凈水機項目年度計劃

1. 給2000人廠安凈水設備計劃書怎麼寫那位網友知到請訴我,謝謝了

首先應該確定用水量（最好是每小時的平均用水量，如果有用水高峰需要註明），再者要明確你需要的凈水設備的出水需要達到什麼指標，其他的你可以找山東格瑞水務深入的了解下，山東格瑞水務提供設計、製作、安裝、調試交鑰匙工程。希望採納

2. 凈水器的銷售計劃

因生活所迫要從商？這就講的有點離譜了。經商是一件需要花費金錢和心血的事情，俗話專說的好：任何事情都屬有一個結果，但是不一定是好結果。被迫從事的那些事情應該是沒有什麼風險的並且是不需要什麼金錢和精力的，而你被迫經商，請問：你從來沒有經營過生意，如果萬一生意不順，那麼你該被迫做什麼呢？這是你首先要考慮的第一個問題。
其二，如果你確實有經銷的天賦，那麼選擇經營什麼樣的凈水器也最為重要，不同的品牌，在市場上消費者有不同的口碑。例如美的、泉來廚房凈水器等，在凈水器行業還是有一定的知名度的。
其三，經營凈水器的生意，不單單只是銷售計劃，你必須懂得經營你的人脈關系，人脈才是最為重要的錢脈，當然，凈水器的銷量和人脈能同時經營好那沒有話說，但：魚和熊掌有時候很難兼得。
最後，我衷心祝願你能心想事成！

3. 凈水器的供應鏈戰略規劃方案

凈水器的供應鏈挑戰用的房按凈水器供應鏈條方案。

4. 凈水器如何開展招商工作【最好能列出詳細招商計劃】

浙江是生產基地 可以選大的廠商去考察下 比如 好自然 ★★★★★ 好自然是集團公司下一個核心品牌。是專業從事RO逆滲透，直飲機，軟水機，凈水器，海水淡化設備及其它大型水處理設備等產品和解決方案的生產、運營和推廣的資深公司。 目前「好自然」已經成為中國終端水行業的領先企業，先後通過衛生部衛生許可，

求採納

5. 求電子凈水器銷售計劃書

正規的凈水器公司都會培訓銷售方式，每個公司產品性能不同，銷售模式不同，先了解自己公司的產品開始

6. 什麼樣的凈水器好

凈水器分為很多種，從使用的過濾技術劃分，目前市場上常見凈水器有以下幾種：
1、PP濾芯凈水器：內裝各種PP濾芯的單筒凈水器，一般價格低，但濾芯容易堵塞，需經常更換，而且過濾精度不高，僅用於水的初步過濾。
2、活性碳過濾器：可消除水中的異色和異味，但是不能去除水中的細菌等其他有害物
質，對泥沙、鐵銹的去除效果也很差。
3、反滲透純水機：完全去除水中有益及有害物質，產出的是純凈水。需要加壓加電，
水的利用率低（廢水多、純水少，一般要浪費50%左右的自來水）。凈化成本高，流量小，只解決喝水問題。
4、軟水器：一般採用再生鈉型樹脂置換水中的鈣、鎂離子，只起軟化、降低水的硬度
作用，不能凈化，不能去除水中的各種有害污染物。
5、桶狀凈水器：裝在飲水機上的桶狀凈水器，一般採用活性碳、陶瓷、礦化球等過濾
材料，過濾精度不高，是完全截留的過濾方式，清洗不便，容易形成二次污染，水量小，只是定位解決喝水問題，但實際上清楚過濾技術的人士是不敢喝的。
6、混合介質過濾器：根據不同過濾材料的功能特點，採用多種技術的組合，以達到較寬的水質處理范圍，全面有效去除水中的各種有害物質。
7、超濾凈水器：可以有效去除水中泥沙、鐵銹、懸浮物、膠體、細菌、大分子有機物等有害物質，並保留對人體有益的礦物質微量元素。濾芯使用壽命長，出水量大，無須加電、加壓，凈化成本低，水的利用率高，適合大量生活用水的凈化。如飛利浦台式凈水器，就是超濾凈水器，這款凈水器採用的是飛利浦公司獨特的Multi Guard過濾系統（包含精密過濾、預過濾兩部分），預過濾可以隨意拆卸和安裝，用戶可以自由掌控凈化效果，並且預過濾設計還能將濾芯壽命從6個月延長至10個月，有效節約凈水成本，提高凈化效果，凈化效果相當於一台凈水設備。話說親，看在我寫了這么多的份兒上，給個贊哦！
答4：採用多重過濾系統的凈水器好，比如飛利浦推出的WP5813台式凈水器。這款凈水器不僅採用了飛利浦首創的雙過濾系統（包含精密過濾、預過濾兩部分），還擁有優質無紡布、精密PP棉、優質活性碳、高品質中空纖維超濾膜四重過濾系統，優質無紡布和精密PP棉先過濾掉水中大顆粒雜質，高品質活性碳則能吸附水中余氯和異色異味，中空纖維超濾膜過濾水中細菌、微生物的同時，保留水中對人體有益的礦物質和微量元素。自來水在經過以上四種過濾系統層層過濾後，即是純凈水，用戶可放心飲用。

7. 沁園凈水器的榮譽

十餘年來，沁園集團作為中國水處理技術的領航企業之一，已先後獲得數百項國內外專利，榮獲「國家科學技術進步二等獎」 (第一完成單位)、「中國標准創新貢獻獎」、「中國專利優秀獎」等國家級獎項。先後承擔「國家高技術研究發展計劃(863計劃)」、「國家火炬計劃重點項目」、「國家重點新產品」、「國家重點產業振興和技術改造項目」等項目。
1998年 沁園首次發明飲水機專用凈水器
2000年 沁園QY98-1型遠紅外凈水器被認定為二OOO年度國家級新產品
2001年 沁園QY02-1A型攜帶型凈水器被認定為二OO一年度國家重點新產品
2001年 沁園QY98-1型遠紅外凈水器項目被授予「九五」國家技術創新優秀新產品獎
2002年 沁園QY03-1型直飲式凈水器被認定為二OO二年度國家重點新產品
2005年 沁園首次發明無熱膽飲水機
2005年 沁園公司被認定為國家火炬計劃重點高新技術企業
2005年 沁園QY03-1型高親水納濾膜直飲凈水裝置被列為國家火炬計劃項目
2005年 沁園被浙江省工商局認定為知名商號
2005年 沁園被浙江省工商局認定為誠信企業
2006年 沁園牌飲水機被授予中國名牌產品稱號
2006年 沁園QINYUAN商標被認定為馳名商標
2006年 沁園無熱膽節能速熱型飲水機被列為國家火炬計劃項目
2006年 沁園QY03-1型高親水納濾凈水裝置被列為國家火炬計劃重點項目
2006年 沁園QSM-1智能型親水膜凈水器被列為國家重點新產品
2006年 沁園技術中心被浙江省科技廳認定為省級高新技術企業研究發展中心
2007年 沁園被浙江省工商局認定為重合同守信用AAA級企業
2007年 沁園公司榮獲中國標准創新貢獻獎
2007年 沁園成為全國家用電器標准化技術委員會凈水器及其系統標准化工作組組長單位
2007年 沁園智能控制高親水納濾技術榮獲浙江省科學技術一等獎
2007年 沁園CJ-3型家庭分質供水系統被列為國家重點新產品
2007年 沁園BJM-1微電腦智能型杯式凈水器被列為國家火炬計劃重點項目
2008年 沁園凈水器被浙江省質量技術監督局評為浙江省名牌產品
2008年 沁園即濾式水凈化裝置被器列為國家火炬計劃項目
2008年 沁園RO-250節水型智能控制家用(商用)分質供水系統被列為國家重點新產品
2008年 沁園節能型飲用水深度處理系列設備的研發與產業化榮獲「國家科技學技術進步二等獎」
2009年 沁園快速電加熱飲水機發明專利榮獲國家知識產權局頒發的「中國專利優秀獎」。
2009年 沁園被國家科學技術部、國務院國資委、中華全國總工會認定為國家級創新型試點企業
2009年 沁園被國家商務部、中央宣傳部、國家發改委等14個中央、國家有關部門評為全國行業信用建設重點企業
2009年 沁園被國家知識產權局認定為國家級專利試點企業
2010年 沁園「防二次污染汽水熱作用速熱型飲水裝置」被列入國家重點新產品
2010年 沁園被國家人力資源和社會保障部批准成立博士後科研工作站
2010年 沁園被國家知識產權局認定為全國企事業知識產權示範創建單位
2010年 沁園技術創新團隊被浙江省省委、省政府認定為浙江省重點創新團隊
2010年 沁園被浙江省工商局等授予浙江省轉型升級引領示範企業
2011年 沁園杭州灣東廠區民用水處理技術改造項目被列入「國家重點產品振興和技術改造項目」
2011年 沁園飲水機專用凈水器發明專利榮獲國家知識產權局頒發的「中國專利優秀獎」
2011年 沁園被浙江省質量技術監督局認定為浙江省標准創新型企業
2012年 沁園「膜法水深度處理集成技術」列入國家高技術研究發展計劃(863計劃)

8. 春芝堂碧水源凈水機目標與計劃

目標是把凈水機銷售出去，計劃是掙你的錢。

9. 凈水器行業的營銷策略都有哪些

一、項目切入點

首先要做的就是找到項目的切入點，如果連項目信息都搞不到，還談何跑工程業務？最簡單的辦法就是，直接跑到集中建設的「大工地」去「淘金」的掃盤方式（前面那位仁兄的辦法），以南京為例，江寧地區、浦口地區、河西地區都有大片的工地可跑，掃盤是簡潔明快的，不過，還有其他很多項目的切入方式，在次，筆者將列舉幾個工具，以供大家參考。

1、廣告角度。

我們可以通過瀏覽政府部門的建設網站和規劃網站，例如南京市建設局、南京市規劃局等；可以通過瀏覽當地的主流報紙，例如南京的現代快報和揚子晚報等；也可以通過瀏覽當地的主流網路地產平台，例如365家居，西祠胡同等諸多媒體，獲得項目的概貌。

2、評獎角度。

如果你的產品是一些比較高檔、前衛的房地產配套產品，那你的客戶方肯定不是普通的經濟適用房，他們應該是一些概念地產或者地標地產，這些項目都會為包裝自己去拿一些榮譽認證，我們可以藉助一些評獎機構的信息來搜集項目信息，比如優秀住宅的評選，魯班獎等。

3、人脈角度。

按照《二維工程銷售人際關聯表》，逐步建立起自己的關系網，並像蜘蛛珍惜自己的網一樣珍惜自己的人脈網，這也是你的生存工具，並且不斷去完善、修繕、檢查，不要有事再找人家，平常沒事的時候，要燒燒冷灶，按一定頻率，與他們泡在一起，看看他們有哪些有價值的信息，有沒有發現新大陸等。

二、項目切入方式

接觸到項目信息後，切記先不要急著跑，不要像前面那位仁兄那樣，沒有任何准備工作，就直搗黃龍，要想保證工程項目操作的成功率，我們需要很多謀略和技巧的。

1、陌生拜訪。

在沒有其他資源可以利用的情況下，這是一條必由之路，不過需要指出的是，輕易不要越級，要從最基層開始做起，射人先射馬，擒賊先擒王的策略，不能輕易用，誰知道你是哪根蔥、哪根蒜？

中國是個等級制度的社會，需要我們循規蹈矩地做事情，就像你生了個女兒，正在適婚年齡，突然有個男孩子孤零零跑到你們家來送禮，說，我是你未來的女婿，你會怎麼想？

2、電話預約。

做陌生拜訪需要練就周星馳《破壞之王》中的「纏」字訣，為了緩解陌生拜訪中的很多尷尬之處，我們可以利用電話營銷，做個見面的預熱。

一般懂得打電話的銷售人員，都會為每次談判創造出良好的條件和氛圍。筆者曾經從售樓處的電話入手，以購房人的身份，詢問房屋的材料細節，售樓員自然無法招架，很自然就可以追到工程部，弄清楚工程部負責人後，才與工程部取得聯系，並約好見面時間，然後按照時間維度和甲方人際系統進行逐次拜訪。

因為有了電話聯系做鋪墊，等於是半個熟人了，所以交流起來會潤滑的多，電話營銷是一門技巧，需要專門論述，在此就不再贅述。

3、中間人策略。

如果你有關系，就可以通過關系人，按照「甲方人際系統」，對應角色，約出來洽談，人是有角色心理的，比如，你如果是某公司的職員，某職務的負責人，坐在某辦公場所，只要你到了那個氛圍，會不自覺扮演起該角色，做該角色經常做的事，說該角色應該說的話，因為環境會刺激你，在對方熟悉的環境里，我們跑業務的供應商會先輸掉一籌，而且其他干擾因素太多，人多，嘴雜，事多。

我們跑業務，第一要義就是要打破藩籬，與甲方辦事人員成為相親相愛的一家人，所以，建議一般不要在對方的主場作戰，要構建一個合適的環境和氛圍，讓他扮演朋友、親人的角色，而非有抗拒心理的采購方角色。

三、第一次談判

當我們與客戶方人員見面時，談判就正式啟動了。工程項目是個復雜的系統，不會輕易地由一個人說了算，也不會輕易地由一個部門所決定，在工程項目操作時，千萬不能有畢其功於一役的想法，我們要有打持久戰的計劃，一輪工程談判，是由無數單次談判形成的集合，就某一輪談判而言，談判中肯定有人會獲利多一點，有人會獲利少一點，而最終的談判結果，可能就是第一次談判的基因所決定的，因此，第一次談判需要格外重視，有朋友會問：張旭東，要想做好第一次談判，我們應該怎麼做呢？

1、談判由頭設計。

你想和對方談談，總要找個話引子吧，不然對方可能會關閉對話渠道，你因此會喪失見面機會，或者即使見面，也被對方三兩句打發走了，第一次談判如果不理想，想再見第二次就很難了，至於由頭該怎麼設計，可圍繞第一課時中的「價值定位法」進行創造。

2、談判目標設計。

前面已經講到，我們要想簽到工程項目的合同，需要走過一個漫長的過程，基於目標管理辦法，需要不斷結合《二維工程銷售》中的時間維度和人際維度，制定出階段性的目標，不斷達成該階段性的目標，最後才能完成最終目標（簽合同）。

要根據《4級客戶管理法則》，在不同的階段，針對不同對象，設定不同的目標，有針對性地溝通、談判，傳遞自己想要傳遞的信息，獲得想要了解的對方信息，不斷完善對甲方人際系統的管理。

3、談判場合設計。

根據談判的第一原則，主場作戰原則，選擇有利於自己發揮的場合，盡量避免在對方的主場作戰。

4、談判內容設定。

每一次談判，可能時間都不是太長，在這種時間的限定下，三分之一的時間要來談公事，三分之一的時間要來談共同話題，三分之一的時間要來刺探各種情報。

對每個版塊的內容都需要精心設計，並做好不同情況下，版塊內容之間的切換預案，不要跑到現場，被現場環境所打亂，搞的很蹩腳。

5、談判延續設定。

工程項目的談判，是個接龍游戲，每次談判的結束，又是下次談判的開始，也可能會形成交叉談判，要與對方約定好大概的時間、內容、見面地點等，讓雙方都有個准備。

6、談判陷阱避免。

在與甲方的談判中，有些東西需要特別小心，因為你不回答或者回答錯之後，會帶來無盡的麻煩，即使有能人來幫你擦屁股，也會累出一身汗的。

客戶方一般問價格。對於報價，要謹慎，報高了，弄不好客戶會不感興趣，報低了，以後想提價會留下口舌，或者被同行知道你的底細。

客戶也會問你的優勢。我相信，按照前面的幾個課程，我們對自己認真分析後，會梳理出自身的很多優勢，不要在第一次就把寶獻完了，讓對方一眼見底，你以後的工作會很被動的。

不要成為配標客。如果客戶方在初次見面時，沒有設置相應門檻，就邀請你參加項目招標，那麼，結果可能大大地不妙。

善待異議和拒絕。對方如果提出不同建議，或者拒絕時，千萬不要簡單反駁，要學會將這些異議和拒絕變成談判的推動力。

記住，一輪工程項目的談判，是有若干次小談判累加的，中國人有句古話，三歲看八十，起步往往決定你的結果。這些若干次的小談判，要圍繞一根主線，也就是《二維工程銷售》人際維度中另一個重要組成部分，《4級客戶管理》，只有完整地構建起對客戶方的管理，才能順利簽下工程合同。就工程項目的引導期來說，我們需要做的是，做好A級客戶管理工作。

四、A級客戶管理

1、接觸。

這是工程項目操作中，看得見、摸得著的開始。至於接觸前的准備工作，例如，公司形象的定位，自身形象的定位，推廣方案等諸多事項，前面諸多文章已有論述。

在這里，筆者需要著重強調的是接觸的二元素。其一是新鮮。比如你是賣衛浴設備的，如果你不能提煉出你與眾不同的地方，還是一按按鍵，水就「嘩」的一聲，沖走污物，這些所有供應商都闡述的東西，會被競爭信息所淹沒，你應該闡述的是「馬桶很安靜，沖洗無聲音」，這樣才會讓采購方覺得你有不同之處，光是這樣還不行，你還需要做到第二點，興趣。僅僅沒有聲音，只是表明你有不同之處，你的不同，別人就一定喜歡嗎？不同需要結合興趣才有意義！住商品房的都有這種體會，在你睡覺的時候，經常有其他鄰居使用馬桶，噪音是很大的，不但他自己家能聽到，作為鄰居的你也會經常被驚醒，所以，你在賣靜音馬桶時，一定要記得，你有特殊技術，就是緩流分配器，且不耗電，這是客戶方感興趣的東西，別人沒有的東西。

2、認可。

在談判過程中，你講的天花亂墜，無中生有，但，如果無法從技術原理和產品結構上進行論證，客戶方是不相信的，如果你不能將深奧的技術問題、理論問題做出有趣地，簡單地詮釋，客戶方只能是一頭霧水，是不容易理解的。

沒有相信和理解，就不會有客戶方的認可。沒有認可，客戶會認為你是不懂裝懂，或者誇大其詞、胡吹大牛等，試問這種印象，能簽到合同嗎？要做到這一點，你需要認真學習產品知識，並做深入研究，一個對技術不甚了解的工程業務員，不太容易成為一個優秀的大單業務員。

3、價值。

價值的設計、傳遞和樹立，至於價值的設計，可參見前文的《價值定位法則》，而價值的傳遞和樹立需要通過各種形式的，多頻次的談判。這部分工作的完成，標致著項目引導期工作的成功完成。

在項目引導期，我們需要圍繞A級客戶管理，尋找切入點，建立正確的切入方式，精心准備一次次的談判等，也不斷推動著「人際維度」豐富和升級，當然，項目引導期還有很多工作需要做。