在門口附近專放講解水質有多麼多麼差，對人多麼不利，只有當他們有了這種意識才會想買你的水機，還可以做打折卡，或者說買三台就便宜點，打幾折，雇個機靈點的店員，會說的，只要好，水機不難賣的。
F. 凈水器推銷技巧
凈水器營銷系列談之如何做好櫥櫃等建材店的搭乘銷售？
好久沒有寫關於凈水器銷售辦法的文章了，很多朋友們都在問：張經理，最近有沒有新的作品出來？大家對凈水器的銷售辦法都比較感興趣，真慚愧，由於年後比較忙，所以，俺就開始偷懶了，呵呵。
前段時間，上海的史經理與筆者交流，說借鑒了筆者《凈水器營銷系列談之如何做好小區促銷活動》裡面的一些凈水器銷售辦法，取得了非常好的效果，基本保證每周人均3-4台的銷量，建議筆者多分享一些凈水器銷售辦法。
今天，筆者將與大家交流一下，關於凈水器如何藉助櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路的一些技巧，其實，這也是目前很多經銷商正在運作或嘗試的凈水器銷售辦法。
從哪裡談起呢？先講個小故事吧。
今年過年的時候，有朋友問筆者一個問題，說：張旭東，你覺得工作10年了，你有哪些收獲？
我當時一愣，哪些收獲？哎，好像失敗較多，吃虧不少，也就是所謂的有些經驗（血和淚的積累），讓我懂得了，要想做成功某件事，有哪些事情是不能做的。
今天，筆者將自己以前犯過的一些錯誤，列舉出來，作為大家的反面警示，相信這些也是很多正在做櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路朋友們在重復的做法，希望對大家有借鑒意義，還是那句話，錯了，輕扔磚頭；分享，應算美德。
1、凈水器大量鋪貨。
有某經銷商告訴筆者，去年做某品牌的產品，廠家鼓動其多鋪貨，還算過1個動人的帳：
1個建材店，1個月銷售1套，應該不難吧？那，1年就是12套。
如果鋪100個建材店，1個月就可以銷售100套，1年至少是1200套。
就算做的不好，打個5折，也有600套了！
這個數學公式，乍一看好像很有道理！這讓我想起以前看過的一個小故事：大致是可口可樂的某總裁到北京辦公，說可口可樂的銷售工作做的還不夠好，可以把可口可樂鋪到修自行車的、修鞋子的消費者身邊，好多國人因此總結出來，要想做好動銷，第一是鋪貨、第二是大量鋪貨、第三是瘋狂鋪貨。
鋪貨本沒有錯，但，產品屬性不同，鋪的點也該有所不同；服務力量不同，鋪的數量就該不同！
凈水器目前還不是必需品，不是低值易耗品，還處在引導期，所以當凈水器瘋狂鋪貨的時候，會是啥結果？相信做過這方面嘗試的朋友，在這方面是有深刻「體會」的。
筆者想說的是，你選擇的鋪貨點，他們的消費者和凈水器的潛在消費者是個「交集」嗎？
試想，一個整天考慮30元龍頭、800元櫥櫃的消費者會買1000元「可有可無」的凈水器嗎？
想清楚了這個問題，我們很自然就能知道，該和哪些建材店合作，該鋪哪些點了。
其中還有1個很關鍵的問題，因為與另一個問題相關聯，所以就放在後面說了。
2、凈水器靜態置放。
是不是和知名建材品牌合作，就會有好的效果？
先讓我們來看一下這些展示點的情況吧。
我們在知名品牌的建材店，的確看到了很多展示出來的凈水器，當然更多的凈水器還躺在「雜貨店」里。
這些凈水器少部分是通水的，大部分是不通水的，因為經銷商心疼鋪貨的費用（或建材店通水比較麻煩），這樣不通水，即使賣不出去，還可以回收利用呢。
有些凈水器旁邊有點宣傳資料，還有很多，已經找不到了。
這些凈水器有些有人介紹、維護，有些沒人管，臟兮兮的，跟健康、時尚好像有點出入哦。
把這么多沒做到位的按比例乘起來，不能成功銷售凈水器的可能性是否就大了好多？
在這里，筆者想說的是，既然你已經投入到凈水器行業了，既然你已經花錢從廠家提貨了，既然你已經選擇到「交集性」的合作夥伴，既然你已經鋪貨了，那為何不通水呢？為何不維護呢？
舉個例子，大家可以去參觀家電賣場，看看裡面這個屏、那個屏的電視機，這個換風，那個抑菌的空調，就會發現，所有的電視機都在播放節目，所有的空調都在運轉，為啥？耳聽為虛，眼見為實，讓消費者獲得真實體驗唄！
新東西，不體驗，咋知道好壞，有用或沒用呢？咱們的凈水器是否也該讓大夥嘗嘗滋味啊？
3、凈水器的高空浮雲。
我相信很多朋友在與這些建材店合作的時候都是和老闆談的，其實，找到老闆就算有點能力了，有些剛創業的經銷商告訴筆者，他們連老闆都見不著，找老闆的方法，就不在這里討論了。
和老闆談好「利益均沾」是否就OK了呢？據筆者以前的工作經驗，知名品牌的建材代理商的老闆基本不在店面做業務的，他們一般有好幾個點，基本會待在總店，且，一般貓在最裡面的辦公室，店面的銷售主要靠建材營業員。
因此，我們會奇怪的發現，我們與老闆的合作雖然談好了，但，凈水器的銷售卻沒有落地，誰來幫我們推薦呢？營業員憑啥幫我們賣呢？結合第一個問題，我們會發現，我們即使與建材點取得了「交集」，還是做不好，因為缺少「強力前鋒」！
我們是不是該有些導購員呢？
藉助建材店的營業員是最好的，不用我們開工資，至於怎麼提高他們的熱情和積極性，不用我說了吧？
所以我們在鋪貨的同時，是否也該考慮下，我們的服務力量呢？
明白的這個問題，凈水器該鋪多少個建材點，我們也能大致心中有數了。
4、凈水器的負效益。
這個問題，需要打比方的。
當我（張旭東）是A櫥櫃的導購員時候，我拿的是櫥櫃老闆的工資，賣櫥櫃是我的正業，我是想搞點外快，但，沒有櫥櫃業績的時候，老闆會開了我！所以，我給自己定的第一目標是賣櫥櫃，至於凈水器老闆「偷偷對我說的話」，則要放在「替補席」了。
當消費者說問：櫥櫃多少錢？優惠後是多少錢？
答：2萬。
為了外快，自然也會熱情推薦一下凈水器，消費者有點興趣後，會問：凈水器多少錢？
答：1500元。
一共要21500元啊，比別家的貴，不買了。
我很著急，說：凈水器是人家代銷的，您可以不買的。
消費者說，好吧，給我開個櫥櫃的單子。
由此，我對凈水器就「很生氣」了，結果不言而喻了。
有時候，不是建材店的營業員不幫忙啊，是我們的凈水器給別人帶來「負效益」。
想想看，該怎麼解決這個問題？
好了，在櫥櫃等建材市場推凈水器，做不好的原因有很多，今天筆者先提出4個比較重要的，希望對大家有點借鑒意義。
凈水器的銷售辦法很多，突然要寫，又會提筆忘言，每次寫完了之後，又會發現還有好多當時忘記寫了，慢慢補吧，今天就先畫個句號吧。
G. 如何賣凈水機
附帶賣吧
不要把這個凈水器或者純水機當作主營產品
如果廠家不長期支持你銷售工作
你單靠專賣支撐不了多久的
我們下面的客戶全部是附帶銷售的
而招的代理方面我們都是鼓勵他們招店面經銷商
目前我們沒有一家凈水器專賣店的客戶
但是每一家和我們做的客戶不存在走不動貨或者是銷量問題 而我們這些客戶往往關心的產品質量以及產品改善方面的問題 如果你是單純做專賣這些問題你是考慮不到的 因為你連最起碼的利潤支撐都解決不了。
我們每個月都可以接到十幾個新人要求投資開專賣的打算 一般我們都是潑涼水的 基本上都是不給做專賣
做專賣對於我們來說的好處就是我們品牌可以在終端眼裡做起來 但是你卻賺不到錢
但是不做專賣 以附帶銷售的客戶 我們更願意和他們合作 因為這樣的客戶不存在有銷售不動的問題 也不存在因為沒有銷量造成的銷售壓力等等環節問題 做起來大家都輕輕鬆鬆 並且這些客戶會提出很多獨特並且符合市場需求的建議 最重要的是這些附帶銷售的客戶 銷量比專賣高很多 我們做廠家要的是銷量 但是有的廠家 因為要佔據市場的知名度往往採用的是專賣形勢 你能活或者不能活對於廠家來說都是無所謂的 反正貨到你那邊 款項收到 能不能賣出去就是你的事情。 但是多數廠家忽略的一個問題就是銷量問題 銷量走不起來 建的專賣越多 越是砸自己腳 所以簡單來說 你現在還不知道怎麼賣凈水機 那你就不要投資做凈水機專賣 如果你有已有業務 那你就附帶來銷售
至於如何賣 這個看你是做什麼類型的機器 同時和你的店面有關系 如果你是做水暖或者櫥櫃 打算賣凈水機 前者是屬於購買之後「力推」 在客戶買了你的水暖等一些產品之後 你就問客戶家裡要不要裝台凈水器 因為客戶在購買你的產品並已付款這個階段是最容易接受你推薦的產品。
如果你是做櫥櫃 你要預先力推 簡單來說買櫥櫃送凈水器或者買櫥櫃送廚房三件套多加xx元再送凈水器 千萬不要在櫥櫃成交之後推薦 否則多數的客戶會要求你贈送 你不贈送你的櫥櫃就賣不出去 你贈送就賺的少
如果你是太陽能空氣能之內的店面 那你就要以你主打的太陽能為基礎 然後推薦凈水器 例如裝上凈水器 延長太陽能壽命等等之內
如果你是做桶裝水 那你就要針對做純水機 不要以為桶裝水和純水機是相互沖突的 說句很實在的話 客戶如果決定買純水機 你不賣 客戶一樣是會在其它地方買回來 而且就算有的客戶買了純水機也一樣是會喝桶裝水 而你賣這個機器的時候也是要看人來賣 例如有的客戶家太遠了 那施行分期付款模式 例如對方桶裝水一個月可能會用30-50元 那你就裝一台給對方 然後預付百分之30 剩下按月來收 或者是分多少期來收 甚至你都可以直接出租給對方 怎麼做你自己計算 如果你要有回頭客 如果針對直飲就一定要裝純水機 這個是市場不變道理 口感永遠是客戶對你的產品信任的基礎
假如你做了純水機和凈水器 千萬不要疑惑 這兩種產品是非常好的組合 如果在水質硬度不高的地方超濾作為前置 ro顛後 一般情況下 ro機下面三條濾芯基本上不需要更換 只需要更換t33即可 而且ro機的壽命會很長 一般情況下 很少出現問題 目前ro機容易被投訴說問題比較多 這個屬於兩方面原因 第一方面 廠家為獲取最大利潤空間 產品偷工減料 第二方面 也是最重要的方面 不經常更換下面的濾芯 濾芯長期不更換 造成水阻力變大 然後低壓開關不斷起跳 這樣的不斷氣調同時導致後面的進水電磁閥也是不斷開啟 一天起跳五六百次 一個月跳下去 這個起跳的次數是多少 這個可以估算出來 所以在有超濾做為前置的基礎下 ro機壽命是可以延長很久很久
這兩種產品的賣法 也是有的 一般就是給客戶選擇 我們有一套說詞 像很多做泉來 金利源等的客戶 我們都會讓他們背下說辭 然後提高成交量
所以這個凈水器銷售 說簡單很簡單 說復雜也復雜 主要是看你怎麼是打算怎麼賣 如果你是專賣 以上方法 不適合你 因為我們沒有專門針對專賣可以長期贏利並存活的有效方法 這個市場也不存在這種百分之百的方法 但是你如果是附帶銷售 上面的方法就可以套用起來
熟悉這個市場並在這個市場做了五六年的人 都很清楚做專賣下場 誰如果告訴你 他們的專賣店賣的如何如何的好 如何如何的牛 你當作是放屁就行了 如果這個專賣是有代理的許可權 屬於代理商那就另當別論 如果是單純終端銷售的專賣 結果也就不需要多言 反正很多專賣前期把自己的周遍朋友和親戚賣完之後 基本上就開始痛苦起來 有的連人脈關系都沒有 呵呵 那隻能祝他好運
H. 怎麼銷售凈水機
抓住產品的特點。
我們要知道我們的產品優勢在哪裡，並且一定要對這個產品非常了解，無論是優點還是確定，還有相對於市場上面其他產品的優劣，都必須心中有數，如果連自己的產品都不清楚，別人就對你不放心。
創造品牌效應。
如果選擇的這個凈水器是很出名的，有自己的品牌，那麼以品牌為主心骨，創造品牌效應，這比別的任何方式都效果好，因為有口碑，所以很好銷售，要不然大家為什麼都喜歡名牌呢，放心質量好。
選擇適合人群進行銷售。
要知道產品所需的用戶群體，如果是小孩子，那麼銷售半天也沒有資金買，需要這種凈水器的用戶群體可以定位到寶媽，有孩子的父母，因為小孩子是最脆弱的，最注意這些了，並且不管價格多少，一切為了孩子，什麼都不是問題。
查探市場，盯准價格。
不能盲目標價，得多家查探，看看別人家的價格是什麼樣的，如果獨占鰲頭，價格特別高也沒有人買，要知道現在大眾家庭居多，那種有錢人一般也不會出面買這些日用品。所以市場是必須去考察的。
進行線上線下推廣宣傳。
產品銷售最基本的就是宣傳，不宣傳坐以待斃是不可取的。可以線下發傳單，線上發消息，讓大家知道你這賣凈水器，不僅質量好還價格優惠，以一傳十，才會有更多人購買。所以說，宣傳還是非常重要的步驟。
售後服務要好。
銷售是最終目的，但是售後服務也不能落下，如果售後不好，某些刁鑽的客人就會到處宣傳你這產品哪裡哪裡不好，如果做不好，那麼就不會有回頭客，既然要銷售，就要銷售越來越大，這樣才是好的結果。