凈水機彩頁

A. 凈水機單膜和雙膜有什麼區別

1、過濾性不同：

單膜雙水，是在RO膜前面接出來了一根生活用水，這樣的雙水是通過了PP棉和活性炭的粗級過濾，可以除去大分子雜質，部分鐵銹，余氯，還有絕大部分泥沙。
雙水雙模，是在RO膜前面接出來了一根生活用水，然後又接了一個超濾膜，通過超濾膜進行了精過濾，超濾膜的過濾精度達0.01微米，遠比單膜雙水過濾精度要高，去除水垢、重金屬、細菌、病毒等雜質，在一些水質較高的的確，超濾膜過濾的水也是可以直接飲用的。

2、價格不同：

雙膜凈水機因材質較好，價格相對較高，故障率低，能滿足多方面的需求。單膜凈水機價格相對便宜，但質量比雙膜較差，用途也較單一。

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凈水機單膜和雙膜保養方法：

1.洗——定期清洗凈水器

凈水器外部只需用干凈的濕布清潔，在清潔的過程中切勿使用清潔劑或肥皂。凈水器內部的專業清洗，尤其是濾芯這塊，建議撥打您所購買品牌的售後熱線預約清洗。

2.換——定期更換濾芯

凈水器的超期服役，主要指的是凈水器的濾芯。濾芯若長期不更換或者更換不及時，吸附在濾芯上的污物和細菌可能會返回水中，此外每款凈水器都是有不同的濾芯組成的，不同濾芯的使用壽命也是不一樣的，為了保證水質的純凈與安全，一定要定期更換濾芯。

3.休——切斷水源休息

當凈水器超過3天不用或無人照管時，最好能切斷水源，讓它好好地休息，防止因水壓不穩產生的「水錘」沖擊，造成凈水器相關部件的損壞，這樣可以有效地延長機器的使用時間。

4.檢——定期檢查

凈水器的定期檢查主要是將內部各配件進行逐一檢測，看看機器在使用一年後配件有無損壞，凈水效果跟以前有無變化，產水量是否下降等。

B. 凈水機廣告單怎麼寫

昨天倒在水杯中的水，您今天還會喝嗎？咕咚、咕咚、咕咚的聲音由飲水機中傳出，您曾想過嗎？您今天是在喝多少日子前的水，桶裝水您只是用來飲用，但煮飯，熬湯，給嬰兒奶瓶殺菌或其它的地方您有用過他嗎？因為價格，所以您捨不得使用。仔細精算的您，買水三年不如買一台特麗潔純水機，喝得安心，並且桶裝水耗費遠遠超過了家用純水機。特麗潔純水機全電腦自動制水和補水，實際上是水工廠的小型化，能夠移植到家庭或辦公室。應用了目前最安全水處理技術，是未來20年內更健康、更方便、更經濟的飲水解決方案。一般經過三級到五級過濾達到歐美直接生飲標准，徹底濾除細菌（0.4－1微米），病毒（0.4－0.02微米）、毒素、重金屬離子、有機化合物等有害物質，同時增加水含氧量，令水呈弱鹼性，更適合人體吸收，甘甜可口。

據世界衛生組織調查，全世界80%的疾病與飲用水污染有關，三分之一的死亡是由於飲水不潔造成的。在我國，90%的城市水域受到不同程度的污染，目前還有超過3億的農村居民沒有安全的飲用水，每年約有250億立方米的水因受污染不能使用。人類對水資源的過度開發，也使得人們能夠獲取的清潔水源越來越少，如何能夠獲取廉價、潔凈的用水已成為21世紀人類面臨的重大挑戰。

水污染會引發多種疾病，如果水中含氟過多會導致氟中毒，輕者引發氟斑牙，牙齒表面無光澤，容易碎裂；重者會導致氟骨症，骨骼發生變形。水中含碘過高或者過低，容易導致甲狀腺腫等疾病。砷中毒也是一種常見的由水污染引發的疾病，患者會神經紊亂、血管痙攣堵塞，致皮膚壞死。目前，傳統的飲水方式存在很多弊端，必須經過專業水處理設備凈化後的水才能滿足人們對健康飲水的需求。
特麗潔公司是全球最具規模的專業水處理設備設計、製造商，其精良的產品品質，卓越的經營理念，完善的服務網路在全球享有廣泛的贊譽。

C. 凈水器過濾後的水屬於什麼水

凈水器過濾後的水屬於凈水，家用凈水器出來的水是經超濾膜過濾出來的凈化水，在去除水中泥沙、鐵銹、細菌、有機物等有害物質的同時，保留了水中對人體有益的礦物質微量元素。

它具備精度高的過濾技術，家庭使用的凈水器五級過濾技術第一級為濾芯又稱PP棉濾芯（PPF），第二級顆粒活性碳（UDF）濾芯，第三級為精密壓縮活性炭（CTO）濾芯，第四級為反滲透膜或超濾膜，第五級為後置活性炭（小T33）。

凈水器不僅對自來水污染比較嚴重的地區適用，也能過濾到常規自來水中的余氯，同時可以改善用水口感。

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凈水器按管路設計等級劃分可分為漸緊式凈水器和自潔式凈水器兩大類。傳統凈水器是漸緊式凈水器，它的內部管路設計濾芯前松後緊，由PP熔噴濾芯、顆粒碳、壓縮碳、RO反滲透膜或超濾膜、後置活性炭，一般是此5級依次首尾相連組成。

截留物沉積於濾芯內部，需要定期人工拆洗，以確保機器正常運作。另一類是更為先進的自潔式凈水器，機內設計兩條通道，增加了一條洗滌水通路，作為平常普通生活用水的洗滌水經過通路時對機內濾芯特別是膜濾芯的原水側起到沖刷以達到自行清潔的作用。

利用開閉洗滌水龍頭的瞬間即頭尾兩段本來就流掉的水將截留的污物及時並快速地排出，此結構設計得合理，省去人工拆洗的麻煩，免除機構本身的再次污染，同時，又降低了能耗費用。

但請消費者注意識別，自潔式凈水器不同於市面上所見到的自動排污凈水器、電腦自動沖洗凈水器和自動反沖洗凈水器，前者是整機自潔，也就是說對機器內部的所有濾芯都有一定的自行清潔功能；後者僅對其中一個濾芯進行沖洗而非整機。

通俗的講，自潔式凈水器相當於在管路上安了垃圾處理器，污物隨時清理出去，不在機內停留。而傳統非自潔式凈水器等於在房間內擱置了多個垃圾桶，污物平常暫存於機內，故需要定期排污、拆洗和頻繁更換濾芯。

D. 如何挑選一個合適的凈水器品牌

1、選擇最合適的凈水器而不是買最貴的

除了品牌高溢價之外，最貴也有可能是配置最好的，但不一定是最適合你家水質的凈水器，每個品牌廠家都生產很多凈水設備，是為了適應不同地區、不同水質、不同需求而准備的！別人家用的好不代表你家就需要同樣的機器。再有就是可有可無的功能，使得價格上漲，但是未必真正有用，還有就是凈水行業充斥著很多假的「進口品牌」，需要提高警惕。

2、不買最便宜的凈水器

「便宜沒好貨」是永恆的商業定律。不要買最便宜的，一定要記住「一分錢一分貨」。過於便宜的凈水器要麼產品質量不好，要麼售後服務缺失，比質、比價格、比服務，三者缺一不可！

3、要綜合判斷

在實體店選購凈水器時，可以多問問店面導購各種機型的差異以及利與弊，要理性選購。再者就是盡量「貨比三家」！適合自己的就好！建議購買專業、專心、專注生產凈水機的品牌！凈水器行業「玩票」的企業很多，還是選一個專注做凈水的大品牌。

凈水器品牌就選擇安吉爾，安吉爾公司成立1987年。1988年研製出第一台凈水器；1993年研發出第一台飲水機。安吉爾深耕凈水領域33年，參與制定14項國家及行業標准，擁有768項專利，更懂中國水質，研發更適合中國家庭的凈水產品，長效反滲透膜問世，更是打破國外反滲透膜技術壟斷。產品暢銷美國、日本等65個國家，贏得全球2億人選擇。

E. 凈水機五級單水什麼意思

指凈水機有五級過濾流程，產水只有一種。如果你是超濾凈水機的話，那產水是凈水，相當於礦泉水，水質不錯的地區也是可以飲用的。如果有輕度污染或者水質不是很好，建議燒開後飲用。如果核心濾芯是RO膜的話，那出一種水應該就是純水了，相當於市面上的純凈水，可以直飲，過濾掉了水中的雜質，泥沙、鐵銹、細菌、病毒、重金屬離子等物質，過濾後的水為純水。當然，還有雙出水凈水機的，濾芯有PP棉/活性炭，超濾膜和RO膜等組成，出水設計成超濾膜過濾後作為一出水口，通過RO膜過濾後的水作為二出水口，同時還有一個廢水出水口。因為RO膜過濾掉的雜質很多，有廢水產生。

F. 管道式凈水器什麼好

<pre>買水機主要看水機裡面的過濾材料，不是牌子好水機就好，你說的水銹是礦物質微量元素以及多餘的碳酸鈣和碳酸鎂構成的，現在中國水中的污染太多了所以不能直接飲用，燒開水也只能去除水中的細菌，也就是喝了不拉肚子而已，現在西發達國家比如歐洲美國等國家都是喝的生水，因為生水中有大量的氧氣、礦物質以及微量元素。生水中大量的礦物質微量元素在加熱後都沉到了壺底形成了水垢，水中的氧氣也在加熱過程中蒸發掉了，所以中國人普遍缺鈣。但是靠國家來改管道改變現在的現狀要花費很大的人力物力，不現實，所以現在很多家用凈水器也就出現了。 好水有7條標准，1、干凈無污染2、小分子團3、PH值呈弱鹼性4、水中溶解氧繼而氧化碳含量適中5、水中富含人體所需的礦物質及微量元素6、水的軟硬度適中7、水的生理功能強。這個水機不能全部達到，要想達到第一條標准要有過濾裝置和殺菌裝置，過濾也不是很容易的，因為水中很多東西是很難過濾掉的，比如說重金屬污染，如果沒有KDF、卡提斯這兩個濾芯是不能完全去除干凈的，您要買的這個水機沒有殺菌裝置，細菌是活的，如果沒有殺死就會滋生，現在最好的殺菌裝置是碘觸媒，它可以遇菌釋放，瞬間殺菌。第2、3、4、5、7這幾條標准都要有一個激活濾芯，也就是把死水激活，變成真正的山泉水。第六條標准，也就是軟硬度的那條是要有拜耳離子交換體（也叫陽離子交換體）這個濾芯能夠把水中多餘的鈣鎂離子轉換成人體所需要得鋅元素。 買水機就要買能夠達到這些要求的水機，估計很多人會向您推薦純水機。純水機就是反滲透膜過的水機，也就是OR膜的水機，生產出來的水是純水，不含礦物質，因為反滲透膜的過濾精度是0.00001微米，只有少量水分子可以通過反滲透膜，所以要裝加壓泵，也就是要插電，水和電放在一起能安全么？？？？這還不是主要的，反滲透膜過濾自來水的話，只有30%的水能夠通過，其他的水都當作廢水被排除了。這也不是最主要的，最主要的是，純水違背三個規律，一是違背了人類進化規律人類進化了300萬年，喝的是水溶液而不是純凈水，二是違背了自然規律，自然界中沒有純水，水是和離子一起存在的，三是違背了科學規律，世界上沒有一篇科學論文承認純凈水是好水。純凈水中沒有礦物質，而且經常喝純凈水還會把身體中的礦物質帶走。而且純凈水是大分子。純水機是美國發明的用來洗腎用的水，還有離子水機，也是醫療用水，在外國是嚴禁拿醫療用水當作家用水飲用的，在中國就允許，所以水市場的混亂局面就出現了。 如果您問該怎樣買水機，可以去市場轉轉，要他水機材料的介紹彩頁在對照著他的材料去上網查查都是做什麼的，能不能夠達到七條標准效果就一目瞭然了。或者您拿材料直接問我就行！ </pre>

G. 關於凈水機，軟水機，純水機的宣傳

煙台貝沃特網上有現在的彩頁可以下載

H. 家用凈水機招商

現在凈水器公司招商加盟的很多，政策也蠻多的，國內比較出名的凈水器公司如：美的，泉來，沁園，凈之泉，等公司的招商政策都蠻有利於消費者的。比如說深圳市凈之泉科技有限公司的招商政策就蠻有利於經銷商的。你可以咨詢下他們公司招商部試試。
凈之泉凈水器招商政策

● 合作模式：實行區域總經銷制，每個地級市只設1家總經銷商，在確立招到總經銷商之前，可以先設立特約經銷商。總經銷和特約經銷商分別享受不同的價格和相關政策待遇。

● 合作關系：凈之泉將把終端消費者、渠道經銷商、上游供應商以及企業自身的員工等統一納入「凈之泉」的品牌軌道，他們都將成為「凈之泉」這個大家庭組織的成員。凈之泉將不僅為終端消費者提供健康飲用水的最佳解決方案，還為所有渠道經銷商提供事業發展及實際市場營銷的解決方案。作為「凈之泉」這個大家庭中的成員，無論是終端消費者還是渠道經銷商，他們將永遠受到凈之泉公司的尊重與服務。

凈之泉凈水器對區域總經銷商的支持

1) 市場營銷支持：提供凈之泉凈水機經銷商營銷方案，並且結合當地實際情況委派區域經理前往總經銷商處協助開拓當地市場。他們的主要的職責是：策劃當地市場可行的銷售方案、制定銷售計劃、培訓銷售隊伍，協助和監督總經銷商執行銷售方案，快速打開當地市場。這是凈之泉立志成為行業第一品牌，帶動經銷商共同發展，區別於其它同行業營銷模式的最有力措施之一；

2) 拓展當地銷售渠道的協助，區域經理將協助總經銷商在區域內努力發掘客戶信息，所獲得客戶資料全部轉給總經銷處。

3) 提供統一的市場形象策劃，如專賣店（客戶服務中心及社區服務店），賣場專櫃、平面廣告等，樹立凈之泉產品良好的市場形象，增加消費者可信度；

4) 嚴格的市場保護：每個城市只設一家總經銷，該區域的客戶信息都直接轉交給區域總經銷受理；

5) 嚴格的沖、串貨管理：每台凈之泉產品均有可追溯的產品編號，通過查出各個編號產品發往的區域市場，可以很方便地查出沖、串貨來源，從而進行嚴格的沖串、貨處置，真正重視及保護總經銷的利益。如果發現沖、串貨，情況屬實，第一次予以警告，責令收回全部沖、串貨產品，並取消責任客戶的廣告支持和年終返利資格；第二次發生惡性沖、串貨則立即取消經銷權利並停止供貨；

6) 嚴格控制市場價格：凈之泉公司將封鎖產品的出廠價格，並協助經銷商維護當地的市場價格。禁止低價傾銷以及利用網站等公眾媒體和場所進行低價銷售，一旦發現不按照凈之泉產品市場價格體系運作，予以警告並立即糾正，否則取消經銷權利，停止供貨，確保市場價的格規范運作；

7) 廣告支持：享受按全年回款額2%的廣告支持。要求經銷商提供實際廣告合同（復印件）及發票報銷；

8) 產品售後服務：保修一年。按提貨額的1%免費提供相關配件。

9) 年度返利：完成年度銷售指標，返利1%；在100%-150%范圍內的超出部分返利2%；超出150%以上部分返利3%。返利不重復計算。

10) 宣傳資料支持：享受進貨額2%的宣傳資料配送，甲方也可以提供宣傳素材給乙方自行印刷。

11) 促銷品支持：享受首次進貨額2%的促銷品贈送：余氯測試劑、水質演示器、彩頁、海報、畫冊、噴繪、太陽傘、促銷帳蓬、演示台、安裝服、促銷服、專賣店效果圖等。

12) 定期組織全國經銷商大會，為經銷商提供很好的一個經營交流機會，共同進步；

13) 技術支持：不定期舉辦技術培訓，同時公司也會派市場督導上門為經銷商隊伍提供產品培訓；

14) 公司會在全國范圍內通過網路推廣、媒體廣告、展覽會宣傳等，並支持經銷商參加各種公關活動，迅速提升品牌形象，促進銷售；

15) 總經銷優先享受凈之泉其他系列新產品的獨家總經銷權。

I. 凈水器的業務好做么

（前言）凈水器市場日漸紅火，但，凈水器該怎樣銷售？凈水器如何銷售效果會更好？凈水器銷售辦法（凈水器銷售技巧）一直是凈水器經銷商或凈水器代理商的一個難題，比較好的凈水器銷售辦法（凈水器銷售技巧）究竟有哪些呢？筆者（張旭東）將聯系自己的工作實踐，逐一談談自己對凈水器銷售方面的一些淺見。
凈水器的小區活動為何不賺錢？
小區的促銷活動是一個很普通的銷售工具，各類理論、實操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關的產品，做起來也都能風風火火的。
但，具體到家用凈水器這個行業，為何大部分曾經做過凈水器小區活動的經銷商做了沒有效果？或做了之後會賠錢？還沒做過的凈水器經銷商，為何在圈子中一打聽就開始猶豫了呢？難道是凈水器不適合做小區促銷？
上次，筆者（張旭東）與大家簡單交流了凈水器市場的工程渠道（參見，凈水器營銷系列談之如何做凈水器工程營銷，作者：張旭東）是如何操作的，獲得很多朋友的認同，朋友們催著我多寫些實戰類的銷售辦法，為了不辜負朋友們的期望，今晚，筆者又開始挑燈夜戰，希望能熬點有味道、有營養的湯，為朋友們增添點小樂趣。
下面，筆者將結合自己的實際經歷來談談凈水器小區促銷，這也是凈水器銷售的另一個重要的渠道。
筆者曾經和幾個朋友專門成立了一家公司，做凈水器的代理，這2年的分銷和零售真的是吃了很多的苦（誰做誰知道），也總結了很多的教訓，最重要的結果是，知道了凈水器該如何做小區活動，做到了利用這個銷售工具賺了點錢。
小孩沒娘，說來話長。下面就按時間的順序，結合發生在自己身上的事實，為大家慢慢道來。
一、舒適家居連鎖未成，虧得一塌糊塗
由於在凈水器工程市場上順風順水慣了，所以自信心就會有點膨脹，想結合地產優勢和凈水優勢，打造一個新式的「國美、蘇寧」——舒適家居全國連鎖，套用休斯頓火箭隊麥迪的一句名言，「開創一個大場面」。
筆者（張旭東）和朋友運用了各種營銷管理學中的工具，做各種各樣的分析，又通過地產界的朋友幫忙，精心選擇了第一家門店，一個高檔小區，正在交樓，人口基數足夠大，基本符合了做生意的第一原則——地段為王。
滿懷信心，以為能弄個滿堂紅！
結果是裝修率達到40%幾的時候（做過小區活動的都知道，40%的裝修率是個什麼概念），才賣了幾台中央空調，幾台凈水器，幾台鍋爐還有其他的一些產品，事後一結算，明著就虧了5萬多（大家的工資可都沒拿哦）。
心得體會：
1、 凈水器，包括舒適家居類產品，購買率真的很低。
2、 現場演示，模擬生活方式，讓消費者產生愉快聯想很重要。
二、聯合促銷，基本收支平衡
這次學乖了，不敢自己開店了，找了些搞建材的朋友，和他們捆綁在一起做
小區活動，到處趕場子，參加了幾次活動下來，銷量還是幾台中央空調，幾台凈水器，幾台鍋爐等，由於費用大大降低，財務基本收支平衡。
心得體會：
1、產品知識要過硬，能成為消費者的導購顧問。
2、在購買率較低的情況下，必須壓縮市場費用才能盈利。
三、專做家用凈水器，再戰小區

吸取了前2次失敗的經驗，我們開始砍掉自己不太熟悉的其他產品，專做某款凈水機（沒有選擇純水機、軟水機等其他類型的產品），精心選擇了促銷樓盤（小區）和促銷時間。
樓盤（小區）條件：
1、 正在裝修的小區。
2、 相對高檔的小區。
3、 小區人口多。
促銷時間：
1、6月份。
2、連續4個休息日。
促銷物料：
1、 易拉寶。
2、 橫幅。
3、 彩頁。
4、 演示機。
本次凈水器促銷活動大獲成功，成交量將近15台，由於精心壓縮了費用本
次活動凈賺了5000多元。後面還有很多陸續的訂單，據統計，在這個小區共賺取了10000多！
心得體會：
1、 促銷時間很重要，要與消費者的裝修時間同步。
2、 促銷必須連續，仔細耕耘，不能蜻蜓點水。
本想繼續復制此次凈水器促銷的成功經驗，不料有朋友盛情邀筆者組建市場部的工作，筆者也就開始了廠家的生活，沒能得以繼續研究凈水器的小區促銷。
由於筆者的忘性比較好，過去的很多細節已經想不起來了，今夜，做在燈下，敲著鍵盤，回憶起以前的一些銷售往事，感到一點點心酸苦辣混雜一點點開心喜悅。
好了，親愛的朋友，流水賬已經寫完，讓我們一起來總結一下，該如何做凈水器的小區營銷活動，如何做賺錢的活動吧。
第一、丟掉幻想，直面現狀
凈水器市場，還沒有被很多消費者所接觸、理解，即使有些已經購買過的人，其中大部分人也開始望而卻步了（原因不用說了，做的人都知道），不要寄希望與他們不說壞話，事實上，他們會說壞話，而且，這些前期購買凈水器的人，說話的份量都很重，因為，他們不是老闆就是幹部。
這個市場不是那麼的好做，如果好做，門檻早就高起來了，空調很好賣，因為買的人多，但，你如果想做空調的代理，去問一下，就知道門檻有多高了，反之，正因為凈水器不好做，所以門檻才這么低。
明白了這一點，就應該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，所以千萬不要隨便砸錢，因為，市場基數有限，燒錢過後的結果，會和我一樣，大醉一場，折錢又傷身。
「大場面」是會來的，但，應該不是目前。
第二、盡量壓縮前期費用
雖然，由於「歷史」的原因，消費者的購買慾望未被大面積激發，但，就目前階段來看，我們這個行業還是出現了很多可喜的變化。
負責任的的凈水器廠家越來越多，誇大宣傳越來越少；有實力、有素質的經銷商越來越多，做的不好的已經退場；因為很多前輩的努力，對凈水器了解的人越來越多，絕對數值越來越大。
有了這些有利條件，我們的小區促銷還是有搞頭的，但，由於購買率有限的實際情況並未發生本質變化，所以在沒有十足的把握下，在准備一個成功活動的各種條件時，切記，切記，要壓縮前期投入的資金，盡可能避免風險。
千萬別像筆者一樣，砸了一大筆錢之後，才得到血的教訓。今晚，可能還會捂著被子乾嚎幾聲呢！
第三、多學產品知識，有幾個稱職的導購員
有個凈水器經銷商朋友曾經和我談心，說他做的成功的原因中有一條就是：在沒有合適的營業員時，絕不開店！
我們這個行業，消費者似懂非懂，但，你要是懂的東西沒有消費者多，或沒有競爭對手多，親愛的朋友，請告訴我，消費者為何會買你的產品？
我們的凈水器和家電、建材的幾個顯著區別是：消費者懂得的產品知識不一樣，掌握的信息不一樣，對風險的承受力不一樣。
在基於中國的「國情」——不誠信的基礎上，在基於我們的「歷史行情」——誇大宣傳的事實上，也難怪消費者購買比例一直上不去，也難怪即使想購買的消費者，在打聽了我們這個行業後就消失的無影無蹤了。
銷量，這個沉重的責任，就落到我們的導購員肩膀上了。
一個好的導購員必須在產品的知識廣度和深度上超越消費者，超越競爭對手！
有了這樣的凈水器導購員，銷量才會有基礎，這些人，就是經銷商們會下蛋的金雞，要培養，要珍惜啊。
以上，筆者就凈水器小區促銷談了一些自己的經歷和感受，主要側重點是凈水器和家電、建材的不同之處，這也是我們與很多經銷商一直用不好小區促銷這個銷售工具的原因之一吧。
還有一些，前面也說了，就不再贅述，至於其他很多的小區活動技巧，輪不到我說了，各路神仙眾多，朋友們可參考的范圍很廣，我在這里就不啰嗦了。
夜深了，晚安。