『壹』 美的1686-400G凈水器五級濾芯銷售說法
每個濾芯的材質不一樣，作用不一樣
『貳』 愛惠浦凈水器的營銷方案
深圳市神禹水科技有限公司的凈水產品,採用超濾膜分離原理的過濾方法,此種技術是礦泉水廠普遍採用的過濾技術,也是純凈水廠前置過濾技術的首選過濾技術,過濾後的水可以讓大家放心使用,如果大家有興趣的話,可以瀏覽他們公司的網站:http://www.watersy.com
『叄』 機械設備行業如何做好全網營銷
1、搜索推廣
建議企業可錯峰錯地域推廣，結合自己的整體成本、利潤空間以及預算，採用不同策略，例如精細化投放線下銷量較好地域或者重點調整有轉化高潛詞，重視視頻創意物料更新，提高整體賬戶競爭力。
2、信息流推廣
機械設備行業相關熱度詞並不是非常貼近，也一定程度上表明網民搜索習慣上對於機械設備相近的其他建築機械都有所輻射，不再只單單關注於核心詞，而向上下游都有所偏移，所以信息流的意圖詞也不能只局限於相關度高的一部分詞，應該積極拓詞，拓寬流量，上下遊行業均可一定程度涉及，通過信息流展示效果優而成本低的優勢積極拓流。
人群上多為中年男性，所以多是工地上的負責人，相對更關注節省人工成本，提高效率等方面，創意文案和配圖上都可以有一定側重，增加工地使用效果配圖，增加大圖創意等。
3、愛采購
B2B 垂直搜索引擎，為入駐企業找到精準買家，同時實力商家全方位凸顯廠家實力，提升客戶選擇。CPC愛采購+實地驗廠愛采購同步結合，增加整體曝光率以及樹立行業品牌形象，才能在激烈的市場競爭中爭得一席之地。
4、落地頁+視頻組合，提升轉化
落地頁布局：
① 首圖+視頻的組合，對於網民既可以開門見山引起興趣，又可以方便網民快速了解行業，進行決策。首圖或者視頻下方增加電話撥打按鈕，提高轉化概率，縮短轉化路徑。
首圖點擊密集，所以首圖可考慮放置轉化按鈕。
② 2-3屏產品展示+表單的組合，增強廠家產品信息，對比機械設備的主要優劣勢，同時表單選項細化，增加型號多選項，增強客戶信任度，一定程度上也可以過濾不相關或意圖不明顯客戶咨詢。
③ 4屏展示公司規模實力與產品案例的介紹，打消客戶疑慮，促進轉化。實際工地案例圖片在實際轉化中也至關重要。
④ 尾屏線索轉化按鈕建議電話和微信按鈕雙覆蓋，上方增加營銷性內容，例如促銷活動等促使客戶最終留咨。
5、OCPC使用技巧
1、賬戶上線至少一周，數據穩定之後可以使用，常規行業可以在數據穩定之後使用直接跳進二階。
2、選擇使用點擊出價系數。
3、使用初期可以適當降低關鍵詞出價，開啟拓量設置，剛開始採用均衡拓量。降低一部分出價，為了避免開啟拓量以及添加了系數之後賬戶出現下線過快的情況。設置完畢後，上線觀察至少3天，需要關注每一天的目前轉化量，選擇目前轉化最多的一天進行數據核對，這樣ocpc的轉化模型就是根據前一天轉化的量去跑模型，切忌設置完ocpc就開始進行數據核對。
4、後期上線後可根據賬戶的數據表現調整拓量范圍，可適當使用積極拓量2-3天。
5、關於搜索詞，可以結合基木魚近一周電話和表單有轉化的關鍵詞，適當地去屏蔽一些不相關的否定詞，一次性不建議屏蔽太多，會影響流量。
6、持續推廣，慢慢的數據就會相對穩定了。
『肆』 新聞專業本科畢業論文 想寫手機報 幫忙找一個小的切入點 好寫點的
手機報是傳統報紙的補充
[摘要]手機報作為新興的媒體,並未對傳統報紙造成致命的影響。相反,手機報在內容運營和盈利模式兩大方面,對傳統報紙起到了很好的優勢補充,不少傳統報紙也紛紛開通了自己的手機報產品。在中國互聯網路信息中心發布的《中國手機媒體研究報告》中稱,在各種手機媒體應用產品之中,手機報普及率達39.6%,用戶使用習慣和重視程度最佳。而在這其中,67%用戶認為手機報是傳統報紙補充。
[關鍵詞]手機報 手機媒體 新媒體 傳統媒體 報紙
在中國互聯網路信息中心發布的《中國手機媒體研究報告》中稱,在各種手機媒體應用產品之中,手機報普及率達39.6%,用戶使用習慣和重視程度最佳。4.3%用戶認為手機報在未來將取代報紙,67%用戶認為手機報是傳統報紙補充。
報紙在新聞傳播媒體中出現得最早,被成為第一媒體,它是現代信息社會中獲取信息的主要途徑之一。傳統報紙保持著資深的優勢特性,閱讀與攜帶均極為方便,無需專門的設備,隨時隨地均可進行;報紙在新聞的核實與深度報道事件時仍然具有絕對的權威性;報紙的營銷是在受眾與廣告商兩個方面進行的,並形成了其特殊的經營模式;報紙可以通過其版面的排式傳遞一定的信息,如頭版頭條、長篇社論、大幅照片等等內容,這樣的效果有著幾十年的慣例;報紙的閱讀方式要優於新媒體,人們養成了閱讀報紙的習慣,而很少對著屏幕閱讀。
隨著科技的發展,繼互聯網之後的又一新媒體——手機報作為手機媒體最為普及的形式之一,也在給傳統報紙增加壓力。然而,值得慶幸的是,面對新媒體的強大壓力,傳統報紙沒有像很多人預言的那樣不堪一擊或走向滅亡。經過不斷的探索與嘗試,傳統報紙藉助新媒體的優勢為自己服務,並與新媒體在分化與融合中共存共榮。
中國有近八億人擁有手機,手機媒體是中國普及度最高的信息化終端,手機報是依託手機媒介,由媒體、移動通信商和網路運營商聯手搭建的信息傳播平台,用戶可通過手機瀏覽到當天發生的新聞。它的實質是最新電信增值業務與傳統媒體相結合的產物。具體來說,是將媒體報道的重要內容提取出來進行編輯,通過彩信、WAP、簡訊等技術手段發送到讀者手機終端。
自2004年7月1日,中國婦女報推出全國第一家手機報——《中國婦女報-彩信版》,實現手機用戶與報紙的互動。此後的一年中,浙江、江西、廣東、四川等地報業集團紛紛試水手機報紙。手機報成為各方關注的焦點。作為一種新生的媒介樣式,手機報紙的出現值得我們關注和思考。
相比較傳統報紙而言,手機報具有得天獨厚的現代優勢。首先,手機報的受眾資源豐富,信息傳播方便。我國手機用戶總數居世界第一,這為手機報紙提供巨大的受眾資源。因為手機報的載體是手機,用戶隨時隨身攜帶。新聞會第一時間發送到用戶的手機上。省去了報紙的印發環節,而且和電視、電腦相比,它不受地點限制,也為用戶節省了接觸媒介的時間。其次,手機報的傳播功能全,速度快,范圍廣。最後,是手機報的互動性很強,用戶不僅可以及時迅速地得到新聞,而且可以發表自己的見解。手機報在內容運營和盈利模式上,對傳統報紙都是一個很好的補充。
一、手機報在內容運營上的優勢補充
1.具有高度的便捷性、實時性和動態性
手機報是受眾淺閱讀模式下的一種傳媒形式,受眾用戶對手機報的要求是快速、簡潔。因此,內容簡短的精編式標題和圖片可以滿足那些不能進行深度閱讀的用戶對信息的淺層需要。手機報一般包括20-30條新聞以及一些圖片,單篇新聞字數一般一兩百字,重要的新聞才會全文保留,達到上千字。另外,手機報同傳統報紙一樣,也有專門的采編隊伍,能夠一方面有針對性地從報紙和網站上選擇信息、加工信息,將母版的內容進行精編後發送給用戶;另一方面增加原創性內容,從文章結構、表達方式、語言風格等方面都體現新媒體的風格,並且整合多種手段進行表現。
與傳統報紙媒體相比,手機報最大的優勢是徹底擺脫了傳統媒體的時空限制,可以隨身攜帶,並且隨時隨地挑選自己喜歡閱讀的內容。這與報紙、廣播、電視和互聯網等媒體相比較,手機報徹底消解了大眾傳媒和受眾之間的距離。從讀者群體來說,傳統媒體的受眾群必須尋找特定時間、特定空間的載體才能接受新聞信息;而手機是個人隨身攜帶的終端設備,作為一種無線通訊工具,它的輕便、多功能及簡單的操作,可以使受眾在瞬間接收到所需要的信息,從而實現信息傳播的實時性和動態性。隨著技術的不斷發展,以及傳媒人的水平不斷提高,手機報的即時快速能力,幾乎可能做到與新聞事件同步。
在應對類似重大突發新聞事件時,手機報顯示了速度優勢,並體現了手機報的權威性和服務性。突出的及時性和社會責任感,使手機報這一新媒體越來越為社會大眾所接受和推崇。
2.手機報在信息內容和服務方式上,充分展示了其人性化、個性化的特質
傳統報紙受各種成本的限制,在信息內容上難以擺脫同質的可能。與傳統媒體相比,個性化訂制服務可以說是手機報的無競爭空間。提供個性服務是指每一份手機報單獨針對一個特定的人群,來進行內容的分類,受眾可以有選擇的定製適合自己的手機報。
個性化,意味著媒介信息的提供者要提供多樣化的信息供用戶選擇,這固然會導致媒介信息生產成本的增加。但也可以更好地對用戶進行分層和實現精準營銷。內容提供商要能為用戶提供針對性的分類資訊服務,如天氣信息、重大新聞等。如天津移動針對用戶的不同需要,與多家媒體合作,推出了「新聞」、「健康」、「生活」等多個精品板塊。
另外,由於媒介平台與技術的不同,傳統報紙無法對有用的信息進行檢索,十分不方便。表面看起來,信息資源十分豐富,但正是這種海量信息使得特定個人的信息需求被「淹沒」,作為個體,通過選擇過濾才能獲得有用的信息。互聯網雖然有強大的檢索功能,但終端設備卻是個限制。手機報的出現改變了這種傳播格局,用戶有充分的自主權,可以通過媒體和服務商提供的不同內容的服務代碼,來制定自己所需要的新聞信息,在信息的獲取上能真正實現「各取所需」,最大限度地滿足自己個性化的信息需求。
3.手機報對於傳統報紙在互動性方面起到很大補充
傳統報紙媒體對於信息的傳播具有很強的單向性,受眾對於信息以及媒介本身的反饋基本為零,或者是事後的、延時的,缺乏即時性和直接性,極大地影響了傳播的效果。而手機報的出現,在互動性方面起到了很大的改變,它基本可以實現媒介與讀者之間、編者與讀者之間,甚至讀者與讀者之間的即時交流與互動。
不僅如此,手機報還可以有意識地引導用戶的互動參與,編輯可以考慮將用戶看作新聞的來源,讓用戶通過手機報的後台對新聞進行評論,或發起新聞議題,或發簡訊點播標題新聞的詳細內容等。從而達到跟蹤、報料收集、讀者調查、讀者評報等多方面的功能,實現更廣泛、更迅速的互動。
所以,不少手機報都開設了空中交流平台與讀者進行交互,這個平台允許讀者通過手機即時發布新聞素材或發表對新聞的見解和評論。訂閱者可將自己的感想意見及時發送到無線報紙平台,傳受者之間沒有隔膜,實現了直接交流互動。
4.手機報的內容趨向於多媒體化
傳統報紙的內容多為文字新聞和圖片新聞以及副刊等,是以紙質為媒介來報道信息、傳播新聞。與傳統報紙單一的呈現方式相比較,手機報的內容更趨向於多媒體化。由於彩信、WAP能夠支持文字、圖片和聲音,可以通過組合將它們拼接在一起。隨著大容量彩信的推出,圖片質量和承載的內容將更加豐富。隨著技術條件的成熟,手機報還可推出音頻,甚至視頻內容,真正達到聽報和看報,實現對新聞的多媒體傳播和多維閱讀。
二、案例
京華手機報自2008年3月1日,正式上線以來,憑借其對報紙內容的精準把握和巧妙的再加工,一經推出就獲得了用戶的廣泛好評。一個月來,訂制用戶異常火爆。鮮明的京華特色、簡潔的閱讀方式和快捷的傳播手段,這些優勢使得京華手機報在上線之初就迅速佔領了廣大用戶的手機收件箱。
京華手機報作為京華時報的補充和延伸,在2008北京奧運年聯手中國移動北京公司,傾情打造出時尚互動新媒體,成為繼網路媒體以後,黏合傳統媒體和移動增值業務結晶的新媒體。京華手機報依託於京華時報強大、豐富的內容資源,以實用、有趣、好玩為宗旨,緊扣北京本土,立足本地服務。提供給用戶原創性、事件性和實用性兼強的14檔資訊閱讀,包括:天氣預報、今日導讀、熱點新聞、本地焦點、世界進行時、明星八卦、體壇風雲、談股論金、車族最愛、黃金樓市、便民資訊、長話短說、小護士、彩票信息。
目前,京華手機報每天早上經過編輯的製作和編輯,於9:30前通過無線平台准時發送到訂制用戶的彩信手機上。將日均60多版的報紙濃縮成幾千字的彩信,極大程度的提高了閱讀的效率;而對報紙風格的繼承,則確保了閱讀的趣味和質量性。訂制用戶只需一部擁有彩信功能的移動手機,就可以看到每天十四檔資訊。
手機報主應為用戶提供即時快速、互動化、個性化和多媒體化的內容,才能吸引更多的潛在用戶。當然,在盈利模式方面,手機報同樣是傳統報紙的優勢補充。
三、手機報在盈利模式上的優勢補充
傳統報紙主要靠發行、廣告或活動來贏利,手機報作為傳統報紙的一個補充,同樣也可以通過閱讀定製收費、廣告植入等方式實現盈利。由於手機報的媒介特性,還可以對WAP網站瀏覽用戶採取按時間計費的手段,以分成的方式來盈利是比較合理。
1.訂閱收費模式
由於手機報的邊際成本幾乎為零,隨著發行量的增加,手機報的營收也不斷增加,而且由於手機報的成本支出相對固定,發行量越大,對利潤的貢獻越大。
目前,各地普遍採用免費試用和超值包月兩種促銷手段。以南方報業為例,其手機報推出的3個月,免費給用戶充足的體驗期,取得了驕人業績。WAP版手機報的訪問量已遠遠超越傳統夢網的同類業務;彩信版的訂閱用戶也保持了一個高增長的勢頭。
另外,可以考慮推出付費信息,為那些有需要的用戶提供深度信息。挪威電信公司Telenor與第一大報 VG聯合開辦的手機報的解決方案是:保證手機用戶為認為值得的信息付費。具體講就是手機報主動將標題新聞打包發,以極其低廉甚至免費的價格提供給手機報用戶,當讀者對其中某一信息感興趣時,可以通過發送信息付費的方式獲得詳細報道。手機報取得信息增值費的前提是要能夠向用戶提供有價值的、獨家的信息報道或解讀。
2.手機報無線廣告模式
有廣告業內人士稱,15萬份訂閱量的手機報具備30萬份都市類報紙對廣告的拉動力,可帶來千萬元級廣告收入。可以看到,手機報成規模化後蘊含著巨大的廣告空間。
手機報的無線廣告形式按照不同的表現方式可以有多種不同的投放方法,包括文字硬廣告、圖片硬廣告、音頻廣告、視頻廣告、軟文廣告、欄目冠名、活動獎品贊助商等內容。
彩信形式的手機報可以將文字、圖片等廣告內容放置於頭版冠名、彩信體的開頭、中間或結束等位置;WAP版手機報,與互聯網的技術實現方式相似,較為靈活。簡訊版手機報,可以講廣告融入到標題或內容中簡短出現。這樣,廣告曝光率幾乎達到100%,適合做欄目冠名、品牌傳播、促銷信息等類型廣告,互動性極高。
手機報無線廣告模式也可以充分利用第五媒體的特點,通過對受眾用戶手機號、手機卡品牌等數據的分析和挖掘,實現按地區、按用戶消費水平的定向發布。通過對手機報用戶的細分,按照用戶的性別、年齡、學歷、職業、感興趣的信息分類等數據,實現更精確的定向營銷,最大限度的提升廣告效果。
3.手機報也可以通過活動實現盈利
手機報也可以通過線下活動來不斷創新新的盈利模式,比如《齊魯晚報手機版》曾經與國美電器、信誠人壽分別舉行大型團購、慈善義捐活動,與克萊斯勒汽車聯合舉行汽車試駕活動,與長安奔奔舉行汽車團購活動,與景芝酒業舉行景芝酒神知識調查問卷,與旅遊度假、餐飲公司舉行度假、贈飲(餐券)等活動。手機報憑借強大的終端影響力在這些市場行為中獲得成功。這些活動不僅為手機報自身尋找到了拓展空間,同時也對報紙和網路的經營大有裨益。
雖然手機報紙在我國發展的時間還不長,但是它的出現卻已很是成功。手機報作為一種新興的媒介形式,還存在著各種問題與瓶頸,但它給人們獲取信息帶來的便利性有目共睹。這種以科技為依託出現的新平台,會隨著技術和政策的完善、以及用戶對手機報認識的不斷提高必將會使手機報的發展越來越快。
當然,傳統報紙也將因此出現新的機遇和挑戰。但是,我認為不會被手機報所替代,手機報將會在內容運營和盈利模式上,給予傳統報紙以最好的補充。
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[7]中國手機媒體報告:手機報業務研究.
[8]擬推能夠聽的報紙手機報能否成為第五媒體.
『伍』 過濾器怎麼銷售
工業上凈水用的吧，分析下目標客戶先，有哪些行業在用，怎麼用，然後找到客戶名單，打電話拜訪，給客戶介紹你的優勢，慢慢跟---堅持就OK了！
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『捌』 社會高明營銷手段為主題作文800
轉眼間，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會，
營銷心得體會
。這次的實訓宗旨是「引領環保潮流，創造綠色家園」。 隨著社會的發展，科學的進步，人們的生活水平也不斷提高，買車的人也日趨增加，所排放的尾氣也越來越多，隨之而來的是我們的環境也變得越來越暗淡，其中夾雜著越來越多對人體有害的物質，如固體懸浮微粒、一氧化碳、二氧化碳、碳氫化合物、氮氧化合物、鉛及硫氧化合物等。一輛轎車一年排出的有害廢氣比自身重量大3倍。近100年來，氣候變暖已成為人類的一大禍患。冰川融化、水位上漲、厄爾尼諾現象、拉尼娜現象等都對人類的生存帶來了嚴峻的挑戰。而二氧化碳則是地球變暖的罪魁禍首。所以保護環境是我們當前的首要任務，只有提高人們的環保意識，我們的家園才會得以保存，而我們公司經過研發，生產出一種新型的能進化尾氣的環保凈化器，把排放出的有害尾氣經過凈化設備的過濾後將有害氣體及汽車排放的固體懸浮顆粒進行分解及吸收，大大降低了汽車尾氣對環境的危害。為我們創造一個綠色家園。
做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們8個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，並且每人都要單獨寫一份自己的意見，不管正確與否，然後統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是第二天的目標市場戰略策劃，由我們公司股東成員參與討論，然後由我們公司目標市場部經理總結出了一份適合我們公司的策略，我們對我們的市場充滿了信心，這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行「4P'S」分析時，我們團體的8個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創業進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業的創業，沒有看過企業的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最後就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪裡入手，我們還有哪些不足的地方。
『玖』 電子商務論文寫作方向！！幫我選擇一個比較好寫點的！並給予題目（最好帶點內容）支持原創！
電子商務安全問題的特徵分析
企業網路安全的核心是企業信息的安全。為防止非法用戶利用網路系統的安全缺陷進行數據的竊取、偽造和破壞，必須建立企業網路信息系統的安全服務體系。關於計算機信息系統安全性的定義到目前為止還沒有統一，國際標准化組織(ISO)的定義為：「為數據處理系統建立和採用的技術和管理的安全保護，保護計算機硬體、軟體和數據不因偶然和惡意的原因遭到破壞、更改和泄露」。計算機安全包括物理安全和邏輯安全，其中物理安全指系統設備及相關設施的物理保護以免於被破壞和丟失，邏輯安全是指信息的可用性、完整性和保密性三要素。 信息安全的隱患存在於信息的共享和傳遞過程中。目前，瀏覽器／伺服器技術已廣泛應用於企業網路信息系統中，而其基礎協議就存在著不少的安全漏洞。 一種基本的安全系統——網路安全系統，也稱為防火牆系統，可以設置在公用網路系統和企業內部網路之間，或者設置在內部網路的不同網段之間，用以保護企業的核心秘密並抵禦外來非法攻擊。隨著企業網上業務的不斷擴大和電子商務的發展，對網路的安全服務提出了新的要求。像用戶認證、信息的加密存貯、信息的加密傳輸、信息的不可否認性、信息的不可修改性等要求，要用密碼技術、數字簽名、數字郵戳、數字憑證和認證中心等技術和手段構成安全電子商務體系。 黑客攻擊企業信息系統的手段 2.1 TCP／IP協議存在安全漏洞 目前使用最廣泛的網路協議是TCP／IP協議，而TCP／IP協議恰恰存在安全漏洞。如IP層協議就有許多安全缺陷。IP地址可以軟體設置，這就造成了地址假冒和地址欺騙兩類安全隱患；IP協議支持源路由方式，即源點可以指定信息包傳送到目的節點的中間路由，這就提供了源路由攻擊的條件。再如應用層協議Telnet、FTP、SMTP等協議缺乏認證和保密措施，這就為否認、拒絕等欺瞞行為開了方便之門。 對運行TCP／IP協議的網路系統，存在著如下五種類型的威脅和攻擊：欺騙攻擊、否認服務、拒絕服務、數據截取和數據纂改。 2.2 黑客攻擊網路信息系統的手段 黑客攻擊的目標不相同，有的黑客注意焦點是美國國防部五角大樓，有的關心是安全局、銀行或者重要企業的信息中心，但他們採用的攻擊方式和手段卻有一定的共同性。一般黑客的攻擊大體有如下三個步驟： 信息收集→對系統的安全弱點探測與分析→實施攻擊。 2.2.1 信息收集 信息收集的目的是為了進入所要攻擊的目標網路的資料庫。黑客會利用下列的公開協議或工具，收集駐留在網路系統中的各個主機系統的相關信息。·SNMP協議 用來查閱網路系統路由器的路由表，從而了解目標主機所在網路的拓撲結構及其內部細節。·TraceRoute程序 能夠用該程序獲得到達目標主機所要經過的網路數和路由器數。 ·Whois協議 該協議的服務信息能提供所有有關的DNS域和相關的管理參數。 ·DNS伺服器 該伺服器提供了系統中可以訪問的主機的IP地址表和它們所對應的主機名。 ·Finger協議 可以用Finger來獲取一個指定主 機上的所有用戶的詳細信息(如用戶注冊名、電話號碼、最後注冊時間以及他們有沒有讀郵件等等)。 ·Ping實用程序 可以用來確定一個指定的主機的位置。 ·自動Wardialing軟體 可以向目標站點一次連續撥出大批電話號碼，直到遇到某一正確的號碼使其MODEM響應。2.2.2 系統安全弱點的探測 在收集到攻擊目標的一批網路信息之後，黑客會探測網路上的每台主機，以尋求該系統的安全漏洞或安全弱點，黑客可能使用下列方式自動掃描駐留網路上的主機。 ·自編程序 對某些產品或者系統，已經發現了一些安全漏洞，該產品或系統的廠商或組織會提供一些「補丁」程序給予彌補。但是用戶並不一定及時使用這些「補丁」程序。黑客發現這些「補丁」程序的介面後會自己編寫程序，通過該介面進入目標系統，這時該目標系統對於黑客來講就變得一覽無余了。 ·利用公開的工具 象Internet的電子安全掃描程序IIS(InternetSecurity Scanner)、審計網路用的安全分析工具SATAN(Security Analysis Toolfor Auditing Network)等這樣的工具，可以對整個網路或子網進行掃描，尋找安全漏洞。這些工具有兩面性，就看是什麼人在使用它們。系統管理員可以使用它們，以幫助發現其管理的網路系統內部隱藏的安全漏洞，從而確定系統中那些主機需要用「補丁」程序去堵塞漏洞。而黑客也可以利用這些工具，收集目標系統的信息，獲取攻擊目標系統的非法訪問權。2.2.3 網路攻擊 黑客使用上述方法，收集或探測到一些「有用」信息之後，就可能會對目標系統實施攻擊。黑客一旦獲得了對攻擊的目標系統的訪問權後，又可能有下述多種選擇： ·該黑客可能試圖毀掉攻擊入侵的痕跡，並在受到損害的系統上建立另外的新的安全漏洞或後門，以便在先前的攻擊點被發現之後，繼續訪問這個系統。 ·該黑客可能在目標系統中安裝探測器軟體，包括特洛伊木馬程序，用來窺探所在系統的活動，收集黑客感興趣的一切信息，如Telnet和FTP的帳號名和口令等等。 ·該黑客可能進一步發現受損系統在網路中的信任等級，這樣黑客就可以通過該系統信任級展開對整個系統的攻擊。 ·如果該黑客在這台受損系統上獲得了特許訪問權，那麼它就可以讀取郵件，搜索和盜竊私人文件，毀壞重要數據，破壞整個系統的信息，造成不堪設想的後果。 防火牆的基本思想 如果網路在沒有防火牆的環境中，網路安全性完全依賴主系統的安全性。在一定意義上，所有主系統必須通力協作來實現均勻一致的高級安全性。子網越大，把所有主系統保持在相同的安全性水平上的可管理能力就越小，隨著安全性的失策和失誤越來越普遍，入侵就時有發生。 防火牆有助於提高主系統總體安全性。 防火牆的基本思想——不是對每台主機系統進行保護，而是讓所有對系統的訪問通過某一點，並且保護這一點，並盡可能地對外界屏蔽保護網路的信息和結構。它是設置在可信任的內部網路和不可信任的外界之間的一道屏障，它可以實施比較廣泛的安全政策來控制信息流，防止不可預料的潛在的入侵破壞。 防火牆系統可以是路由器，也可以是個人機、主系統或者是一批主系統，專門用於把網點或子網同那些可能被子網外的主系統濫用的協議和服務隔絕。 防火牆可以從通信協議的各個層次以及應用中獲取、存儲並管理相關的信息，以便實施系統的訪問安全決策控制。 防火牆的技術已經經歷了三個階段，即包過濾技術、代理技術和狀態監視技術。 包過濾技術 包過濾防火牆的安全性是基於對包的IP地址的校驗。在Internet上，所有信息都是以包的形式傳輸的，信息包中包含發送方的IP地址和接收方的IP地址。包過濾防火牆將所有通過的信息包中發送方IP地址、接收方IP地址、TCP埠、TCP鏈路狀態等信息讀出，並按照預先設定的過濾原則過濾信息包。那些不符合規定的IP地址的信息包會被防火牆過濾掉，以保證網路系統的安全。這是一種基於網路層的安全技術，對於應用層的黑客行為是無能為力的。 代理技術代理伺服器接收客戶請求後會檢查驗證其合法性，如其合法，代理伺服器象一台客戶機一樣取回所需的信息再轉發給客戶。它將內部系統與外界隔離開來，從外面只能看到代理伺服器而看不到任何內部資源。代理伺服器只允許有代理的服務通過，而其他所有服務都完全被封鎖住。這一點對系統安全是很重要的，只有那些被認為「可信賴的」服務才允許通過防火牆。另外代理服務還可以過濾協議，如可以過濾FTP連接，拒絕使用FTP put(放置)命令，以保證用戶不能將文件寫到匿名伺服器。 代理服務具有信息隱蔽、保證有效的認證和登錄、簡化了過濾規則等優點。 網路地址轉換服務(NAT�Network Address Translation)可以屏蔽內部網路的IP地址，使網路結構對外部來講是不可見的。 狀態監視技術 這是第三代網路安全技術。狀態監視服務的監視模塊在不影響網路安全正常工作的前提下，採用抽取相關數據的方法對網路通信的各個層次實行監測，並作安全決策的依據。監視模塊支持多種網路協議和應用協議，可以方便地實現應用和服務的擴充。狀態監視服務可以監視RPC(遠程過程調用)和UDP(用戶數據報)埠信息，而包過濾和代理服務則都無法做到。 防火牆的類型 4.1 按實現的網路層次分 Internet採用TCP／IP協議，設置在不同網路層次上的電子屏障構成了不同類型的防火牆：包過濾型防火牆(Packet Firewall)、電路網關(Circuit Gateway)和應用網關(Application Gateway)。 安全策略是防火牆的靈魂和基礎。在建立防火牆之前要在安全現狀、風險評估和商業需求的基礎上提出一個完備的總體安全策略，這是配製防火牆的關鍵。 安全策略可以按如下兩個邏輯來制訂： ·准許訪問除明確拒絕以外的全部訪問——所有未被禁止的都允許訪問。 ·拒絕訪問除明確准許的全部訪問——所有未被允許的都禁止訪問。 可以看出後一邏輯限制性大，前一邏輯比較寬松。 4.1.1 包過濾防火牆(1)包過濾防火牆實施步驟 包過濾防火牆是基於路由器來實現的。它利用數據包的頭信息(源IP地址、封裝協議、埠號等)判定與過濾規則相匹配與否來決定舍取。建立這類防火牆需按如下步驟去做。 ·建立安全策略——寫出所允許的和禁止的任務； ·將安全策略轉化為數據包分組欄位的邏輯表達式； ·用供貨商提供的句法重寫邏輯表達式並設置之。 (2)包過濾防火牆針對典型攻擊的過濾規則 包過濾防火牆主要是防止外來攻擊，其過濾規則大體有： ·對付源IP地址欺騙式攻擊(Source IP Address Spoofing Attacks) 對入侵者假冒內部主機，從外部傳輸一個源IP地址為內部網路IP地址的數據包的這類攻擊，防火牆只需把來自外部埠的使用內部源地址的數據包統統丟棄掉。 ·對付源路由攻擊(Source Rowing Attacks) 源站點指定了數據包在Internet中的傳遞路線，以躲過安全檢查，使數據包循著一條不可預料的路徑到達目的地。對付這類攻擊，防火牆應丟棄所有包含源路由選項的數據包。·對付殘片攻擊(Tiny Fragment Attacks) 入侵者使用TCP／IP數據包的分段特性，創建極小的分段並強行將TCP頭信息分成多個數據包，以繞過用戶防火牆的過濾規則。黑客期望防火牆只檢查第一個分段而允許其餘的分段通過。對付這類攻擊，防火牆只需將TCP／IP協議片斷位移植(Fragment Offset)為1的數據包全部丟棄即可。 (3)包過濾防火牆的優缺點 包過濾防火牆的優點是簡單、透明，其缺點是： ·該防火牆需從建立安全策略和過濾規則集入手，需要花費大量的時間和人力，還要不斷根據新情況不斷更新過濾規則集。同時，規則集的復雜性又沒有測試工具來檢驗其正確性，難免仍會出現漏洞，給黑客以可乘之機。 ·對於採用動態分配埠的服務，如很多RPC(遠程過程調用)服務相關聯的伺服器在系統啟動時隨機分配埠的，就很難進行有效地過濾。 ·包過濾防火牆只按規則丟棄數據包而不作記錄和報告，沒有日誌功能，沒有審計性。同時它不能識別相同IP地址的不同用戶，不具備用戶身份認證功能，不具備檢測通過高層協議(如應用層)實現的安全攻擊的能力。包過濾防火牆是保護網路安全的必不可少的重要工具，更重要的是要理解這些問題並著手解決。 4.1.2電路級網關 電路級網關又稱線路級網關，它工作在會話層。它在兩個主機首次建立TCP連接時創立一個電子屏障。它作為伺服器接收外來請求，轉發請求；與被保護的主機連接時則擔當客戶機角色、起代理服務的作用。它監視兩主機建立連接時的握手信息，如Syn、Ack和序列數據等是否合乎邏輯，判定該會話請求是否合法。一旦會話連接有效後網關僅復制、傳遞數據，而不進行過濾。電路網關中特殊的客戶程序只在初次連接時進行安全協商控制，其後就透明了。只有懂得如何與該電路網關通信的客戶機才能到達防火牆另一邊的伺服器。 在不同方向上拒絕發送放置和取得命令，就可限制FTP服務的使用。如不允許放置命令輸入，外部用戶就不能寫到FTP伺服器破壞其內容；如不允許放置命令輸出，則不可能將信息存儲在網點外部的FTP伺服器了。 電路級網關的防火牆的安全性比較高，但它仍不能檢查應用層的數據包以消除應用層攻擊的威脅。4.1.3 應用級網關 應用級網關使用軟體來轉發和過濾特定的應用服務，如TELNET、FTP等服務的連接。這是一種代理服務。它只允許有代理的服務通過，也就是說只有那些被認為「可信賴的」服務才被允許通過防火牆。另外代理服務還可以過濾協議，如過濾FTP連接、拒絕使用FTP放置命令等。 應用級網關具有登記、日記、統計和報告功能，有很好的審計功能。還可以具有嚴格的用戶認證功能。 應用級網關的安全性高，其不足是要為每種應用提供專門的代理服務程序。 4.2 按實現的硬體環境分 根據實現防火牆的硬體環境，可分為基於路由器的防火牆和基於主機系統的防火牆。 包過濾防火牆可基於路由器或基於主機系統來實現，而電路級網關和應用級網關只能由主機系統來實現。 4.3 按拓撲結構分4.3.1 雙穴網關(Dual Homed Gateway) 主機系統作為網關，其中安裝兩塊網路介面分別連接到Internet和Intranet。在該雙穴網關中，從包過濾到應用級的代理服務、監視服務都可以用來實現系統的安全策略。 對雙穴網關的最大威脅是直接登錄到該主機後實施攻擊，因此雙穴網關對不可信任的外部主機的登錄應進行嚴格的身份驗證。 4.3.2 屏蔽主機網關 屏蔽主機網關由一個運行代理服務的雙宿網關和一個具有包過濾功能的路由器組成，功能的分開提高了防護系統的效率。 4.3.3 屏蔽子網網關 一個獨立的屏蔽子網位於Intranet與Internet之間，起保護隔離作用。它由兩台過濾路由器和一台代理服務主機構成。路由器過濾掉禁止或不能識別的信息，將合法的信息送到代理服務主機上，並讓其檢查，並向內或向外轉發符合安全要求的信息。 該方案安全性能很高，但管理也最復雜，成本也很高，應用於高安全要求的場合。 先進的認證技術 先進的認證措施，如智能卡、認證令牌、生物統計學和基於軟體的工具已被用來克服傳統口令的弱點。盡管認證技術各不相同，但它們產生的認證信息不能讓通過非法監視連接的攻擊者重新使用。在目前黑客智能程度越來越高的情況之下，一個可訪問Internet的防火牆，如果不使用先進認證裝置或者不包
資料參考如下：
http://dzh.mop.com/topic/main/readSubMain_5238366_0.html
『拾』 做凈水器濾芯賣有什麼好的營銷方案
現在很多人買了凈水機沒有售後
2018年11月，質檢總局、國家標准委正式發布了GB34914-2017《反回滲透凈水器水效限定值答及水效等級》國家標准。這項標准為貫徹落實最嚴格的水資源管理制度，劃出了嚴守用水效率控制的紅線，並將於2018年11月起開始實施。
新國標實施後，凡凈水產水率低於35%的RO反滲透凈水器，都算是不合格產品，新國標將通過水效限定值的設定，來淘汰那些高耗水的劣質產品。