1. 如何第一次跟客人推銷凈水機
首先要先和顧客聊一些家常，不要直接說你的產品，然後在適當的時機插入產品，
1，為什麼要買凈水機？
2，水機的重要性
3，水質的污染
4，你的產品的特點
5，和其它產品的優勢
2. 賣凈水器的工作人員來我們村推銷凈水器，每個村還送一個水質監測儀（下圖就是），他們靠譜嗎
別買，浪費錢的我家安了一個放哪兒灰都兩層了。
3. 美的凈水機在蘇寧電器里的推銷活動是騙子嗎
全國——818蘇寧發燒節•農行信用卡盛夏福利惠！
一、活動時間
2018年8月11日至8月31日每天10點起
二、活動對象
農行信用卡持卡人（准貸記卡、商務卡除外）
三、活動內容
活動一：8/11-8/17、8/20-8/31每天10點起，農行信用卡持卡人通過「蘇寧支付」在蘇寧易購平台購物，單筆消費滿40減20（每日限800名）。活動期間每客戶每天限享受一次優惠。
活動二：8/18-8/19每天10點起，農行信用卡持卡人通過「蘇寧支付」在蘇寧易購平台購物，單筆消費滿1000減100（每日限800名）。活動期間每客戶每天限享受一次優惠。
活動三：8/12、8/18-8/19、8/26每天10點起，農行信用卡持卡人通過「蘇寧支付」在蘇寧易購平台通過「樂拼購」購買拼團商品，可享滿11減10優惠（每日限1300名）。活動期間每客戶每天限享受一次優惠。
四、活動細則
1、本活動僅限農行信用卡持卡人綁定使用「蘇寧支付」參與活動。
2、單一活動優惠同一持卡人每天限享受一次。同一信用卡號、同一主卡持有人、同一易付寶賬號、同一手機號、同一身份證號、同一終端符合任一條件均視為同一個持卡人。
3、活動期間名額有限，先到先得，用完即止。
4、本次活動僅限購買蘇寧易購平台的實物類商品時參與，其中秒殺、眾籌類實物、贈品、合約機、使用蘇寧物流的非蘇寧自營商家、定金團、海外購商品除外。
5、活動三參與方式：進入蘇寧易購—樂拼購——選擇商品—點擊參團/拼團—選擇蘇寧支付—點擊農行信用卡方可享受優惠。多人同時支付開團/參團,支付完成最早的人獲得開團/參團資格；在拼團有效期24小時內邀請到足夠人數參團即拼團成功，商家發貨；在拼團有效期24小時內未邀請到足夠人數參團即拼團失敗，已付款原路退還支付賬戶；在拼團有效期內，已支付訂單不允許申請退款。
6、活動平台包括蘇寧易購網站、WAP端、蘇寧易購手機客戶端（客戶端請下載最新版本參與活動）。
7、活動開始時間以蘇寧易購系統支付成功時間為准；金額以最終支付金額為准，若由於各種原因（如卡片額度不足、卡片狀態異常、網路異常等）導致付款失敗，則優惠名額會自動釋放，由釋放後參加的其它客戶繼續享受，不再另行補發優惠名額。
8、如果享受立減優惠的訂單發生退款，將僅退還持卡人實際支付的金額，且視為持卡人自動放棄優惠，該持卡人不再享有獲得立減優惠的機會。
9、活動中有關商品或服務由蘇寧易購平台提供，持卡人應當自行決定是否使用該平台提供的商品或服務。中國農業銀行信用卡中心不對該平台所提供的商品或服務的質量提供任何保證，在法律法規允許的范圍內，中國農業銀行信用卡中心不就有關商品或服務引起的有關事宜或任何損害承擔任何責任。對此，持卡人應自行直接接洽該平台處理、解決。
10、活動期間，持卡人如有疑問可致電蘇寧易購客服熱線4008365365、易付寶客服熱線95177或農行信用卡客服熱線40066-95599進行咨詢。
11、持卡人如有下述任何情況，其參加本次活動的資格及優惠將被取消，包括但不限於：違反國家法律法規，進行虛假交易或者違法交易、當前賬戶出現逾期、凍結、止付、注銷等不正常狀態,違反《中國農業銀行金穗信用卡章程》、《中國農業銀行金穗信用卡領用合約（個人卡）》相關規定，《易付寶服務協議》及本次活動規則的行為或以不正常手段參與（包括但不限於實施惡意注冊、盜用或冒用他人信息參與活動，或其他被認定為侵犯易付寶、其他持卡人或任何第三人權益的行為等）。
12、中國農業銀行信用卡中心有權在中國法律允許的范圍內解釋、修改、變更本活動條款及細則（包括但不限於延遲或提前終止本活動等），並於中國農業銀行網站公告後生效，敬請持卡人留意。
4. 凈水器推銷案例
布萊爾公司家用凈水器拓展印度市場 Chatterjee是布萊爾公司的國際市場調查員，他八年前加盟布萊爾公司並且很快就喜歡上了這份職業。去年元月他被提升到現在的崗位時，老闆告訴他「你面臨的挑戰是要帶領公司擺脫在不發達國家業務量太少的處境，開創繁榮局面。」今年四月，公司派他到孟買和新德里去出差時，他欣然接受了任務，目的是為布萊爾公司進軍印度家用凈水器市場收集背景材料。 Chatterjee去印度的主要目的是研究加爾各答和邦加羅爾的消費者並收集潛在競爭對手的信息，從地理位置、規模大小、語言和基礎設施方面看，加爾各答和邦加羅爾代表了兩類完全不同的都市，然而兩者都在居民用水方面存在同樣的困難。許多不發達國家都存在諸如此類的問題，對家用凈水器行業來說，這是一個有利條件。 Chatterjee將根據這兩次調查所收集到的信息對市場進入及進入戰略的構成提出建議，布萊爾公司的經理人員將比較Chatterjee的建議與公司另外兩位在阿根廷、巴西和印度尼西亞收集信息的市場調查員的意見。 1、印度家庭飲用水過濾與凈化市場 印度許多方面的情況都是這樣，要想了解情況，需要花一番大力氣。家庭飲用水過濾與凈化市場也是如此。然而，雖已盡力而為，Chatterjee發現還是有許多情況沒弄明白，或者相互矛盾。例如，該市場一方面似乎已明顯成熟，有四五家印度公司參與競爭，爭奪市場份額。另一方面又似乎呈現零散的狀態，沒有全國性的大公司，而且也許只有100家小型的地區性製造商，每家製造商都只在印度全部25個邦中的一兩個邦經營。事實上，市場很可能處於成長的早期，產品式樣眾多、材質和性能各異說明了這一點。也許藉助下一代產品和世界級的營銷努力，布萊爾公司能統一市場，並刺激市場取得長足發展，就像印度的汽車市場一樣。 這種不確定性的存在使得很難對市場潛力做出估計，然而，Chatterjee還是收集到了今後十年內三種產品—真空吸塵器、縫紉機和彩電的銷售量估算。另外，新德里的一家調研機構為他提供了在印度好幾個邦銷售前景最大的凈水器—「水衛士」的銷售量估算。Chatterjee利用這些資料，藉助布萊爾公司使用的兩種預測模型(模型包括現實的、樂觀的、悲觀的三種主觀方案)得出了凈水器的估計與預測結果(見表)然後，Chatterjee向其老闆作了如下說明，「如果要說預測結果有什麼不足的話，那就是我的預測比較保守。因為所預測的只是人們首次購買的凈水器台數，而不包括預測區間十年中凈水器的更新量。同時，他還指出預測結果只適用於比較大的都市地區—該行業當前發展的重點的行業銷售量。 有一件事倒是確鑿無疑的，那就是許多印度人已經認識到改善水質的必要性。這種必要性還常因民間傳說、報紙、消費者保護主義和政府官員有關印度水質極差的種種描述而得以加強。一到季風時節水質更差，因為已嚴重污染的水源進入了水廠，同時供蓄水系統存在大量的滲漏和未經授權的回收，干凈的水一出自來水廠就常常被這種滲漏和回收所污染。參加國家、邦和地方政府官員競選的政客也通過競選的形式強化了改善水質的必要性，各級政府都制定了水質標准，在全國成千上萬的地方採取了措施，並在水質差到引發安全事故時給消費者提出忠告。 即使在水質非常差時，許多消費者除了照例使用這種水外，別無選擇。然而，那些接受過較為良好的教育、比較富有和較有健康意識的消費者都採取各種措施保護家庭成員的身體健康，而且長年累月都堅持這種做法。Chatterjee認為，這種家庭的可靠估計數字為4000萬戶，這些家庭許多方面與美國和歐盟的中產階級及中上層階級家庭相似，注重生活舒適與產品選擇，認為物質消費是提高生活質量的一條途徑。他們喜歡國外品牌並願意出更高的價錢，但這些品牌的產品質量必須優於印度本地生產的產品。Chatterjee將目標市場定位於這4000萬家庭，外加其他具有同樣的價值觀和生活方式、但沒有在改善家庭用水水質方面費過腦筋的400萬家庭。 表：1990-2005年印度家用凈水器行業銷量估計與預測（千台） 年份 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 00 01 02 03 04 05 台數
5. 凈水器推銷技巧
凈水器營銷系列談之如何做好櫥櫃等建材店的搭乘銷售？
好久沒有寫關於凈水器銷售辦法的文章了，很多朋友們都在問：張經理，最近有沒有新的作品出來？大家對凈水器的銷售辦法都比較感興趣，真慚愧，由於年後比較忙，所以，俺就開始偷懶了，呵呵。
前段時間，上海的史經理與筆者交流，說借鑒了筆者《凈水器營銷系列談之如何做好小區促銷活動》裡面的一些凈水器銷售辦法，取得了非常好的效果，基本保證每周人均3-4台的銷量，建議筆者多分享一些凈水器銷售辦法。
今天，筆者將與大家交流一下，關於凈水器如何藉助櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路的一些技巧，其實，這也是目前很多經銷商正在運作或嘗試的凈水器銷售辦法。
從哪裡談起呢？先講個小故事吧。
今年過年的時候，有朋友問筆者一個問題，說：張旭東，你覺得工作10年了，你有哪些收獲？
我當時一愣，哪些收獲？哎，好像失敗較多，吃虧不少，也就是所謂的有些經驗（血和淚的積累），讓我懂得了，要想做成功某件事，有哪些事情是不能做的。
今天，筆者將自己以前犯過的一些錯誤，列舉出來，作為大家的反面警示，相信這些也是很多正在做櫥櫃、水槽等家裝建材銷售通路朋友們在重復的做法，希望對大家有借鑒意義，還是那句話，錯了，輕扔磚頭；分享，應算美德。
1、凈水器大量鋪貨。
有某經銷商告訴筆者，去年做某品牌的產品，廠家鼓動其多鋪貨，還算過1個動人的帳：
1個建材店，1個月銷售1套，應該不難吧？那，1年就是12套。
如果鋪100個建材店，1個月就可以銷售100套，1年至少是1200套。
就算做的不好，打個5折，也有600套了！
這個數學公式，乍一看好像很有道理！這讓我想起以前看過的一個小故事：大致是可口可樂的某總裁到北京辦公，說可口可樂的銷售工作做的還不夠好，可以把可口可樂鋪到修自行車的、修鞋子的消費者身邊，好多國人因此總結出來，要想做好動銷，第一是鋪貨、第二是大量鋪貨、第三是瘋狂鋪貨。
鋪貨本沒有錯，但，產品屬性不同，鋪的點也該有所不同；服務力量不同，鋪的數量就該不同！
凈水器目前還不是必需品，不是低值易耗品，還處在引導期，所以當凈水器瘋狂鋪貨的時候，會是啥結果？相信做過這方面嘗試的朋友，在這方面是有深刻「體會」的。
筆者想說的是，你選擇的鋪貨點，他們的消費者和凈水器的潛在消費者是個「交集」嗎？
試想，一個整天考慮30元龍頭、800元櫥櫃的消費者會買1000元「可有可無」的凈水器嗎？
想清楚了這個問題，我們很自然就能知道，該和哪些建材店合作，該鋪哪些點了。
其中還有1個很關鍵的問題，因為與另一個問題相關聯，所以就放在後面說了。
2、凈水器靜態置放。
是不是和知名建材品牌合作，就會有好的效果？
先讓我們來看一下這些展示點的情況吧。
我們在知名品牌的建材店，的確看到了很多展示出來的凈水器，當然更多的凈水器還躺在「雜貨店」里。
這些凈水器少部分是通水的，大部分是不通水的，因為經銷商心疼鋪貨的費用（或建材店通水比較麻煩），這樣不通水，即使賣不出去，還可以回收利用呢。
有些凈水器旁邊有點宣傳資料，還有很多，已經找不到了。
這些凈水器有些有人介紹、維護，有些沒人管，臟兮兮的，跟健康、時尚好像有點出入哦。
把這么多沒做到位的按比例乘起來，不能成功銷售凈水器的可能性是否就大了好多？
在這里，筆者想說的是，既然你已經投入到凈水器行業了，既然你已經花錢從廠家提貨了，既然你已經選擇到「交集性」的合作夥伴，既然你已經鋪貨了，那為何不通水呢？為何不維護呢？
舉個例子，大家可以去參觀家電賣場，看看裡面這個屏、那個屏的電視機，這個換風，那個抑菌的空調，就會發現，所有的電視機都在播放節目，所有的空調都在運轉，為啥？耳聽為虛，眼見為實，讓消費者獲得真實體驗唄！
新東西，不體驗，咋知道好壞，有用或沒用呢？咱們的凈水器是否也該讓大夥嘗嘗滋味啊？
3、凈水器的高空浮雲。
我相信很多朋友在與這些建材店合作的時候都是和老闆談的，其實，找到老闆就算有點能力了，有些剛創業的經銷商告訴筆者，他們連老闆都見不著，找老闆的方法，就不在這里討論了。
和老闆談好「利益均沾」是否就OK了呢？據筆者以前的工作經驗，知名品牌的建材代理商的老闆基本不在店面做業務的，他們一般有好幾個點，基本會待在總店，且，一般貓在最裡面的辦公室，店面的銷售主要靠建材營業員。
因此，我們會奇怪的發現，我們與老闆的合作雖然談好了，但，凈水器的銷售卻沒有落地，誰來幫我們推薦呢？營業員憑啥幫我們賣呢？結合第一個問題，我們會發現，我們即使與建材點取得了「交集」，還是做不好，因為缺少「強力前鋒」！
我們是不是該有些導購員呢？
藉助建材店的營業員是最好的，不用我們開工資，至於怎麼提高他們的熱情和積極性，不用我說了吧？
所以我們在鋪貨的同時，是否也該考慮下，我們的服務力量呢？
明白的這個問題，凈水器該鋪多少個建材點，我們也能大致心中有數了。
4、凈水器的負效益。
這個問題，需要打比方的。
當我（張旭東）是A櫥櫃的導購員時候，我拿的是櫥櫃老闆的工資，賣櫥櫃是我的正業，我是想搞點外快，但，沒有櫥櫃業績的時候，老闆會開了我！所以，我給自己定的第一目標是賣櫥櫃，至於凈水器老闆「偷偷對我說的話」，則要放在「替補席」了。
當消費者說問：櫥櫃多少錢？優惠後是多少錢？
答：2萬。
為了外快，自然也會熱情推薦一下凈水器，消費者有點興趣後，會問：凈水器多少錢？
答：1500元。
一共要21500元啊，比別家的貴，不買了。
我很著急，說：凈水器是人家代銷的，您可以不買的。
消費者說，好吧，給我開個櫥櫃的單子。
由此，我對凈水器就「很生氣」了，結果不言而喻了。
有時候，不是建材店的營業員不幫忙啊，是我們的凈水器給別人帶來「負效益」。
想想看，該怎麼解決這個問題？
好了，在櫥櫃等建材市場推凈水器，做不好的原因有很多，今天筆者先提出4個比較重要的，希望對大家有點借鑒意義。
凈水器的銷售辦法很多，突然要寫，又會提筆忘言，每次寫完了之後，又會發現還有好多當時忘記寫了，慢慢補吧，今天就先畫個句號吧。
6. 最近有凈水器的活動嗎可以推薦一下。
最近不知道啊，我家的金至清也是上回他們活動的時候買的
7. 天之藍凈水器下鄉推銷，專門坑老人家，我把工作人員罵跑了，鄰居們都說我，我大吼一句，我是文盲，別講理
是不是騙人的這個你可以跟他們的工作人員提供相關證件，如果證件齊全一般就沒事的
8. 求一個在小區推廣凈水器的簡訊內容，最好能讓人心動的，錢不多，誠心足夠！先謝謝了！
由於水的在水箱儲存和經過管道存在二次污染的危險，為了您和您的家人飲版水安全，請選擇權某某牌家用凈水器吧，每天花費少量的錢，卻能保證您全家的健康，還在等什麼呢，心動就立即行動吧。某某牌凈水器，您的飲水安全的守護神！
9. 別再上做凈水器生意的當了，結果只有血本無歸。賣不出去，也推不|了貨。
你這來個是一棒打死所有的人源,現在市面上是有很多，拿底價搞活動來亂做的，主要還是你的產品值不值，賣不出去，原因就更多了，一個是產品真的很差，別一個是自己的推廣能力,還有那公司是不是拿凈水器來做傳銷的，結果大家都知道了，你不知道還去加盟。
10. 准備給家裡裝一個凈水器，昨天去看專賣店銷售員推薦史帝夫凈水器呢，
這個不像其他凈水器過濾設備大，佔地方並且難安裝。這個是獲得了國家專利技術，回台上型，萬能介面答什麼水龍頭都能裝，直接放在廚台上就行。另外它用的是超高密度擠壓活性炭，孔徑分布均勻細膩，過濾、吸附能力是市場上普通碳棒10倍以上。