① 我是一名做凈水器的銷售員，怎樣出去跑業務。
第一，做好小區推廣，可以定期在小區做一些活動宣傳凈水器的好處或者促銷專
第二網路屬推廣，多逛逛論壇和一些商業平台，推廣自己的產品
第三開個網店，由於貨源你比較清楚開個網店也可以推廣
第四就是多跑一些公司企業或者機關單位
這些都是建立在你對你自己產品熟悉的情況下。
② 我想做醫療器械推銷員但我對這個行業一點都不了解、剛剛開始要做什麼、怎麼樣就能推銷成功、請各位前輩指
了解產品，醫療器械大致分2種：1是大型儀器設備。2是常規耗材；耗材又分常規耗材和高質耗材。做醫療器械推銷員首先要搞清自己賣的產品屬於哪類。而且醫療器械推銷員還分廠家銷售還是經銷商銷售，還要弄明白自己所處的位置，找到自己對應的角色。
③ 新手 醫療銷售怎麼做啊
先祝福你吧
做銷售是21世紀最困難的職業，我也是做醫療器械的，每天被醫生使喚的跟狗是的。沒辦法。
如果想出人頭地，那就要做大。只要你有實力，什麼人都會對你客客氣氣的。
你新入門的話最好找個有經驗的師傅帶帶你，把這裡面的人情世故都弄明白，不過做這行，你的腦子一定要靈光。懂得察言觀色是最重要的。
說句不好聽的，連你的客戶的父母什麼時候要去廁所你都要盡可能去攙扶一下。。。
祝你成功
又需要再找我，希望不會打消你的積極性！
④ 我的濾芯怎樣銷售的更多
去機電設備推銷。
一、 PCB廠干、濕流程周邊耗材
1.銷售過濾芯，已通過ISO9001：2000質量體系認證。10"、20"、30"（0.5u、1u、5u、10u至100u）純白棉濾芯（高效熔噴式PP棉芯，折疊式膜濾芯、木質纖維油墨過濾機用濾芯）。
提供 10"、20"、30"（1u、5u、10u至100u）高分子活性碳濾芯。
2.尼龍單絲微米級液體濾袋、針刺氈微米級液體濾袋、空氣除塵濾袋；化學纖維絲網、不銹鋼網；折疊式微孔濾芯、不銹鋼濾芯；DL系列袋式過濾機、濾芯筒式過濾機以及工業濾布等其它相關過濾產品,過濾精度25-1200μm。
3.噴錫機、導軌、風刀、鈦、不銹鋼、石英加熱器、過濾機、絲網印刷千層架、馬達、磁力泵、氣動隔膜泵、桶裝手提泵、PE隔板膠片、各種材質正齒輪、各種材質螺旋齒輪、各種材質傘齒輪、PVA海綿吸水轆、PVC海綿吸水轆、PP海綿吸水轆、除塵粘紙、除塵手動滾輪、菲林保護膜、除塵毛刷、各類磨刷滾輪（火山灰）尼龍針刷、不織布刷滾、曝光邁拉膠片、粘塵布、耐高溫噴錫紅膠紙、濕製程掛籃/TEFLON COATING掛籃 、PCB和半導體電鍍夾具、離子風機、化學銅控制器。
4.防靜電台墊、防靜電連體服、防靜電分體服 、防靜電工作鞋、防靜電手套、防靜電指套、PVC手套、防靜電手腕帶、M-3無塵紙、無塵布、及其他無塵房用品耗材。
5.半導體封裝脫模劑、熱風整平助焊劑、消泡劑、黑棕化劑、銅面有機保焊劑（OSP）、酸性除油劑、微蝕穩定劑等PCB各製程輔助性葯水。
二.實驗室全套設備、儀器及耗材
1. 實驗室哈氏槽銅陽極，鎳陽極，純錫陽極，錫鉛陽極，哈氏槽黃銅試片，哈氏槽、PH電極、手浸式噴流錫爐、等相關設備。
2. CMI95、CMI200、CMI500、CMI700、CMI900/950等系列手持式，台式X熒光測厚儀，台式X射線熒光光譜儀，攜帶型金屬合金分類儀
3. 電子分析天平、精密塞規、金相顯微鏡、立體顯微鏡、鑽頭檢測顯微鏡，PEAK攜帶式放大鏡、筆式放大鏡；恆溫恆濕箱、各式烘箱、熱沖擊試驗用國產/進口焊錫爐；絕緣電阻測試儀、耐壓測試儀、溫濕度計、銅箔剝離強度測試儀、CMI孔銅、表銅測厚儀、電鍍線振動測量儀；顯微鏡照明光纖冷光燈源、顯微鏡燈泡、燈管。
4.切割取樣(手動/半自動/全自動PCB金相切片取樣機、砂輪切割機、低速金剛石切割機)；研磨/拋光(手動、半自動、全自動研磨拋光機)；切割砂輪片、金剛石鋸片（有不同尺寸、直徑、厚度、硬度可供選擇，切割機用冷卻潤滑油等附件）；鑲樣配件（各種尺寸冷鑲硅膠模、切片樣板夾、脫模劑、攪拌棒、砂紙存放架、金相切片保存盒等）實驗室和在線ORP、電導儀、離子濃度儀、溶解氧、色度儀、濁度儀、余氯 計量泵、攪拌器、電磁閥等。
⑤ 如何做好醫療耗材在醫院的銷售工作
如何做好醫療耗材銷售工作的流程及技巧：
一、銷售之前了解客戶的組織結構和工作程序，理清工作瞬息和工作重點。
組織結構：醫院里申請采購的部門是使用科室或者使用的人；申請方式有口頭要求或者書面呈述，填寫采購申請，決策部門是院長或者是院長會。執行部門是器械科，少數是科室自己進行草狗，到器械科報賬。
采購程序：對正在使用的額耗材，使用人做計劃，報給器械科采購。經過院長批准進行使用。常規使用的小設備采購由科室做消耗計劃，保設備科采購。
二、銷售的基本模式：
框圖
步驟：首先針對科室進行拜訪，其次連續多次的拜訪主任。
拜訪院長
拜訪器械科長，並進行商務談判（注意：不要用主任或者院長去壓科長。科長與院長的關系非同一般，科長知道每個單子的做法，在整個銷售中佔20%的作用）
三、工作中的法律規定：
銷售是銷售者與客戶利益的合理分配，爭取利益最大化
銷售過程中始終尊重客戶和客戶利益
銷售過程中需要實事求是
銷售是一個團隊協作下的個人負責
銷售過程中統一表達公司的價值、服務和承諾
醫療器械銷售是個人為主的長程拜訪，需要「慎獨」和專訪，贏得客戶尊重
公司的相關約定
四、必須具備的技能和素質
專業的銷售員不一定是最好的，但是最好的銷售員一定專業。
老實做人，踏實做事
⑥ 濾芯主要往哪銷售，
現在濾芯主要用在油過濾、空氣過濾、水過濾等過濾行業。
應用領域
· 醫葯專行業：各種抗菌屬素等葯液的前置過濾
· 食品飲料業：酒類、礦泉水、飲用水的過濾
· 石油工業：油田注水過濾
· 電子工業：高純水前置過濾
· 化學工業：各種有機溶劑、酸、鹼液的過濾
.冶金行業：用於軋鋼機、連鑄機液壓系統的過濾及各種潤滑設備的過濾。
.紡織行業：聚脂熔體在拉絲過程中的凈化及均勻過濾，空壓機的保護過濾，壓縮氣體的除油除水。
⑦ 如何做好醫療器械的銷售
如何能做好銷售呢？
這里包含了二個方面：一是做為企業如何做好銷售，有這么多領導在，這個問題我還不敢談。二是銷售人員如何做好銷售。今天作為一名基層的銷售人員站在業務員的角度和大家探討一下我們銷售人員應該如何做好銷售。
愛迪生說過一句話：「世界上沒有真正的天才，所謂的天才就是99%的汗水+1%的靈感」；著名的推銷之神原一平也說過一句話：「銷售的成功就是99%的努力+1%的技巧」；喬基拉德也說過：「銷售的成功是99%勤奮+1%的運氣」。不可否認，他們都是成功人士，因此他們的話都有道理，從這三句話可以：任何的成功都是要有代價的，都需要我們付出很多、很多，而「靈感」、「技巧」、「運氣」也是成功不可缺少的因素，想一想我們可以得到如下的公式：
銷售成功=勤奮+靈感+技巧+運氣
不知大家對這個公式認同嗎？
那如何做好銷售有了答案：
第一：勤奮。(腦勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業務人員所必備素質。在營銷界有這樣一句話：「一個成天與客戶泡在一起的銷售庸材的業績一定高於整天呆在辦公室的銷售天才」。這句話講得很好，「勤能補拙」嗎!
勤奮體現在以下幾個方面：
一、勤學習，不斷提高、豐富自己。
1．學習自己銷售的產品知識，本行業的知識、同類產品的知識。這樣知己知彼，才能以一個「專業」的銷售人員的姿態出現在客戶面前，才能贏得客戶的依賴。因為我們也有這樣的感覺：我們去買東西的時候，或別人向我們推薦產品的時候，如果對方一問三不知或一知半解，無疑我們會對要買的東西和這個人的印象打折扣。我們去看病都喜歡找「專家門診」，因為這樣放心。現在的廣告也是：中國移動---通信專家、九牧王---西褲專家、方太---廚房專家。我們的客戶也一樣，他們希望站在他們面前的是一個「專業」的銷售人員，這樣他們才會接受我們這個人，接受我們的公司和產品。
2．學習、接受行業外的其它知識。就像文藝、體育、政治等等都應不斷汲取。比如說：NBA休斯頓火箭隊最近勝負如何、姚明表現狀態、皇馬六大巨星狀態如何、貝利加盟皇馬了嗎等等，這些都是與客戶聊天的素材。哪有那麼多的工作上的事情要談，你不煩他還煩呢。工作的事情幾分鍾就談完了，談完了怎麼辦，不能冷場啊，找話題，投其所好，他喜歡什麼就和他聊什麼。
3．學習管理知識。這是對自己的提高，我們不能總停止在現有的水平上。你要對這個市場的客戶進行管理。客戶是什麼，是我們的上帝。換個角度說，他們全是給我們打工的，管理好了，給我們多用幾支血清，我們的銷售業績就上去了。
二、勤拜訪。
一定要有吃苦耐勞的精神。業務人員就是「銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿」。
1．「銅頭」---經常碰壁，碰了不怕，敢於再碰。
2．「鐵嘴」---敢說，會說。會說和能說是不一樣的。能說是指這個人喜歡說話，滔滔不絕；而會說是指說話雖少但有內容，能說到點子上，所以我們應做到既敢說又會說。
3．「橡皮肚子」---常受譏諷，受氣，所以要學會寬容，自我調節。
4．「飛毛腿」---不用說了，就是六勤里的「腿勤」。而且行動要快，客戶有問題了，打電話給你，你就要以最快的速度在第一時間里趕到，爭取他還沒放下電話，我們就已敲門了。勤拜訪的好處是與客戶關系一直保持良好，不致於過幾天不去他就把你給忘了。哪怕有事親自去不了，也要打電話給他，加深他對你的印象。另外，我們要安排好行程路線，達到怎樣去最省時、省力，提高工作效率。
三、勤動腦。
就是要勤思考，遇到棘手的問題，仔細想一下問題出現的根源是什麼，然後有根據地制定解決方案。
銷售工作中常存在一些假象：有時客戶表面很好，很爽快，讓你心情很好的走開，可是你等吧，再也沒有消息。有時表面對我們很不友好，甚至把我們趕出去，我們可能因此不敢再去拜訪。這是因為我們沒有分清到底是什麼原因，所以我們一定要靜下心來，冷靜思考，才不會被誤導。
四、勤溝通。
人常說：「當局者迷」，所以我們要經常與領導和同事交流溝通自己的市場問題，別人的市場可能同樣存在，了解他們是如何解決的，也許經過領導和同事的指點，你會恍然大悟，找到解決問題的辦法，共同提高。
五、勤總結。
有總結才能有所提高，無論是成功還是失敗，其經驗和教訓都值得我們總結，成功的經驗可以移植，失敗的教訓不會讓我們重蹈覆轍。
第二：靈感。
靈感是什麼？靈感就是創意，就是創新。要想做好銷售，就不能墨守成規，需要打破傳統的銷售思路，變換思維方式去面對市場。靈感可以說無處不在。
1．與客戶談進貨時受阻。突然得知客戶生病了或者是親人、家屬生病了，靈感來了，買點東西前去慰問一下，這樣可以打破僵局，客戶由開始的拒絕，可能會改變態度---進貨。
2．產品導入期：推廣受阻時，突然得知別的廠家召開新聞發布會。靈感來了，我們不妨也召開一次新聞發布會。
3．逛商場時，看見賣鞋的有鞋托。靈感來了，給防疫站打個電話，就說被狗咬了，問有血清嗎？他們一聽有人要買，可能就會進貨。
第三：技巧。
技巧是什麼？就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中。我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持有一個原則：一是投其所好；二是圍魏救趙；三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段：
一、拜訪前：
1．要做好訪前計劃。
(1)好處是：有了計劃，才會有面談時的應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。
(2)事先想好可能遇到的障礙，事先准備好排除方案，才能減少溝通障礙。
(3)事先考慮周全，就可以在臨場變化時伸縮自如，不致於慌亂。
(4)有了充分的准備，自信心就會增強，心理比較穩定。
2．前計劃的內容。
(1)確定最佳拜訪時間。如果你准備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。
(2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什麼樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。
(3)預測可能提出的問題及處理辦法。
(4)准備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。
二、拜訪中：
1．要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從推銷人員的立場去看，我們拜訪的目的就是推銷產品，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成「攻打對象」。
2．拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。
3．不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然後對症下葯。
下面給大家介紹在溝通中的「FAB」法則。
F---Fewture(產品的特徵)
A---Advantage(產品的功效)
B---Bentfit(產品的利益)
在使用本法則時，請記住：只有明確指出利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特徵，一直是想盡辦法把產品的特徵一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以大家記住，在應用本法則時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。
三、拜訪後：
1．一定要做訪後分析。
(1)花一點時間做，把拜訪後的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達成了，哪些目的沒達成。
(2)分析沒達成目標的原因是什麼，如何才能達成。
(3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。
(4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。
(5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什麼地方需要更好的改善。
2．採取改進措施。
(1)只做分析不行，應積極採取改進措施，並且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。
(2)「天下只怕有心人」，對於拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。
⑧ 凈水器濾芯好做嗎怎麼開展業務，我是新手
看來你是第一次做銷售，銷售沒有行業之分，只有努力、汗水、機遇、人脈等到不內到位。任何容行業都是一樣的，就目前還沒有那個行業完全死掉的，只是有好壞區分而已。開展業務首先把產品熟悉清楚。然後抓住客戶心裡。跟客戶洽談要想對待朋友一樣。成交率就會高很多。