凈水機廣告軟文案例

1. 網站推廣軟文範例

寫過的軟文也不少了，讀過的軟文那更是不計其數，在軟文撰寫方面也有一些簡單的心得體會，在這里斗膽提出來和各位站長朋友分享。
1 講一個好故事 軟文之所以區別硬性的廣告，在於一個軟字，所謂軟，是指總是會把廣告的內容包裝在一個相對讓人更加接受的框架中，這個框架，大多數時候就是一個故事，所以優秀的軟文一定要講一個讓人心動的故事。沒有一個這樣的故事做依託，或者說這樣的故事太直白，太常見，太普通，無法打動人，那軟文的真實目的-廣告，就無法達成轉化效果，也就失去了意義，所以軟文的第一要義，就是要講一個好故事。
有人要問了，怎麼講一個好故事呢?我又不是小說家，我又不是八卦愛好者，我哪有那麼多好故事講給人聽呢?其實講一個好故事很簡單，最重要的就是要把握人性，什麼是人性，就是人的最本質最真實的那部分心理活動，是人之常情。男人好色，女人愛美，父母關愛子女，孝敬父母，青年人貪玩，追星，中青年女人熱愛八卦，人人關注健康，人人都想賺錢，這就是人之常情，是我們每一個故事的核心精神所在。我們的故事要充分的考慮到人的情感，動之於情，才能發揮出軟文的最大效果。
如果你覺得還是實在沒什麼靈感，那不妨找一份報紙，打開社會版，看看裡面的新聞，或者找一份八卦雜志，看看裡面八卦新聞的寫法，想想什麼樣的新聞會讓人感動，讓人感興趣?或者是找一些軟文認真的研究研究，看看人家是怎麼樣的寫法------作為軟文撰寫者，軟文我們肯定是能很容易辨別出來的。所謂讀書破萬卷，下筆如有神，有了一定軟文和新聞題材的積累，相信你寫起軟文來肯定會順手很多。
2 常見的軟文三段式 我們分析很多軟文，一般有一個很通用的結構，就是描述情景--提出矛盾--(軟廣告)-解決矛盾。首先是講述一個背景故事，首先會有一個讓人很可信的人物，一個簡單的背景和環境，重點是讓人覺得真實，就在身邊，然後是製造矛盾，最常見的如父母生病讓人寢食難安，發胖導致戀愛失敗，太窮沒錢吃飯流落街頭等等，總之是某個問題產生了，現在亟待解決，然後就是廣告的插入，這里是我們的產品，是真實的廣告內容-------然後是問題的解決，心得體會等等。這類套路看似老套，但實際上卻是軟文最典型的寫法，如果你不知道軟文怎麼寫，不妨就從這種最傳統的套路入手。

2. 凈水機用在飯店裡廣告語應該怎樣寫才能突出

做一個提示標貼，貼在玻璃門和桌子上「本店飲用水已過濾，請放心飲用。」

3. 求一篇凈水器的軟文

軟文是什麼？

4. 怎麼寫網站推廣的軟文,求案例啊

一、尋找軟文的新聞由頭

所謂新聞由頭，指客觀事實作為新聞傳播的依據或契機，是一個事實所以成為新聞的根據。說得直白一些，就是指新聞被編輯採用和發布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產品、服務、公司有特別重大的事件或突破性進展，這就構成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。

二、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標志就是時效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯採用的概率。然而一般的產品宣傳都是關於產品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設置一個剛剛發生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內容結合進去，就可以到達想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓裡面的主人公和化妝品發生聯系。編寫事件或故事，要運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經過、結果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人願意看的；二是故事要感染人，要有適當的情感描述。在這里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構

運用新聞的結構來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結構來寫，即按照標題、導語、主體、背景、結語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯願意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要採取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標題和導語上寫，其他部分放在主體和背景、結語中，這樣寫的好處是，不少人都有隻看標題和導語再決定是否往下讀的習慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業內容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業宣傳，那麼如何將商業內容有機地融合在軟文中，不露聲色地進行宣傳呢？這里應該注意以下幾點。

一是在新聞的標題和導語中，只出現品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產品功能、特性羅列其中。而在標題或導語中應該設置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關鍵詞放置標題或導語中，因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄並被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標題和導語這一部分文字，把關鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結語中，這一部分也很重要。

四是將產品功效性能等次要的宣傳內容放在背景材料裡面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當地介紹產品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

5. 凈水器怎麼做市場推廣

首先像你說的凈水器的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網路（線上）推廣，但是在現在互聯網發展這么迅速的情況下，網路推廣可以產生投入一分產出十分的效果，並且相類似這種產品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網路推廣的渠道和方法：
一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等
二、方法和策略：
（一）、戰略整體規劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產品分析、獨特銷售主張提煉、創意策略制定、整體運營步驟規劃、投入和預期設定。
（二）、營銷型網站：網站結構、視覺風格、網站欄目、頁面布局、網站功能、關鍵字策劃、網站SEO、設計與開發。
（三）、傳播內容規劃：品牌形象文案策劃、產品銷售概念策劃、產品銷售文案策劃、招商文案策劃、產品口碑文案策劃、新聞資訊內容策劃、各種廣告文字策劃。
（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。
（五）、 數據監控運營：網站排名監控、傳播數據分析、網站訪問數量統計分析、訪問人群分析、咨詢統計分析、網頁瀏覽深度統計分析、熱門關鍵字訪問統計分析。
其次跟你說一下進行推廣的日常工作：
網路推廣是要發帖，發信息，但不是每天在發，而是有計劃、有策略的去發，不能只是盲目的去發，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。
一、需要選擇主題，選擇平台，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網路推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老闆還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在幹嘛，因為老闆不可能去看你每天在哪個平台發了哪些信息，這些信息有什麼效果。 二、如何去判斷成交是網路推廣帶來的？這個很難。客戶在網上看到你的信息，然後去店裡購買，難道還會說在網上哪個平台發的信息嗎？即使是網上看到你發的信息，他也不會去說的。這樣，在現在這個企業注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網路推廣要確定你考核的標準是什麼？
三、網路推廣需要掌握搜索引擎的規則，會做優化。
最後，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。
希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什麼不懂的可以繼續問我

6. 我家做漢斯頓凈水機的，想要想幾句簡單易記易懂的廣告詞，來群發手機簡訊 各位幫忙想下 越詳細越好 謝謝

水是生命之源，把握好源頭您就掌控了健康，漢斯頓凈水機幫您把好第一關！

7. 經典軟文案例

1.齙牙妹也有春天

初中的時候就有很多人都說我的牙齒是齙牙，不會吧？我深信的牙齒從小就很好的呀，堅固亮白，吃嘛嘛香，人見都說這小孩牙齒真白。嗯，自己也蠻喜歡滴。

可是越來越多的人都說我的牙齒是齙牙，尤其是笑起來的時候牙齒格外突出，剛開始的時候覺得一個女孩子有齙牙沒有什麼不好，只要堅持自己的夢想，努力拚搏，對自己還是充滿自信和嚮往，齙牙又能怎樣，和美好的人生比起來，齙牙算什麼東西，更何況我又不是真正的齙牙，只是很類似而已，結婚狂方小萍的齙牙更可愛呢？可是這種想法卻很快改變了。

那是剛上大學那會兒，正好趕上了「非典」，因為封校的原因，學生們在學校每天都無所事事的，所以給談戀愛造成了客觀上的溫床，同寢的姐妹們紛紛都收到了情書，或是已經開始約會了，只有我一個人在那裡發呆。

我也一直在想我也算是美女啊？但為什麼就沒有人追求我呢？於是我把這個疑問偷偷的和我最好的姐妹說了，好姐妹說：「其實我也一直不好意思說，你怎麼不去整整你的牙，你現在這樣一個齙牙妹誰敢喜歡你？」我問她：「齙牙怎麼了？齙牙不可愛嗎？」她回我一句無可救葯就走了。

可我還是不太信服，我沒有感覺齙牙有什麼不好。於是我繼續著無所事事的日子，一直混到了大四我一直還是沒有收到情書。

看到姐妹們都有男朋友，每天最傻的就是我，一個人去上自習，第一個回到寢室，她們在討論戀愛經時，也只有我搭不上話。

我覺得我不能這樣子，如果沒有收到情書，我就主動一點嘛，沒什麼大不了的。在一個夜黑風高的夜晚，我向一位我心怡已久的男生表達愛意，他是一個很靦腆的男生，聽到我的表白後，他靜靜的說：「其實你長得也挺漂亮的，但是就是千萬別笑，一笑就會嚇死個人，要不是你的齙牙，我早就追你了，所以……」

看起來齙牙還真的對我的影響很大，看來我真的要改變一下形象了，不然我不僅找不到男朋友，馬上畢業了，可能會因為我的齙牙找不到工作也說不定。（口腔診所廣告）

2.醫生不懂病人的心

醫院的危重病人監護室里，護士正在查房。一個全身無法動彈的病人忽然眨了幾下眼睛，女護士趕緊叫來大夫會診。當醫生護士們一齊圍攏在患者的床前，他的手 指又輕微地動了幾下，象是要表達點什麼。醫生趕忙將紙和筆遞過去，小夥子寫下一行字：不要擋住電視！原來醫護人員所站的位置正好擋了病人看電視的視線，所 以他要求大家讓開，不要打擾他看歐洲體育台的節目。(電視台廣告)

3.一位寡婦的自白

當我28歲時，我認為今生今世我很可能不會結婚了。我的個子太高，雙手及兩條腿的不對頭常常妨礙了我。衣服穿在我身上，也從來沒有象穿到別位女郎身上那樣好看。似乎絕不可能有一位護花使者會騎著他的白馬來把我帶去。

可是終於有一個男人陪伴我了。愛維萊特並不是你在16歲時所夢想的那種練達世故的情人，而是一位羞怯並拙笨的人，也會手足無措。

他看上了我不自知的優點。我才開始感覺到不虛此生。事實上我倆當時都是如此。很快的，我們互相融洽無間，我們如不在一起就有悄然若失的感覺。所以我們認為這可能就是小說上所寫的那類愛情故事，以後我們就結婚了。那是在四月中的一天，蘋果樹的花盛開著，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自從那一天之後，幾乎每天都如此不變。

我不能相信已經過了這許多歲月，歲月載著愛維和我安靜地啡過，就象駕著獨木舟行駛在平靜的河中，你並感覺不到舟之移動。我們從來未曾去過歐洲，我們甚至還沒去過加州。我認為我們並不需要去，因為家對我們已經是夠大了。

我希望我們能生幾個孩子，但是我們未能達成願望。我很像聖經中的撒拉，只是上帝並未賞賜我以奇跡。也許上帝想我有了愛維萊特已經夠了。

唉!愛維在兩年前的四月中故去。安靜地，含著微笑，就和他生前一樣。蘋果樹的花仍在盛開，大地仍然充滿了甜蜜的氣息。而我則悄然若失，欲哭無淚。當我弟弟來幫助我料理愛維的後事時，我發覺他是那麼體貼關心我，就和他往常的所作所為一樣。

在銀行中並沒有給我存有很多錢，但有一張照顧我餘生全部生活費用的保險單。 就一個女人所誠心相愛的男人過世之後而論，我實在是和別位女人一樣的心滿意足了。（保險公司廣告）

4.比你想像的還要低

深夜，一位白衣女子被一個陌生人男子跟蹤。為了躲避，她跑進了一個尚未完工的建築工地，但陌生人還是緊緊地尾隨而來。工地里一片漆黑，地上積著水，白衣 女子跌跌撞撞地跑著，可跟蹤者還是追得越來越近。就在馬上要抓住她的時候，突然，陌生人的頭撞到一根橫貫的鋼管上。原來，鋼管的高度正好在跟蹤者額頭的高 度，他沒有發現，所以沒有低頭而是直著走過去，結果一下子被撞暈了。姑娘總算倖免於難。這時字幕打出：「瑞士電信新資費，比你想像的還要低。」(電信廣告)

5.如何將愛情進行到底

夜晚，在巴黎的街道上，一個小夥子站在一幢居民樓的樓下，一言不發地仰頭望著樓上。書籍、鬧鍾、雜志、運動鞋、唱片、電吉他等物品相繼被人從樓上拋下， 砸得滿地狼籍。看起來象是小夥子與戀人鬧了不愉快，導致了這場「紛紛揚揚」的分手大戰。這時，樓下又來了一位白發蒼蒼的老者，他想要阻止樓上的行為。正要 感嘆老頭兒的好心腸，樓上的人又拋下了一個相框，裡面鑲著老頭兒夫婦的合影。鏡頭搖向樓上，一個出完氣的老太太雙手插腰站在陽台上。到這時候，我們才明白 原來是老夫妻在鬧矛盾，看來扔東西出氣並非年輕人的專利。保險公司提示：即使活到了70歲，還是什麼事都有可能發生。(保險公司廣告)

6.袋鼠的故事

一對情侶駕車在澳洲腹地游覽，天忽然下起了大雨。他們發現一隻受傷的袋鼠卧在路旁，兩人下車走近查看，小夥子還滿懷愛心地脫下自己的雨衣給袋鼠披上。不 一會兒，袋鼠蹦跳著跑開了。兩個年輕人正要繼續趕路時才發現車鑰匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋裡。當兩人正在為被困在荒野中而發愁時，穿雨衣的袋鼠回來了，傍 邊還跟著一名當地土著。土著拿出車鑰匙並指著姑娘要求做個交換，小夥子竟然點頭應允。這可氣壞了姑娘，她憤怒地看著戀人。不一會兒卻真相大白：那個土著要 的只是姑娘身上所穿的雨衣。(雨衣廣告)

7.冤家路窄

一場足球賽結束了，獲勝球隊的兩個球迷退場後還難抑心中激動，繼續手舞足蹈地沖上了回家的公共汽車。他們跳著、鬧著，但猛然間就嚇得不敢出聲了，因為他 倆發現車上還坐著怒氣沖沖的十幾個壯漢。原來這些人是敗北球隊的支持者。真是冤家路窄，看來一場沖突無法避免。在這緊要關頭，後者卻朝前者舉杯表示祝賀， 相逢一笑泯恩仇。原來雙方手中都握著芬達汽水，和解是因為他們都支持芬達。(飲料廣告)

8.開發孩子的想像力，你夠格嗎？

一所小學的課堂上，女老師正在上繪畫課。「今天，你們想到什麼，就可以畫什麼。」老師計劃用一種完全開放的形式，來培養孩子們的創作、想像能力。於是，各種造型獨特、色彩艷麗的昆蟲、動物躍然紙上。

但老師發現，有一個小男孩的畫風卻有些異常：他用黑色畫筆，把白色的畫紙全部塗黑，而且一張接著一張，非常專注。其他同學都放學了，空盪盪的教室里，小 男孩依然埋頭塗黑，「沙沙」作響的畫筆聲讓老師們面面相覷。夜幕降臨，家裡的台燈下，小男孩「沙沙」的作畫聲一刻沒有停息。年輕的父母以為孩子得了什麼 病，憂心忡忡。

醫生問小男孩在畫什麼，小男孩根本無暇應答，只顧一張接著一張地「沙沙」塗黑……終於，小男孩被送進了醫院。白發蒼蒼的 老專家被請了出來，他坐著輪椅，和一大群醫生一道給孩子會診，但依然不得其解。白色的病房裡，小男孩創作完成的黑色紙片已經鋪了滿滿一地，但他依然沒有任 何「輟筆」的跡象……

細心的女老師在小男孩的課桌里發現了一盒拼圖游戲，頓時恍然大悟：莫非小男孩創作的是一件拼圖作品？於是，老師、家長和醫生護士一起動手，在體育館的地板上將一張張黑紙片拼接起來。漸漸地，一個活潑可愛的黑色的形象展現在了人們的眼前。

誰也沒有想到，小男孩創作的是一隻碩大無比的大鯨魚，他一刻不停地畫出的無數張黑色畫面，正是為了拼出自己想像中的大鯨魚。鯨魚碩大的身體上，打出了該片的廣告語：「如何鼓勵一個孩子？你必須發揮自己的想像力。」廣告呼籲人們來支持兒童發展基金會。(公益廣告)

拓展資料：

軟文的幾種形式：

軟文雖然千變萬化，但是萬變不離其宗，主要有以下幾種方式：

軟文懸念式

也可以叫設問式。核心是提出一個問題，然後圍繞這個問題自問自答。例如「人類可以長生不老？」、「什麼使她重獲新生？」、「牛皮癬，真的可以治癒嗎？」等，通過設問引起話題和關注是這種方式的優勢。但是必須掌握火候，首先提出的問題要有吸引力，答案要符合常識，不能作繭自縛漏洞百出。

軟文故事式

通過講一個完整的故事帶出產品，使產品的「光環效應」和「神秘性」給消費者心理造成強暗示，使銷售成為必然。例如「1.2億買不走的秘方」、「神奇的植物胰島素」、「印第安人的秘密」等。講故事不是目的，故事背後的產品線索是文章的關鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。

軟文情感式

情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達由於信息傳達量大、針對性強，當然更可以叫人心靈相通。「老公，煙戒不了，洗洗肺吧」、「女人，你的名字是天使」、「寫給那些戰『痘』的青春」等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進消費者的內心，所以「情感營銷」一直是營銷百試不爽的靈丹妙葯。

軟文恐嚇式

恐嚇式軟文屬於反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋——「高血脂，癱瘓的前兆！」、「天啊，骨質增生害死人！」、「洗血洗出一桶油」。實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。

軟文促銷式

促銷式軟文常常跟進在上述幾種軟文見效時——「北京人搶購***」、「***，在香港賣瘋了」、「一天斷貨三次，西單某廠家告急」……這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用"買托"造成產品的供不應求，通過「攀比心理」、「影響力效應」多種因素來促使你產生購買欲。

軟文新聞式

所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認為就彷彿是昨天剛剛發生的事件。這樣的文體有對企業本身技術力量的體現，但是，告誡文案要結合企業的自身條件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫，否則，多數會造成負面影響。

軟文誘惑式

實用性、能受益、佔便宜這三種屬於誘惑式軟文，這種軟文對讀者是有幫助的。所以使訪問者主動的點擊或者是到處尋找。因為太能給訪問者解答一些問題、或者告訴訪問者一些對他有幫助的東西。這裡面當然也包括一些打折的信息等，這就是抓住了消費者愛佔便宜的一個心理。

上述七類軟文絕對不是孤立使用的，是企業根據戰略整體推進過程的重要戰役，如何使用就是布局的問題了。

參考鏈接：軟文_網路

8. 凈水器銷售經驗成功分享怎麼寫

二十一世紀的市場是一個智能營銷的市場，市場上真正最需要的是集各方面知識於大成的營銷人才，既能單兵作戰，又能策劃及執行大的營銷戰略戰術。要有才氣，虎氣和義氣。既會作人，又會做事，因篇幅有限，此次僅就銷售市場中的一些細節於大家共同商討。
（一）我每開一個市場，首先面臨的就是與方方面面的單位和個人打交道，其中最主要有政府管理部門，媒體，經銷商和公司總部，打交道的過程中營銷經理應該抓住主動權，因為打交道的目的就是為了獲得支持，只有這樣也才能更好的實現目標。
第一， 如何在與政府部門打交道中抓住主動權？
A、在與政府部門打交道的過程中，首先不卑不亢，熱情大方。第一次與他們打交道，一般不要帶著問題，即使帶著很急的問題，也不宜一去就切入話題，應首先表現出尊重他們，是新到貴地來「拜碼頭」的，向他們介紹我們的企業，我們的產品以及到當地來的打算，在談話中逐步找出共同點，讓他們感受到我們的價值取向，也是為了發展當地經濟，更感受到辦企業的艱辛，從而喚起關切之心。
我當時剛到江蘇省時，先准備在無錫投入重點，影響南邊蘇州，北邊南京。無錫當地的媒體事先早就向工商及一些政府部門打了招呼，要對我們實行封殺（因為麥肯代理廣告時華東未能操作好，歉了很多廣告費，而工商關系也未能溝通好），誰開口子就孤立誰。我深知工作的艱辛，一到無錫，連夜找到當地的業務摸情況，第二天，我讓以前無錫葯材站很有名的一個朋友請了當地兩家很有影響的報紙總編一起吃飯，的三天專門拜訪市工商局，帶去了前任經理答應而未能實現的禮物；多次交流後使他們覺得公司現在的這一批人值得信賴，值得交往，同時說過的話一定要實現，因此對我們的態度由敵視到提供方便，比如我們的一些廣告打擦邊球等。
另外，我招的個別業務人員也是當地政府部門的直系親屬，有一次一個城市的辦事處被一個工商分局查封，通過關系短短幾天就沒事了，而且又結交了一幫新朋友。
隨時問候與拜訪，增加感情投資，緊緊抓住中國人情的心裡。
B、貫徹資本運營的思路，提高辦事效率。曾經剛到雲南昆明，當地的政府部門對葯品廣告管理十分嚴格，每發布一條廣告，都必須要審批，還有產品的准銷證，准宣證等很難在短時期半下來，通過了一些關系，以及比較深層的交往，他們對我們的態度比較好，原來是一周乃至兩周才能辦完的事，現在三四天就能辦好，但還是很麻煩，後來我們聘請一位熟悉的人為我們代理審批，效果更好，當然也請了他們到公司總部參觀了一回。
C、風險要分散，我們到異地，廣告宣傳不打點「擦邊球」難以起到應有的效果，而打「擦邊球」又有一定的風險，因此要學會將風險分散，讓別人承擔風險。例如：我曾經在北方一個城市某報做過一個通版廣告，廣告上有一些嚴格說來不太符合現行廣告的內容，我就要求此報審稿，同時盡量說服他們通過，這樣就是讓報社與我一起承擔風險。還有一個城市，市工商局下面有一個廣告公司，總經理也是工商局主管廣告的幹部，我通過了解，廣告公司的實力還不錯，順水推舟的把一部分廣告給他做，這樣其他一切宣傳事宜一路綠燈，但不能全部給他做。
第二， 與媒體單位打交道如何抓住主動權？
A、 先是要表現出公司的實力。我們可以拿出我們在各地做的通版或半版報紙廣告，這些氣勢磅礴的廣告是無聲的語言，它告訴媒體我們是一個大的廣告主，這樣我們就能獲得媒體單位的熱情關注和重視，我們也就有了獲得優惠價格的籌碼。比如我們曾經在雲南昆明與音樂台簽訂合同時，讓他們首先感受到我們的公司大，是一個大廣告主，一個月合同，每天十二次，每次一分鍾，時段任選，廣告費12000元，同時每個月還送八次二十分鍾的現場解答時間。只要有實力，媒體會盡力幫助你，幫你免費策劃、製版、拍攝專題片……
B、 加緊學習，迅速了解各種媒體運作的基本技能。我們在宣傳企業，宣傳產品的商品品味，宣傳我們企業管理者的過程中，會讓我們合作的媒體人員對我們增加好感，增加敬意。同時要強化我們與他們同為文化人，我們是代表文化人在從事事業和科技興邦的大業，讓他們從內心深處感到我們與他們處在同一個層次上，是在同一條船上，讓他們真心支持我們。要做到這一點，各市場的負責人一定要體現自己文化人的素質，至少了解各種媒體運作的基本知識，這樣才能加強主動地位。比如懂一些電視、報紙方面的知識：傳閱率、CPM、記憶率、GRP等。
C、 一般不要付預付款。與媒體打交道，一般不要付預付款，先付預付款有幾種不利之處：首先失去控制對方的強有力武器，無法有力地保證廣告發布的質量和數量的，本來你是「上帝」，可由於你付了預付款，為了保證盡可能好（很難有最好）的光嘎發布效果，你要反過來求別人，往往求了別人，最後的結果還是不能令人滿意；其次，先付了預付款，也不是企業發展過程中資本運營的最好方式。最後，你承諾給媒體的付款期，務必實現付款。
D、 若有可能，要多為媒體做一些道義上的支持和幫助，這樣有助於今後更好的合作，使我們處於更主動的地位。曾經在江蘇做了一則與腦白金的對比廣告，工商部門要處罰報紙，我們知道信息後，馬上利用我們與工商較好關系的條件，為該公司說情，使其只受200元的處罰，我馬上送200元現金給公告部經理，讓該報社深感我們合作的誠意，後來的合作對我們就更有利了。
E、 當地的媒體盡量照顧到，不管是500元或一兩千元的合同的。（特別是報紙）。開始當銷售經理時，在一個省作廣告，只注意了大媒體，忽略了小媒體，結果有一家小報社接了幾個消費者的投訴，並大做文章，壞口碑一日千里，產品的銷量大大下降，後緊急想辦法，並由該報社出面才扭轉劣局。
F、 不貪小便宜，增強人格力量，避免吃虧上當。只有這樣，才能增強我們的人格力量，使對方在內心對我們產生敬重感，更有利於我們的討價還價。第三， 與經銷商打交道如何抓住主動權？
和經銷商打交道，不是你調控他，就是他調控你。一旦出現被控狀態，整個市場就走樣，甚至失敗。選擇經銷商要找那些信譽好、有推銷實力，網路健全的主渠道經銷商。原則問題不能讓步（原則問題指產品的鋪底量，價格體系、回款要求、經銷地域等），只有把握了原則問題，在一些較小問題上可以協商。
曾經初到一個市場，原先公司經銷商多達31個，但這樣不好管理，也不符合公司新的公司新的營銷政策，因而堅決縮減，只要不符合條件的均不能為一級經銷商，最後只定了2家，但其他經銷商與2家一級經銷商的關系，我協調得很好，結果大家雖進貨多1-2個點也高高興興。
在抓住主動權時，必須有三分虎氣，二分匪氣，可以委曲求全，但不可軟弱可欺。與他們交朋友，設身處地幫他們著想，他們會幫助、尊重你，也只有這樣經銷商才會盡心盡力，即使你銷售量不夠，他們也會給你回款，當然你也務必幫助經銷商賣貨，營造市場氛圍。
第四， 與公司總部打交道也要佔一部分主動權。
公司總部的政策都是白紙黑字，條條框框都定的很死，一開始你也不能要求公司支持多少，因為公司也在考慮投入市場怎麼樣的問題，只要你能很好的把握市場，有很清晰的操作市場的策略，同時經銷商的關系極到位，及時你打了「擦邊球」的一些費用只要不是違背原則，一概可以OK。
同時與公司的市場部、銷售部、財務部多交流，多溝通，多請教，也許你的廣告費、宣傳物料就可搶在其他分公司之前而審批。如果你的市場策略更新，更易操作，說不定公司會主動支持，適當追加費用等等。 先回款，做市場幫經銷商賣貨，再回多的款，再做大，那麼你就一定已佔有了主動權，因為做銷售「千道理，萬道理，回款才是硬道理。」
（二）葯品、保健品要佔領市場，必須靠有效的廣告宣傳來刺激購買慾望，讓消費者產生購買行為，因此廣告宣傳要真正有效，必須加強廣告管理，首先要熟悉啟動操作市場的一些程序。
A、 注意啟動市場，以哪種方式及什麼宣傳組合啟動大為重要，這關繫到信心的樹立。比如上車貼造懸念，那麼講究的是大范圍營造氛圍，造成一定的規模，比如新聞炒作就一定要與媒體溝通，上至總編，下至編輯排版。
B、 要形成自己的重武器，重點利用重武器。比如車貼，就要有一套完整細致的車貼方案，怎樣選擇車輛，路線，怎麼粘貼，怎麼整車做等等；比如小報，你的主宣傳，第一期那些內容，第二期哪些內容，前期怎樣為後期打下伏筆，怎樣利用病例；再比如電視專題，拍攝地點，拍攝內容，拍攝人物，播放時間等等。以上都要形成適合自己產品當地化的系列成套經驗，隨時翻手為雲，覆手為雨的自己的東西。
C、 市場開發之後要深化宣傳。因為深化宣傳關繫到鞏固已有市場，提高市場佔有份額。
深化當中最重要的一點就是要學會場「四季歌」，春夏秋冬，到那個山頭唱什麼歌。不如曾經宣傳美容套餐，春季時補血養顏；夏季時祛斑除痘；秋天時保持皮膚細嫩、增白；冬季時保濕抗皺。每一個產品南北不同，東西也不同，那一個月也不盡相同，因而深化宣傳要求做市場「超常規思維，別出心裁出絕招，沒有絕招走套路」。比如《黨報》與《晚報》《商報》之關系。前者價格低，發行量及傳閱率均低，但可信度高，權威性強，可以做整版宣傳系列廣告，可派發也可夾報，後者價格高，發行量及傳閱率均高，在適量硬廣告的基礎上，多增加軟文及新聞稿，務必與編輯記者搞好關系，排列的版位最好靠在報紙文章下面最近，版式新，標題奇。
別人套紅，則自己黑白；別人豎版，則自己橫版。
同時市場細分也很重要，切忌心急亂變無章法。市場細分對深化市場很重要，切忌今天宣傳這一主題，明天宣傳另一主題。比如康爾壽，開始的形象代表是男性，這塊市場很大，競爭小，但現在它來擠女性市場，無異於自殺。因而我們不能奢望，消費者會像我們一樣每天看你發布的廣告。因此廣告宣傳要有階段性，在每一個階段只能突出一個主題。
D、 市場開發之後更要注重終端。終端是「三尺櫃台搶市場，臨門一腳顯功夫」的地方，一方面做好人的工作，一方面搭配好宣傳品的組合。車貼配合正規的電視品牌廣告和報紙品牌及功效廣告來營造市場氛圍，讓產品廣告能看得到。專題帶、小報和專欄讓消費者能看得懂，能夠信服地了解我們產品的功效，能給他們帶來什麼樣的利益，從而促使他們產生購買慾望。
（三）廣告效果的好壞，直接關繫到廣告費用的使用效率，資本運用根本目的就是要使資金資源得到充分的利用，也就是花錢少，見效快，效果好。新聞功效宣傳主媒體報紙；品牌宣傳主媒體電視；市場氛圍、營銷大環境主媒體終端組合。
要使廣告效果好，無外乎從價格、媒體組合，發布周期，發布時機幾個方面做好工作，當然不同的媒體要考慮到現實的特異性，如報紙廣告要考慮到千人成本CPM，傳閱率、版式的美觀及選擇等；電視廣告要注意收視率，播放的頻率，時段的選擇等，比如對於一個新產品，一般的GRP（收視點）在600小時到達率近75％，而在GRP150小時到達率近50％。因而上市之初GRP低一點，報紙廣告頻率大一些。中期加大力度時應至低達600個GRP；播出方式2為欄柵式最好，隔天一播或隔周一播，每月都有，但播出天的頻率及檔次（數量）都可以不同，而廣告的記憶率可達56％，如果間隔期≥3個月，記憶率會≤30％，造成廣告費浪費。當然在廣告管理中還應注意以下幾個方面的問題：
A、 簽訂合同要過夜：簽訂合同要留有餘地，要有一定的時間反復思考和協商，千萬要貨比三家，通過橫向比較，把握有利條件。
B、 主要所發布廣告的收集，一般准備三份，一份交當地辦事處保留，兩份寄至公司市場部與財務部，因而任何時候查而有症。
C、 加強橫向、縱向變流，傳播其他公司、辦事處好的經驗，避免不利情況發生。
D、 廣告費一般欠一個月整（下一月25日左右付款上一個月廣告款項為宜）。因為近一個月的時間可以拿到樣報及發票，同時還可以寄回總部審閱、劃款，也為公司的資金周轉騰出近一個月的時間。 其實市場是一桶水，只有擠出一點後，你才能有進去的空間。「思路就是財路，思路就是出路；」「得意的時候想條退路，失意的時候想條出路」。

9. 我是做朗詩德凈水器的在面的車打廣告怎樣寫

凈水器也稱凈水機，起源於1832年英國倫敦霍亂疾病，德國馬丁·澳斯德（Martin·Aussdon）所內發明。其凈水容器按組成結構可分為RO反滲透凈水機、超濾膜凈水機、能量凈水機和陶瓷凈水器等。RO反滲透凈水機標配的是5級過濾，即：PP棉、顆粒炭、壓縮炭、 RO反滲透膜、後置活性炭5級；超濾凈水器是以超濾膜為主，其它濾芯如活性炭（不包括能量濾芯）為輔，超濾凈水器按照安裝方式分為立式與卧式兩種，立式超濾凈水器由PP棉、顆粒活性碳、壓縮活性炭、外壓超濾膜、T33組成；卧式超濾凈水器由不銹鋼外殼、內壓超濾膜、KDF組成。凈水器主要分為家用凈水器和商用凈水器兩大類。