① 奶茶店創業策劃書
開好的奶茶店少不了好的奶茶製作設備，各種各樣的設備也是奶茶店的亮點，這些設備都是日常要用到的，必須采購到合格的好用的設備才能為日後奶茶店的經營加分，設備有很多種，有些設備是必須要用到的，有些設備是可有可無的，有些設備是特定季節要用的，這些設備都要有所准備。阿叔奶茶的總部會提供一些特殊的設備。這比你自己采購要劃算很多，省事很多。
重要的設備
這些設備是必須具備的。封口機，做奶茶的都必須要用到封口機，這種封口機也有兩大類，手動與自動的價格有很大的差別，你可以靈活的選擇，如果營業額不是很高，可以用手動的，如果每天的營業額很大，你就必須選擇自動的封口機。製冰機，奶茶會大量使用到冰塊，所以一定要有製冰機，製冰機的性價比一定要好，這樣才能保持很高的工作效率。如果冰塊的使用量確實大到極點，也可以讓專門的製冰工廠進行送貨。電磁爐，這個設備也是必要的，很多的食材需要加熱，需要進行熬煮，這些也是開奶茶店所必須要使用的。
相關的設備
果糖機，這種設備主要調制各種各樣的果糖濃度，也用來調配各種各樣的奶茶口味，這種機器對於奶茶的口味很重要。搖搖機，這從名字上也可以理解的，主要用來把奶茶搖勻的，在生意特別忙碌的時候，你可以讓奶茶更均勻。冷藏櫃，這個設備也是比較重要的，各種重要的食材都可以存放在裡面，從而達到一個保持
品質的作用。開水機，這就是提供開水的機器，在泡製奶茶的時候，一定大量需要開水，特別在冬天的時候，這種開水機也是非常必需的。凈水設備，如果大量需要純凈水，這種設備也少不了，為了健康，為了讓顧客可以感受到這種健康的品質，奶茶店最好有一台凈水機。泡茶機，奶茶店裡面會用到大量的茶水，這些可以事先准備好，如果需求量特別大，你需要泡茶機來進行臨時的泡茶，從而滿足顧客的需求。
可選設備
沙冰機，在夏天的時候，這個設備是必不可少的，在冬天的時候卻不怎麼用得上的。刨冰機，這也是體現明顯季節性的設備。果汁機，如果果汁類的奶茶很多，你需要經常使用果汁機的，這看奶茶產品。咖啡機，奶茶裡面的咖啡飲品多也需要咖啡機的。磨豆機，這也是很重要的設備，豆漿飲品也很多。奶昔機，這也是經常使用的，可以根據奶茶的品種來決定買不買。
耗材
紙杯或者塑料杯，木桶或者缸，勺子等等耗材也是經常需要更新的，這些都必須准備好。
開奶茶店需要的設備總體上來看並不是很多，一定要全部考慮一下，重要的設備要全部買好，可選設備要根據實際情況來定奪，耗材也儲備一些。這就是開奶茶店需要的設備與耗材的一些思路。如果你是新手不了解，也可以咨詢阿叔奶茶的總部把這些設備采購好。
② 給2000人廠安凈水設備計劃書怎麼寫那位網友知到請訴我,謝謝了
首先應該確定用水量（最好是每小時的平均用水量，如果有用水高峰需要註明），再者要明確你需要的凈水設備的出水需要達到什麼指標，其他的你可以找山東格瑞水務深入的了解下，山東格瑞水務提供設計、製作、安裝、調試交鑰匙工程。希望採納
③ 誰幫我制定一份銷售凈水器的策劃書
第一位：美抄的凈水器，品質卓越，值得信賴 市場佔有率10.3%（截止2009年2月，以下同）
第二位：開能凈水器，中央凈水專家 市場佔有率8.6%
第三位：沁源凈水器，行業先驅，市場佔有第一 市場佔有率30.5%
第四位：泉來凈水器，專業老牌，信譽卓著 市場佔有率12.8%
第五位：立升凈水器，技術領先，實力雄厚 市場佔有率10.6
第六位：申花水管家，高效組合，承傳繼新 市場佔有率7.3%
第七位：家樂事凈水器，精工細作，行業新貴 市場佔有率3.7%
第八位：艾瑪特凈水器，創意雋永，別出心裁 市場佔有率4.1%
第九位：方緣凈水器，民企典範，行業高桿 市場佔有率2.5%
第十位：安吉爾凈水器，專注服務，享譽海外 市場佔有率1.2%
以上信息來自環球水資源網，排名按綜合實力，佔有率僅供參考。
④ PYP計劃書怎麼寫
一（1）班
謝晴的家長：謝晴每次回家首先主動給家長看她從學校領來的通知及學校給家長的信、家園通訊、獎狀、作業等，並且主動完成作業，能主動向家長述說在校生活、學習、活動情況，神情投入、神采飛揚。
每次她在學校學習了舞蹈或者參加了比賽，都能在家表演一下，非常可愛。衷心感謝老師們的辛勤耕耘！
崔思禹的家長：前幾天我因為有事回哈爾濱了，周五回來的寶兒去機場接我，還給我帶來了兩塊巧克力糖。我看到後特別感動，其實她住在學校一星期只有4-5天，可每次回來都有不同的變化和懂事。這和學校開展孝心獻父母活動及您的培養教育是分不開的……所以，我們特別感謝您！
周倚漾的家長：孩子這段時間在禮貌用語的主動性上有了很大的進步，會主動向人問好和主動說謝謝。他回到家會滔滔不絕地說學校生活的點點滴滴，對學習有十分濃厚的興趣。尤其會提出許多數學問題考我們，包括問乘法和除法是什麼意思。對漢語拼音的拼讀更是興趣特濃。讀到什麼字都會自言自語地拼讀，還經常考我們，自信心十足。孩子的進步讓我們欣喜，更感謝各位老師對他的悉心教導！
黃庭俊的家長：孩子通過這半個學期以來的「孝心獻父母活動」中明顯進步了。學會了尊老愛幼。特別是對老人家，他會主動端水給外婆喝，外婆患有白內障，每次上街還是他帶路呢！在紀律方面，老師表揚他進步了，希望他不負老師和家長的期望，繼續努力！
一（2）班
陳茜的家長：這個星期陳茜的科技作品全部由自己完成，這一點爸爸媽媽很滿意，而且非常高興，在家中給我們講故事，而且還非常熱心的幫助做家務。
張煜鼎的家長：通過在學校的學習，在家明顯有進步，背誦課文很生動，有韻味，講故事講得活靈活現，愛動腦筋，很愛問問題，愛活動，跳繩跳得很好！
黃綺琳的家長：Amy 這星期又帶回來了數學計算競賽二等獎的獎狀回家，真替她開心，證明她自己也不斷努力，每星期的成績也有所突破能做到全面的發展不偏科，回到家裡家務爭著做，每次見媽媽掃地、擇菜都說：「我來做。」Amy你真的長大了，而且是越來越懂事呢！
趙溫騰的家長：Alan有進步可，他從不敢開口說英語到小聲說到現在能夠自然的說出口，真是個莫大的進步，過程也快，這都離不開老師的鼓勵和幫助，還有每次回學校，在老師的「秘方」之下，他都能很堅強的跟家長道別，做到讓家長放心，Alan從開學到現在的改變真的是不可思議，很感謝老師們和學校。
一（3）
蔡奕少的家長：奕奕的英語大有進步，經常在電話里跟爸爸媽媽講英語，還讓爸爸媽媽回答他的問題。開學三個月來確實學了不少東西，我們很高興。最近在家裡還能自己吃飯了，雖然吃的不是很多，但已很有進步，讓我們很欣慰，因為他從小到大都是一直喂飯的。他的一點一滴的進步都讓我們很開心，老師們費心了。
何健的家長：何健同學在近兩周在老師和家庭的教育指引下，在一定程度下有所進步。望繼續努力，發揚成績，改進不良現象。
陳冠廷的家長：Tinco在這幾個月里學了很多生字和認識很多生字，詩詞和兒歌也可朗朗上口，可是聲浪很大，請注意一點，和背誦時不要太急和加點感情，那麼效果一定更好！加油！
方誌斌的家長：方誌斌在寫字，個人衛生上都有進步，能主動完成周末作業，主動控制玩電腦時間；主動幫家長做事，自己的事也能做好；但英文和語文拼音方面還是比較弱，望老師多多輔導。謝謝。
王章的家長：這周的表現較上周差一點，比如叫他做事時，會做鬼臉表示反抗，會說「no」,英語口語比以前講得多了，與小朋友在花園玩溜冰游戲時，能友好相處，並能參與游戲，能配合家長完成一些課外閱讀，學習有一些進步。
二（1）班
羅立軒的家長：看到羅立軒的點滴進步，我們感到欣慰，這都與MISS王的教育分不開，孩子的成長路上不免遇到各種挫折，我們期望一路都有您的悉心相伴，再次感謝您對孩子的付出。
梁家耀的家長：家耀很重視去參加全國英語風采大賽。周五下午回校練習，晚上回家姐姐繼續幫他練習，周六凌晨五點起床，又要去深圳參賽，並沒有怨言，小小年紀榮譽感很強， 比賽家耀也盡了自己最大的努力，無論得獎與否，在媽媽的眼裡，你已經是最棒的。
鄭植的家長：鄭植對科技充滿好奇，上次學校組織他們去了廣州科技館參觀，覺得還看不夠，今天又去了科技館，對裡面的每一件科技作品都仔細觀察，充滿興趣。希望他努力學習，掌握更多的知識，成為一名愛科學、學科學、用科學的有用人才。
二（2）班
何文昊的家長：通過星期天去廣州購買聖誕禮品，才知道我的兒子已經長大了，幫媽媽拿東西，過馬路時照顧外婆要注意車子，現在做什麼事情都會體諒別人，別人都說他在碧桂園的學生就是不一樣，特別懂事，這都離不開老師的辛勤教導，希望文昊在以後的學業方面有更進一步的發展。
盧師晉的家長：這個星期，兒子回到家的第一件事就是詳細，清楚地告訴我看學校所有的通知，還不停地提醒我，生怕我會忘記似的。他主動地向我匯報在校的情況。原來，他的英語和數學都進步了，語文也很好，我真替他開心。他和哥哥都對學校舉行的科技節展示活動非常緊張，他對自己選取的「遙控車踢球」很有信心，希望他能打敗眾多選手，最終贏得這次競賽。
唐婉彬的家長：星期五下午，彬彬就開始了英語比賽的集訓，第二天趕早去參加英語競賽，早上五點多就把她叫醒了，她一骨碌就爬起來，不叫苦，不叫累，從不向父母抱怨。父母幫她買一些東西，她非常高興，馬上用實際行動表示感謝。
馮林閣的家長：這個周末非常緊張，周五下午為比賽排練，周六一天都在深圳參加比賽，周日又上網查資料，完成小論文。雖然忙碌，但她還是能快樂地去做每一件事，讓我非常感動。尤其是周六傍晚坐車回家時，盡管又疲憊又餓，她還是意尤未盡地背誦學過的英文課文，我很欣賞她這種開朗樂觀的性格，我想這與老師的幫助、教導分不開。
三（1）班
蘇晏柔的媽媽：晏柔本周代表學校去深圳參加英語講故事比賽，還沒出發時在家裡有反復練習，可是聽她說不知是平常准備不夠還是太緊張，在現場表現的不夠理想，看晏柔回來說時有點懊悔！媽眯覺得，有參與就能得到鍛煉，你如果能從失敗中吸取經驗，下次一定會成功的！要珍惜老師給你鍛煉的每一個機會！
何盈潼的媽媽：這個大禮拜，潼潼與學校的其他同學一起去了深圳參加舞蹈比賽，學校能提供學生發揮自己特長的機會，讓學生能有尋找理想的舞台，很感謝。孩子很開心，也很用心。
霍健欣的媽媽：本周回來，欣欣很積極地製作科技手抄報，感覺她比以前有進步了，能自己設計好整個版面，開始感受到製作手抄報的樂趣。欣欣，媽媽真高興，你終於克服了以前覺得製作手抄報很困難，不喜歡製作的心理，媽媽希望你能繼續努力，以後製作更好更多的手抄報。
趙溫桐的媽媽：溫桐這次回家，就馬上查資料，認真的完成科技手抄報，報上設計得很有條理，干凈，整潔，真的進步了很多，還親手設計了科技作品「探測影子長度的儀器」，真的比以前進步了很多。以前他都是比較怕麻煩的，現在能夠用心、用腦的去完成這兩項工程，值得表揚，也希望你再接再厲，爭取更大進步。媽媽相信你一定會成功的。
梅綺柔的媽媽：步入冬季，本周柔柔回家，媽媽感覺她的小臉蛋圓圓的胖了很多，她說胃口很好，每天的菜和飯她都食光光。以前不願意吃青菜，現在居然把青菜都吃光，真是好消息。柔柔還告訴媽媽，萬老師選了她的作文去參加全國作文比賽，希望繼續努力。
梁港浚的媽媽：學校本周組織了秋遊活動，參觀了科技館，港浚回到家後開心地給媽？描述了參觀的情景在此感謝學校及各位老師們，辛苦了！
港浚在家裡也非常積極地准備科技節活動作品，上網查詢資料，自己動手檢修遙控車，希望港浚在活動中能學到更多的科普知識。
另外港浚還在家裡也很勤快，飯後搶著洗碗，洗得很乾凈，是個愛勞動？好孩子！聽老師說港浚最近的脾氣不像以前那麼急噪了，希望港浚繼續保持！謝謝！
三（2）班
劉殷蕎的家長：蕎蕎，媽媽非常欣賞你對學習舞蹈的熱誠，現在你所付出的一切將會有美好的成果！蕎蕎，媽媽很向給你提一些建議，希望可以幫助你成為一個人見人愛的小女孩。請你要記住無論在家或在學校，都要以愛心來對待每一個人，不管比你差或比你優秀的，都要以寬容的心來接納。愛是永不止息的。
何寅瑞的家長：DAVY周末在家的表現很好，外出的時候，對客人禮貌有加，對小朋友照顧周到，起到大哥哥的榜樣作用。在家幫助媽媽做家務，自覺地減輕媽媽做一些小體力活的負擔，沒有任何怨言，虛心接受批評，知錯能改。希望DAVY再接再厲，做到最好！
林珈正的家長：本周回來既開心又興奮，因為「分享快樂」年級聚會下周要舉行了。一回來，珈正一回來，迫不及待地向父母遞上請柬及班級簡報，並再三叮囑一定要准時出席。看到她的誠意團團，以及豐富多彩的節目單，我向她保證了，一定會准時參加，與她們一起分享共同努力的喜悅和成果，並鼓勵她多練習，增信心，努力將節目做到最好！
蘇劍英的家長：認真完成作業，主動上網查找資料。看到電視上講老年人在冬天鍛煉應注意的事項，她馬上打電話告訴爺爺：您心臟不好，鍛煉時要注意，不要急功近利，安全第一，爺爺高興地連聲說：「謝謝，貝兒！」我發現你真的長大了，懂得關心家人，希望你在「年級聚會」上，展現自己的特長，大膽表現！
吳雨浩的家長：浩浩在家表現很乖，周六與大哥哥們打了一場迷你足球，球員中他雖然時最小的一位，但打得一點也不遜色於那些大哥哥們，浩浩打得很投入，很認真。
浩浩還認真練習了「分享快樂」年級聚會的部分節目，觀眾雖然少了些，只有媽媽、阿姨、哥哥，但浩浩一點也不受到影響，真棒！媽媽期待著12月9日的到來，媽媽一定準時參加！
梁萬恆的家長：本周梁萬恆表現優秀，於周六和紐西蘭回國的朋友們聚會，其中除了一個姐姐外，其他的都是比恆恆小的小朋友，恆恆非常有耐心地和小朋友們一起玩耍，並照顧小妹妹，受到大家的好評。
四（1）班
蔡昱興的家長：這個星期，昱興的一句話讓我很感動，他跟我說：媽媽，您跟姥姥一星期就見一次面，您就跟姥姥多聊聊吧，等會再跟我聊！是啊！每個星期我和我媽媽只是見一次面，和昱興也是見一次面，可是孩子卻情願把這寶貴的時間讓給我和我的媽媽！「謝謝你，好孩子！」
每個星期跟昱興在一起雖然只有一、兩天的時間，但這卻是我們一家人的「快樂時光」，有歡笑，有討論，有分工，也有幫助，一家人在一起像似朋友，更像似一個友善的團隊！
「自信，獨立，尊重」這三個詞，在我小的時候，我的父母就時常用它來教導我，他們伴隨著我走到今天。雖然，父母沒有給我留下金錢，但是他們卻教會了我做人的道理，留給了我比金錢更珍貴的東西：「自信，獨立，珍重」。今天身為人母的我，留給昱興的又會是什麼呢？我只是把我父母親留給我的那份珍貴的禮物轉交給了兒子。我希望他能夠健康地成長，好好做人！
黃子玲的家長：本周末子玲回家後，非常專注於她的科普電腦作業，我仔細觀察她完成這項作業的過程，發現她已不僅知道電腦列印、排版的基本知識，還顯露出濃厚的求知興趣。我覺得老師安排的這項作業非常好，相信孩子在不斷地連續地探索和求知過程中，不僅能找到學習的方法，而且能培養孩子寬闊的視野。有一點建議就是希望老師安排學生們的電腦探索作業進行互相交流，對好的探索作業多作些講解，增強孩子的求知慾望。
徐宇傑的家長：本周大禮拜，由於周六晚要提前回校，傑傑都非常清楚自己要完成事情，因此，當周五下午回到家中，就把上拿起作業來認真地去完成，遇到不懂地就請教媽媽，見到媽媽正忙著做家務，自己也就很自覺地去找「啞老師」來請教。我做為傑傑的母親，見到孩子能這樣做，感到非常安慰。
馮敬璋的家長：自從科技節提倡並開展以來，馮敬璋回到家後也開始投入到該項活動中去，雖然他不太懂得科技的真正含義，但在本周回家後翻閱有關科技的書籍，並在電腦上查找有關科學的知識，整個過程中表現得很投入而不是應付了事，還有當我們問他喜歡什麼樣的科學知識時，他回答說，比較喜歡的是地理與自然方面的科學知識。
梁嘉鍵的家長：我很感謝學校的「孝心獻父母」活動，它使我們的孩子在不斷進步，是我們的孩子不但懂得學習，也懂得孝順父母，也學會了做人，我相信孩子們在學校和各位老師的培養和指導下，一定會更加進步，也祝願學校的科技節培養出更多的小科學家。
何裕棠的家長：戴老師提出的培養好習慣的行動，棠棠在細微的生活小節中得到貫徹。那天，到外婆家，Tony一個人在客廳玩游戲，完畢後，他自己關好電視、電燈，關好客廳門，然後才上二樓與表妹表姐玩。外婆發現後，十分驚訝，一個小人兒能養成這么好的習慣，學校老師的功勞可見一斑。
四（2）班
吳穎燕的家長：吳穎燕這次回來自覺把各科老師布置的作業完成，讓我很省心。在每次回來都主動和我們道別，讓我們開心，望今後繼續發揚！
謝原的家長：謝原在讀書方面的主動性進步了，放假回來，還主動給家人表演英語比賽的內容。謝原對妹妹的學習也很關心，能主動輔導一下。能將學校的生活學習情況講給爸爸聽（媽媽出差不在家），希望謝原今後更愛讀書。謝謝老師的辛勤培育。
蔡柏雯的家長：這周我們欣喜的發現柏雯有很大的進步，首先是能夠合理地安排學習時間，時間觀念有所加強，其次，做事也比較利落。感謝老師對柏雯的幫助，希望柏雯能夠越來越好。
洗錦輝的家長：錦輝本周相當讓我們順心，因為他能把自己的作業做完，還自覺地在電腦上查找一些有關學習的資料，及幫助弟弟補習拼音，因為我們都不太懂拼音，他幫了我們一個大忙，還有別的同學在周末里會要求家長帶他們外出遊玩，但他沒有特別的要求我們，因為他體諒父母因工作沒有太多時間陪伴他，所以這一點是值得我們稱贊的，因為他學會了體諒別人。
晏怡然的家長：這個星期，怡然非常主動，認真地完成各科作業，自己動手找資料，做科技作品，比前幾周認真了很多，作為家長，看到她地每一點每一滴的進步都很開心，在此也謝謝各位老師對怡然的幫助和教導。
梁文傑的家長：文傑在家表現得算好，但在某方面能控制自己和做作業方面自覺點，不要老讓我操心就好，我知道你如果肯用心去改的話，你一定能把這懷習慣改過來的，是嗎？媽媽真的很想期待這一天的到來。
何祉洋的家長：本周有主動完成周末作業，但很多錯別字，粗心大意，忘記帶「孝心獻父母」，老師一定要批評他，希望他盡快改掉壞習慣，提高學習興趣，謝謝各科老師。
何釗懿的家長：釗懿本周表現不錯，能自己完成自己的事情以外，還幫媽媽做點力所能及的家務。但是對自己的缺點雖然做好了計劃書要改正，但媽媽覺得你沒有盡自己的全力去對待缺點，改正缺點，還是要爸爸媽媽不斷地提醒，媽媽希望你能好好認真地想一想該怎麼改掉你不良習慣，不要讓爸爸媽媽和MISS余失望好嗎？媽媽知道你下了決心的事情就一定可以做得到，對嗎？
王彥博的家長：王彥博周末回家能合理安排時間自覺完成家庭作業，但字體欠缺工整，往該缺點能早日克服。另外望日後能安排多點時間去復習各科課本。在此衷心多謝MISS余對王彥博的輔導，辛苦你了，感謝！
程龍的家長：學校所要求的，程龍都能做到，但談不上主動的特別優秀，不知該生在學校是否能主動學習和運動，也能讓我們家長真正放心，半個月的偶爾表現，只能看不能頌。
四（3）班
陳冠安的家長：Koonton: 每個星期你都有進步，別人可能是一大步，你只是一小步，那不打緊，只要你有提起你的腳，就是真正的進步。加油！上課是很有樂趣的，不會很悶！你有沒有認真投入其中？
崔之薇的家長：本周末參加了英語初賽和跳舞比賽，雖然很忙，但很有興趣和信心，我們家長很高興。辛苦了段老師和Ms.周。謝謝！
黃瀟雨的家長：瀟雨的英語水平讓我們驚訝，老師們的功不可沒。而且在課余時間我們開始給她講中國古代歷史及地理等知識，瀟雨表現出專心及旺盛的求知慾。和老師們的平時引導分不開的，語文能力提升度快。感謝老師們！
班報上的反饋：瀟雨的英語進步非常快，讓人欣慰，同時老師通過各種方式將孩子在學校的情況及時反映給家長，讓家長可以及時根據情況進行各方面的調整。很好。
林暢的家長：林暢是個乖孩子，能主動完成家庭作業，愛好看課外書，能主動背誦英語課文。但數學思維還有點欠缺。希望能在這方面能加強一點。
班報上的反饋：班報辦得很好。更希望班報能給每個孩子都自由發表他們的內心感受。
梁子民的家長：這個大禮拜回家，Kevin和我一起朗誦「美文賞識」，他還能主動背誦英文：1、介紹自己， 2、介紹他人，3、詢問他人，4、描述工作。家裡人都感到他到碧桂園學校讀書後「純」「善」了不少！「牛」氣去了不少！今個禮拜回中山，他找到了以前在西區小學的同學玩了個「樂而忘返」，以致於科技小製作未能很好地完成。希望在下個禮拜能認真一點！更要嚴於律己！
班報上的反饋：非常喜歡班報中的「快樂分享」！它給人的感覺不但是一篇美文，更是一篇很好的、生動的教材！它從中給了家長一個學習的機會，一個如何對孩子進行教育的正確指引。感謝段老師在百忙當中能搜集到一篇篇如此激動人心的美文。
五（1）班
吳銘達的家長：達這周回到家很認真找資料做作業，POI探究活動課的采訪工作也做得很到位，有現場采訪也有電話采訪，先是速記再總結。過程中態度認真，又禮貌！因此被采訪者也非常配合。
周六，達到會所與大哥哥們打了一場迷你足球賽，球員中他與弟弟是最小的，但打得一點兒也不遜色於那些大哥哥們，他與弟弟打得都很投入，很認真。
沈政傑的家長：這周周日我很高興。為了配合學校的創「書香家庭」活動，倡導孩子多讀書、讀好書，養成閱讀習慣。政傑和爸媽制定一起閱讀的時間，就是每周的周日早上9：30—10—30時。今天早上是第一次的「一起閱讀」，感覺不錯，收獲不少。政政看《淘氣包馬小跳》，爸爸看報紙，媽媽看食譜。希望我們能堅持這樣的好習慣！
我們還商量了如何製作「科技作品」，希望下周回來和政傑一起完成。
盛小曦的家長：綻放活力的「體育節」剛剛結束，凝結著智慧與靈感的「科技節」即將拉開序幕。
小曦很喜歡參加「科技展品」製作活動的准備工作。上星期天還去新華書店買了兩本科技製作參考書，選定了兩項課題。因家中材料不全，缺少部分還請媽媽去廣州幫忙購買。
為了迎接「感恩節」英語演講比賽，班裡選定小曦的同桌陳志文同學代表五（1）班參賽。小曦做陪練，她很樂意接受這項任務，但又有點擔心成績，所以把大部分課余時間都用在練習上。
功夫不負有心人，當宣布比賽結果時，陳志文同學得了「最佳語音語調獎」時，得到全班同學熱烈掌聲鼓勵，這也是栗老師高質量的輔導的結果。小曦又抓到了一次學習提高的機會。
周旭的家長：周旭這兩個周末放假回家表象很好，主動匯報在校學習和生活，主動朗讀英語，周末作業也比以前認真和主動。但這周末作業因病只完成了一半。為了迎接學校開展的「科技節」，他積極准備和製作科技作品，在叔叔和哥哥指導下，利用自己不用的玩具，製成「聲控燈」和「定力急轉彎」，當他看著經自己動手製作的作品高興的樣子，我們覺得學校開展這樣的活動，使孩子懂得思考，懂得自己動手，不管作品怎樣，已經是積極參與了，真的很好！
羅宇坤的家長：宇坤在家主動完成各科作業，和家人一起做消防演習，主動幫媽媽做家務，並且在家主動背英語詞彙，讀英語文章五篇。做了一個濾水器，它的作用和使用說明很漂亮的完成在日記本上，日記有了很大的進步，內容也比較豐富，值得表揚！希望宇坤回校後能好好學習，做好自己的職務！
餘力的家長：科技節的准備，餘力既醉心於四驅車的安裝，也專注木模型的拼制，喜歡製作，也體現他的細心，我們很高興。希望餘力不斷調整自己，遇事要冷靜，多動腦筋解決問題，世上無難事，只怕有心人。
陳智展的家長：智展回家就跟媽媽說：「媽媽，我要先把作業完成，然後再把作品做好，還有一件事要告訴您，我做了班裡的法官。」好開心！
在做作品時自己找材料，需要媽媽幫忙的是買橡皮泥，在做的過程中很投入，並很有耐性，是個很好的鍛煉！完後還自己去實驗一下作品，看他開心的樣子就知道成功了。媽媽也感覺這「水艇」做法很好。
因為媽媽發覺智展近來寫日記的質量好，並表現得讓家長滿意，媽媽這一次給你「鑽石卡」
謝玉婷的家長：謝玉婷這個周末能認真完成各科作業。雖然這次參加作文比賽沒有獲獎，但是能有一個平常的心態，坦白地面對，這是非常大的心理素質的提高。相信她今後會更加刻苦讀書。
趙雯雯的家長：說到這個女兒。媽媽真的從內心高興。不但聰明、聽話。還是媽媽的好幫手。能夠幫媽媽教兩個弟弟學習和搞手工，是個好榜樣，性格方面也有很大的進步。以前做錯事情，雖然能夠正視，但是態度就沒有那麼好。現在，不但錯得少，而且有錯自己就能改，還是很開心地改。給大人一點就馬上認識到，在合理安排時間也有很大的進步。拖拉已經開始一步一步的遠離她了。特別是從這次當了「大官」後，更覺得她進步了。真的感謝老師和同學們給她機會鍛煉。在組織演習消防時也做得不錯，繼續努力。
蘇晏儀的家長：Joy剛進碧桂圓學校時，英語基礎不太好！是因為Ms栗的認真和負責任以及愛心，使Joy的英語成績很快追上同學並且還算優秀，當然也離不開Joy自己本身的努力。本周的英語比賽看她信心十足的樣子，應該表現得還不錯吧！Joy希望你不要偏料，認真學好每門功課，珍惜老師給你的每次鍛煉機會！
五（2）班
任雅慧的家長：這次准備科技節作品，原來很有趣。我們和雅慧一起去探究科學原理和各種題材，發現不少知識，產生的效果也令人滿意。讓她知道了生活中有很多科學知識。舉辦科技節很有意義，希望學校多舉行此類活動。
麥偉濤的家長：瑋濤最近對科技製作充滿興趣，每周回來都不停地嘗試著用廢舊物料製作小作品。開動腦筋，也體現了自己的動手能力，也讓大家感到學校優良教育在校外的延伸。最近的探究課題也切合生活實際。每次他問起家長有關生活中的種種事例，都讓我們感覺到一個男子漢在成長。
袁爾剛的家長：很嘉許爾剛的探究精神，為了改良凈水器，他努力查資料，把舊作品的問題點提出，並加以改良。木炭用布包起來改善污染的問題，加點明礬，增加凈水的效果，設計內膽，方便儲水……有這樣的探究精神，精益求精的態度，值得表揚。
（PYP 丘世強 整理）
⑤ 求電子凈水器銷售計劃書
正規的凈水器公司都會培訓銷售方式，每個公司產品性能不同，銷售模式不同，先了解自己公司的產品開始
⑥ 純凈水的銷售模式
略懂皮毛，獻丑了，淺談。
現在不包括你在類就有2中純凈水 和一種礦泉水嗎？
你可以，先調查一下他們的水價是怎麼做的。有多種劃分：1是送機買水票價，2是開一定的票的價格，3是單買的價格。
你也可以順便做「美的」的飲水機代理銷售。談判就看你的本事了。
你說的買水送機，現在很少有了，因為那是當年打開市場時的招數了而已。現在你的是新品牌，你也可以試試。但，我建議，你先最好去問問各大銷售飲水機的市場他們賣的好不好。
一般原來送機都是一些很垃圾，過時的機器了，再說現在又有了凈化機。凈化機在一般的事業單位，公司用的比較多，長線的節約。
廣告你可以選擇貼在桶子上，但要注意，要貼的恰到好處，原因有二 一，方便消費者看水位。二，廣告醒目度（以後這里，你可以加一些別人的品牌，順便掙別的商品的廣告費）
鋪貨這個相對的看你老闆的為人了。
例如，我把多少水放別人店那裡（節約倉儲），一個月或幾個月來結賬，盡量給商家便宜一點，做長線。你畢竟是新品牌。
銷售計劃沒有固定格式，主要的部分是以下幾點：
一，銷售任務： 1，基本任務： 2，目標任務： 3，力爭任務：
二，銷售實施計劃： 1，目標客戶實施計劃 2，市場計劃
三，銷售費用計劃： 1，差旅費用 2，市場宣傳費用 3，通訊交通等日常費用 4，業務費用 5，獎金部分
都是個人觀點，希望你喜歡！
⑦ 誰能幫忙寫個計劃書。
雛鷹陽光行動拓展夏令營-----計劃書
雛鷹*陽光行動素質拓展夏令營 : --------像鷹一樣的堅韌， --------像鷹一樣的敏銳， --------像鷹一樣的展翅翱翔 夏令營主辦：安徽省登山協會 夏令營協辦：合肥晚報 江淮晨報 夏令營承辦：合肥探路者俱樂部 安徽體育旅行社 蒂姆拓展公司 夏令營時間：2007/07/05——2007/07/09(五天) 夏令營宗旨：1。感受奧運冠軍培訓基地，和奧運冠軍零距離接觸，習武強身。 2．培養團隊精神，提高動手能力，學會積極思考。 3．掌握野外生存知識，學習野外生存技巧和野外急救方法。 4．通過半軍事化的戶外拓展訓練，培養堅韌不拔積極進取的優良品格。 6．和山區貧困學生交流學習，結對。關愛他人，奉獻愛心。培養高尚的情操。 夏令營項目：1。半軍事化訓練，進行跆拳道和中華武術教習。參觀石關訓練基地，觀看運動員訓練，和運動員同吃同住，培養奧運精神。 2．定向越野，峽谷穿越 3．攀岩，漂流，扎筏渡河，露營，野炊。 4．捐助貧困學生。 6．場地拓展訓練（破冰，繩網，斷橋，） 夏令營組織：1。每期50名營員 2．每十名營員安排一名輔導員。全面負責該組營員的飲食起居，學習生活，活動安全，全面認真的關心解決營員的心理和生理狀況，定期和營員家長溝通匯報。配合教練完成各項訓練。 3．由解放軍電子學院二名教官和探路者俱樂部專職領隊一名，蒂姆拓展公司訓導師一名全程負責所有項目的安全實施，同時協助總負責做好後勤工作。 4．夏令營總負責及後勤保障由省登協及探路者俱樂部負責人擔任。 夏令營後勤：1。每位營員的住宿及餐費標准不低於75元/天。 2．統一安排准備各種急救和常備葯品（野外活動中全體人員塗抹防曬霜，配備防暑降溫物品）。制定營旗，營標。 3．全程提供優質礦泉水或純凈水。 4．野外活動中，由探路者俱樂部和蒂姆公司提供全套安保器材（安全繩，安全帶，安全頭盔，救生衣等）。 5．每位營員均配發筆記本和筆。要求營員每天寫下自己在夏令營培訓中的體會。同時每天向自己的家長匯報當天的學習生活情況。 6．合理安排車輛，確保車況良好，穩定安全。 7．認真落實第二天的項目安排，檢查安保措施。 8．每天由總負責召開小結會，分析解決存在的問題，杜絕隱患的存在。 9．為每位參加夏令營的同學建立小檔案，記錄在活動中的點滴故事圖像資料，閉營後將整理後的資料裝訂成冊交給學生家長 10．合理公正評選出夏令營之星及其餘獎項並頒發獎狀獎品。 夏令營費用：1。交通費：140元/人 2．工作車： 40元/人 3．門 票； 70元/人 4．食 宿：380元/人 5．教練費： 80元/人 6．保險費： 10元/人 7．葯品費： 10元/人 8．拓展費： 60元/人 （訓練器材，安保器材，營標製作，通聯費用，音像製作） 合計費用： 790元/人 夏令營行程： 第一天： 7：00——10：00合肥——石關 10：00——12：00入營培訓，分配房間 12：00——13：30中餐 13：30——17：00 觀摩運動員訓練，參觀訓練基地，學習跆拳道或武術。 17：30——18：30晚餐 18：30——19：30洗漱，整理內務 19：30——21：30營員小結，交流，布置第二天任務。 第二天： 5：30 起床，洗漱。 6：00—— 7：00集合晨訓 7：00—— 7：30早餐 7：30——11：00抵巍嶺鄉，穿越峽谷，探望貧困學生家庭 11：00——12：30農家餐 13：30——16：30捐助當地小學。和當地學生交流結對。採茶制茶。 16：30——17：00返回石關 17：30——18：30晚餐 晚餐後活動同第一天並增加野外知識培訓。 第三天： 5：30 起床，洗漱。 6：00—— 7；00晨訓 7：00—— 8：00早餐 8：00——11：30定向越野，活動小結。 12：00——13：30中餐。 13：30——17：00參觀國家隊省隊運動員訓練並繼續學習跆拳道或武術。 17：30——18：30晚餐 晚餐後活動同第一天並增加老電影回顧。 第四天： 5：30 起床，洗漱。 6：00—— 7：00晨訓 7：00—— 8：00早餐 8：00—— 9：30抵達白馬潭 9：30——12：00團隊拓展游戲 12：00——13：30中餐休息 13：30——16：30漂流，竹筏渡河（由輔導員和教練配合完成），建立營地。 16：30——18：30野炊 19：00——21：30營員聯歡 第五天： 5：30—— 6：30起床，洗漱，整理內務。 7：00—— 8：00早餐 8：00—— 8：30抵達天龍關 8：30—— 9：00攀岩培訓 9：00——12：00攀岩 12：00——13：00中餐 13：30——14：30閉營總結，頒發證書，向各項優勝營員頒發獎品。 14：30——返程 備註： 1．按年齡段分組報名。即8歲—10歲為一個年齡段，11—13為一個年齡段。 2．每個年齡段設立不同的項目。 3．視報名情況確定分年齡段單獨組營或混合組營。
⑧ 礦泉水營銷策劃書範文
礦泉水營銷策劃書創作過程揭秘
等待中的K卡-7
水，是人類賴以生存的條件之一。麥肯光華營銷策劃機構認為，隨著經濟的發展，人們對生活品質的要求也越來越高，飲用水成了一個巨大的市場。礦泉水營銷策劃書傳統「水」市場充斥著幾十乃至上百個品牌，市場還需要「水」嗎？礦泉水營銷策劃書來自俄羅斯的赤塔泉水封閉型股份公司帶著這個問題以及他們的礦泉水產品「K卡-7」來到了中國。他們急需了解中國的市場，了解中國人的消費心理，在市場上打響他們的獨特水品牌，同時，他們也要龐大的待選經銷商數據。於是，2006年夏天他們帶著產品介紹走進了麥肯光華國際營銷策劃機構。恰逢這一年是中國的「俄羅斯年」。
對於只要稍微了解市場行情的人來說，大家都知道現在進入礦泉水市場無疑是無利可圖的，各種大品牌已經佔領了大份額的市場，而地方性的小品牌也牢牢占據著區域性二線市場，整個行業呈現飽和的狀態。礦泉水營銷策劃書但是，當我們拿到「K卡-7」的產品介紹時，大家不禁眼前一亮——這不只是單純的礦泉水，它的實質已經完全超出了普通飲用水的概念。礦泉水營銷策劃書K卡-7的水源形成於距今6500萬年左右的白堊紀時代，水體中含有豐富、均衡礦物質和微量元素，並含有二氧化碳氣體，經過科學家試驗鑒定，對人體具有很好的理療保健價值，能夠預防心血管及很多其他疾病，因此，被稱為世界上第一個具有療養保健價值的礦泉水。
但是，麥肯光華營銷策劃機構認為，光有產品打不開市場，消費者不可能每個人都去仔細看產品介紹，擺在貨架上甚至不會有人注意。礦泉水營銷策劃書怎樣讓這樣一個陌生的國外品牌被中國人了解，怎樣用最鮮明的性格標注這個非傳統的產品，怎樣定位這種高品質飲用水的消費人群，怎樣發掘潛在市場，怎樣讓經銷商們對它有信心，諸多問題擺在大家面前，需要一一攻破。這是一場悄無聲息的戰爭，所有的策劃人員蓄勢待發。
健康的奢侈品
這是一個看似普通的新產品推廣招商問題，而其實它太不普通。礦泉水營銷策劃書K卡-7是一種全新的飲用水，完全區別於傳統純凈水、礦泉水。它的出現將打破飲用水市場的傳統概念和結構。但是，在推入市場之前，首先需要解決的問題是：K卡-7將要面對的是一個怎樣的細分市場？對於哪一類人群來說它會最有吸引力？為此，麥肯光華營銷策劃機構策劃人員到許多超市、商場的飲用水貨架進行實地調查，得出准確結論：高端市場幾乎還是一塊處女地。
據社科院亞健康研究中心的一份調查顯示，城市健康人群佔16%，非健康人群佔14%，亞健康人群佔70%(其中輕度患者約佔40%，慢性患者約佔30%)，城市人口的生活節奏加快、經濟收入增長的同時，健康狀況也受到嚴重威脅。礦泉水營銷策劃書這其中，麥肯光華營銷策劃機構認為，中產階級人群的健康狀況尤其值得擔憂。越來越多的人們注意到這個問題。生活質量是中產階級所非常關注的，對於他們來說，健康顯得格外珍貴。v與此同時，我們所面臨的社會正在轉為一個社會聯系和階級限制逐漸削弱的陌生社會，人們為了展現自己的社會身份，為了把自己和別人區別開來而進行的商品消費行為成為現代消費中的重要內容，中產階級更是被認為成為這種現代消費的主力軍。而中國人在這一點上更甚。為什麼翻蓋手機能在中國如此流行？就是因為很多人覺得打完電話時合上手機的聲音很氣派，這就是很多中國人的消費心理。
結合以上兩點，我們就能完全確定，K卡-7將是針對以中產階級為首的特定人群推出的高端消費品。
霸道有理
麥肯錫「2006年中國新消費者特別報告」把年收入在4萬元至10萬元人民幣之間的家庭界定為上層中產階級家庭。礦泉水營銷策劃書目前我國中產階級數量在3000萬左右。據預測：到2010年，中國中產階級家庭總數將達到1億戶；未來十年內，中國的中產階級人數將達到3.5億人。所以，做成功了，K卡-7就會是經銷商財富的源泉！
一邊為了體現這種市場價值，一邊有中國預防醫學科學院關於開采源頭飲用此水的居民長壽的論證，又有聯合國營養組織以及中國營養協會、中國保健科學會等權威機構認證：稱其為世界上唯一具有保健療養價值的天然礦泉水，我們完全有根據打出「世界第一水」的名號。礦泉水營銷策劃書鑒於它是剛剛准備打入中國市場並定位為高端市場，宣傳風格必須大氣，讓經銷商們聞之便能體會到一種實力和信心，並且能讓擬定的潛在消費者體會到產品本身的霸氣和優越感，我們將招商口號定為「世界第一水，營養中國人」。
「拿來」非傳統
市場定位解決了，產品的概念定位卻遲遲沒有解決。麥肯光華營銷策劃機構認為，K卡-7不同於一般的純凈水和礦泉水，這一點突出體現在它的營養價值和保健功能上。但是，它也又不是保健品，本質上來說還是一種飲用水。給它一個怎樣的概念名稱才能既不脫離本質又區別於傳統水的類型，讓消費者能夠意識到，我們傳達的不單是一種水的新鮮概念，更是一種全新的健康理念和生活態度？礦泉水營銷策劃書礦物質水這個名稱已經被一些品牌用過，並且K卡-7所蘊含的營養成分要比市場上普通的礦物質水豐富得多。為了一個既能體現產品價值又有與眾不同的名稱，策劃人員煞費苦心。
我們最想強調的是：K卡-7不同於普通的礦泉水，它是一種新型的飲用水。鑒於此，我們曾經想到了著名的反向命題法,不管是經典的「非可樂」七喜，還是時下婦孺皆知的「非著名相聲演員」郭德綱，都是反向定位的成功案例。但是，只針對漫山遍野的礦泉水提出「非礦。