自來水管道清洗帶動凈水機銷售

用了很多年的水管，正在悄悄堆積著雜質、細菌、鐵銹、重金屬等有害物質。這些有害物質通過人們的日常用水和飲用水進入體內。雖然它們在短時間內不會造成危害，但長期使用被臟水管道污染的水有很大的安全隱患。講究衛生不分城鄉，主要是價格能不能被客戶接受。在這方面每個人都可以靈活變通。

H. 求凈水器銷售方法

一、市場是凈水器技術進步的原動力
凈水器發展到今天，在大的技術上少有進展，反滲透、納濾、超濾等膜技術在二十多年前就成熟並廣泛應用了，1991、93年在無錫舉行的展覽會上就有RO純水機、超濾凈水器出售（雖然是進口的），而且原理、式樣、乃至外形都與現在的產品差不多。PP濾芯、陶瓷濾芯、甚至號稱新材料的KDF，還有電解水機（鹼性離子水機）都是有幾十年至少十幾年歷史的老產品，新材料不新。近年來凈水器的改進，往往是局部技術、生產工藝、產品外形、零部件等的改進，在凈水機理上並沒有重大的突破。但就是這些改進，都是市場推動的，不是技術人員坐在辦公室或實驗室里苦思冥想出來的。
九十年代前期，凈水器在我國曾快速發展，並在1995、96年達到高峰，但很快就掉下來，進入谷底，為什麼會掉下來，因為凈水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附是有限度的，超過這個限度，非但不能凈水，反而污水，會大量長細菌。用戶不知道或不注意，濾芯老不換，凈水器就變成了「污水器」，當時報上就是這么稱凈水器的，老百姓還敢用嗎？市場的反饋促使我們凈水器廠想辦法：「說明書」寫清楚濾芯的更換周期；建立用戶檔案，搞好售後服務，定期上門或打電話提醒用戶更換；更為先進的是採用液晶屏幕顯示並到期報警，促使用戶更換濾芯，更換的控制也從時間型到積分流量型到壓差型發展。
生產或經銷凈水器的企業都有過用戶漏水索賠的慘痛教訓，有的一次就賠了好幾萬，有的被起訴打官司，不但花錢，而且花費了很多時間和精力，市場要求我們企業解決這個問題，解決漏水保護問題，現在很多廠都解決了，採用漏水晶元，漏水時自動關閉電磁閥，切斷進水水源，解決了漏水漫溢、浸濕用戶地板並使地板變形。凈水器用戶晚上睡覺睡得著了，甚至出遠門都不用擔心了。
濾芯更換時要關閉水源，否則水會噴出來；即使關閉水源，水還是會滴漏出來，每次換濾芯，地上總少不了一灘水。有一家企業，在某個展覽會上看到韓國有產品在插拔濾芯時不會漏水，就分析其原理及結構，進行研製，並申請了專利。
市場是凈水器技術進步的原動力，而凈水器的技術進步又起了推動銷售、打開和擴大市場的作用，二者相輔相成互相促進。
二、銷售必須和服務相結合
凈水器的銷售必須和服務(包括售前服務、售中服務、售後服務)相結合，搞好服務是開拓市場並使市場和銷售可持續發展的必要條件。
售前服務包括市場調研和市場誘導，前者是企業確定發展方向和新品開發的目標，是市場主導企業；後者則是企業主動把握市場的方向了，包括利用媒體、廣告等等引導市場向本企業的產品發展，引導經銷商及廣大用戶（特別是潛在的客戶）對本企業正在生產或准備開發的產品的興趣和購買慾望，是企業誘導市場。
售中服務則是熱誠接待，詳細向經銷商及客戶介紹產品及生產企業，使他們對產品及生產企業逐漸認知、認同，提高興趣，逐歩堅定經銷或購買的慾望和決心。要詳細介紹產品的性能、特點、優點和使用注意事項，使經銷商會銷、用戶會用，會維護保養，會簡單維修，避免可能出現的糾紛。
售後服務不僅要搞好維修，而且要經常開展用戶走訪，包括電話走訪，指導用戶正確使用產品；搞好用戶檔案，及時提醒用戶更換濾芯或進行再生、清洗、反沖等等；開展上門服務（如換濾芯等）；徵求用戶對產品的意見和建議，並及時向質量部門、生產部門、研發部門及有關領導信息反饋，促進產品質量不斷提高，符合用戶需要的新品不斷涌現。
對凈水器生產企業來說，服務包括對終端用戶服務和對經銷商服務二部分，後者尤為重要，要下大力氣搞好經銷商的培訓工作，包括銷售培訓、業務知識培訓、維護保養和維修技能培訓等等，使你公司的經銷商群體真正能擔負起發展和擴大銷售，開發、佔領和擴展市場的重任。
三、凈水器的銷售特點
凈水器雖又常被稱為「水家電」，但它與一般的家電產品不同，因此銷售模式也不同。一般家電用戶采購目的性很明確，如買彩電看電視，買冰箱儲存食品，不買彩電我就看不到電視節目，但凈水器似乎是可有可無的，自來水也能喝，這不我喝了幾十年的自來水也都過來了；一般家電如彩電冰箱插上電源即可使用，而凈水器往往需要安裝調試，需要交待用戶很多注意事項；一般家電很少需要經常性的維護保養，而凈水器卻需要經常反沖洗、清洗或更換濾芯、再生樹脂等；一般家電只是買賣關系，客戶主動來買，店家賣掉就完事了，而凈水器需要對用戶進行啟發教育培訓，誘導潛在的客戶購買，並搞好售後服務，經常與已購買的用戶聯系，可以吸引和帶動他的親友一大片人購買。一般家電實行單一功能（如看電視節目），而凈水器卻是企業和用戶雙蠃，即企業蠃得利潤，用戶蠃得健康，用戶喝了潔凈的水，提高免疫力，減少疾病，而身體健康對每一個人來說都是最重要的。把這些講清楚，凈水器就不是可有可無的了，而是家家必備的生活必需品。
由於上述原因，凈水器的銷售採用常規的銷售形式往往很難奏效。如放在商場、超市，問津者乏人。有一家凈水器企業，在**開了專賣店，並雄心勃勃要在全國開幾千家聯鎖專賣店，但只搞了一年，**專賣店虧了七、八十萬，全國幾千家連鎖店當然也成了泡影。
四、常見的凈水器銷售模式
常見的凈水器銷售模式有下列幾種：
1、經銷商銷售
經銷商銷售又常被業內人稱為「傳統銷售」，先採用刊登廣告、發通知、開會等方式，在全國范圍（或局部范圍）內招商，廣泛招收經銷商，一定時期（一般一年或二年）後對經銷商進行整合，根據經銷商的業績、能力、忠誠度等，劃分省級、市級、縣級經銷商，或稱一、二、三級代理商，賦與該地區以獨家經銷權或總經銷權，該地區其他客戶或經銷商必須從代理商進貨而不能直接從生產廠進貨。生產企業要對經銷商進行培訓，包括飲水與健康知識、產品性能特點、營銷技巧、安裝維修技術等等，雙方簽訂協議，明確責、權、利、代理區域、代理價格、市場銷售價格、維修責任等等。企業形成全國范圍（或局部范圍）的經銷網路。網路越大，經銷商越多，銷售量越大。大企業的經銷商往往有幾百乃至上千個，假若每個經銷商一年賣一千台，企業的總銷售量應達到幾十萬台。
2、直銷
直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網路，獨特的銷售模式，振奮人心的激勵機制，熱血沸騰的培訓課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點人頭，直銷銷實物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓限制人身自由，直銷培訓自願報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷水機的企業均未遭到取締和封殺。
直銷的銷售方式特殊，由於是一對一的銷售推廣方式，對概念傳播較為有利，銷售效果較好。但是企業直銷模式要規范，如果直銷模式不規范，就可能對品牌傳播不利。此外，這種銷售模式風險較大。**省某凈水器企業搞直銷，曾紅火於一時，但現已毫無蹤影。
直銷給終端客戶的水機價格非常高，RO純水機要三千多，鹼性離子水機要五千多甚至八千多，而生產成本才幾百元。這是因為除了公司要獲得暴利以外，直銷網路的每一層都要給以「獎勵」，這樣才能調動網路的積極性，才能使銷售紅紅火火。大型直銷公司的直銷網路有幾萬人、十幾萬人乃至幾十萬人。舉例來說，目前業內比較出名的做純水機某企業，其在全國的代理商達到3000多家，銷售人員達10萬人，據悉，安利也將介入純水機行列。新介入的武漢瓜拿納規模很大，主要定位高端產品。
3、會銷（開會銷售）
一種經典的「會銷」模式是：經某地的經銷商組織策劃，與當地的居委會或物業管理公司聯系好，在社區進行健康知識講座或聯誼會，把社區中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經銷商或生產企業請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關系，講授自來水中的有害物質及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講自已產品的優點、特點和作用。這就看講課老師的水平了，是否能打動聽眾的心，乖乖地掏出錢來。有的把自已的產品吹得天花亂墜、乃至包治百病的萬能靈葯，甚至會冒出幾個病人來現身說法，證明此物此水確有神效；有的會請知名的專家權威坐陣或由當地官員押陣，以示正宗和可靠，不容置疑；有的會當場演示一些諸如冷水泡茶、白酒去味、醬油去色、電導筆測試、電解水試驗等等較為直觀的小試驗，以證明自已產品之功效神奇；有的還提供免費的午（晚）餐或組織免費旅遊以聯絡感情。。。。。。
搞「直銷」的企業一定是搞「會銷」的高手，它們組織的會議常能聚集數百上千人，請來的講師亦非等閑之輩，煽動性之大，能使這數百人中的大多數人爽快解囊購機。
4、網銷（網路銷售）
利用互聯網，開網上商店，搞網上銷售，是近幾年來新發展的一種新的營銷模式，現在在互聯網上已能查到不少銷售凈水器的，並也確有人通過它在網上購買了凈水器，例如在2007年無錫臭水事件中，無錫市場上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網銷就成了大救星了。但總的來說，網銷在國內還處於起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所佔的份額，還有待實踐的證明和時間的考驗。通過互聯網，得到國外訂單的，也有很多例子，花費很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。
5、展銷
展銷就是利用參展的機會，一方面展示自已的企業和產品，尋找合作夥伴，尋找經銷商；另一方面也推銷部分產品。95、96年無錫舉辦的全國凈水器展銷會上，某企業生產的凈水器在展會上供不應求，每天運來貨每天售完，趕著生產都來不及的情景還記憶猶新。但近幾年在國內展會上的銷售均不理想，因為現在生產廠家多了，銷貨方式多了，信息暢通了，展會也實在太多了，有些展會上參展的比參觀的人還多，其效果可想而知。
參加國外的水處理展銷會，如阿姆斯特丹、迪拜水展，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業深有體會。
6、電視銷售
有一段時間，在江、浙、滬一帶的電視中常能見到某公司在推銷鹼性離子水機，其銷售效果不得而知，但對某些家庭婦女、退休人員有一定的影響。電視銷售的相當大一部份銷售收入要被電視廣告公司拿去，當然廣告公司也要支付電視台。
7、廣告銷售
廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎麼投放？登在哪裡？一般的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告，一是凈水器廠普遍規模小、銷售額少、比較窮，另外生產凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費。銷售公司的利潤表面上高，但售後服務很頭痛，還有就是風險大，漏水索賠時有發生。雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的製造廠比較有效。
8、租賃
還是在六年前就有人向我講過這種設想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水器所有權仍屬公司，公司負責安裝調試、維護保養、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立櫃式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機租給單位，如機關、學校、企事業，向它們收取租金。租賃不失為凈水器營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。目前已有一些實力雄厚的公司在進行這種嘗試，祝他們成功。
9、外銷出口
做外貿生意有多種渠道。有外貿公司給單的，有主動找外貿公司的，有通過互聯網找到國外客戶的，有通過台商、港商轉手出口的，更多的是通過廣交會或其他類似的展銷交易會結識國外客戶的，以及出國參加國際水處理展銷會而接到訂單的。外銷產品目前利潤也不是很高，主要是生產廠多，競爭激烈，有些廠家把價格壓得很低，質量就無法保證，給國外造成中國製造的凈水器價廉物差的感覺，影響了國產凈水器的整體形象和價位。
10、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場
把凈水器放進大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當然是好事，有助於提升凈水器行業的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認識凈水器、購買凈水器。但這樣的企業和產品太少，一方面，大型超市、家電連鎖超市、百貨商場的門檻高，費用高，小企業跨不進，付不起；另一方面，凈水器銷售需要專業知識，一般售貨員根本不具備；凈水器售後服務多，店家怕麻煩；凈水器銷售需要時間的積累，而店家則看到短期內銷售業績不佳就趕快撤櫃或打入冷宮。因此，在大型超市、家電迦迦連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場內，除了少數企業的凈水器經常能看到外（凈水桶和飲水機配套賣），其他凈水器產品就很少露面了。
裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規的裝修建材超市更是受到歡迎。優勢表現為：
1）受眾目標明確
去逛裝修建材超市的消費者是購買目標明確的群體，而去家電連鎖店的消費者隨機性比較大，目的性不強。有人作過統計，目前凈水器在裝修建材超市和家電連鎖超市的投放比例約為7:3。
2）定位準確
裝修建材超市的產品價格比較高，質量有保證，一般光顧此類場所的消費者在經濟上比較寬裕；而目前高端凈水器的目標客戶為三高（高收入、高學歷、高職位）人群。二者定位準確一致，利於產品的銷售。
3）凈水器產品比較適合於裝修前安裝
這樣可以節省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果。而去裝修建材超市的消費者多是為裝修而去的，他們比較容易接受這種產品，銷售人員的講解和引導比較重要。
家電聯鎖超市是凈水器產品另一銷售渠道。其銷售模式比較成熟和正規，有利於品牌的傳播和良好發展。產品扎堆，形成有效的競爭環境，同時能吸引消費者眼球，有利於凈水器概念的推廣。受眾隨機性大。很多逛家電聯鎖超市的人並不是有一定的目的性，很可能都是閑逛。去家電聯鎖超市的人們分布在各個消費層次，對於高端的凈水器產品需求力度不大。
家電聯鎖超市的返點，交納商家費用等要求直接影響到銷售商業利潤的多寡，是一般小品牌不敢企及的。
11、專賣店專賣店有生產廠直接開的，更多的是經銷商開的。有單賣某單一企業產品的，也有賣多家企業凈水器產品的所謂「凈水器超市」。但似乎普遍不甚景氣。無錫市在臭水事件後開了很多這類專賣凈水器的專賣店和凈水器超市，報載市工商部門統計有三百多家，我們看到僅「陽光城市花園」小區就有八家，但除了極少數外，大都門可羅雀。偌大的凈水器超市，那麼多人、車，開支不小，據悉每月銷售額僅幾萬元，月月虧本。前文所述某凈水器企業在**開凈水器專賣店一年虧了七、八十萬。這些都說明開專賣店不容易賺錢。當然也有開得好的，但不多，而且要兼營其他業務，如承接水處理工程等等。另外不能光坐在店鋪里等上門生意，要主動出擊找客戶，找生意。
品牌專賣店的優點是形象統一，有利於吸引消費者的關注。缺點可能是面臨入不敷出的狀況。在凈水器發展的現階段，對多數企業來說，尚不適合開專賣店，投入與銷量不能成正比。當企業發展到一定階段，專賣店是一個必然的渠道。
12、批發市場（小商品市場）
很多城鎮都有小商品批發市場。規模大的小商品批發市場一般都有凈水器的店鋪或攤位，搞批發及零售，產品都是價格便宜但質量低劣的凈水器。上檔次的產品是不會進入這類批發市場的，因為有失身份。
13、為其他企業貼牌生產
凈水器企業大多數是小企業，有的僅有一個組裝車間，買來零部件拚湊組裝一下，有的連組裝車間也沒有，乾脆到其他廠貼牌生產，雙方談好款式和價格，委託生產，當然要有自已的品牌，注冊個商標，再去辦一張衛生批件，就去搞銷售了。即使是大企業，也不可能所有的品種都是自已生產，很多品種也是去其他廠貼牌的。這樣就有一些廠主要精力或相當一部份產能是為其他企業貼牌生產凈水器，由於生產凈水器的廠多，競爭激烈，利潤不高，但只要產品質量、服務和企業信譽過得去，工廠還活得下去，也會發展，只是生產很忙，做得很累，看上去轟轟烈烈，其實油水不大。
14、與房地產開發商或裝璜公司合作
與房地產開發商或裝璜公司合作開發、生產、推廣應用凈水器是一種很好的營銷模式。前面我們曾舉例說過一個廠與房地產開發商合作，從生產濾芯到生產凈水器。另外還有企業，與設計院及房地產開發商聯合，在別墅、商品房開發時，設計住房時就把家用凈水系統設計在內，造房子時把管道系統鋪好，把凈水設備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業主交房時把凈水系統同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當然也就高了；而且當開發的房屋有全屋凈水系統，有中央空調系統，就更有賣點了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產開發商和凈水器生產廠「雙贏」的效果。
與裝璜公司合作也一樣，住房裝修時裝璜公司推薦安裝你的凈水器或凈水系統，凈水器廠做成了生意，當然應該忘不了給裝璜公司一筆回扣，達到「雙贏」的結果。
與房地產開發商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關系，長期合作，達到雙贏。房地產商開會、辦展覽時，凈水器廠或經銷商不妨多去走走，說不定會有意外收獲呢！
與房地產開發商或裝璜公司合作可以有效的帶動銷售數字，與著名的房地產開發商或裝璜公司合作也會增加品牌的傳播效應。但是，這種方式需要有一定的關系網路才可以進行。有些高檔住宅並不傾向於此，曾經做過配套設備，效果不是很好。此外，和開發商合作風險大，涉及到資金回籠等問題。
15、聯系企、事業單位機關、學校、部隊等發福利
曾有人要我辦RO純水機的衛生批件（純水機是去其他廠貼牌的），吃飯時我問他銷到哪裡？怎麼銷？他說他來自大慶，大慶油田等大企業都是國有體制，有幾十萬職工，福利費用很多，還有什麼月獎、季度獎、年終獎啦，什麼節約獎、革新獎、合理化建議獎，什麼高溫費啦，都能發凈水器，只要把關系搞通了，就是幾十萬台的市場，可以做很多年都有飯吃。除了大慶油田，其他油田呢？鐵路系統呢？公路系統呢？供電系統呢？。。。。。。這些可都是錢多得化不完的單位呀！
對一個經銷商來說，當地的機關、學校、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣、。。。。。。以及其他有錢的企事業單位，把單位領導的工作做好了（例如先送一台去上門安裝試用），單位當福利發是完全有可能的。說不定還能帶動一大片呢！
16、政府采購、軍用采購、企事業單位采購
我國經濟飛速發展，稅費多多，地方政府出讓土地，財源滾滾，君不見，超豪華的政府辦公樓一座座聳立起來了，樓要蓋，領導的健康更重要，領導們的飲水更要解決，政府機關新辦公樓的飲水系統要改善吧，要裝凈水器吧，每個房間裝一台直飲機多好啊！
還有學校呢，大學、中學、小學直到幼兒園、托兒所，現在可都是獨生子女啊，家長們寶貝著呢！每個教室、老師辦公室也該裝一台直飲機啊！
某地最近要開個五星級大酒店，幾百套房間，每套房間要裝一台凈水器加飲水機或直飲機。
其他的企事業單位如科研設計院所、工廠、銀行、鐵路、民航、交通、郵電、通訊、供電供水供氣。。。。。。每個單位辦公室里都給裝起來。
政府采購也好，單位采購也罷，除了要有一定的人脈關系外，要求上門推銷的人員腳勤一點，嘴甜一點，臉皮厚一點，必要時該出手時就出手，市場和商機是大大的，就看你會不會開發！
軍隊用凈水系統也有很大市場。曾有幾個小青年從某廠出來，自已搞了一個水處理公司，與海軍聯繫上了，專門生產海軍艦艇用的小型海水淡化設備，每年的訂單有幾千萬，利潤率還很高，企業嘩一下就起來了，當然對產品的質量和服務（如及時維修）有嚴格的要求。士兵用的野外凈水器、連隊用的車載凈水器、營房用的多功能凈水器。。。。。。類似的產品很多很需要啊。曾有朋友給我一個日本士兵用的凈水器，很小巧，據說日本自衛隊要大批量訂貨。但凈水器廠熱衷於拚湊組裝，銷售上打價格戰，不太願意化大力氣開發新產品和開發新市場。
全國婦聯和中國扶貧基金會在我國西部乾旱缺水地區搞了「母親水窯」，西部八省共一千八百多萬個，但水很臟，不能喝，需要凈水器凈化，那就是一千八百萬台凈水器啊，而且政府出錢，政府采購，錢不用愁，訂單不算小吧！下一個抗災救災用的「車載凈水器」項目也准備啟動，這些都是政府采購項目，就看你想不想干。
17、加盟連鎖
加盟連鎖店在大街上比比皆是，什麼肯德基啦，麥當勞啦，大娘水餃啦，品牌服裝啦，其實在上海、廣州等城市大街小巷隨處可見的投幣售水機也大多是加盟連鎖的。經營公司（大多為投幣機製造廠，也有不是）招商，開會時宣傳：老百姓有積蓄，存銀行是負利息，買股票有風險，投資這個（加盟售水機）比什麼都強！你投入一定資金（比如二萬），公司幫你在小區里裝一台機，售水機的所有權就是你的，你就參加了該品牌售水機的加盟連鎖，你每天收錢（也有按比例分的），你負責管理（清潔衛生等），公司負責售水機的維護保養（換膜換濾芯）和維修，雙方都得利。有的公司還幫你宣傳、賣卡，那就是超值服務了。有的地區還把此作為解決下崗工人再就業的渠道呢！
賣凈水器的加盟連鎖店也可以開，當然要開得好不容易，要動腦筋想辦法，才能掙錢。
加盟店要做到四統一：統一名稱、品牌和標識，統一銷售模式和銷售價格，統一進貨渠道和產品質量，統一思想認識和規章制度。總公司對加盟店要加強管理，強化培訓，經常檢查，總結經驗。
18、體驗營銷
體驗營銷的方式也有二類：一類是在專賣店內安裝凈水器，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的顧客在連續一周體驗後會有購買的意向，當然還要導購小姐的宣傳、做工作。另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）後來付款；用不好，三天後把凈水器退回來就是了，大多數人也會選擇購買。經過導購員、客戶經理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數用戶會把凈水器捧回家。
小結：以上是凈水器銷售的常見模式，各種模式是相互補充相輔相成的，不宜採用單一模式，多種模式應靈活應用，以某種最適宜的模式為主攻方向。特別是公司一定要把這些方法教會你的經銷商，讓經銷商掌握這十八般武藝，讓經銷商發財，只有你的經銷商發了財，你才能發大財。

I. 賣凈水器的總在說自來水不幹凈，而自來水公司卻默默無聲為什麼

我家幾十年都放心飲用自來水，只有自來水是合格的。從不追求各種凈水器，凈水器不經常清洗，水質更臟，而且自來水經過凈水器的分離，有些該有的成分也隨之分離掉了不說，常飲凈水器的水對身體也不好。

一對高學歷夫婦，為了給小孩營造好的營養環境，從出生開始家裡全部是純凈水，7歲了孩子的智力就和3歲小孩差不多，去了好多地方也查不出什麼毛病，最後一個老專家找出毛病了，一直飲用高度純凈的水，水到人體里會吸收身體里的微量元素，時間長了造成微量元素嚴重缺乏，水是一個載體，太干凈了就會帶走身體里的元素。

十多年前長沙的自來水會讓熱水瓶結垢，現在基本上不會結垢，水質很好，現在水管基本上都被換過一遍，水管造成的污染也很難得一見，基本上只有修路挖斷水管造成了曝管後，修復後剛剛打開水龍頭時，水會呈黃色，二十年前的老水管會生銹，一晚後打開水龍頭剛剛出來的水呈黑色或者黃色，新水管基本上不會有這個問題。

自來水每一個地方質量都不一樣，然後管道輸送時也會產生污染，自來水一般不建議直接飲用。裝凈水器是有好處的，特別是反滲透的凈水器，至於純凈水中礦物質的缺乏能從其它食物中獲得。

簡單說自來水不何合格是無知的，首先您講的自來水公司是否是市政的自來水公司，從自來水出廠的水都是合格的，經過多道檢查工序，當轉入二次管道也就是不是自來水管道時有被污染的可能，文章提到停水之後來水變差，一般講是高層樓水廂供水，這種方式供水已經廢除了，需改造，北京許多小區是自供井供水，不是自來水公司供的水，還有農村一些住房通一根管供水等都不是自來水。建國七十年了北京也不是全是自來水，可想全國了。

停水後水臟是管道的問題，以前是鐵管，我們這里現在都是新材料了，停水前後水質一樣。而且自來水本身已經凈化過了，對人體無害，這種事國家不敢大意的。

富貴病就是這樣來的，看是很多有錢人對生活質量比較注重，卻不知道在慢慢扼殺自己的 健康 ，一杯自來水喝起來確實沒有過濾機的水好喝，缺不知裡面的所有微量元素過濾後都都沒有，懂得人細品。現在很多人都是營養過剩，（每天看是大魚大肉，吃飯卻又吃不了多少）過會感覺又餓了就造成營養不良，恰恰哪些粗茶淡飯不講究的人身體好得很。

自來水直接燒水，首先燒水壺有白垢，表面也有白色的漂浮物，其次有一股說不出的味道，用了凈水器的水，燒水壺乾乾凈凈，水也沒有怪味，所以心裡作用覺得用了凈水器的安心。

白色的水垢不屬於自來水中的雜質哦，他在天然的水中就以離子形式存在，說白了就是水裡的礦物質。因為你不停的蒸發蒸發蒸發，這些礦物質就會在底部析出。我們一般說的雜質是重金屬啊，泥沙啊，鐵銹啊，寄生蟲，細菌什麼的，這些東西才是凈水器過濾的。如果你不想要水垢，需要用反滲透凈水器，他們可以把水裡的礦物質也過濾掉。

首先自來水肯定沒問題，我認識一些水務的領導他們家裡都沒裝什麼凈水器，他們說自來水出來是比較嚴格的，但是為何要裝凈水呢，一個是管道時間長了不幹凈，尤其還有些地方是鐵質管道，長時間都銹腐了導致水質不合格，還有就是長時間管道不清洗導致水質變差，再有就是高溫水結垢，所以家裡裝凈水還是有必要的，一個廚下直飲機夏天可以直接飲用，平時燒水也不會結垢。

結垢的產生，是因為水中含有石灰岩，經過冷熱交替所產生。我們公司就是做除垢設備的，物理除垢，安裝在金屬管道上，靠產生的電磁波除垢。傳統除垢都是人工清理，企業管道除垢用的加化學葯劑，屬於硫酸類。

從河水到自來水需要經過的工序是很繁雜的，不是平常人認為的沉澱沉澱過濾消毒就完事兒。而且自來水出廠都是需要經過檢驗的，每天出廠都要檢驗成分。自來水事關民生工程，在這方面政府是不敢大意的。如果說自來水不幹凈，那我不知道還有什麼水干凈。

自來水公司是國企，別人懶得解釋。國內自來水百分百安全可以直接喝的。別人早就說過只是沒大力宣傳罷了。味道當然不會好因為加了很多化學東西在裡面不過喝下去肯定是沒影響的只是味道不好。國外就不一樣了。私營企業為了逐利干什麼缺德的事都不稀奇。

因為沒有利益沖突。

你買了凈水器，還不是得用自來水？還用的更多了吧。產生了更多的水費，自來水公司他會不覺得香嗎？

自來水本來也臟，老百姓都深有體會，尤其是每次意外停水後，再來水時，黑的黃的都有，這是普遍現象，無法爭辯。不過是被凈水器商家拿到明面上一說再說，但人家有事實依據，自來水公司自然沒法爭辯。但是商家說這些話都是留了一線的，宣傳的都是自來水出水廠是合格的，一切都是管道的鍋，自來水管道長期使用產生結垢水銹，污染了出廠品質合格的自來水，管道又是埋在地下的，又是影響廣泛的，不能大面積停水檢修剛換，所以只有這種自來水啦，那為了適應和生存，大家請都買凈水器。

廣大人民群眾其實也接受了自來水質差的現狀，他們也不會去找自來水公司的碴，所以自來水公司也樂得自在。

賣凈水器的之所以說自來水不幹凈，是因為利益問題，為了讓人們多買凈水器，它們在宣傳時，會說自來水中含有雜質，不能直接飲用。

而自來水公司之所以不發聲，是因為凈水器賣家所宣傳的點，是將自來水的水進一步凈化，得到能夠直接喝的直飲水，而這一點自來水確實無法做到。

自來水

自來水並不是天然湖泊、河流的水直接通過自來水管道運輸到家裡的，而是會經過一系列的凈化程序。

自來水能夠到我們家裡，大致需要經過4個步驟。

第一個步驟是攔截水源。 我們知道，我國修建了許多大型水庫，這些水庫不僅可以防洪減災。發電，除此之外還能夠為自來水廠提供水資源。

比如：北京的密雲水庫蓄水量約為20億立方米，這些水源有一部分就流入到北京市民家裡的自來水管中。

第二個步驟是通過管道，將水庫的水引入到自來水廠。 之所以採用管道運輸，一來是因為直接在地面上運輸會佔用大量的土地資源，在大城市中土地資源非常昂貴和稀缺，需要將一些設施安裝在地下。二來是因為如果通過河流、溝渠將水庫中的水運輸到自來水廠，那麼這些水會被蒸發大部分，對缺水地區而言得不償失。

第三個步驟是凈化水。 雖然水庫中的水周圍雖有不允許修建工廠，不允許在周圍修建現代化設施，但是水庫中的水仍含有大量不適宜人類飲用的雜質。

在這一步時，自來水廠會在水中加入一些物質，讓它們和水中的物質發生反應，形成絮狀物，這些絮狀物會沉澱到水廠的下方。

接著，將沉澱後的水注入到鋪滿石英砂等粒狀濾料層中，此時細小的雜質也會在這一步被過濾。

再之後水會被送入到清水池進行氯化法消毒，這一步的目的是為了防止水傳播疾病。

此時水就凈化完成，而這時人們也會對水質進行檢查，水質滿足我國國家標准委和衛生部聯合修訂的《生活飲用水衛生標准》才能夠被流入到管道中，進入到各家各戶。

第四個步驟是通過管道流入到各個小區 ，在這一步中，最重要的是監控管道漏水，因為每年有10%左右的自來水在這一步被漏掉了。

自來水為什麼無法飲用？

目前，我國只有少數城市能夠實現直飲水，但大多數城市的自來水都無法直接使用，還需要燒開或者過濾後才能使用。

之所以會如此，是因為 自來水雖然符合我國的飲用水衛生標准，但是自來水在運輸過程中，管道無法保證嚴密地運輸自來水，導致自來水在管道內產生二次污染。

還有，我國自來水管道修建的較早，很多管道在修建時沒有採用直飲水標準的管道，所以自來水不能直接飲用。除此之外，我們家庭用的自來水管有可能會產生生銹老化現象，導致水受污染。

正是因為種種原因，所以我國的自來水不能直接飲用，需要再次加工後方能使用，最常見的加工方法是燒開。

但是燒開水的缺點是太熱，而在夏天很多人想要直接喝到溫度適宜的水，此時就需要凈水器了。

凈水器

市場上有很多種凈水器，主要技術有三種 ：超濾膜，RO反滲透膜，納濾膜三種 ，但無論是哪種技術，本質上都是吸附水中的雜質顆粒，清理水中的雜質。

從本質上來看，自來水廠也清理過水中的雜質，只是凈水器又在自來水的基礎上進一步提純了，能夠吸附水在運輸過程中新產生的雜質顆粒。所以此時水比較干凈，所以我們可以直接飲用凈水器中的水。

但是要注意的是，凈水器只能夠凈化自來水，不能凈化天然湖泊的水，這是因為天然湖泊中可能含有過多的重金屬，或者其他有害物質，而家庭用的凈水器一般不能有效吸附重金屬，也無法過濾水中的微生物（微生物體型非常小）。

除此之外，人們在使用凈水器一段時間後，要及時更換濾芯，以免影響過濾效果。

不過多說一句， 雖然凈水器能夠凈化水中的雜質，但這一切要在凈水器是有品質的情況下，目前市面上凈水器品質良莠不齊，需要人們注意分辨。

自來水，按照國家飲用水的標準是合格的，稱不上不幹凈，也稱不上干凈，自來水大部分來自河水，湖泊。是河就有支流。支流就會有農田排放的水，地表流動的水。農田排放的水裡有化肥農葯。地表流動的水有各種污染物。現在各種癌症高發，跟這種飲用水脫不了干係。凈水器必須是反滲透的，否則都是騙人的。反滲透的過濾精度達到0.0001微米。能夠有效去除水中的鐵銹泥沙，大顆粒雜質，還有餘氯異味，濾除看不見的無機物，重金屬，細菌和有機物。比方說溶解在水中的青黴素，敵敵畏，除草劑，化肥。這些微粒都大於1‰微米。基本上可以全部過濾。有的專家說喝自來水可以補鈣，鎂等微量元素，過濾就沒了。食物中對這些元素的含量，遠超幾杯水的含量。水在食物跟前，微量元素的含量幾乎可以忽略不計。所以這個根本不用擔心。反滲透凈水器，絕對是你生活的必須選擇。什麼牌的不重要，必須反滲透。

我是做水處理的，相對了解多一些，我來說幾句吧。

自來水出廠是經過了絮凝沉澱、過濾、消毒這幾道工序的，出廠水有餘氯含量的，是合格的，在正常的PH值內，出廠水有規定的常規水質檢測項目。

我們家家戶戶的用水是末梢水，水管里的水在管道里要走很遠，水中余氯含量會逐漸消耗掉。

現在的城市自來水管網都會在一定位置設置迴流管路，遇到用水量少的時候，管路里多餘的水會自動迴流到水廠重新再次處理，重新出廠的，以保證水質質量。

只要水一直處於流動的話，水質是沒問題的。

現在的水管管網有的是鑄鐵管，有的是水泥管，有的是PE管，材料不同是因為建管網的時間不同。

停水一段時間再打開水龍頭，會出現黃色的水是因為停水時水沒有流動，鐵質水管里鐵管被氧化產生的鐵銹，還有就是管道里長期運行時積淀下來的泥渣，停水再來水產生的沖擊力將這些沉渣沖出來了，把這些水放出來，直到水清亮了就可以了。

賣凈水器的無非是將我們正常使用的自來水再處理一道，若凈水器里的濾芯是干凈的，那麼處理出來的水確實比直接食用的自來水要干凈，但若凈水器的濾芯用久了沒有清洗或更換，那麼濾芯上滋生的細菌再過濾水，這水就是臟的了。

凈水器主要是將水中雜質過濾掉，使用凈水器一定要定期清洗和更換濾芯。

很簡單，兩者沒有利益沖突，因為使用凈水器也不會影響到自來水的使用量，至於賣凈水器的說自來水不幹凈，這是凈水器商家的營銷套路，千萬不要上當！

無論是哪個凈水器企業，它都會在標明自家凈水器水位的同時，宣傳自來水非常臟。但是實際上，自來水還是很乾凈的。根據我國嚴格的標准，自來水在我們使用之前必須經過自來水廠的消毒和凈化。出廠前必須通過一百多項測試。

因此總的來說，自來水的質量仍然可以得到保證，但是隨著人們生活質量的逐步提高，每個人都在追求更高的標准。盡管自來水是干凈的，但仍未達到可以直接飲用的程度。由於自來水消毒的過程問題，自來水將包含少量的氯。氯對人體有害。當然，它不能直接使用。但是，自來水燒開後，所有的氯都可以蒸發。同時，自來水中有些肉眼無法檢查。由於供水管老化等問題，自來水還將含有鐵，銅等金屬雜質，對環境的污染也是一個嚴重的問題。

就說個我能證實的事吧，我是管理廚房的，比較大型那種，廚房基本都有多個大型蒸櫃，燒電燒氣的都用過，蒸櫃是連接自來水管，水進到蒸櫃底部的水箱，然後用電或氣加熱產生蒸汽，蒸汽揮發水減少就自來水管自動加水，保持一個固定值的水，我要求廚師沒周都要清理一次蒸櫃的水箱，每周一個蒸櫃清理出來的結石就有一個家裡小垃圾桶那麼多的石頭，石頭怎麼來的?就是水變成蒸汽揮發後留下來的雜質，雜質多了結塊而成的。這能說明自來水雜質多了吧？

另外說過濾器，廚房也裝的有，還裝了不少，也按說明進行濾芯更換，甚至比說明時間要短就更換，另外可以確認裝的過濾器的水龍頭的用水量遠比蒸櫃多，但是每次換濾芯，看上去臟，但是雜質的量絕對比蒸櫃形成的結石少太多，我判斷是過濾器能過濾雜質，但是只能過濾絕少部分，用處不大，聊勝於無，習慣就好。

我詳細說說這個問題，因為我以消費者的身份專門研究過，也問過相關人員。

從一次聽賣凈水器的講座（傳銷）開始說

第一，他們強調，自來水有氯。

這個是真的有，因為我們的自來水消毒用氯氣為主，還有二氧化氯和臭氧，用的少一些。

氯氣溶於水生成次氯酸，這東西會喝出問題嗎？

多的專業詞彙不想說，就兩點：

1，次氯酸見光分解

2，次氯酸受熱分解

自來水是有一點點殘余的次氯酸，但從水管出來到你嘴裡，期間有沒有見光、有沒有受熱？

首先，我爺爺奶奶外公喝了一輩子井水、河水+自來水，各個活到90+

然後，個例你們說不準確，OK。

我專門問過自來水公司的朋友，人家說，我們這的自來水是從200里外的飲用水庫湖泊底層30米抽出來的，期間檢測無數次。

檢測、消毒都是有國家標准嚴格控制的，不達標你敢送給老百姓？想進去呆幾年？

第二，他們說水管不幹凈，拿一些生銹鐵管圖片給你看。

鐵管確實有污染的風險，這個是真的，但現在都是PB、PP管道了啊大哥。簡單說就是塑料管。

如果你家小區用的還是80.90年代的鐵水管，那你確實需要一台凈水器，真的有必要，因為很可能會有鐵銹等雜質。

至於塑料管道長期用是不是也會污染？

太久了也會，所以一般到了使用年限無法清理，就會更換升級管道。

第三，他們說小區蓄水池二次污染，物業不洗蓄水池。

我相信，這個世界還是正常人多的，至少我們這的物業規定不低於半年清洗一次水箱，一年下來，會清洗2-4次，水質檢測好可能就2次，水質檢測差會有3.4次。

期間高層會停水半天，低層沒事。

但是，也不排除真的有那種三年不洗蓄水池的黑物業公司，所以你要注意了，如果你住在高層，且物業從來不公告要洗池子，那就有點麻煩。

但是話說回來，如果物業真的不洗池子，池子里有死老鼠之類的，導致水源被污染，你用個凈水器就有用嗎？

這種情況，不從根源解決，指望一個凈水器保平安，這不是天方夜譚？

結論：

綜上所述，

凈水器有沒有用？

肯定有。

普通家庭是不是必買？

肯定不是。

什麼情況要買？買什麼樣的？

這里一言難盡，我只能告訴大家，凈水器也分很多種，比如超濾式的、反滲透式的等等，自己要買之前多查一下再下手。

千萬不要被無良奸商欺騙，錢是小事，花了錢還沒起到效果，才是最氣的！

1、對於自來水公司來講，一般情況下，出水廠里水質是能保證的，但中間各種管道流通，直至你家的水龍頭這就說不清了，可以會被某些雜質所污染。

2、自來水對於人身體的微量元素是能保證的，但凈水後很多微量元素被過濾掉了，未必對身體好，人身體萬一就缺這種微量元素是不是就麻煩了。

3、賣凈水器一般情況下會把水過濾得更干凈，這樣也不會影響自來水公司的聲譽，兩者都能適存，何樂而不為呢。

4、對於凈水器的質量各家是不一樣的，一份錢一份貨，甚至你出了錢未必能得到好的貨。

5、對於自來水都經過凈水器過濾過了，為什麼好多人家還是生病呢，說明一他沒起到過濾的作用，二把人身體里缺少的微量元素過濾掉了。不是越干凈越好，老話說不幹不凈吃了沒病嗎，人體抵抗力低了，自然就空易生病了。

6、如果凈水器公司不說自來水不幹凈，他的凈水器能賣掉嗎，這只是一種營銷手段，大家相互作用，又不相互防礙不是嗎，他就是說自來水不幹凈，那你能不喝自來水嗎，這是必要消費也沒辦法不是嗎，只能說給自來水公司提點合理化建議而已。

7、自來水公司心想，你說你的，你賣你的，與我無關，你肯定不會把我的水變得更遭糕不是。最多你的龍頭處可能不合格，但這已與自來水公司沒關系了。

你好，我是從事室內環境檢測的老楊

你的這個問題很棒，從我的檢測工作經驗來回答一下吧

笑話一樣的說說，自來水廠的出水是剛需，你買再好的凈水器，也是用來凈化我的水吧，為什麼我們自來水公司要焦慮呢？

這是笑談！

我們的實際檢測經驗來看，目前我們檢測過的家庭水質狀況，自來水幾乎不出問題，我們是為業主服務的檢測機構，所以不用擔心我們為了某些不可描述的原因更改數據。

自來水的指標完全符合水質標准，可以直飲，注意，是直飲哦！我們感覺口感不好只是因為水中的余氯，余氯對人體是安全的，非常安全的，目前為止全球范圍內的權威機構均證明余氯的安全性。

而有趣的是，很多商家宣傳的解憂神器---凈水器，卻經常出問題，我們的檢測工作中經常遇見一些品牌的凈水器凈化之後的水質不合格，凈化之後水質惡化，搞不懂到底是凈水器還是污水器，我們來看幾組圖片。

注意到了嗎？很多凈水器的問題是，本身會釋放出污染物，還有些的問題是凈化技術指標不達標，導致的細菌超標。

所以我說，如果水質出現了問題要分步驟的去解決

1、擔心水質，口感變化，可以做檢測

2、如果濁度高等問題，請聯系物業，供水公司，要求清洗水箱

3、如果重金屬超標，首先應該更換家中使用的銅管件。

4、針對水質的問題，選擇技術對應的凈化技術。例如離子交換樹脂、反滲透、超濾、活性炭等。

供水是民生大事，如果供水出現污染，那是很嚴重的民生事件。

還有個問題，有很多的凈水器銷售公司為了推銷產品，各種污衊自來水，各種手段欺詐業主，我相信通過欺詐銷售的產品，這樣的企業缺少道德約束，他們的產品也一定不怎麼樣！