農村凈水機營銷方案100例

1. 100分!!如何談業務(在小區推廣家用凈水機和軟水機)

兄弟，真巧。我們兩年前也做過小區展示。大體情況也是跟你們一樣，剛開盤的小區，大部分在裝修。以下是我們以前的做法，你可以看看:
1.如何與物業公司談?
直接找物業談說想在他們小區做產品展示。就是要交場地費。價錢各地方不一樣。當然要談好說可以分發宣傳資料還有可以上樓介紹產品。單單做展示效果還是比較有限的。
2.談好後是如何在小區做的推廣?
我們以前的做法是在小區大門進口處做展示。就是搭個帳篷，把凈水器產品，演示裝置擺上。留2-3個人員在展示處，有業主上來詢問可以當場介紹。凈水器和公司相關宣傳資料有吧，1-2個人員在小區來回發啊，目的是把業主拉到展示處看產品。然後其他人員組織起來掃樓層。最好是兩人一組，一層層掃過。想辦法留下業主的資料和聯系方式，以便跟蹤。凈水器這產品，想當場成交的那肯定少了，所以後續跟蹤一定要跟上啊，只要人家有購買意向。
小區展示可以巡迴進行(巡迴演唱會啊，嘿嘿)。每個小區每次3天左右，效果比較好的小區可以1-2個月回來再做一次展示。這樣下來宣傳效果肯定是不錯的。搞點團購優惠方案，買東西的都有從眾心理，只要能搞定前面1，2個客戶，相信接下去就比較理想了。
3.難道是一家家正裝修的去看，然後留份資料?
想方設法留的客戶資料當然要好好跟蹤啊。當然回訪多了人家也會反感。要是確實沒有購買意向的，回訪跟蹤一次就好了，隔三差五去找人家也不好吧。
僅供參考~

2. 凈水器推銷技巧

凈水器營銷系列談之如何做好櫥櫃等建材店的搭乘銷售？
好久沒有寫關於凈水器銷售辦法的文章了，很多朋友們都在問：張經理，最近有沒有新的作品出來？大家對凈水器的銷售辦法都比較感興趣，真慚愧，由於年後比較忙，所以，俺就開始偷懶了，呵呵。
前段時間，上海的史經理與筆者交流，說借鑒了筆者《凈水器營銷系列談之如何做好小區促銷活動》裡面的一些凈水器銷售辦法，取得了非常好的效果，基本保證每周人均3-4台的銷量，建議筆者多分享一些凈水器銷售辦法。
今天，筆者將與大家交流一下，關於凈水器如何藉助櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路的一些技巧，其實，這也是目前很多經銷商正在運作或嘗試的凈水器銷售辦法。
從哪裡談起呢？先講個小故事吧。
今年過年的時候，有朋友問筆者一個問題，說：張旭東，你覺得工作10年了，你有哪些收獲？
我當時一愣，哪些收獲？哎，好像失敗較多，吃虧不少，也就是所謂的有些經驗（血和淚的積累），讓我懂得了，要想做成功某件事，有哪些事情是不能做的。
今天，筆者將自己以前犯過的一些錯誤，列舉出來，作為大家的反面警示，相信這些也是很多正在做櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路朋友們在重復的做法，希望對大家有借鑒意義，還是那句話，錯了，輕扔磚頭；分享，應算美德。
1、凈水器大量鋪貨。
有某經銷商告訴筆者，去年做某品牌的產品，廠家鼓動其多鋪貨，還算過1個動人的帳：
1個建材店，1個月銷售1套，應該不難吧？那，1年就是12套。
如果鋪100個建材店，1個月就可以銷售100套，1年至少是1200套。
就算做的不好，打個5折，也有600套了！
這個數學公式，乍一看好像很有道理！這讓我想起以前看過的一個小故事：大致是可口可樂的某總裁到北京辦公，說可口可樂的銷售工作做的還不夠好，可以把可口可樂鋪到修自行車的、修鞋子的消費者身邊，好多國人因此總結出來，要想做好動銷，第一是鋪貨、第二是大量鋪貨、第三是瘋狂鋪貨。
鋪貨本沒有錯，但，產品屬性不同，鋪的點也該有所不同；服務力量不同，鋪的數量就該不同！
凈水器目前還不是必需品，不是低值易耗品，還處在引導期，所以當凈水器瘋狂鋪貨的時候，會是啥結果？相信做過這方面嘗試的朋友，在這方面是有深刻「體會」的。
筆者想說的是，你選擇的鋪貨點，他們的消費者和凈水器的潛在消費者是個「交集」嗎？
試想，一個整天考慮30元龍頭、800元櫥櫃的消費者會買1000元「可有可無」的凈水器嗎？
想清楚了這個問題，我們很自然就能知道，該和哪些建材店合作，該鋪哪些點了。
其中還有1個很關鍵的問題，因為與另一個問題相關聯，所以就放在後面說了。
2、凈水器靜態置放。
是不是和知名建材品牌合作，就會有好的效果？
先讓我們來看一下這些展示點的情況吧。
我們在知名品牌的建材店，的確看到了很多展示出來的凈水器，當然更多的凈水器還躺在「雜貨店」里。
這些凈水器少部分是通水的，大部分是不通水的，因為經銷商心疼鋪貨的費用（或建材店通水比較麻煩），這樣不通水，即使賣不出去，還可以回收利用呢。
有些凈水器旁邊有點宣傳資料，還有很多，已經找不到了。
這些凈水器有些有人介紹、維護，有些沒人管，臟兮兮的，跟健康、時尚好像有點出入哦。
把這么多沒做到位的按比例乘起來，不能成功銷售凈水器的可能性是否就大了好多？
在這里，筆者想說的是，既然你已經投入到凈水器行業了，既然你已經花錢從廠家提貨了，既然你已經選擇到「交集性」的合作夥伴，既然你已經鋪貨了，那為何不通水呢？為何不維護呢？
舉個例子，大家可以去參觀家電賣場，看看裡面這個屏、那個屏的電視機，這個換風，那個抑菌的空調，就會發現，所有的電視機都在播放節目，所有的空調都在運轉，為啥？耳聽為虛，眼見為實，讓消費者獲得真實體驗唄！
新東西，不體驗，咋知道好壞，有用或沒用呢？咱們的凈水器是否也該讓大夥嘗嘗滋味啊？
3、凈水器的高空浮雲。
我相信很多朋友在與這些建材店合作的時候都是和老闆談的，其實，找到老闆就算有點能力了，有些剛創業的經銷商告訴筆者，他們連老闆都見不著，找老闆的方法，就不在這里討論了。
和老闆談好「利益均沾」是否就OK了呢？據筆者以前的工作經驗，知名品牌的建材代理商的老闆基本不在店面做業務的，他們一般有好幾個點，基本會待在總店，且，一般貓在最裡面的辦公室，店面的銷售主要靠建材營業員。
因此，我們會奇怪的發現，我們與老闆的合作雖然談好了，但，凈水器的銷售卻沒有落地，誰來幫我們推薦呢？營業員憑啥幫我們賣呢？結合第一個問題，我們會發現，我們即使與建材點取得了「交集」，還是做不好，因為缺少「強力前鋒」！
我們是不是該有些導購員呢？
藉助建材店的營業員是最好的，不用我們開工資，至於怎麼提高他們的熱情和積極性，不用我說了吧？
所以我們在鋪貨的同時，是否也該考慮下，我們的服務力量呢？
明白的這個問題，凈水器該鋪多少個建材點，我們也能大致心中有數了。
4、凈水器的負效益。
這個問題，需要打比方的。
當我（張旭東）是A櫥櫃的導購員時候，我拿的是櫥櫃老闆的工資，賣櫥櫃是我的正業，我是想搞點外快，但，沒有櫥櫃業績的時候，老闆會開了我！所以，我給自己定的第一目標是賣櫥櫃，至於凈水器老闆「偷偷對我說的話」，則要放在「替補席」了。
當消費者說問：櫥櫃多少錢？優惠後是多少錢？
答：2萬。
為了外快，自然也會熱情推薦一下凈水器，消費者有點興趣後，會問：凈水器多少錢？
答：1500元。
一共要21500元啊，比別家的貴，不買了。
我很著急，說：凈水器是人家代銷的，您可以不買的。
消費者說，好吧，給我開個櫥櫃的單子。
由此，我對凈水器就「很生氣」了，結果不言而喻了。
有時候，不是建材店的營業員不幫忙啊，是我們的凈水器給別人帶來「負效益」。
想想看，該怎麼解決這個問題？
好了，在櫥櫃等建材市場推凈水器，做不好的原因有很多，今天筆者先提出4個比較重要的，希望對大家有點借鑒意義。
凈水器的銷售辦法很多，突然要寫，又會提筆忘言，每次寫完了之後，又會發現還有好多當時忘記寫了，慢慢補吧，今天就先畫個句號吧。

3. 夏新凈水機欺騙下鄉變像營銷

看情況處理吧。

作為同行，我也不知道要怎麼處理，一般如果有售後的話還可以的，沒售後就坑了。

以下答案由 【漢爾頓凈水器|高端分質凈水專家】 為您解答。
凈水器也稱凈水機。
按濾芯組成結構分為RO反滲透凈水機和超濾膜凈水機、能量凈水機、陶瓷凈水器等。
RO反滲透凈水機標配的是5級過濾，即：
第一級為PP棉，為初級過濾，主要過濾泥沙、鐵銹這種肉眼可見的大顆粒的東西
第二級為顆粒炭、對水中的有機物和無機膠體具有強大的截留作用，具有除臭、去味、除余氯、脫色等功效
第三級為壓縮炭、 對臭味,余氯,芳香族,COD有機物有良好的去除作用
第四級為RO反滲透膜、RO反滲透膜孔徑為0.0001微米（0.1納米），一個細菌要縮小4000倍，傳染性病毒要縮小200倍以上才能通過，因此可以有

效去除水中細菌、病毒、重金屬離子、農葯殘留物等有害物質
第五級為後置活性炭（也稱小T33）5級；利用活性炭的吸附原理,能有效去除水中的余氯,有毒有害物質,改善水質和口感

超濾凈水器是以超濾膜為主、其它濾芯如活性炭（不包括能量濾芯）為輔，超濾凈水器按照安裝方式分為立式與卧式兩種，
立式超濾凈水器由PP棉、顆粒活性碳、壓縮活性炭、外壓超濾膜、T33組成；
卧式超濾凈水器《俗稱管道超濾機》由不銹鋼外殼及內壓超濾膜、KDF組成。
超濾凈水器有1至12級濾芯過濾，大體都是PP棉濾芯、碳濾芯、超濾膜、還有一些什麼鹼性 弱鹼 除氯 之類的功能濾芯組成，

綜上所述，RO機價Ge要高一些，超濾的相對P宜。市場上北方大多數地區用RO純水機，南方多用超濾機，但是隨著水污染的加劇，純水機市場隱隱有超越超濾機市場的勢頭。
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市場上流行的大牌子有美的，漢爾頓，沁園，安吉爾等，選購凈水器要注意如下幾點：
第一、看當地水質如何，是用RO機還是超濾機。
第二、看經銷商的服務水平和態度，
第三、看自己接受的價格水平，
第四、看售後服務，
第五、看產品外觀，是否中意，
第六、看產品功能，是否適合用時用，
第七、看每天水量多少，75G還是50G
---------多聽多看，先了解，再入選購！
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產品參考信息：
漢爾頓HRD-7506（RO管線一體式）凈水器
材質：豪華一體外殼，帶LED液晶全電腦微控
過濾工藝：PP+顆粒炭+壓縮炭+RO膜+T33
過濾精度：六維凈化0.0001微米
尺寸：665*250*460mm 2分介面
流量：284L/天
額定電壓：AC220V 50HZ
制熱功率：800W ≥90℃
制熱能力：20L/H
水箱儲水量：7L
臭氧產量：1.8-2L/min
實用人數：30人內
使用范圍：家用/商用
配置：漢爾頓標配
價格：3680元
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加MenG要考察以下幾點：
第一、產品質量保證、3C，涉水批件等
第二、加盟後支持政策到位，
第三、是否有成熟的銷售方法，
第四、考慮一下漢爾頓，還有人下市場教凈水器知識和銷售方法
凈水器加盟不要光看網路宣傳，還要看實打實的銷量！賣不出去，牌子再好你也賺不了那份錢，做生意實事求是的好

凈水器加盟要考察產品質量、支持政策，銷售方法，考慮一下漢爾頓，還有人下市場教凈水器知識和銷售方法
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4. 求凈水機的廣告語，，對話式，100字，簡短的

媽，水開了。
爸，水開了。
老公，水開了。

有了***凈水機，再也不用等水開。

5. 下鄉推銷凈水器的是騙人的嗎可以報警不

下鄉推復銷凈水器是騙制局，如果已經構成詐騙，是可以報警的。農村推銷凈水器常用的套路是，推銷者把群眾集中在一個廣場，描述凈水器的功能，推銷者經常演示一種"水質電解"的實驗。

所謂的"水質電解"不過是簡單的化學反應，只能用來說明自來水裡的離子更多而已。一般現在農村裡年輕人都出去打工，一般農村都是一些老人和留守兒童。他們對新鮮科技了解不是很全面，推銷者利用信息不對稱，往往能輕易推銷成功。

(5)農村凈水機營銷方案100例擴展閱讀：

縣消保委在此提醒廣大消費者，凈水器只能凈化水質，凈化的水沒有任何保健或其它功能。購買凈水器要認清品牌、型號，有沒有相關部門的批文，是否為三無產品，切勿盲目購買。

如果是正規廠商，有國家認證，再考慮一下是否真正需要凈水器，因為凈水器使用壽命較短，如果水質較差，一年可能需要更換幾次濾芯，如水質尚可，則煮沸飲用即可，沒必要花錢買凈水器。

水污染確實嚴重的地區，可以自行在正規廠家購買，認准知名品牌，正規品牌的凈水器產品價格一般在1000元-4000元之間，品質和售後服務都更有保障。

6. 凈水器銷售模式有哪些

凈水器銷售模式:x0dx0a1、經銷商銷售x0dx0a經銷商銷售又常被業內人稱為「傳統銷售」， 先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍(或局部范圍)內招商，廣泛招收經銷商，一定時期(一般一年或二年)後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨 而不能直接從生產廠進貨。x0dx0a2、直銷x0dx0a直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物;傳銷對個人，直銷對門店;傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由;傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。x0dx0a3、會銷x0dx0a經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用鮮時代凈水機的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。x0dx0a4、網路銷售x0dx0a利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器，例如在2010年 某市臭水事件中，當地市場上的歐恩品牌凈水機一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。x0dx0a5、展銷x0dx0a展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商;另一方面也推銷部分產品。2011年 深圳舉辦的全國凈水器展銷會上，歐恩凈水機由於時尚的外形過硬的「MCHL」技術，在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。參加國外的水處理展銷會，如交換空間家居博覽會、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。x0dx0a6、電話銷售x0dx0a有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。x0dx0a7、廣告銷售x0dx0a廣 告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放?登在哪裡?歐恩跟網路(全球最大的搜索引擎)建立金牌戰略合作夥伴，每年在網路投入800萬廣告費，另外在CCTV財經頻道、軍事農業頻道以及各大權威媒體上亦大手筆投入，可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。x0dx0a8、對外租賃x0dx0a只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。x0dx0a9、外銷出口x0dx0a做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯網找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。x0dx0a10、入住商超x0dx0a把凈水機放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水機行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水機、購買凈水機。裝修建 材超市是凈水機的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。x0dx0a11、與房地產開發商或裝修公司合作x0dx0a與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了;而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水機生產廠「雙贏」的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛!一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。x0dx0a12、加盟聯鎖x0dx0a-加盟連鎖店在大街上比比皆是，什麼肯德基啦，麥當勞，招商，開會時宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風險，投資這個(加盟售水機)比什麼都強!你投入一 定資金(比如1萬)，公司幫你在小區里裝一台機，售水機的所有權就是你的，你就參加了該品牌售水機的加盟連鎖，你每天收錢(也有按比例分的)，你負責管理(清潔衛生等)，公司負責售水機的維護保養(換膜換濾芯)和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢!加盟店要做到四統一：統一名稱、品牌和標識，統一銷售模式和銷售價格，統一進貨渠道和產品質量，統一思想認識和規章制度。總公司對加盟店要加強管理，強化培訓，經常檢查，總結經驗。x0dx0a13、體驗營銷x0dx0a類是在專賣店內安裝凈水機，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純(凈)水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他(她)天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他(她)帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天(或一周)後來付款;用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。

7. 如何做好凈水器的銷售

如何做好凈水器的銷售

單一的渠道潛在市場有限，很難快速打開市場銷量，而多渠道聯合促銷能夠實現事半功倍的效果，讓利吸引廣大消費者前來參加活動，讓消費者實現一站式購物，迅速打開當地凈水器市場。以下是我為您整理的如何做好凈水器的銷售相關資料，歡迎閱讀！

如何做好凈水器的銷售

1、直銷

直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷凈水機的企業均未遭到取締和封殺。

2、會銷（開會銷售

一種經典的「會銷」模 式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講解產品的優點、特點和作用。

3、網銷（網路銷售）

利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器。但總的來說，網銷在國內還處於起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯網，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。

4、網銷（網路銷售）

廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放？登在哪裡？華邁凈水器跟網路（全球最大的搜索引擎）建立戰略合作夥伴，每年在網路投入大筆廣告費。跟央視廣告也有長期合作。可能我們在電視上很少看到凈水器的廣告，目前很多凈水器企業普遍規模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費。

5、對外貿易

一種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。

6、入駐超市

把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。

7、與房地產開發商或裝潢公司合作

與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水機生產廠「雙贏」的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。

8、體驗銷售

體驗營銷的.方式也有二類：

一類是在專賣店內安裝凈水機，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。

另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。

凈水器的銷售話術

1、我為什麼要聽你講？

「先生/小姐，歡迎，路上辛苦，先坐下喝杯飲料吧。請問對於凈水器您比較關注哪些方面呢？」

說明：此處重點是拉近關系，引導顧客耐心地配合你接下來的工作，即展開對顧客的需求調研。

2、這是什麼？

「先生/小姐，這款凈水器現制現用、現制現飲，節能省電，安全環保的款型。」

說明：顧客關注什麼，我的凈水器就是什麼。

3、與我何干？

「先生/小姐，如果您選擇了這款凈水器，您的家人朋友肯定會認為您很有品味和格調，懂得享受生活和熱愛健康。」

說明：與顧客的需求對接，贊美法促進銷售進度。

4、我為什麼相信您？

「先生/小姐，這款凈水器通過國家衛生安全認證，採用最先進的「凈芯」凈水系統和技術，好技術是千野與香港科技大學針對中國水質和家庭飲用水需求而研發的，因為產品質量好，技術成熟，我們已經成為天津新農村建設指定康居產品、是萬科全國三十三萬戶用戶信賴的選擇，目前正在與碧桂園洽談合作，還有什麼值得您可懷疑和顧慮的嗎？」

說明：銷售是信心的傳遞、情緒的轉移。此時，說話的信心和情緒十分重要，需要態度誠懇，自信滿滿，給人可靠和信任的感覺。

5、值得嗎？

「先生/小姐，我們選擇面更廣，產品豐富，涵蓋各種家庭水處理設備，另外我們是國內無數不多具備年產百萬台機器的廠家之一，批量生產是最有效降低成本保證質量的保障，可以說我們相比於其他類型的凈水器優惠力度更大，省下的錢可以帶您的家人好好吃頓可口大餐！」

說明：在此處，與競品進行比較，與收益進行比較，讓顧客感受到它的好處。

6、我為什麼要從你這里買？

「先生/小姐，買凈水器不僅要看價格，更要看售後服務，我們已經從總代理商成為了千野這邊的辦事處，採用行業最領先技術和經營模式，售後系統完善，服務一流，讓您售後無憂！有些品牌的凈水器，價格或許會便宜幾百塊，但是，售後服務卻沒有保障，切莫一時便宜而影響長遠利益。」

說明：要突出自己的優勢，直擊對手的弱點，通過清晰對比來說服顧客。

7、我為什麼現在就要買？

「先生/小姐，福人有福氣，您來得真是太巧了，我們最近剛好有個團購活動，如果您今天參加這個團購活動，可以送您優惠券！先生，為了保留這個團購名額，您是要用現金購買呢？還是刷卡呢？」

說明：差異就是價值，價值源於差異，同時，二擇一法此時可以用，促進顧客的購買速度。

當然，7句話的回答並非那麼死板，需要靈活運用，針對不同顧客和不同情況進行應對。比如第3個問題，白領女主人和單身男人，其說法肯定不同，需要有所針對性地展開；而這些千野凈水團隊都將跟代理商的團隊進行培訓。

另外，對於一些產品部件的展示工作，也可以適當展開。因為，廣義系統的話術設計不僅包括銷售用語，還包括對各種銷售物料的開發和利用。比如，把凈水器的部件、技術照片放在展廳里，並引導顧客關注這組照片，這是針對第4個問題的一個有效應對。

靈活有效的話術，運用得好，猶如一把絕世寶劍，令你披荊斬棘，所向披靡。凈水器銷售人員花點時間進行研究或者進行集中培訓，對銷售的促成具有不可估量的幫助性。

8. 凈水器銷售模式有哪些

以前的話主要還是線下門店 然後現在網上也開始多了起來 像金至清，線下門店不多 主要是線上

9. 如何利用微信開發凈水器目標客戶

1、明確每一次溝通、互動、推送的對象是誰，讀者對這個人越了解，信任度就越高，包括他的公司職位、姓名、聯系方式。

2、簡單就是力量，不要把自己的微信公眾賬號變成萬能的功能應用，可以免費聽音樂、機器人陪聊，這些功能只會淡化企業核心價值，請刪掉這些功能，簡單就是力量。

3、微信營運的目的是維護顧客關系，用99%的時間培養顧客的信任感。不要老想著促銷，一月拿出29天的時間培養顧客，1天的時間促銷可能更有效。請暫時忘記銷售。

4、微信營銷沒有任何營銷秘訣，拼的是投入和執行力，想不投入就想獲取大量粉絲是不可能的，不要只盯著3個月獲取90萬粉絲的案例，先想想人家投入了多少資金，投入了多少人力，如果你不想投入太多資金，你可以選擇投入時間，再加上執行力到位，你的目標一樣可以實現。

5、不要忙於每一天推送大量的內容給潛在顧客，創造可以跟讀者溝通的話題，你要知道所有價值都來自溝通，推送再好的內容，不如跟讀者認真細致的溝通一次。

6、想和讀者創造更多的溝通機會，就要問讀者更多的問題。問一問讀者喜歡什麼時間接收內容，希望讀者多提意見等。

7、不要被那些3個月100萬粉絲的案例沖昏了頭腦，粉絲再多，如果不能轉化成價值，依然毫無用處。我們需要的粉絲是那些目標粉絲，粉絲的質量比粉絲的數量更重要。

8、發布文章不一定要長篇大論，最好能引發讀者的思考，一般篇幅在三五百字左右。

9、關注競爭對手的微信，如果你關注了50個競爭對手的微信，就會有50個賬號在教你怎樣做好微信營銷。你要做的就是優化他們所有的方法。記住：競爭對手是最好的老師。

10、新手開始學習玩微信，從關注優質的微信開始學習，記住那些優秀玩家的方法，最好每天都能拿筆記下來，自已對比一下哪些地方可以做得更好，更有利於自已以後的運營。

11、認真分析自已的行業，是否需要用微信公眾平台，其實很多中小企業和個體老闆，只要利用微信朋友圈就可以做生意，比如理發店、美容店、餐飲店、快餐店等等。具體分析請看我寫的淘寶賣家如何做好微信營銷。

12、怎樣創作內容，內容一定要原創嗎，不一定，如果你不想打造行業第一領袖的地位，內容不一定要原創，可是你一定要做一件事情，就是要加入自已的觀點！

13、我們尊重顧客，可是千萬不要討好顧客，取消關注的遲早會取消關注，只要你一直提供價值，留下的總會留下來。

14、微信營銷要靠渠道，擁有渠道的好處就是，每一天你都能獲得穩定的粉絲，而不是一天進500粉絲，再過3天就沒有粉絲關注。

15、做微信營銷是做個人微信還是做微信公眾賬號，我想這兩個並不矛盾。可以兼顧運營，如果你本人運作1到2個人的店面的話，建議用個人微信進行運作，如果是大店的話，一定要用上公眾賬號。

16、不要被微信營銷案例沖昏頭腦，那些100萬的粉絲案例不真實，那些很真實的案例，你需要分析一下，他們投入了多少人力和物力，現在的營銷案例忽悠人的多，自已認真去做好自已的微信運營。

17、做微信營銷見效很慢，粉絲沉澱就要花很多時間，通常需要3個月沉澱的時間，才能收到一些效果和利潤，最重要的就是一直堅持下去。

18、要想在很短時間里獲取大量的粉絲，必須靠媒體。請記住：成功靠媒體。當然，要結合自身的實際情況選擇合適的媒體，是紙媒還是網路媒體或者廣播電視媒體。

19、堅持很重要。你寫一篇文章，讀者不一定認可你，可是當你寫到50篇至100篇的時侯讀者一定會認可你，所以堅持最重要。

20、重視互動。因為它不像微博，可以吸引大量的人轉發和評論，只有通過與顧客的溝通來取得顧客的信任。

21、在准備營銷產品之前，做好整個產品營銷策劃，推送的內容最重要，因為內容會直接影響讀者的購買，內容預熱是最好的方法。

22、現在大家有一個誤區，希望一切都通過微信營銷來實現，最終要顧客購買產品之前，不要忘了讓顧客拔打訂購電話，人與人交流最能解決購買當中的疑問。

23、做微信營銷，最好結合騰訊的其他產品一起使用，如QQ和QQ空間一起使用，達到的營銷效果更好，因為未來的移動互聯網營銷將會是走向人脈關系鏈的營銷。

24、做微信營銷就等於在做一本行業精刊，關鍵在內容的質量。高質量的內容會得到眾多人的分享，會形成病毒營銷。小而美的內容策略。

25、微信的功能本身已經固定了的，真正能使微信營銷發揮作用的是使用微信營銷後面的那個人。

26、有人問：微信是不是營銷工具？我說，你認為是就是，你認為不是就不是，一把刀你用它來殺人它就是殺人工具，你棄之不用就是一塊破鐵。不要與人爭論，騰訊心知肚明。

27、很多草根想按微博大號再玩微信，想弄個微信大號，這樣的做法行不通，除非你能在很短的時間里獲得大量的粉絲，並且是正規的操作，不正規的操作很容易被騰訊封掉，微信營銷更適合企業。

28、做好精準的關鍵詞回復功能，這樣能指導讀者，通過什麼樣的方式更了解你本人和你的企業，獲得讀者的信任。

29、針對微信的認證對提升企業的信任度很重要，所以想盡一切方法早一點通過微信認證，微信認證的條件是：500的粉絲量和一個微博認證。

30、千萬不要一個人坐在家裡學習微信營銷，要經常去一些微信營銷的qq群，看一看大家都在聊什麼，在這些群里你能學到很多東西。

31、推送，不一定要每一次都推送文章，推廣一些小的知識和技巧，也是很好的方法，只要能幫助到潛在顧客和讀者都可以。我最近訂閱了一個心理學習的微信賬號，每一次都推送一條跟微博一樣的內容給我，我很喜歡，因為信息量小，不會影響我的生活，並且可以學到新的知識，我很喜歡這樣的公眾賬號。

32、我見到很多人，經常用微信向自已的朋友推銷產品，這是錯誤的做法。這么做可能會讓你失去這個朋友，如果你想利用微信做生意，請重新申請一個賬號，用來銷售產品，千萬不要向自已的朋友推銷產品，這樣會讓朋友感到你這個人太沒有人情味，太功利什麼都跟著利益跑，很多朋友都會離你而去。

33、微信的內容，選擇合適的圖片很重要，經常去和自已相關的微博里獲取一些行業里的圖片，做微信營銷要重視細節。

34、推送內容，晚上推送內容最好，因為這些時間讀者有足夠的時間來閱讀，白天推送內容，適合做產品的促銷，當時顧客可以訂購產品，帶來產品真正的銷售。

35、企業先學好服務500、1000個微信客戶，用戶多少不代表營銷能力，僅僅是一個數量，用戶的互動價值才是微信營銷的核心，多創造和讀者溝通的話題，讓整個公眾賬號活躍起來。

36、水不流動就變成的死水，公眾賬號沒有活躍度就是一個死號，沒有任何價值。

10. 凈水器市場的前景分析

商機無限：

然而，直飲水機行業發展的狀況並不理想，人們對直飲水機的銷售渠道、市場形態還有許多模糊的認識。空白市場，先入為主，尤其是區域市場更是亟待開發。

商機一：隨著污染越來越嚴重，人們越來越關注飲水安全問題，由於傳統國營供水企業發展滯後，財力不足，很難在短時間內解決城鎮居民飲水污染問題。2005年6月，建設部頒布了新的《城市供水水質標准》（CJ／T206-2005），但由於地方財政困難，除了少數地方外，大多數地區很難得到全面落實，最後只能留於形式，變成一紙空文。如此龐大的系統改造工程，僅靠國家投資是遠遠不夠的，必須吸納大量的民間資本，才能最終解決問題。由此決定了水處理市場的行業前景非常廣闊。

商機二：經過多年的直飲水機市場培育，市場發育趨於成熟，產品質量穩定，生產成本進一步降低，消費者對分質供水、直飲水認知度越來越高。這使直飲水機進入千家萬戶成為可能。

商機三：從產品市場生命周期來看，過早切入市場會出現高利潤高風險，前期及中期切入市場會出現高利潤低風險，後期切入市場會出現低利潤高風險。直飲水機市場還屬於前期市場階段，各地企業發展參差不齊，價格透明度低，行業壟斷品牌很難產生。同類企業屈指可數，行業競爭相對較小，利潤空間相對較大。

商機四：目前凈水市場需求巨大，凈水器的更新換代迫在眉睫。直飲水機作為桶裝水的換代產品時機已經成熟。根據國外分質供水及直飲水機的發展經驗，目前是切入市場的最佳時機，高利潤回報的黃金時期差至少有3到5年。

商機五：我公司已專注於水市場多年，建立了一套完善的市場營銷模式，同時創建了有力的後繼支持體系。這使得加盟代理商無須摸著石頭過河，在沒有水市場經驗、投資較小的條件下，一樣可以獲得成功。

因此，從目前國內凈水處理市場來看，直飲水機行業還處在前期高速發展階段，行業運營狀態處於低層次、低競爭，粗放式狀態。投資此行業必然大有可為。