污水處理公司商業計劃

『壹』 商業合作計劃書怎麼來寫

商業計劃書主要作用及撰寫技巧： 編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作夥伴或者風險投資資金，其內容應珍視科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢於競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業計劃書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計劃書應該做到內容完整、意願真誠、基於事實、結構清晰、通俗易懂。 制定商業計劃書有很多作用。其中最重要的又以下幾條：http://www.chinacir.com.cn/xz/syjhs.shtml 華經縱橫的商業計劃書撰寫服務： 我們具備撰寫高質量商業計劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高級產業分析師，他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有中國經濟報告課題組強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業計劃書的制定也具有同等重要性。一、商業計劃書的主要編寫格式 （一）商業計劃書摘要 商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣並渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容： 1、公司概述 2、研究與開發 3、產品或服務4、管理團隊和管理組織情況 5、行業及市場 6、營銷策略 7、融資說明 8、財務計劃與分析9、風險因素 10、退出機制 （二）公司概述 介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況 一、商業計劃書的主要編寫格式 （三）公司的研究與開發 介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發人員情況3、研發設備4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢（四）產品或者服務 創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容： 1、產品的名稱、特徵及性能用途 2、產品的開發過程 3、產品處於生命周期的哪一段4、產品的市場前景和競爭力如何 5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本（五）管理團隊 在風險投資商考察企業時：「人」是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決於該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神. （六）市場與競爭分析 目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的「經營之箭」將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，並且討論你到底想從他們那裡取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。 風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。 目標市場的闡述，應解決以下問題1、你的細分市場是什麼？ 2、你的目標顧客群是什麼？ 3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少？ 4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什麼？
行業分析，應該回答以下問題： 1、該行業發展程度如何？ 2、現在發展動態如何？ 3、該行業的總銷售額有多少？總收入多少？發展趨勢怎樣？ 4、經濟發展對該行業的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業的？ 6、是什麼因素決定它的發展？ 7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？ 8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？
競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？ 2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？ 3、可能出現什麼樣的新發展？ 4、我們的策略是什麼？ 5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？ 6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ 市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題： 1、營銷機構和營銷隊伍 2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透於開拓計劃 6、市場營銷中意外情況的應急對策 （七）生產經營計劃 生產經營計劃主要闡述創業者的新產品的生產製造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以後投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所佔股權的一個重要組成部分。生產經營計劃主要包括以下內容：1、新產品的生產經營計劃2、公司現有的生產技術能力3、品質控制和質量改進能力4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備5、現有的生產工藝流程 6、生產產品的經濟分析及生產過程（八）財務分析和融資需求 財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：
1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測 主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃：預計的風險投資數額風險企業未來的籌資資本結構如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資後雙方股權的比例安排投資資金的收支安排及財務報告編制投資者介入公司經營管理的程度3、融資需求 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（九）風險因素 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險 （十）投資者退出方式 股票上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資 股權回購：依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明 二、華經縱橫商業計劃書獨家撰寫特色服務 A. 審批國家資金用商業計劃書——國家規范格式、關注產業發展、側重社會影響；B. 吸引外商投資用商業計劃書——國際規范格式、遵從外資政策、確保外商利益；C. 吸引風險投資用商業計劃書——金融業規范格式、規避項目風險、保障收益回報；D. 友好企業合作用商業計劃書——行業規范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估；E. 項目評比用商業計劃書——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的的收益評估； 華經縱橫商業計劃書撰寫經典案例：城市垃圾處理項目商業計劃書 污水處理項目商業計劃書案例 垃圾處理項目商業計劃書案例 鋼鐵物流項目商業計劃書案例 風電項目商業計劃書案例 銅礦項目商業計劃書案例煤礦項目商業計劃書案例學校商業計劃書案例 醫院商業計劃書案例

『貳』 污水處理設備內貿現狀，以及未來發展趨勢是什麼樣的

——原標題：2019年中國污水處理行業市場現狀及發展趨勢分析 智能製造新模式打造競爭新優勢

智能製造新模式將加速推廣應用

隨著我國國民經濟的高速發展和改革開放的不斷深入，城市生產力不斷提升，城市人口數量也不斷增加，未來我國污水排放量也將隨之增大，因此，對於污水處理的需求也必將進一步擴大，而作為一個嚴重缺水的國家，在污水處理率與污水排放量雙增的形勢下，提升污水處理能力成為水處理行業和企業的趨勢。

與此同時，隨著互聯網的快速發展和5G時代的到來，移動互聯網、物聯網、雲計算和大數據等領域應用和開發，將我國製造業向智能轉型全面推進，各行業、企業加快推動新一代信息通信技術、智能製造關鍵技術裝備、核心工業軟體等與企業生產工藝、管理流程的深入融合，推動製造和商業模式持續創新，智能製造新模式將加速推廣應用。

我國水污染防治設備產量年均復合增長率近40%

國內企業在水污染防治設備的開發和研究蘊含著巨大的商機，同時工業廢水處理回用是新的市場機遇。從水污染防治設備狀況來看，近幾年我國水污染設備製造處於一個快速發展階段。據前瞻產業研究院報告統計數據顯示，2010年我國水污染防治設備產量僅僅為2.69萬台，截止至2017年我國水污染防治設備產量增長至27.23萬台，2010-2017年中國水污染防治設備產量的年均復合增長率約為39.2%。前瞻測算，2018年我國水污染防治設備產量在28.50萬台左右。

2010-2018年中國水污染防治設備產量統計情況及預測

數據來源：前瞻產業研究院整理

中國污水處理行業發展趨勢與升級分析

2019年6月3-5日，作為一年一度的行業盛會，將傳統的市政、民用和工業水處理與環境綜合治理及智慧環保相融合的水處理展示平台——上海國際水展在上海隆重召開，煙台金正環保科技有限公司市場部部長李超先生接受慧聰水工網的專訪，並向我們分享了當下污水處理行業在互聯網環境下的趨勢與升級。

1、「智能製造+智能服務」助力污水回用產業升級

上海國際水展是國內一年一度的水處理行業盛會，針對此次水展金正環保推出了主題為「智能製造+智能服務」助力污水回用產業升級的最新污廢水資源化與高品質再生水回用整體解決方案。

李超先生認為，環保水處理行業有很多共性痛點問題，代表性如：水處理核心膜組件價格過高、核心膜材料受制於國外技術企業、粗放式運營等。

為此，金正環保一直致力於解決這些行業共性痛點而努力，「智能製造+智能服務」的主題便是如此。其中，「智能製造」便體現在自主研發的全球首條DTRO膜柱自動化生產線，解決了膜柱生產規模化、標准化和運輸的難題;率先實現了工程設備化、設備模塊化、模塊標准化的簡化工藝鏈，大幅降低投資運營成本。

而「智能服務」則體現在，金正環保通過工業大數據中心，利用雲計算和新一代信息技術賦能，以場景化的方式幫助企業和政府用戶將數據用起來，實現了數據資產化、數據業務化，提供遠程運維、專家分析、故障預警等服務，提升了企業的核心競爭力和政府的治理能力，逐步實現全產業鏈的大數據布局。

通過「智能製造+智能服務」極大解決行業共性痛點問題，真正做到提質增效，推動水處理行業快速發展。

2、智能製造打造競爭新優勢

眾所周知，加快發展智能製造，是培育我國經濟增長新動能的必由之路，是搶占未來經濟和科技發展制高點的戰略選擇，對於推動我國製造業供給側結構性改革，打造製造業競爭新優勢，實現製造強國具有重要戰略意義。

金正環保自主研發的全球首條DTRO膜柱全自動化生產線，擁有強大的生產能力，可實現產能300-500支/天。生產線整體運行平穩高效，產品質量穩定、成品率高，可實現視覺檢測，對產品問題可追溯，解決了膜柱生產規模化、標准化和運輸難的問題，

李超先生表示膜柱的智能化生產將會給水處理行業帶來巨大變化，通過規模化、標准化生產，降低產品生產成本，可以為用戶提供更大讓利空間，讓更多行業和客戶能夠用得到、用得起、用的好金正環保的產品。

3、創新難點不在技術，在於理念

縱觀整個行業，李超先生認為國內環保水處理行業的發展難點不僅僅在於於技術創新，更在於理念和模式的創新。金正環保在戰略布局時，希望能夠打通整個污廢水資源化回用的工藝鏈和產業鏈，進而推動國內整個行業的發展。目前，金正環保已實現膜材料、膜元件、集成設備、雜鹽分離的整個產業鏈的發展，可以為工業園區提供高鹽廢水及資源化回用的整體解決方案。

金正環保在特種膜領域走在了世界前列，是國內為數不多擁有核心技術的環保水處理企業，擁有授權專利33項、參與國家標准制定5項、工信部鼓勵推廣環保裝備2項、山東省重點研發計劃2項。且自主研發了全球首條DTRO特種膜自動化生產線，填補了國內空白。金正環保每年持續加大技術研發投入，目前在研發的耐酸、耐鹼、耐有機溶劑特種膜材料已取得突破性的進展，同時也在擴充產品品類和應用領域，開發針對市政污水高品質回用的特種膜，有效簡化工藝鏈和降低投資運營成本，目前中試階段已經結束，預計很快將推向市場，保持金正環保在水處理行業的長遠競爭力。

互聯網、物聯網、雲計算和大數據等在水處理行業的深入應用，為支持水處理企業應對挑戰提供了有了的支撐。金正環保作為是中國水處理行業特種膜研發生產與應用的高新技術環保企業以「智能製造+智能服務」模式為我國污廢水資源化與高品質再生水回用添磚加瓦。

更多數據來源及分析請參考於前瞻產業研究院發布的《中國污水處理行業市場前瞻與投資戰略規劃分析報告》，同時前瞻產業研究院還提供產業大數據、產業規劃、產業申報、產業園區規劃、產業招商引資等解決方案。

『叄』 污水廠工作總結和工作計劃

污水廠2017年工作總結和2018年工作計劃

不知不覺2017年已接近尾聲，2018年又將到來。回顧2017年的污水廠工作的開展，不妨寫寫工作總結，為來年的工作計劃做好打算。以下是關於污水廠2017年工作總結和2018年工作計劃範文，歡迎閱讀!

污水廠2017年工作總結和2018年工作計劃（一）

秋去冬來，不知不覺2017年已接近尾聲，新的一年又將到來。回顧2017年走過的日子，在市委、市政府的大力支持下，在公司的正確領導下，郴州市污水處理廠順利投產進入試運行與調試階段。一年來，我廠員工在廠領導的帶領下，以高度的責任感及強烈的使命感，認真細致扎實的工作，比較圓滿地完成了各項工作任務，現將全年工作總結匯報如下：

一、污水處理徵收標准順利調增

按照郴政辦文件精神，自2017年1月15日起全市開征污水處理費，徵收標准為0、2元/噸。但經物價部門測算，我廠單位運營成本高達0、812元/噸，正常生產難以為續。為保證我廠正常生產的順利進行，在市委、市政府的大力支持下，城區污水處理徵收標准調整聽證會於4月28日順利召開，幾經努力，自2017年6月1日起污水處理費徵收標准調順利調增至0、4元/噸。

二、全年實現安全生產，經營指標喜人

(一)全年實現安全生產，圓滿完成生產計劃

安全生產是企業經濟工作的生命線。我廠以六月安全生產月為契機，堅持貫徹「安全第一、預防為主」的方針，通過張貼宣傳畫、發放資料、組織安全知識培訓等手段，使安全意識深入人心。在工作中，廣大員工嚴格遵照操作規程，全年順利實現了無事故安全生產。

根據污水進水能力及污水廠調試要求，今年省建廳下達的全年任務指標為污水處理量882萬噸，我廠各月完成任務指標如下：1月完成污水處理量93萬噸;2月完成污水處理量78、4萬噸;3月完成污水處理量88、6萬噸;4月完成污水處理量74萬噸;5月完成污水處理量98萬噸;6月完成污水處理量112萬噸;7月完成污水處理量1XX。11萬噸;8月完成污水處理量120、78萬噸;9月完成污水處理量133、82萬噸;10月完成污水處理量131、6萬噸;11月完成污水處理量131萬噸;12月完成污水處理量154、24萬噸;全年完成污水處理量達1318、55萬噸。超額完成省建設廳下達的全年任務指標的49、5%(436、55萬噸)。從市環保局環境監測(定期和不定期抽查)的情況來看，出水水質各項必檢指標平均值檢測情況如下：CODcr27mg/L(標准值≤60mg/L)，BOD59mg/L(標准值≤20mg/L)，SS12mg/L(標准值≤20mg/L)，總磷0、5mg/L(標准值≤1、0mg/L)，氨氮4、5mg/L(標准值≤15mg/L)，符合《城鎮污水處理廠污染物排放標准》(GB18918—20XX)國家一級標準的規定。

11月12日，污泥脫水間設備調試成功，迴流污泥實現正常脫水出泥，泥餅含水率≤70%，符合國家的有關標准。

(二)活性污泥培養取得圓滿成功

我廠採用的是改良型氧化溝工藝，為確保污水的處理效果，首先需要對活性污泥進行培養和馴化。自4月2日起我廠著手開始進行活性污泥培養工作。在近一個半月的培養時間內，我們的技術人員克服經驗不足、資金緊張等困難，在曝氣機、推流器設備不正常的情況下，制定了一套詳細的、可行的方案。確保了菌種部分成活。6月，設備調試均趨於正常。我們又開始進行第二輪的培菌工作。菌種繁殖呈上升態勢，活性污泥濃度達到正常值，有效的保證了出廠水達國標。

三、強化節約意識，成本控制卓有成效

為積極響應國家提出的創建節約型社會的號召，根據公司的統一部署，結合我廠實際情況，污水處理廠在全廠范圍內開展了一系列的創建「節約型污水廠」的活動。

廠領導主持召開由各科室負責人、班組長參加的生產專題會議，要求廣大員工自覺提高節約意識，從身邊的小事做起、從工作的點滴入手，開展「節約一張紙、節約一度電、節約一滴水、節約一升油」活動，使節約意識深入人心。

污水處理費徵收標准雖調增至0、4元/噸，但相對於我廠的現行運行成本0、812元/噸來說，這個標准遠遠不能滿足我們正常生產需要。所以怎樣節能降耗，把成本減至最低，是我廠面臨的最大的問題。我廠重點抓了如下工作：

(一)推行技術革新，節約增效

活性污泥培養和馴化是我廠上半年的一項重要工作。但自4月2日活性污泥運至我廠開始，經過十幾天的培養和馴化，雖然曝氣機等大功率的設備全天開機工作，但並未達到預期的理想效果。針對這一情況，我廠技術人員在參考廠家意見、結合前期經驗後決定大膽啟用以保證菌種存活為主要目的的生產工藝來降低生產成本。此措施分兩步實施：第一步是間歇式進水、間歇式曝氣;第二步是啟動2#系統，實現連續進水，連續出水。通過該方案的實施，加之天氣轉暖有利於菌種生長，活性污泥菌種繁殖呈上升態勢，活性污泥濃度達到正常值，而且生產電耗也由原來的3880元/天降至2187元/天，後期30天的培菌共節約資金50790元。

在運行過程中，我們發現原有套筒閥由於技術缺陷，不能實現水流的順利阻隔，影響正常生產。經多方進行比較，我廠技術人員集思廣益，自行設計了「內筒頂部加蓋鍆板」的改造方案。在安裝公司的大力支持下，僅用一天時間就順利改造完畢。由於改造方案合理，現在運行情況良好，操作也變得更為方便，真正做到了「工期短、費用少、效果好」。據估算，與其他的方案相比可節約資金近6萬元。

同時，我廠還完成了廠區內的回用水改造。改造後，廠區內的脫泥機用水、綠化用水、道路沖洗、消防用水均可以採用回用水。以脫泥機用水為例，每天開機6個小時耗水240噸，以一年200天的運行天數計算，一年下來可節約用水48000噸，節約水費96000元;以綠化用水為例，夏季氣溫高時一天的綠化用水高達120噸，一年下來大約需要15000噸的綠化用水，採用回用水後，預計可節省水費近30000元。

(二)從細節入手，將「節約一度電、節約一升油、節約一張紙、節約一滴水」活動落到實處

節約不是空口憑說，應該落到實處，分解到每個崗位、每個員工。辦公室一是加強了辦公用品及食堂日常易耗品的管理。制定出台了《辦公用品管理辦法》，堅持「事先計劃、統一購買、統一發放」的原則，控制非工作需要的辦公損耗;二是抓好「三節工作」，即節電、節水、節紙。下班時，關閉電燈、空調、電風扇、排氣扇、取暖器、飲水機等設施電源，做到「人走燈滅、人走機關」。通過文檔的合理編排，盡量減少用紙、列印數量，列印時提倡雙面用紙，且注重打復印紙張的再利用。要求員工做衛生和上洗手間時隨手關閉水龍頭，如遇水龍頭有滴漏現象，及時通知機修人員進行維修。三是規范用車管理，出台了《車輛運行管理辦法》，出車必須事先填寫申請表，辦公室可根據輕重緩急進行合理安排行駛線路，節約油耗。車輛維修、保養應填寫維修(保養)申請表，對於不合理的項目給予刪減，控制修理費用。特別是今年9月，針對交通車單位油耗大的特點，逢周末時，我們使用單位油耗較低的五十鈴接送員工，實施3個月以來，共節約用油420升。四是控制各部門話費。核定統一的話費標准，對於結算時超支部分嚴格分解到個人，電話費得到了有效的控制。

通過以上舉措的實施，我廠的各項費用得到了明顯的控制，節能降耗取得了階段性的成效。

四、管理人性化、規范化、科學化，員工整體素質不斷提高

(一)推行競聘上崗、定崗定薪，實現改制後的平穩過渡

在公司的統一部署下，我廠通過嚴格、規范的考核選撥出了自己的管理隊伍，一般員工的工種分配也隨後完成。在執行公司薪酬制度的基礎上，我們結合本廠的實際情況，靈活考慮了各種綜合因素，對部分員工的工資做出了一定調整，並得到了廣大員工的理解和支持。在運行中，依據生產實際進行了幾次小范圍的人員調整，人力資源得到了最合理的優化。現廣大員工心態平和、穩定，安心本職工作。

(二)完善規章制度、建立激勵機制，員工工作積級性大大提高

為規范管理，我廠將各科室(班組)的崗位職責、操作規程以及相關的管理制度匯編成冊，發放到科室(班組)組織學習。在實際工作中，堅持制度化、科學化管理，員工自我約束能力不斷增強。通過規章制度的落實與執行，我廠的日常管理更為規范。同時，為規范經營，在公司投資發展部的前期大力支持下，經過省市環保局專家多次嚴格的檢查、審核，我們終於在9月30日取得了《環境污染治理設施運營資質生活污水甲級證書》，成為今年國家環保總局審批領證的八家單位之一。

今年4月起，在公司的統一部署下，我廠實施了績效考核制度。此制度是以員工所在崗位的職責為基礎，通過對員工工作業績、工作能力和工作態度進行正確評價，利用浮動薪酬、調動、晉升以及教育培訓等管理手段，提高每個員工的素質、能力和工作熱情，從而提高公司的經濟效益。我廠在此基礎上，進一步出台了獎勵先進的相關措施，即每月評選出在工作中涌現出來的吃苦耐勞、樂於奉獻、勇於創新的優秀員工，給予全廠通報表揚和一定的物質獎勵。到目前為止，我們已經獎勵表現突出的員工22人次，員工工作積級性大大提高，精神面貌煥然一新，團隊精神明顯增強，廠部形成一個團結、向上、民主、和諧的工作氛圍。

(三)多種形式相結合，加強業務培訓，提高員工隊伍素質

為使企業立於不敗之地，只有不斷提高員工素質，增強企業團隊精神。為此，我廠採取「引進來」的方式，多次組織員工進行業務培訓，培訓內容涉及：工藝流程基礎知識、城市污水處理操作規程、污水廠運行管理要求、自動化控制系統基本原理、安全生產知識、環保政策法規等知識，進一步加深了員工對本廠基本情況的了解，掌握本崗位各種機械設備的運行操作規范，具備處理突發、應急事件的能力。同時，我們還採取「走出去」的方式加強技術骨乾的業務能力。今年，先後派出技術人員去往長沙二污、惠州污水廠實地考察、學習，為活性污泥菌種馴化、自動化運營管理以及生產設備的運行、維護積累了寶貴的經驗。我們還委派員工參加了由省排水協會組織的為期半個月的化驗人員業務培訓，污水化驗人員的業務素質得到增強。除此之外，我廠還積極開展愛崗敬業活動，並將該活動與績效考核緊密結合起來，通過這一系列的連動措施，員工的業務技能和實際操作水平得到大幅的提高。

(四)營造人文管理氛圍，建立有自己特色的企業文化，為員工提供一個成長和發展的空間

「綠色人文、治污凈水、開拓創新、造福人類」是我廠的質量、環境方針。我們也是這樣努力去做的。年齡結構輕、思想活躍是污水廠員工的一大特色。怎樣順應年輕人的特點，充分發揮他們的優勢與特長，是廠領導一直考慮的問題。廠領導不是一味的抵觸，而是加以適度的引導。為鼓勵那些有一定寫作基礎熱愛文學的青年，廠部經研究決定，對在公司內部刊物《南方水務》《郴州日報》等省市報刊上積極投稿的員工給予一定的物質獎勵。為員工提供了一個展現自己才華的平台。

同時，根據員工工作的實際需要，我廠在原員工食堂僅開設中餐的情況下，增設了節假日餐及晚餐，解決了上倒班人員的後顧之憂。此外，還增設了活動室，解決了廠區地理位置偏僻、員工中午回家不便的「老大難」問題。另外，我廠還從有限的活動經費中劃拔出資金，添置了乒乓球台、羽毛球拍等體育用品，極大地豐富員工業余文化生活。

污水處理工程作為保護郴江河水體，保持我市可持續發展，造福郴城的基礎設施建設項目，對於解決城市污染問題，提高市民生活質量，為我市創建「全國優秀旅遊城市」和「全國衛生文明城市」發揮了不可替代的作用。同時，污水廠也是各級主管部門關注的焦點。今年我們接受了楊正午書記、省市環保局專家組、省建設廳視察組、省建設廳領導、省「八件實事」督察組以及「質量萬里行」記者團的檢查，並得到了領導和專家們的一致好評。

五、存在的問題和下年度的工作計劃

污水處理行業是個新興的朝陽企業，不管是在經營管理還是在具體的業務操作上，我們都還處於摸索階段。只能邊學習邊工作，從業人員的業務水平和排故能力、應變能力都還有待提高。

下一年我們的主要工作目標是：確保安全生產，努力完成省建設廳下達的污水處理量指標。在完成生產任務的同時狠抓內部管理，實現四個「確保」：確保安全生產、確保設備正常運行、確保生產消耗控制到最低、確保出廠水質達標排放。同時，我廠還將繼續加強對從業人員的專業技術培訓，提高從業人員的操作技能。

污水廠2017年工作總結和2018年工作計劃（二）

今年以來，我廠在市委、市住建局正確領導下，積極貫徹上級各項會議精神，緊緊圍繞2017年工作目標，認真履行水務行業職能職責，攻堅克難，創新思路，扎實開展各項業務工作。通過全體職工的共同努力，較好地完成了年初既定工作目標任務，我廠生產運行情況始終保持良好態勢，現就2017年工作總結及2017年工作計劃作綜述如下：

一、2017年工作總結

(一)生產運行

1、污水處理量：2017年全年累計4746萬噸，與去年同期相比增長6、15%。

本年度平均每日污水處理量：15、97萬噸(其中城北廠9、02萬噸，城南廠1、17萬噸，城西廠2、78萬噸)

2、污水處理率：97%

3、本年度排放水質合格率：SS100%，BOD5100%，COD100%，TP100%，NH3-N100%，綜合合格率100%。

4、污泥處置量：本年度累計58800噸。

(二)管線維護養護

1、污水收集管線養護：本年度完成污水管線養護180、5公里，窨井29215隻。

本年度污水管線養護路段為：湖苑一區～四區、琴湖一區～五區、洪涇里南北、常福別墅區、常福二區、三區、丁家塘、教師公寓、金馬花園、金穗公寓、泰安新村、阜湖小區、建華新村、言里小區、三元小區、張家宅基、顏港一區～七區、顏港南村、北顏七弄小區、金沙江路兩側、泰安新村、元和一區～六區、元豐園小區、楓涇新村一區～三區、聯盟小區、漕涇一區～六區、虞園小區、新顏東路、長江路小區、西庄街、甸橋小區、榆樹坊、荷花坊、菜園村街、牛場村、杜家村、建華新村、安定小區、申大苑、王家橋、薛家橋、勤豐新村、九里新村、毛家宕、曾徑岸、中信住宅小區、吳家角、衡山花園等小區污水管道。

2、社會接水：本年度接入社會小區收水管道35、1公里。

本年度完工的社會接入工程有：琴湖片區安置動遷房15號房、XX市建發醫葯有限公司、XX質量技術監督局、蘇州正大電子科技發展有限公司、夢蘭路18號社區服務用房、城市花園二期15-22號、慶豐家園二期、億通生產用房8#9#、夏普辦公設備XX有限公司第二廠房建設工程、教堂翻建1#、2#樓、寶鋼XX領導力發展有限公司、衡山一號、恆基曼城2期、港澳城、XX市紡織品進出口有限責任公司、清風和院4-11#、28#及1#地下車庫、尚湖荷香洲、中盈國際廣場1#2#住宅樓(商海路39號)、XX市心族服飾有限公司，中南世紀城北C組團15號樓、15號樓及商業用房、XX市元和路行灶橋海光加油站、蘇州百騏電子材料有限公司、江蘇夢蘭集團有限公司、江蘇中科夢蘭電子科技有限公司、湖濱商業廣場1號樓、衡泰錦苑1-26幢、XX市家怡電器有限責任公司、中冶虞山尚園23、29-37棟、D組團19、20號樓、老街泰德坊1-4號、虞山鎮新厙村村民委員會、XX市兄妹服飾廠、XX市江南文化藝術中心、XX市體育中心體育館、信一景天花園、XX市常源機電有限公司、楓林路15-5號、XX市鑫盛建築安裝工程有限公司、農副產品交易城、XX市公安交通指揮控制中心、XX市郵政局速遞物流處理中心、匯豐時代廣場、XX世茂交家電廣場、江蘇興達利集團有限公司、常福菜場、正大科技1號廠房等。

(三)成本節約

為積極響應國家提出的創建節約型社會的號召，我廠結合實際情況，在全廠范圍內開展一系列「節約型污水廠」的活動。

我廠全體職工以認識到位、措施到位、責任到位為原則，以凝心聚力、形成活力，全員參與的精神為動力，著重在廠區日常生產、管理過程中，注重實效，厲行節約。為保證設備、設施的綜合性能，提高利用率，我們根據設備、設施的運行狀況，建立各類設備基礎台帳，制定科學合理的維修保養計劃，在保證生產運行的同時又降低了設備的.損耗。同時，對全廠職工在思想觀念上進行教育，全長職工認真組織學習討論，廣泛宣傳動員，充分認識到「節約」活動的服從大局，履行責任的具體表現，是實現我廠可持續發展的必然要求，是落實科學發展觀的具體實踐。各科室發揮自身優勢，開展形式多樣、喜聞樂見的宣傳活動，動員全廠員工集思廣益、群策群力、爭先創優，在「節約」活動中做表率，爭貢獻，倡導節約，全面樹立以廠為家的理念，注重節約每一滴水、每一度電，使得污水廠自運營以來的成本投入在黑河地區以及全省范圍內處於較低的水平，推進了我廠「勤儉節約、降本增效」長效機制的建立與完善。

(四)安全方面

建立自上而下的全面安全管理體系，堅持貫徹「安全第一、預防為主」的方針，實現廠、班組、員工三級安全管理，通過張貼宣傳綱要、發放資料、組織安全知識培訓等手段，讓員工樹立安全意識。設立安全防範及管理機構，制定安全隱患排查制度，安全會議制度，實現了車間安全負責任的全面落實，使安全管理實現系統化、規范化、標准化。在工作中，我廠工作人員嚴格遵照操作規程，全年順利實現無事故安全生產。

(五)其它方面

1、本年度辦理市長熱線4起，15345、15319服務熱線950起，污水報修熱線150起，寒山聞鍾論壇3起，對其反映的情況，及時安排相關人員到現場進行處理，並落實專人做好回復工作。

2、完成城北廠、城南廠、城西廠清潔生產工作。

3、協助XX市市政公用事業管理處對150家餐飲單位進行檢查，本年已辦理160家建設項目污水環評勘察意見。

4、配合房管處老小區改造工作，加強改造小區內污水管網的養護維修，確保污水管網正常運行。

5、配合江南水務實施南三環城西污水主管遷移工程，參與江南水務組織的城區、各鄉鎮部分污水主幹管及小區污水收水工程的驗收。

二、2017年工作計劃

(一)生產運行

1、全年污水處理量：5030萬噸

2、污水處理率：97、2%

(二)其他方面

1、繼續認真落實寒山聞鍾、網路論壇、市長熱線、15345便民服務熱線、15319市政服務熱線等污水報修熱線的處理工作，並做好回復工作。

2、做好管道養護維修工作，加強巡視工作，了解管網的運行情況，合理調配養護區域，對經常堵塞的小區重點安排疏通，對報修電話能認真、及時處理，盡量減少因污水管道堵塞、井蓋遺失對居民生活帶來的不便。

3、制定好城區各泵房低水位運行計劃，摸清各泵房運行情況，減少污水主管網的堵塞情況，並及時安排養護單位對各泵房的清污工作，確保泵房的正常運行。

4、完善中心化驗室的分析儀器配備工作，增加污水化驗檢測項目(糞大腸桿菌、重金屬、動植物油等)，提高中心化驗室的化驗分析能力。

5、XX市城西污水處理廠擴建工程在土地計劃落實的前提下，力爭2017年10月份開工。

污水廠2017年工作總結和2018年工作計劃（三）

光陰似箭，歲月如梭，轉眼間2017年即將過去，回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己。按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作，使本人在理論和實踐等方面都取得了新的進步，從根本上擺脫了過去只能埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。現就將今年的工作情況總結如下：

一、日常工作方面

1、熱愛自己的本職工作，工作態度端正，認真負責，能夠正確認真的對待每一項工作。每天都重復著做著巡檢、設備開關、衛生打掃的工作看起來很乏味枯燥，連平時節假日休息都沒有，可是我並沒有怨言，工作需要到放棄點犧牲一點那又如何。事無大小，如果不認真去對待小事情也會造成不可挽留的後果。工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，認真學習相關業務知識，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。堅守崗位，並嚴格要求班組成員遵守勞動紀律和各項規章制度。認真，按時，高效率地完成了處領導下達的各項任務。

2、同時還積極配合其他科室同事做好工作，並在其他同事有事時能夠頂崗。例如：廠區泵房清垃圾的工作里，原本計劃是請外面的人清的，因為相關原因人家不做，所以就在廠區領導的帶領下全廠人員積極配合，用了2天時間就把泵房的垃圾清理了，並進行了對水泵的維護。還有就是對3#4#生物池的維護、粗格柵的整改、1#二沉池導桿刮板的維護、廠區防雷設施的安裝、南門塘泵站要安裝5#泵時進行對進水截流、聯系離心機廠家，並配合維護科對1#2#離心機的維修工作，讓濃縮車間盡快恢復正常出泥。安裝調試泵干保護裝置，讓濃縮車間設備能更安全、放心使用操作。並能夠在生產作業中出現的小問題能夠及時處理，例如雨天江水倒灌能及時作出應急解決辦法保證了廠區的正常指標。

二、學習方面

積極討論每周班組會議討論學習，隨時了解和聽取各種會議精神，並積極地獻言獻策，及時探討和解決日常工作中的各項難題。積極主動的學習污水處理專業知識。遇到難題不怕麻煩，向領導請教，向同事學習，自己摸索實踐，不斷提高自己的理論水平和綜合素質。

三、作風上

能遵章守紀，團結同事，求真務實，樂觀上進，始終保持嚴謹的工作態度和一絲不苟的工作作風。勤勤懇懇，任勞任怨，勤儉耐勞，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

在一年工作與學習中，主要收獲有以下幾點：

1、虛心學習，勤於實際操作，理論接合實踐，能熟練操做所崗位工作。

2、認真、按時、高效率地做好各級領導交辦的其它工作。同時，我還積極配合其他科室同事做好工作。

四、存在的不足及改進方法。

盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做得還不夠完善，在工作中比較粗心，在理論方面還是了解的太少。

今後的日子裡，我會將扎實的工作作風，認真的工作態度，成熟的工作經驗帶入工作中，並不斷克服工作中的不足之處。力爭做優秀員工，為公司做出更大的貢獻!

;

『肆』 項目計劃書

項目計劃書 1

為生產創造新水源！為生活提供凈水源！

國內外首創中空微濾膜片技術

導言

膜過濾技術是當今我國最先進的污水資源化處理技術，減肥葯的副作用快享減肥茶怎麼樣可以同時解決水污染與水資源短缺題目，在環境日益惡化和水資源短缺日益嚴重的雙重壓力下，我國政府加大了「節能減排」和生態建設的力度，特別是我省作為國家能源重化工基地，面臨的題目尤為突出，省委、省政府的正確領導，為膜過濾技術的推廣應用形成產業化提供了千載難適逢的機會，本項目主要針對污廢水深度凈化再生利用展開，在其它領域的拓展和使用將另行製作可行性報告和商業計劃書。減肥產品排行榜

一、發展目標

公司未來五年的發展目標是：抓住省委深化產業結構調整節能減排，發展循環經濟，振興環保產業並實現跨越式發展的良好機遇，發揮華德公司在中空微濾膜片核心技術和市場地位的領先優勢，並充分利用山西省促進環保產業發展的政策，公司要加大技術改造力度，生產能力：膜濾片由目前的5萬片/年增加到500萬片/年，膜組件由500套增加到套，污廢水處理與運營能力由1萬噸/日增加到1000萬噸/日。共需投資6.46億元，項目達產後，公司年銷售額將由單純的銷售膜濾片、膜組件的2，000萬元增至84.8億元，實現增值稅13.68億元，稅後利潤27.2億元。達到計劃目標後，華德公司將發展成為一家山西省最具競爭力的膜過濾技術環保企業，全面參與全國水處理技術市場的競爭。

二、未來五年的發展規劃

第一階段：成為省內一流的核心設備——微濾膜片組件提供商。

第二階段：成為國內一流的污水處理與污水資源化整體解決方案提供商，包括生產、提供核心設備——微濾膜片組件系統。

第三階段：成為國內外大規模微濾膜片生產供給商及再生水託管運營商。

三、實現發展規劃的假設條件

（一）國民經濟持續，健康發展。

（二）資金籌集及實施順利。

（三）無其它不可抗力及不可預見因素造成重大不利影響。

四、實施發展規劃可能面臨的主要困難

（一）與國內外同行業著名企業相比，公司資本實力和業務能力偏小，特別是膜產品生產規模偏小，經營穩定性和抗風險能力難以提高，制約了業務的進一步拓展。

（二）根據公司發展規劃，在未來幾年內公司資產規模、業務規模、資金運用規模都將有較大幅度增長，在公司規模快速擴張的背景下，公司戰略規劃、組織體制、管理模式、運行機制等方面將面臨更大的挑戰，公司必須盡快提高各方面的應對能力，不斷保持持續發展，實現各項業務發展的計劃和目標。

（三）隨著競爭的日趨激烈，競爭首先體現為人才競爭，公司不僅需要專業技術人才，而且需要有豐富經驗的管理（含項目管理）人才。

五、確保實現計劃的措施

（一）市場開拓措施

公司將利用自身的品牌、技術優勢、立足山西建立覆蓋國內重點地區的運營和服務中心，力爭公司在行業的市場份額具有領先地位。

（二）產品發展措施

未來三年，公司將努力實現膜材料、膜組件及其系統的全面自主及規模化生產，同時增加研發投進，實現公司的產品深化，大幅提高公司整體技術解決方案的能力，在膜材料方面，產能將由目前的年產5萬片增加到500萬片，產品科技含量和質量進一步提升，性價比保持行業前列，覆蓋市政用水中的自來水、二次供水、小區用水、桑拿浴池用水、沖洗車用水、中心空調用水、熱水器熱水鍋爐用水、污廢水深度凈化再生利用等處理，給排水、白酒、食品、葯品、冶金、紡織、印染、軍事等各個領域，成為國內外少數可以自主生產微濾膜片產品進行液體凈化等多種類型產品的廠家之一，在膜組件及其系統方面，產能由目前的年產500套增加到套，同時進一步提高膜組件的使用性能，加快膜組件的升級換代，並在產品性能（通量、本錢、耗能、抗污染）指標上均處於行業前列，通過實現膜組件、膜材料及其系統的全面自主及規模化生產，在技術研發、運營與服務中心建設上的軟硬體投入，將使公司整體技術解決方案能力由目前的1萬噸/日污廢水處理能力提高到1000萬噸/日水處理能力，使公司產品在技術、價格、服務等方面保持領先地位，有效提升公司的市場競爭力。

（三）技術創新措施

「技術創造價值」是公司的重要經營理念，為保持和提高公司主要技術和產品競爭力，公司將通過完善創新體制和機制，加速新產品、新技術的研究和開發，在自主創新及自主研發的基礎上，加強聯合開發和技術引進，調整機構與機制，提高創新能力和效率。將公司研發機構重組為以工藝技術創新開發；工程設計與技術服務；產品、設備研發與生產核心業務的膜材料研發部與設備研發中心。

爭取把企業技術中心升級為省級企業技術中心，以增強企業的技術創新能力。

六、發展目標、規劃與現有業務的關系

上述發展目標、規劃是在公司現有業務的基礎上按照規模化發展的戰略要求而提出的再發展策略，發展規劃增強了公司的業務深度，提升了公司的業務能力，擴大了業務規模，完善了公司產品的服務方式，從總體上提高了公司的經營管理水平和核心競爭力，公司現有業務是制定發展規劃和目標的基礎和前提，發展規劃是對現有業務的充實和提高，是對公司現有產品、技術、市場、管理、人才等方面的全面升級，是公司實現可持續發展的必經階段。

華德中空微濾膜片液體凈化過濾機組

七、膜技術與污水處理：

（一）污水處理概述

1、污水處理行業發展概述

污水處理及再生利用，即利用一定的技術和方法，將污水中所含污染物質分離或將其轉化為無害物質，從而使污水得到凈化，進一步達到用水標准回用。

隨著工業化，城市化進程的加快，水污染題目隨之擴散到各個領域，給水環境帶來巨大壓力，並加劇了水資源緊張，污水處理及再生利用日益成為經濟發展和水資源保護不可或缺的組成部分。

中國污廢水分地區排放情況2008年

2、我國污廢水處理行業發展現狀

我國污廢水處理行業自改革開放以來取得了蓬勃發展。80年代中期，國家推進城市綜合環境整治，城市污水處理廠的建設力度加大。「九五」以來，國家對污染最嚴重的「三河三湖（淮河、海河、遼河，太湖、巢湖、滇池）實施重點治理，污水處理投資增長不斷加快，城市污水處理工程建設進入快速發展階段。經過幾十年的建設和發展，我國城市污水處理已初具一定規模和水平。截止2008年底全國共建成城鎮污水處理廠1

庫門拆下來15萬塊舊磚頭作為一個根本的牆體的材料。大量利用了我們的河床的瘀泥和舊的電廠的磚和可再生的材料。南面的陽台我們充分的也是體現了江南民居草募從綠的理想，所以它的綠化，包括這個牆的綠化，西曬的綠化、屋頂的綠化處處給我們的居家營造了一個和諧的環境。整個技術亮點從自然的被動的手法到我們新技術為它增加的支持，比方我們裡面這個地位是風力發電，就是小型的屋迎風力發電，在這個斜屋頂是太陽能的非金硅發電，就是充分為我們的用水和電提供能量。這個裡面又是代表一個未來居家的模式，所以大量的機器人在我們整個建築里展示過程中就體現出來，包括娛樂的機器人，陪孩子讀書的教導機器人，一個五口之家用餐送餐的機器人，還有圍繞我們為每個人帶來一個理想的家這樣的一個定位，我們從20歲的青年公寓做到我們三口之家以孩子為中心的，我們三代同堂，上有老下有小的家庭，還有我們的叫樂齡住宅，就是我們老年人70、80歲以後需要居家護理，須要提供人文關心我們設置了不同的模式。總體就是希望通過這樣的一些展示傳達我們上海在這個領域，我們中國東道主在這個領域最新的科技結果和我們希望對未來人居做的表白，這個理念的轉達。所以這個項目由於什物就在我們實踐區，有興致的話歡送到我們這個屋子裡面來參觀，它整個運營管理也是我們上海建科院負責的，所以我們天天有專業的講授人員為大家講解。

除了上面講的綠色奧運和生態世博之外，實際上我們上海建科院也正在做很多的綠色建築，在辦公和商用建築裡面我想這個樓是我們在04年的生態辦公樓之後第二代的新大樓，就是在我們莘庄的園區有一萬平米，也已經拿到了三星級的設計標識，運營之後我們還會拿運營標識。這個項目可能大家也比較關注，這就是在我們的陸家嘴地區行將建造到14年竣工的一個上海中心大廈。它是一個超高層的建築，建成以後也是中國最高的，有632米，這個建築就在我們金茂和環球三足鼎立的區域，它就是打造世界的綠色建築，而且是雙認證的綠色建築，所以目前我們和日立的團隊共同在為整個項目提供兩個認證的服務。我們上海建科院是做中國綠色建築三星標識，美國的公司做LEED的'認證，這也是整個團隊方方面面的群體的結晶，而且它有很多的局限性，跟現行的體系也有不太特別相合的地方，所以我們在摸索我們中國超高層綠色建築的評價標准和技術體系,患艾滋病老人30萬積蓄疑被騙走發微博求助，這些工作都在進行當中。

除了我們的單體建築之外，目前我們中國有很多的城區、園區都提出了要綠色、低碳這樣的定位，我們的世博園區事實上就是有建設導則領導的這么一個園區，所以我們在07年的時候就替世博局完成了綠色世博的建設導則，為各國參展作為一個准則。目前我們上海城市副中心有一個真如城市副中心，它也是最後一個開發的城市副中心，目的就是想在未來的10到15年裡面建成一個節能減排進步城市，所以在這樣的一個城區建設中呢，目前我們為它做了建設的標准，技術的導則，其中它正在建設真如西站就是上海的一個立體的交通樞紐，打造成為一個綠色低碳的交通樞紐。後區在整個規劃裡面都要使每個建築建成一個綠色的建築。所以這類的項目目前非常多。除了我們上海之外，全國各地借十一五我們科技推廣的平台都在做大量的人居的示範項目，這裡麵包括辦公類、住宅類、場館類，場館類裡面除了綠色奧運生態世博場館之外，在我們的廣州亞運會的場館，深圳大運會的場館都在進行綠色實踐。 ( ) 除了這個，包括我們的學校，因為很多大學校園目前也在做，這是我們牽頭的重大攻關項目即將完成的15個工程，它遍布了我們不同的地區，不同的類型。

除了我們評價標識之外我們國家還在推雙百工程，目前已經批了三批，而且它的趨勢性來說申報雙百的工程量越來越多,工人宿舍失火消防員冒險搶出15個煤氣罐(組圖)，而且地域覆蓋面不僅僅局限在經濟發達地區，不僅僅是在住宅和辦公常見的類型，也不僅僅局限在做一兩個示範點。所以從工程規模，它的覆蓋面、建築類型和技術體系方方面面目前都充分的體現了一個業內對綠色建築建設的一個趨勢性的要求。目前為止也存在很多的問題，很多建設計劃因為它是生機拿到這個牌子，所以為民而做的很多，設計方因為整個設計團隊在這個范疇的從業能力各方面還有待進步，所以生吞活剝比較多，我們拿這個綠色建築最突出的特色是異地制宜，北京的建築和上海就不一樣。目前包括我們技術服務征詢方也參差不齊，有的本人還沒有搞明白就為業主服務，所以有很多的問題。我們的標准化體系目前只有一個國標，在這么一個國家執行事實上它整個的覆蓋面，它具體的評估指標還是要有差別性。所以這些都是目前存在的問題，也是正在盡力解決的一些問題。

瞻望一下我們整個中國的綠色建築，從建築范圍來說事實上真正做綠色建築的仍是少量，統計下來我們中國的總面積是400億，每年新增18到20億，也就是說在2020年前我們還有300個億的建築要建，所以中國事一個超級的建築大市場，我們要發展綠色建築從理念上通過我們的實踐我們想綠色建築是不能簡略復制的建築，必定要就地取材，綠色建築也不是高科技堆砌的建築，事實上它在充分的尊敬自然的條件之下利用一些科技手段提升它的一個棲身和四節的品質。所以綠色建築不是高本錢的建築，而是一個低成本但是是高度集成和高機能的這么一個建築。所以我想中國的綠色建築我們目前發展的准則基礎上就是因地制宜，突出我們的本土化，我們要整體設計，就是目的的系統化，我們要強調它的綠色品德，尋求它全性命周期的一個後果，我們一定要造成本公道性價比最優的綠色建築。只有這樣中國的綠色建築才可以健康的發展，才是連續的發展。

《綠色建築》吳鵬

上海市建築科學研究院（團體）有限公司

Email:

Tel:Fax:QQ:

Mobile:

地址：上海市宛平南路75號

團購項目計劃書 2

一、項目名稱及公司簡介

項目名稱：濟南市下崗職工團購同盟合作公社

公司簡介：濟南***********有限責任公司

注冊資金100萬元法人代表：*****

主營業務：

公司地址：山東省體育局

二、市場形勢及背景分析

下下崗職工和失業職員再就業，涉及群眾的親身利益，關系改革發展穩定的大局，具有十分重要的政治、經濟和社會意義。我國積極完善和落實促進再就業的扶持政策，支持下崗失業職員自謀職業，鼓勵服務型企業吸納下崗失業職員，對就業困難對象實行再就業援助。

從行業發展趨勢來看，隨著人們生活水平的進步，大學生就業題目的日益加劇，下崗職員的增多，外來務工職員的大量涌進以及農村大量的剩餘勞動力等矛盾的逐步激化，尋求一條新的創業之路，已經被越來越多的人所熟悉。政府勞動部分也積極採取相應的措施，鼓勵人們自主創業。同時自主創業作為一種新的潮流趨勢，將為更多的人所接受。

三、項目簡介

團購網將本著為下崗職工提供再就業崗位、謀福利、方便群眾的方針，以濟南市各小區為單位，本著自願報名、就近上崗的原則，在各小區內建立團購網點。所有團購網點全部採用同一治理模式，同一門面裝潢，同一培訓，同一進貨，同一服務理念，同一著裝上崗的六同一模式；支持資源共享，信息共享，利益共享的三個共享；建立以生活必須品、易耗品為基礎，家電、裝修、傢具等為主導團購內容，涉及汽車、房產等大型團購項目的綜合型、全方位、立體化的團購同盟。

對於基礎生活必須品的團購，比如蔬菜、肉蛋等，將直接從生產基地采購，直接進進銷售渠道，除往運輸本錢外，將大幅度低於市場價直接供給本同盟會員。團購網站大全123更安全團購網站大全123|http://www.bjhl2008.com/、省力、放心、實惠；同時本同盟將建立自有品牌規模化蔬菜、肉蛋大型生產供給基地。

四、項目運作及服務

本團購同盟將採用會員式治理，面向所有需要加進本團購同盟的顧客推出團購卡。

團購卡是***團購同盟推出的實名認證團購卡，會員可以持卡直接到特約門店參加團購，享受最方便快捷的團購服務，更可參加僅限持卡會員的優質團購項目。

理由一：能享受到較普通會員更「優質、優惠、優先」的服務

理由二：持卡可直接在特約門店參加團購，看樣－付款－提貨/送貨一次搞定

理由三：持卡消費滿一定金額可憑消費憑條換取實用超值獎品

理由四：持卡會員可以參加普通會員無法參加的特惠團購項目和特惠促銷

理由五：享受專為持卡會員量身定做的其他各類增值服務，如免費簡訊報價等

理由六：持卡會員可以使用誠信度較高的網站功能，如開小店、發起團購等

五、營銷策劃

（怎麼開展這項業務，通過什麼方法宣傳，策劃實施）

六、銷售分析

（目標客戶，銷售量預計，本錢預計，利潤分析

七、風險分析

存在的風險有哪些

八、發展目標

『伍』 工程項目商業計劃書

工程項目商業計劃書1

一、公司介紹

1.公司簡介

xx股份有限公司，是由xx集團公司xx公司改制、擴建成立的xx地區大型塑料建材企業之一，生產基地坐落在xx省xx市，園區一期工程佔地7萬余平方米，總投資2億元，現擁有各類先進設備80餘台（條），年生產能力3萬噸，年生產總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發生產能力。公司以產品質量第一、信譽第一誠信服務於社會大眾。產品品種主要有「xx」牌塑料異型材，鋁塑復合管材、PP-R鋁塑復合管材、PP-R管材、PE給水管材、PE燃氣管材、PE-Xb、PE-RT管材、U-PVC排水管材及其配套管件。公司生產設備和原材料均為國內外著名生產廠商提供。產品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術力量、先進的產品設計、優質的產品質量、多元化的品格規格和優良的服務獲得了社會良好的贊譽。

「至高品質，至誠服務」是公司奉行的宗旨，以高起點、高標准、高質量要求自己，以優質的產品、滿意的服務回報社會是xx建材不變的追求。

2.公司現狀

經過數年的發展，新公司煥發出勃勃生機。截止20xx年12月31日，公司資產總額達2.12億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預計銷售1.2億元，凈利潤1300萬元，納稅額200萬元。

3.歷史沿革

公司的前身是xx機械廠。xx機械廠是xx集團大型綜合性骨幹企業，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業企業之一，全國質量效益先進企業，全國精神文明建設工作先進單位，擁有自營進出口權，並於1996年通過了中國新時代認證中心ISO9001和ISO9002質量體系認證。xx機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發能力，沿著軍民結合的發展道路，不斷進行技術創新，優化產品結構，積極開拓市場。xx建材正是其大力發展的民品之一。20xx年經改制、擴建成為今天的xx股份有限公司。

4.資信程度

「xx」牌新型建材經國家化學建材測試中心和中國預防醫學科學院環境衛生檢測所檢測，各項性能及衛生指標均符合國家相關標准要求。產品經國家建設部科技促進中心專家評議小組評估，授予「國內領先水平」稱號，中國建設標准化協會將其列為「工程建設推薦產品」，xx省建委授予其「建設工程優秀產品」，先後獲得了「國家權威檢測達標產品」證書、xx省名牌產品和著名商標，並被列入了建設部科技成果推廣轉化指南項目。產品廣泛應用於建築給排水、建築門窗、地熱供暖、城市供水管網和燃氣管網建設等領域。

二、項目分析

1.項目基本情況

該項目於20xx年x月份與xx機械廠簽訂合作協議，20xx年x月開始建廠，20xx年x月新廠基本建成，基本實現了邊建設、邊生產、邊銷售。20xx年x月份xx機械廠撤走股份，xx全資運營。目前，公司管理、生產、研發、銷售整體就緒。

2.資金投入

兩大項目合作，最主要的優勢還是在管理、生產、研發、銷售資源的整合上，對於資金需求，初步計劃是新上10條生產線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規模與市場需求，加以規范即可。

3.市場定位

基於「xx」品牌在業界十七年的市場深耕，「xx」品牌在xx省尤其是在xx市及周邊地區的知名度與市場美譽度不斷提升，「xx」，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質量、身份與檔次的多重象徵。目前，「xx」管業在秉承質量優勢的同時，進一步鞏固中、高端產品的市場定位，聯合「xx」做一個中端產品，逐步走向優勢互補、做大做強的健康發展軌道。

三、市場分析

1.公司所處行業格局與趨勢

公司是一家集生產、銷售、研發為一體的大型塑料建材企業。公司自成立以來一直致力於環保、節能減排的新型給排水管材及燃氣管材，隨著我國對環境污染物的處理力度持續加大，國家對於環境方面的投入逐年增加，污水處理產業迎來發展的高峰期。

一方面，我國歷史上排水管網建設欠帳嚴重，忽視地下埋地管網的建設，導致我國排水管網建設嚴重滯後於社會經濟發展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內澇頻發。另一方面，由於雨污分流普及率較低，也導致了不必要的水資源浪費。

今年x月份，國務院辦公廳印發《關於加強城市地下管線建設管理的指導意見》，把加強城市地下管線建設提升到國家層面，重點安排資金，統籌全國地下管線規劃建設、管理維護、應急防災等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設管理，用x年時間完成城市地下老舊管網改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用x年時間完善城市地下管線體系。從政策規劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優勢。

2.房地產市場及建材市場分析

管業生產、市場與銷售狀況與國家房地產市場政策息息相關。近年來，國家一、二線城市房地產市場持續低迷，部分城市房地產市場已經趨於飽和或嚴重飽和。與此相反，國家城鎮化建設步伐加快，中西部地區、中、小城市、集鎮房地產市場進入快速發展期，從而拉動建材市場快速發展。此外，家裝市場、舊房改造、農村地暖市場方興未艾，管材行業由此進入一個快速發展的黃金時期。

3.競爭對手分析

公司目前xx市場管材企業主要的競爭對手是xx管業、xx管業、xx管業、xx管業和xx集團。xx、xx是四家全國性管業公司，在xx設有辦事處，市場份額增速不大。xx在xx市場最大的競爭對手是xx管業新上項目，但xx是以型材為主，而xx的主業則是管材，面對xx管業的低價沖擊，我們的對策是用xx管業的低價位與其抗衡。

4.未來市場預測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約佔三成，工程市場約佔一成，家裝市場約占兩成，渠道經銷市場約佔四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

四、管理團隊

1.人員構成

（1）截止20xx年x月x日，公司員工構成情況如下：

xx人員：xx；本科及以上xx；

xx人員：xx；本科及以上xx；

xx人員：xx；本科及以上xx；

xx人員：xx；本科及以上xx；

合計xx。

（2）公司沒有需要承擔費用的離退休人員。

2.組織機構

（1）領導機制

公司實行董事長（會）領導下的公司總經理團隊負責制。總經理團隊設總經理1人、銷售副總經理1人、技術質量副總經理1人、生產副總經理1人、總會計師1人（五人團隊）。

（2）組織機構

公司設辦公室、財務部、銷售部、技術質量部、生產設備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經理的領導下開展工作。

3.管理規范性

公司已經組建了精幹高效的管理機構，建立健全了各項規章制度，內部管理規范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責分明，公司各項管理日趨科學化、規范化、正規化。

五、合作前景

與xx合作的優勢

xx的優勢：

（1）管材專家。xx年建廠，xx年投產，多年來進行技術研發、科技升級、市場錘煉，已經成為管材生產製造專家。

（2）市場優勢。在xx省尤其是在xx及周邊地區，市場優勢明顯，許多老用戶點名用xx產品。

（3）品牌優勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

xx的劣勢在於xx機械廠單方面撤資後，經營資金出現困難。

xx的優勢：

（1）現成的銷售渠道。

（2）資金實力。

（3）國有背景。

xx的劣勢在於現有體制下，適應市場經濟運作的靈活度不夠。

綜合雙方的優勢和劣勢，xx與xx的合作正好揚長避短、優勢互補，形成合力。

2.合作前景

xx管業與xx型材的`合作，不僅是產業的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優勢與長處，在目前管材市場較好的基礎上，預計三年可實現年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫xx管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在xx、xx乃至全國建材行業走出一條國企與民營聯手合作、優勢互補、共強共贏的新路子。

工程項目商業計劃書2

一、項目概況:

本項目地處繁華的大西路及斜橋街的交界口，地理優勢明顯，其總佔地面積17093m2，由兩棟18層電梯公寓和臨街商鋪圍合而成。

二、項目swot分析:

優勢分析:

1)區位優勢

位於商業繁華地，其商業資源優勢無可比擬;

2)配套優勢

周邊商業、教育、醫療等生活配套一應俱全;

3)交通優勢

本項目交通便利、車流量及人流量較大，

劣勢分析:

1)消費群劣勢

高層物業還沒有被大部分人認可，如何轉變消費觀點是關鍵;

機會分析:

1)市場機會

高層建築是未來發展的趨勢，通過新聞媒體的推廣能將此理念灌輸於消費群體，從而為營銷造勢;

2)稀缺性

本案為鎮江第二個高層電梯公寓，對於樹立項目品牌是一次絕好的機會;

3)隱性機會(引導消費)

對於鎮江本地，已有開發商修建高層，而本項目對於消費者的引導也就會更加容易一些(採用跟進戰術，對於自己而言降低了成本);

威脅分析:

1)潛在競爭威脅

潛在存在一些地塊，其開發商擬修建高層，而對於市場存觀望態勢。而一旦本項目的成功推出，其可能會一哄而上，從而構成競爭威脅。

2)消費者的認知程度不高

如何引導消費，讓更多的人予以關注是化解本風險的唯一途徑(可以通過新聞媒介、廣告宣傳推廣)。

通過上述分析，在本項目中優勢和劣勢共存，機會和威脅同在，如何化劣勢為優勢，如何最大限度的規避風險，並挖掘本項目所具有的所有機會，如何將本項目的各種資源全面整合將成為本項目成功的關鍵。

『陸』 投資項目管理計劃書

項目計5劃書6主要作用及s撰寫技巧： 編寫項目計6劃書4的直接目的是為4了w尋找戰略合作夥伴或者風8險投資資金，其內1容應珍視科學的反0應項目的投資價值。一q般而言，項目規模越龐大z，項目計4劃書3的篇幅也d就越長8；如果企業的業務單一k，則可簡潔一p些。一o份好的項目計4劃書6的特點是：關注產品、敢於w競爭、充分8市場調研，有力e資料說明、表明行動的方3針、展示5優秀團隊0、良好的財務預計5、出色的計3劃概要等幾p點。在申請融資時，項目計0劃書2是至關重要的一b環，無a論申請對象是風8險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，項目計8劃書7應該做到內5容完整、意願真誠、基於k事實、結構清晰、通俗易懂。 中0國產業競爭情報網的項目計0劃書5撰寫服務：我們具備撰寫高質量項目計5劃書8的能力h和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了p解您的需求；我們具有多名4年以4上f經驗高級產業分7析師，他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專x業知識能從6更高的角度，提供更為6全面深入v可信的信息；我們具有強大r專k家顧問團隊2，從6國家層面解讀各種政策及t法律法規；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量項目計4劃書2的制定也b具有同等重要性。 一p、項目計8劃書3的主要編寫格式 （一a）項目計5劃書1摘要 項目計4劃書8摘要是風7險投資者首先要看到的內0容，它濃縮項目計6劃書3之m精華，反5映商業之p全貌，是全部計1劃書4的核心0之h所在。它必須讓風4險投資者，有興趣並渴望得到更多的信息。篇幅一o般控制在兩千p字左右。主要包括以3下u幾g項內0容： 3、公3司概述 2、研究與g開q發 4、產品或服務 6、管理團隊1和管理組織情況 0、行業及i市場 5、營銷策略 0、融資說明 0、財務計2劃與v分1析 7、風5險因素 80、退出機制 （二u）公0司概述 介8紹公7司過去的發展歷y史、現在的情況以0及m未來的規劃。具體而言，主要有：公6司概述：包括公3司名稱、地址、聯系方2法等；公1司的自然業務情況；公2司的發展歷v史；對公8司未來發展的預測；本公6司與e眾不p同的競爭優勢或者獨特性；公6司的納稅情況 一t、項目計8劃書2的主要編寫格式 （三g）公7司的研究與k開e發 介8紹投入t研究開y發的人b員和資金計1劃及d所要實現的目標，主要包括： 7、研究資金投入i 2、研發人b員情況 8、研發設備 3、研發的產品的技術先進性及i發展趨勢 （四）產品或者服務 創業者必須將自己d的產品或服務創意向風1險投資者作一n介5紹。主要有下t列內7容： 3、產品的名稱、特徵及d性能用途 2、產品的開o發過程 7、產品處於r生命周期的哪一n段 6、產品的市場前景和競爭力b如何 0、產品的技術改進和更新換代計7劃及i成本 （五s）管理團隊5 在風8險投資商考察企業時：「人h」是非常重要的因素。在某種意義n上h講，風7險創業者的創業能否成功，最終要取決於x該企業是否擁有一w個k強有力q的管理團隊5，這一x點特別重要全面介2紹公1司管理團隊7情況，主要包括：公4司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工i協議、獎懲制度及v各部門i的構成等情況都要明晰的形式展示5出來要展示4你公3司管理團隊4的戰斗4力j和獨特性及y與v眾不c同的凝聚力i和團結戰斗6精神。 （六6）市場與g競爭分1析 目標市場：主要對產品的銷售金額、增長6率和產品或服務的總需求等，做出有充分7依據的判斷。目標市場是企業的「經營之r箭」將產品送達的目的地，而市場細分4是對企業的定位，你應該細分3你的各個w目標市場，並且討論你到底想從5他們那裡取得多少1銷售總量收入b、市場份額和利潤。同時估計3你的產品，真正具有的潛力g。 風1險投資家是不b會因一f個l簡單的數字就相信你們計3劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一o步分5析，以0使潛在的投資者們能夠判斷你公3司目標的合理性，以7及j他們將相應承擔的風4險，一y定要說你是如何得出你的結論的。 目標市場的闡述，應解決以0下j問題 0、你的細分6市場是什7么e？ 2、你的目標顧客群是什8么n？ 4、你的6年生產計8劃、收入m和利潤多少8？ 0、你擁有多大e的市場？你的目標市場份額為8多大o？ 1、你的營銷策略是什3么h？ 行業分6析，應該回答以5下x問題： 0、該行業發展程度如何？ 2、現在發展動態如何？ 8、該行業的總銷售額有多少0？總收入r多少3？發展趨勢怎樣？ 1、經濟發展對該行業的影響程度如何？ 2、政府是如何影響該行業的？ 7、是什3么m因素決定它的發展？ 4、競爭的本質是什0么j？你採取什4么f樣的戰略？ 2、進入u該行業的障礙是什7么f？你將如何克服？ 競爭分5析，要回答如下x問題： 5、你的主要競爭對手1？ 2、你的競爭對手1所佔的市場份額和市場策略？ 1、可能出現什0么s樣的新發展？ 3、我們的策略是什7么i？ 6、在競爭中7你的發展、市場和地理位置的優勢所在？ 0、你能否承受、競爭所帶來的壓力k？ 1、產品的價格、性能、質量在市場競爭中8所具備的優勢？ 市場營銷，這是風2險投資家十u分2關心2的問題，你的市場影響策略應該說明以2下s問題： 4、營銷機構和營銷隊7伍 2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設 2、廣w告策略和促銷策略 5、價格策略 3、市場滲透於r開e拓計2劃 7、市場營銷中2意外情況的應急對策 （七u）生產經營計6劃 生產經營計2劃主要闡述創業者的新產品的生產製造及i經營過程。這一s部分5非常重要，風3險投資者從1這一c部分3要了s解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力o和雇員的情況，生產資金的安排以2及o廠u房、土i地等。內2容要詳細，細節要明確。這一h部分4是以2後投資談判中7對投資項目進行估值時的重要依據，也f是風1險創業者所佔股權的一m個h重要組成部分0。 生產經營計4劃主要包括以5下s內6容： 7、新產品的生產經營計5劃 2、公1司現有的生產技術能力h 7、品質控制和質量改進能力q 6、現有的生產設備或者將要購置的生產設備 7、現有的生產工l藝k流程 6、生產產品的經濟分8析及r生產過程 （八y）財務分5析和融資需求 財務分8析資料是一u個e需求花費你相當多時間和精力z來編寫的部分3。風5險投資者將會期望從7你的財務分4析部分4來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從7中2判斷能否確保自己d的投資獲得預期的理想回報。財務分1析包括以7下e三m方4面的內1容： 0、過去三y年的歷f史數據，今1後三k年的發展預測 主要提供過去三z年現金流量表、資產負債表、損益表、以7及e年度的財務總結報告書7 2、投資計5劃： 預計1的風6險投資數額 風8險企業未來的籌資資本結構如何安排 獲取風2險投資的抵押、擔保條件 投資收益和再投資的安排 風5險投資者投資後雙8方8股權的比8例安排 投資資金的收支y安排及l財務報告編制 投資者介5入y公5司經營管理的程度 6、融資需求 資金需求計2劃：為6實現公5司發展計0劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明） 融資方7案：公5司所希望的投資人k及z所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。 （九s）風7險因素 詳細說明項目實施過程中2可能遇到的風6險，提出有效的風0險控制和防範手8段，技術風8險，市場風4險，管理風7險，財務風2險，其他不w可預見2的風0險 （十r）投資者退出方0式 股票上f市：依照商業計8劃的分1析，公2司上n市的可能性做出分0析，對上d市的前提條件做出說明 股權轉讓：投資商可以1通過股權轉讓的方4式收回投資 股權回購：依照事業商業計8劃的分2析，公5司對實施股權回購計3劃應向投資者說明 利潤分1紅：投資商可以7通過公0司利潤分4紅達到收回投資的目的，按照本商業計3劃的分3析，公0司對實施股權利潤分8紅計0劃應向投資者說明 二s、中7國產業競爭情報網項目計5劃書8獨家撰寫特色服務A。 審批國家資金用項目計2劃書3——國家規范格式、關注產業發展、側重社會影響； B。 吸引0外商投資用項目計0劃書6——國際規范格式、遵從7外資政策、確保外商利益； C。 吸引2風1險投資用項目計1劃書5——金融業規范格式、規避項目風5險、保障收益回報； D。 友s好企業合作用項目計3劃書4——行業規范格式、互2利的實施方6案、謹慎的市場評估； E。 項目評比4用項目計0劃書3——專x家完全版格式、嚴密的實施計8劃、精確的的收益評估； 中8國產業競爭情報網項目計5劃書4撰寫經典案例：城市垃圾處理項目項目計7劃書7 污水0處理項目項目計3劃書3案例 垃圾處理項目項目計1劃書3案例 鋼鐵物流項目項目計0劃書3案例 風1電項目項目計1劃書8案例 銅礦項目項目計1劃書2案例 煤礦項目項目計2劃書5案例 學校項目計0劃書8案例 醫院項目計3劃書5案例 iサ｜iサ｜elg銨êdぁyⅣo取fzΩ

『柒』 求一份詳細的公司項目計劃書！！！

商業計劃書主要作用及撰寫技巧：編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作夥伴或者風險投資資金，其內容應珍視科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢於競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業計劃書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計劃書應該做到內容完整、意願真誠、基於事實、結構清晰、通俗易懂。

制定商業計劃書有很多作用。其中最重要的又以下幾條：
http://www.chinacir.com.cn/xz/syjhs.shtml

華經縱橫的商業計劃書撰寫服務：我們具備撰寫高質量商業計劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高級產業分析師，他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有中國經濟報告課題組強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業計劃書的制定也具有同等重要性。

一、商業計劃書的主要編寫格式
（一）商業計劃書摘要
商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣並渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：

1、公司概述

2、研究與開發

3、產品或服務

4、管理團隊和管理組織情況

5、行業及市場

6、營銷策略

7、融資說明

8、財務計劃與分析

9、風險因素

10、退出機制

（二）公司概述
介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況

一、商業計劃書的主要編寫格式
（三）公司的研究與開發
介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發人員情況

3、研發設備

4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢

（四）產品或者服務
創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容：

1、產品的名稱、特徵及性能用途

2、產品的開發過程

3、產品處於生命周期的哪一段

4、產品的市場前景和競爭力如何

5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本

（五）管理團隊
在風險投資商考察企業時：「人」是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決於該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神.

（六）市場與競爭分析
目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的「經營之箭」將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，並且討論你到底想從他們那裡取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。

風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。

目標市場的闡述，應解決以下問題

1、你的細分市場是什麼？

2、你的目標顧客群是什麼？

3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少？

4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？

5、你的營銷策略是什麼？

行業分析，應該回答以下問題：

1、該行業發展程度如何？

2、現在發展動態如何？

3、該行業的總銷售額有多少？總收入多少？發展趨勢怎樣？

4、經濟發展對該行業的影響程度如何？

5、政府是如何影響該行業的？

6、是什麼因素決定它的發展？

7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？

8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？

競爭分析，要回答如下問題：

1、你的主要競爭對手？

2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？

3、可能出現什麼樣的新發展？

4、我們的策略是什麼？

5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？

6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？

7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？

市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題：

1、營銷機構和營銷隊伍

2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設

3、廣告策略和促銷策略

4、價格策略

5、市場滲透於開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應急對策

（七）生產經營計劃
生產經營計劃主要闡述創業者的新產品的生產製造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以後投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所佔股權的一個重要組成部分。

生產經營計劃主要包括以下內容：

1、新產品的生產經營計劃

2、公司現有的生產技術能力

3、品質控制和質量改進能力

4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備

5、現有的生產工藝流程

6、生產產品的經濟分析及生產過程

（八）財務分析和融資需求
財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容：

1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測

主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書

2、投資計劃：

預計的風險投資數額
風險企業未來的籌資資本結構如何安排
獲取風險投資的抵押、擔保條件
投資收益和再投資的安排
風險投資者投資後雙方股權的比例安排
投資資金的收支安排及財務報告編制
投資者介入公司經營管理的程度
3、融資需求

資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）

融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

（九）風險因素
詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險

（十）投資者退出方式
股票上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明
股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資
股權回購：依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明
利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明

二、華經縱橫商業計劃書獨家撰寫特色服務A. 審批國家資金用商業計劃書——國家規范格式、關注產業發展、側重社會影響；

B. 吸引外商投資用商業計劃書——國際規范格式、遵從外資政策、確保外商利益；

C. 吸引風險投資用商業計劃書——金融業規范格式、規避項目風險、保障收益回報；

D. 友好企業合作用商業計劃書——行業規范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估；

E. 項目評比用商業計劃書——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的的收益評估；

華經縱橫商業計劃書撰寫經典案例：城市垃圾處理項目商業計劃書

污水處理項目商業計劃書案例

垃圾處理項目商業計劃書案例

鋼鐵物流項目商業計劃書案例

風電項目商業計劃書案例

銅礦項目商業計劃書案例

煤礦項目商業計劃書案例

學校商業計劃書案例

醫院商業計劃書案例
這只是一個模板，需要詳實的計劃書，請點擊www.chinacir.com.cn查詢

『捌』 工作目標和計劃怎麼寫簡短

工作目標和計劃怎麼寫簡短

工作目標和計劃怎麼寫簡短，新的一年，有目標有計劃，計劃是一個結合了備忘與計劃清單的目標，而且工作計劃是很多人都需要寫的，下面分享工作目標和計劃怎麼寫簡短。

工作目標和計劃怎麼寫簡短1

轉眼間又要進入新的一年××年了，又是一個充滿挑戰、機遇與壓力的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開始，也是我非常重要的一年。出來工作快2個年頭，面對竟爭激烈而有現實的社會，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡有更大的進步和成績。

一、指導思想

以全面落實科學發展觀為指導，以實現個人價值與企業價值的和諧統一為最高宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業和諧發展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鑽研的敬業精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質。以嶄新的戰斗姿態，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業實現建設精品污水處理廠的戰略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關鍵在於抓好落實。為使目標如期實現，要切實做好以下工作：

(一)加強認識，轉變工作角色。

面對當今世界嚴峻的經濟形勢，今年當務之急必須做到「一個轉變，一個認清」，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發，站在可持續發展的高度上，牢固樹立」三百六十行，行行出狀元」和「既來之，則安之」的觀念，警惕「今天工作不努力，明天努力找工作」不良後果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業發展的大潮中。

(二)實事求是，建設職業規劃。

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，建立職業發展規劃，制定出未來三年的發展目標，然後將三年發展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現，努力促進綜合素質的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，並力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流於形式，促進各項目標順利進行。

三、加強學習，提升個人素質

崗位技能是公司員工發展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司的發展規劃，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向「書本學、向師傅學、向同事學、向領導學」和通過「互幫互助」等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善於學習、勤於思考，在干中學、學中干，明確工作中處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內容、講方法，學於用、知與行、說與做的統一，同時要採取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質量;同時還要充分利用業余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養終身學習的良好習慣。

四、勤奮工作,積極回報企業。

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現。××是一個企業，同時也是一個事業，做事業先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業，對得起自己的良心。××是一個發展中的企業，它為員工鋪設了成長的道路、搭建了成才的平台、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創造業績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鑽研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什麼時候都應以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業和個人實現和諧健康發展。

平凡的事業承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰，新的起點、新的機遇。我相信：有各級領導的正確領導,有廣大熱心同事的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優秀的××員工，××公司也一定會在建設精品污水處理廠的偉大進程中不斷開創輝煌而燦爛的美好明天!

工作目標和計劃怎麼寫簡短2

一、辦公室的日常管理工作

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、溝通內外、協調左右、聯系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著既定目標前進的中心。

辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、准確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開始，需要辦理相關的手續及證件。我利用自己在XX部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優勢，積極為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時間，辦好了XX證書、項目立項手續XX產權證產等。充分發揮綜合部門的協調作用。

2、及時了解XXXX情況，為領導決策提供依據。作為XXXX企業，土地交付是重中之重。由於XXX的拆遷和我公司開發進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，採取有效措施，到XX、XX拆遷辦等單位，積極和有關人員交流、溝通，及時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時間內掌握了XX及拆遷工作的進展，並在此基礎上進一步安排交付工作。

3、積極響應公司號召，深入開展市場調研工作。市場需求、發展趨勢等做了詳細的市場調查。先後到土地、建設、房管部門詳細了解近年房地產開發各項數據指標，走訪了一些商業部門如XX，XX又到XX花園、XX花園、XX小區調查這些物業的租售情況。就z號地塊區位優勢提出「商業為主、住宅為輔、凸現區位、統籌兼顧」開發個人設想。

4、認真做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、整理和會議紀要提煉，並負責對會議有關決議的實施。認真做好公司有關文件的收發、登記、分遞、文印和督辦工作;公司所有的文件、審批表、協議書整理歸檔入冊，做好資料歸檔工作。配合領導在制訂的各項規章制度基礎上進一步補充、完善各項規章制度。及時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監督工作，根據人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，按照有關規定，到勞動管理部門辦好繳納社保(養老保險、失業保險、醫療保險)的各項手續。體現公司的規范性，解決員工的後顧之憂;

6、切實抓好公司的福利、企業管理的日常工作。按照預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的采購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢後，在z月份按照審批許可權完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司通訊費、招待費、水電費、車輛使用及饋贈品登記手續，嚴格按照程序核定使用標准;

7、做好公司董事會及其他各種會議的後勤服務工作。董事會在XXX召開期間，認真做好會場布置、食宿安排工作。落實好各種會議的會前准備、會議資料等工作。

二、加強自身學習，提高業務水平

由於感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了辦公室工作經驗，能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面。

經過半年的鍛煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的'問題和今後努力方向

半年來，本人能敬業愛崗、創造性地開展工作，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有餘，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在新的一年裡，自己決心認真提高業務、工作水平，為公司經濟跨越式發展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：

第一，加強學習，拓寬知識面。努力學習房產專業知識和相關法律常識。加強對房地產發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數;

第二，本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的助手;

第三，注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。不斷改進辦公室對其他部門的支持能力、服務水平。遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

工作目標和計劃怎麼寫簡短3

××年對於我來說是一個充滿壓力同時挑戰與機遇並存的一年。進入社會開始工作已經是第四個年頭了，回想這幾年的工作經歷，確實也讓我成長了不少，從一個沒有任何社會經驗的大學生走到現在，所有的經驗教訓時刻提醒我剋制自己的莽撞和那顆不服輸的心，但是所有的小成績又在不斷的激勵著我，促使我必須去了解自己、經營好自己。不論我們懷揣怎樣的夢想，實現她唯一的途徑其實都普通得不能再普通，即是腳踏實地的努力，克己求實的發揮。我感謝在成長路上激勵過我的人，是你們讓我羽翼漸豐。在此，我訂立了××年度工作計劃，以便使自己在新的一年裡新的環境中有所進步做出成績。

一、熟悉公司規章制度工作流程

熟悉公司的各項規章制度，嚴格要求自己遵守，明確相應的操作流程和匯報審批流程，為今後順利開展工作明確方向。

二、學習業務知識，跟進項目情況

學習公司現有項目資料，了解公司業務范圍和運作模式。目前主要了解《××》資料，了解該項目的具體調研情況、開發立項、合作模式，積極掌握項目跟進程度，爭取盡快進入項目角色，為項目順利進行做好准備工作;同時收集了解與行業、項目相關的知識信息，以便更好的補充完善項目進度需求，在項目啟動前努力補給做好准備工作。

三、制訂學習計劃

學習，對於業務人員來說至關重要，因為它直接關繫到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整學習方向，來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是我們所必須掌握的內容。因此在專業學習方面還希望領導多多給與我支持和幫助。

四、增強責任感、增強團隊意識、增強服務意識

1、增強責任感古人雲：「不患無策，只怕無心」責任是分內應做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責任心，工作起來才有激情和動力。不講責任，不願承擔責任，不敢承擔責任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為;隨心所欲、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳，無所作為。所以我認為責任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業技能和工作能力。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產生互相關心、互相幫助的交互行為，顯示出關心團隊的主人翁責任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務，為團隊補台，並努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領導意圖的時候才能正確發揮執行力，我們應該努力加強自己的這種團隊意識，通過發揚團隊精神，加強建設進一步節省內耗。

3、增強服務意識很多時候服務意識能很好的幫助我們去了解項目情況、完善項目過程，這是一種積極的主管能動性。所有項目的市場就在我們的服務意識里，服務意識應該在我們每一位員工心中，我們只有把服務意識轉化為具體的最佳服務，才能打動客戶打開市場。同樣，不僅僅是在業務方面，很大程度上來說日常工作也是服務意識的優先體現，做好各個部門的配合工作也是服務於大家、服務於自我。

以上，是我在新的一年中對自己的要求和計劃，對於我來說這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰的。相信自己會盡快熟悉工作，完成新的任務，做出工作成績。感謝領導，感謝我的同事們!

『玖』 關於環保項目有那些商機

環保項目分三個方面。

一、在環保產業方面：

1、發展先進環保技術和裝備，包括污水、垃圾處理，脫硫脫硝，高濃度有機廢水治理，土壤修復，監測設備等，重點攻克膜生物反應器、反硝化除磷、湖泊藍藻治理和污泥無害化處理技術裝備等；

2、發展環保產品，包括環保材料、環保葯劑，重點研發和產業化示範膜材料、高性能防滲材料、脫硝催化劑、固廢處理固化劑和穩定劑、持久性有機污染物替代產品等；

二、在節能產業方面：

1、發展高效節能技術和裝備，包括鍋爐窯爐、電機及拖動設備、余熱余壓利用裝備、節能監測技術和裝備，重點示範推廣稀土永磁無鐵芯電機、基於吸收式換熱的新型熱電聯產集中供熱技術等；

2、發展高效節能產品，包括家用和商用電器、照明產品、建材產品和汽車等，重點研發和示範具有自主智能財產權的新型節能汽車及配套系統，重點推廣能效等級為1、2級的高效節能產品；

三、在資源循環利用產業方面：

重點發展共伴生礦產資源、大宗工業固體廢物綜合利用，汽車零部件及機電產品再製造，再生資源回收利用，餐廚廢棄物、建築廢棄物、道路瀝青和農林廢棄物資源化利用，重點解決共性關鍵技術的示範推廣。

(9)污水處理公司商業計劃擴展閱讀

地球環境的惡化引起了人們的廣泛關注，環境保護日漸得到了各國的重視。由於環境保護在一定程度上可能與經濟發展、社會問題有著比較難協調的沖突，因此，對於環境保護概念的理解也日趨新穎和合理。

環境保護就是通過採取行政的、法律的、經濟的、科學技術等多方面的措施，保護人類生存的環境不受污染和破壞；還要依據人類的意願，保護和改善環境，使它更好地適合於人類勞動和生活以及自然界中生物的生存，消除那些破壞環境並危及人類生活和生存的不利因素。

『拾』 創業計劃書撰寫範本

商業計劃書主要作用及撰寫技巧： 編寫商業計劃書的直接目的是為了尋找戰略合作夥伴或者風險投資資金，其內容應珍視科學的反應項目的投資價值。一般而言，項目規模越龐大，商業計劃書的篇幅也就越長；如果企業的業務單一，則可簡潔一些。一份好的商業計劃書的特點是：關注產品、敢於競爭、充分市場調研，有力資料說明、表明行動的方針、展示優秀團隊、良好的財務預計、出色的計劃概要等幾點。在申請融資時，商業計劃書是至關重要的一環，無論申請對象是風險投資機構或其他任何投資或信貸來源。因此，商業計劃書應該做到內容完整、意願真誠、基於事實、結構清晰、通俗易懂。 制定商業計劃書有很多作用。其中最重要的又以下幾條： 華經縱橫的商業計劃書撰寫服務： 我們具備撰寫高質量商業計劃書的能力和資質要求：運通科學高效的溝通技巧，快速全面了解您的需求；我們具有多名8年以上經驗高級產業分析師，他們熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更為全面深入可信的信息；我們具有中國經濟報告課題組強大專家顧問團隊，從國家層面解讀各種政策及法律法規；另外我們所具有的金融和財務知識對高質量商業計劃書的制定也具有同等重要性。一、商業計劃書的主要編寫格式 （一）商業計劃書摘要 商業計劃書摘要是風險投資者首先要看到的內容，它濃縮商業計劃書之精華，反映商業之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它必須讓風險投資者，有興趣並渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容： 1、公司概述 2、研究與開發 3、產品或服務4、管理團隊和管理組織情況 5、行業及市場 6、營銷策略 7、融資說明 8、財務計劃與分析9、風險因素 10、退出機制 （二）公司概述 介紹公司過去的發展歷史、現在的情況以及未來的規劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業務情況；公司的發展歷史；對公司未來發展的預測；本公司與眾不同的競爭優勢或者獨特性；公司的納稅情況 一、商業計劃書的主要編寫格式 （三）公司的研究與開發 介紹投入研究開發的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括： 1、研究資金投入 2、研發人員情況3、研發設備4、研發的產品的技術先進性及發展趨勢（四）產品或者服務 創業者必須將自己的產品或服務創意向風險投資者作一介紹。主要有下列內容： 1、產品的名稱、特徵及性能用途 2、產品的開發過程 3、產品處於生命周期的哪一段4、產品的市場前景和競爭力如何 5、產品的技術改進和更新換代計劃及成本（五）管理團隊 在風險投資商考察企業時：「人」是非常重要的因素。在某種意義上講，風險創業者的創業能否成功，最終要取決於該企業是否擁有一個強有力的管理團隊，這一點特別重要全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：公司的管理機構，主要股東、董事、關鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協議、獎懲制度及各部門的構成等情況都要明晰的形式展示出來要展示你公司管理團隊的戰鬥力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神. （六）市場與競爭分析 目標市場：主要對產品的銷售金額、增長率和產品或服務的總需求等，做出有充分依據的判斷。目標市場是企業的「經營之箭」將產品送達的目的地，而市場細分是對企業的定位，你應該細分你的各個目標市場，並且討論你到底想從他們那裡取得多少銷售總量收入、市場份額和利潤。同時估計你的產品，真正具有的潛力。 風險投資家是不會因一個簡單的數字就相信你們計劃的，你必須對可能影響需求和市場，策略的因素進一步分析，以使潛在的投資者們能夠判斷你公司目標的合理性，以及他們將相應承擔的風險，一定要說你是如何得出你的結論的。 目標市場的闡述，應解決以下問題1、你的細分市場是什麼？ 2、你的目標顧客群是什麼？ 3、你的5年生產計劃、收入和利潤多少？ 4、你擁有多大的市場？你的目標市場份額為多大？ 5、你的營銷策略是什麼？ 行業分析，應該回答以下問題： 1、該行業發展程度如何？ 2、現在發展動態如何？ 3、該行業的總銷售額有多少？總收入多少？發展趨勢怎樣？ 4、經濟發展對該行業的影響程度如何？ 5、政府是如何影響該行業的？ 6、是什麼因素決定它的發展？ 7、競爭的本質是什麼？你採取什麼樣的戰略？ 8、進入該行業的障礙是什麼？你將如何克服？ 競爭分析，要回答如下問題： 1、你的主要競爭對手？ 2、你的競爭對手所佔的市場份額和市場策略？ 3、可能出現什麼樣的新發展？ 4、我們的策略是什麼？ 5、在競爭中你的發展、市場和地理位置的優勢所在？ 6、你能否承受、競爭所帶來的壓力？ 7、產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優勢？ 市場營銷，這是風險投資家十分關心的問題，你的市場影響策略應該說明以下問題： 1、營銷機構和營銷隊伍 2、營銷渠道的選擇和營銷網路的建設 3、廣告策略和促銷策略 4、價格策略 5、市場滲透於開拓計劃 6、市場營銷中意外情況的應急對策 （七）生產經營計劃 生產經營計劃主要闡述創業者的新產品的生產製造及經營過程。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產產品的原料如何采購、供應商的有關情況，勞動力和雇員的情況，生產資金的安排以及廠房、土地等。內容要詳細，細節要明確。這一部分是以後投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據，也是風險創業者所佔股權的一個重要組成部分。生產經營計劃主要包括以下內容：1、新產品的生產經營計劃2、公司現有的生產技術能力3、品質控制和質量改進能力4、現有的生產設備或者將要購置的生產設備5、現有的生產工藝流程 6、生產產品的經濟分析及生產過程（八）財務分析和融資需求 財務分析資料是一個需求花費你相當多時間和精力來編寫的部分。風險投資者將會期望從你的財務分析部分來判斷你的未來經營的財務損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預期的理想回報。財務分析包括以下三方面的內容： 1、過去三年的歷史數據，今後三年的發展預測 主要提供過去三年現金流量表、資產負債表、損益表、以及年度的財務總結報告書 2、投資計劃：預計的風險投資數額風險企業未來的籌資資本結構如何安排獲取風險投資的抵押、擔保條件投資收益和再投資的安排風險投資者投資後雙方股權的比例安排投資資金的收支安排及財務報告編制投資者介入公司經營管理的程度3、融資需求 資金需求計劃：為實現公司發展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途（詳細說明資金用途，並列表說明）融資方案：公司所希望的投資人及所佔股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。（九）風險因素 詳細說明項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防範手段，技術風險，市場風險，管理風險，財務風險，其他不可預見的風險 （十）投資者退出方式 股票上市：依照商業計劃的分析，公司上市的可能性做出分析，對上市的前提條件做出說明股權轉讓：投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資 股權回購：依照事業商業計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明利潤分紅：投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明 二、華經縱橫商業計劃書獨家撰寫特色服務 A. 審批國家資金用商業計劃書——國家規范格式、關注產業發展、側重社會影響；B. 吸引外商投資用商業計劃書——國際規范格式、遵從外資政策、確保外商利益；C. 吸引風險投資用商業計劃書——金融業規范格式、規避項目風險、保障收益回報；D. 友好企業合作用商業計劃書——行業規范格式、互利的實施方案、謹慎的市場評估；E. 項目評比用商業計劃書——專家完全版格式、嚴密的實施計劃、精確的的收益評估； 華經縱橫商業計劃書撰寫經典案例：城市垃圾處理項目商業計劃書 污水處理項目商業計劃書案例 垃圾處理項目商業計劃書案例 鋼鐵物流項目商業計劃書案例 風電項目商業計劃書案例 銅礦項目商業計劃書案例煤礦項目商業計劃書案例學校商業計劃書案例 醫院商業計劃書案例