君樂寶污水處理方案

『壹』 君樂寶創始人

多年來，君樂寶創始人魏立華在不同場合回應過這個問題。從他的敘述中，我們可以梳理出君樂寶和三鹿的前世。

1995年，魏立華從河北省農業廳創辦君樂寶，開始賣酸奶，做得不錯。1999年，當時石家莊最大的乳企三鹿，想把業務從嬰兒奶粉拓展到液態奶，於是以「三鹿」的品牌入股，獲得君樂寶33%的股份。從此，消費者購買的酸奶包裝上，「君樂寶」變成了「三鹿君樂寶」。但兩家公司在生產、銷售、奶源等方面都是獨立運作的。「三鹿是母公司。它生產嬰兒奶粉，我們生產酸奶。」

2008年三聚氰胺事件後，魏麗華多次強調酸奶沒有問題，無論是國家抽檢還是商業抽檢。之後君樂寶以現金回購三鹿持有的股權，回歸獨立狀態。

出事後，三鹿何去何從？這個問題很少被提及。在石家莊三鹿集團破產的首場拍賣上，北京三元和河北三元組成聯合拍賣體，以6.16億元拍賣成功。但此後很少看到三元被三鹿的影子拖累，而君樂寶就沒那麼幸運了，其三鹿關聯公司的標簽始終難以擺脫。

但獨立後，君樂寶在短時間內獲得了蒙牛的青睞。2010年，蒙牛以4.692億元收購君樂寶51%股權，成為君樂寶第一大股東，在國內酸奶市場的份額將提升至30%以上。君樂寶也想藉助蒙牛這棵大樹，走出華北，走向全國。

這段蜜月期持續了九年。2019年7月，蒙牛以專注發展高端品牌的名義，以40.11億元出售其持有的君樂寶51%股權。買賣，加上特別股息，蒙牛總共獲得人民幣45.798億元，盈利約41億元。

但業內很清楚，這筆買賣已經超出了雙方的自由意志。蒙牛被石家莊彭海創業投資基金和石家莊君安企業管理有限公司接管，前者有河北SASAC的背景。

乳業分析師宋亮此前對AI財經表示，無論是營收還是凈利潤，君樂寶對蒙牛來說都是一塊肉。切肉沒那麼簡單。「蒙牛其實不願意放過君樂寶，但三鹿事件後，河北需要一個企業來承擔乳業復興的使命。君樂寶屬於蒙牛，不夠獨立。我早在2014年就開始談了，但是到了2016年，我開始正面談了，至少談了三輪。」

2019年4月，河北省奶業振興領導小組發布的《2019年河北省奶業振興工作方案》多次提及君樂寶乳業，稱要培育乳製品加工龍頭企業，做大做強龍頭企業，「支持君樂寶乳業集團主板上市，拓展融資渠道(河北證監局負責)。」

現在，君樂寶的奶瓶上多年前印著的「河北乳業站起來了」真的要變成現實了。2020年3月，君樂寶的運營主體石家莊君樂寶乳業有限公司發生工商變更，高軒資本和紅杉資本位列其中，紅杉成為第一大機構股東，持股比例為15.26%。到了7月，有消息稱要在香港上市後，君樂寶三緘其口。"公司目前沒有相關的上市計劃."

但業內普遍認為，君樂寶萬事俱備，只欠阿公。

僅有規模是不夠的。

或許君樂寶上市謹慎也是有原因的。近期的二級市場，在給一家公司估值的時候，更看重其未來的空間。

如果參照2019年中國乳業上市公司營收排名，君樂寶一旦上市，營收可能排在伊利、蒙牛、光明之後，賀飛將排在第四位。

考慮到伊利、蒙牛連續三年營收增長維持在十幾個點，光明乳業2019年的增速僅為個位數，2018年營收甚至出現下滑。君樂寶保持在20個點以上的增長率是比較高的。公開資料顯示，君樂寶2017年銷售收入102億元，同比增長近25%；2018年銷售收入130億元，同比增長28%；2019年實現銷售收入163億元，同比增長25%。

君樂寶在中國乳企中的銷售規模如何？也許可以對比一下同行的數據。公開資料顯示，主要奶粉廠商賀飛在2019年上市前公布的銷售額在2017年和2018年分別為75億元和115億元，而君樂寶分別為102億元和130億元。但賀飛招股書將披露口徑調整為「收入」(一般情況下，銷售包括部分尚未滿足確認條件的收入)，2017年和2018年分別為59億元和103.2億元，2019年為137.22億元。

從整體銷量來看，2020年君樂寶和賀飛的數據應該比較接近，都處於沖擊200億元的關鍵階段。然而，賀飛的最新市值為1579.4億元。按照2019年蒙牛出售君樂寶股份的價格，君樂寶整體估值在80億元以上。雖然一二級市場兩者估值是有差別的，但是差距還是有點明顯。

他們之間的差距可能在於賺錢的能力。君樂寶長期以高性價比產品為主，利潤空間有限。蒙牛在出售君樂寶時，也提到要重點發展核心業務，拓展具有高增長和盈利前景的高端乳品品牌，以加強整體財務狀況。2018年財務報表端，君樂寶為蒙牛營收貢獻約94億元，占蒙牛2018年收入的13.62%；但稅後凈利潤約為3.07億元，僅占蒙牛32.04億元稅後利潤的9.58%。

公開數據顯示，君樂寶2017年和2018年的凈利率分別為2.5%和3.2%，均低於蒙牛主營業務的凈利率。以2018年蒙牛數據計算，剝離君樂寶影響後，蒙牛凈利率將由原來的4.64%增長0.22%至4.86%。換句話說，蒙牛「割肉」後，短期內收入端會減少，但利潤端不會有明顯變化，凈利潤率會提高。

這也可以解釋為什麼君樂寶離開蒙牛後，在高端產品上頻頻放大動作。現成的「功課」是，定位高端奶粉的賀飛2019年實現營業收入137.22億元，同比增長32.0%，但凈利潤增長75.5%至39.35億元，凈利潤率28.6%；定位於高端和超高端奶粉的澳優乳業，2019年凈利潤13.1%。雖然不如飛鶴，但已經是君樂寶的好幾倍了。

想要在資本市場上敲鑼的君樂寶，確實需要一個不斷壯大的數字來講述「河北乳業站起來了」的新故事。

『貳』 六年級旅遊作文

在平平淡淡的日常中，大家最不陌生的就是作文了吧，通過作文可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。那麼一般作文是怎麼寫的呢？以下是我精心整理的六年級旅遊作文6篇，歡迎閱讀與收藏。

六年級旅遊作文 篇1

一天清晨，陽光明媚，鴨媽媽帶著小鴨子們去旅遊。

小鴨子們剛一出門就東張西望。突然，聽到「撲通」一聲。鴨媽媽急忙轉過身回頭一看，心裡默默地數著：一、二、三、四......突然，鴨媽媽焦躁不安的說「紫雪和紫雨怎麼不見了？不會掉到下水道裡面了吧。不行我得去看看。」鴨媽媽奔到下水道旁，就在這時鴨媽媽聽到下水道里有人喊救命的聲音，就喊道：「是紫雪和紫雨嗎？」「媽媽，我和紫雪都在這兒。您快來救救我們吧。這里好臭呀，我們快受不了了。」

鴨媽媽靈機一動腦中閃過了一個想法，它說：「你們在這兒呆著千萬別亂跑，我去找巡警來幫忙。紫雪和紫雨你們一定要堅持住呀。」鴨媽媽歷經千辛萬苦終於找到了巡警面前。

鴨媽媽對巡警大喊：「巡警、巡警快救救我倆那倆個可憐的孩子吧，求求你了......」可惜巡警聽不懂鴨媽媽說的話。巡警不耐煩對鴨媽媽說：「你到底要說什麼呀。」說完便走開了。鴨媽媽一直對巡警大喊大叫，鴨媽媽這一舉動讓巡警感到不對勁兒，便跟鴨媽媽走了。當巡警跟鴨媽媽到下水道旁時才恍然大悟，他向漁夫借來一個桶，向路人借來一條長繩子，把他們系在一起，把桶扔進下水道里。鴨媽媽讓小鴨子坐進桶里，巡警把小鴨子拉了上來。小鴨子終於救了，鴨子們懷著感激的心情上路了。

迎著耀眼的朝陽,溫哥華變得更加美麗，鴨子們又踏上了旅遊的旅程。

六年級旅遊作文 篇2

8月5日那天晴空萬里，我和爸爸媽媽去海濱城市連雲港遊玩。因為沒有火車去那裡，所以我們只能坐大巴，我們在車上整整坐了4個小時，終於到了連雲港。我問爸爸：「我們住哪裡啊？」爸爸說：「我已經訂好房間了。」我們到了賓館，放下行李就坐上了旅遊車直奔大海而去。

我們買了票，進入大門，我看見金黃色的沙灘上人山人海。我們趕快換好衣服沖向大海，大喊一聲：「大海，我來了！」我牽著爸爸的手，一起下海，海水冰冰涼涼的，不時有細沙從我的腳邊滑過，癢癢的。我們來到深海區，這時，一陣尖叫聲，一個大浪沖過來了，打在我的臉上，我喝了一口海水，味道咸鹹的。不遠處有幾艘摩托艇趕著海浪，使海浪一個接一個的向我們撲來，大家玩的好開心了！海邊有的小孩子在挖沙子堆城堡，有的在打排球，有的在曬日光浴，大家都在享受著大海帶來的樂趣。不知不覺太陽西下，海水漸漸變涼了，我和爸爸媽媽依依不捨的離開了海邊。

我離開海邊，肚子不爭氣的咕咕叫起來，爸爸聽到了，說：「我帶你去吃海鮮吧！」於是我們來到位於海邊的一家農家海鮮館。裡面坐滿了人，生意很好。我和爸爸去點菜，看著海鮮點，也不知道怎麼個燒法，就坐在那裡等著吃了。服務員為我們端上了菜，呀，滿滿一桌，我們就瘋狂的吃起了。菜很好吃，我們點的是，海螺、八爪魚、墨魚等。我最喜歡吃海螺了，肉粒大，有嚼勁。我們吃的好飽，好滿足啊！

第二天我們就離開了連雲港，離開了這個美麗的海濱城市，離開了大海。

大海我永遠會記住你的！

六年級旅遊作文 篇3

睡夢中我聽到媽媽在輕輕的叫我：喂，寶貝兒醒醒，我們到蘇州了，快起來看看，這里有不一樣的房子！，我揉揉眼睛，伸了個懶腰，看到了翹起角的屋檐，媽媽說這叫做飛檐，真有趣，房子長了翅膀了。媽媽笑著說：讓我們跟著導游叔叔看看更神奇、更迷人的風景吧！

撥開清晨淡淡的薄霧，虎丘山上害羞的小橋、流水、枕頭石、試劍池一一呈現在我的眼前，我好奇的看看形狀怪異的石頭，摸摸橋上的小石獅子，呵呵，小獅子還嚇我呢，我可不怕它，它是我的朋友，我要保護它。我看到了像被施了魔法一樣傾斜的虎丘雲岩寺塔，我想它可能是累歪的吧，因為它站在那裡已經一千多年了，好像隨時就要倒下來，大自然真是太神奇了。

紅色的鯉魚在戴著珍珠項鏈的荷葉下吐著泡泡，游來游去捉迷藏，看到小鯉魚這么快樂，我真想變成一條小魚和它們一起做游戲。太湖水像鏡子一樣映出玲瓏的閣樓和亭亭玉立的荷花，柳樹姑娘把長長的辮子放在湖水裡洗了又洗，我也忍不住把小腦袋伸過去與荷花比比誰更美，媽媽摸著我的.頭說：呀，湖面又開出了一朵會眨眼睛的荷花呢！這就是蘇州留園如畫一般的秀麗景色，你也來來看看吧！

第二天我們來到了美麗的杭州，西湖的山很溫柔，連綿起伏像媽媽的手一樣，將西湖緊緊地抱在懷里。西湖的水是碧綠的，像一塊美麗的大綠寶石。西湖的風暖暖的，吹在我的臉上，讓我覺得很舒服。西湖邊上迎風跳舞的花花草草都讓我著迷，雷峰塔下白娘子盪氣回腸的傳說也讓我聽的如痴如醉，回到家很久我還在回憶西湖的美景。

我喜歡旅行，喜歡看到祖國美麗神奇的景色，我喜歡大自然。

六年級旅遊作文 篇4

周末，我們全家人一起遊玩了山西，其中，是我印象最深的，那就非世界文化之一——平遙莫屬了。下面就上我給大家介紹一番吧！

平遙古城始建於公元前827——前782年的周宣王時期，是中國古建築最傑出的代表作之一。平遙古城是仿靈龜形式設計的，明代把土牆擴建修築為磚牆就體現了古人對美好吉祥的渴望。龜城意在長壽不老，堅如磐石。平遙的古城既有完善的防禦功能，又有傳統文化內涵。平遙的街上鱗次櫛比的店鋪，是明清時期商業街的真實寫照，如今大多數建築依然保持舊貌，依然熱鬧非凡。平遙城西大街上的「日升昌」票號的建築，體現了山西晉中建築的傳統風格。日升昌是中國民間第一家銀行，它經營銀兩的異地匯兌，經營存貸業務。它的誕生，揭開了中國商業金融發展的新紀元。

日升昌作為中國票號的鼻祖，它來源於中國封建經濟，其經商道德倫理等也都以儒禮道德為准繩。它以誠信為本、勤奮敬業、群體精神、修身自律為商德、准則。在它的經營中也能看到較高的文化層次，直到1948年平遙解放。經歷百年滄桑風雨的日升昌票號，從此畫上了歷史的句號……聽了我的介紹加推薦，平遙一定給你留下了深刻的印象。你是不是也想參觀一下呢？心動不如行動，趕快出發吧！我有事就先走了，拜拜！！！

六年級旅遊作文 篇5

讓我期待已久的春遊終於到了！一大早我就看見停在學校門口的幾輛大巴，等同學們都到齊了，我們就排著整齊的隊伍上了旅遊大巴。到了車上，同學們沒有了平日里的拘謹，都在盡情地揮灑著心中的激動與快樂。車上的導游是個阿姨，路上，她一直鼓勵我們唱歌，隨著一路上的歌聲，我們到了第一個目的地：君樂寶工廠。

我以前只知道「紅棗酸奶」、「每日活菌」這些產品很好喝，但是對君樂寶還不是很了解，參觀了以後，很清楚的知道了，原來「君樂寶」工廠是我們石家莊自己的企業，家鄉自豪感油然而生。

第二站是「周家莊採摘園」，那裡不僅風景優美，而且空氣清新，是一個天然氧吧。採摘園的路兩邊，安放在地上的擴音器，不斷地播放著五六十年代的老歌。路旁還有碾子、轆轤頭等許多老物件。

最讓我難忘的是第三站—「宮燈博物館」。隨著導游的引導，我們來到了展廳，只見五花八門、各種各樣、大小不一的宮燈映入眼簾，看得我們眼花繚亂。那些宮燈在燈光的映射下流光溢彩、栩栩如生，無不顯示著工人的雕刻技巧。你看那名為「鯉魚跳龍門」的宮燈，工匠們把鯉魚跳躍的那一剎那雕刻的那麼逼真，就像一條活靈活現的魚出現在我們眼前一樣。還有那綻放自己美麗的「孔雀」也在用那漂亮的羽毛歡迎著我們這些小遊客。你看，那還有「兩只公牛」在用自己的角搏鬥，好似還發出了「哞哞」的聲音。看著眼前這些令人目不暇接的宮燈，我真為這些叔叔阿姨的精湛技術而驕傲，而這些漂亮的宮燈也真稱得上我們的——「非物質文化遺產」。

這次春遊不但讓我們呼吸了新鮮空氣，還增長了我們的見識，雖然很累，但我們都很開心。

六年級旅遊作文 篇6

學習不能總是每年千篇一律的在學校裡面，還要有一些新的體驗，豐富學生的知識，拓展視野。近日學校里組織去「研學旅遊」，對於從未參加過這種活動的我們，同學們翹首以待。

數著日子一天天過去了，研學游的日子可算到來了。同學們鬥志昂揚的模樣，很是興奮。隊伍出發了，同學們在路上嘰嘰喳喳的討論著五花八門的問題，心裡滿是高興。

我們首先來到了「潛流濕地」，那裡主要是廢水處理，十分環保。排出來的污水又經過加工，變成了像河水一樣的水，無污染。一個個奇形怪狀的物體，是工廠叔叔阿姨們工作的機器。做到環保無害，這是工人們的保證與信念。

接下來我們又去了蔬菜基地和植物園。這些可愛的蔬菜們，可都是種植者的心血，它們是用汗水灌溉成長的，有著非凡的意義。這么多新鮮的植物，可真是飽了我的眼福。

生態環境參觀完了，我們應該去參觀教育機構了。

中心幼兒園的外觀真是美輪美奐。小孩子們親手播種的植物，可愛有趣的小動物，多姿多彩的操場，都是一幅幅美麗的畫卷。老師們也都是那樣的和藹可親，祖國的花朵讓辛勤的園丁來呵護，一定會茁壯成長的。寅寺中學自然也是不遜色，外形十分壯觀。歷史人物的偉大事跡，讓我們折服，佩服他們的厲害。

這次難忘的研學旅行讓我感到了快樂，真是受益匪淺。世界在進步，科學在進步，人類更要進步！

『叄』 12年突圍，靠低價奶年入百億再轉高端，君樂寶撕掉三鹿標簽了嗎

撰文 / 邵藍潔

編輯 / 孫靜

「河北乳業站起來了」，90後張濤的家鄉在河北保定，他至今還記得初中時在學校食堂買牛奶時，君樂寶的瓶身上都寫著這樣幾個醒目的大字。

「2008年三聚氰胺事件之後，好多同學家裡養牛的，牛奶只能倒掉，因為沒人收奶了，所以看到這些字，我們是發自內心的想去買。當時君樂寶的奶不怎麼好喝，但是會比省外牌子便宜幾毛錢。」

12年後，站在北京的便利店貨架前，張濤甚至沒認出來，十幾塊錢一瓶的高端鮮奶悅鮮活出自君樂寶旗下。

性價比起家、已經在籌備IPO的君樂寶，正在努力撕掉「低價」的標簽。這家命運多舛的乳企，身上其實有很多標簽，但最難擺脫的還是那個 歷史 標簽——作為土生土長的石家莊乳品企業，君樂寶時至今日還要經常對外解釋與三鹿的關系。

價格先「站起來」

河北乳業有沒有站起來？現在還不好說，但是君樂寶的價格已經站起來了。

一瓶450ml的悅鮮活12.9元，當張濤從瓶身生產信息的那排小字中發現，這個產品是來自家鄉的君樂寶後，驚訝不已。雖然內心依然支持家鄉品牌，但現實是，他已經「買不起」君樂寶了，只能把旁邊不到10塊錢卻有950ml的鮮奶放進購物筐中。

圖/視覺中國

在過去一年，君樂寶集中在高端產品上放大招：從2019年11月開始，先是推出了INF技術（0.09秒超瞬時殺菌）的鮮奶產品悅鮮活，而後進入A2奶粉、有機奶粉領域，還將旗下酸奶品牌「純享」升級為無添加配方。

每次出招，都將君樂寶的產品帶上一個新的價格帶，當年你愛答不理的君樂寶，如今已然高攀不起。在這些產品的帶領下，君樂寶走進了北上廣一線城市的貨架，這是它之前難以觸及的地方。

此前君樂寶一直以高性價比的低溫酸奶，在乳業市場上占據一席之位。2014年，當君樂寶決定進軍奶粉領域時，繼續走性價比路線。當時國內奶粉正處於高端高價的發展階段，一罐普通奶粉也要兩三百塊。而君樂寶採用網路和電話直銷、廠家免費直供到家的方式，切入奶粉行業，產品從1-3段全部定價130元（900g），並且喊話，「130元/罐也只不過是一個國際正常價。」

正如小米以「價格屠夫」的姿態挑戰國產手機既有格局，君樂寶的這一舉動也頗有攪局的意味。耐人尋味的是，當年4月23日，君樂寶奶粉上市僅僅11天，官網就被黑了。

「君樂寶的奶粉當時已經賣到了99元/罐。」一位奶粉企業華北某省渠道人員王嘉在奶粉行業幹了七八年。當年看到君樂寶亮出這一招時，只能在心裡感慨，「他們真是不走尋常路」。但很快，不到一年時間，君樂寶奶粉就進入了線下渠道，和其他奶粉走的路並沒有什麼區別。

王嘉告訴AI 財經 社，君樂寶奶粉市場起來的很快，因為產品出廠價低，給經銷商、門店留的利潤空間比較大。他觀察到，君樂寶切入奶粉市場，直接擠壓了一大批不知名的三四線雜牌奶粉的空間。

「君樂寶在貨櫃投放、推廣活動、資源支持上力度很大，廣告投入很多。」王嘉經常走訪市場，除了自家產品，對行業的動向也很關心。他發現，在推出高端有機奶粉之前，君樂寶奶粉每罐已經比之前漲了三四十塊錢。

不過在君樂寶推出高端有機產品「優萃」後，王嘉觀察，奶粉實際價格並沒有那麼高。「線下門店，800克的優萃奶粉零售價329元，門店一般買六贈一，摺合下來價格為282元，但實際上，門店賣給消費者一般也就200元出頭。」

「打個比方，如果你買空調，奧克斯的價格已經漲到跟格力差不多了，你買哪個？」王嘉認為，君樂寶高端奶粉賣不到高端價格的一個原因是，長期走性價比路線，品牌定位和產品價格給消費者的固有印象已經形成。

王新磊是中部省會城市的一家奶粉代理商。他認為，君樂寶的發展路線是，先做農村市場，再做鄉鎮，最後進城市，整體上是農村包圍城市的戰略，「在很多農村、鄉鎮渠道，消費者想要買高端產品時，首選並不是君樂寶。」

固有印象根深蒂固，不過悅鮮活還沒有遭遇到這樣的認知問題。「忍痛買了一瓶，真香。」在AI 財經 社的隨機訪問中，悅鮮活推出一年後，大部分消費者還沒有意識到這是君樂寶的產品。確實從產品包裝上看，「君樂寶」三個字在瓶身正面完全看不到，只在瓶身背後的生產信息中出現，另一款產品「純享」酸奶同樣走的主品牌「隱身式」路線。

當然，這種品牌策略在乳企中並不少見，比如蒙牛旗下高端鮮奶「每日鮮語」，瓶身也很難發現該品牌與蒙牛的關聯。從品牌策略角度來看，當一個大品牌進入新品類時，在品牌命名上「另起爐灶」是慣常選項，但對於君樂寶而言，這種選擇似乎也含有撕掉舊標簽的用意。

身份之謎

只是有時候，「隱身」也逃不過一些挑剔的消費者。李園園在超市第一次買悅鮮活時，正是看到生產信息中的「君樂寶」三個字收了手，換了一款三元鮮奶，「君樂寶不就是以前的三鹿嗎？」

2008年的三聚氰胺事件對中國乳業各品牌都是致命一擊，但土生土長的河北石家莊品牌君樂寶受到的打擊更甚——出生地成了「原罪」，君樂寶簡直是「輸在起跑線」。

圖/視覺中國（君樂寶創始人魏立華）

多年來，君樂寶創始人魏立華在不同場合都回應過這一質疑。從他的講述中，可以梳理出來君樂寶與三鹿的前世今生。

1995年，魏立華從河北省農業廳下海創辦了君樂寶，賣酸奶起家，並且做得還不錯。1999年，當時石家莊最大的乳企三鹿，想把業務從嬰兒奶粉擴展到液態奶，便以「三鹿」品牌入股，取得了君樂寶33%的股份。此後，消費者購買的酸奶包裝上，「君樂寶」變為「三鹿 君樂寶」。但生產、銷售、奶源等各個方面，兩家公司都是獨立運營。「三鹿是母公司，它做它的嬰兒奶粉，我們做我們的酸奶。」

2008年三聚氰胺事件發生後，魏立華多次強調，不管是國家抽檢還是商業抽檢，酸奶都是沒有任何問題的。之後君樂寶用現金對三鹿持有的股權進行了回購，重新回到獨立狀態。

出事之後，三鹿去哪裡了？這個問題很少被人提及。在石家莊三鹿集團破產首次拍賣會上，北京三元與河北三元組成聯合競拍體，以6.16億元競拍成功。但是，此後鮮少看到三元被三鹿的陰影所拖累，但君樂寶則沒有那麼幸運，其三鹿關聯公司的標簽始終難以甩掉。

不過獨立後的君樂寶，沒多久又獲得了蒙牛的青睞。2010年，蒙牛以4.692億元收購君樂寶51%的股權，成為君樂寶最大股東，蒙牛在國內酸奶市場的份額也將因此提升至30%以上。君樂寶也想藉助蒙牛這棵大樹，走出華北，走向全國。

這段蜜月期持續了9年。2019年7月，蒙牛以要集中發展高端品牌為名，出售了君樂寶51%的股權，價格是40.11億元。一買一賣，加上所獲特別股息，蒙牛總計獲得人民幣款項45.798億元，賺了大約41億元。

但業內心知肚明，這個買賣已經超出了雙方的自由意願。接盤蒙牛的是石家莊鵬海創業投資基金及石家莊君乾企業管理股份有限公司，前者有河北國資委背景。

乳業分析師宋亮之前曾向AI 財經 社透露，不管是營收還是凈利潤，君樂寶對於蒙牛來說都是一塊肉，割肉並沒有那麼簡單。「蒙牛其實不願意放手君樂寶，但三鹿事件後，河北省方面需要一家企業承擔乳業復興的使命，君樂寶隸屬於蒙牛，不夠獨立。最早從2014年就開始談了，但是2016年開始正面談這個事情，至少談了三輪。」

2019年4月，河北省奶業振興工作領導小組發布的《2019年河北省奶業振興工作方案》多次提及君樂寶乳業，表示要培育乳品加工領軍企業，做大做強龍頭企業，「支持君樂寶乳業集團主板上市，拓展融資渠道（河北證監局負責）。」

這下，多年前印在君樂寶奶瓶上的「河北乳業站起來了」真的要成為現實了。2020年3月，君樂寶的運營主體石家莊君樂寶乳業有限公司發生工商變更，高瓴資本、紅杉資本赫然在列，紅杉還以15.26%的持股比例成為最大的機構股東。至7月，被傳出要在香港上市後，君樂寶始終三緘其口，「關於上市，公司目前沒有相關計劃。」

不過業內普遍認為，君樂寶萬事俱備，只欠一聲鑼響。

光有規模還不夠

君樂寶對上市的謹慎或許也是有原因的。近期的二級市場，在給出一家企業估值時更看重其未來的空間有多大。

如果參照2019年中國乳業上市公司營收排名，君樂寶一旦上市，營收可能在伊利、蒙牛、光明之後，擠掉飛鶴位列第四。

考慮到伊利和蒙牛的營收增幅已經連續三年維持在十幾個點，光明乳業2019年增幅只有個位數、2018年營收甚至是下降的，君樂寶維持在二十幾個點的增速還算比較高的。根據公開資料，2017年君樂寶銷售收入為102億元，同比增長近25%；2018年銷售收入為130億元，同比增長28%；2019年銷售收入為163億元，同比增長25%。

圖/視覺中國

在中國乳企中，君樂寶的銷售規模又處於什麼水平呢？或許可以比較一下同行的數據。根據公開資料，主做奶粉的飛鶴在2019年上市之前對外公布的銷售額，2017年和2018年分別為75億元和115億元，君樂寶同期數字分別為102億元和130億元。不過飛鶴招股書將披露口徑調整為「營收」（一般情況下，銷售額包括部分尚未達到確認條件的營收），其2017和2018年分別為59億元和103.2億元，2019年為137.22億元。

從整體銷售額上看，君樂寶和飛鶴2020年的數據應該較為接近，都處在沖擊200億元的關鍵階段。不過，飛鶴的最新市值是1579.4億元，按照2019年蒙牛出售君樂寶股份的價格推算，君樂寶整體估值在80多億元。雖然兩者估值存在一二級市場的差異，但差距還是有點明顯。

這之間的差距或許就在賺錢能力上。君樂寶長期專注於性價比產品，利潤空間有限。蒙牛在出售君樂寶時也提到，集中發展核心業務及拓展擁有高增長和利潤前景的乳製品高端品牌，加強總體財務狀況。2018年在財務報表端，君樂寶對蒙牛的收入貢獻約為94億元，占蒙牛2018年營收的13.62%；但稅後凈利潤約3.07億元，僅占蒙牛稅後利潤32.04億元的9.58%。

公開數據顯示，君樂寶在2017和2018年的凈利率分別為2.5%和3.2%，均低於蒙牛主體業務凈利率。若以2018年蒙牛數據為基礎，剝離君樂寶的影響之後，蒙牛凈利率將由原本的4.64%提升0.22%至4.86%。也就說，蒙牛「割肉」後，短期內收入端會有下降，但利潤端並不會有顯著變化，凈利率反而會有所提升。

這也能解釋，為何君樂寶在脫離蒙牛後，頻頻在高端產品上放大招。眼前現成的「作業」是，定位高端奶粉的飛鶴在2019年實現營業收入137.22億元，同比增長32.0%，但凈利潤同比增長75.5%至39.35億元，凈利潤率高達28.6%；定位於高端和超高端奶粉的澳優乳業，2019年凈利也能達到13.1%。雖然不及飛鶴，但已經是君樂寶的數倍了。

想去資本市場敲鑼的君樂寶，確實需要一個有成長性的數字，來講述「河北乳業站起來了」的新故事。

『肆』 我國的奶粉是如何生產的呀

目前我國生產奶粉主要是全脂奶粉（淡奶粉）、全脂加糖奶粉（甜奶粉）、脫脂奶粉和配製奶粉。它們都是噴霧乾燥法生產而成。其生產工藝和生產方法如下：
（1）工藝流程
原料奶的驗收→奶的預處理和標准化→奶的殺菌→濃縮→噴霧乾燥→冷卻→包裝→成品。
（2）生產要點
①原料奶的驗收和標准化 對原料奶進行感官、理化性質和微生物指標測定合格後進行標准化。標准化之目的是調整脂肪含量，使成品的脂肪與無脂干物質含量保持一致。
②濃縮 奶在真空條件下進行濃縮，可以節約能源消耗，改善奶粉的溶解性和保藏性。生產奶粉時，原料奶一般濃縮成原體積的1/4，奶干物質含量約為40%～45%。
③噴霧乾燥 噴霧乾燥是將濃縮奶使用離心機或反力通過噴霧器將奶分散為霧狀的乳滴，大大地增加可其與熱風的接觸面積，奶中的水分便在瞬間內蒸發掉，霧滴被乾燥成球形顆粒落入乾燥室的底部，水蒸氣被熱風帶走，從乾燥室排風口排出，整個過程僅需15～30分鍾。
④冷卻與包裝 奶粉從乾燥塔內出來時的溫度在60～70℃左右，高溫下包裝的奶粉容易使脂肪分離，沖調時在表面形成由脂肪和蛋白質組成的細小絮片。故奶粉在包裝前需冷卻到40℃以下，如大包裝奶粉則需冷卻到30℃以下，再進行包裝。奶粉在冷卻包裝過程中極易吸潮，奶粉吸潮後會導致其溶解度下降，並且其蛋白質和脂肪容易氧化，從而出現氧化味。故冷卻、貯存及包裝奶粉的車間，其相對濕度應在75%以下。

『伍』 有誰知道君樂寶每日活菌瓶上的二維碼怎麼掃

通過微信掃描功能掃描君樂寶每日活菌瓶二維碼。

在每日活菌「碼」贏真金二維碼推廣活動中，首次採用了創新紅包方式裂變紅包，通過一件一碼與消費者建立個性化互動。

通過線下購買，掃描瓶蓋上的二維碼，消費者可以參與到線上的贏紅包活動中。成功獲得紅包後，它可以分配給多個微信朋友，成功覆蓋多個客戶提供一個紅包，把消費者變成傳播者的品牌活動，成為「捐助者」的活動，並結合元素，如「輕輕鬆鬆就」，「戲弄」和「炫耀」社交圈開展安利，形成社區營銷。

(5)君樂寶污水處理方案擴展閱讀：

掃描君樂寶瓶上二維碼的活動已經持續了15年。2015年4月，日活菌顛覆傳統銷售模式，推出「百瓶多」活動。2016年，該產品推出一瓶一碼活動，開啟掃碼立即有資金營銷，投資1000萬微信紅包提高了年輕群體的好。

君樂寶每日活菌掃碼發紅包活動能夠吸引眾多消費者的關注，贏得了大量粉絲的好評。在當前市場競爭激烈的今天，這種類型的活動無疑是為了提高品牌知名度，從行業中脫穎而出，讓人們在消費的同時，也能得到更多的樂趣。

『陸』 君樂寶優萃有機奶粉配方怎樣孩子容易消化吸收嗎

君樂寶奶粉寶寶吃是很好的。

君樂寶將自建牧場及收購、控股大型牧場作為企業發展的重點，已經在石家莊、保定、邢台等地自建13座大型現代化牧場，對所有合作的奶牛養殖場、養殖小區，全部採用規模化、標准化、集約化經營管理模式，集中規范化飼養率、機械化擠奶率均達100％。

(6)君樂寶污水處理方案擴展閱讀：

2015年1月，君樂寶嬰幼兒配方奶粉榮獲2014年度「質量優秀獎」。2015年7月，君樂寶奶粉通過全球食品安全標准（BRC）A＋認證，獲得A＋頂級認證的嬰幼兒奶粉企業。

2016年5月，君樂寶乳業憑借多年來為國民營養健康事業做出的貢獻，獲得由全國總工會授予的「全國五一勞動獎狀」榮譽稱號。

2016年8月，君樂寶國產嬰幼兒配方奶粉宣布以「陸港同質同價」進入香港市場。2016年8月，愛爾蘭舉行的2016年世界食品科技大會上，君樂寶乳業旗下的舒適成長系列嬰幼兒配方奶粉成功摘取「全球食品工業創新大獎」。

2016年10月，君樂寶乳業憑借在產品研發和行業創新方面，獲得PDMA（產品研發及管理協會）頒發的「2016年卓越創新企業特別獎」。

『柒』 中國最好的奶源基地

一、內蒙古奶源帶

內蒙古奶源帶地處北緯45度，擁有13億畝天然草原，3000萬畝人工草地，是國際公認的黃金奶源帶，孕育出了最優質的奶源。

這里生活的奶牛有 235萬頭，牛奶年產量693萬噸，已成為全國最大的奶源生產輸出加工基地。

奶業助長經濟的先驅者

伊利： 據伊利 2017 年公司年報顯示，公司以悠然牧業為主的13家原料采購關聯交易企業中，有7家處於黃金奶源帶，這部分聯營企業關聯交易總額佔比達到81.36%。

另外，伊利股份從 2007 年就開始著手打造「三大黃金奶源基地」，通過建設「奶源中轉樞紐」、搭建專業培訓本地養殖人員的「奶牛學校平台」來打通乳業的上下游通路。伊利事業部模式中，主要有 6 家子公司負責經營牛奶收購，其中 5 家子公司都在黃金奶源帶，十分重視黃金奶源帶奶源布局。

蒙牛： 蒙牛35個生產基地有21個處於黃金奶源帶，依託黃金奶源基地的資源優勢非常明顯。蒙牛乳業還是全國最大原奶供應企業現代牧業的控股股東，從雙方簽署的框架供應協議顯示，現代牧業無疑是蒙牛重要的奶源保障布局。根據現代牧業2018年中報顯示，目前擁有26家牧場，其中有13家牧場處於黃金奶源帶，牧場布局優勢明顯。

二、東北奶源帶

東北奶源黃金帶主要是指黑龍江地區的密山、大慶綏化、肇東等地。尤其是黑龍江省杜爾伯特蒙古族自治縣擁有草原469萬畝，黑龍江杜爾伯特大草原是中國最大的優質草原之一， 廣闊的黑土地上誕生了許多有機牧場， 高質量的發展態勢有望比肩歐洲，成為全球最大的有機牧場。

嬰幼兒奶粉生產大戶

本地品牌：完達山、飛鶴、紅星、惠豐。 伊利、蒙牛、雀巢、貝因美等乳品企業紛紛在黑龍江建立奶源基地和乳品加工廠。嬰幼兒配方粉產量 20萬噸，約佔全國總量的 1/3，奶粉和嬰幼兒配方粉產量全國第一。

三、河北奶源帶

河北是奶牛養殖業的大省，整體規模排在第三位。 之前呈現奶牛養殖小區模式占高比例的特點，隨著近幾年乳業整體結構升級，河北省的養殖業逐漸規模化，擁有千頭以上大中型牧場400餘個，全部實現管道式擠奶， 現有取得《乳製品生產許可證》的乳製品加工企業42家， 加工乳製品的品種主要有液態奶和固態乳製品兩大類。

打造完整產業鏈的「技術流「

河北奶源地上建有了完達山、君樂寶、三元等乳企。目前河北省生鮮乳主要衛生指標均優於國家標准，規模牧場達到了歐盟標准。未來，河北政府重點培育一批銷售收入超百億元的乳品集團，更多發展嬰幼兒乳粉和巴氏乳，開發乳酪、黃油等新產品。推廣「奶農+合作社+公司」模式。

四、新疆奶源帶

新疆坐擁8.6億畝優質草場，佔全國草原面積的22％；奶源品質在全國名列前茅，天山區域日照時間更是長達16個小時，是名副其實的黃金牧場。同時，新疆還擁有全國最大的進口良種牛核心群, 天山北坡、伊犁河谷和南疆綠洲，具有奶牛養殖的良好基礎。

『捌』 身處暴利行業賺著賣白菜的錢君樂寶緣何上市難

作者 | 花朵 財經 研究院

最近網路上到處流傳君樂寶是就是原來的三鹿的消息，當時心想是不是君樂寶產品出事了，雖然沒有見公開消息，但也心頭一驚，也有業內人士表示可能君樂寶要IPO，因此有競爭對手要抹黑君樂寶，但搜了一圈沒有見到相關信息，但君樂寶上市的傳言這幾年一直存在，甚至河北省發文力推君樂寶今年上市。

但君樂寶以往主打酸奶，現在推出了嬰幼兒奶粉，並且以低價打開了市場，但利潤未必有多好看，因此，業界傳言君樂寶一直沒有上市，就是因為嬰幼兒奶粉持續虧損，2019年剛剛有點利潤，但利潤過低甚至虧損，使其無法受到資本市場的好評，因此一直推遲上市計劃。

君樂寶然會主推高價奶粉並且在利潤好看之後才會選擇上市。

從1995年生產第一杯酸奶，到2019年營收突破160億，發展似乎非常快，但君樂寶一直喊著要上市，但到目前仍未見君樂寶有公開的上市動作，比如發布招股書，尋找券商輔導等等。

最近很多網路渠道都在傳君樂寶是就是原來的三鹿，這讓花朵君感到奇怪，估計是君樂寶要上市了，所以競品在攻擊他，但目前都是呼聲高，未見其有任何動作。

為了理清其中的關系，花朵君特意認真梳理了一下君樂寶與三鹿奶粉。

2008年，三鹿奶粉的三聚氰胺事件震驚了全國。當時的數據調查顯示，大約有25萬個孩子的身體 健康 受到傷害，3萬多個孩子需要住院治療，4個孩子更是直接被命運宣判死亡。

現在提起國產奶粉，很多人還和三聚氰氨掛鉤，而不敢給孩子喝國產奶粉。當時有多家企業生產的嬰幼兒奶粉中均檢出了三聚氰氨。

1995年，君樂寶乳業誕生，由魏立華創立於石家莊。全稱叫做石家莊君樂寶乳業有限公司，主要是生產酸奶。

前陣子網路上突然傳起了君樂寶是三鹿的傳聞，是因為雙方確實有一樁舊事公案。

1999年，三鹿集團以品牌+現金的方式入股君樂寶，其中品牌作價占股29%，另加現金70萬元占股5%。持股34%。從此君樂寶便成為了三鹿旗下生產液態奶的子公司，原來名稱為石家莊君樂寶乳業有限公司，三鹿入股後更名為石家莊三鹿乳品有限公司。

2008年8月，國內爆發三聚氰胺事件，三鹿集團旗下奶粉被驗出含有大量三聚氰胺。三聚氰胺進入人體後會水解產生黑色素。當三聚氰胺和黑色素結合在一起時，可能會出現腎結石。尤其是對嬰兒而言，如果腎內有結石，嚴重者可能發生急性腎衰竭。在這種情況下，嬰兒很容易出現營養不良，有的孩子會變成大頭娃娃，更嚴重者失去生命。

從此後，國產奶粉受到消費者質疑，普遍不敢再給嬰兒喝國產奶粉。

當時君樂寶也有上市計劃，但三鹿事件打亂君樂寶上市計劃。當年，三鹿破產，君樂寶買回三鹿持有的股權，拿掉三鹿標志。

2009年2月，三鹿集團破產倒閉，資產被拍賣，君樂寶為了迅速與三鹿劃清界限，把名字改回君樂寶乳業有限公司，並且君樂寶回購了三鹿集團持有的17%股份，以及君樂寶樂時乳業的22%股權。

雖然君樂寶與三鹿在奶粉上沒有直接關系，但曾是三鹿的子公司，也會成為消費者心中的抹不去的陰影。

2019年11月20日，蒙牛乳業宣布，截至11月19日，有關出售石家莊君樂寶乳業有限公司全部注冊資本的51% 交割的所有先決條件已根據股份轉讓協議達成。

接盤方之一鵬海基金成立於2017年，執行事務合夥人為河北建投創發基金管理有限公司，隸屬於河北省國資委。君樂寶曾表示，兩家基金扮演的角色僅是持股，君樂寶依然保持獨立運營。

2010年11月，蒙牛集團以4.692億元的價格收購君樂寶51%股權，成為君樂寶最大股東。當時召開的發布會上，蒙牛表示希望5年後，君樂寶的營業額翻番，達到四五十億元，2015年君樂寶銷售額達到63億元，遠遠超出目標。

而有國資背景的機構進入蒙牛接盤君樂寶的股份內，是河北省政府希望君樂寶擔負起河北乳業復興的重任，媒體報道稱，除君樂寶以外，目前河北幾乎沒有像樣的乳業企業，因此，對河北省而言，復興河北省乳業，君樂寶是不二之選。但君樂寶畢竟處於乳業第二梯隊，如果君樂寶快速發展，必須在資本市場融資，獲得足夠的資金支持其發展。因此上市是當務之急。

此前，河北省高層會見了中糧老總，被傳言就是為了解決君樂寶股權的問題。河北省給予其他方面的支持，換取君樂寶的股權。

君樂寶上市的傳聞也一直不斷，但就是沒見君樂寶有所動作。從專業人士處了解到，君樂寶一直沒上市，是因為奶粉盈利性不理想，無法拿到高估值，所以君樂寶仍在調整自己的業務。

2019年4月，河北省奶業振興工作領導小組曾發布《2019年河北省奶業振興工作方案》，其中明確表 示「支持君樂寶乳業集團主板上市，拓展融資渠道」。消息人士表示，明年（2020年），君樂寶將在A股上市。

但過去一年多了，股權等問題全部解決，仍然未見君樂寶有上市的消息傳出。有業內人士表示，是因為君樂寶嬰幼兒奶粉利潤過低，導致其報表不會受到資本市場認可，故而君樂寶拖延上市時間。

2014年，君樂寶推出嬰兒奶粉，售價僅130元，遠遠低於國內外競品，對行業造成嚴重沖擊。

以行業攪局者的身份出現，低價也迅速獲得市場，自2014年上市以來，君樂寶奶粉年均復合增長率達84.5%，高於行業十倍速度發展，上市銷售不到6年就成為全國銷量領先品牌。

但銷量領先未必是利潤領先，甚至有可能成為君樂寶的死穴。業內多位專家表示，因為均價低，利潤自然也低，這樣報表不好看，機構不會給高估值，因此，君樂寶一直拖著不上市，現在開始發展高端奶粉，為的是提高利潤率，把報表做的好看。

在嬰幼兒奶粉方面，毛利率最高的是飛鶴乳業，毛利率高達70.0%，不僅顯著高於其他奶粉企業，更是堪比五糧液等白酒公司。

據飛鶴2019年年報，報告期內，該公司實現營業收入137.2億元，實現凈利潤39.3億元，錄得毛利96.1億元，毛利率達70.0%。這是一個非常可怕的數字，

Wind數據顯示，2019年，澳優、雅士利的毛利率分別為52.5%、37.1%；截至2019年前三季度，貝因美的毛利率為51.4%。這意味著，奶粉業的毛利率普遍高。

據乳業專家王丁棉表示，現在最高端的嬰幼兒奶粉生產成本也只是100元以內，因此，嬰幼兒奶粉非常賺錢，可以說是暴利行業，但身處這樣的行業中，君樂寶仍然毛利不盡如人意，那在資本市場上肯定不會受投資者青睞。

換言之，君樂寶很多產品不足200多的價格，而飛鶴等品牌奶粉的利潤可能就是君樂寶奶粉的全部價格，在利潤率上，君樂寶怎麼跟飛鶴們競爭？

2019年，飛鶴高端嬰幼兒配方奶粉產品系列實現收入94.1億元，占總收入的68.6%；毛利率為75.9%。是這部分高端品牌，拉高了飛鶴的利潤率。

因此，君樂寶最近也開始發展高端奶粉，君樂寶這款全產業鏈高端有機奶粉買六送一後摺合800克每罐價格拉至300元以下，君樂寶優萃再度成為高端奶粉市場的「顛覆者」。

但這個價格與飛鶴500元的高價比，仍有200元的差距，因此，君樂寶的利潤率仍然無法與其他企業相比。

乳業分析師宋亮在接受對媒體表示追求高利潤以謀上市或為君樂寶頻推高端產品的目的之一。

奶粉是高利潤率產品，否則各大乳企不會瘋狂的布局嬰幼兒奶粉，君樂寶在有意識布局高端產品，為的是獲取高額利潤。但現在嬰兒出生率持續走低，市場高度飽和，也困擾著君樂寶的前景。

『玖』 君樂寶奶粉假如你是銷售經理,你打算怎麼更好的銷售產品的營銷方案

摘要 親 奶粉實現「一物一碼」的推廣營銷作用：1、一物一碼，可防偽溯源，每件商品都具有身份證。把所有產品上的二維碼附上信息之後，用統一的系統後台記錄他們的身份信息，無論他們走到哪，只要和終端的設備發生接觸，系統就會立即追蹤到。同樣，如果產品到市場上後發現有問題，我們也可以通過二維碼上記錄的信息追蹤到生產線上。2、促銷靈活，可根據更改後台靈活更改促銷活動。由於二維碼是的，可以在門店或者超市利用這些二維碼做促銷活動，促銷員或者導購員從自己負責的產品上獲得利益。在消費者購買的時候，促銷員或者導購用終端設備掃描二維碼，廠家就會根據信息給導購一定的獎勵。3、只能一次掃碼，第二次掃碼無效。當然了，這個作用相信大家都知道，在營銷的過程中必然要做到的一步，不可能一個二維碼掃描有獎勵，那這可就不科學了哈。4、後台可監測抽獎過程，查看二維碼查看中獎信息。「一瓶一碼」營銷策略也是企業在未來市場份額的佔領中取得更大突破。