㈠ 請問，凈水機業務員這個工作怎麼樣
有銷售、安裝、推銷這三種職責，如果你是安裝恭喜你每到一定的時候，要幫客戶換凈水晶元，銷售看業績找人找得多，推銷就是打打廣告什麼的。
㈡ 國家衛生質量檢測凈水機報告：每品牌襝測事項
完美凈水機水質檢測試驗內幕
弱鹼性、富氧性、七級過濾、五級過濾……眼下，凈水機已成為非常時髦的產品，不過廠家打出的各種高科技的宣傳字眼總讓人看不懂、摸不透。
小小的凈水機背後到底隱藏著哪些秘密？端午假期，記者到完美專賣店「卧底」時發現，銷售人員常做的水質檢測試驗背後存在諸多「貓膩」……
記者「卧底」揭開完美凈水機水質檢測對比試驗內幕——
加增強劑「證明」自來水含余氯 TDS有最高限值，竟說越高越好
記者「卧底」的完美專賣店位於濟濼路
應聘推銷員
要說「亞健康、長斑都與水質有關」
5月30日，記者通過網路搜索，發現多家凈水機公司正在招聘銷售人員。其中一家名為「雅閣軒化妝品商行」的招聘信息引起記者注意。其職位描述是：招收一批銷售精英，工資5600元，每月只需銷售5台凈化器或凈水機，超出一台提成900元，2台1900元。
聯系人李先生介紹，其所銷售的凈水機是完美公司旗下產品，銷售人員可兼職，即賣一台凈水機拿900元提成；也可全職，待遇如招聘啟事中所介紹的那樣。兼職全職對學歷、經驗等均沒有要求，「具體可以面談，我們的待遇在凈水機行業算是很高的」。據他介紹，一台完美凈水機售價7880元，兼職可拿11%的提成。當記者試圖計算該凈水機的利潤時，李先生稱完美所有產品的利潤率均為55%。
記者了解到，完美為直銷品牌，不進大型家電賣場，需要銷售人員通過關系或到小區中擺攤、推銷等方式銷售。
記者又調查了其他幾家凈水機的銷售機構，有的自稱是德國獨資品牌，也有的稱是上市公司，一般在家居、家電賣場或專賣店銷售，同時有人員進社區推銷或舉辦會銷。銷售人員基本工資大多在1500-2200元之間，提成5%-8%。
5月31日，記者應聘成為完美凈水機的銷售員，李先生的「領導」徐姐向記者傳授推銷經驗：「要用知識說話，從細胞說起。人體的各個細胞都生活在體液中，就好像金魚生活在水中，體液的純凈與細胞息息相關。」
她說，在給客戶介紹時，要先介紹水對人體的重要性，比如說人體亞健康、長斑、長痘都與水質有關，假如水質好了，一切都迎刃而解，把這些知識講透，才更容易讓消費者信服。
另外就是拿自己身邊的「事實」說話。休息室一位看起來已年過七旬的直銷員也向記者熱情地介紹，稱原來家裡的小魚養在自來水中，死得只剩一條，她就將僅剩的這條放入經過凈水機凈化的水中，十幾天換一次水，魚仍活蹦亂跳。
檢測自來水
為證明自來水中含余氯，加增強劑
隨後，李先生、徐姐給記者做了一個演示實驗。
「一般到社區推廣時，都要做這個實驗，讓大家看看每天喝的水存在多少危險，也可以到客戶家中做。」說著，徐姐從一個鋁合金小箱子中拿出三四個燒杯、一隻與體溫計相似的「筆」、PH試劑及余氯試劑。
李先生介紹，自來水經過漂白後都含余氯，對人體傷害很大，是癌症、心腦血管等疾病的罪魁禍首，尤其將含有餘氯的自來水直接燒開，還會產生四氯化烷等致癌物質。隨後，徐姐將余氯試劑滴入盛有自來水的燒杯中，水立刻變成黃色。她告訴記者，這是水中有餘氯。而經過凈水機處理的水滴入余氯試劑則沒發生變化。「這是凈水機起了作用。」徐姐表示。
趁兩人不注意，記者偷偷拿起一份水質檢測設備說明書，說明書介紹了產品使用方法及演示效果。記者注意到，在余氯檢測示範一項中特別說明，「如自來水放時間過長或者測不出有氯時，為增強演示效果，建議在杯中滴入幾滴余氯增強劑」。
徐姐繼續做實驗。「咱們凈水機的一大特點就是產生弱鹼性水，對身體有好處。」她介紹，當人生病時，身體會呈現酸性，適當飲用弱鹼性水可使體內酸鹼平衡，增強人體活力、改善亞健康。說著，她在盛有完美凈水機凈化水的燒杯中滴入PH試劑，水呈藍色，PH值約為7.5，為弱鹼性。
記者要求測試一下自來水的酸鹼度，結果也呈弱鹼性。而淘寶一位專營水質檢測設備的賣家告訴記者，大多數水本來就呈中性或弱鹼性。對於弱鹼水對人體有益的說法，有關專家曾表示，人體酸鹼平衡不能隨便改變，且外來的一點鹼也不能改變人體的PH值，假如攝入過多鹼性物質還可能鹼中毒。
比較礦物質
TDS值有最高限值竟說越高礦物質越多
另一項試驗是將完美凈化水與娃哈哈純凈水、農夫山泉天然水、康師傅礦物質水做比較。
「主要測的是水中的礦物質含量，數值越低代表礦物質越少，反之表明水中含有對人體有益的礦物質越多。」徐姐將娃哈哈純凈水、農夫山泉天然水、康師傅礦物質水倒入燒杯中，依次將類似體溫計的「筆」插入水中，數值分別為1、44、20。她介紹，如果長期飲用不含礦物質的水，嬰兒很容易得軟骨病等疾病。隨後，她又用燒杯取來經過完美凈水機凈化的水，檢測數值為480，「表明礦物質含量多，對人體有益」。
記者問：自來水含有多少「礦物質」？「這個問題問得好，我們就需要盡可能多地提出問題，再一起尋找答案，給客戶推薦的時候才能心中有數。」徐姐從衛生間取來一杯自來水，經檢測顯示為470。她解釋說，經過凈水機凈化，自來水中的大分子團變成了小分子團，導致該數值增加，礦物質增多。「這個數值說明自來水是比較好的，所以在向客戶推銷時要說，如果不使用凈水機，最好飲用放置一段時間的自來水。」徐姐說。
那如何證明凈水機能夠去除水中的重金屬呢？徐姐回答，目前還沒有演示方法，如果有客戶問，就稱可以自己到相關部門檢測，「目前檢測費用很高，幾乎沒有人去」。
隨後，記者走訪家電賣場看到，美的、沁園等品牌的凈水機也在做類似實驗，不過工作人員表示，該數值越小才代表水越純凈、水質越好，與完美的說法剛好相反。「這種檢測數值的專業叫法是TDS值，又稱溶解性固體總量或總含鹽量。」齊魯工業大學水處理研究所所長蔣文強介紹，其檢測的主要成分有鈣鎂鈉鉀離子和碳酸離子、碳酸氫離子、氯離子、硫酸離子和硝酸離子等，是水中導電物質的總和。該數值也包含部分重金屬，但不反映有害重金屬離子的濃度，也不反映病毒、細菌的數量。
據了解，世界衛生組織公布的可直接飲用水的標準是TDS值小於50；歐盟是小於70；美國是小於50；我國《生活飲用水衛生標准》對自來水的TDS值標准為小於等於1000。
當記者想再了解更多實驗時，徐姐和李先生均表示，他們需要見到誠意——辦會員卡。「你不加入會員，我們就把所有竅門都告訴你，萬一你學會了不幹怎麼辦。」記者提出想跟著直銷員去看一下市場，也被拒絕。他們表示，想要成為一名合格的直銷員，至少需要用3天時間學習相關知識。
㈢ 凈水器業務員怎麼快速提升工程業績
凈水器經銷代理商在實際操作市場的過程中，肯定會發現很多問題，其中突出的問題是團隊問題，公司銷售團隊有沒有很堅的地頭力，有沒有快速跟進客戶的反應機制，能不能打業務攻堅戰，能不能接受市場血與火的考慮，公司的業績是關繫到公司生存發展的生命線，其中銷售團隊的作戰能力，很大程序上決定了凈水器經銷代理商的生存機會。那麼怎麼樣快速的打造一去優秀的團隊，怎麼樣讓業務員能在短時期內能快速提升業績，從而保證銷售團隊的戰鬥力和持續作戰能力？ 公司經營者必需考慮如下幾方面的事情：一、確保業務員有三個項目目標（跟一、備二、選三） 項目（客戶）目標是實現銷售額目標的基礎 沒有工程項目，沒有可要面對的客戶，銷售額從哪裡來？豈不是無源之水、無本之木？這是一個很簡單、很明顯的道理，很多凈水器業務員在實際工作中，不懂得將花費大量時間收集的信息認真分類整理、分析篩選，沒有明確的需重點跟進的項目目標，每天只知道馬不停蹄地盲目地亂跑。公司經營者也沒能給予規范性指導和要求，影響了銷售業績的實現速度！有明確的工程項目目標是實現業務員銷售額目標的基礎和必然途徑。有明確的目標客戶，業務員才有可能每天有明確的工作方向，才會每天有針對性地做客戶拜訪計劃，才能安排洽談的主要內容及相應的方案等，才會在每日工作結束後，將洽談結果、客戶意見、最新動態、拜訪心得等資料反饋和記錄，匯報給管理層，接受管理層的具體指導和檢查。這樣業務員每天的銷售工作都將處在有管理的狀態，真正做到「帶一個方案出去，帶一個報告回來」。也才會有所積累、水到渠成地取得銷售業績！二、業務員應隨時保證有三個項目（客戶）目標 對有些業務員要是問他是否有項目，他可能會說出一堆；要是問他有什麼進展，似乎都沒什麼進展。要麼是沒有重點，多家一起跟，深入不進去，這家稍微碰壁就跑下一家，弄得哪個項目都沒進展，甚至跟來跟去跟丟了，這與沒有項目實質是一樣的！要麼就是因為信息少，也不去努力多收集一些，寧可一棵樹弔死，多次頻繁接觸卻毫無進展的情況下，也捨不得放棄，因為沒有其他可供跟進的項目，還不如抱有一線希望地把住這一個客戶不放，僥幸地等待著萬一打動甲方老闆的時刻。這都會造成業務員長期沒有業績！這是業務員不會對客戶進行有效分類、篩選重點的結果。也是公司管理層不了解業務員工作情況而且沒有具體指導檢查的結果！業務員應隨時掌握至少三個重點跟進的目標客戶，以減少風險，提高效率。 不能將業務員的銷售額目標緊緊地與他所掌握的工程項目目標結合起來，使業務員不重視具體工程項目，無形中放緩了開發速度，影響了業績。如果業務員的所有工作都圍繞如何拿下項目目標展開，每天總結分析，會加快銷售的實現，何愁任務完不成？而現在有些業務員不用說三個目標，有的連一個都沒有。很多人說業務員不懂銷售技巧，其實我認為根本不是什麼技巧問題，技巧是可以在市場開發中不斷地培養起來的，不怕不會干，就怕不去干。業務員自己沒有目標或目標不清，公司管理層也沒讓他們明確，實質上就是對業務員的不負責任。尤其對於剛來的業務員，確定好現實的項目目標，讓其有計劃有目的地與目標接觸、交流，從中獲取經驗，是對他最好的培訓！所以公司管理層應特別對業務員的項目目標進行深入研究，心裡裝著所有目標。 區域市場的精耕細作，才可能出成績，因此要用目標來引導、考核和激勵業務人員將精力和資源配置在產生營銷成果的方向上，才能保證強大的組織力和執行力！ 確保業務員迅速與工程項目關鍵人建立關系 有了項目目標並努力跟進，快速出單的關鍵在於業務員要迅速與工程項目關鍵人建立關系。 實踐告訴我們，做工程「找准人、找對人」就等於成功了一半！那麼另一半是什麼呢？業務員接觸工程項目後都要進一步跟進，如何跟進，很多人比較迷茫，感覺到無從下手，找不到切入點。實質上很簡單，就是要迅速建立人脈關系，主要是建立與工程項目關鍵人和決策人的關系！那麼怎樣建立這種關系呢？好的教練和運動員會認真研究得分的機會。他們發掘最好的方式來利用資源。同樣，銷售人員也必須了解關鍵人的自然情況、需求和資源，通過有效溝通建立聯系，有目的的有效聯系就會形成一種關系。業務員拿下工程項目的過程就是編織、創造、利用人際關系的過程。 當業務員找到工程目標並確定了關鍵人後，就要適時地與之接觸，了解其各方面信息，在合適的地點進行正式拜訪，尋找單獨約見的機會，循序漸進，也可單刀直入；在不斷接近的過程中，要觀其言行，投其所好，以感情溝通為主線，不斷打消關鍵人的各種顧慮；自然就過渡到利益的互惠，讓關鍵人順利地接受業務員，接受企業，接受合作方式，至此，各取所需的合作關系就建立起來了。 值得強調的是，在這個過程中，業務員對時機的把握很重要，往往他一個人不能很准確地分析出關鍵人的心理變化，這就需要分公司管理層必須清晰業務員每個項目的進展，幫助分析，對業務員與項目關鍵人關系的建立提供指導和支持， 這樣齊心協力才會取得成功！三、確保業務員銷售問題及時上報、及時解決不過夜 業務員每天都會遇到各種各樣的問題，如果得不到及時解決，會嚴重影響工作效率和工作熱情。而有些問題只需一兩句話就能解釋明白，並不難於回答解決，可是我們一些分公司管理層對業務員的問題不重視，覺得他們什麼也不懂，不屑一顧，吝嗇說幾句話，時間一長，業務員也就不會主動去問了，很多問題沉澱下來，最後累積成大問題，造成業務員失去信心和干勁，業績停滯不前，或人員流失。 很多凈水器經營者不注重與業務人員的日常溝通，缺乏有效的信息交流渠道，同時對銷售人員的責、權、利劃分不清，在其工作中不進行有效授權。管理者與銷售人員形成的是「要求你去干什麼，你就得干什麼」，至於怎麼干，沒有任何說明，不注重中間過程的溝通、問題的解決、指導、人員能力的提升，在這種情況下強調的是市場銷售過程中問題的自我處理解決，而銷售人員只能是「摸著石頭過河」，畏首畏尾，最後不但無利於銷售人員的銷售等綜合能力的提高，甚至可能導致此項銷售活動的失敗。 在羊群中領頭羊很重要。領頭羊要隨時調整路線以確保前進方向的正確性。在一個團隊，公司管理層要隨時發現銷售工作中不斷暴露出來的問題並加以糾正以確保目標的實現。經營者應及時了解業務員每日銷售工作情況，對各種銷售目標的完成進度加以檢視，同時對指標進行成果評估。建立銷售例會制度，針對出現的問題，應召集業務員進行個別或集體面談，加以研討和指導，對那些業績差的業務員、新業務員的工作態度及效率，隨時給予指導、糾正和幫助。對於市場出現的突發性事件，情況嚴重並足以影響公司產品銷售時，則應立即指揮採取應對措施，並迅速向上級報告。
㈣ 有凈水器的銷售高手嗎傳授幾招技巧。
現在開發商都精的很，通常都是讓你先裝，事後付款，好一點的最多先給30%的定金。如果想版開發樓權盤，不如找一些在新樓附近的衛浴設備店，或者賣水的商店，去和他們談合作事項。一些大的賣場也是主要的渠道。 還有就是，目前家用凈水器市場，競爭激烈，想打開這個市場，需要進行整體的策劃，包括一定的廣告投入，這個可以和廠家談。把握一個原則：凡事事先做好規劃，權衡利弊，然後堅決執行。
㈤ 我想做一個銷售凈水機的活動，誰能給我說下活動怎麼搞
以開業問哦契機！！來一場路演！！講解凈水器的優勢！！收集現在水質問題的資料來讓大家了解現在水質存在各種各樣的問題！！哪怕是自己定的純凈水也是一樣的不衛生！！
㈥ 八秒凈水器有什麼活動
8秒？
以下答案由 【漢爾頓凈水器|高端分質凈水專家】 為您解答。
凈水器也稱凈水機。
按濾芯組成結構分為RO反滲透凈水機和超濾膜凈水機、能量凈水機、陶瓷凈水器等。
RO反滲透凈水機標配的是5級過濾，即：
第一級為PP棉，為初級過濾，主要過濾泥沙、鐵銹這種肉眼可見的大顆粒的東西
第二級為顆粒炭、對水中的有機物和無機膠體具有強大的截留作用，具有除臭、去味、除余氯、脫色等功效
第三級為壓縮炭、 對臭味,余氯,芳香族,COD有機物有良好的去除作用
第四級為RO反滲透膜、RO反滲透膜孔徑為0.0001微米（0.1納米），一個細菌要縮小4000倍，傳染性病毒要縮小200倍以上才能通過，因此可以有
效去除水中細菌、病毒、重金屬離子、農葯殘留物等有害物質
第五級為後置活性炭（也稱小T33）5級；利用活性炭的吸附原理,能有效去除水中的余氯,有毒有害物質,改善水質和口感
超濾凈水器是以超濾膜為主、其它濾芯如活性炭（不包括能量濾芯）為輔，超濾凈水器按照安裝方式分為立式與卧式兩種，
立式超濾凈水器由PP棉、顆粒活性碳、壓縮活性炭、外壓超濾膜、T33組成；
卧式超濾凈水器《俗稱管道超濾機》由不銹鋼外殼及內壓超濾膜、KDF組成。
超濾凈水器有1至12級濾芯過濾，大體都是PP棉濾芯、碳濾芯、超濾膜、還有一些什麼鹼性 弱鹼 除氯 之類的功能濾芯組成，
綜上所述，RO機價Ge要高一些，超濾的相對P宜。市場上北方大多數地區用RO純水機，南方多用超濾機，但是隨著水污染的加劇，純水機市場隱隱有超越超濾機市場的勢頭。
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市場上流行的大牌子有美的，漢爾頓，沁園，安吉爾等，選購凈水器要注意如下幾點：
第一、看當地水質如何，是用RO機還是超濾機。
第二、看經銷商的服務水平和態度，
第三、看自己接受的價格水平，
第四、看售後服務，
第五、看產品外觀，是否中意，
第六、看產品功能，是否適合用時用，
第七、看每天水量多少，75G還是50G
---------多聽多看，先了解，再入選購！
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產品參考信息：
漢爾頓HRD-7506（RO管線一體式）凈水器
材質：豪華一體外殼，帶LED液晶全電腦微控
過濾工藝：PP+顆粒炭+壓縮炭+RO膜+T33
過濾精度：六維凈化0.0001微米
尺寸：665*250*460mm 2分介面
流量：284L/天
額定電壓：AC220V 50HZ
制熱功率：800W ≥90℃
制熱能力：20L/H
水箱儲水量：7L
臭氧產量：1.8-2L/min
實用人數：30人內
使用范圍：家用/商用
配置：漢爾頓標配
價格：3680元
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加MenG要考察以下幾點：
第一、產品質量保證、3C，涉水批件等
第二、加盟後支持政策到位，
第三、是否有成熟的銷售方法，
第四、考慮一下漢爾頓，還有人下市場教凈水器知識和銷售方法
凈水器加盟不要光看網路宣傳，還要看實打實的銷量！賣不出去，牌子再好你也賺不了那份錢，做生意實事求是的好
凈水器加盟要考察產品質量、支持政策，銷售方法，考慮一下漢爾頓，還有人下市場教凈水器知識和銷售方法
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㈦ 凈水器的銷售渠道如何建立
電子商務是一待開發的渠道，要做好凈水設備市場調查：
1、凈水設備內市場情況。
容2、選擇因素及對策分析。
3、營銷對策。
4、競爭對手分析。
從目前市場來看，目前凈水機採用傳統渠道與現代渠道。傳統渠道為個體電器店鋪；現代渠道為電器連鎖、連鎖百貨超市、專賣店、網路賣場。在凈水設備的銷售渠道上，現代渠道中的家電連鎖賣場仍然占據重要的地位，無論從促銷人員的講解，還是顧客的信任度，都占據了明顯的優勢。連鎖百貨賣場與個體店鋪中銷售量較少，是因為凈水設備仍然並非生活的必需品，而是需要促銷員進行講解與說服。
㈧ 八秒環保宣傳語 凈水器的
漢爾頓凈水器 凈水到家，呵護全家。
以下答案由 【漢爾頓凈水器|高端分質凈水專家】 為您解答。
凈水器也稱凈水機。
按濾芯組成結構分為RO反滲透凈水機和超濾膜凈水機、能量凈水機、陶瓷凈水器等。
RO反滲透凈水機標配的是5級過濾，即：
第一級為PP棉，為初級過濾，主要過濾泥沙、鐵銹這種肉眼可見的大顆粒的東西
第二級為顆粒炭、對水中的有機物和無機膠體具有強大的截留作用，具有除臭、去味、除余氯、脫色等功效
第三級為壓縮炭、 對臭味,余氯,芳香族,COD有機物有良好的去除作用
第四級為RO反滲透膜、RO反滲透膜孔徑為0.0001微米（0.1納米），一個細菌要縮小4000倍，傳染性病毒要縮小200倍以上才能通過，因此可以有
效去除水中細菌、病毒、重金屬離子、農葯殘留物等有害物質
第五級為後置活性炭（也稱小T33）5級；利用活性炭的吸附原理,能有效去除水中的余氯,有毒有害物質,改善水質和口感
超濾凈水器是以超濾膜為主、其它濾芯如活性炭（不包括能量濾芯）為輔，超濾凈水器按照安裝方式分為立式與卧式兩種，
立式超濾凈水器由PP棉、顆粒活性碳、壓縮活性炭、外壓超濾膜、T33組成；
卧式超濾凈水器《俗稱管道超濾機》由不銹鋼外殼及內壓超濾膜、KDF組成。
超濾凈水器有1至12級濾芯過濾，大體都是PP棉濾芯、碳濾芯、超濾膜、還有一些什麼鹼性 弱鹼 除氯 之類的功能濾芯組成，
綜上所述，RO機價Ge要高一些，超濾的相對P宜。市場上北方大多數地區用RO純水機，南方多用超濾機，但是隨著水污染的加劇，純水機市場隱隱有超越超濾機市場的勢頭。
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市場上流行的大牌子有美的，漢爾頓，沁園，安吉爾等，選購凈水器要注意如下幾點：
第一、看當地水質如何，是用RO機還是超濾機。
第二、看經銷商的服務水平和態度，
第三、看自己接受的價格水平，
第四、看售後服務，
第五、看產品外觀，是否中意，
第六、看產品功能，是否適合用時用，
第七、看每天水量多少，75G還是50G
---------多聽多看，先了解，再入選購！
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產品參考信息：
漢爾頓HRD-7506（RO管線一體式）凈水器
材質：豪華一體外殼，帶LED液晶全電腦微控
過濾工藝：PP+顆粒炭+壓縮炭+RO膜+T33
過濾精度：六維凈化0.0001微米
尺寸：665*250*460mm 2分介面
流量：284L/天
額定電壓：AC220V 50HZ
制熱功率：800W ≥90℃
制熱能力：20L/H
水箱儲水量：7L
臭氧產量：1.8-2L/min
實用人數：30人內
使用范圍：家用/商用
配置：漢爾頓標配
價格：3680元
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加MenG要考察以下幾點：
第一、產品質量保證、3C，涉水批件等
第二、加盟後支持政策到位，
第三、是否有成熟的銷售方法，
第四、考慮一下漢爾頓，還有人下市場教凈水器知識和銷售方法
凈水器加盟不要光看網路宣傳，還要看實打實的銷量！賣不出去，牌子再好你也賺不了那份錢，做生意實事求是的好
凈水器加盟要考察產品質量、支持政策，銷售方法，考慮一下漢爾頓，還有人下市場教凈水器知識和銷售方法
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㈨ 我是一名做凈水器的銷售員，怎樣出去跑業務。
第一，做好小區推廣，可以定期在小區做一些活動宣傳凈水器的好處或者促銷專
第二網路屬推廣，多逛逛論壇和一些商業平台，推廣自己的產品
第三開個網店，由於貨源你比較清楚開個網店也可以推廣
第四就是多跑一些公司企業或者機關單位
這些都是建立在你對你自己產品熟悉的情況下。
㈩ 凈水器的業務好做么
（前言）凈水器市場日漸紅火，但，凈水器該怎樣銷售？凈水器如何銷售效果會更好？凈水器銷售辦法（凈水器銷售技巧）一直是凈水器經銷商或凈水器代理商的一個難題，比較好的凈水器銷售辦法（凈水器銷售技巧）究竟有哪些呢？筆者（張旭東）將聯系自己的工作實踐，逐一談談自己對凈水器銷售方面的一些淺見。
凈水器的小區活動為何不賺錢？
小區的促銷活動是一個很普通的銷售工具，各類理論、實操到處都是，包括小家電、建材等與我們凈水器相關的產品，做起來也都能風風火火的。
但，具體到家用凈水器這個行業，為何大部分曾經做過凈水器小區活動的經銷商做了沒有效果？或做了之後會賠錢？還沒做過的凈水器經銷商，為何在圈子中一打聽就開始猶豫了呢？難道是凈水器不適合做小區促銷？
上次，筆者（張旭東）與大家簡單交流了凈水器市場的工程渠道（參見，凈水器營銷系列談之如何做凈水器工程營銷，作者：張旭東）是如何操作的，獲得很多朋友的認同，朋友們催著我多寫些實戰類的銷售辦法，為了不辜負朋友們的期望，今晚，筆者又開始挑燈夜戰，希望能熬點有味道、有營養的湯，為朋友們增添點小樂趣。
下面，筆者將結合自己的實際經歷來談談凈水器小區促銷，這也是凈水器銷售的另一個重要的渠道。
筆者曾經和幾個朋友專門成立了一家公司，做凈水器的代理，這2年的分銷和零售真的是吃了很多的苦（誰做誰知道），也總結了很多的教訓，最重要的結果是，知道了凈水器該如何做小區活動，做到了利用這個銷售工具賺了點錢。
小孩沒娘，說來話長。下面就按時間的順序，結合發生在自己身上的事實，為大家慢慢道來。
一、舒適家居連鎖未成，虧得一塌糊塗
由於在凈水器工程市場上順風順水慣了，所以自信心就會有點膨脹，想結合地產優勢和凈水優勢，打造一個新式的「國美、蘇寧」——舒適家居全國連鎖，套用休斯頓火箭隊麥迪的一句名言，「開創一個大場面」。
筆者（張旭東）和朋友運用了各種營銷管理學中的工具，做各種各樣的分析，又通過地產界的朋友幫忙，精心選擇了第一家門店，一個高檔小區，正在交樓，人口基數足夠大，基本符合了做生意的第一原則——地段為王。
滿懷信心，以為能弄個滿堂紅！
結果是裝修率達到40%幾的時候（做過小區活動的都知道，40%的裝修率是個什麼概念），才賣了幾台中央空調，幾台凈水器，幾台鍋爐還有其他的一些產品，事後一結算，明著就虧了5萬多（大家的工資可都沒拿哦）。
心得體會：
1、 凈水器，包括舒適家居類產品，購買率真的很低。
2、 現場演示，模擬生活方式，讓消費者產生愉快聯想很重要。
二、聯合促銷，基本收支平衡
這次學乖了，不敢自己開店了，找了些搞建材的朋友，和他們捆綁在一起做
小區活動，到處趕場子，參加了幾次活動下來，銷量還是幾台中央空調，幾台凈水器，幾台鍋爐等，由於費用大大降低，財務基本收支平衡。
心得體會：
1、產品知識要過硬，能成為消費者的導購顧問。
2、在購買率較低的情況下，必須壓縮市場費用才能盈利。
三、專做家用凈水器，再戰小區
吸取了前2次失敗的經驗，我們開始砍掉自己不太熟悉的其他產品，專做某款凈水機（沒有選擇純水機、軟水機等其他類型的產品），精心選擇了促銷樓盤（小區）和促銷時間。
樓盤（小區）條件：
1、 正在裝修的小區。
2、 相對高檔的小區。
3、 小區人口多。
促銷時間：
1、6月份。
2、連續4個休息日。
促銷物料：
1、 易拉寶。
2、 橫幅。
3、 彩頁。
4、 演示機。
本次凈水器促銷活動大獲成功，成交量將近15台，由於精心壓縮了費用本
次活動凈賺了5000多元。後面還有很多陸續的訂單，據統計，在這個小區共賺取了10000多！
心得體會：
1、 促銷時間很重要，要與消費者的裝修時間同步。
2、 促銷必須連續，仔細耕耘，不能蜻蜓點水。
本想繼續復制此次凈水器促銷的成功經驗，不料有朋友盛情邀筆者組建市場部的工作，筆者也就開始了廠家的生活，沒能得以繼續研究凈水器的小區促銷。
由於筆者的忘性比較好，過去的很多細節已經想不起來了，今夜，做在燈下，敲著鍵盤，回憶起以前的一些銷售往事，感到一點點心酸苦辣混雜一點點開心喜悅。
好了，親愛的朋友，流水賬已經寫完，讓我們一起來總結一下，該如何做凈水器的小區營銷活動，如何做賺錢的活動吧。
第一、丟掉幻想，直面現狀
凈水器市場，還沒有被很多消費者所接觸、理解，即使有些已經購買過的人，其中大部分人也開始望而卻步了（原因不用說了，做的人都知道），不要寄希望與他們不說壞話，事實上，他們會說壞話，而且，這些前期購買凈水器的人，說話的份量都很重，因為，他們不是老闆就是幹部。
這個市場不是那麼的好做，如果好做，門檻早就高起來了，空調很好賣，因為買的人多，但，你如果想做空調的代理，去問一下，就知道門檻有多高了，反之，正因為凈水器不好做，所以門檻才這么低。
明白了這一點，就應該知道，凈水器的購買率，就目前來說，還是很低的，所以千萬不要隨便砸錢，因為，市場基數有限，燒錢過後的結果，會和我一樣，大醉一場，折錢又傷身。
「大場面」是會來的，但，應該不是目前。
第二、盡量壓縮前期費用
雖然，由於「歷史」的原因，消費者的購買慾望未被大面積激發，但，就目前階段來看，我們這個行業還是出現了很多可喜的變化。
負責任的的凈水器廠家越來越多，誇大宣傳越來越少；有實力、有素質的經銷商越來越多，做的不好的已經退場；因為很多前輩的努力，對凈水器了解的人越來越多，絕對數值越來越大。
有了這些有利條件，我們的小區促銷還是有搞頭的，但，由於購買率有限的實際情況並未發生本質變化，所以在沒有十足的把握下，在准備一個成功活動的各種條件時，切記，切記，要壓縮前期投入的資金，盡可能避免風險。
千萬別像筆者一樣，砸了一大筆錢之後，才得到血的教訓。今晚，可能還會捂著被子乾嚎幾聲呢！
第三、多學產品知識，有幾個稱職的導購員
有個凈水器經銷商朋友曾經和我談心，說他做的成功的原因中有一條就是：在沒有合適的營業員時，絕不開店！
我們這個行業，消費者似懂非懂，但，你要是懂的東西沒有消費者多，或沒有競爭對手多，親愛的朋友，請告訴我，消費者為何會買你的產品？
我們的凈水器和家電、建材的幾個顯著區別是：消費者懂得的產品知識不一樣，掌握的信息不一樣，對風險的承受力不一樣。
在基於中國的「國情」——不誠信的基礎上，在基於我們的「歷史行情」——誇大宣傳的事實上，也難怪消費者購買比例一直上不去，也難怪即使想購買的消費者，在打聽了我們這個行業後就消失的無影無蹤了。
銷量，這個沉重的責任，就落到我們的導購員肩膀上了。
一個好的導購員必須在產品的知識廣度和深度上超越消費者，超越競爭對手！
有了這樣的凈水器導購員，銷量才會有基礎，這些人，就是經銷商們會下蛋的金雞，要培養，要珍惜啊。
以上，筆者就凈水器小區促銷談了一些自己的經歷和感受，主要側重點是凈水器和家電、建材的不同之處，這也是我們與很多經銷商一直用不好小區促銷這個銷售工具的原因之一吧。
還有一些，前面也說了，就不再贅述，至於其他很多的小區活動技巧，輪不到我說了，各路神仙眾多，朋友們可參考的范圍很廣，我在這里就不啰嗦了。
夜深了，晚安。